פורבס ושות' מאבדים עד 50% מקוראי החדשות שלהם – קריסת התנועה כבר כאן: מדוע הבינה המלאכותית של גוגל הופכת לאיום קיומי על מו"לים – תמונה: Xpert.Digital
מי ינצח בקרב על הקליקים עכשיו - ומי ייפול?
מעבר לגוגל: האסטרטגיות האלה באמת מבטיחות את עתיד התקשורת ### עייפות מוחלטת של חדשות: מדוע הקהל שלכם מתנתק ואיך אתם עדיין יכולים להגיע אליו ### ארגון מחדש גדול בתקשורת: כיצד ChatGPT ואחרים משנים את כללי המשחק לנצח ### מצייד תנועה לקהילה נאמנה: השינוי הרדיקלי שמו"לים חייבים כעת לשלוט בו ###
הישרדות החדשות: 6 אסטרטגיות לעיתונות בעידן הבינה המלאכותית
עולם החדשות הדיגיטלי חווה טלטלה בעלת ממדים היסטוריים. הכלל ארוך השנים - תנועה מקסימלית מגוגל ופייסבוק עבור הכנסות מפרסום מקסימליות - איבד את תוקפו, וקרע קרעים עמוקים בנוף התקשורת. סערה מושלמת של שלושה כוחות רבי עוצמה סוחפת את התעשייה: בינה מלאכותית גנרטורה כמו ChatGPT וחיפוש הבינה המלאכותית החדש של גוגל, החוסם את הגישה לאתרי חדשות; הסטייה האסטרטגית מתוכן עיתונאי על ידי פלטפורמות המדיה החברתית הגדולות; ועייפות חדשותית עמוקה שגורמת לקהל להתנתק יותר ויותר.
התוצאה היא קריסה דרמטית בתנועה, שוחקת את יסודותיהם של אינספור מו"לים ומעלה שאלה קיומית: כיצד עיתונות איכותית יכולה לשרוד בעידן החדש הזה? המרדף הפשוט אחר קליקים הסתיים. העתיד שייך לאלה שמצליחים לבנות מערכת יחסים ישירה, בעלת ערך ועמידה עם קהל היעד שלהם.
מאמר זה מתעמק ב"ארגון מחדש הגדול". אנו מנתחים מדוע המערכת הישנה מתפוררת, את התפקיד שממלאת הבינה המלאכותית כידיד ואויב כאחד, וכיצד קהל היעד השתנה. מעל הכל, אנו בוחנים את אסטרטגיות ההישרדות שהן כעת קריטיות: החל מחומות תשלום חכמות ובניית קהילות נאמנות בפורמטים כמו ניוזלטרים ופודקאסטים ועד לפיתוח זרמי הכנסה חדשים. מקרי בוחן קונקרטיים ממחישים מי מנצח ומי מפסיד במהפך הזה - ואיזה מצפן אסטרטגי יכול להנחות מו"לים לעבר עתיד בר-קיימא.
מתאים לכך:
הארגון מחדש הגדול: אסטרטגיות ניווט למוציאים לאור חדשות בעידן הבינה המלאכותית והירידה בתנועה
שינוי פרדיגמה לעיתונות דיגיטלית
תעשיית החדשות הדיגיטלית נמצאת בנקודת מפנה קריטית, המסמנת את סופה של תקופה ותחילתה של ארגון מחדש עמוק. הפרדיגמה הדומיננטית של "צמיחה בכל מחיר", שבה מו"לים יצרו כמויות אדירות של תנועה באמצעות מנועי חיפוש ורשתות חברתיות כדי למקסם את ההכנסות מפרסום, קורסת תחת לחץ של כוחות מתכנסים. שיבושים טכנולוגיים בצורת בינה מלאכותית גנרטיבית (AI), יישור מחדש אסטרטגי על ידי ענקיות פלטפורמות שמורידות באופן שיטתי את סדרי העדיפויות של חדשות, ושינוי עמוק בפסיכולוגיה של הקהל, המתבטא בעייפות חדשותית גוברת, יוצרים סערה מושלמת. התפתחויות אלה אינן מגמות מבודדות אלא תופעות מקושרות המהוות איום קיומי על קיימות העיתונות הדיגיטלית.
דו"ח זה טוען כי הישרדות והצלחה עתידית בנוף חדש זה דורשות שינוי אסטרטגי מהותי. המיקוד חייב לעבור מהסתמכות על פלטפורמות תנודתיות לבניית קשרים ישירים, בעלי ערך ועמידים עם קהל היעד. זה דורש לא רק התאמות הדרגתיות, אלא טרנספורמציה הוליסטית של אסטרטגיות תוכן, מודלים עסקיים ואימוץ טכנולוגי. כדי להבין את מורכבות האתגר הזה, דו"ח זה מנתח תחילה את הגורמים וההיקף של קריסת התנועה, במיוחד עקב עלייתן של תוצאות חיפוש המונעות על ידי בינה מלאכותית. לאחר מכן הוא בוחן את התפקיד הרב-גוני של בינה מלאכותית גנרטורים כמתחרה וכמקור תנועה פוטנציאלי. לאחר מכן, הוא חוקרים את נוף הקהל המקוטע ואת הרגלי הצריכה המתפתחים. לבסוף, הוא מעריך את אסטרטגיות ההישרדות של מו"לים, החל ממודלים חדשניים של חומת תשלום ועד גיוון זרמי הכנסות, וממקם אותן בהקשר באמצעות מחקרי מקרה של שחקנים חדשים וותיקים בשוק. המטרה היא לצייר תמונה ברורה של האתגרים הנוכחיים ולספק מצפן אסטרטגי לניווט בעתיד לא ברור.
