קבוצת קנו: ניתוח שוק, תחזיות, פעילויות בינלאומיות: פוטו -וולטאים סיטונאיים בפולין, גרמניה ואירופה

איך קנו מסתמך על צמיחה ארוכת טווח למרות הירידה במכירות

קבוצת קנו, שבסיסה בפולין, ביססה את עצמה כשחקן חשוב בשוק האירופי לאנרגיות מתחדשות ב -15 השנים האחרונות. החברה מאופיינת במודל עסקי נרחב, הכולל ייצור והפצה של רכיבי פוטו-וולטאיקס (PV), משאבות חום, מערכות הרכבה ופתרונות ניידות אלקטרונית וכן סחר באנרגיה וייצור בתים מודולריים יעילים באנרגיה. גיוון זה, בשילוב עם דגש חזק על מחקר ופיתוח (F&E) ואסטרטגיית התרחבות בינלאומית עם סניפים בגרמניה, בריטניה, נורבגיה, הונגריה, רומניה וצ'כיה (באמצעות פרנקוניה), מציב את קנו בממשק מגמות הצמיחה השונות בענף האנרגיות המתחדשות.

ההתפתחות הכספית של קבוצת קנו הראתה תמונה מעורבת עם אתגרים ברורים בשנת 2023. חברת הליבה Keno SP. Z OO רשמה ירידה משמעותית במכירות לסביבות 999 מיליון PLN לעומת 2.28 מיליארד PLN בשנה הקודמת והראו הפסד נקי של 41.46 מיליון PLN לאחר רווחים משמעותיים בשנים קודמות. חברת הבת Keno Energia sp. Z OO, שעובד בסחר באנרגיה, היה גם הפסד נקי למרות צמיחת המכירות. התפתחות זו מצביעה על סביבת שוק קשה יותר בפולין בשנת 2023, ואולי מושפעת מהאטת הצמיחה במתקני מיקרו PV, ירידה כללית בהשקעות סולאריות, כמו גם בעלויות בקשר להתרחבות בינלאומית ועלויות תפעול מוגברות.

למרות האתגרים הכספיים לטווח הקצר הללו, הסיכויים לטווח הבינוני עד ארוך השווקים ששימשו קנו נותרו חיוביים. למדינות אירופה בהן קנו פעיל יש תחזיות צמיחה חזקות עבור PV סולארי, משאבות חום וחנויות אנרגיה, מונעות על ידי יעדי אקלים שאפתניים ומסגרת פוליטית תומכת. קנוס, כמו תיק המוצרים המקיף, מחזק את יכולת הייצור שלו לרכיבי מפתח, פעילויות ה- F&E הכוללות מעבדה נפרדת לבדיקת PV ונוכחות שוק מבוססת בפולין, מהווים בסיס מוצק לצמיחה עתידית.

האתגרים האסטרטגיים של קנו טמונים בייצוב עסקי הליבה בפולין, ומבטיחים את הרווחיות של פעולות בינלאומיות והתאמה לתנאי שוק דינאמיים, כולל תחרות אינטנסיבית ותלות במדיניות המימון. היכולת של החברה לנצל באופן מלא את היכולת של סינרגיות בין אזורי העסקים המגוונים שלה, במיוחד בתחום פתרונות האנרגיה המשולבים והמגזר הביתי של קנו, תהיה מכריעה להצלחה לטווח הארוך.

פרופיל החברה של קבוצת קנו

קרן, משימה ומבנה תאגידי

קבוצת קנו הוקמה בגליוויץ ', פולין לפני כ -15 שנה, ומאז התפתחה לשחקן חשוב בתחום האנרגיות המתחדשות. משימת הליבה של החברה היא טרנספורמציה של שוק האנרגיה בפולין ובאירופה באמצעות קידום ושימוש במקורות אנרגיה מתחדשת (EE). מההתחלה, הפילוסופיה התאגידית התבססה על עקרונות ההגנה על הסביבה, שימוש יעיל במקורות אנרגיה טבעיים ושיפור איכות האוויר. קנו נתפס כאחד מחלוצי המהפכה האקולוגית בתחום האנרגיה.

