स्मार्ट मीटर, स्मार्ट मनी: पीवी डायरेक्ट मार्केटिंग के साथ मार्केट प्रीमियम मॉडल बस समझाया गया (चतुर घर के मालिकों के लिए) -Image: Xpert.Digital
Photovoltaics नए विचार: प्रत्यक्ष विपणन के साथ और अधिक कैसे प्राप्त करें
फ़ीड -in से व्यापार तक: यह है कि सौर प्रत्यक्ष विपणन कैसे काम करता है
सौर ऊर्जा का प्रत्यक्ष विपणन फोटोवोल्टिक सिस्टम के साथ निजी घरों के लिए तेजी से महत्वपूर्ण होता जा रहा है। ऐसे समय में जब आप अब नहीं चाहते हैं या केवल क्लासिक फीड -इन टैरिफ पर भरोसा कर सकते हैं, तो बिजली विनिमय पर स्व -प्रोडक्शन बिजली बेचने की संभावना है। लेकिन यह मॉडल किसके लिए इसके लायक है, क्या आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए है और ऑपरेटरों को एक निजी पीवी प्रणाली का संचालन करने के लिए क्या लागत है? निम्नलिखित में, यह बड़े पैमाने पर समझाया गया है कि प्रत्यक्ष विपणन कैसे काम करता है, कौन से जोखिम और अवसर इसके साथ जुड़े हैं और विशेष रूप से नए सिस्टम मालिकों को इससे लाभ क्यों हो सकता है। इसके अलावा, ऊर्जा संक्रमण की महत्वपूर्ण पृष्ठभूमि और ईईजी (अक्षय ऊर्जा स्रोतों अधिनियम) की भूमिका को विषय की समग्र समझ बनाने के लिए उजागर किया गया है।
प्रत्यक्ष विपणन की पृष्ठभूमि और महत्व
जर्मनी में ऊर्जा संक्रमण का उद्देश्य बिजली के मिश्रण में अक्षय ऊर्जा के अनुपात को लगातार बढ़ाना है और इस प्रकार लंबी अवधि में जलवायु -ग्रीनहाउस गैसों के उत्पादन को कम करना है। फोटोवोल्टिक सिस्टम यहां एक केंद्रीय भूमिका निभाते हैं। वे विकेंद्रीकृत बिजली उत्पादन को सक्षम करते हैं जिसमें नागरिक सक्रिय रूप से ऊर्जा प्रणाली का हिस्सा होते हैं। लंबे समय तक, निजी पीवी प्लांट लोन के लिए बिजनेस मॉडल अपेक्षाकृत सरल था: ज्यादातर मामलों में उत्पन्न बिजली को सार्वजनिक नेटवर्क में राज्य द्वारा गारंटीकृत फ़ीड-इन टैरिफ के खिलाफ खिलाया गया था। इस पारिश्रमिक का भुगतान 20 से अधिक वर्षों के लिए किया गया था और फोटोवोल्टिक के विस्तार में तेजी लाने के लिए ईईजी की शुरुआत में बहुत आकर्षक था।
वर्षों से, हालांकि, पारिश्रमिक दर गिर गई, क्योंकि पीवी सिस्टम मॉड्यूल की कीमतों और अधिक कुशल प्रौद्योगिकियों के गिरने के लिए तेजी से सस्ता हो गया और विधायक बाजार से अधिक बढ़ने से बचना चाहता था। कुछ पौधे जो 20 साल या उससे अधिक समय से परिचालन में हैं, ईईजी फंडिंग से बाहर चलते हैं और ऑपरेटरों से पूछने के लिए कहते हैं कि वे आय कैसे जारी रख सकते हैं। इस बिंदु पर प्रत्यक्ष विपणन शुरू होता है।
"अतिरिक्त बिजली का प्रत्यक्ष विपणन पीवी प्रणाली के साथ निजी घरों के लिए फीड-इन टैरिफ का विकल्प हो सकता है।" यह बाजार की कीमतों पर लचीलेपन से प्रतिक्रिया करने और निश्चित पारिश्रमिक की तुलना में उच्च राजस्व प्राप्त करने की संभावना प्रदान करता है। हालांकि, यहां भी अधिक जोखिम है क्योंकि शेयर बाजार मूल्य में उतार -चढ़ाव हो सकता है। जो कोई भी विषय के साथ गहनता से काम करता है, वह जल्दी से पहचान लेगा: प्रत्यक्ष विपणन हमेशा सभी के लिए सार्थक नहीं होता है, लेकिन यह एक बहुत ही दिलचस्प विकल्प हो सकता है।
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प्रत्यक्ष विपणन कैसे काम करता है
