פורבס ושות' מאבדים עד 50% מקוראי החדשות – קריסת התנועה כבר כאן: מדוע הבינה המלאכותית של גוגל הופכת למלכודת קיומית עבור מו"לים

מעבר לגוגל: האסטרטגיות האלה באמת מבטיחות את עתיד התקשורת ### עייפות מוחלטת של חדשות: מדוע הקהל שלך מתנתק ואיך להגיע אליו בכל זאת ### הטלטלה הגדולה בתקשורת: כיצד ChatGPT ואחרים משנים את כללי המשחק לנצח ### מצייד תנועה לקהילה נאמנה: השינוי הרדיקלי שמו"לים חייבים כעת לשלוט בו ###

לשרוד את החדשות: 6 אסטרטגיות לעיתונות בעידן הבינה המלאכותית

עולם החדשות הדיגיטלי חווה רעידת אדמה בעלת ממדים היסטוריים. הכלל ארוך השנים – מקסום התנועה מגוגל ופייסבוק לצורך מקסימום הכנסות – פג תוקפו, וקרע קרעים עמוקים בנוף של חברות המדיה. סערה מושלמת של שלושה כוחות רבי עוצמה סוחפת את התעשייה: בינה מלאכותית גנרטורה כמו ChatGPT וחיפוש הבינה המלאכותית החדש של גוגל, החוסמים את הדרך לאתרי חדשות; הסטייה האסטרטגית של פלטפורמות המדיה החברתית הגדולות מתוכן עיתונאי; ועייפות חדשותית עמוקה שגורמת יותר ויותר לקהלים להפסיק לצפות.

התוצאה היא קריסה דרמטית בתנועה, שוחקת את יסודותיהם של אינספור מו"לים ומעלה שאלה קיומית: כיצד עיתונות איכותית יכולה לשרוד בעידן החדש הזה? המרדף הפשוט אחר קליקים הסתיים. העתיד שייך לאלה שמצליחים לבנות מערכת יחסים ישירה, בעלת ערך ועמידה עם קהל היעד שלהם.

מאמר זה מתעמק ב"איפוס הגדול". אנו מנתחים מדוע המערכת הישנה קורסת, את התפקיד שממלאת בינה מלאכותית כידיד ואויב כאחד, וכיצד קהל היעד השתנה. מעל הכל, אנו שופכים אור על אסטרטגיות ההישרדות שהן כעת קריטיות: החל מחומות תשלום חכמות ועד לבניית קהילות נאמנות בפורמטים כמו ניוזלטרים ופודקאסטים ועד ניצול מקורות הכנסה חדשים. באמצעות מקרי בוחן קונקרטיים, נבהיר מי מנצח ומי מפסיד במהפך הזה – ואיזה מצפן אסטרטגי יכול להנחות מו"לים לעבר עתיד בר-קיימא.

מתאים לכך:

• סיבה לאובדן תנועה כתוצאה מ- AI ותחרות תכנים הולכת וגוברת של 45% בשנתיים האחרונות

האיפוס הגדול: אסטרטגיות ניווט למוציאים לאור חדשות בעידן הבינה המלאכותית והירידה בתנועה

שינוי פרדיגמה לעיתונות דיגיטלית

תעשיית החדשות הדיגיטלית נמצאת בנקודת מפנה קריטית, המסמנת את סופה של תקופה ואת תחילתה של שינוי מעמיק. הפרדיגמה הדומיננטית של "צמיחה בכל מחיר", שבה מו"לים יצרו כמויות אדירות של תנועה דרך מנועי חיפוש ורשתות חברתיות כדי למקסם את ההכנסות מפרסום, קורסת תחת לחץ של כוחות מתכנסים. שיבושים טכנולוגיים בצורת בינה מלאכותית גנרטיבית (AI), יישור מחדש אסטרטגי על ידי ענקיות פלטפורמות שמורידות באופן שיטתי את סדרי העדיפויות של חדשות, ושינוי עמוק בפסיכולוגיה של הקהל, המתבטא בעייפות חדשותית גוברת, יוצרים סערה מושלמת. התפתחויות אלה אינן מגמות מבודדות, אלא תופעות הקשורות זו בזו המהוות איום קיומי על קיימות העיתונות הדיגיטלית.

דו"ח זה טוען כי הישרדות והצלחה עתידית בנוף חדש זה דורשות שינוי אסטרטגי מהותי. המיקוד חייב לעבור מהסתמכות על פלטפורמות תנודתיות לבניית קשרים ישירים, בעלי ערך ועמידים עם הקהל האישי. זה דורש לא רק התאמות הדרגתיות, אלא טרנספורמציה הוליסטית של אסטרטגיות תוכן, מודלים עסקיים ואימוץ טכנולוגי. כדי ללכוד את מורכבות האתגר הזה, דו"ח זה מנתח תחילה את הגורמים וההיקף של קריסת התנועה, במיוחד כתוצאה מעלייתן של תוצאות חיפוש המונעות על ידי בינה מלאכותית. לאחר מכן הוא בוחן את התפקיד הרב-גוני של בינה מלאכותית גנרטרית כמתחרה וכמקור תנועה פוטנציאלי. לאחר מכן, הוא בוחן את נוף הקהל המקוטע ואת הרגלי הצריכה המשתנים. לבסוף, הוא מעריך את אסטרטגיות ההישרדות של מו"לים, החל ממודלים חדשניים של חומת תשלום ועד גיוון זרמי הכנסות, וממקם אותן בהקשר באמצעות מחקרי מקרה של שחקנים חדשים וותיקים בשוק. המטרה היא לצייר תמונה ברורה של האתגרים הנוכחיים ולספק מצפן אסטרטגי לניווט בעתיד לא ברור.

