क्या आपका सौर ऊर्जा सिस्टम पूरी क्षमता से चल रहा है? यहाँ जानिए अपनी अतिरिक्त ऊर्जा को नकदी में बदलने का तरीका (और अनावश्यक खर्चों से बचने का तरीका) – चित्र: Xpert.Digital
फीड-इन टैरिफ के बजाय डायरेक्ट मार्केटिंग: सौर ऊर्जा उत्पादन को अधिकतम कैसे करें
फोटोवोल्टिक्स को अनुकूलित करें: प्रत्यक्ष विपणन से प्राप्त राजस्व का चतुराई से उपयोग करें
अतिरिक्त सौर ऊर्जा की सीधी मार्केटिंग से फोटोवोल्टाइक (पीवी) सिस्टम वाले निजी घरों को पारंपरिक फीड-इन टैरिफ के मुकाबले एक आकर्षक विकल्प मिलता है। लेकिन सीधी मार्केटिंग वास्तव में कैसे काम करती है, इसके लिए कौन-कौन सी शर्तें पूरी करनी होती हैं, और यह मॉडल कब वास्तव में लाभदायक साबित होता है? नीचे हम इन सवालों का विस्तार से विश्लेषण करेंगे और सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं, अवसरों और चुनौतियों का संक्षिप्त विवरण देंगे।
सौर ऊर्जा से चलने वाली बिजली की प्रत्यक्ष मार्केटिंग के मूल सिद्धांत
सौर ऊर्जा प्रणाली संचालकों के लिए एक प्रमुख विकल्प यह है कि वे घरेलू उपयोग में न आने वाली स्व-उत्पादित बिजली को ग्रिड में डालें, या तो कानूनी रूप से अनिवार्य फीड-इन टैरिफ के माध्यम से या इसे सीधे बिजली एक्सचेंज पर बेचकर। यह विशेष रूप से नई प्रणालियों के लिए आकर्षक हो सकता है, क्योंकि हाल के वर्षों में फीड-इन टैरिफ में लगातार गिरावट आई है।
प्रत्यक्ष विपणन एक ऐसा मॉडल है जिसमें अतिरिक्त सौर ऊर्जा को विशेष कंपनियों के माध्यम से ऊर्जा बाजार में बेचा जाता है। इससे ऑपरेटरों को संभावित रूप से अधिक राजस्व अर्जित करने का अवसर मिलता है, लेकिन इसमें अतिरिक्त आवश्यकताएं और लागतें भी शामिल होती हैं।
डायरेक्ट मार्केटिंग कैसे काम करती है?
नाम "प्रत्यक्ष विपणन" से जो प्रतीत होता है, उसके विपरीत, निजी सौर ऊर्जा प्रणाली संचालक बिजली विनिमय पर स्वतंत्र रूप से अपनी बिजली का व्यापार नहीं कर सकते। इसके बजाय, वे तथाकथित प्रत्यक्ष विपणनकर्ताओं के साथ काम करते हैं। ये कंपनियाँ अतिरिक्त ऊर्जा खरीदती हैं, उसे बिजली विनिमय पर बेचती हैं और सौर ऊर्जा प्रणाली संचालकों को सेवा शुल्क काटकर मासिक शुल्क का भुगतान करती हैं।
पारिश्रमिक काफी हद तक प्रत्यक्ष विपणन के प्रकार पर निर्भर करता है:
- सब्सिडीयुक्त प्रत्यक्ष विपणन: यह मॉडल उन संयंत्रों के लिए है जो नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) के तहत सब्सिडी के पात्र हैं। यह तथाकथित बाजार प्रीमियम मॉडल पर आधारित है।
- अन्य प्रत्यक्ष विपणन: यह मॉडल उन ऑपरेटरों के लिए प्रासंगिक है जिनकी ईईजी सब्सिडी पहले ही समाप्त हो चुकी है।
बाज़ार के प्रीमियम मॉडल का विस्तृत विवरण
