לימוד מכירות ושיווק: מהתמכרות ועד שיווק ביצועים-כמו "נייקי" עם פרסום מקוון לא יעיל, איבד את ההובלה שלו

Pase המקרה של נייקי ממחיש באופן מרשים כיצד אייקון ספורט לשעבר באמצעות אסטרטגיה שיווקית שהוחמצה יכול לתמרן את עצמו. במשך עשרות שנים בנה נייקי את תדמיתו באמצעות חוזי חסות ענקיים וקמפיינים פרסומיים בלתי נשכחים. מדדים אלה לא רק עיצבו את תפיסת המותג, אלא גם יצרו קשר רגשי חזק בין המותג לצרכניה.

🚀🌐 עם המתג בשנת 2020 למכירות ישירות דיגיטליות ושיווק ביצועים, נייקי ניסתה להסתגל לתנאי השוק שהשתנו, במיוחד במהלך הנעילות. בהתחלה, צעד זה נראה יעיל מכיוון שמכירות מקוונות עלו והמלאי נכנס לתנועה. אבל לאסטרטגיה זו היו חסרונות ארוכי טווח.

💹📉 שיווק ביצועים מבוסס מאוד על נתוני מפתח ניתנים למדידה כמו קליקים ושיעורי המרה. פירוש הדבר לעיתים קרובות כי דחפי מכירות קצרים לטווח הקצר והנחות מכניסים לקדמת הבמה. גם ב- Nike: קמפיינים הנחות היו נחוצים כדי להגביר את המכירות, אך אלה הובילו לדילול של המותג ופגעו משמעותית בשולי הרווח. במקום לקדם את הרצון והבלעדיות של המותג, נייקי הפכה לספק נוסף בשוק הרווי לנעלי ספורט ובגדים.

📊📈 התוצאה הייתה עלייה דרסטית במלאי, כפי שדיווחו הדיווחים הציבוריים. החל מה- 31 במאי 2021, המלאי עלה מ -6.5 מיליארד דולר ל -10 מיליארד דולר ב -30 בנובמבר 2022. פיתוח זה ממחיש כי נייקי כבר לא הצליחה להגיב בדיוק לצרכי השוק. המוצרים הלא נכונים יוצרו בכמויות הלא נכונות ונמסרו בתקופות הלא נכונות.

Trum של נייקי מראה כי התמקדות גרידא בתוצאות ניתנות למדידה בשיווק - שנראה קל במיוחד לפרסום דיגיטלי - הוא לא תמיד האסטרטגיה הטובה ביותר. גישה זו יכולה להיות פרודוקטיבית, במיוחד עבור מותגי אורח חיים שחיים על הדימוי שלהם ו"קרירות ". לא תמיד ניתן להכניס רגשות וקשירת מותגים למספרים. הם מבוססים על חוויות, על קשר עמוק בין המותג לתומכיו, המוזנים באמצעות אירועים בלעדיים, מוצרים חדשניים ומסרים חזותיים חזקים.

💡📊 השיעור מהניסיון של נייקי ברור: שיווק ביצועים מוצדק ויכול להיות יעיל מאוד בהקשרים מסוימים. אבל עבור מותגים המסתמכים על הרלוונטיות התרבותית שלהם ועל הערעור שלהם בסגנון החיים, חשוב גם לשמור על תמהיל שיווקי מאוזן ורב שכבות. חשוב למצוא את האיזון בין יעדי הביצועים הניתנים למדידה וקשים למדידת מותגים על מנת להבטיח הצלחה בת-קיימא ולא רק להשיג צמיחה לטווח הקצר.

