פורום הכלכלי SPIEF 2026: פרגמטיזם מחושב או פריצה מסוכנת של הסכר? ההימור המסוכן של גרמניה על השוק הרוסי

למרות מלחמה וסנקציות: מדוע חברות גרמניות חוזרות לפתע לסנט פטרסבורג

סין משתלטת: האם גרמניה מאבדת כעת את השוק הרוסי לתמיד?

ביוני 2026, פלח של הכלכלה הגרמנית נקט צעד שחרג בהרבה מחישובי עסקים אופייניים: לראשונה מאז תחילת מלחמת התוקפנות של רוסיה נגד אוקראינה, נציגים עסקיים גרמנים רשמיים השתתפו בפורום הכלכלי הבינלאומי של סנט פטרסבורג (SPIEF). עבור חלקם, זה היה מעשה הכרחי ופרגמטי של בקרת נזקים, שנועד להגן על נכסים גרמניים בשווי של למעלה מ-100 מיליארד אירו מפני תפיסה סופית של מוסקבה ולמנוע כניעה של השוק למתחרים סיניים ללא קרב. עבור אחרים, זה היה הפרת אמון מסוכנת, פשיטת רגל מוסרית ואיתות פוליטי הרסני בתקופות של משברים עולמיים חסרי תקדים. בעוד שכ-1,600 חברות גרמניות המשיכו לייצר הכנסות של מיליארדי דולרים בשוק המקומי הרוסי וקיוו בסתר לסיום מהיר של הצטננות הדיפלומטית, מאמצים אלה עמדו בניגוד מוחלט למציאות של הסנקציות האירופיות ולניתוק הבלתי הפיך של הקשרים עם הגז הרוסי. ניתוח אכזרי של המתח הנפיץ ביותר בין יצר ההישרדות הכלכלי, הגיאופוליטיקה והשאלה כמה מוסריות יכול הסחר החוץ הגרמני להרשות לעצמו.

חברות גרמניות חוזרות לסנט פטרסבורג

כאשר יזמים גרמנים ישתתפו רשמית בפורום הכלכלי הבינלאומי של סנט פטרסבורג (SPIEF) ביוני 2026 בפעם הראשונה מאז המתקפה הרוסית על אוקראינה, זה יהיה יותר מסתם הערת שוליים בלוח השנה העסקי הבינלאומי. זו תהיה הצהרה מכוונת, הצהרה שקטה על האופן שבו פלח של הכלכלה הגרמנית מעריך את המצב - ומהם סדרי העדיפויות שלו. בין ה-3 ל-6 ביוני 2026, יצרן החלב סטפן דור עם קבוצת EkoNiva שלו ומנהל גלובוס הוותיק תומאס ברוך, בין היתר, ישתתפו בדיאלוג עסקי שאורגן במיוחד. את הפורום מארח ולדימיר פוטין עצמו, יוזם המלחמה שהכניסה את אירופה למשבר הביטחוני החמור ביותר שלה מזה עשרות שנים.

לשכת המסחר הגרמנית-רוסית (AHK) מנסחת את המוטיבציה לחזרה זו בכנות מנטלית: המטרה היא "לשמור על הגשר הכלכלי לרוסיה" ולהגן על נכסים גרמניים - לא פחות במטרה להפסקת אש אפשרית. מדובר בכסף, הרבה כסף. נטען כי יותר מ-100 מיליארד אירו של נכסים גרמניים קשורים ברוסיה - בצורה של מפעלים, רשתות קמעונאיות, חשבונות מוקפאים וחברות תחת ניהול חוץ רוסי. זהו סכום המחייב איחוד, גם אם נראה שההקשר הפוליטי גובר על כל חישוב רציונלי.

בשנה שעברה, משלחות אמריקאיות וצרפתיות השתתפו בדיאלוג עסקי בכנס SPIEF. גרמניה הולכת כעת בעקבות דפוס זה - עם ההיגיון הלא מדובר שיהיה זה לא חכם מבחינה אסטרטגית לוותר לחלוטין על השוק הרוסי לאחרים תוך שמירה על מרחק. לא ניתן לענות באופן חד משמעי על השאלה האם צעד זה חכם או הרסני. הדבר מצדיק ניתוח כלכלי מדוקדק.