सिद्धांत अपेक्षाकृत सरल है, भले ही संगठनात्मक और तकनीकी पृष्ठभूमि जटिल लग सकती है। एक फोटोवोल्टिक प्रणाली वाले परिवार जो बिजली का उत्पादन करते हैं, बिजली के विनिमय पर "सौर ऊर्जा का विपणन नहीं करते हैं कि वे उपभोग नहीं करते हैं"। चिपका हुआ बिंदु यह है कि एक निजी सिस्टम ऑपरेटर में आमतौर पर ऊर्जा बाजार तक कोई सीधी पहुंच नहीं होती है। इसलिए उसे एक विशेष कंपनी की जरूरत है, जो कि प्रत्यक्ष बाजार में है। यह शेयर बाजार के व्यापार के हिस्से को संभालता है और ऑपरेटरों को पारिश्रमिक, माइनस ए कमीशन का भुगतान करता है।
कई लोग खुद से पूछते हैं कि वास्तव में पारिश्रमिक की गणना कैसे की जाती है। वित्त पोषित और दुर्भाग्यपूर्ण प्रत्यक्ष विपणन के बीच एक अंतर किया जाता है:
1। वित्त पोषित प्रत्यक्ष विपणन (बाजार प्रीमियम मॉडल)
मार्केट प्रीमियम मॉडल के अनुसार, जो सिस्टम पर लागू होता है जो अभी भी ईईजी के अंतर्गत आते हैं, पीवी ऑपरेटरों को एसओ -कॉल किए गए बाजार मूल्य के अलावा एक मार्केट बोनस मिलता है। बाजार मूल्य औसत मूल्य है जो सौर ऊर्जा के लिए बिजली विनिमय पर प्राप्त होता है। आपूर्ति और मांग के आधार पर, यह मूल्य महीने के दौरान दृढ़ता से उतार -चढ़ाव कर सकता है। "यदि बेची गई बिजली का बाजार बाजार मूल्य निश्चित फीड-इन टैरिफ के स्तर से नीचे आता है, तो नेटवर्क ऑपरेटर पीवी सिस्टम ऑपरेटर को एक बाजार बोनस भी देता है।" और ईईजी द्वारा निर्दिष्ट पारिश्रमिक सेट। वास्तव में, इसका मतलब यह है कि हर कोई जो वित्त पोषित प्रत्यक्ष विपणन के लिए विरोध करता है और एक ईईजी फंडिंग का दावा सुरक्षित है और कम से कम क्लासिक फीड-इन में प्राप्त होता है। हालांकि, यदि शेयर बाजार मूल्य निश्चित मूल्य से काफी बढ़ जाता है, तो सिस्टम ऑपरेटर कई आय से लाभान्वित होता है।
2। Unz -funded या अन्य प्रत्यक्ष विपणन
यदि सिस्टम ईईजी फंडिंग से बाहर हो जाते हैं, उदाहरण के लिए, 20 साल की समाप्ति के बाद, या यदि आपके पास फंडिंग का दावा नहीं है (जैसे बहुत पुरानी प्रणाली), तो आप मुक्त बाजार पर अपनी बिजली का विपणन करते हैं। यहां आपको केवल संबंधित शेयर बाजार मूल्य मिलता है जो दृढ़ता से उतार -चढ़ाव कर सकता है। कोई निश्चित अनुदान नहीं है, ताकि अब बाजार प्रीमियम जैसे कोई सुरक्षा नेटवर्क यांत्रिकी न हो। सबसे अच्छे मामले में, यह बाजार मूल्य बहुत अधिक हो सकता है, जिससे आय बढ़ जाती है। एक ही समय में, यह बहुत कम भी हो सकता है। तब आपको कम आय के साथ रहना पड़ सकता है, खासकर अगर सिस्टम या इसके संचालन के लिए लागत अभी भी उपलब्ध है।
कानूनी ढांचा और ईईजी फंडिंग
जर्मनी में, नवीकरणीय ऊर्जा स्रोत अधिनियम (ईईजी) सौर ऊर्जा को बढ़ावा देने के लिए कानूनी आधार है। ईईजी अधिभार अब आवश्यक नहीं है, लेकिन मूल सिद्धांत यह है कि नए पौधों के ऑपरेटर 20 वर्षों के लिए अपनी बिजली के लिए निश्चित पारिश्रमिक प्राप्त करना जारी रखते हैं। यह गारंटी वाक्य हाल के वर्षों में लगातार अटक गया है। छोटी और छोटी सुविधाओं के मामले में, फीड-इन टैरिफ अक्सर एक स्थिर सुरक्षा मॉडल होता है- खासकर जब आत्म-खपत अधिक होती है और केवल एक छोटा सा हिस्सा नेटवर्क में जाता है।
मार्केट प्रीमियम मॉडल के साथ, विधायक सौर ऊर्जा को अधिक आवश्यकताओं के उत्पादन और विपणन के लिए प्रोत्साहन बनाना चाहता है। इसलिए यदि आपके पास अभी भी एक ईईजी फंडिंग का दावा है, तो इस तथ्य से प्रत्यक्ष विपणन से लाभ होता है कि एक निश्चित सुरक्षा है और साथ ही साथ उच्च राजस्व का संभावित मौका बनाता है। "सौर ऊर्जा की बिक्री से आय 2023 के बाद से छोटे पीवी सिस्टम के लिए कर-मुक्त रही है," जो निजी व्यक्तियों के लिए विशेष रूप से दिलचस्प है जो अपने सिस्टम के लिए एक जटिल कर रिटर्न प्रदान नहीं करना चाहते हैं।
