פתרון ה- Fair 4.0 עם כיס-קנה-פנדמי-מוכן

בחירת קול 📢

פורסם ב: 9 בדצמבר 2021 / עדכון מאת: 12 באפריל 2022 - מחבר: קונרד וולפנשטיין

פתרון מסה 4.0 עם דוכן כיס - תמונה: vuframe

אנחנו נלחמים במגפת קורונה ועם השפעותיה כבר כמעט שנתיים. כרגע לא ניתן לחזות. התקווה שהמשבר לא יהיה קבוע ויועבר על ידי זה מזמן פנה את מקומו להתפכחות.

מתאים לכך:

מגיפת קורונה וההשפעות על ענפי המפתח: מה שאתה צריך לעשות עכשיו

בתחום ירידי הסחר והאירועים, הייתה תקווה זמן קצר שעם מושגי אבטחה מורחבים כדי להיות מסוגלים להסדיר שוב את הפעולה של יריד הסחר. עם גרסת האומיקרון של מגיפת קורונה, זה כעת מדובר לחלוטין. בחברות רבות, התקציבים כבר מתוכננים לשנה הבאה. בתקווה גדולה להציג את עצמם שוב בירידי סחר וליידע ולזכות בלקוחות פוטנציאליים. כעת הפחד הגדול הוא שירידי סחר חשובים רבים ייכשלו שוב בשנה השלישית ברציפות.

ובדיוק כמו כל שנה בניהול, נשאלת השאלה בחדר מה ההחזר על ההשקעה (החזר ההשקעה) או היתרון של ירידי סחר ואירועים כאלה בכלל? האם זה שווה את זה או שזה רק "זרק את הכסף מהחלון"? רבים יכולים לנתח את ההשפעות של ירידי הסחר הכושלים משנתיים האחרונות ולענות על השאלה עצמם.

בנוסף לתצפית התחרות, מדובר גם במיקום בשוק. יריד סחר הוא השלב האידיאלי להציג מוצרים חדשים. לאחר כל יריד סחר, הנקודה תמיד נשארת פתוחה לשאלה אם המגעים החדשים שהושגו והמשוב הנכנס מגיעים גם הם למקומות הנכונים ומפוקחים מספיק. האם אתה מכיר את הבעיה?

הודות לדיגיטציה, תחומי התעשייה רבים הצליחו להגיב די מהר לשינויים שנגרמו על ידי מגיפת קורונה.

דוגמאות לכך כוללות את העברת העבודה לאזור המשרד הביתי ולפגישות העסקיות הנפוצות בעבר ברחבי העולם, שמצאו במידה רבה תחליף טוב מאוד באמצעות שיחות וידאו. אם שירותים אלה הניחו קיום מוצל לפני מגיפת קורונה, זה השתנה כעת עם צוותי מיקרוסופט, גוגל נפגשת, זום ועוד כמה. הם הפכו לחלק בלתי נפרד מהתקשורת הדיגיטלית.

עם זאת, סימן שאלה גדול הוא עדיין עם הנוהל הנוסף לירידי סחר ואירועים. במחקר פנימי שהוזמן על ידי הלקוח, נותח כי במיוחד עבור מוצרים ושירותים ייעוריים -אינטנסיביים לכיוונים אסטרטגיים, ירידי סחר ואירועים עדיין חשובים.

סקר: כיצד משתמשים בירידי סחר בתקשורת B-TO-B של החברה שלך?

כיצד משתמשים בירידי סחר בתקשורת B-TO-B של החברה שלך? - תמונה: xpert.digital

סקר זה מראה כיצד משתמשים בירידי סחר בתקשורת B2B המציגה חברות. בסביבות 22 אחוז מהחברות שנסקרו בנובמבר 2019 הצהירו כי הן רואים בירידי סחר תוסף למכשירים אחרים בתקשורת השיווקית שלהם.