שותפת הסחר הגדולה ביותר של אירופה - וכיצד היא קרסה: הקריסה ההיסטורית של מערכת יחסים כלכלית

כדי להבין את היקף הקרע, ראוי להסתכל על העבר הקרוב. עד תחילת מלחמת התוקפנות של רוסיה, גרמניה הייתה שותפת הסחר האירופית הגדולה ביותר של רוסיה. בשנת 2021, שנת השלום המלאה האחרונה, הסחר הדו-צדדי הסתכם ב-59.8 מיליארד אירו - עלייה של 34 אחוזים בהשוואה לשנה הראשונה של המגפה, 2020. היבוא מרוסיה, שכלל בעיקר נפט וגז טבעי, היווה את חלק הארי, עם 33.1 מיליארד אירו. אנרגיה היוותה את הבסיס ליחסים כלכליים אלה - ובו זמנית הוכיחה את עצמה כנקודת התורפה המבנית הגדולה ביותר שלה.

השיא ההיסטורי של יחסי הסחר בין גרמניה לרוסיה היה מוקדם עוד יותר, בשנת 2012, כאשר נפח הסחר הדו-צדדי הגיע לשיא של כ-80 מיליארד אירו. באותה תקופה, גרמניה לבדה ייבאה סחורות בשווי של כ-42.8 מיליארד אירו מרוסיה, בעיקר מוצרי אנרגיה. קשרי גומלין אלה היו תוצאה של אוסטפוליטיק (מדיניות מזרחית) בת עשרות שנים, שעוצבה באופן מכוון, שהסתמכה על שינוי באמצעות סחר - תפיסה שבמבט לאחור, לא רק נכשלה אלא הפכה למלכודת גיאופוליטית עבור גרמניה.

לאחר תחילת מלחמת התוקפנות בפברואר 2022, יחסי סחר אלה קרסו במהירות עוצרת נשימה. היבוא הגרמני מרוסיה ירד ב-94.6 אחוזים עד 2024, לשווי של 1.8 מיליארד אירו בלבד. היצוא לרוסיה צנח ב-71.6 אחוזים באותה תקופה, והגיע ל-7.6 מיליארד אירו. מצב זה גרם לרוסיה לרדת למקום ה-59 בין הספקיות החשובות ביותר של גרמניה - ירידה מהמקום ה-12 בשנת 2021. מה שהיה פעם עמוד תווך של סחר החוץ הגרמני הפך כיום להערת שוליים כלכלית.

בין השפעת הסנקציות לבין משאלת לב: מה באמת מגלה סקר AHK

לשכת המסחר הגרמנית-רוסית ערכה סקר אקלים עסקי בקרב 750 חבריה, והניבה תוצאות חושפניות, ובמקרים מסוימים סותרות. מתוך 265 החברות שהשתתפו בסקר, 75 אחוזים הצהירו שהן מרוצים מהתפתחות עסקיהן ברוסיה - למרות ההפסדים העצומים במיליונים שנגרמו עקב משטר הסנקציות. תוצאה זו מפתיעה במבט ראשון, אך ניתן להסבירה על ידי אפקט הסלקציה: החברות שעדיין פעילות ברוסיה הן אלו שמצאו נישה, הסתגלו בהצלחה ללחץ הסנקציות, או שיש להן סיבות אסטרטגיות הגוברות על שיקולי רווחיות לטווח קצר.

גם הערכת השפעת הסנקציות חושפת: שני שלישים מהחברות שנבדקו משוכנעות שהסנקציות המערביות משפיעות קשות או קשות מאוד על הכלכלה הרוסית. יחד עם זאת, קצת יותר משליש מציינות שהצעדים פוגעים בגרמניה לפחות כמו ברוסיה, ויותר ממחציתן רואות השפעה כמעט סימטרית משני הצדדים. הערכות אלו אינן רלוונטיות רק מנקודת מבט של מדיניות כלכלית - הן משקפות אמביוולנטיות עמוקה המאפיינת את הדיון הציבורי על מדיניות הסנקציות בגרמניה.