מתאים לכך:

• הלם התנועה הגדול עדיין מגיע: האם האתר שלך מוכן לחיפוש AI של גוגל?

קריסת תנועת החיפוש: כיצד סקירות בינה מלאכותית כותבות מחדש את האינטרנט

כימות המשבר

הבסיס של עסקי ההוצאה לאור הדיגיטלית של שני העשורים האחרונים – הזרם הקבוע של משתמשים דרך מנועי חיפוש – נשחק בקצב מדאיג. נתונים מחברת המודיעין הדיגיטלי Similarweb מציירים תמונה דרמטית של ירידה זו. התנועה האורגנית לאתרי חדשות, שהגיעה לשיאה של למעלה מ-2.3 מיליארד ביקורים חודשיים באמצע 2024, ירדה מתחת ל-1.7 מיליארד עד מאי 2025. זהו אובדן של יותר מ-600 מיליון ביקורים חודשיים בפחות משנה, התפתחות המאיימת ישירות על הבסיס הפיננסי של אינספור מו"לים. נתונים אלה אינם רק תנודות סטטיסטיות, אלא סימפטום של שינוי מהותי באופן שבו חיפוש מידע פועל באינטרנט.

עליית "משיבון" וחיפושים ללא קליקים

הסיבה העיקרית לירידה הדרמטית הזו היא השינוי של מנועי החיפוש, ובמיוחד גוגל, מפורטלים של הפניות גרידא למה שמכונה "מנועי תשובות". במקום פשוט להפנות משתמשים לדפי האינטרנט הרלוונטיים ביותר, תכונות חדשות המופעלות על ידי בינה מלאכותית שואפות לסנתז ולהציג את התשובה לשאילתה ישירות בדף תוצאות החיפוש. תופעה זו, המכונה "חיפוש ללא קליקים", מבטלת לעתים קרובות את הצורך של משתמשים ללחוץ על קישור – וכך לבקר באתר האינטרנט של המוציא לאור –

הצגת סקירות הבינה המלאכותית של גוגל (לשעבר Generative Search Experience) במאי 2024 האיצה באופן דרמטי את המגמה הזו. בתוך שנה אחת בלבד, שיעור החיפושים ללא קליקים עלה מ-56% ל-69% מדהימים, לפי Similarweb. משמעות הדבר היא שכמעט שבעה מתוך עשרה חיפושים מסתיימים כעת בגוגל ללא קליק אחד על תוצאת חיפוש אורגנית. התפתחות זו מייצגת ניתוק מהותי בין נראות לתנועה. גם אם מו"ל מדורג בעמוד הראשון עבור מילת מפתח מסוימת, הדבר כבר לא מבטיח את זרימת המשתמשים שהייתה מובנת מאליה בעבר. ההסכם הסימביוטי הבלתי כתוב, שבו מו"לים סיפקו תוכן לאינדוקס וקיבלו תנועה בתמורה, מבוטל באופן חד צדדי על ידי גוגל. מנוע החיפוש כבר לא ממצב את עצמו כשער לרשת, אלא כיעד סופי הסופג את ערך התוכן של המו"לים מבלי לספק פיצוי הולם.

ניתוח התנהגות המשתמש

מחקר של מרכז המחקר Pew מאשר את ההשפעה ההרסנית על התנהגות המשתמשים ומספק את ההסבר הפסיכולוגי לירידה בתנועה. ניתוח נתוני דפדפן של 900 מבוגרים בארה"ב מצא כי משתמשים נוטים פחות משמעותית ללחוץ על קישור מסורתי בתוצאות חיפוש הכוללות סיכום מבוסס בינה מלאכותית. שיעור הקליקים יורד ל-8% בלבד במקרים אלה, בהשוואה ל-15% בחיפושים ללא סיכום מבוסס בינה מלאכותית. קישורי המקור המצוטטים בסיכום מבוסס הבינה המלאכותית עצמו נלחצים בתדירות נמוכה אף יותר, רק ב-1% מהזמן.

יתר על כן, סיכומי בינה מלאכותית נוטים יותר להוביל לנטישה מוחלטת של סשן החיפוש. 26% מהמשתמשים נוטשים את החיפוש שלהם לאחר קריאת סיכום בינה מלאכותית, בהשוואה ל-16% בלבד בתוצאות חיפוש מסורתיות. תגובת הבינה המלאכותית מספקת את צרכי המידע של המשתמשים במידה כזו שהם כבר אינם רואים סיבה להתעמק בנושא או להתייעץ עם מקורות מקוריים. זה לא רק פוגע במודלים העסקיים של מו"לים, אלא גם מסתכן בטריוויאליזציה של צריכת המידע.