📣 נושאים דומים

• 📣 ירידה באמצעות האסטרטגיה הלא נכונה: נייקי ושיווק ביצועים
• 💡 החסרונות של שיווק ביצועים בנייקי
• ⏳ מאייקון לחוסר רלוונטיות: איך נייקי משפיע על תדמיתו
• 🔍 שיווק ביצועים: חרב פיפיות עבור נייקי
• 📉 מלאי מאוחסן באופק: בעיית הכמות של נייקי וההשלכות
• 💔 מאורח החיים ועד לייצור המוני: ניקס שיווק פיסקו
• 📊 דמויות מפתח לעומת קשירת מותג: הבעיה ב- NIKE
• 🛍️ קרבות הנחה והצדדים הכהים שלהם לנייק
• 🤔 מדוע נייקי איבדה את האיזון בשיווק
• 🎯 שיעורים משגיאות השיווק של נייקי

#️⃣ hashtags: #nike #marketing #portformancemarketing #markenimage #lagerkeste

🌟 האסטרטגיות של נייקי בשינוי: רווחים קצרים לטווח הקצר לעומת תחזוקת המותג לטווח הארוך

נייקי, אחד ממותגי בגדי הספורט והנעליים המובילים בעולם, עומדת כיום בפני דילמה משמעותית. האיזון בין הצלחה קצרה לטווח, מדידה ומבנה מותג בר -קיימא הוא גיליון מתח מכריע בחיי העסקים היומיומיים. ההתמקדות ברווחים לטווח הקצר באמצעות שיווק ביצועים הביאה יתרונות זמניים, אך לא ניתן להתעלם מהשפעות לטווח הארוך על תדמית המותג ולא נאמנות הלקוחות.

💼 השפעת שיווק ביצועים על המותג

שיווק ביצועים, הידוע בתוצאות הניתנות למדידה מייד, נייקי נתן יתרון תחרותי ברור בהתראה קצרה. זוהי שיטה שיווקית בה יעילות אמצעי הפרסום מוערכת ומותאמת ישירות על מנת להשיג רווחיות גבוהה במהירות האפשרית. עם זאת, לאסטרטגיה זו יש גם את הצדדים האפלים שלה.

אמנם ניתן להגדיל את שיווק הביצועים בהתראה קצרה וניתן להשיג לקוחות חדשים, אך לעתים קרובות תפיסת המותג סובלת. ב- Nike, הייתה לכך השפעה שלילית על הדימוי והערער את נאמנות הלקוחות. נאמנות הלקוחות אינה מבוססת רק על איכות המוצרים, אלא גם על הקשר הרגשי למותג, המושפע מגורמים רבים כמו מסר המותג, הערכים והחוויה הכוללת. התמקדות חזקה מדי באמצעי שיווק קצרים לטווח הקצר יכולה להחליש את הקשר הרגשי הזה.

🛒 אתגרים במסחר אלקטרוני

הלחץ הגובר והמעבר המשמעותי לעבר המסחר האלקטרוני הביאו אתגרים נוספים עבור נייקי. ההסתגלות המהירה להתנהגות הצרכנים המשתנה ולהתמודדות עם בעיות שרשרת האספקה ​​נדרשת כוונות אסטרטגיות. נקודה משמעותית כאן היא ההתנהגות הצרכנית "הבלתי צפויה". במסחר אלקטרוני, מחיר ידית התחרות העיקרית אינו בהרמוניה עם אסטרטגיית המותג המסורתית של נייקי, אשר שוליים גבוהים הנתמכים בהבטחה לערך ולא על ידי מאבקי מחירים.

באופן מסורתי, נייקי הצליחה להשתמש בכוח הממותג שלה כדי למכור מוצרים במחירי פרימיום. אולם המגוון הנרחב של השוואות מחירים והנחות במסחר מקוון סיכנו את היתרון הזה. הצרכנים רגישים יותר ויותר למחיר ומשתמשים באינטרנט כדי למצוא את ההצעות הטובות ביותר. זה הוביל לתחרות מחירים אינטנסיבית בה הפכו הנחות והצעות מיוחדות לנורמה, שבטווח הרחוק פגעה בשוליים הגולמיים של נייקי. פיתוח זה דרש חשיבה מחודשת רדיקלית ביחס לאסטרטגיות והבטחות מחירים.