קבוצת קנו היא מבנה אחיזה הכולל כמה חברות בנות מתמחות המוצגות יחד את המטרה לתת גישה לחיים אקולוגיים ובר קיימא. הגורמים החשובים ביותר כוללים:

• Keno sp. Z OO: חברה זו, שנוסדה בשנת 2008, מהווה את לב הקבוצה. היא משמשת כיצרנית של מערכות הרכבה של PV ומפיצי חיבור והיא מפיצה מורשית למערכות ופתרונות פוטו -וולטאיים מלאים בתחום האלקטרומוביות.
• קנזול: חברה בת זו מתמקדת בייצור מערכות פוטו-וולטאיות, משאבות חום מוסמכות Tüv וציוד HLK (חימום, אוורור, טכנולוגיית מיזוג אוויר).
• בית קנו: מייצר בתים מודולריים חסרי אנרגיה ומאובזרים במלואם בבניית CLT (עץ צולב) המשלבים פתרונות אנרגיה שונים מתיק קבוצת קנו.
• קנו אנרגיה: פעיל במסחר בחשמל ומשמש כמתחרה לספקים אנרגיה מבוססים. החברה גם מאפשרת קיזוז אנרגיה ממערכות PV ומפעילה חשמל בבורסת החשמל הפולנית.
• Emiternet: משמש כמפיץ למערכות בית חכם ומוצרים קשורים אחרים.
• Frankensolar: הוא אחד המפיצים הגדולים ביותר למוצרים בתחום האנרגיות המתחדשות בשוק הצ'כיות והסלובקיות והוא חלק מקבוצת קנו.

הנוכחות הבינלאומית של קבוצת קנו משתרעת דרך סניפים בגרמניה (קנו גמבה), בריטניה הגדולה (קנו אנרגיה בע"מ), נורבגיה (קנו אנרגיה AS), צ'כיה (דרך פרנקנסולר מזרח אירופה), רומניה (קנו אנרגיה SRL) והונגרי (קנו אנרגיה).

המבנה המגוון של קבוצת קנו, הכולל ייצור, הפצה, סחר באנרגיה ובניית בתים מודולריים, מצביע על אסטרטגיה של שילוב אנכי וגיוון סיכונים. מבנה זה מאפשר לקנו לכסות קטעים שונים של שרשרת הערך באזור האנרגיות המתחדשות. לדוגמה, שילוב מוצרים ושירותים של הקבוצה כולה בקנו הבית הוא אינדיקציה ברורה למאמץ להשתמש בסינרגיות. עם זאת, פיזור כזה יכול גם להגדיל את המורכבות של ניהול חברות ומחייב תיאום יעיל של האזורים העסקיים האישיים כדי להבטיח תחרותיות.

ניתן לפרש את היסוד של חברת הבת קנו אנרגיה למסחר בחשמל כתגובה אסטרטגית לשינויים במנגנוני המימון לאנרגיות מתחדשות, כמו המעבר למערכת החיוב נטו בפולין. זה מאפשר לקנו להמשיך לתמוך בכלכלה של מערכות PV עבור לקוחות קצה ובו בזמן לפתוח מקורות הכנסה חדשים בשוק האנרגיה. תפקידה של קנו אנרגיה חורג אפוא על סחר בחשמל טהור והוא קשור קשר הדוק לעסקי הליבה בענף ה- PV.

תיק מוצרים ושירותים

הצעת המוצר והשירות של קבוצת קנו רחבה ומכסה היבטים רבים של אנרגיות מתחדשות ויעילות אנרגטית:

• מערכות פוטו -וולטאיות: קנו הוא גם מפיץ למודולי PV של יצרנים בינלאומיים מובילים ומפיקים של מערכות PV משלהם תחת מותג קנזול. ההצעה כוללת מערכות PV מלאות לתחומי יישום שונים.
• מערכות מונטאז ': יכולת ליבה של קנו היא הייצור הביתי של מערכות הרכבה PV מוסמכות TüV למערכות שטח פתוח וגג. מערכות אלה ידועות בהתקנה הפשוטה והמהירה שלהן.
• מפיצי חיבור ו- SwitchGear: Keno מייצרת מפיץ חיבור משלו ו- SwitchGear (תיבות Combiner), המוצעות הן כדגמים סטנדרטיים והן כגדולים ספציפיים ללקוח. כושר הייצור הוא מעל 1,000 יחידות ביום.
• משאבות חום וציוד HLK: משאבות חום מוסמכות על ידי Keno Tüv (בפרט משאבות חום מי אוויר) וציוד HLK נלווה כמו הידרובוקסיות נמכרות מתחת למותג קנזול.
• פתרונות ניידות אלקטרונית: התיק כולל גם פתרונות לחשמל, כמו תחנות טעינה.
• מערכות אחסון אנרגיה: KENO מפיצה מערכות אחסון סוללות מיצרנים שונים ומשלבת אותן בפתרונות האנרגיה שלה.
• בתי CLT-Modular (Keno Home): אזור עסקים חדשני הוא ייצור בתי מודול אקולוגיים חסכוניים באנרגיה העשויים מעץ עלייה למטוס (CLT), המצוידים במערכות EE וטכנולוגיית בית חכם בקבוצת קנו כברירת מחדל.
• מערכות בית חכם: אודות Emiternet ו- EMS Smart Smart (מערכת ניהול אנרגיה), הקבוצה מציעה מערכות בקרת בית חכמות המסייעות לייעל את צריכת האנרגיה.

בנוסף למגוון מוצרים זה, קנו מציעה שירותים מקיפים. זה כולל הכשרה מוסמכת להתקינים בתחום אנרגיות מתחדשות (OZE) דרך מרכז ההדרכה המוסמך של המשרד הפולני למעקב טכני (UDT), הדרכת מוצרים וסמינרים מקוונים. החברה מספקת ייעוץ טכני, תומכת בתכנון וביישום של פרויקטים של PV ומפעילה מעבדת PV משלה למודולים. ממשק חשוב למתקנים הוא פלטפורמת Keno B2B המציעה כלים מקוונים להגדרת תצורה והזמנת מוצרים.

הפורטפוליו הנרחב, מערכות ה- PV, משאבות חום, פתרונות אלקטרומוביליות, אחסון אנרגיה ומערכות בית חכם משולבות, מציב את קנו אידיאלי ליהנות מהמגמה ההולכת וגוברת של צימוד המגזר. מגמה זו נועדה לרשת באופן מושכל את מגזרי החשמל, החום והתנועה על מנת להגביר את יעילות האנרגיה ולמקסם את השימוש באנרגיות מתחדשות. קנו יכול לשמש כספק של פתרונות אנרגיה משולבים לבניינים, החורגים ממכירה גרידא של רכיבים בודדים.

לקטע הבית של קנו בפרט יש פוטנציאל צמיחה ניכר. בתי מודול אלה משלבים את המגמה לבניין מהיר, טרומי, עם המודעות הגוברת לקיימות באמצעות עץ CLT ושילוב סטנדרטי של טכנולוגיות EE של קבוצת קנו. עם קבלת השוק המקבילה, מדרגיות הייצור והתמחור התחרותי, קנו הבית עשוי להתפתח למוביל מכירות ותמונות חשוב.

מחקר, פיתוח וחדשנות

מחקר ופיתוח (F&E) כמו גם חדשנות הם עמודים מרכזיים באסטרטגיה התאגידית של קנו. הקבוצה מקיימת מחלקת F&I משלה ועובדת בשיתוף פעולה הדוק עם האוניברסיטה הטכנית הסלסיאנית מאז ינואר 2021. שיתוף פעולה זה מדגיש את המאמץ להישאר טכנולוגית בראש ולהבטיח גישה לידע הנוכחי ומומחים מוסמכים.