התפתחות זו מושפעת במיוחד מה שמכונה "תוכן נצחי" – מדריכים, קטעי הסבר ומאמרי רקע שבהם השקיעו מו"לים רבות כדי לייצר תנועה לטווח ארוך באמצעות קידום אתרים (SEO). בעוד שחדשות עדכניות עדיין עשויות לקבל קליקים דרך פורמטים מיוחדים כמו "סיפורים מובילים", שאילתות החיפוש האינפורמטיביות מאוד, המבוססות על שאלות, שבדרך כלל מובילות לתוכן נצחי, נענות לרוב על ידי סקירות בינה מלאכותית. לפיכך, בינה מלאכותית הופכת וסופגת את הערך של תוכן זה המופק בקפידה, ומונעת ממנו את הפוטנציאל שלו לייצר תנועה.

מתאים לכך:

• גוגל למידע מהיר, ChatGPT לעומק: כך אנחנו באמת מחפשים בשנת 2025

הייצוג הסותר של גוגל

בהתחשב בנתונים המכריעים הללו, התקשורת הרשמית של גוגל יוצאת דופן. מנהלי החברה מדגישים שוב ושוב כי האינטרנט "משגשג" וכי יכולות הבינה המלאכותית "יוצרות הזדמנויות חדשות לגילוי אתרים". מחקרים ביקורתיים נדחים באופן קבוע כלא מתודולוגיים. יחד עם זאת, גוגל נכשלת במתן נתונים שקופים משלה כדי לתמוך בטענות אלה. להיפך, אפילו בכלי של גוגל עצמה, Search Console, מנהלי אתרים רבים מבחינים ב"ניתוק הגדול בין חשיפות וקליקים" שהוזכר לעיל, דבר המדגיש את הירידה בערכה של נראות טהורה בתוצאות החיפוש. פער זה בין הנרטיב הציבורי למציאות הנמדדת על ידי מו"לים ואנליסטים מעמיק את חוסר האמון של תעשיית המדיה בענקית הטכנולוגיה, בה היא נותרה תלויה באופן קיומי.

מהסורגים לגלובלי: SMEs כובשים את השוק העולמי עם אסטרטגיה חכמה – תמונה: xpert.digital

בתקופה בה נוכחותה הדיגיטלית של חברה מחליטה על הצלחתה, האתגר של האופן בו ניתן לתכנן נוכחות זו באופן אותנטי, אינדיבידואלי וברחבה. Xpert.Digital מציע פיתרון חדשני שממצב את עצמו כצומת בין רכזת תעשייתית, בלוג ושגריר מותג. זה משלב את היתרונות של ערוצי תקשורת ומכירות בפלטפורמה יחידה ומאפשר פרסום ב -18 שפות שונות. שיתוף הפעולה עם פורטלי שותפים וההזדמנות לפרסם תרומות ל- Google News ומפיץ עיתונאים עם כ -8,000 עיתונאים וקוראים ממקסמים את טווח ההגעה והנראות של התוכן. זה מייצג גורם חיוני במכירות ושיווק חיצוניות (סמלים).

עוד על זה כאן:

• אוֹתֶנְטִי. בנפרד. גלובלי: אסטרטגיית xpert.digital עבור החברה שלך

החרב הפיפיות של בינה מלאכותית גנרטיבית: ChatGPT כמתחרה ומקור תנועה

בעוד גוגל מגדירה מחדש את הקשר בין חיפוש לתוכן, צץ שחקן משבש לא פחות, ChatGPT. הפלטפורמה של OpenAI מגלמת את האמביוולנטיות של בינה מלאכותית גנרטיבית עבור תעשיית החדשות בצורה שאין כמותה: היא בו זמנית מתחרה ישירה על תשומת לב המשתמשים ומקור תנועה חדש בעל פוטנציאל רב ערך, אם כי סלקטיבי ביותר.

מתאים לכך:

• פורץ תנועה באמצעות סקירה כללית של Google AI: האתגר החדש עבור מפעילי אתרים ופיתוח התנועה שלהם

העלייה המהירה של צריכת החדשות של ChatGPT

המהירות שבה ChatGPT ביסס את עצמו ככלי לצריכת חדשות היא חסרת תקדים. מספר המשתמשים גדל באופן דרמטי, והגיע ל-800 מיליון משתמשים פעילים שבועיים עד 2025. דבר משמעותי עוד יותר הוא השינוי בהתנהגויות השימוש. בין ינואר 2024 למאי 2025, מספר השאילתות הקשורות לחדשות ("הנחיות") ב-ChatGPT גדל ב-212%, בעוד שחיפושים דומים בגוגל ירדו מעט באותה תקופה. דבר זה מאותת על מעבר מודע מחיפוש מסורתי לכיוון מערכות בינה מלאכותית שיחתיות לאחזור מידע. משתמשים ב-ChatGPT כבר לא מחפשים רק כותרות, אלא יותר ויותר הקשר והסברים בנושאים מורכבים כמו פיננסים, פוליטיקה וכלכלה, דבר המצביע על רצון למעורבות עמוקה יותר מעבר לתשובות המהירות שמציעה גוגל.

מקור חדש לתנועת הפניות סלקטיבית ביותר

באופן פרדוקסלי, למרות היותו מתחרה ישיר, ChatGPT הפך למקור תנועה משמעותי עבור קבוצה קטנה של מוציאים לאור. בעוד שאובדן התנועה מסקירות הבינה המלאכותית של גוגל הוא תופעה כלל-תעשייתית, הרווחים מהמלצות ChatGPT מרוכזים מאוד. הפניות ChatGPT לאתרי חדשות גדלו פי 25 תוך שנה – מפחות ממיליון ליותר מ-25 מיליון ביקורים בין ינואר למאי.

הופעתם של "יוצרי המלכים" של בינה מלאכותית

עם זאת, רווחי התנועה הללו רחוקים מלהיות מחולקים באופן שווה. נתונים מראים שקומץ מו"לים מקבלים את חלק הארי מהתנועה החדשה הזו. פרסומים כמו רויטרס, הניו יורק פוסט ו-Business Insider הם המרוויחים העיקריים. ריכוזיות זו אינה מקרית, אלא לעתים קרובות תוצאה של שותפויות מסחריות ישירות והסכמי רישוי עם OpenAI. בעוד שמו"לים נבחרים אלה מנצלים זרם משתמשים חדש ובעל ערך, כלי תקשורת גדולים אחרים כמו CNN מפספסים את דירוג ההמלצות.

התפתחות זו מצביעה על הופעתה של "גן מגודר" חדש ואטום. בניגוד לרשת הפתוחה, שבה התנועה הייתה נגישה תיאורטית לכל מי ששלט בכללי ה-SEO, הצלחה במערכת האקולוגית של בינה מלאכותית עשויה להיות תלויה בעסקאות פרטיות. זה יוצר חסם כניסה משמעותי עבור מו"לים קטנים ועצמאיים ומקים היררכיה חדשה המבוססת פחות על סמכות עיתונאית או מומחיות ב-SEO ויותר על היכולת ליצור שותפויות אסטרטגיות עם חברות הבינה המלאכותית הדומיננטיות.

יתר על כן, התנהגות המשתמשים עלולה להתפצל. משתמשים יוכלו לפנות לבינה המלאכותית של גוגל לקבלת תשובה מהירה ומבוססת עובדות (סוג של "גילוי") ולאחר מכן לפנות ל-ChatGPT לקבלת תובנות עמוקות יותר והסברים בהקשר ממקורות מהימנים המוצגים באופן בולט באמצעות שותפויות. בתרחיש זה, מו"לים המבטיחים שותפויות כאלה יוכלו לקחת על עצמם את תפקיד ה"מאמת" או "מקור ניתוח מעמיק". זוהי עמדה פוטנציאלית בעלת ערך רב יותר מאשר להיות ספק מידע בלבד עבור סיכום של גוגל, שכן היא מרמזת על קשר ישיר ובעל ערך רב יותר עם המשתמש. היכולת לנווט במערכת האקולוגית החדשה הזו הופכת אפוא ליכולת אסטרטגית מכרעת עבור מו"לים.

מעבר לחיפוש: פיצול מקורות החדשות ועייפות הקהל

הירידה בתנועת החיפוש היא רק חלק אחד ממהפך גדול יותר. במקביל, גם מקורות תנועה מסורתיים אחרים נשחקים, בעוד שהתנהגות הקהל והעדפותיו משתנות באופן מהותי. העידן שבו מו"לים יכלו להסתמך על קומץ פלטפורמות גדולות עבור חלק גדול מקהל היעד שלהם מגיע לסיומו. הוא מוחלף בנוף מקוטע המאופיין בפורמטים חדשים ובבסיס משתמשים עייף וסלקטיבי יותר ויותר.

מתאים לכך:

• עליית תוכן וחיפוש AI: הגורם מספר 1 שמדגמי AI באמת אוהבים – מדוע התוכן הישן שלך עכשיו בלתי נראה!

הנדידה הגדולה מהרשתות החברתיות

רשתות חברתיות, שבעבר היו המלכים הבלתי מעורערים של תנועת הפניות, התפתחו משותפות אמינות לערוצים בלתי צפויים ולעתים קרובות מאכזבים עבור מוציאי חדשות. נתונים מראים מגמת ירידה בלתי ניתנת לעצירה בהפניות מפלטפורמות מרכזיות. בין 2023 ל-2024, תנועת הפניות מפייסבוק צנחה ב-48% ומ-X (לשעבר טוויטר) ב-27%.

התפתחות זו היא תוצאה של שינוי אסטרטגי מודע מצד מפעילי הפלטפורמות. מטא, בפרט, הפחיתה באופן שיטתי את סדרי העדיפויות של תוכן חדשותי ותכנים פוליטיים על מנת להתמקד בפורמטים מבדרים כמו סרטונים קצרים ולהימנע מסכסוכים רגולטוריים. ביטול לשונית "חדשות פייסבוק" בארה"ב, אוסטרליה ומספר מדינות אירופאיות סימן את שיאו הסמלי של התפתחות זו. מטא נימקה צעד זה בכך שציינה כי השימוש בתכונה זו ירד ביותר מ-80% וכי משתמשים ביקרו בפלטפורמה בעיקר לאינטראקציות חברתיות ולא לצריכת חדשות. עבור מפיצים, זה מסמן את סוף העידן שבו הם יכלו להסתמך על בסיס המשתמשים העצום והפאסיבי של פייסבוק להגעה שלהם.

תופעת עייפות החדשות

עם זאת, הירידה בתנועה אינה נובעת אך ורק משינויים טכנולוגיים או אסטרטגיים בפלטפורמה. היא משקפת גם שינוי פסיכולוגי עמוק בקהל: עייפות חדשות. תופעה זו מתארת ​​מצב של תשישות פסיכולוגית הנגרמת מעומס מידע, במיוחד חדשות שליליות ומטרידות.

מחזור החדשות הרציף, המועצם על ידי עיצוב פלטפורמות המדיה החברתית שמעודד גלילה אינסופית, מותיר אנשים רבים בתחושות של עומס יתר ואדישות. מחקר של מכון רויטרס מצא כי 36% מהאנשים נמנעים באופן פעיל מחדשות כדי להגן על בריאותם הנפשית. העניין הכללי בחדשות ירד בהתמדה בשנים האחרונות, אפילו בשנים עם אירועים פוליטיים גדולים כמו בחירות. זה מספק הקשר חיוני להבנת הסיבה מדוע משתמשים נוטים פחות לחפש באופן פעיל חדשות או ללחוץ על קישורים, אפילו כאשר הם מוצגים בפניהם. הבעיה אינה רק שהדרך לחדשות חסומה; משתמשים רבים כבר לא רוצים ללכת בדרך זו כלל.

הפורמטים החדשים של תקשורת חדשותית

בתגובה לעייפות חדשותית ולשינויים בדינמיקת הפלטפורמות, משתמשים, ובמיוחד קהל צעיר יותר, פונים לפורמטים וערוצים חדשים.

• ראשית, צריכת החדשות עברה באופן משמעותי לכיוון וידאו. שני שלישים מהמשתמשים ברחבי העולם צופים בסרטוני חדשות קצרים מדי שבוע. בארה"ב, רשתות המדיה החברתית ורשתות הווידאו (54% מהמשתמשים) עקפו את הטלוויזיה (50%) ואתרי חדשות (48%) כמקור החדשות העיקרי בפעם הראשונה. פלטפורמות כמו טיקטוק ויוטיוב הפכו לערוצי מידע מרכזיים עבור דור ה-Z.
• שנית, פורמטי אודיו צוברים חשיבות. חדשות הם ז'אנר הפודקאסטים השני הכי נצרך. הם מושכים קהל צעיר משמעותית (גיל ממוצע 47 לעומת 67-70 לערוצי חדשות בטלוויזיה) ומטפחים מערכת יחסים עמוקה יותר ומבוססת אמון בין המנחים לקהל שלהם.
• שלישית, ערוצי הפצה ישירים כמו ניוזלטרים חווים רנסנס. פלטפורמות כמו Substack מאפשרות לכותבים לעקוף את התנודתיות של פלטפורמות גדולות ולבנות מערכת יחסים ישירה ומוניטייזבית עם קוראיהם הנאמנים ביותר.

פורמטים אלה מצליחים לעתים קרובות משום שהם מציעים תרופה לעייפות חדשות. ניוזלטר או פודקאסט יומי הם מוצר עצמאי ומאוורר. הם מספקים מבנה ותחושת שלמות, בניגוד לזרם האינסופי והנטול הקשר של עדכוני מדיה חברתית. משמעות הדבר היא שמשתמשים אינם בהכרח עייפים ממידע, אלא עייפים מהאופן המכריע והמעורר חרדה שבו מידע מוצג לעתים קרובות. למו"לים שמבינים זאת ומעצבים את מוצריהם בהתאם, יש יתרון תחרותי מכריע.

לסיכום, עידן צריכת החדשות האקראית הסתיים. מו"לים כבר לא יכולים להסתמך על כמויות אדירות של תנועה "מקרית" ממשתמשים שנתקלים בתוכן שלהם בזמן שהם משתמשים בגוגל או בפייסבוק. הנוף החדש דורש צריכה מודעת. ההצלחה תלויה בטיפוח קהל נאמן שמחפש באופן פעיל ומכוון את מה שהם מציעים – בין אם מדובר באפליקציה, ניוזלטר או – . קהל זה קטן יותר, אך בעל פוטנציאל רב יותר.

AI ו- XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- Xpert.Digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & – תמונה: xpert.digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת – מ- 500 € לחודש

אסטרטגיות הישרדות: שינוי כיוון במודלים העסקיים של מו"לים

בהתחשב בקריסתם של מקורות התנועה המסורתיים ובשינויים עמוקים בהתנהגות הקהל, שינוי רדיקלי במודלים העסקיים של מו"לים של חדשות אינו רק אופציה, אלא הכרח להישרדות. המודל הישן, שמטרתו למקסם את טווח ההגעה כדי להגדיל את הכנסות הפרסום, אינו בר קיימא עוד. עתידה של העיתונות הדיגיטלית תלוי ביכולת לפתח זרמי הכנסה מגוונים ועמידים המתמקדים בערך ישיר לקוראים.

מתאים לכך:

• רזולוצי תוכן כגורם הצלחה חדש עבור SEO וחיפוש AI בשיווק דיגיטלי

המעבר מתלות בפרסום

התלות בפרסום פרוגרמטי, הקשורה ישירות לנפח התנועה, מתגלה כרעועה יותר ויותר. בעוד שפרסום נותר מקור הכנסה חשוב, חלקו מצטמצם בהשוואה להכנסות הקוראים, ותנודתיותו היא דאגה מרכזית עבור מו"לים. ההבנה שמודל עסקי התלוי באלגוריתמים בלתי נשלטים של צד שלישי הוא מטבעו לא יציב הובילה לשינוי כיוון אסטרטגי ברחבי התעשייה כולה.

העתיד טמון במימון קוראים: אסטרטגיות Paywall במעבר

מונטיזציה ישירה של תוכן על ידי קוראים הפכה לעמוד תווך באסטרטגיית ההוצאה לאור החדשה. סקר מצא כי 76% מהמוציאים לאור רואים כיום במנויים את מקור ההכנסה החשוב ביותר שלהם. יישום חומות תשלום התפתח מניסוי מסוכן לנורמה כלל-תעשייתית. המודלים הנפוצים ביותר הם חומת תשלום קשה, החוסמת את כל התוכן; חומת תשלום מדודה, המאפשרת מספר מסוים של מאמרים בחינם בחודש; ומודל ה-freemium, המבחין בין תוכן בסיסי בחינם לבין מאמרים פרימיום בתשלום.

הפיתוח המתקדם ביותר בתחום זה הוא עלייתן של חומות תשלום דינמיות, המונעות על ידי בינה מלאכותית. במקום ליישם פתרון אחיד שמתאים לכולם לכל המשתמשים, מערכות חכמות אלו מנתחות את התנהגותו של כל מבקר בזמן אמת. בהתבסס על גורמים כמו תדירות ביקורים, מאמרים שנקראו, מקור תנועה והכנסות פוטנציאליות מפרסום, אלגוריתם מחליט האם למשתמש יוצג חומת תשלום קשיחה, הצעת מנוי, בקשת הרשמה או גישה חופשית מתמשכת עם פרסום. המטרה היא למקסם את "ערך חיי הלקוח" של כל משתמש על ידי התאמה אישית של אסטרטגיית המונטיזציה.

דוגמה בולטת למעבר לכיוון מימון קוראים היא ניסוי חומת התשלום של ה-BBC בארה"ב. ביוני 2025, רשות השידור הציבורית הבריטית הציגה לראשונה חומת תשלום דינמית, מבוססת מעורבות, עבור קהל היעד האמריקאי שלה. תמורת 8.99 דולר לחודש או 49.99 דולר לשנה, המשתמשים מקבלים גישה בלתי מוגבלת לתוכן. המודל הדינמי מעריך את רמות המעורבות של המשתמשים כדי להחליט מתי להפעיל את חומת התשלום. עם זאת, ההשפעה המיידית על התנועה הייתה ניכרת: ביולי, החודש המלא הראשון לאחר ההשקה, מספר הביקורים באתר bbc.com בארה"ב ירדו ב-16% משנה לשנה. עובדה זו מדגישה את הדילמה הבסיסית של חומות תשלום: הפשרה בין יצירת הכנסות ישירות לבין אובדן פוטנציאלי של טווח הגעה ופוטנציאל פרסום.

מעבר למנויים: ניצול מקורות הכנסה חדשים

מו"לים מצליחים מבינים שלעתים קרובות מנויים לבדם אינם מספיקים כדי לבנות עסק בר-קיימא. גיוון זרמי הכנסה הוא קריטי. תחזיות צופות שזרמי הכנסה חלופיים יהוו למעלה מ-21% מסך הכנסותיהם של המו"לים עד 2024. האסטרטגיות המבטיחות ביותר כוללות:

• חבילת מוצרים: הניו יורק טיימס הדגים את הצלחת חבילת היצע החדשות המרכזי שלו עם מוצרים דיגיטליים איכותיים אחרים כמו "NYT Cooking", "NYT Games" ופורטל הספורט "The Athletic". זה מגדיל את הערך הנתפס של המנוי, משפר את נאמנות הלקוחות ומגדיל משמעותית את ההכנסה הממוצעת למשתמש.
• אירועים: אירועים וירטואליים ופיזיים כאחד, החל מכנסים ועד וובינרים ופסטיבלים, מציעים הזדמנות מצוינת לייצר הכנסות ממכירת כרטיסים וחסויות תוך העמקת המעורבות הקהילתית.
• מסחר אלקטרוני ושיווק שותפים: זהו תחום שצומח במהירות. 68% מהמוציאים לאור כבר מייצרים הכנסות באמצעות שיווק שותפים על ידי המלצה על מוצרים בתוכן שלהם וקבלת עמלה בעת הרכישה. זה עובד טוב במיוחד בנישות כמו בדיקות מוצרים, טיולים או בישול.
• חברות ותרומות: במקום חומת תשלום קשה, חלק מהמוציאים לאור כמו הגרדיאן מסתמכים על מודל של חברות ותרומות מרצון. זה פונה לנאמנות הקוראים ולנכונותם לתמוך כלכלית בעיתונות עצמאית מבלי להגביל את הגישה למידע.

אסטרטגיות אלו מדגימות שגישות הגיוון המוצלחות ביותר אינן יחידות עסקיות מבודדות, אלא חייבות להיות משולבות עמוק במוצר העיתונאי המרכזי. מסחר אלקטרוני עובד בצורה הטובה ביותר כאשר הוא מבוסס על בדיקות עריכה מהימנות. אירועים הם האטרקטיביים ביותר כאשר הם מציעים גישה לעיתונאים ולמומחיות שהקהל כבר מעריך. במובן זה, גיוון הכנסות הוא לא רק אסטרטגיה פיננסית אלא גם אסטרטגיה עריכתית הדורשת שינוי תרבותי בחדרי החדשות – הרחק מלהיות יצרני טקסט טהורים לכיוון מפתחי מוצרים וחוויות מגוונים ומונעי ערך.

מנצחים, מפסידים ושחקנים חדשים: מקרי בוחן מהפרקטיקה

התמורות הטקטוניות בנוף המדיה הדיגיטלית יצרו פער ברור בין מנצחים למפסידים. בעוד שמותגי מדיה מסורתיים מבוססים מתמודדים עם ירידות דרמטיות בתנועה, שחקנים חדשים וזריזים יותר מנצלים את התנאים המשתנים כדי לצבור נתח שוק. ניתוח נתונים עדכניים ובחינת מודלים עסקיים ספציפיים ממחישים את הדינמיקה של שינוי סדר זה.

ניתוח של אתרי החדשות המובילים בארה"ב

נתוני PressGazette, המבוססים על ניתוח נתונים של Similarweb ליולי 2025, מציירים תמונה עגומה עבור רבים מהשמות הגדולים ביותר בעסקי החדשות בארה"ב. אובדן התנועה השנתיים מאיים, במקרים מסוימים, על קיומם. פורבס איבד מחצית מתעבורת התנועה שלו (-50%), הדיילי מייל ראה ירידה של 44%, ומותגים ידועים כמו NBC News (-42%) והוושינגטון פוסט (-40%) ספגו גם הם הפסדים אדירים. אפילו מובילי שוק כמו CNN (-38%) ופוקס ניוז (-26%) מושפעים קשות ממגמת הירידה. נתונים אלה מראים בבירור שגודל וזיהוי מותג לבדם אינם מציעים עוד הגנה מפני הכוחות המשבשים של הבינה המלאכותית ואסטרטגיות פלטפורמה משתנות.

הטבלה הבאה מסכמת את ההתפתחות עבור מבחר אתרי חדשות חשובים ומשווה את ההפסדים של כלי תקשורת מבוססים עם הצמיחה של פלטפורמות חדשות יותר.

ניתוח אתרי החדשות המובילים בארה"ב – תמונה: Xpert.Digital

מקרי בוחן על מודלים עסקיים חדשים

סאבסטאק – הכלכלה היצירתית כמודל חדשותי

בניגוד חריף להפסדיה של המדיה המסורתית עומדת עלייתה של Substack, שחוותה צמיחה של 40% בתנועה משנה לשנה באותה תקופה. הצלחתה של Substack מבוססת על מודל שונה בתכלית: זה לא חדר חדשות מרכזי, אלא פלטפורמה המאפשרת לכותבים בודדים להפעיל את הניוזלטרים שלהם מבוססי מנוי ולבנות קשרים ישירים עם קהל היעד שלהם. Substack מעניקה לכותבים את הכלים ליצור קהילה תוך שהיא מציעה להם אוטונומיה ונתח גדול מההכנסות (בדרך כלל 90% מדמי המנוי).

מודל זה מייצג את "הפירוק" של מערכת החדשות המסורתית. עיתונאים מוכשרים שהיו בעבר הפנים של כתב עת גדול יכולים כעת להפוך ליזמי תקשורת עצמאיים. דבר זה מאלץ מו"לים מבוססים להגדיר מחדש את הערך המוסף שלהם. כבר לא מספיק להעסיק כותבים מוכשרים בלבד; עליהם להציע תשתית, מותג ומערכת אקולוגית המועילים יותר לכותב מאשר הדרך לעצמאות מוחלטת.

חדשות – צמיחה בכל מחיר?

Newsbreak היא דוגמה נוספת לשחקנית שצומחת במהירות, עם צמיחה שנתית של 24% בתנועה. המודל של Newsbreak מבוסס על צבירת חדשות היפר-לוקליות וחוויית אפליקציה מותאמת אישית ביותר שמטרתה לספק למשתמשים מידע מקומי הרלוונטי להם. לחברה יש מעל 50 מיליון משתמשים חודשיים והיא אחת מאפליקציות החדשות המורדות ביותר בארה"ב.

עם זאת, צמיחה מרשימה זו מאפילה על ידי חששות אתיים חמורים. דו"ח של רויטרס תיעד לפחות 40 מקרים מאז 2021 בהם הפלטפורמה הפיצה מידע שגוי שנוצר על ידי בינה מלאכותית, פרסמה תוכן מאתרים אחרים תחת שמות בדויים של מחברים והעתיקה חומר ממתחרים. יתר על כן, קשריה המעורפלים של החברה עם סין ומשקיעים סינים ספגו ביקורת. Newsbreak משמש כסיפור אזהרה על מודל עסקי שמעדיף גודל ואוטומציה של בינה מלאכותית על פני אחריות עריכה וסטנדרטים אתיים.

אתלון ספורטס – מודל ההוצאה לאור התחרותי

גישה שלישית, מתפתחת, נקטה קבוצת ארנה עם מותגים כמו אתלון ספורט, שחוו עלייה של 325% משנה לשנה בצפיות בדפים. האסטרטגיה שלהם, "הוצאה לאור תחרותית", כוללת שימוש בצוותים מרובים ומתחרים של מחברים כדי לייצר כמות גדולה של תוכן "קל לצריכה ולשיתוף" בנושאים אקטואליים וויראליים. גישה זו נועדה ללכוד את תשומת הלב החולפת של הקהל בנוף הדיגיטלי המקוטע באמצעות מהירות, נפח ואופטימיזציה חזקה למנועי חיפוש ומדיה חברתית. זהו למעשה מודל דמוי מפעל תוכן שמטרתו למקסם את הנראות בזמן אמת.

הניגוד בין המודל של Substack, המבוסס על אמון וקהלים נישה, לבין המודל של Newsbreak, המתמקד בקנה מידה ובצבירה, חושף ציר קיטוב חדש בנוף התקשורת. מו"לים ניצבים בפני בחירה אסטרטגית מהותית: האם הם בונים קשרים עמוקים המבוססים על אמון עם קהל קטן יותר ומשלם, או שהם מנסים ללכוד את תשומת ליבם של ההמונים באמצעות אוטומציה וצבירה, עם כל הסיכונים האתיים הנלווים לכך? ניסיון לנקוט בשני המסלולים בו זמנית נידון לכישלון, שכן הטקטיקות הנדרשות להגעה המונית (למשל, קליקבייט, צבירה מהירה) פוגעות באמון החיוני למודל מנוי או חברות.

הדרישות לעתיד עיתונאי בר-קיימא

ניתוח של נוף המדיה הדיגיטלית הנוכחי מצייר תמונה של תעשייה בתקופת מעבר. המודל המסורתי המבוסס על הכנסות מפרסום, המונע על ידי תנועה מסיבית ממנועי חיפוש ורשתות חברתיות, קרס באופן בלתי הפיך. בינה מלאכותית גנרטיבית משמשת כזרז להתפתחות זו, משנה באופן מהותי את אופן פעולת החיפוש ובו בזמן מתגלה כשחקן חדש ובלתי צפוי במערכת האקולוגית של המידע. במקביל, פיצול תשומת הלב של הקהל, יחד עם עייפות חדשותית מושרשת, מובילים להתנתקות משתמשים מערוצי החדשות המסורתיים.

בסביבה מאתגרת זו, על מו"לים לחשוב מחדש באופן יסודי על האסטרטגיות שלהם כדי להבטיח עתיד בר-קיימא לעיתונות. חמישה עקרונות מרכזיים ניתן לגזור מניתוח זה:

• קחו אחריות על הקהל: העדיפות העליונה חייבת להיות בניית קשרים ישירים ועמידים עם הקהל שלכם. עידן המרדף אחר טווח הגעה בכל מחיר הסתיים; עידן המעורבות העמוקה החל. השקעה בפלטפורמות קנייניות כמו אפליקציות, טיפוח רשימות תפוצה באמצעות ניוזלטרים איכותיים ובניית קהילות אמיתיות כבר אינם תוספות אופציונליות, אלא ליבה של אסטרטגיה בת קיימא.
• השקיעו בייחודיות: בעולם שבו בינה מלאכותית יכולה לסכם מידע סטנדרטי תוך שניות, התוכן היחיד שניתן להגן עליו הוא זה שהוא ייחודי, אנליטי ובעל ערך. מחקר בלעדי, ניתוח מעמיק, פרשנות מקורית וקולות חזקים ואמינים הם התוכן שלא ניתן להפוך לסחורה. זהו התוכן שהקהל מוכן לשלם עבורו.
• אימוץ גיוון בפורמטים: על מו"לים להגיע לקהל היעד שלהם היכן שהוא נמצא ובפורמטים שהם מעדיפים. משמעות הדבר היא השקעה רצינית ואסטרטגית בסרטונים קצרים, פודקאסטים ומאמרי אודיו. פורמטים אלה אינם יכולים עוד להיחשב כתוספת למילה הכתובה, אלא יש לפתח אותם כמוצרים עצמאיים וליבתיים עם אסטרטגיות עריכה ומונטיזציה משלהם.
• הטמעת מונטיזציה חכמה: עתיד מימון הקוראים אינו טמון בפתרונות תשלום נוקשים של "מידה אחת מתאימה לכולם". על מוציאים לאור לעבור למערכות דינמיות ומונחות נתונים, אשר מאזנות בצורה חכמה הכנסות ממנויים, פרסום, מסחר אלקטרוני וזרמי הכנסה אחרים כדי למקסם את הערך של כל אינטראקציה עם המשתמש. זה דורש שילוב הדוק של צוותי ניתוח נתונים, פיתוח מוצרים ועריכה.
• בניית אמון מחדש כמוצר: בסביבת מידע שזוהמת יותר ויותר על ידי מידע שגוי שנוצר על ידי בינה מלאכותית ואגרגטורים מפוקפקים מבחינה אתית כמו Newsbreak, עיתונות ניתנת לאימות, איכותית ומיוצרת בצורה אתית הופכת למוצר פרימיום. אמון כבר אינו רק עיקרון עיתונאי; זהו יתרון תחרותי מכריע ואבן הפינה של כל צורה של מימון ישיר לקוראים.

השינוי העומד בפנינו יהיה מאתגר ועתיר משאבים. הוא דורש את האומץ להתנסות, את הנכונות לנטוש ודאויות ישנות, ואת המיקוד הבלתי מעורער בערך שנוצר עבור הקהל. למו"לים המאמצים את הציוויים הללו יש הזדמנות לצאת מחוזקים יותר מהמשבר הנוכחי וליצור בסיס חדש ובר-קיימא לעיתונות בעידן הדיגיטלי.

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

קונרד וולפנשטיין

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

Pioneeer פיתוח עסקי / שיווק / יחסי ציבור / מדד