बाजार प्रीमियम मॉडल एक सरकारी सब्सिडी है जो यह सुनिश्चित करती है कि प्रत्यक्ष विपणन कम से कम फीड-इन टैरिफ जितना लाभदायक हो। यहाँ निर्णायक कारक तथाकथित "लागू मूल्य" है, जो आमतौर पर फीड-इन टैरिफ से 0.4 सेंट प्रति किलोवाट-घंटा (kWh) अधिक होता है।
यदि सौर ऊर्जा का बाजार मूल्य निर्धारित फीड-इन टैरिफ से नीचे गिर जाता है, तो बाजार प्रीमियम इस अंतर की भरपाई करता है। इससे ऑपरेटरों को बिजली एक्सचेंज में मूल्य उतार-चढ़ाव से सुरक्षा मिलती है और कम बाजार मूल्यों के दौरान भी प्रत्यक्ष विपणन पूर्वानुमानित हो जाता है।
प्रत्यक्ष विपणन के लिए आवश्यकताएँ
किसी सौर ऊर्जा प्रणाली को प्रत्यक्ष विपणन के लिए उपयुक्त होने के लिए, कानूनी और तकनीकी दोनों आवश्यकताओं को पूरा किया जाना चाहिए:
1. अधिकारियों और नेटवर्क ऑपरेटरों के साथ पंजीकरण
- पीवी सिस्टम को फेडरल नेटवर्क एजेंसी और जिम्मेदार नेटवर्क ऑपरेटर के साथ पंजीकृत कराना आवश्यक है।
2. किसी प्रत्यक्ष विपणनकर्ता के साथ अनुबंध करें
- संचालक एक अनुमोदित प्रत्यक्ष विपणनकर्ता के साथ अनुबंध करते हैं, जो बाद में ऊर्जा व्यापार के लिए संयंत्र को पंजीकृत करता है।
3. स्मार्ट मीटरिंग सिस्टम
- बिजली उत्पादन को हर 15 मिनट में डिजिटल रूप से रिकॉर्ड करने और इसे स्वचालित रूप से सीधे विक्रेता को भेजने के लिए तथाकथित स्मार्ट मीटर आवश्यक है।
- 7 किलोवाट से अधिक बिजली उत्पादन क्षमता या 6000 किलोवाट-घंटे से अधिक वार्षिक बिजली खपत वाले सिस्टम के लिए स्मार्ट मीटर लगाना अनिवार्य है।
4. वैकल्पिक: दूरस्थ नियंत्रण की सुविधा
- 25 किलोवाट से अधिक क्षमता वाले सिस्टम के लिए, रिमोट कंट्रोल का विकल्प उपलब्ध रहता है। इससे सौर ऊर्जा की अधिकता होने पर पावर ग्रिड को स्थिर रखने में मदद मिलती है।
प्रत्यक्ष विपणन से प्राप्त राजस्व और लागत
प्रत्यक्ष विपणन से प्राप्त राजस्व में काफी भिन्नता होती है और यह बाजार के विकास और सौर ऊर्जा प्रणाली के प्रदर्शन पर निर्भर करता है। निम्नलिखित कारक इसमें भूमिका निभाते हैं:
1. सौर ऊर्जा के बाजार मूल्य
- सौर ऊर्जा का बाजार मूल्य, जो शेयर बाजार के औसत मूल्य को दर्शाता है, में भारी उतार-चढ़ाव देखने को मिलता है। अगस्त 2022 में यह 39.91 सेंट प्रति किलोवाट घंटा था, जबकि अगस्त 2023 तक यह घटकर मात्र 7.53 सेंट प्रति किलोवाट घंटा रह गया।
2. प्रत्यक्ष विपणनकर्ताओं और प्रौद्योगिकी की लागत
- डायरेक्ट मार्केटर आमतौर पर प्रति किलोवाट घंटे 0.1 से 0.3 सेंट का कमीशन या लगभग 50 यूरो का मासिक एकमुश्त शुल्क लेते हैं।
- स्थापना के प्रकार के आधार पर, एक स्मार्ट मीटर की लागत एकमुश्त 30 यूरो तक हो सकती है या इसके वार्षिक परिचालन लागत 20 से 50 यूरो तक हो सकती है।
3. प्रारंभिक निवेश और निरंतर लागतें
- कुछ सेवा प्रदाता लगभग 200 यूरो का सेटअप शुल्क लेते हैं। इसलिए नियमों और शर्तों की तुलना करना आवश्यक है।
डायरेक्ट मार्केटिंग कब फायदेमंद साबित होती है?