נקודת מכירה ייחודית מקנו בפולין היא מעבדת ה- PV שלך. זה מצויד בסימולטור שמש A+A+A+Class A+A+ויכול לבדוק מודולים פוטו -וולטאיים עד לגודל של 270 ס"מ x 140 ס"מ. המעבדה לא רק מאפשרת בקרת איכות ובדיקת ביצועים של מודולים, אלא גם יישום בדיקות על פי תקנים בינלאומיים כמו IEC 60904-9 ED. 3 ועוקפים בדיקות דיאטה על פי IEC 61215-2. יכולת זו לבדיקה ואימות עצמאית היא גורם חשוב לאבטחת איכות המוצר ולאמון הלקוחות.

המוקד של פעילויות ה- F&E הוא על פיתוח פתרונות חדשניים המגדילים את אורך החיים של המוצרים ובכך לשפר את הרווחיות של המערכות המותקנות ומפחיתים את ההשפעה הסביבתית שלהם. תוצאה אחת של מאמצים אלה היא הסמכת Tüv של מערכות ההרכבה המיוצרות על ידי קנו עצמה, המאשרת את איכותן ואת אבטחתן.

השקעות בתשתיות F&I משלה ובמעבדת הבדיקה הופכות את קנו ליתרון תחרותי פוטנציאלי על פני חברות מסחר טהור. הם מאפשרים לחברה לא רק להניע מוצרים, אלא גם להשתתף באופן פעיל בשיפורם, לקבוע סטנדרטים משלהם ולהגיב מהר יותר להתפתחויות טכנולוגיות ודרישות שוק. זה חשוב במיוחד בשוק דינאמי ולעתים קרובות מונע על ידי פרסים כזה עבור רכיבי PV. הצהרת ההנהלה לסייע באופן פעיל בעיצוב השוק במקום להגיב אליו רק על ידי השקעות אלה בחדשנות ובבטחת איכות.

ביצועים פיננסיים ומיקום שוק

ניתוח התוצאות הכספיות האחרונות

בשנת 2023, הפיתוח הכספי של קבוצת קנו, ובמיוחד החברות העיקריות שלה Keno sp. Z OO ו- Keno Energia sp.

Keno sp. Z OO, חברת הליבה של הקבוצה, רשמה מכירות של 999.19 מיליון PLN בשנת הכספים 2023. זה מייצג ירידה משמעותית בהשוואה לשנים קודמות; דווח על מחזור של 2.28 מיליארד PLN או 575 מיליון יורו עבור 2022 ובשנת 2021 מתוך 1.87 מיליארד PLN. השינוי בתוצאה הוא חמור עוד יותר: לאחר רווח נקי של 141.94 מיליון PLN בשנת 2022 ו- 177.55 מיליון PLN בשנת 2021, Keno sp. Z OO לשנת 2023 נאלץ להראות הפסד נקי של 41.46 מיליון PLN. ה- EBIT (התוצאה לפני ריבית ומיסים) היה בשנת 2023 על -45.90 מיליון PLN וה- EBITDA (תוצאה לפני ריבית, מיסים, פחת על מערכות רכוש ופחת בנכסים בלתי מוחשיים) ב -39.76 מיליון PLN. סך המאזן של החברה הופחת מ- 936.50 מיליון PLN בשנת 2022 ל- 615.27 מיליון PLN בשנת 2023. הירידה בהתחייבויות היא חיובית ל 133.35 מיליון PLN, מה שהביא לחוב נמוך יחסית של 22%.

Keno Energia sp. Z OO, חברת הבת העובדת בסחר באנרגיה, הצליחה להגדיל את המחזור שלה ב -42.97% ל 209.21 מיליון PLN בשנת 2023 עם 147.31 מיליון PLN בשנת 2022. למרות צמיחת מכירות זו, החברה נותרה באזור ההפסד עם הפסד נטו של 648,225 PLN בשנת 2023. ההפסד נטו של 2.42 מיליון ב- 2022. 378,544 pln. ה- EBIT ו- EBITDA לשנת 2023 עמדו על -389,718 PLN. סך הנכסים של קנו אנרגיה צנחו מ -7.38 מיליון PLN (2022) ל -5.01 מיליון PLN (2023). דרגת החוב הגבוהה של 139% בשנת 2023, הנובעת מהתחייבויות של 6.97 מיליון PLN.

נתוני מפתח פיננסי Keno sp. Z OO ו- Keno Energia sp. Z OO (2021-2023)

נתוני מפתח פיננסי Keno sp. Z OO ו- Keno Energia sp. Z OO (2021-2023) -Image: xpert.digital

מקורות: המכירות של Keno sp. Z OO לשנת 2022 מוגדרים באופן שונה במקורות שונים (2.28 מיליארד PLN או 513 מיליון דולר). הערך המשמש כאן של 2.28 מיליארד PLN מבוסס.

נתוני המפתח הפיננסי של Keno sp. Z OO ו- Keno Energia sp. Z OO לשנים 2021 עד 2023 מראים התפתחות משמעותית באזורים שונים. ב- Keno sp. Z OO, מכירות של 412.30 מיליון יורו בשנת 2021 עלו בתחילה ל ~ 501.60 מיליון בשנת 2022, אך לאחר מכן פחתו משמעותית ל -219.82 מיליון יורו בשנת 2023. במקביל, החברה הראתה הפסד נטו של -9.12 מיליון ב 2023 לאחר שזה היה רווח נקי של 39.06 מיליון יורו בשנתיים הקודמות (2022 מיליון אירו). ה- EBIT ירד ל -10.10 מיליון יורו בשנת 2023 לאחר 48.41 מיליון יורו (2021) ו -41.20 מיליון יורו (2022). באופן דומה, ה- EBITDA של 48.85 מיליון יורו בשנת 2021 ו -41.98 מיליון יורו ירדו ל -8.75 מיליון יורו בשנת 2023 בשנת 2022.

ב- Keno Energia sp. Z OO, המכירות עלו ברציפות מ -31.55 מיליון יורו בשנת 2021 ל -32.41 מיליון יורו בשנת 2022 והגיעו ל -46.03 מיליון יורו בשנת 2023. עם זאת, החברה נותרה במסגרת דומה למדד הרווח הנקי-/-בהפסד בשלוש השנים, לפיה 2021 הושגה רווח קל של 0.08 מיליון אירו ב 2021-10, 021, בהפסד (222, 021) (222) (222) (222) ( -0.14 מיליון (2023) הוצגו. ה- EBIT הראה גם ירידה וירדה מ- 0.11 מיליון אירו (2021) מעל -0.48 מיליון יורו (2022) ל -0.09 מיליון (2023). ה- EBITDA עקב אחר קורס דומה, אך נשאר בשנת 2023 עם -00.09 מיליון לעומת יורו -0.46 מיליון יורו בשנת 2022 ו- 0.11 מיליון יורו בשנת 2021 ברמה יציבה יותר.

בסך הכל, נתוני המפתח משקפים אתגרים כלכליים, לפיהם פיתוח המכירות של Keno Energia sp. Z OO נוטה להיות חיובי, ואילו Keno sp.

שימו לב: לקבלת מס או הערכה פיננסית נכונה, יש להשתמש בשער החליפין המדויק של התקופה המתאימה.

הירידה הדרסטית במכירות והשינוי מרווחים גבוהים להפסדים משמעותיים ב- Keno SP. Z OO בשנת 2023 הם פיתוח קריטי. מספר גורמים היו יכולים לתרום לכך:

ראשית, הדיווחים כבר הצביעו על כך שהגידול במתקני מיקרו בשוק ה- PV הפולני הצביע על כך שישנה ירידה כללית בהשקעות סולאריות בפולין בשנת 2023. זה יכול היה לאדים את הביקוש למוצרי ליבה של קנוס.

שנית, קנו השקיעה משמעותית בהרחבה ובגיוון הבינלאומי של המודל העסקי שלה בשנים האחרונות, למשל בהקמת מחסן ומבנים מנהליים בשווקים חדשים ובפיתוח פלח הבית של קנו. הרחבות כאלה קשורות בדרך כלל להשקעות ראשוניות גבוהות, שיכולות להעמיס על התוצאה בהתראה קצרה.

שלישית, עלויות התפעול, כולל עלויות כוח אדם, עלו שניהם ב- Keno SP. Z OO ו- Keno Energia, שיכולים היו גם לשים את השוליים בלחץ. אחרי הכל, התחרות בשוק האנרגיות המתחדשות היא אינטנסיבית, מה שעלול להוביל ללחץ מחירים.

בניגוד לירידה ב- Keno sp. Z OO, קנו אנרגיה הצליחה להגדיל את מכירותיה. זה יכול להצביע על מפעל מצליח בתחום סחר האנרגיה. עם זאת, ההפסדים המתמשכים ורמת החוב הגבוהה של 139% בקנו אנרגיה מראים כי טרם הושגה הרווחיות בתחום זה. זה יכול להיות בגלל עלויות התחלה, שוליים נמוכים בסחר בחשמל או השקעות ברכישת לקוחות.

למרות ההפסד ב- Keno sp. Z OO, מידת החוב של 22% נראית מתונה יחסית. זה יכול להציע לחברה גמישות פיננסית מסוימת להיפוך המגמה הדרוש. הירידה בו זמנית בסך הנכסים וההתחייבויות עשויה להצביע על אמצעי איחוד כמו מכירת נכסים או החזר חוב, אולי כדי להבטיח נזילות או לחדד את המיקוד באזורי ליבה. עם זאת, יש להעריך אמצעים אלה בהקשר של האסטרטגיה הכוללת והרווחיות לטווח הארוך.

נתח שוק בפולין וניתוח תחרותי

קנו פיתח עמדת שוק חזקה בפולין בשנים שלפני 2023. על פי מחקר שנערך על ידי המכון הפולני לאנרגיות מתחדשות, קנו השיג נתח שוק של למעלה מ- 50% במודולי PV שנמכרו בפולין בשנת 2021, על בסיס מכירת יותר מ- 830 מגוואט של מודולים. בשנת 2022, קנו אפילו העביר 1027 מגה -וואט של מודולי PV ו -1326 מגה -וואט של ממירים. מספרים אלה מדגישים את הדומיננטיות של החברה באותה עת בשוק הפצת PV הפולני. לאור התוצאות הכספיות המאתגרות לשנת 2023 ודינמיקת השוק המשתנה, נשאלת השאלה האם ניתן לשמור על נתח שוק גבוה זה. שוק כולל יותר קשה יותר, המאופיין בהאטת הצמיחה וירידה בהשקעה סולארית, יכול היה להוביל להתכווץ של השוק הכולל או להפסד נתח שוק עבור קנו, או שילוב של שניהם.

הסביבה התחרותית עבור קנו מורכבת. בשוק האנרגיה הפולנית הרחבה יותר, קנו מתחרה, במיוחד באמצעות קנו אנרגיה, עם קבוצות אנרגיה גדולות ומשולבות אנכית כמו PGE, Tauron, ENEA ואנרגיות, הפעילות גם הן בתחום האנרגיות המתחדשות. בקטע הספציפי של מערכות הרכבה של PV, בו קנו מופיע כיצרן, מומחים בינלאומיים כמו שלטטר, UNIRAC ו- Terrasmart הם המתחרים העיקריים. בשוק משאבות חום, קנו (עם מותג הקנזול שלה) פוגש יצרנים בינלאומיים מבוססים כמו דייקין, מיצובישי אלקטריק ופנסוניק.

פלטפורמת ה- TRACXN מעריכה את קנו באזור "מערכת מתלה ושמש הרכבה סולארית" ב -36 מתוך 173 מתחרים פעילים ומעניקה ציון של 25/100. מתחרים מובילים כמו שלטטר (ציון 53/100) או UNIRAC (ציון 52/100) מסווגים כאן משמעותית יותר. זה מצביע על כך שקנו קיים במגזר הייצור הספציפי הזה, אך עדיין יש לו פוטנציאל לחזק את עמדתו בשוק בהשוואה בינלאומית.

פתרון פוטו -וולטאי חדשני להפחתת עלויות וחיסכון זמן: xpert.digital

עוד על זה כאן:

• פתרון PV להפחתת מאמץ והוצאות

פיתוח שוק ותחזיות במדינות התפעול

השווקים באירופה המשמשים את קנו אנרגיה מראים בעיקר סיכויי צמיחה חיוביים לאנרגיות מתחדשות, מונעות על ידי יעדים פוליטיים, התקדמות טכנולוגית והגברת המודעות הסביבתית. עם זאת, ההתפתחויות והתחזיות הספציפיות משתנות ממדינה למדינה.

פּוֹלִין

השוק הפולני לאנרגיות מתחדשות נשלט מאוד על ידי מיקרופיליה פוטו -וולטאית בשנים האחרונות, שהגיע לתפוקה מותקנת של 12.7 ג'יגה -וואט עד 2024, עם 99% מהאנרגיה הסולארית. שוק Prosumer הוא נהג חיוני לצמיחה זו. שוק המהפך של PV צפוי לצמוח עד שנת 2030 עם קצב צמיחה שנתי ממוצע (CAGR) של 25.9%. שוק משאבות החום רשם גם צמיחה דינאמית עד שנת 2023 ונחשב לצמיחה המהירה ביותר באירופה במשך שלוש שנים. שוק הסוללות מתרחב גם חזק עם CAGR צפוי של 22% עד שנת 2030. עם זאת, סוף סוף היו סימנים להאט את הצמיחה במתקני מיקרו וירידה בהשקעה הכוללת באנרגיה סולארית בשנת 2023. מספק יעדי EE שאפתניים יותר. המודרניזציה של תשתית הרשת נותרה אתגר על מנת להתמודד עם המשוב ההולך וגובר של ה- EE. בסך הכל, צמיחה של 1.5 מיליארד דולר צפויה לשוק ה- EE הפולני בשנת 2023 עד 5.9 מיליארד דולר בשנת 2031 (CAGR 18.8%), לפיה על פלח ה- PV השמש לצמיחה הגבוהה ביותר.

גֶרמָנִיָה

בגרמניה, שיעור האנרגיות המתחדשות בייצור חשמל בשנת 2024 כבר הגיע ל -59%. לשוק האנרגיה הסולארית היה כוח מותקן של 103.45 ג'יגה -וואט בשנת 2023 והוא צפוי לצמוח ל 514.31 ג'יגה -וואט עד 2033 (CAGR 17.39%). השוק למשאבות חום בענף בניין המגורים יגיע ככל הנראה ל -679.8 מיליון דולר עד 2025 (CAGR 11.9% בשנים 2019-2025). שוק אחסון האנרגיה צומח גם בהתמדה, מונע על ידי שילוב של אנרגיות מתחדשות ועליית האלקטרומוביליות. מכשירים פוליטיים כמו חוק אנרגיות מתחדשות (EEG) עם מכסי הזנה ותוכניות מימון שונות תומכים בפיתוח זה.

בְּרִיטַנִיָה

אנרגיות מתחדשות שנוצרו בבריטניה לראשונה בשנת 2024 מעל 50% מהחשמל. השוק של אנרגיה סולארית צפוי לצמוח מ- 23.5 ג'יגה -וואט בשנת 2024 עד 130 ג'יגה -וואט בשנת 2033 (CAGR 18.7%). השוק למשאבות חום אוויר צפוי לעלות מ -5.09 מיליארד דולר ל 2030 דולר (CAGR 11.25%), ושוק אחסון האנרגיה התרמית הוא להשיג נפח של 860.9 מיליון דולר (CAGR 12.3%). נהגים פוליטיים חשובים הם מערכת המכירה הפומבית של חוזים להבדל (CFD), יעד פליטת האפס נטו עד 2050 ותוכניות תמיכה כמו תוכנית שדרוג הדוד.

נורווגיה

נורווגיה רשמה ביקוש מוגבר מאוד לחשמל מאנרגיות מתחדשות בשנת 2024, שתועדה על ידי הוכחת מוצא (ערבויות מוצא). שוק משאבות החום צפוי לצמוח מ 770.1 מיליון דולר בשנת 2024 ל -1.34 מיליארד דולר ל 2030 (CAGR 9.4%). צמיחה חזקה במיוחד צפויה לשוק מערכות ניהול סוללות, שצפויות להשיג נפח של 713.4 מיליון דולר עד 2030 (CAGR 25.1%). ממשלת נורווגיה מקדמת השקעות EE, גם במדינות מתפתחות, באמצעות ערבויות מדינה. שוק ה- PV מפותח אפילו פחות בהשוואה למדינות אחרות באירופה, אך העניין בפתרונות אחסון ומשאבות חום גבוה.