📦 בעיית ניהול המלאי

בעיה נוספת שנייקי נפגשה בהקשר של מסחר אלקטרוני הייתה ניהול המלאי. הביקוש הגבוה למוצרים מסוימים הוביל לצוואר בקבוק בשרשרת האספקה, בעוד שמוצרים אחרים הובילו למלאי ניכר בגלל ייצור יתר. הלחץ לפרק את המלאי הללו הוביל בהכרח להפחתת מחירים והנחות אחרות, מה שבתורו הדגיש את השוליים ופגע בתדמית המותג. דילמה זו מראה עד כמה ביקורת אסטרטגיית שרשרת אספקה ​​יעילה וגמישה היא להצלחה במסחר אלקטרוני.

📈 השקעות בשיווק ביצועים לעומת פרסום מסורתי

ישנן עדויות יותר ויותר בספרות האקדמית כי השקעות בשיווק ביצועים ופרסום פרוגרמטי יכולות להיות לא יעילות. חוסר יעילות אלה נובע מכמה גורמים, כולל הונאת פרסום, העלאת העלויות עבור מתווכים ותגובה יורדת מצד הצרכנים לצעדים שיווקיים אלה. למרות ממצאים אלה, נייקי השקיעה סכומים ניכרים בשיווק ביצועים מכיוון שהתוצאות היו ניתנות למדידה בקלות. עם זאת, קיימת דיכוטומיה ברורה בין מדידה קלה יותר לאפקטיביות בפועל.

אמצעי שיווק מסורתיים כמו מיתוג וסיפורי סיפורים עשויים להיות מדידים יותר, אך הם תורמים משמעותית לחיזוק המותג לטווח הארוך. בעת שקלול המהדורות השיווקיות, חשוב למצוא את האיזון בין תועלת קצרה לטווח הארוך לטווח הארוך. האתגר של ההנהלה הוא להכיר בערך של מבנה המותג ולבצע השקעות מתאימות, אם כי אלה קשה יותר לתפוס כמותית.

💡 הכרח של חידושים

נקודה קריטית נוספת עבור נייקי היא היעדר חידושי מוצרים. חידושים הם הלב השומר על האינטרס של הצרכנים ושומר על המותג רלוונטי. לאחרונה נראה כי נייקי נופלת מאחורי כמה מתחרים בעניין זה. בעוד שהמוקד היה בשיווק ביצועים ובמסחר אלקטרוני, הוזנח פיתוח מוצרים רציף, מה שהביא לצבר חדשנות.

עם זאת, חדשנות לא רק פירושה מוצרים חדשים, אלא גם אסטרטגיות וטכנולוגיות שיווק חדשות. נייקי חייבת לחפש בהתמדה דרכים חדשות לפנות לצרכנים ולחרוג מהציפיות שלהם. המשמעות היא השקעה במחקר ופיתוח והיותה מוכנה לחקור ולהתאים מודלים של הצלחה קיימים.

🏁 דילמה של ניקס

דילמת ניקס היא דוגמא מרשימה לאתגרים שעומדות בפני חברות בסביבת שוק המשתנה במהירות. חוק האיזון בין רווחים לטווח הקצר באמצעות שיווק ביצועים ומבנה מותג לטווח הארוך הוא מורכב ודורש ראייה אסטרטגית. המעבר למסחר אלקטרוני מביא אתגרים חדשים, במיוחד ביחס לתחרות מחירים וניהול מלאי. יחד עם זאת, אסור להזניח את ההתמקדות בחידושים על מנת לשמור על המותג רלוונטי ומושך.

נייקי צריכה ללמוד שוב כדי לשאוב מההתנסויות הקודמות ולנהל אסטרטגיה מאוזנת שלוקחת בחשבון יעדים קצרים וארוכים לטווח הארוך. זו הדרך היחידה לטעון את מעמדה כמותג מוביל ובמקביל עומדים בדרישות והציפיות הגוברות של הצרכנים המודרניים.

