חדשות רעות לשיווק במדיה חברתית B2B: המציאות של טווח הגעה במדיה חברתית אורגנית הולכת ומחמירה – תמונה: Xpert.Digital
אסטרטגיות לנוכחות יעילה למרות אובדן טווח הגעה ברשתות החברתיות
טווח הגעה אורגני במעבר: אתגרים והזדמנויות למשווקים
טווח ההגעה האורגני ברשתות החברתיות השתנה באופן דרמטי בשנים האחרונות. מה שנחשב בעבר לשיטה חסכונית להגיע לקהלי יעד הופך יותר ויותר לאתגר עבור משווקים. דוח זה מנתח את המצב הנוכחי, משווה בין הפלטפורמות החשובות ביותר ומתאר אסטרטגיות כיצד חברות יכולות לשמור על נוכחות יעילה ברשתות חברתיות למרות ירידה בטווח ההגעה האורגני.
קשור לזה:
טווח הגעה אורגני: הגדרה ונתונים עדכניים
טווח הגעה אורגני מתייחס למספר האנשים ברשתות חברתיות שהמסכים שלהם מלאים בפוסטים לא ממומנים מחשבון. צורת טווח הגעה זו אינה כוללת פרסום בתשלום ומהווה גורם חשוב ביצירת עניין ומכירות.
הנתונים לשנת 2024 מציירים תמונה ברורה: באינסטגרם, פוסט ממוצע מגיע כיום רק לכ-4.0% מהעוקבים - ירידה של כ-18% בהשוואה לשנה הקודמת. המצב בעייתי אף יותר בפייסבוק, עם טווח הגעה ממוצע של 2.6% בלבד לפוסט. נתונים אלה עומדים בניגוד מוחלט למצב לפני עשור, כאשר טווח הגעה אורגני דו-ספרתי עדיין היה אפשרות ריאלית.
טיקטוק מציעה דינמיקה שונה בזכות הגישה האלגוריתמית שלה. כאן, ממוצע ההגעה האורגנית עומד על כ-14% עוקבים - גבוה משמעותית מאשר בפלטפורמות המטא, אך עדיין אין ערובה להצלחה ויראלית.
השוואה בין הפלטפורמות
פייסבוק: סוף ההגעה האורגנית?
טווח ההגעה האורגני בפייסבוק קפא על שמריו סביב 5% או פחות מזה שנים. הפלטפורמה עברה באופן משמעותי לכיוון מודל פרסום בתשלום. ישנן שתי סיבות עיקריות לירידה זו: ראשית, נפח התוכן העצום - פייסבוק מעבדת כ-510,000 תגובות ו-293,000 עדכוני סטטוס בדקה. שנית, פיד החדשות המותאם אישית מתעדף תוכן רלוונטי על סמך תחומי העניין האישיים של המשתמשים, מה שמגביל עוד יותר את הנראות של פוסטים עסקיים.
אינסטגרם: בין פיד לרילרס
אינסטגרם מציגה מגמה דומה לזו של פלטפורמת האם שלה, פייסבוק. עם טווח הגעה שירד כעת ל-4% בלבד, קשה יותר ויותר למותגים להגיע לעוקבים שלהם ללא תקציב פרסום. הפלטפורמה מתמקדת יותר ב-Reels ובתוכן קצר, מה שלעתים קרובות מוביל לפחות נראות לפוסטים מסורתיים בפיד.
טיקטוק: מגדלור של תקווה עם מגבלות
טיקטוק מתוארת לעתים קרובות כמעוז האחרון של טווח הגעה אורגני. הודות לאלגוריתם "בשבילך", הפלטפורמה מציעה את האפשרות שתוכן ייצפה הרבה מעבר למספר העוקבים של המשתמש עצמו. תכונה ייחודית: בטיקטוק, טווח ההגעה הנוכחי של חשבון אינו מכריע - לכל סרטון יש הזדמנות להפוך ויראלי.
אף על פי כן, מחקרים מצביעים גם על שינויים בטיקטוק. ניתוח של 780,000 סרטונים מ-1,000 חשבונות טיקטוק מראה ירידה בצפיות במהלך תקופת המחקר. נראה כי גם כאן תור הזהב של טווח הגעה אורגני בלתי מוגבל מגיע אט אט לסיומו.
מדוע טווח ההגעה האורגני יורד?
לירידה בטווח האורגני יש כמה סיבות:
- שינויים באלגוריתמים: פלטפורמות מתאימות את האלגוריתמים שלהן באופן רציף, דבר שמשפיע ישירות על הנראות של פוסטים.
- עומס יתר של תוכן: כמות התוכן המשותף עולה בהתמדה, מה שמגביר את התחרות על תשומת הלב.