קריסת תנועת החיפוש: כיצד תובנות בינה מלאכותית כותבות מחדש את האינטרנט
כימות המשבר
הבסיס של עסקי ההוצאה לאור הדיגיטלית של שני העשורים האחרונים - הזרם הקבוע של משתמשים דרך מנועי חיפוש - נשחק בקצב מדאיג. נתונים מחברת המודיעין הדיגיטלי Similarweb מציירים תמונה דרמטית של ירידה זו. התנועה האורגנית לאתרי חדשות, שהגיעה לשיאה של למעלה מ-2.3 מיליארד ביקורים חודשיים באמצע 2024, ירדה מתחת ל-1.7 מיליארד עד מאי 2025. זהו אובדן של יותר מ-600 מיליון ביקורים חודשיים בפחות משנה, התפתחות המאיימת ישירות על הבסיס הפיננסי של אינספור מו"לים. נתונים אלה אינם רק תנודות סטטיסטיות, אלא סימפטומטיים לשינוי מהותי באופן שבו מידע מבוקש באינטרנט.
עליית "מנוע התשובות" וחיפושים ללא קליקים
הסיבה העיקרית לירידה הדרמטית הזו היא השינוי של מנועי החיפוש, ובמיוחד גוגל, מפורטלים של הפניות בלבד למה שנקרא "מנועי תשובות". במקום פשוט להפנות משתמשים לאתרים הרלוונטיים ביותר, פונקציות חדשות המופעלות על ידי בינה מלאכותית שואפות לסנתז ולהציג את התשובה לשאילתה ישירות בדף תוצאות החיפוש. תופעה זו, המכונה "חיפוש ללא קליקים", הופכת לעתים קרובות את הלחיצה על קישור נוסף - וכך הביקור באתר האינטרנט של המוציא לאור - ללא הכרחית עבור המשתמש.
הצגת הסיכומים של גוגל המופעלים על ידי בינה מלאכותית (לשעבר Generative Search Experience) במאי 2024 האיצה באופן דרמטי את המגמה הזו. בתוך שנה אחת בלבד, אחוז החיפושים ללא קליקים, על פי Similarweb, עלה מ-56% ל-69% מדהימים. משמעות הדבר היא שכמעט שבע מתוך עשר שאילתות חיפוש מגיעות כעת לגוגל ללא קליק אחד על תוצאת חיפוש אורגנית. התפתחות זו מייצגת ניתוק מהותי בין נראות לתנועה. גם אם מו"ל מדורג בעמוד הראשון עבור מילת מפתח ספציפית, הדבר כבר לא מבטיח את זרימת המשתמשים שנחשבה מובנת מאליה בעבר. ההסכם הסימביוטי הבלתי כתוב, שבו מו"לים סיפקו תוכן לאינדוקס וקיבלו תנועה בתמורה, מבוטל באופן חד צדדי על ידי גוגל. מנוע החיפוש כבר לא ממצב את עצמו כשער לרשת, אלא כיעד סופי הסופג את ערך התוכן של המו"לים מבלי לספק פיצוי הולם.
ניתוח התנהגות המשתמש
מחקר של מרכז המחקר Pew מאשר את ההשפעה ההרסנית על התנהגות המשתמשים ומספק את ההסבר הפסיכולוגי לירידה בתנועה. ניתוח נתוני דפדפן של 900 מבוגרים בארה"ב גילה כי משתמשים נוטים פחות משמעותית ללחוץ על קישור מסורתי בתוצאות חיפוש הכוללות סיכום בינה מלאכותית. שיעור הקליקים במקרים אלה יורד ל-8% בלבד, בהשוואה ל-15% בחיפושים ללא סיכום בינה מלאכותית. קישורי המקור המפורטים בסיכום הבינה המלאכותית עצמו נלחצים בתדירות נמוכה אף יותר, רק ב-1% מהמקרים.
יתר על כן, סיכומי בינה מלאכותית מובילים בתדירות גבוהה יותר לנטישה מוחלטת של סשן החיפוש. 26% מהמשתמשים מסיימים את החיפוש שלהם לאחר קריאת סיכום בינה מלאכותית, בהשוואה ל-16% בלבד בתוצאות חיפוש מסורתיות. תגובת הבינה המלאכותית מספקת את צרכי המידע של המשתמשים במידה כזו שהם אינם רואים סיבה נוספת להתעמק בנושא או להתייעץ עם מקורות מקוריים. זה לא רק פוגע במודל העסקי של מו"לים, אלא גם טומן בחובו סיכון של שטחיות בצריכת המידע.
התפתחות זו מושפעת במיוחד מה שמכונה "תוכן נצחי" - כלומר, מדריכים, קטעי הסבר ומאמרי רקע שבהם השקיעו מו"לים רבות כדי לייצר תנועה לטווח ארוך באמצעות קידום אתרים (SEO). בעוד שחדשות עדכניות עדיין עשויות לקבל קליקים דרך פורמטים מיוחדים כמו "סיפורים מובילים", שאילתות החיפוש האינפורמטיביות מאוד, המבוססות על שאלות, שבדרך כלל מובילות לתוכן נצחי, נענות לרוב על ידי סיכומי בינה מלאכותית. בינה מלאכותית הופכת את ערכו של תוכן יקר זה לסחורה וסופגת אותו, ומונעת ממנו את הפוטנציאל שלו לייצר תנועה.
מתאים לכך:
המצגת הסותרת של גוגל
בהתחשב בגוף הנתונים העצום הזה, התקשורת הרשמית של גוגל יוצאת דופן. מנהלי החברה מדגישים שוב ושוב כי האינטרנט "משגשג" וכי תכונות הבינה המלאכותית "יוצרות הזדמנויות חדשות לגילוי אתרים". מחקרים ביקורתיים נדחים באופן קבוע כלא מתודולוגיים. יחד עם זאת, גוגל אינה מספקת נתונים שקופים משלה כדי לתמוך בטענות אלה. להיפך, אפילו בכלי של גוגל עצמה, Search Console, מנהלי אתרים רבים צופים ב"ניתוק המשמעותי בין חשיפות וקליקים" שהוזכר לעיל, דבר המדגיש את הירידה בערכה של נראות גרידא בתוצאות החיפוש. פער זה בין הצהרות פומביות לבין המציאות הנמדדת על ידי מו"לים ואנליסטים מעמיק את חוסר האמון של תעשיית המדיה בענקית הטכנולוגיה שבה היא נותרה תלויה באופן קיומי.
ההמלצה שלנו: 🌍 טווח ללא גבולות 🔗 ברשת 🌐 רב לשוני 💪 חזק במכירות: 💡 אותנטי עם אסטרטגיה 🚀 חדשנות נפגשת 🧠 אינטואיציה
מהסורגים לגלובלי: SMEs כובשים את השוק העולמי עם אסטרטגיה חכמה - תמונה: xpert.digital
בתקופה בה נוכחותה הדיגיטלית של חברה מחליטה על הצלחתה, האתגר של האופן בו ניתן לתכנן נוכחות זו באופן אותנטי, אינדיבידואלי וברחבה. Xpert.Digital מציע פיתרון חדשני שממצב את עצמו כצומת בין רכזת תעשייתית, בלוג ושגריר מותג. זה משלב את היתרונות של ערוצי תקשורת ומכירות בפלטפורמה יחידה ומאפשר פרסום ב -18 שפות שונות. שיתוף הפעולה עם פורטלי שותפים וההזדמנות לפרסם תרומות ל- Google News ומפיץ עיתונאים עם כ -8,000 עיתונאים וקוראים ממקסמים את טווח ההגעה והנראות של התוכן. זה מייצג גורם חיוני במכירות ושיווק חיצוניות (סמלים).
עוד על זה כאן:
מו"לים בתקופת מעבר: אסטרטגיות למערכת האקולוגית המפוצלת של המדיה
החרב הפיפיות של בינה מלאכותית גנרטיבית: ChatGPT כמתחרה ומקור תנועה
בעוד שגוגל מגדירה מחדש את הקשר בין חיפוש לתוכן, ChatGPT צצה כשחקן משבש לא פחות. הפלטפורמה של OpenAI מגלמת את האמביוולנטיות של בינה מלאכותית גנרטיבית עבור תעשיית החדשות בצורה שאין כמותה: היא בו זמנית מתחרה ישירה על תשומת הלב של המשתמשים ומקור תנועה חדש בעל פוטנציאל רב ערך, אם כי סלקטיבי ביותר.
מתאים לכך:
העלייה המהירה של צריכת החדשות של ChatGPT
המהירות שבה ChatGPT ביסס את עצמו ככלי לצריכת חדשות היא חסרת תקדים. מספר המשתמשים גדל באופן אקספוננציאלי, והגיע ל-800 מיליון משתמשים פעילים שבועיים עד 2025. דבר משמעותי אף יותר הוא השינוי בהתנהגות המשתמשים. בין ינואר 2024 למאי 2025, מספר ההודעות הקשורות לחדשות ב-ChatGPT גדל ב-212%, בעוד שחיפושים דומים בגוגל ירדו מעט באותה תקופה. דבר זה מאותת על מעבר מכוון מחיפוש מסורתי למערכות בינה מלאכותית מבוססות דיאלוג לאחזור מידע. משתמשים ב-ChatGPT כבר לא מחפשים רק כותרות, אלא יותר ויותר הקשר והסברים לנושאים מורכבים כמו פיננסים, פוליטיקה וכלכלה, דבר המצביע על צורך במעורבות עמוקה יותר החורגת מהתשובות המהירות שמציעה גוגל.
מקור חדש לתנועת הפניות סלקטיבית ביותר
באופן פרדוקסלי, למרות היותה מתחרה ישירה, ChatGPT הפכה למקור תנועה משמעותי עבור קבוצה קטנה של מוציאים לאור. בעוד שאובדן התנועה עקב סקירות ה-AI של גוגל הוא תופעה כלל-תעשייתית, הרווחים מהמלצות ChatGPT מרוכזים מאוד. הפניות ChatGPT לאתרי חדשות גדלו פי 25 בשנה - מפחות ממיליון ליותר מ-25 מיליון ביקורים בין ינואר למאי.