ראוי לציון במיוחד סקר הדעות בנושא אנרגיה: כשנשאלו האם גרמניה צריכה לחדש את ייבוא ​​הגז והנפט מרוסיה, 65 אחוז מהחברות שנבדקו ענו "כן, ככל שיותר מהר, יותר טוב". 31 אחוז נוספים תמכו בחידוש, אך רק לאחר הפסקת אש באוקראינה. במילים אחרות, כמעט כל החברות שנבדקו רוצות לחזור לשיתוף פעולה אנרגטי עם רוסיה - בתקופה שבה האיחוד האירופי החליט לאסור לחלוטין את הגז הרוסי עד סוף 2027. פער זה בין משאלת לב כלכלית לבין המציאות המשפטית האירופית אינו מקרי, אלא ביטוי לפער מהותי באינטרסים.

20 מיליארד הכנסות, עשרה מיליארד בסחר: שני נתונים שמסבירים הרבה

נפח הסחר בין גרמניה לרוסיה ירד מתחת לעשרה מיליארד אירו בשנת 2025. במקביל, כ-1,600 החברות הגרמניות שעדיין פועלות ברוסיה מייצרות מכירות של כ-20 מיליארד אירו. מצב פרדוקסלי לכאורה זה - נפח סחר נמוך שנרשם באופן דו-צדדי למרות מכירות מקומיות משמעותיות - מוסבר על ידי מבנה החברות הגרמניות שנותרו ברוסיה. הן מייצרות בעיקר באופן מקומי, רוכשות באופן מקומי ומוכרות באופן מקומי. הן כבר אינן שותפות סחר במובן המסורתי, אלא משתתפות בשוק המקומי הרוסי.

הבחנה זו היא קריטית: הירידה בנפח הסחר מודדת את זרימת הסחורות מעבר לגבול, ולא את הפעילות הכלכלית בתוך המדינה עצמה. חברות כמו EkoNiva, המתמחות בחקלאות ובייצור חלב ברוסיה, או רשתות קמעונאיות כמו Globus, מושרשת עמוק במערכת הכלכלית הרוסית. נסיגתן תגרור הפסדים כספיים משמעותיים - ואיום זה מרתיע רבים מלעזוב את השוק לצמיתות. יחד עם זאת, שום יתרון כלכלי אינו מצדיק שותפות מוסרית עם משטר המנהל מלחמה בניגוד לחוק הבינלאומי. מתח זה אינו ניתן לפתרון - יש לסבול אותו.

בשנת 2011, הכנסות החברות הללו היו גבוהות פי ארבעה. זוהי ירידה ל-25 אחוזים מרמתן הקודמת - למרות נוכחותן המתמשכת וכל מאמצי האופטימיזציה. מה שעושות החברות הגרמניות הנותרות, במקרה הטוב, הוא בקרת נזקים. במקרה הרע, הן מסבסדות את התקציב הרוסי באמצעות פעילות כלכלית שמייצרת הכנסות ממסים, מקומות עבודה ויציבות - במדינה המשתמשת במשאבים אלה למלחמתה.

סנקציות: כלי עם תופעות לוואי משני הצדדים

האם הסנקציות יעילות היא אחת השאלות השנויות במחלוקת ביותר במדיניות הכלכלית הבינלאומית. במקרה הרוסי, התשובה מורכבת: בטווח הקצר, הכלכלה הרוסית הוכיחה עמידות רבה יותר ממה שחזויות מערביות רבות חזו. התמ"ג עדיין צמח בחוזקה בשנת 2024 משום שהוצאות הביטחון עודדו את הכלכלה באופן מלאכותי. בטווח הבינוני, לעומת זאת, סדקים מבניים מתגלים: קרן המטבע הבינלאומית צופה צמיחה של 0.9 אחוזים בלבד לשנת 2025, והקרמלין עצמו עדכן את ציפיית הצמיחה כלפי מטה ל-0.4 אחוזים.

הוצאות הצבא הרוסיות כמעט שולשו מאז 2021, מ-65 מיליארד דולר לכ-190 מיליארד דולר בשנת 2025 - מ-3.6% ל-7.5% מהתמ"ג. פריחת החימוש הזו מעוותת את התמונה: מאחורי נתוני הצמיחה מסתתרת כלכלה מותשת עם חוסר איזון מבני, אינפלציה דוהרת וריבית מופרזת של 14.5%. הבנק המרכזי הרוסי עצמו הזהיר מפני כלכלה "מחוממת יתר על המידה" עם כושר ייצור מדולדל ומחסור בכוח אדם. ברבעון הראשון של 2026, הכלכלה הרוסית התכווצה לראשונה מאז תחילת 2023.