- מודלים עסקיים: פלטפורמות מדיה חברתית נועדו לייצר הכנסות מפרסום. טיקטוק לבדה ייצרה הכנסות מוערכות של 23 מיליארד דולר בשנת 2024, מתוכן כ-77% הגיעו מפרסום.
- דפוסי שימוש: מעל 5.04 מיליארד אנשים ברחבי העולם משתמשים במדיה חברתית, עלייה של 1.3 מיליארד בארבע שנים בלבד. עם נפח זה מגיעה התחרות הגוברת בפיד.
אסטרטגיות להגדלת טווח ההגעה האורגני
למרות המצב המאתגר, ישנן אסטרטגיות לשיפור טווח ההגעה האורגני:
אסטרטגיות חוצות פלטפורמות
- איכות על פני כמות: התמקדו בתוכן איכותי ולא במספר הפוסטים העצום.
- עודדו אינטראקציה: שיעור המעורבות הוא גורם מכריע לנראות. כתבו את הפוסטים שלכם בצורה שמעודדת אינטראקציה.
- שימו לב לתזמון: נתחו מתי קהל היעד שלכם פעיל ופרסו את הפוסטים שלכם בהתאם.
- שמירה על אותנטיות: משתמשים מעדיפים תוכן אותנטי על פני פרסום ברור מאליו.
אסטרטגיות ספציפיות של טיקטוק
- סיפור סיפור: סרטוני טיקטוק שמספרים סיפור מושכים יותר תשומת לב.
- צור תוכן מקורי: צור תוכן מאפס והתמקד בנושאים שאתה יכול לדבר עליהם באותנטיות.
- נסו סרטונים ארוכים יותר: בניגוד להנחה שרק סרטונים קצרים עובדים, טיקטוק מתגמלת כעת גם תוכן ארוך יותר. הפלטפורמה אף מעניקה תמריצים כספיים לסרטונים ארוכים יותר מדקה.
- מינוף קידום אתרים חברתי: טיקטוק משמש יותר ויותר כמנוע חיפוש. בצע אופטימיזציה של התוכן שלך בהתאם.
קשור לזה:
מגמות תוכן חדשות
דוח מגמות המדיה החברתית של HubSpot ו-Meltwater חושף התפתחויות חשובות:
- איזון באורכי הסרטונים: בעוד שסרטונים קצרים נותרו חשובים, סרטונים ארוכים ומלמדים יותר הופכים משמעותיים יותר.
- תוכן שנוצר באמצעות בינה מלאכותית: יותר ויותר תוכן נוצר באמצעות בינה מלאכותית.
- אמון באמצעות תוכן שנוצר על ידי משתמשים: תוכן אותנטי שנוצר על ידי משתמשים ושיווק באמצעות משפיענים צוברים חשיבות.
- מכירות חברתיות: מכירות ישירות דרך מדיה חברתית הופכות לחשובות יותר ויותר.
קשור לזה:
לקבל ולהסתגל למציאות החדשה
ירידה בטווח הגעה האורגני היא מציאות שמשווקים צריכים להתמודד איתה. הימים שבהם פוסט אורגני הגיע לחלק גדול מהקהילה חלפו. אף על פי כן, מדיה חברתית עדיין מציעה הזדמנויות חשובות למעורבות לקוחות.
טיקטוק בולטת בזכות אלגוריתם For You שלה, וכיום מציעה את ההזדמנויות הטובות ביותר להגעה אורגנית, אך גם כאן, סימנים ראשונים לשינוי מתחילים להתגלות. להצלחה בת קיימא ברשתות החברתיות, שילוב מאוזן של אסטרטגיות אורגניות והוצאות פרסום ממוקדות הוא חיוני כיום.
האתגר עבור אנשי שיווק טמון במציאת האיזון הנכון: בין תוכן אותנטי ובעל ערך שיכול לשגשג באופן אורגני לבין השקעות אסטרטגיות בטווח חשיפה ממומן כדי למקסם את הנראות. אלו ששולטים באיזון הזה ומבינים את החוזקות הספציפיות של כל פלטפורמה יכולים גם להצליח בנוף הפידים החדש.
קשור לזה:
שותף השיווק והפיתוח העסקי הגלובלי שלך
☑️ שפת העסקים שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבות בשפת האם שלך!
Konrad Wolfenstein
אני והצוות שלי שמחים לעמוד לרשותכם כיועצים האישיים שלכם.
ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר כאן wolfenstein@xpert.digital:או פשוט להתקשר אליי למספר 49 7348 4088 965+. כתובת הדוא"ל שלי היא
אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.