📣 נושאים דומים

• 🏃‍ Um דילמה של Nikes: רווחים קצרים לטווח הקצר לעומת מבנה המותג לטווח הארוך
•  📈 שיווק ביצועים: מכירות מהירות יותר, אך נזק לטווח הארוך?
• 🛒 אתגרים במסחר אלקטרוני: תחרות מחירים והתנהגות צרכנים
• 📦 ניהול מלאי: מעשה איזון בין מלאי לשוליים
• 📉 חוסר יעילות בשיווק ביצועים לעומת פרסום מסורתי
• 🆕 חידושים: המפתח לרלוונטיות לטווח הארוך עבור נייקי
• 🌱 קיימות ואחריות חברתית: חובה למותג
• 💡 אסטרטגיות שיווק חדשות: דרכים מתוך דילמה שיווקית של ביצועים
• 🔄 התאמה לצרכים הצרכניים המשתנים במסחר מקוון
• 🎯 כריכת מותג בעידן הדיגיטלי: יותר מסתם נתוני מכירות

#️⃣ hashtags: #nike #perperformancemarketing #ecumerce #sustainability #מבנה Marker

🏅 מבנה המותג והכריכה הרגשית

ההצלחה ההיסטורית של נייקי התבססה על קשר רגשי חזק עם לקוחותיו. כריכה זו נוצרה על ידי קמפיינים פרסומיים איקוניים וחסויות של ספורטאים מצטיינים. באמצעות השפעתם הרגשית וערך ההכרה הגבוה שלהם, יוזמות כאלה יצרו נאמנות ורצון חזקים של המותג. דוגמאות לכך הן קמפיינים כמו "Just Do Do It", שלא רק נראו מעוררי השראה, אלא גם העבירו תחושה של שייכות למותג.

⚠️ הסיכון של לולאת ההנחה

בעיה מרכזית באסטרטגיית השיווק של הביצועים הדיגיטליים היא התלות בהנחות. למרות שהם מקדמים מכירות בהתראה קצרה, הם יכולים לפגוע בתדמית המותג לטווח הארוך ולהוביל לציפייה להנחות קבועות. הלקוחות מתרגלים לרכוש מוצרים רק אם הם מקבלים הנחות משמעותיות, מה שמקטין את תפיסת המחירים ואת הערך הנתפס של המותג.

🔄 הדרך קדימה: שילוב של אסטרטגיות

האתגר של נייקי הוא כעת למצוא איזון בין דינמיקה דיגיטלית למבנה המותג המסורתי. הערוצים הדיגיטליים מציעים פלטפורמה נפלאה ליישום אמצעי שיווק ממוקדים ולקיים אינטראקציה ישירה עם הלקוחות. אך אין לעשות זאת על חשבון תדמית המותג לטווח הארוך.

1. 🔗 מודלים היברידיים לשיווק ומכירות

גישה מכוונת עתידית יכולה להיות השילוב של חוזקות מסורתיות בחסות ושיווק אירועים עם היתרונות של אפשרויות פרסום דיגיטליות. נייקי יכולה להמשיך להשתמש באירועי ספורט גדולים וספורטאים כשגריר המותג, בעוד שהיא מניעה קמפיינים דיגיטליים המדגישים באופן ספציפי את האירועים והאנשים הללו.

2. 🌐 ניסיון שיווק במרחב הדיגיטלי

מאמצים מרוכזים בתחום שיווק הניסיון גם במרחב הדיגיטלי, כמו אירועים וירטואליים, חוויות מקוונות בלעדיות ומדדי בניית קהילה, עשויים לעזור להחיות את "הקרירות" והבלעדיות של המותג. אמצעים כאלה מחייבים לקוחות רגשית ועוזרים לבנות דימוי מותג חזק, אפילו ללא קשר פיזי.