שאלה זו נשאלה בנוסח הבא כאשר הסקר: "בנוסף לשאלת חשיבותם של המכשירים האישיים, ברצוננו לדעת ממך באיזו עמדה אתה רואה בהשוואה למכשירים אחרים בתקשורת השיווקית שלך.

איזו הצהרה אתה מסכים?

אנו נמצאים במרכז התקשורת השיווקית שלנו.
המונים נמצאים ברמה אחת עם מכשירים אחרים ומשמשים במקביל.
המוני משלים אותנו לשימוש במכשירים חשובים יותר. ”

שימוש בירידי סחר בתקשורת B2B תערוכות חברות 2019

כמכשיר מרכזי - 22 %
כתוסף למכשירים אחרים - 50 %
דירוג שווה למכשירים אחרים - 28 %

סקר על חשיבותם של ירידי סחר בחמש השנים הבאות

סקר על חשיבותם של ירידי סחר בחמש השנים הבאות 2020 - תמונה: xpert.digital

נתונים סטטיסטיים אלה מראים את תוצאות הסקר על החשיבות העתידית של ירידי סחר בתמהיל השיווקי של חברות בחמש השנים הבאות. כ- 59 אחוז מהחברות שנסקרו בנובמבר 2019 הצהירו כי לדעתם, חשיבותם של ירידי סחר תישאר קבועים במהלך חמש השנים הבאות.

כיצד תתפתח החשיבות של השתתפות הוגנת בסחר בתמהיל השיווקי של החברה שלך במהלך חמש השנים הבאות?

המשמעות תגדל

אוקטובר 2010 - 13 %
נובמבר 2012 - 13 %
נובמבר 2014 - 10 %
אוקטובר 2016 - 11 %
נובמבר 2017 - 12 %
אוקטובר/ נובמבר 2018 - 9 %
נובמבר 2019 - 8 %

המשמעות תישאר קבועה

אוקטובר 2010 - 68 %
נובמבר 2012 - 64 %
נובמבר 2014 - 64 %
אוקטובר 2016 - 66 %
נובמבר 2017 - 65 %
אוקטובר/ נובמבר 2018 - 65 %
נובמבר 2019 - 59 %

המשמעות הופכת פחות

אוקטובר 2010 - 15 %
נובמבר 2012 - 20 %
נובמבר 2014 - 23 %
אוקטובר 2016 - 22 %
נובמבר 2017 - 20 %
אוקטובר/ נובמבר 2018 - 24 %
נובמבר 2019 - 30 %

סקר לפיתוח השתתפות יריד הסחר של חברות גרמניות

סקר לפיתוח השתתפות יריד הסחר של חברות גרמניות - תמונה: xpert.digital

סטטיסטיקה זו מציגה סקר על פיתוח השתתפות יריד הסחר של חברות התצוגה הגרמניות. בסך הכל 14 אחוז מהחברות שנסקרו בנובמבר 2019 הצהירו כי הן מתכננות ירידי סחר נוספים בגרמניה לשנת 2020/2021.

האם השתתפות החברה שלך בירידי סחר 2018/2019 או 2019/2020 תעלה, תישאר זהה או יורדת במשקל?

פְּנִים הָאָרֶץ

השתתפות רבה יותר - 14 %
אותו מספר השקעות - 61 %
פחות השתתפות - 22 %

בחו"ל

השתתפות רבה יותר - 11 %
אותו מספר השקעות - 72 %
פחות השתתפות - 16 %

היבט חשוב נוסף הוא שלמרות המחקר המקוון, פרטי המוצר אינם אפשריים בגלל תיאורי מוצרים ותמונות לא מספקים.

מתאים לכך:

מסד נתונים של CORONA COVID-COVID-19 (PDF)

העובדה שלקוחות פוטנציאליים מוכנים להקדיש זמן ולהפוך את המאמץ, להגיע ליריד, מראה כי אין כאן רק עניין רב, אלא נרדפים יעדים, המציגה את מרכז התערוכות מול נקודת התחלה אידיאלית ותנאים.

