רובוטיקה בתעשייה באירופה עם אסטון מסין - אסטרטגיה לשוק הרובוט האירופי

חלוץ רובוט Espret: התשובה של סין לשוק הטכנולוגיה של אירופה

החברה הסינית אסטון, שנוסדה בשנת 1993, ביססה את עצמה כיצרנית הרובוט השנייה בגודלה של סין וכעת היא מתכננת הרחבה שאפתנית לשוק האירופי. עם אסטרטגיה ברורה וצוות ניהול מנוסה, ESTUT רוצה לבנות עמדת שוק משמעותית באירופה בשנים הקרובות.

אסטרטגיית ESTUT לשוק האירופי

1. בניית נוכחות מקומית

ESTUT מסתמך על בניית מרכז ייצור ומחסן אירופי בפולין. זה אמור לקצר את זמני המסירה ולהפחית את עלויות הלוגיסטיקה, וזה חשוב במיוחד כדי להצליח בשוק האירופי התחרותי. בנוסף, שביל היבשה משמש להובלת הרובוטים כדי לייעל עוד יותר את העלויות.

2. שותפויות עם אינטגרטורים מערכות

אינטגרטורים ממלאים תפקיד מפתח בתעשיית הרובוטיקה מכיוון שהם מפתחים פתרונות מתאימים ללקוחות ומשלבים רובוטים במערכות קיימות. אסטון עובדת באופן פעיל על בניית רשת של שותפים כאלה באירופה על מנת להאיץ את חדירת השוק ולעמוד טוב יותר עם דרישות הלקוח.

3. מיקוד ביצועי מחיר

אסתוט עוקב אחר אסטרטגיית מחירים אגרסיבית על ידי הסתמכות על ייצור אוטומטי מאוד בסין. על המוצרים להציע יחס ביצוע מחיר אטרקטיבי הפונה ללקוחות אירופאים. אסטרטגיה זו נועדה להציע רובוטים טובים מבחינה איכותית במחירים תחרותיים.

4. סיור מודרך במומחים בתעשייה

מנהלים מנוסים כמו ג'רלד מיס (לשעבר קוקה) וקונראד גרוס (לשעבר פנוק) זכו באסטוט על ניהול הפעילויות האירופיות. צוות זה מביא ידע עמוק בשוק הרובוטיקה האירופי ונועד לקדם את ההתרחבות אסטרטגית.

אתגרים בשוק האירופי

לחץ תחרותי

יצרני רובוטים אירופיים כמו ABB וקוקה כמו גם ספקים יפניים כמו FANUC חולשים על השוק ברשתות מבוססות ומוצרים באיכות גבוהה. על אסגון לטעון את עצמו כנגד תחרות חזקה זו, במיוחד באמצעות שילוב של איכות ומחירים נמוכים יותר.

מתחים גיאו -פוליטיים

קשרי הסחר בין האיחוד האירופי לסין הם מתוחים, במיוחד בגלל טענות על סובסידיות נגד חברות סיניות. זה יכול להוביל למכשולים רגולטוריים או אפילו לתעריפים עונשיים שיכולים להשפיע על התחרותיות של אסטון.

טענה טכנולוגית

בעוד ESTUM כבר מציעה תיק רחב של רובוטים - מרובוטים שיתופיים ועד רובוטים כבדים עם כושר עומס של 700 ק"ג - על החברה להבטיח שמוצריה תואמים את הסטנדרטים הטכנולוגיים הגבוהים של השוק האירופי לטווח הארוך.

הזדמנויות לאספרינג

• שוק הרובוטיקה ההולך וגדל: הביקוש לרובוטים תעשייתיים הולך וגדל ברציפות באירופה, במיוחד בתעשיות כמו בניית רכב, ייצור אלקטרוניקה ואנרגיות מתחדשות.
• יתרונות עלות: בשל העלות -הייצור האפקטיבי בסין, אסטוט יכולה להציע מחירים אטרקטיביים ובכך להשיג נתחי שוק.
• ניסיון באמצעות השתלטות: ההשתלטות על החברה הגרמנית קרל קלוס טכנולוגיית ריתוך שיפרה משמעותית את הגישה של ESTUN לטכנולוגיה ולקוחות אירופיים.

מוכן אסטרטגית היטב

התרחבותו של אסטון לאירופה מוכנה אסטרטגית ומבוססת על שילוב של תשתיות מקומיות, שותפויות, מחירים תחרותיים וצוות ניהול מנוסה. עם זאת, נותר לראות כיצד החברה תשתלט על אתגרים גיאו -פוליטיים ותחרות חזקה. עם נתח שוק מתוכנן של חמישה עד עשרה אחוזים בחמש השנים הבאות, אסטון יכול להיות שחקן רציני בשוק הרובוטיקה האירופי.

מתאים לכך:

• אסטרטגיית רובוט: גרמניה יכולה ללמוד ולהפיק תועלת מאסטרטגיית הרובוטיקה של דרום קוריאה במספר תחומים
• כלכלה גרמנית: רובוטיקה ואוטומציה תחזית צמיחה חצויה - סין ​​מכוונת לאירופה - גרמניה זקוקה לקצב