3. 🌱 מוצרים בר קיימא ואחריות חברתית

קיימות ואחריות חברתית הם גורמים חשובים להצלחתו של מותג כיום. נייקי יכולה להשתמש בחוזקה החדשני ובהיסטוריה של המותג כדי להפוך למובילה במוצרים ויוזמות בר -קיימא לצדק חברתי. אמצעים אלה לא רק עוזרים לחזק את תדמית המותג, אלא גם מתייחסים לקבוצת לקוחות צומחת שמקשרת חשיבות לצריכה אתית.

4. 🎯 פרסום מותאם אישית וממוקד

השימוש האפקטיבי בנתונים ובבינה מלאכותית (AI) כדי להתאים אישית את גישת הלקוחות, נייקי יכולה לעזור להביא תוכן והצעות רלוונטיות לקבוצות היעד הנכונות בזמן הנכון. זה מגדיל את היעילות של אמצעי הפרסום ובו בזמן מחזק את נאמנות הלקוחות.

🏁 אסטרטגיית שיווק של נייקי והבעיות שהתקבלו

השינוי הדרמטי באסטרטגיית השיווק של נייקי ובבעיות שהתקבלו מציעים שיעור חשוב לגבי כמה חשוב השקפה הוליסטית של השיווק. ללא ספק שיווק ביצועים ופרסום דיגיטלי יש את מקומם באסטרטגיה שיווקית מודרנית, אך אסור להם לעקוף את הייחודיות והקשר הרגשי המאפיינים מותג כמו נייקי. רק באמצעות השילוב הנכון של אמצעים מסורתיים ודיגיטליים יכולים להצלחה בטווח הארוך ולהחזיר את מעמדו כאייקון תרבותי וספורטיבי.

📣 נושאים דומים

• 🏆 סוד ההצלחה של נייקי: נאמנות לקוחות רגשית
• 🔥 הכוח של קמפיין "פשוט עשה את זה"
• 🔍 סיכונים ופוטנציאל של אסטרטגיות הנחה דיגיטליות
• 🎯 האיזון בין מבנה המותג הדיגיטלי למסורתי
• 🤝 דגמים היברידיים: המסורת פוגשת דיגיטלית
• 🛠️ שיווק ניסיון: יצירת חוויות מקוונות בלעדיות
• 🌱 קיימות כגורם מפתח להצלחה במותג
• 🚀 פרסום בהתאמה אישית באמצעות נתונים ו- AI
• 💡 הצלחה ארוכה לטווח ארוך באמצעות אסטרטגיה שיווקית משולבת
• 📣 ספורטאים איקוניים כשגריר המותג

#️⃣ hashtags: #מבנה #marken #מחייב רגשיות #שיווק חוויות #sutainability #פרסום אישי

מהסורגים לגלובלי: SMEs כובשים את השוק העולמי עם אסטרטגיה חכמה - תמונה: xpert.digital

בתקופה בה נוכחותה הדיגיטלית של חברה מחליטה על הצלחתה, האתגר של האופן בו ניתן לתכנן נוכחות זו באופן אותנטי, אינדיבידואלי וברחבה. Xpert.Digital מציע פיתרון חדשני שממצב את עצמו כצומת בין רכזת תעשייתית, בלוג ושגריר מותג. זה משלב את היתרונות של ערוצי תקשורת ומכירות בפלטפורמה יחידה ומאפשר פרסום ב -18 שפות שונות. שיתוף הפעולה עם פורטלי שותפים וההזדמנות לפרסם תרומות ל- Google News ומפיץ עיתונאים עם כ -8,000 עיתונאים וקוראים ממקסמים את טווח ההגעה והנראות של התוכן. זה מייצג גורם חיוני במכירות ושיווק חיצוניות (סמלים).

עוד על זה כאן:

• אוֹתֶנְטִי. בנפרד. גלובלי: אסטרטגיית xpert.digital עבור החברה שלך

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus