רובוטיקה בתעשייה באירופה עם אסטון מסין - אסטרטגיה לשוק הרובוט האירופי

חלוצת הרובוטיקה אסטון: התשובה של סין לשוק הטכנולוגיה של אירופה

אסטון, חברה סינית שנוסדה בשנת 1993, ביססה את מעמדה כיצרנית הרובוטים השנייה בגודלה בסין וכעת מתכננת התרחבות שאפתנית לשוק האירופי. עם אסטרטגיה ברורה וצוות ניהול מנוסה, אסטון שואפת לבנות מעמד שוק משמעותי באירופה במהלך השנים הקרובות.

האסטרטגיה של אסטון לשוק האירופי

1. בניית נוכחות מקומית

אסטון מתמקדת בהקמת מרכז ייצור ואחסנה אירופאי בפולין. מטרה זו היא לקצר את זמני האספקה ​​ולהפחית את עלויות הלוגיסטיקה, דבר שחשוב במיוחד להצלחה בשוק האירופי התחרותי ביותר. בנוסף, תובלה יבשתית תשמש עבור הרובוטים כדי לייעל עוד יותר את העלויות.

2. שותפויות עם אינטגרטורים של מערכות

אינטגרטורים ממלאים תפקיד מפתח בתעשיית הרובוטיקה, מפתחים פתרונות מותאמים אישית ללקוחות ומשלבים רובוטים במערכות קיימות. אסטון פועלת באופן פעיל לבניית רשת של שותפים כאלה באירופה כדי להאיץ את חדירת השוק ולענות טוב יותר על צרכי הלקוחות.

3. התמקדות במחיר-תמורה

אסטון נוקטת באסטרטגיית תמחור אגרסיבית תוך הסתמכות על ייצור אוטומטי ביותר בסין. המוצרים נועדו להציע יחס מחיר-תמורה אטרקטיבי המושך לקוחות אירופאים. אסטרטגיה זו שואפת לספק רובוטים איכותיים במחירים תחרותיים.

4. מנהיגות על ידי מומחים בתעשייה

אסטון גייסה מנהלים מנוסים כמו ג'רלד מיס (לשעבר מקוקה) וקונרד גרוס (לשעבר מפאנוק) כדי להוביל את הפעילות האירופית שלה. צוות זה מביא איתו ידע מעמיק בשוק הרובוטיקה האירופי והוא אחראי על הובלת התרחבות אסטרטגית.

אתגרים בשוק האירופי

לחץ תחרותי

יצרניות רובוטים אירופאיות כמו ABB ו-Kuka, כמו גם ספקים יפניים כמו Fanuc, שולטות בשוק עם רשתות מבוססות ומוצרים איכותיים. חברת Estun חייבת להתחרות בתחרות חזקה זו, במיוחד על ידי שילוב של איכות עם מחירים נמוכים יותר.

מתחים גיאופוליטיים

יחסי הסחר בין האיחוד האירופי לסין מתוחים, במיוחד עקב טענות על סובסידיות נגד חברות סיניות. הדבר עלול להוביל למכשולים רגולטוריים או אפילו מכסים עונשיים, אשר עלולים לפגוע בתחרותיות של אסטון.

דרישות טכנולוגיות

בעוד שאסטון כבר מציעה תיק רחב של רובוטים - מרובוטים שיתופיים ועד רובוטים כבדים בעלי קיבולת מטען של 700 ק"ג - החברה חייבת להבטיח שמוצריה יעמדו בסטנדרטים הטכנולוגיים הגבוהים של השוק האירופי בטווח הארוך.

הזדמנויות עבור אסטון

• שוק הרובוטיקה הצומח: הביקוש לרובוטים תעשייתיים עולה בהתמדה באירופה, במיוחד במגזרים כמו ייצור רכב, ייצור אלקטרוניקה ואנרגיות מתחדשות.
• יתרונות עלות: הודות לייצור חסכוני בסין, אסטון יכולה להציע מחירים אטרקטיביים וכך לצבור נתח שוק.
• ניסיון שנצבר באמצעות רכישות: רכישת החברה הגרמנית Carl Cloos Schweisstechnik שיפרה משמעותית את הגישה של Estun לטכנולוגיה וללקוחות אירופאים.

מוכנה היטב מבחינה אסטרטגית

התרחבותה של אסטון לאירופה מוכנה היטב מבחינה אסטרטגית ומבוססת על שילוב של תשתית מקומית, שותפויות, תמחור תחרותי וצוות ניהול מנוסה. עם זאת, נותר לראות כיצד החברה תתגבר על אתגרים גיאופוליטיים ותחרות עזה. עם נתח שוק צפוי של חמישה עד עשרה אחוזים בתוך חמש השנים הקרובות, אסטון עשויה להפוך לשחקנית רצינית בשוק הרובוטיקה האירופי.

מתאים לכך:

• אסטרטגיית רובוטיקה: גרמניה יכולה ללמוד ולהפיק תועלת מאסטרטגיית הרובוטיקה של דרום קוריאה במספר תחומים
• כלכלה גרמנית: רובוטיקה ואוטומציה תחזית צמיחה חצויה - סין ​​מכוונת לאירופה - גרמניה זקוקה לקצב