הופעתם של "יוצרי המלכים" של בינה מלאכותית
עם זאת, רווחי התנועה הללו רחוקים מלהיות מחולקים באופן שווה. הנתונים מראים שקומץ מו"לים מקבלים את חלק הארי מהתנועה החדשה הזו. פרסומים כמו רויטרס, הניו יורק פוסט ו-Business Insider הם המרוויחים העיקריים. ריכוזיות זו אינה מקרית, אלא לעתים קרובות תוצאה של שותפויות מסחריות ישירות והסכמי רישוי עם OpenAI. בעוד שמעטים נבחרים אלה מנצלים זרם משתמשים חדש ובעל ערך, כלי תקשורת גדולים אחרים כמו CNN נותרים מחוץ לדירוג ההמלצות.
התפתחות זו מצביעה על הופעתה של "גן מגודר" חדש ואטום. בניגוד לרשת הפתוחה, שבה התנועה הייתה נגישה תיאורטית לכל מי ששלט בכללי ה-SEO, הצלחה במערכת האקולוגית של בינה מלאכותית יכלה להיות תלויה בעסקאות עסקיות שאינן ציבוריות. זה יוצר חסם כניסה משמעותי עבור מו"לים קטנים ועצמאיים ומקים היררכיה חדשה המבוססת פחות על סמכות עיתונאית או מומחיות ב-SEO ויותר על היכולת ליצור שותפויות אסטרטגיות עם חברות הבינה המלאכותית הדומיננטיות.
יתר על כן, התנהגות המשתמשים עשויה להשתנות. משתמשים עשויים לפנות לבינה המלאכותית של גוגל לקבלת תשובה מהירה ומבוססת עובדות (סוג של "גילוי") ולאחר מכן לפנות ל-ChatGPT לקבלת תובנות עמוקות יותר והסברים בהקשר ממקורות מהימנים, המוצגים באופן בולט באמצעות שותפויות. בתרחיש זה, מו"לים המבטיחים שותפויות כאלה יכולים לקחת על עצמם את תפקיד ה"מאמת" או "מקור מעמיק". זוהי עמדה פוטנציאלית בעלת ערך רב יותר מאשר פשוט לספק מידע עבור סיכום של גוגל, שכן היא מרמזת על קשר ישיר ובעל ערך מוסף יותר עם המשתמש. היכולת לנווט במערכת האקולוגית החדשה הזו הופכת אפוא ליכולת אסטרטגית מכרעת עבור מו"לים.
מעבר לחיפוש: פיצול מקורות החדשות ועייפות הקהל
הירידה בתנועת החיפוש היא רק חלק אחד ממהפך גדול יותר. מקורות תנועה מסורתיים אחרים נשחקים במקביל, בעוד שהתנהגות הקהל והעדפותיו משתנות באופן מהותי. העידן שבו מו"לים יכלו להסתמך על קומץ פלטפורמות גדולות כדי להגיע לחלק גדול מקהל היעד שלהם מגיע לסיומו. הוא מוחלף בנוף מקוטע המאופיין בפורמטים חדשים ובבסיס משתמשים רווי וסלקטיבי יותר ויותר.
מתאים לכך:
היציאה הגדולה מהרשתות החברתיות
רשתות חברתיות, שהיו בעבר מלכי תנועת ההפניות הבלתי מעורערים, הפכו משותפות אמינות עבור מוציאי חדשות לערוצים בלתי צפויים ולעתים קרובות מאכזבים. נתונים מראים מגמת ירידה בלתי ניתנת לעצירה בהפניות מפלטפורמות מרכזיות. בין 2023 ל-2024, תנועת ההפניות מפייסבוק צנחה ב-48% ומ-X (לשעבר טוויטר) ב-27%.
התפתחות זו היא תוצאה של שינוי אסטרטגי מכוון מצד מפעילי הפלטפורמות. מטא, בפרט, הורידה באופן שיטתי את סדרי העדיפויות של תוכן חדשותי ותוכן פוליטי על מנת להתמקד בפורמטים מבדרים כמו סרטונים קצרים ולהימנע מסכסוכים רגולטוריים. הסרת לשונית "חדשות פייסבוק" בארה"ב, אוסטרליה ומספר מדינות אירופאיות סימנה את הסוף הסמלי של מגמה זו. מטא נימקה צעד זה באומרה כי השימוש בתכונה זו ירד ביותר מ-80% וכי משתמשים ניגשים לפלטפורמה בעיקר לאינטראקציה חברתית, ולא לצריכת חדשות. עבור מוציאים לאור, זה מסמן את סוף העידן שבו הם יכלו להסתמך על בסיס המשתמשים הפסיבי והעצום של פייסבוק להגעה שלהם.
תופעת עייפות החדשות
עם זאת, הירידה בתנועה אינה מיוחסת אך ורק לשינויים טכנולוגיים או אסטרטגיים בפלטפורמה. היא משקפת גם שינוי פסיכולוגי עמוק בקרב הקהל: עייפות חדשות. תופעה זו מתארת מצב של תשישות פסיכולוגית הנגרמת מעומס מידע, ובמיוחד חדשות שליליות ומטרידות.