עבור גרמניה, גם ההשלכות של הסנקציות היו משמעותיות, אם כי אסימטריות: זעזועי מחירי האנרגיה של 2022 ו-2023, שנגרמו עקב הפסקה פתאומית של אספקת הגז הרוסי, פגעו קשות בתעשייה הגרמנית. בינתיים, האיחוד האירופי החליט להפסיק בהדרגה את כל יבוא הגז מרוסיה עד סוף 2027 - תוכנית להפסקת הדרגתית אשר מערערת באופן מבני את ציפיותיהן של אותן חברות גרמניות שקיוו לחזרה מהירה לשותפות האנרגיה. החלטה זו מעוגנת באופן בלתי הפיך בחוק האירופי וסוגרת באופן רשמי וקבוע את הדרך חזרה לנורד סטרים.

ההשתלטות השקטה של ​​סין: כיצד בייג'ינג ממלאת את הפער המערבי

אולי ההתנגדות הכלכלית המשכנעת ביותר להימנעות מתמשכת של המערב מהשוק הרוסי היא הטיעון הסיני. מתיאס שפ, יו"ר לשכת המסחר הגרמנית-רוסית (AHK), סיכם זאת בצורה מושלמת: ברבעון הראשון של 2026 בלבד, יזמים סינים ייסדו 1,400 חברות חדשות ברוסיה. המסקנה האסטרטגית שהוא מסיק מכך - שהמערב לא צריך "לוותר לצמיתות על רוסיה, על השוק הגדול שלה ועל חומרי הגלם שלה לאסיה" - אינה נטולת היגיון כלכלי.

מאז 2022, סין מילאה באופן שיטתי את הפערים שהותירו חברות מערביות. בשוק הרכב, נתח המותגים הסיניים עלה משישה אחוזים (2021) ליותר מ-20 אחוז מהרישומים החדשים כבר בשנת 2022, עם מגמת עלייה מתמשכת. מתוך 60 מותגי הרכב שפעלו בעבר ברוסיה, נותרו רק 14 - אחד עשר מהם סיניים. בשוק הסמארטפונים, יצרנים סיניים השיגו נתח שוק של 70 אחוז לאחר פרישתן של אפל וסמסונג. וואווי מפעילה 30 עד 40 אחוז מתחנות הבסיס לטלפונים ניידים ברוסיה. ב-SPIEF 2026, המשלחת האמריקאית, עם יותר מ-300 נציגים, היא המשלחת האמריקאית הגדולה ביותר שהשתתפה אי פעם בפורום זה - איתות החורג מכוונות סחר גרידא.

השינוי האסטרטגי הוא אמיתי: תחת לחץ הסנקציות המערביות, רוסיה מתפתחת לשוק ווסאלי כלכלי של סין. בעוד שבייג'ינג מנהלת משא ומתן על חוזי אספקת חומרי גלם נוחים, רוכשת נתח שוק בטכנולוגיה ומממנת פרויקטים של תשתית, המערב מאבד השפעה ומעמד בשוק. השאלה האם חזרתן של חברות מערביות - סיכוי פוליטי בעייתי ביותר - תוכל להפוך את התהליך הזה היא בספק. ההתבססות של סין כבר עמוקה מדי, והתלות הכלכלית של רוסיה בבייג'ינג הפכה מבנית מדי.