עם זאת, האחרון מוכיח כמכשול כבד מאוד. מצד אחד, התחרות נמצאת באותו אולם, מצד שני, ההייפ ורעש הרקע ביריד אינם תנאים מוקדמים אידיאליים לזכות במטרים האחרונים ללקוחות המעוניינים.

באופן דומה, המחקר הראה כי מבקרים בסחר ומציגי יריד סחר אינם רואים הבדלים גדולים מצד המציגים. הפורטרייל העצמי של החברה שולט בדוכני תערוכות גדולים, ביציעים קטנים יותר אין ערך מוסף ברור או הבדל למידע על העלונים והאינטרנט, פרט לכך שאפשר למצוא איש קשר באתר. באופן כללי, ירידי הסחר דומים משנה לשנה. במקרים מסוימים, המוטות שנוצרו ליריד נתפסות כסיוע מאולץ או חירום וחידושים רבים לכאורה ייעלמו שוב בשום מקום. הבעיה של חברות גדולות היא שלא ניתן לתאר פיזית את תיק המוצרים המרשים שלהם ביריד. שטח יריד הסחר הזמין קטן מדי או שמשטח המדידה הנדרש בפועל אינו זמין כלל. המחיר ממלא גם תפקיד חשוב מאוד כאן. זה מעשה איזון זה והשאלה בין עלויות להטבות שעולות שוב ושוב.

עם דוכן הכיס, מגיע פיתרון שנראה פרדוקסאלי במבט ראשון. תא מהכיס שלך, שניתן להשתמש בו בכל מקום ומיד, הוא כמו בדיחה של טיפש מוקדם באפריל. שזה אמור לפתור גם את הבעיות המתוארות מעוררות חוסר אמון, אך גם הופך סקרן!

קשה להסביר למישהו ולספר למישהו כמה חוסר משקל מרגיש, שעדיין לא חווה זאת בעצמו. כבר ראינו וקראנו הרבה על זה, אבל אנחנו יכולים רק לנחש את הגישה של חוסר המשקל.

אני מרגיש באותה צורה כשאני מנסה להסביר את היריד הסחר במושג 4.0 עם דוכן הכיס. זה לא קשה והרעיון של זה לא קשה. אבל הרגשות שהולכים יד ביד עם זה, ההתלהבות ואפקט ה- WOW למעשה מציבים את כל מה שנראה ומנוסה בצל.

הטכנולוגיה עם מציאות מוגברת על טאבלטים ומציאות מדומה עם משקפי VR מיוחדים כבר נראתה מדי פעם בירידי סחר שונים. העובדה שהיא לא שררה עד כה נבעה בעיקר בגלל המורכבות של הטכנולוגיה ובעצם בגלל העלויות. עד 80,000 יורו לא היו נדירים ליישום ניכר. עלויות עקוב אחר -אפ היו בלתי נמנעות מכיוון ששינויים טכניים במכשירים ובטכנולוגיה הם חלק מהנורמליות ולכן היה צריך להתאים את התוכן בהתאם. כתוצאה מכך, הייתה הכרח גם התמיכה המתמדת של הסוכנות החיצונית המפקחת, מה שהעלה שוב את העלויות. מסיבות אלה בלבד, היא לא יכלה להקים מושג יריד סחר בר -קיימא ומשולב לצמיתות. עד כה, ההוראה בו זמנית של דגמי המוצר ביריד דרך האינטרנט כמעט ולא הייתה אפשרית. את הנתונים העצומים הנחוצים לצורך הדמיה תלת-ממדית בקושי ניתן היה לדחוס למינימום עבור האתר. בנוסף, לא נמסרה הגנת המידע לפרטים הטכניים.

כל הבעיות והתכונות המתוארות הן רק חלק קטן ממה ש- Pocket Both מיישם בצורה מושלמת ופותר בסך הכל.