מחזור החדשות הבלתי פוסק, המחמיר עקב עיצובן של פלטפורמות מדיה חברתית שמעודדות גלילה אינסופית, מוביל לתחושות של עומס ואדישות עבור אנשים רבים. מחקר של מכון רויטרס מצא כי 36% מהאנשים נמנעים באופן פעיל מחדשות כדי להגן על בריאותם הנפשית. העניין הכללי בחדשות ירד בהתמדה בשנים האחרונות, אפילו בשנים עם אירועים פוליטיים גדולים כמו בחירות. זהו הקשר קריטי להבנת הסיבה מדוע משתמשים נוטים פחות לחפש באופן פעיל חדשות או ללחוץ על קישורים, אפילו כאשר הם מוצגים בפניהם. הבעיה אינה רק שהדרך לחדשות חסומה; משתמשים רבים כבר לא רוצים ללכת בדרך זו כלל.
הפורמטים החדשים של הפצת חדשות
בתגובה לעייפות חדשותית ולשינויים בדינמיקת הפלטפורמות, משתמשים, ובמיוחד קבוצות יעד צעירות יותר, פונים לפורמטים וערוצים חדשים.
- ראשית, צריכת החדשות עברה באופן דרמטי לכיוון וידאו. שני שלישים מהמשתמשים ברחבי העולם צופים בסרטוני חדשות קצרים מדי שבוע. בארה"ב, רשתות המדיה החברתית ורשתות הווידאו (54% מהמשתמשים) עקפו, לראשונה, את הטלוויזיה (50%) ואתרי חדשות (48%) כמקור החדשות העיקרי. פלטפורמות כמו טיקטוק ויוטיוב הפכו לערוצי מידע מרכזיים עבור דור ה-Z.
- שנית, פורמטי אודיו צוברים חשיבות. חדשות הם ז'אנר הפודקאסט השני הכי נצבר. הם מושכים קהל צעיר משמעותית (גיל ממוצע 47 לעומת 67-70 לערוצי חדשות בטלוויזיה) ומטפחים מערכת יחסים עמוקה יותר ומבוססת אמון בין מגישים לקהל שלהם.
- שלישית, ערוצי הפצה ישירים כמו ניוזלטרים חווים רנסנס. פלטפורמות כמו Substack מאפשרות לכותבים לעקוף את התנודתיות של הפלטפורמות הגדולות ולבנות מערכת יחסים ישירה ומוניטייזבית עם קוראיהם הנאמנים ביותר.
פורמטים אלה מצליחים לעתים קרובות משום שהם מציעים תרופה לעייפות חדשות. ניוזלטר או פודקאסט יומי הם מוצר עצמאי ומאוורר. הם מספקים מבנה ותחושת שלמות, בניגוד לזרם האינסופי וחסר ההקשר של עדכוני מדיה חברתית. משמעות הדבר היא שמשתמשים אינם בהכרח עייפים ממידע, אלא עייפים מהאופן המכריע והמעורר חרדה שבו מידע מוצג לעתים קרובות. למו"לים שמבינים זאת ומעצבים את מוצריהם בהתאם, יש יתרון תחרותי מכריע.
לסיכום, עידן צריכת החדשות האקראית הגיע לסיומו. מו"לים אינם יכולים עוד להסתמך על כמויות עצומות של תנועה "מקרית" ממשתמשים שנתקלים בתוכן שלהם בזמן שהם משתמשים בגוגל או בפייסבוק. הנוף החדש דורש צריכה מודעת. ההצלחה תלויה בטיפוח קהל נאמן המחפש באופן פעיל ומכוון את ההיצע של המו"ל - בין אם מדובר באפליקציה, ניוזלטר או פודקאסט. קהל זה קטן יותר, אך בעל פוטנציאל רב יותר.
🎯🎯🎯 תיהנו מהמומחיות הנרחבת והחד-פעמית של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | BD, מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציית נראות דיגיטלית
תהנו מהמומחיות הנרחבת והחמש-כפולה של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital
ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.
עוד על זה כאן:
עתיד החדשות: מתעבורה המונית למעורבות קוראים
אסטרטגיות הישרדות: ארגון מחדש של מודלים עסקיים של מו"לים
בהתחשב בקריסתם של מקורות התנועה המסורתיים ובשינויים עמוקים בהתנהגות הקהל, שינוי רדיקלי במודלים העסקיים של מו"לים של חדשות אינו רק אופציה, אלא הכרח להישרדות. המודל הישן, שמטרתו למקסם את טווח ההגעה כדי להגדיל את הכנסות הפרסום, אינו בר קיימא עוד. עתיד העיתונות הדיגיטלית תלוי ביכולת לפתח זרמי הכנסה מגוונים ועמידים שנותנים עדיפות לערך ישיר עבור הקורא.
מתאים לכך:
המעבר מתלות בפרסום
ההסתמכות על פרסום פרוגרמטי, הקשורה ישירות לנפח התנועה, מתגלה כרעועה יותר ויותר. בעוד שפרסום נותר מקור הכנסה חשוב, חלקו מצטמצם בהשוואה לקהל הקוראים, ותנודתיותו היא דאגה מרכזית עבור מו"לים. ההבנה שמודל עסקי התלוי באלגוריתמים בלתי נשלטים של צד שלישי הוא מטבעו לא יציב הובילה לשינוי כיוון אסטרטגי ברחבי התעשייה כולה.