המומחיות שלנו באיחוד האירופי ובגרמניה בפיתוח עסקי, מכירות ושיווק - תמונה: Xpert.Digital

תחומי מיקוד בתעשייה: B2B, דיגיטציה (מבינה מלאכותית ל-XR), הנדסת מכונות, לוגיסטיקה, אנרגיות מתחדשות ותעשייה

מידע נוסף כאן:

• מרכז עסקים מומחים

מרכז נושאי המציע תובנות ומומחיות:

• פלטפורמת ידע המכסה כלכלות גלובליות ואזוריות, חדשנות ומגמות ספציפיות לתעשייה
• אוסף של ניתוחים, תובנות ומידע רקע מתחומי המיקוד המרכזיים שלנו
• מקום למומחיות ומידע על התפתחויות עדכניות בעסקים ובטכנולוגיה
• מרכז לחברות המחפשות מידע על שווקים, דיגיטציה וחדשנות בתעשייה

100 מיליארד על כף המאזניים: שאלת העושר כדילמה של מדיניות כלכלית

הנתון בעל ההשפעה הרגשית הגדולה ביותר בדיונים על המדיניות הכלכלית הגרמנית הוא זה של הנכסים הגרמניים הנמצאים בסיכון ברוסיה: למעלה מ-100 מיליארד אירו קשורים במפעלים, רשתות קמעונאיות, אחזקות אנרגיה, חשבונות מוקפאים וחברות הנמצאות תחת כינוס נכסים רוסי. נתון זה מגיע מלשכת המסחר הגרמנית-רוסית (AHK) ולא אומת באופן עצמאי, אך הוא משקף ממד ממשי של סיכון שיש להתייחס אליו ברצינות.

היקף הקטגוריה הזו הוא הטרוגני: חלקן הן השקעות ישירות בנכסים מוחשיים - מפעלים, מבנים, מכונות - שלא ניתן להוציא פיזית מרוסיה. אחרות הן נכסים נזילים המוחזקים בחשבונות חסומים או נאמנות רוסיים, שאליהם לחברות זרות יש גישה מוגבלת בלבד לאחר מכירת עסקיהן הרוסיים. אחרות הן אחזקות בחברות שמוסקבה העבירה לניהול מדינה - צעד שלמעשה מסתכם בהפקעה מבלי לבצעו רשמית.

הדילמה הפוליטית היא מבנית: ככל שהאיחוד האירופי ישתמש בנכסי הבנק המרכזי הרוסי באופן נחרץ יותר עבור אוקראינה, כך גדל הסיכון לנקיטת צעדי נגד רוסיים נגד רכוש פרטי גרמני ברוסיה. שר האוצר מרץ תמך בשימוש בנכסים רוסיים מוקפאים, מה שמגביר את הלחץ על חברות גרמניות הפועלות ברוסיה. לשכת המסחר הגרמנית-רוסית (AHK) מזהירה במפורש מפני אפקט דומינו זה. כל מי שעדיין מחזיק בנכסים ברוסיה נמצא במצב של ערובה - ואת החזרה ל-SPIEF (הסוכנות הממלכתית לאיזון פיננסי בינלאומי) ניתן לפרש גם כניסיון לחזק את עמדת המשא ומתן הזו.

בין מוסקבה לבריסל: ארכיטקטורת הסנקציות ומגבלותיה

ארכיטקטורת הסנקציות המערבית נגד רוסיה הגיעה למימד חדש עם חבילת הסנקציות ה-20 של האיחוד האירופי. לראשונה, לא רק עסקאות ישירות עם רוסיה נכללו, אלא גם יצוא מהאיחוד האירופי למדינות שלישיות אם קיים חשד לעקיפת סנקציות. הכללים למאבק בעקיפת סנקציות דרך מדינות שלישיות - כמו מרכז אסיה או טורקיה - הוחמרו. בנקים וחברות מחוץ לאיחוד האירופי המשתתפים בעקיפת סנקציות יכולים גם הם להיות מוטלים ישירות.

אף על פי כן, הנתונים מראים כי משטר הסנקציות רצוף פרצות ועוקפים אותו חלקית באמצעות החלפה, הסטה ועסקאות בשוק האפור. היצוא הגרמני לרוסיה עדיין הסתכם בכמעט עשרה מיליארד אירו בשנת 2025 - חלק משמעותי ממנו כלל סחורות המסווגות כסיוע הומניטרי או פטורות מסנקציות. אלה כוללות תרופות, טכנולוגיה רפואית וקטגוריות מוצרים פטורות במפורש אחרות. יחד עם זאת, הנתונים אינם שלמים: סחורות המועברות דרך מדינות שלישיות אינן מופיעות סטטיסטית כיצוא גרמני, אלא הן למעשה חלק מתלות כלכלית מתמשכת.