एक तकनीकी आवश्यकता के रूप में स्मार्ट मीटर
मापने की प्रणाली प्रत्यक्ष विपणन में एक केंद्रीय भूमिका निभाती है। वास्तविक समय में या कम अंतराल में उत्पन्न बिजली को सही ढंग से रिकॉर्ड करने के लिए, एक बुद्धिमान माप प्रणाली की आवश्यकता होती है। "डायरेक्ट मार्केटिंग के लिए तकनीकी शर्त घर में हर 15 मिनट में पीवी डेटा को रिकॉर्ड करने और स्वचालित रूप से डायरेक्ट मार्केटर और नेटवर्क ऑपरेटर को ऑनलाइन स्थानांतरित करने के लिए एक बुद्धिमान माप प्रणाली है।" फेरारिस काउंटर तेजी से बढ़ रहे हैं।
स्मार्ट मीटर की स्थापना को आमतौर पर मापने वाले बिंदु ऑपरेटर द्वारा व्यवस्थित और कार्यान्वित किया जाता है। कुछ कानूनी आवश्यकताएं हैं, जिन नियमों से सिस्टम का आकार या किस राशि से बिजली की खपत एक बुद्धिमान माप प्रणाली की आवश्यकता होती है। वर्तमान में निम्नलिखित लागू होता है: यदि आप 7 kW से अधिक प्रदर्शन के साथ एक फोटोवोल्टिक सिस्टम चलाते हैं या जो कोई भी प्रति वर्ष 6000 kWh से अधिक का उपभोग करता है, तो आपको एक स्मार्ट मीटर स्थापित करना होगा। यह रूपांतरण निश्चित रूप से उन सभी के लिए अतिरिक्त लागत का मतलब हो सकता है जो प्रत्यक्ष विपणन के विषय को पकड़ते हैं। हालांकि, विधायक मूल्य ऊपरी सीमाएं प्रदान करता है, ताकि ये अतिरिक्त लागत सीमित हों।
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रिमोट कंट्रोल की भूमिका
कुछ समय पहले तक, सभी पीवी सिस्टम जो प्रत्यक्ष विपणन में हैं, वे रिमोट कंट्रोल के लिए एक दायित्व थे। पृष्ठभूमि यह है कि इंटरनेट पर अक्षय ऊर्जा की एक ओवरसुप्ली के साथ, आपको नेटवर्क स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए जल्दी और केंद्रीय रूप से हस्तक्षेप करने में सक्षम होना चाहिए। 25 किलोवाट प्रदर्शन के साथ छोटे सिस्टम के लिए, यह दायित्व मई 2024 से समाप्त हो गया है। "25 किलोवाट से अधिक के उत्पादन के साथ, प्रत्यक्ष विपणन में पीवी सिस्टम को अभी भी नियंत्रित किया जाना है।" प्रदान किया जाना चाहिए जो नेटवर्क पास के मामले में एक त्वरित कमी या शटडाउन की अनुमति देता है।
यह एक महत्वपूर्ण राहत है, विशेष रूप से निजी व्यक्तियों के लिए जो केवल एक छोटी प्रणाली का संचालन करते हैं, क्योंकि इसी नियंत्रण प्रौद्योगिकी के लिए निवेश लागत इसलिए छोड़ दी जाती है। फिर भी, आपको पहले से पूछताछ करनी चाहिए कि क्या प्रत्यक्ष बाज़ारिया की विशेष आवश्यकताएं हैं और यह कैसे सुनिश्चित करें कि सभी तकनीकी आवश्यकताओं को पूरा किया जाए ताकि विपणन सुचारू रूप से चल सके।
प्रत्यक्ष विपणन में लागत पहलू
यहां तक कि अगर प्रत्यक्ष विपणन आकर्षक लगता है क्योंकि फ़ीड -इन टैरिफ की तुलना में उच्च राजस्व प्राप्त किया जा सकता है, तो आपको बारीकी से देखना चाहिए। क्योंकि "क्या प्रत्यक्ष विपणन उच्च आय लाता है, निश्चित लागतों पर बहुत अधिक निर्भर करता है।" कई मामलों में, यह या तो एक प्रतिशत -आधारित राशि प्रति छेदा किलोवाट घंटे (जैसे 0.1 से 0.3 सेंट प्रति किलोवाट) या एक निश्चित फ्लैट दर की गणना करता है। कभी -कभी संयोजन भी होते हैं: एक बुनियादी शुल्क और एक बिक्री -निर्भर घटक।
इसके अलावा, एक -समय के फर्निशिंग फीस को किया जा सकता है, जो व्यावहारिक उदाहरणों के अनुसार, लगभग 200 यूरो हो सकता है। इसके अलावा, एक स्मार्ट मीटर का संचालन शुल्क के अधीन है। यदि खपत या सिस्टम पावर वैधानिक सीमा से ऊपर है, तो मापने वाले बिंदु ऑपरेटर को स्मार्ट मीटर को मुफ्त में स्थापित करना होगा, लेकिन बदले में, चल रही फीस की जाती है। "एक बुद्धिमान माप प्रणाली के संचालन के लिए चल रहे लागतों पर निर्भर करता है, या तो 20 या 50 यूरो प्रति वर्ष के लिए।" स्थापना के लिए सीमा सीमा, साथ ही वर्तमान शुल्क। यह नहीं भूलना चाहिए कि प्रत्यक्ष विपणन के लिए डेटा संचार के लिए मापने वाले बिंदु ऑपरेटर एक वर्ष में 10 यूरो तक का अनुरोध कर सकते हैं।
इसलिए यदि आप सीधे विपणन के लिए कदम उठाते हैं, तो आपको एक सावधान लागत-लाभ गणना स्थापित करनी चाहिए। सौर ऊर्जा के साथ -साथ आयोग की राशि और अन्य लागतों के लिए अपेक्षित शेयर बाजार मूल्य दोनों यहां एक भूमिका निभाते हैं। इसके अलावा, किसी को अपनी खपत को ध्यान में रखना चाहिए: यदि आप स्वयं उत्पन्न सौर ऊर्जा के एक बड़े हिस्से का उपयोग करते हैं, तो आपके पास बिक्री के लिए कम अधिशेष है - और इस प्रकार संभावित कई आय जो प्रत्यक्ष विपणन ड्रॉप द्वारा उत्पन्न की जा सकती है।
क्या अतिरिक्त प्रयास और खर्च सार्थक हैं?
“जो कोई भी अपने स्वयं के फोटोवोल्टिक प्रणाली का उत्पादन करने की तुलना में कम बिजली का उपभोग करता है, वह न केवल वैधानिक फ़ीड -इन टैरिफ के भुगतान के खिलाफ सार्वजनिक नेटवर्क में अधिशेष को ईंधन दे सकता है। वैकल्पिक रूप से, बिजली विनिमय पर अतिरिक्त सौर ऊर्जा की बिक्री सार्थक हो सकती है: प्रत्यक्ष विपणन।
सुविधा का आकार
बहुत छोटी प्रणालियों (5 किलोवाट से कम) के साथ, अतिरिक्त प्रयास और उपज का अनुपात अक्सर मध्यम या बड़े सिस्टम की तुलना में बदतर होता है। कई प्रत्यक्ष विपणक सिस्टम के लिए न्यूनतम आकार हैं, क्योंकि उनके लिए प्रयास भुगतान नहीं करता है।
विषय घटक
जो कोई भी बिजली का सेवन करता है, वह अपेक्षाकृत कम है। Direkt मार्केटिंग इसके लायक है, उतना ही हिस्सा उस हिस्से को बेचा जा सकता है।
चालू बाजार स्तर
स्टॉक एक्सचेंज पर बिजली की कीमतें दृढ़ता से उतार -चढ़ाव कर सकती हैं। "सौर का बाजार मूल्य, जो पीवी-करंट के प्रत्यक्ष विपणन के लिए प्रासंगिक है, हर महीने ऊपर या नीचे जाता है।"
धन की स्थिति
यदि आपके पास अभी भी एक उच्च ईईजी पारिश्रमिक दर है, तो आप अक्सर न्यूनतम प्रशासनिक प्रयास के साथ एक अच्छी उपज प्राप्त कर सकते हैं और बदलने का बहुत कम कारण है। हालांकि, नए सिस्टम में आमतौर पर फीड -इन टैरिफ कम होते हैं, यही वजह है कि मार्केट प्रीमियम मॉडल एक आकर्षक विकल्प साबित हो सकता है।
उदाहरण के लिए, डायरेक्ट मार्केटर लुमेनाजा सलाह देते हैं कि प्रत्यक्ष विपणन विशेष रूप से सार्थक है यदि कई आय "कम से कम 3 से 4 सेंट प्रति किलोवाट संबंधित फ़ीड -इन टैरिफ से ऊपर हैं"। इस मूल्यांकन को अंगूठे के एक मोटे नियम के रूप में लिया जा सकता है, लेकिन हमेशा लागू होता है: एक सटीक गणना, अपेक्षित बाजार की कीमतों, सिस्टम प्रदर्शन और आत्म -संक्षेप को ध्यान में रखते हुए, महत्वपूर्ण है।
वर्तमान बाजार की स्थिति और दृष्टिकोण
हाल के वर्षों में, सौर ऊर्जा के लिए शेयर बाजार की कीमतें बहुत अस्थिर रही हैं। “अगस्त 2022 में यह अभी भी 39.91 C/kWh पर था, अगस्त 2023 में यह केवल 7.53 C/kWh था। औसत मासिक मूल्य पिछले साल जारी रहे - सबसे कम स्तर 3.16 C/kWh था। इस बीच, बाजार शांत हो गए हैं और सौर ऊर्जा की सीमा में वृद्धि जारी है। एक विश्वसनीय मूल्य पूर्वानुमान मुश्किल है, लेकिन यह देखा जा सकता है कि फोटोवोल्टिक के बढ़ते विस्तार के साथ, बाजार मूल्य अधिक दृढ़ता से उतार -चढ़ाव करता है। उच्च पीवी बिजली की आपूर्ति के साथ धूप के समय के मामले में, हालांकि, कीमतें कम सौर ऊर्जा फ़ीड या उच्च मांग के समय में गिरती हैं, आप काफी बढ़ सकते हैं।
यदि आप पेशेवर रूप से प्रत्यक्ष विपणन का संचालन करते हैं, तो इस गतिशील में अवसर होते हैं, यदि आवश्यक हो, यहां तक कि अपनी खपत के कुछ हिस्सों को इस तरह से नियंत्रित करने के लिए कि आप बिजली के व्यापार से लाभान्वित होते हैं। हालांकि, अधिकांश निजी व्यक्ति लगातार बाजार का निरीक्षण करने या प्रत्यक्ष बाज़ारिया के साथ बातचीत करने में असमर्थ हैं। यहां स्वचालित समाधानों की आवश्यकता है जो विपणन को यथासंभव सबसे अच्छा अनुकूलित करें। कुछ सेवा प्रदाता पहले से ही एआई-समर्थित मॉडल प्रदान करते हैं जो बिक्री के इष्टतम समय का निर्धारण करते हैं, मौसम के पूर्वानुमान और वर्तमान शेयर बाजार की कीमतों को ध्यान में रखते हैं। व्यक्तिगत मामलों में, आपको इस बात पर ध्यान देना होगा कि क्या यह कई राजस्व वास्तव में एक छोटे पीवी प्रणाली के रोजमर्रा के जीवन में अतिरिक्त प्रयास को सही ठहराता है।
पुराने सिस्टम ("ü20 सिस्टम") और अन्य प्रत्यक्ष विपणन
पीवी सिस्टम जो 20-वर्षीय फंडिंग चरण के पीछे है, एक विशेष चुनौती है: उन्हें अब कोई वैधानिक पारिश्रमिक नहीं मिलता है, ताकि यह सवाल उठता है कि अतिरिक्त वर्तमान से कैसे निपटें। “अगर ईईजी फंडिंग 20 साल बाद समाप्त हो जाती है, तो पुरानी प्रणालियां 2032 के अंत तक अपनी बिजली खिलाना जारी रख सकती हैं। एक निश्चित राशि के बजाय, उनके ऑपरेटर को सौर के वार्षिक बाजार मूल्य (अधिकतम 10 सेंट प्रति किलोवाट घंटे) के अनुसार एक पारिश्रमिक प्राप्त होता है।
यह विनियमन यह सुनिश्चित करता है कि पुराने सिस्टम के ऑपरेटर एक दिन से दूसरे दिन तक आय के बिना खड़े न हों। राशि सीमित है, लेकिन यह कई पौधों के आकारों के लिए उचित क्षेत्र में हो सकती है। हालांकि, रनिंग कॉस्ट (रखरखाव, पीवी मॉड्यूल का कोई भी रखरखाव, बीमा) को कवर किया जाना चाहिए। अन्य प्रत्यक्ष विपणन को इन "पोस्ट-ईईजी सिस्टम" के लिए भी माना जाता है। हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यह पूरी तरह से बाजार के जोखिम के संपर्क में है। यदि सौर ऊर्जा की एक ओवरसुप्ली है, तो बिक्री आय की तुलना में कम हो सकती है यदि आप वार्षिक बाजार मूल्य के साथ कुछ अधिक विश्वसनीय विनियमन का उपयोग करते हैं।
आर्थिक गणना और व्यावहारिक सुझाव
किसी भी मामले में, प्रत्यक्ष विपणन के खिलाफ या उसके खिलाफ निर्णय लेते समय एक विस्तृत लाभप्रदता विश्लेषण किया जाना चाहिए। निम्नलिखित प्रश्न विशेष रूप से हैं:
बड़ी प्रणालियों में आमतौर पर उच्च बिजली के माध्यम से प्रत्यक्ष विपणन की लागत को कवर करने की बेहतर संभावना होती है।
वर्तमान और पूर्वानुमान बाजार की कीमतें यहाँ प्रवाहित होती हैं। निश्चित ईईजी सेट या पुरानी प्रणालियों के लिए संभावित पारिश्रमिक का उपयोग तुलना के लिए किया जाता है।
2। क्या लागत उत्पन्न होती है?
डायरेक्ट मार्केटर, स्मार्ट मीटर फीस, तकनीकी कार्यान्वयन के लिए संभव अद्वितीय लागतों के आयोगों को जोड़ा जाना चाहिए।
3। कितनी बिजली बेची जा सकती है?
जिन लोगों के पास उच्च स्तर का आत्म -संक्षेप है, उनमें अधिक विपणन कम होता है। इसलिए, उच्च आत्म -आत्म -सेवा के साथ प्रत्यक्ष विपणन के कारण संभावित आय छोटी हो जाती है।
4। क्या सिस्टम प्रदर्शन है?
बड़ी प्रणालियों में आमतौर पर उच्च बिजली के माध्यम से प्रत्यक्ष विपणन की लागत को कवर करने की बेहतर संभावना होती है।
5। क्या लचीलापन या योजना सुरक्षा की इच्छा है?
प्रत्यक्ष विपणन अधिक लचीलापन और संभावित रूप से उच्च राजस्व ला सकता है, लेकिन आय में उतार -चढ़ाव भी कर सकता है। क्लासिक फ़ीड -इन टैरिफ नियोजन सुरक्षा लाता है, लेकिन निचले स्तर पर।
यदि आप एक अच्छी तरह से निर्णय लेना चाहते हैं, तो आपको प्रत्यक्ष विपणक से अलग -अलग ऑफ़र प्राप्त करना चाहिए। कई ऑनलाइन कंप्यूटर प्रदान करते हैं जिसमें सिस्टम के लिए मूल डेटा दर्ज किया जाता है (सिस्टम आकार, अपेक्षित वार्षिक उपज, आत्म-खपत, स्थान, स्थापना तिथि)। इन मूल्यों के आधार पर, आप इस बात का पूर्वानुमान बनाते हैं कि मार्केट प्रीमियम मॉडल में उपज कैसे विकसित हो सकती है। यह जर्मन ऊर्जा बाजार में स्थापित प्रतिष्ठित प्रदाताओं का उपयोग करने के लिए समझ में आ सकता है। "प्रसिद्ध, राष्ट्रीय ऊर्जा आपूर्तिकर्ताओं से लेकर नगरपालिका उपयोगिताओं तक कम प्रसिद्ध थोक विक्रेताओं या ऊर्जा-ए-ए-सर्विस प्लेटफॉर्म तक, कई कंपनियां प्रत्यक्ष विपणन में सक्रिय हैं।"
महत्वपूर्ण नवाचार और दृष्टिकोण
ऊर्जा बाजार निरंतर परिवर्तनों के अधीन है। कानूनी रूपरेखा तैयार की जाती है, तकनीकी नवाचार नए मॉडल को सक्षम करते हैं। सौर ऊर्जा के प्रत्यक्ष विपणन के संबंध में, निम्नलिखित घटनाक्रम दिलचस्प हैं:
अक्षय ऊर्जा का और विस्तार
संघीय सरकार ने फोटोवोल्टिक विस्तार के लिए महत्वाकांक्षी लक्ष्यों को तैयार किया है। अधिक सौर ऊर्जा का उत्पादन किया जाता है, उतना ही अधिक समय पर स्टॉक एक्सचेंज पर कीमतों को दबाता है - उदाहरण के लिए लंच के समय धूप के मामले में। हालांकि, लंबी अवधि में, यह माना जा सकता है कि हरित ऊर्जा (विद्युत प्रवाह, गर्मी पंप, आदि) की बढ़ती आवश्यकता के साथ, मांग अधिक रहती है, जो मांग में मूल्य वृद्धि का पक्ष ले सकती है।
तकनीकी नवाचार और भंडारण समाधान
घरों में बैटरी स्टोरेज के बढ़ते प्रसार के साथ, आत्म -संवेदनशीलता को आनुपातिक रूप से बढ़ाया जा सकता है। यह प्रत्यक्ष विपणन की अधिकता को कम करता है, लेकिन एक घर को बाहरी मूल्य के विकास से अधिक स्वतंत्र बनाता है। इसके अलावा, स्मार्ट होम सिस्टम्स मूल्य और बाजार संकेतों पर लचीलेपन से प्रतिक्रिया करने का अवसर खोलते हैं और अगर यह इसके लायक है तो बिजली खिलाएं या स्टोर करें।
बिजली खरीद समझौते (पीपीए)
वाणिज्यिक क्षेत्र में, इसलिए पीपीए - बिजली उत्पादकों और ग्राहकों के बीच लंबे समय तक बिजली वितरण अनुबंध - पहले से ही स्थापित हैं। इस तरह के मॉडल भविष्य में छोटे पैमाने पर भी पाए जा सकते हैं, निजी प्लांट ऑपरेटरों के साथ कंपनियों के साथ विलय करने के लिए सीधे हरे रंग की बिजली पहुंचाने के लिए। यह क्लासिक स्टॉक मार्केट मैकेनिज्म से दूर प्रत्यक्ष विपणन का एक रूप होगा, जिसमें एक कई वर्षों के लिए निश्चित परिस्थितियों को सुरक्षित करता है।
नियामक राहत
हाल के वर्षों में प्रत्यक्ष विपणन के लिए कुछ बाधाएं पहले ही कम हो चुकी हैं। उदाहरण के लिए, छोटे सिस्टम के लिए रिमोट कंट्रोल का दायित्व समाप्त कर दिया गया था, जो तकनीकी जटिलता को कम करता है। आगे की राहत छोटे प्लांट ऑपरेटरों के लिए बाजार की पहुंच को सरल बनाने के लिए हो सकती है।
यह पता चला है कि प्रत्यक्ष विपणन कम और एक आला विषय कम है और निजी सौर मंडल ऑपरेटरों के लिए एक वास्तविक विकल्प हो सकता है। हालांकि, बड़ा सवाल यह है कि "प्रत्यक्ष विपणन कब सार्थक है?" लंबे चरणों में कीमतें अधिक आकर्षक हो जाती हैं। दूसरी ओर, यदि आपके पास एक बार उच्च ईईजी टैरिफ के साथ एक पुरानी प्रणाली है, तो आपके पास तब तक बदलने का बहुत कम कारण है जब तक गारंटीकृत पारिश्रमिक अभी भी चल रहा है।
व्यावहारिक उदाहरण: एक इच्छित घर
अमूर्त निर्माण को और अधिक मूर्त बनाने के लिए, हम 10 kW फोटोवोल्टिक सिस्टम के साथ एक काल्पनिक घर को स्वीकार करते हैं। मान लीजिए कि यह प्रणाली एक वर्ष में लगभग 10,000 kWh बिजली उत्पन्न करती है। स्व -कंसम्प्यूम 4,000 kWh है, जिसका अर्थ है कि 6,000 kWh को नेटवर्क में खिलाया जा सकता है। फ़ीड -इन टैरिफ, उदाहरण के लिए, 8 सेंट प्रति kWh है। यह एक वर्ष में 480 यूरो (6,000 kWh x 0.08 यूरो) की आय के अनुरूप होगा।
यदि आप प्रत्यक्ष विपणन में बदलते हैं, तो आपको एक कमीशन का भुगतान करने की उम्मीद करनी होगी, लगभग 0.2 सेंट/kWh। इसके अलावा, प्रति वर्ष 50 यूरो के स्मार्ट मीटर के लिए रनिंग कॉस्ट की जाती है। 200 यूरो का एक -समय सेटअप शुल्क भी लगाया जा सकता है। आइए हम मानते हैं कि शेयर बाजार की कीमतों में उतार -चढ़ाव होता है और वार्षिक औसत पर 8.5 सेंट/kWh का बाजार मूल्य प्राप्त होता है। कम बाजार की कीमतों के साथ महीनों में, मार्केट बोनस कम से कम 8 सेंट/kWh उठाता है। सबसे अच्छे मामले में, उच्च शेयर बाजार की कीमतों के साथ, 8.5 सेंट और बनाए जाने वाले मूल्य के बीच का अंतर आपके साथ लिया जा सकता है।
यदि आप इस उदाहरण के लिए कुछ खर्च करते हैं: यदि ऐसे चरण हैं जिनमें शेयर बाजार मूल्य 10 या 12 सेंट/kWh तक पहुंचता है, तो आपको लाभ होता है। इसी समय, बहुत कम कीमतों के साथ चरण हो सकते हैं। हालांकि, 8 सेंट से नीचे नहीं गिरने की सुरक्षा बाजार बोनस (ईईजी दावे के साथ एक नई प्रणाली के साथ) के लिए धन्यवाद है। लब्बोलुआब यह था कि बजट औसतन 8.7 सेंट/kWh प्राप्त कर सकता है, जो प्रति वर्ष 522 यूरो से मेल खाता है। आयोग (6,000 kWh x 0.2 सेंट = 12 यूरो) और स्मार्ट मीटर लागत (50 यूरो) से इसमें कटौती की जाती है। इसका मतलब यह है कि 460 यूरो बने हुए हैं, इसलिए फिक्स्ड फीड -इन टैरिफ की तुलना में बहुत कम है। यदि आप पहले वर्ष में फर्निशिंग शुल्क जोड़ते हैं, तो आप क्लासिक फीड -इन के पीछे भी आते हैं।