העתיד טמון במימון קוראים: אסטרטגיות Paywall משתנות
מונטיזציה ישירה של תוכן על ידי קוראים הפכה לעמוד תווך באסטרטגיית ההוצאה לאור החדשה. סקר גילה כי 76% מהמוציאים לאור רואים כיום במנויים את מקור ההכנסה החשוב ביותר שלהם. יישום חומות תשלום התפתח מניסוי מסוכן לנורמה כלל-תעשייתית. המודלים הנפוצים ביותר הם חומת תשלום קשה, החוסמת את כל התוכן; חומת תשלום מדודה, המאפשרת מספר מסוים של מאמרים בחינם בחודש; ומודל ה-freemium, המבדיל בין תוכן בסיסי בחינם לבין מאמרים פרימיום בתשלום.
הפיתוח המתקדם ביותר בתחום זה הוא עלייתן של חומות תשלום דינמיות, המונעות על ידי בינה מלאכותית. במקום ליישם פתרון אחד שמתאים לכולם, מערכות חכמות אלו מנתחות את התנהגותו של כל מבקר בזמן אמת. בהתבסס על גורמים כמו תדירות ביקורים, מאמרים שנקראו, מקור תנועה והכנסות פוטנציאליות מפרסום, אלגוריתם מחליט האם למשתמש מוצגת קיר תשלום קשיח, הצעת מנוי, בקשת הרשמה או גישה חופשית מתמשכת עם פרסום. המטרה היא למקסם את "ערך חיי הלקוח" של כל משתמש על ידי התאמה אישית של אסטרטגיית המונטיזציה.
דוגמה בולטת למעבר לעבר מימון מונחה קוראים היא ניסוי חומת התשלום של ה-BBC בארה"ב. ביוני 2025, השדרן הציבורי הבריטי הציג לראשונה חומת תשלום דינמית מבוססת מעורבות עבור קהל היעד האמריקאי שלו. תמורת 8.99 דולר לחודש או 49.99 דולר לשנה, המשתמשים מקבלים גישה בלתי מוגבלת לתוכן. המודל הדינמי מעריך את רמות האינטראקציה של המשתמשים כדי לקבוע מתי חומת התשלום מופעלת. עם זאת, ההשפעה המיידית על התנועה הייתה ניכרת: ביולי, החודש המלא הראשון לאחר ההשקה, הביקורים ב-bbc.com בארה"ב ירדו ב-16% משנה לשנה. זה ממחיש את הדילמה הבסיסית של חומות תשלום: הפשרה בין יצירת הכנסות ישירות לבין אובדן פוטנציאלי של טווח הגעה והזדמנויות פרסום.
מעבר למנויים: פיתוח מקורות הכנסה חדשים
מו"לים מצליחים מכירים בכך שמנויים לבדם לרוב אינם מספיקים לבניית עסק בר-קיימא. גיוון זרמי הכנסה הוא קריטי. על פי תחזיות, זרמי הכנסה חלופיים יהוו למעלה מ-21% מסך הכנסותיהם של המו"לים עד 2024. בין האסטרטגיות המבטיחות ביותר הן:
- חבילת מוצרים: הניו יורק טיימס הדגים את הצלחת שילוב היצע החדשות המרכזי שלו עם מוצרים דיגיטליים איכותיים אחרים כמו "NYT Cooking", "NYT Games" ופורטל הספורט "The Athletic". זה מגדיל את הערך הנתפס של המנוי, משפר את נאמנות הלקוחות ומגדיל משמעותית את ההכנסה הממוצעת למשתמש.
- אירועים: אירועים וירטואליים ופיזיים כאחד, החל מכנסים וסמינרים מקוונים ועד פסטיבלים, מציעים הזדמנות מצוינת לייצר הכנסות ממכירת כרטיסים וחסויות תוך העמקת הקשר עם הקהילה.
- מסחר אלקטרוני ושיווק שותפים: זהו תחום שצומח במהירות. כבר עכשיו, 68% מהמוציאים לאור מייצרים הכנסות באמצעות שיווק שותפים על ידי המלצה על מוצרים בתוכן שלהם וקבלת עמלה על רכישות. זה עובד טוב במיוחד בתחומים נישה כמו ביקורות מוצרים, טיולים או בישול.
- חברות ותרומות: במקום חומת תשלום קשה, חלק מהמוציאים לאור, כמו הגרדיאן, מסתמכים על מודל של חברות ותרומות מרצון. זה פונה לנאמנות הקוראים ולנכונותם לתמוך כלכלית בעיתונות עצמאית מבלי להגביל את הגישה למידע.
אסטרטגיות אלו מדגימות שגישות הגיוון המוצלחות ביותר אינן יחידות עסקיות מבודדות, אלא חייבות להיות משולבות עמוק במוצר העיתונאי המרכזי. מסחר אלקטרוני עובד בצורה הטובה ביותר כאשר הוא מבוסס על בדיקות עריכה מהימנות. אירועים מושכים ביותר כאשר הם מציעים גישה לעיתונאים ולמומחיות שהקהל כבר מעריך. במובן זה, גיוון הכנסות אינו רק אסטרטגיה פיננסית, אלא גם אסטרטגיה עריכתית הדורשת שינוי תרבותי בחדרי החדשות - הרחק מיצרני טקסט בלבד ולכיוון מפתחי מוצרים וחוויות מגוונים ומונעי ערך.