המצב המשפטי של חברות גרמניות המשתתפות ב-SPIEF הוא תקין, כל עוד הן אינן נפגשות עם אנשים שהוטלו עליהם סנקציות, מבצעות עסקאות אסורות או משא ומתן על סחורות הכפופות למשטר הסנקציות. עצם ההשתתפות בפורום - אפילו כזה שאורגן על ידי פוטין - אינה אסורה על פי חוקי האיחוד האירופי הנוכחיים. עם זאת, מה שהופך את ההשתתפות למשימה רגישה מבחינה פוליטית הוא האות שהיא שולחת: בתקופה שבה אחדות אירופאית מול רוסיה נחשבת לנכס אסטרטגי, חזרתם הרשמית של נציגי עסקים גרמנים שולחת מסר דו משמעי למוסקבה, קייב ולשותפותיהן האירופיות כאחד.

אנרגיה כעקב אכילס: אשליה של חזרה מהירה

הרצון לחידוש מהיר של אספקת גז ונפט מרוסיה, כפי שבא לידי ביטוי בסקר של AHK, מתעלם מהמציאות המשפטית והתשתיתית. מאז שרוסיה הפסיקה את אספקת הגז דרך צינורות בשנת 2022, גרמניה פיתחה במהירות מקורות אספקה ​​חלופיים ובנתה תשתית גז טבעי נוזלי (LNG). בינתיים, האיחוד האירופי החליט לאסור את כל יבוא הגז מרוסיה עד סוף 2027 לכל המאוחר - עם איסורים על חוזים חדשים שנמצאים בתוקף מאז אביב 2026.

החלטה זו אינה רק עניין של רצון פוליטי, אלא חוק אירופי מחייב. גם אם הפסקת אש באוקראינה תשנה את האקלים הפוליטי, חזרה מיידית לאספקת האנרגיה הרוסית תהיה בלתי אפשרית מבחינה משפטית וקשה לביצוע מבחינה תשתיתית, בהתחשב בכך שצינורות נורד סטרים מושבתים לצמיתות. הרצון, שהובע על ידי 65 אחוז מהחברות שנשאלו, לחזרה לגז רוסי "ככל שיותר מהר, יותר טוב", הוא אפוא, בנסיבות הנתונות, ציפייה לא מציאותית. הוא חושף פחות ניתוח אסטרטגי ויותר רצון לחזרה למחירי תשומות זולים - יתרון תחרותי שהוא באופן בלתי הפיך נחלת העבר.

עבור התעשייה הגרמנית, זה מייצג אתגר מבני: המעבר האנרגטי חייב להתבצע כעת בשתי דרכים - הרחק מדלקים מאובנים באופן כללי והרחק מהתלות הרוסית בפרט. העלויות של תהליך טרנספורמציה זה הן אמיתיות ומשפיעות באופן משמעותי על התחרותיות הבינלאומית של תעשיות עתירות אנרגיה. אבל האלטרנטיבה - תלות אסטרטגית במשטר המשתמש באספקת אנרגיה כנשק גיאופוליטי - כבר הובילה את גרמניה לפגיעות מסוכנת שממנה היא ניצלה רק באמצעות קשיים כלכליים ניכרים.

הרקע הפוליטי של SPIEF: היכן שזורים עסקים ותעמולה

בנוסף לדיונים הכלכליים, SPIEF 2026 מארח גם אירוע בשם "תרבות כבונה גשרים בעתות משבר". על פי המארגנים, בין המשתתפים הגרמנים נמנים המנצח יוסטוס פרנץ, המו"ל הולגר פרידריך מה"ברלינר צייטונג", הקולנוען והעיתונאי הוברט זייפל, ויורג אורבן, יו"ר מפלגת AfD בסקסוניה וחבר בפרלמנט של המדינה. השתתפותם של נציגי AfD ומו"ל שמשך שוב ושוב תשומת לב בזכות דיווחיו הפרו-קרמלין מקנה לנוכחות הגרמנית ב-SPIEF נטייה פוליטית החורגה מעבר לאינטרסים עסקיים גרידא.

תחת פוטין, ה-SPIEF הפך לכלי תקשורת אסטרטגי. הוא משמש לא רק ליזום יחסים כלכליים, אלא גם להדגמה שרוסיה נותרה משולבת בינלאומית למרות סנקציות ומלחמה, שנציגי עסקים מערביים מוצאים את דרכם חזרה למוסקבה, וכי לבידוד הגיאופוליטי של הקרמלין יש גבולות. כל השתתפות רשמית של חברות מערביות - בין אם אמריקאיות, צרפתיות או גרמניות - משמשת בהתאם בתעמולה הממלכתית הרוסית. זו אינה ספקולציה, אלא דפוס שניתן לראות בבירור בשנים האחרונות.

כלכלה וגיאופוליטיקה לעולם אינן ניתנות להפרדה מוחלטת, אך במצבים של תוקפנות צבאית אקטיבית, הגבול בין פרגמטיזם כלכלי לבין שותפות פוליטית הוא דק במיוחד. חברות שעושות בחירה זו אינן שגויות מטבען - אך הן נושאות בנטל הצדקה מיוחד שחייב להרחיב מעבר להגנה על נכסים וגישה לשוק.

נקודות מבט לאחר הפסקת אש: מי באמת מרוויח?

כל ההיגיון מאחורי חזרתה של גרמניה ל-SPIEF מבוסס על ההנחה שניתן יהיה להגיע להפסקת אש או להסכם שלום בעתיד הקרוב, וכי גרמניה תרצה אז להיות בעמדה חזקה כדי להפיק תועלת משיקומה של רוסיה ומנרמול היחסים הכלכליים. הנחה זו מצדיקה בחינה ביקורתית. גם אם תתרחש הפסקת אש, לא ברור האם ובאילו תנאים יוסרו הסנקציות המערביות, האם ניתן יהיה לבטל את אמברגו האנרגיה, והאם רוסיה אכן תהפוך לשותפה כלכלית אמינה.

האינטגרציה המבנית של סין בכלכלה הרוסית לא תתמוסס פשוט עם הפסקת אש. בארבע שנים של סנקציות והסטה כפויה מזרחה, רוסיה פיתחה ציר כובד כלכלי חדש. תלותה בטכנולוגיות, בהשקעות ובשווקים סיניים היא עמוקה. לכן, חזרה מערבית לשוק הרוסי לא תהיה היפוך היסטורי, אלא תחרות בנסיבות שהשתנו באופן מהותי.

יתר על כן, שיקום אוקראינה - בתנאי שהמערב יכבד את התחייבויות התמיכה שלו - מציע מעורבות כלכלית אטרקטיבית הרבה יותר ופחות מסובכת מבחינה גיאופוליטית מאשר רוסיה שיכולה להישאר תחת סנקציות של האו"ם, הגבלות מתמשכות של האיחוד האירופי ועוינות גיאופוליטית. השאלה "היכן תשקיע גרמניה לאחר המלחמה?" עולה אפוא לא רק ביחס לרוסיה, אלא גם לאוקראינה - ושם, קוראת שוק התואם הרבה יותר את הערכים המערביים, את הסטנדרטים המשפטיים המערביים ואת צרכי הביטחון המערביים.

הערכה כלכלית: מה נדרשת מגישה רציונלית כלפי רוסיה

הערכה כלכלית כוללת וכנה של היחסים הכלכליים בין גרמניה לרוסיה חייבת לשקול מספר היבטים בו זמנית. ראשית, 1,600 החברות הגרמניות הנותרות ברוסיה, עם מחזור של 20 מיליארד יורו, אינן חסרות משמעות כלכלית, אך הן מייצגות עמדה מצטמצמת ומסוכנת בשוק שמאבד חשיבות מבנית. ויתור על האנרגיה הרוסית גרר עבור גרמניה עלויות ניכרות בטווח הקצר, אך בטווח הארוך, הוא אילץ אותה לשאוף לגיוון עמיד, בעל ערך אסטרטגי.