वर्तमान में कम फीड-इन टैरिफ से प्रभावित नए सौर ऊर्जा प्रणालियों के लिए प्रत्यक्ष विपणन विशेष रूप से आकर्षक है। एक मूलभूत आवश्यकता यह है कि अतिरिक्त लागतों को पूरा करने के लिए उत्पादित सौर ऊर्जा का कम से कम आधा हिस्सा बेचा जाए।
एक दिशानिर्देश के रूप में, प्रत्यक्ष विपणन से प्राप्त अतिरिक्त राजस्व, फीड-इन टैरिफ से कम से कम 3 से 4 सेंट प्रति किलोवाट घंटा अधिक होना चाहिए। हालांकि, बाजार में कीमतों में गिरावट के समय – जैसा कि वर्तमान में है – सब्सिडीयुक्त प्रत्यक्ष विपणन से राजस्व में मामूली वृद्धि ही संभव है।
पुराने बिजली संयंत्रों के लिए, जिनकी फीड-इन टैरिफ 20 साल बाद समाप्त हो रही है, बाजार मूल्य पर बिजली ग्रिड में डालना प्रत्यक्ष विपणन के अन्य तरीकों की तुलना में अक्सर अधिक लाभदायक होता है। 2032 तक, ऐसे संयंत्रों को प्रति किलोवाट-घंटे अधिकतम 10 सेंट के वार्षिक बाजार मूल्य पर बिजली ग्रिड में डालने की अनुमति है।
प्रत्यक्ष विपणन के अवसर और जोखिम
प्रत्यक्ष विपणन के कई फायदे हैं।
- अधिक लचीलापन: ऑपरेटर बाजार के अवसरों पर प्रतिक्रिया दे सकते हैं और संभावित रूप से अधिक राजस्व अर्जित कर सकते हैं।
- बाजार प्रीमियम के माध्यम से हेजिंग: बाजार प्रीमियम मॉडल शेयर बाजार की कम कीमतों के कारण होने वाले नुकसान से सुरक्षा प्रदान करता है।
- छोटे संयंत्रों से होने वाली आय पर कर छूट: 2023 से सौर ऊर्जा की बिक्री से होने वाली आय कर-मुक्त है।
हालांकि, इसमें जोखिम भी शामिल हैं।
- बाजार मूल्यों में उतार-चढ़ाव: ईईजी सब्सिडी के बिना, कम कीमतें राजस्व को काफी हद तक कम कर सकती हैं।
- अतिरिक्त निश्चित लागतें: प्रौद्योगिकी और प्रत्यक्ष विपणनकर्ताओं की लागत लाभप्रदता को कम कर सकती है।
प्रत्यक्ष विपणन के प्रदाता
डायरेक्ट मार्केटिंग सेक्टर में प्रदाताओं की संख्या लगातार बढ़ रही है। अब कई विकल्प उपलब्ध हैं, खासकर 5 से 50 किलोवाट क्षमता वाले छोटे सिस्टमों के लिए। इनमें शामिल हैं:
- ऊर्जा आपूर्तिकर्ता: कई नगरपालिका उपयोगिताएँ और अंतरक्षेत्रीय प्रदाता इसी प्रकार के कार्यक्रम पेश करते हैं।
- थोक विक्रेता: ये अक्सर बड़े सौर ऊर्जा प्रणालियों की भी आपूर्ति करते हैं।
- प्लेटफ़ॉर्म: एनर्जी-एज़-ए-सर्विस प्रदाता नवीन और अक्सर लचीले समाधान प्रदान करते हैं।
विभिन्न सेवा प्रदाताओं की तुलना करना उचित है, क्योंकि कमीशन और अतिरिक्त लागतों में काफी अंतर होता है। कई कंपनियां संभावित आय और लागतों को स्पष्ट करने के लिए ऑनलाइन कैलकुलेटर उपलब्ध कराती हैं।
सौर ऊर्जा का प्रत्यक्ष विपणन: सौर ऊर्जा प्रणालियों के लिए अवसरों का अधिकतम लाभ उठाना
सौर ऊर्जा की सीधी मार्केटिंग एक आशाजनक विकल्प है जो पीवी सिस्टम संचालकों के लिए अतिरिक्त आय के स्रोत खोलती है। विशेष रूप से, बाजार प्रीमियम मॉडल बाजार मूल्य गिरने पर भी स्थिर आय सुनिश्चित करता है। हालांकि, ईईजी सब्सिडी की समाप्ति के बाद पुराने सिस्टमों के लिए सीधी मार्केटिंग को सावधानीपूर्वक अपनाना चाहिए, क्योंकि इनमें अधिक उतार-चढ़ाव हो सकते हैं।
नवीकरणीय ऊर्जाओं के निरंतर विस्तार के साथ, प्रत्यक्ष विपणन की भूमिका में बदलाव आएगा। विशेष रूप से, आभासी बिजली संयंत्रों में संयंत्रों को एक साथ जोड़ने जैसे नवोन्मेषी दृष्टिकोण भविष्य में अधिक महत्वपूर्ण हो सकते हैं।
प्रत्यक्ष विपणन के पक्ष या विपक्ष में निर्णय ठोस लागत-लाभ विश्लेषण पर आधारित होना चाहिए। जो लोग बाजार के अवसरों के प्रति लचीले ढंग से प्रतिक्रिया देना चाहते हैं, उन्हें प्रत्यक्ष विपणन अपने स्वयं के सौर ऊर्जा प्रणाली के लाभों को अधिकतम करने का एक आकर्षक तरीका लगेगा।
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