מנצחים, מפסידים ושחקנים חדשים: מקרי בוחן מהפרקטיקה
התמורות הטקטוניות בנוף המדיה הדיגיטלית יצרו פער ברור בין מנצחים למפסידים. בעוד שמותגי מדיה מבוססים וותיקים מתמודדים עם ירידות דרמטיות בתנועה, שחקנים חדשים וזריזים יותר משתמשים בתנאים המשתנים כדי לצבור נתח שוק. ניתוח נתונים עדכניים ובחינת מודלים עסקיים ספציפיים ממחישים את הדינמיקה של ארגון מחדש זה.
ניתוח של אתרי החדשות המובילים בארה"ב
נתוני PressGazette, המבוססים על ניתוח Similarweb ליולי 2025, מציירים תמונה עגומה עבור רבים מהשמות הגדולים ביותר בעסקי החדשות בארה"ב. הפסדי התנועה השנתיים הם, במקרים מסוימים, קיומיים. פורבס איבד מחצית מהתנועה שלו (-50%), הדיילי מייל ראה ירידה של 44%, ומותגים ידועים כמו NBC News (-42%) והוושינגטון פוסט (-40%) ספגו גם הם הפסדים עצומים. אפילו מובילי שוק כמו CNN (-38%) ופוקס ניוז (-26%) מושפעים קשות מהמגמה היורדת. נתונים אלה מדגימים בבירור שגודל וזיהוי מותג לבדם אינם מציעים עוד הגנה מפני הכוחות המשבשים של הבינה המלאכותית ואסטרטגיות פלטפורמה משתנות.
הטבלה הבאה מסכמת את ההתפתחות עבור מבחר אתרי חדשות חשובים ומשווה את ההפסדים של כלי תקשורת מבוססים עם הצמיחה של פלטפורמות חדשות יותר.
ניתוח אתרי החדשות המובילים בארה"ב - תמונה: Xpert.Digital
מקרי בוחן על מודלים עסקיים חדשים
סאבסטאק – הכלכלה היצירתית כמודל חדשותי
בניגוד מוחלט להפסדים שספגה המדיה המסורתית, Substack עלתה, ורשמה עלייה של 40% משנה לשנה בתנועה באותה תקופה. הצלחתה של Substack מבוססת על מודל שונה בתכלית: זה לא חדר חדשות מרכזי, אלא פלטפורמה המאפשרת לכותבים בודדים להפעיל את הניוזלטרים שלהם מבוססי מנוי ולבנות קשרים ישירים עם קהל היעד שלהם. Substack מספקת לכותבים את הכלים ליצור קהילה תוך שהיא מציעה להם אוטונומיה ונתח גדול מההכנסות (בדרך כלל 90% מדמי המנוי).
מודל זה מייצג את "הפירוק" של מערכת החדשות המסורתית. עיתונאים מוכשרים, שבעבר היו דמויות ראשיות של הוצאה לאור גדולה, יכולים כעת להפוך ליזמי מדיה עצמאיים. דבר זה מאלץ מו"לים מבוססים להגדיר מחדש את הערך המוסף שלהם. כבר לא מספיק להעסיק כותבים מוכשרים בלבד; עליהם להציע תשתית, מותג ומערכת אקולוגית שמועילים יותר עבור הכותב מאשר הדרך לעצמאות מוחלטת.
חדשות - צמיחה בכל מחיר?
Newsbreak היא דוגמה נוספת לשחקנית שצומחת במהירות, המתגאה בעלייה שנתית של 24% בתנועה. המודל של Newsbreak מבוסס על צבירת חדשות היפר-לוקליות ומספקת חוויית אפליקציה מותאמת אישית ביותר, במטרה לספק למשתמשים מידע מקומי רלוונטי. לחברה יש מעל 50 מיליון משתמשים פעילים חודשיים והיא אחת מאפליקציות החדשות המורדות ביותר בארה"ב.
עם זאת, צמיחה מרשימה זו מאפילה על ידי חששות אתיים חמורים. דו"ח של רויטרס תיעד לפחות 40 מקרים מאז 2021 בהם הפלטפורמה הפיצה מידע שגוי שנוצר על ידי בינה מלאכותית, פרסמה תוכן מאתרים אחרים תחת שמות בדויים של מחברים והעתיקה חומר ממתחרים. יתר על כן, קשריה המעורפלים של החברה עם סין ומשקיעים סינים ספגו ביקורת. Newsbreak משמש כסיפור אזהרה על מודל עסקי שמעדיף קנה מידה ואוטומציה של בינה מלאכותית על פני אחריות עריכה וסטנדרטים אתיים.
אתלון ספורטס – מודל של "הוצאה לאור תחרותית"
גישה שלישית, מתפתחת, מנוהלת על ידי קבוצת ארנה עם מותגים כמו אתלון ספורט, שחוו עלייה של 325% משנה לשנה בצפיות בדפים. האסטרטגיה שלהם, "הוצאה לאור תחרותית", כוללת שימוש בצוותים מרובים ומתחרים של כותבים כדי לייצר כמות גדולה של תוכן קל לצריכה ולשיתוף בנושאים טרנדיים וויראליים. גישה זו נועדה ללכוד את תשומת הלב החולפת של קהלים בנוף הדיגיטלי המקוטע באמצעות מהירות, נפח ואופטימיזציה חזקה למנועי חיפוש ורשתות חברתיות. זהו למעשה מודל דמוי מפעל תוכן שמטרתו למקסם את הנראות בזמן אמת.