שנית, הסנקציות משפיעות - אך לא באופן מיידי ולא באופן מלא. עד 2026, הכלכלה הרוסית תהיה בתקופה של האטה בצמיחה, עלייה באינפלציה והרחבה מבנית עקב הוצאות צבאיות. קרן המטבע הבינלאומית, הבנק העולמי, ה-OECD והנציבות האירופית צופים צמיחה של כאחוז אחד לשנים 2025 ו-2026 - רחוק ממה שרוסיה צריכה כדי להגדיל את שגשוגה ולשמור על התחרותיות הבינלאומית שלה. זה לא ניצחון של משטר הסנקציות, אלא אינדיקציה לכך שהוא גובה מחיר מהמציאות ארוכת הטווח.

שלישית: ההחלטה להשתתף ב-SPIEF מובנת לחברות המעורבות ובמסגרת החוק החל. עם זאת, אין מדובר בתרומה לאחדות אירופה, אות לסולידריות עם אוקראינה, או ביטוי לאסטרטגיה כלכלית זרה גרמנית ארוכת טווח קוהרנטית. זוהי תוצאה של החלטות רציונליות באופן אישי של גורמים המעדיפים הגנה על נכסים לטווח קצר על פני מיצוב גיאופוליטי לטווח ארוך. מתח זה אמיתי - והוא ימשיך לעצב את היחסים הכלכליים בין גרמניה לרוסיה עוד זמן רב, בין אם תהיה הפסקת אש ובין אם לאו.

אין תשובות קלות, אבל סדרי עדיפויות ברורים

גרמניה ניצבת בצומת דרכים של מדיניות כלכלית שאינו מציע פתרונות קלים. מצד אחד של המשוואה: הפסדים כספיים ממשיים כתוצאה מהנסיגה מרוסיה, יתרונות אסטרטגיים לסין, נכסים בסיכון ושוק שעלול להיפתח מחדש בטווח הארוך. מצד שני: אמינות מדיניות הסנקציות האירופית, סולידריות עם מדינה המותקפת, המוניטין של גרמניה כבעלת ברית אמינה, וההבנה ארוכת הטווח כי הסתבכות כלכלית עם משטרים אוטוריטריים יוצרת סיכונים אסטרטגיים שעולים על ערכם הכלכלי.

השתתפותן של חברות גרמניות ב-SPIEF 2026, לאור זאת, אינה שערורייה ואינה מובנת מאליה. היא שולחת מסר קשה בתקופה שבה גרמניה הייתה רוצה להיות גם פרגמטית מבחינה כלכלית וגם אמינה מבחינה גיאופוליטית. שתי שאיפות אלו לא תמיד ניתנות למימוש בו זמנית - והפורום הכלכלי הבינלאומי של סנט פטרסבורג הוא מקום שבו מתח זה מתבטא במיוחד. כ-1,600 החברות הגרמניות שנותרו ברוסיה אינן ראויות לגינוי גורף. אך הן גם אינן ראויות לתמיכה חסרת ביקורת - אלא לניתוח ברור של התנאים שבהם ניתן להצדיק את מעורבותן והגבולות שאסור לחצות.

הפתרון הכמעט-פנים-ארגוני: כיצד Xpert.Digital סוגרת פערים תפעוליים בשיווק ומכירות B2B – עסק חכם מונחה תוכן - תמונה: Xpert.Digital

Xpert.Digital הוא מרכז תעשייתי B2B מונחה נתונים בראשות Konrad Wolfenstein . החברה משמשת כפתרון חיצוני, מעין פנימי, עבור שותפים תעשייתיים, וסוגרת פערים תפעוליים בשיווק, תוכן ומכירות - מבלי לדרוש משאבים נוספים מצד הלקוח.

מידע נוסף כאן:

• הפתרון הכמעט-פנים-ארגוני: כיצד Xpert.Digital סוגרת פערים תפעוליים בשיווק ומכירות B2B – עסקים חכמים מונעי תוכן

☑️ שפת העסקים שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבות בשפת האם שלך!

Konrad Wolfenstein

אני והצוות שלי שמחים לעמוד לרשותכם כיועצים האישיים שלכם.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר כאן פשוט להתקשר אליי למספר 49 7348 4088 965+. כתובת הדוא"ל שלי היא [email protected]:או

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי מכירה בינלאומיים

☑️ פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

☑️ פיתוח עסקי חלוצי / שיווק / יחסי ציבור / ירידי סחר