Booth Pocket הוא הדיגיטציה המקיפה והמחושבת ביותר של הופעות הוגנות סחר עד כה

עם הדמיה תלת-ממדית של המוצרים, זה יוצר מרחב להצגות מוצרים ופתרונותיהם. השימושים הגמישים והניידים בתא הכיס פותחים צורות תקשורת חדשות עם לקוחות פוטנציאליים. מעין בכל עת ובכל מקום. לא משנה איפה. בלובי מעבר לפינה, בביקור בלקוח או כהרחבה יקרת ערך באירועים הוגנים בסחר.

השימוש בתא הכיס אפשרי כמעט בכל מקום. מוכן לשימוש במצבים כלשהם תוך שניות.

זה יכול להיקרא גם סחר הוגן לגידול, נקודת מגע לאירועים או דוכן תערוכות ניידות, אך אף אחד מהתיאורים הללו לא יכול לשחזר את הפונקציונליות ואת השימושים האפשריים, וזה לא בולט כל כך.

מה הופך את דוכן הכיס לחזק כל כך?

בות כיס - פיתרון התערוכה של הדור הבא - תמונה: vuframe

Pocket Booth שייך לטכנולוגיית המוצר Photo 4.0 , בה תוכלו להציג את כל המוצרים שלכם כדגמי תלת מימד חיים. אזור התצוגה אינסופי.
כל הדגמים התלת-ממדיים מוגנים. המשמעות היא שלא ניתן להעתיק את אלה על ידי צדדים שלישיים.
Pocket Booth משתמש בטכנולוגיית הפחתת נתונים שפותחה על ידי עצמי לצורך הדמיות תלת-ממדיות שניתן להשתמש בהן לעין האנושית ויכולה אפילו לשמש לאתרים. עד 97 % אפשריים!
Pocket Booth משתמש במערכת ניהול תוכן בה תוכלו להעלות באופן מרכזי את התוכן או נתוני התלת מימד מפורמטים שונים. המערכת עצמה משתלטת. דגמי המוצר נגישים לכל המכשירים. יהיה זה דרך משקפי VR, טאבלטים, סמארטפונים או אפילו מחשב. זה לא יכול להיות קל יותר. אינך זקוק לידע הנדסי וכדומה לדאוג לתוכן ולנתונים.
נתוני מעקב מעניינים, מעקב ושילוב CRM אפשריים.
Pocket Booth היא מערכת שלמה פשוטה, שמישה ואינטואיטיבית שלא רק מוציאה את המקסימום מהמראה ההוגן שלך, אלא גם פותחת את הדלת לאפשרויות יצירתיות נוספות לעיצוב תערוכות. זה יכול לשמש גם לאירועים קטנים יחסית.

לא כל האפשרויות והצורות של גישת הלקוחות נשקלו. זה עובד יותר מסתם ירידי סחר ואירועים.

אירועים מעין-ספונטניים בקבוצות קטנות (Corona-Conform) אפשריות. בדומה לאופן בו אנו מכירים או שמענו את זה ממסיבות טופר.

המכירות שלך יכולות גם להבקיע באופן גמיש וספונטני אצל הלקוח באתר.

Pocket Booth הוא גשר התקשורת האידיאלי מדיון המידע הפשוט (תראו איך יש לי, התבונן איך הוא נראה) עד שיחות פתרונות אינטנסיביות (זה ייראה כאילו אתה יכול לפתור את הבעיה שלך).

הרחק מההמולה של יריד הסחר והרעש, אתה יכול להסביר הכל ללקוח בשיחה אינדיבידואלית עם הופעה זו מהכיס שלך, לשכנע אותו בתרחישים תלת-ממדיים מעין-ריאליסטיים, שאתה מעביר ללקוח, בין היתר, על משקפי VR. כדי לשלב הפניות, אתה כבר לא צריך ללכת למושא הנכס עם הלקוח הפוטנציאלי, אתה יכול לעבור ולבחון פתרונות ומוצרים אפשריים עם הלקוח בעולם הווירטואלי.