הניגוד בין המודל של Substack, המבוסס על אמון וקהל נישה, לבין המודל של Newsbreak, המבוסס על קנה מידה וצבירה, חושף ציר קיטוב חדש בנוף המדיה. מו"לים ניצבים בפני החלטה אסטרטגית מהותית: האם הם בונים קשרים עמוקים המבוססים על אמון עם קהל קטן ומשלם, או שהם מנסים ללכוד תשומת לב המונית באמצעות אוטומציה וצבירה, עם כל הסיכונים האתיים הנלווים לכך? ניסיון לנקוט בשני המסלולים בו זמנית נידון לכישלון, שכן הטקטיקות הנדרשות להגעה המונית (למשל, קליקבייט, צבירה מהירה) פוגעות באמון החיוני למודל מנוי או חברות.
הדרישות לעתיד עיתונאי בר-קיימא
ניתוח של נוף המדיה הדיגיטלית הנוכחי מצייר תמונה של תעשייה בתנודה. המודל המסורתי, המבוסס על הכנסות מפרסום, המונע על ידי תנועה מסיבית ממנועי חיפוש ורשתות חברתיות, קרס באופן בלתי הפיך. בינה מלאכותית גנרטיבית משמשת כזרז להתפתחות זו, משנה באופן מהותי את אופן תפקוד החיפוש ובו זמנית מתגלה כשחקן חדש ובלתי צפוי במערכת האקולוגית של המידע. במקביל, פיצול תשומת הלב של הקהל, יחד עם עייפות עמוקה של חדשות, מוביל לנסיגת משתמשים מערוצי החדשות המסורתיים.
בסביבה מאתגרת זו, על מו"לים לחשוב מחדש באופן יסודי על האסטרטגיות שלהם כדי להבטיח עתיד בר-קיימא לעיתונות. חמישה עקרונות מרכזיים ניתן לגזור מניתוח זה:
- בעלות על הקהל שלכם: בניית קשרים ישירים ועמידים עם הקהל שלכם חייבת להיות בראש סדר העדיפויות שלכם. עידן המרדף אחר טווח הגעה בכל מחיר הסתיים; עידן המעורבות העמוקה החל. השקעה בפלטפורמות משלכם כמו אפליקציות, טיפוח רשימות תפוצה באמצעות ניוזלטרים איכותיים ובניית קהילות אמיתיות כבר אינם תוספות אופציונליות, אלא ליבה של אסטרטגיה עתידית.
- השקיעו בייחודיות: בעולם שבו בינה מלאכותית יכולה לסכם מידע סטנדרטי תוך שניות, התוכן היחיד שניתן להגן עליו הוא זה שהוא ייחודי, אנליטי ובעל ערך. מחקר בלעדי, ניתוח מעמיק, פרשנות מקורית וקולות חזקים ואמינים הם התוכן שלא ניתן להפוך לסחורה. זהו התוכן שקהל מוכן לשלם עבורו.
- אימוץ גיוון בפורמטים: על מו"לים להגיע לקהל היעד שלהם היכן שהוא נמצא ובפורמטים שהם מעדיפים. משמעות הדבר היא השקעה רצינית ואסטרטגית בסרטונים קצרים, פודקאסטים ומאמרי אודיו. אין עוד לראות בפורמטים אלה כתוספות למילה הכתובה, אלא יש לפתח אותם כמוצרים עצמאיים וליבתיים עם אסטרטגיות עריכה ומונטיזציה משלהם.
- הטמעת מונטיזציה חכמה: עתיד מימון הקוראים אינו טמון בפתרונות תשלום נוקשים של "מידה אחת מתאימה לכולם". על מו"לים לעבור למערכות דינמיות ומונחות נתונים, המאזנות בצורה חכמה הכנסות ממנויים, פרסום, מסחר אלקטרוני וזרמי הכנסה אחרים כדי למקסם את הערך של כל אינטראקציה של משתמש. זה דורש שילוב הדוק של צוותי ניתוח נתונים, פיתוח מוצרים ועריכה.
- בניית אמון מחדש כמוצר: בסביבת מידע שזוהמת יותר ויותר על ידי מידע שגוי שנוצר על ידי בינה מלאכותית ומאגרגטים מפוקפקים מבחינה אתית כמו Newsbreak, עיתונות ניתנת לאימות, איכותית ומיוצרת בצורה אתית הופכת למוצר פרימיום. אמון כבר אינו רק עיקרון עיתונאי; זהו יתרון תחרותי מכריע והבסיס לכל צורה של מימון ישיר של הקוראים.
השינוי העומד בפנינו יהיה מאתגר ועתיר משאבים. הוא דורש את האומץ להתנסות, את הנכונות לזנוח ודאויות ישנות, ואת המיקוד הבלתי מעורער בערך שנוצר עבור הקהל. למו"לים המאמצים את הציוויים הללו יש הזדמנות לצאת מחוזקים יותר מהמשבר הנוכחי ולבסס בסיס חדש ובר-קיימא לעיתונות בעידן הדיגיטלי.
השותף הגלובלי שלך לשיווק ופיתוח עסקי
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
Konrad Wolfenstein
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.