यहां प्रत्यक्ष विपणन केवल तभी समझ में आएगा जब प्रति किलोवाट घंटे की आय काफी बढ़ जाती है। उदाहरण दिखाता है कि एक सावधानीपूर्वक परीक्षा क्यों आवश्यक है और सामान्य रूप से यह नहीं कहा जा सकता है कि प्रत्यक्ष विपणन तेजी से लाभदायक है। हालांकि, निम्नलिखित भी लागू होता है: शेयर बाजार की कीमतें अचानक स्थायी रूप से बढ़ती हैं, कई आय बहुत दिलचस्प हो सकती हैं।
कार्यवाही हेतु सिफ़ारिशें
सौर ऊर्जा के प्रत्यक्ष विपणन ने निस्संदेह जर्मनी में निजी घरों के लिए प्रासंगिकता प्राप्त की है। "पीवी सिस्टम ऑपरेटर जो सीधे अपने अक्षय बिजली का विपणन करते हैं, वे वित्त पोषित बाजार प्रीमियम मॉडल में निश्चित हो सकते हैं कि उन्हें कम से कम उतना पैसा मिलता है जितना कि फिक्स्ड फीड-इन टैरिफ से।" जो कोई भी लागत वहन करने के लिए तैयार है और अच्छे शेयर बाजार की कीमतों के समय में उच्च राजस्व की संभावना को देखता है, विपणन के इस रूप से लाभ उठा सकता है।
फिर भी, प्रत्यक्ष विपणन सभी के लिए सार्थक नहीं होगा। तुलनात्मक रूप से उच्च ईईजी पारिश्रमिक दरों के साथ पुराने सिस्टम का संचालन अक्सर सिस्टम को बदलने के लिए कोई फायदा नहीं होता है। न्यूनतम अधिशेष के साथ छोटे सिस्टम के लिए, प्रयास भी असमान रूप से उच्च हो सकता है। सही निर्णय लेने के लिए, एक व्यक्तिगत लाभप्रदता विश्लेषण अपरिहार्य है। स्टॉक मार्केट मार्केटिंग, संभावित मार्केट प्रीमियम और व्यक्तिगत आत्म -कंसम्पेशन से अपेक्षित आय की तुलना माप प्रौद्योगिकी और प्रत्यक्ष बाज़ारिया के कमीशन के लिए लागतों से की जानी चाहिए।
किसी को भी अगले कुछ वर्षों में एक नया पीवी सिस्टम संचालन में डालने की योजना है, इसे भी शुरुआती चरण में स्मार्ट मीटर स्थापित करने के दायित्व के बारे में पता होना चाहिए। चूंकि यह तकनीक धीरे -धीरे 2025 तक अधिक से अधिक घरों तक पहुंच जाएगी, इसलिए आप परिप्रेक्ष्य के संदर्भ में प्रत्यक्ष विपणन पर नज़र रख सकते हैं, भले ही आप पहली बार क्लासिक फीड -इन टैरिफ के साथ शुरू करें। क्योंकि मॉडल के बीच परिवर्तन आम तौर पर महीने की शुरुआत में संभव है।
प्रत्यक्ष विपणन सौर ऊर्जा का एक आधुनिक, लचीला और संभावित उत्पादक विपणन रूप प्रदान करता है। सब्सिडी वाले प्रत्यक्ष विपणन के हिस्से के रूप में कानूनी सुरक्षा तंत्र के लिए धन्यवाद, नए सिस्टम ऑपरेटरों को बिजली की बढ़ती कीमतों से काफी हद तक लाभ हो सकता है। पुरानी प्रणालियों में, यह एक विकल्प हो सकता है यदि ईईजी फंडिंग बाहर चलती है और आप कुछ और वर्षों के लिए आकर्षक आय को सुरक्षित करना चाहते हैं, जो बाजार की स्थिति सही है। अंततः, प्रत्यक्ष विपणन अधिक विकेंद्रीकरण, लचीलापन और जलवायु सुरक्षा के लिए ऊर्जा प्रणाली के परिवर्तन में एक और महत्वपूर्ण घटक है। यह अक्षय ऊर्जा के विस्तार का समर्थन कर सकता है और फोटोवोल्टिक सिस्टम से नए वित्तीय दृष्टिकोण खोल सकता है।
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कोनराड वोल्फेंस्टीन
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मैं हमारी संयुक्त परियोजना की प्रतीक्षा कर रहा हूं।