הונגריה

בשנת 2024 השיגה הונגריה חלק מדהים של 25% כוח סולארי בתמהיל האנרגיה הלאומי, עם קיבולת סולארית מותקנת של 7.8 ג'יגה -וואט. למדינה פוטנציאל סולארי טוב. עם זאת, שוק משאבות החום ירד בשנת 2024 לאחר מספר שנים של צמיחה. שוק אחסון האנרגיה נמצא בבנייה, כולל באמצעות יוזמות של קבוצת האנרגיה MOL, פרויקטים גדולים לאחסון סוללות. אסטרטגיית האנרגיה הלאומית עד שנת 2030 נועדה להגדיל את תוכן ה- EE, הנתמך על ידי מכסי הזנה ומכרזים עבור PV סולארי.

רומניה

רומניה רשמה צמיחת רשומות בתחום האנרגיה הסולארית בשנת 2024 והשיגה קיבולת מותקנת של 5 ג'יגה -וואט, המתאימה לגידול של 1.8 ג'יגה -וואט לעומת 2023. עם 2.2 ג'יגה -וואט, למעלה מ- 170,000 פרוסומטים תרמו להתפתחות זו. השוק למערכות אחסון אנרגיה סוללות (BESS) צומח גם הוא חזק, עם יעד של 3 ג'יגה -וואט בשנים הבאות. אין כמעט נתונים מפורטים לשוק משאבות החום. הממשלה הרומנית מקדמת את התרחבות ה- EE באמצעות מכירות פומביות של CFD, NEKP מעודכן עם יעדים מוגברים (יעד סולארי: 10 GW עד 2030) ושיפור כללי חיבור הרשת.

צ'כיה וסלובקיה

בצ'כיה, שוק ה- PV חווה תחייה מאז 2020. בשנת 2023 הותקן כמעט 1 ג'יגה -וואט של ביצועי PV חדשים, בעיקר מונע על ידי מערכות גג פרטיות. המדינה מכוונת לקיבולת סולארית מותקנת של 10 ג'יגה -וואט עד 2030. קרנות האיחוד האירופי תומכות בהרחבת אחסון האנרגיה (יעד: 1.5 ג'יגה -וואט). המימון מתרחש באמצעות תעריפי הזנה או דגמי פרימיום.

בסלובקיה, שוק ה- PV גדל ב -274 מגוואט בשנת 2024, מה שהגדיל את הקיבולת הכוללת של מעל 900 מגוואט. צמיחה זו הונעה בעיקר על ידי חברות וצריכה עצמית. המטרה הלאומית מספקת קיבולת סולארית של 1.2 ג'יגה -וואט עד שנת 2030. המימון מתבצע על ידי שכר ומענקים בהזנה. השוק הסלובקאי למשאבות חום (חלקים לקור ומקפיאים כמו גם משאבות חום) צמח ב -7.13%מבחינת הערך.

סקירה השוואתית של תחזית צמיחת השוק של EE (CAGR) למדינות ותפעול חשובות

סקירה השוואתית של תחזית צמיחת השוק של EE (CAGR) למדינות תפעוליות חשובות-דימוי טכנולוגיות: xpert.digital

הערה: ערך ה- CAGR עבור כל שוק ה- EE ניתן לפולין, Solar-PV צפוי כמגזר עם הצמיחה הגבוהה ביותר.

הסקירה ההשוואתית של תחזית צמיחת השוק לאנרגיות מתחדשות (CAGR) במדינות תפעוליות וחשובות טכנולוגיות מראה דינמיקה מעניינת. עד 2031, פולין צמיחה מוחלטת של אנרגיות מתחדשות של 18.8%, עם צמיחה חזקה במשאבות חום ו- CAGR של 22% לסוללות בין 2024 ל 2030. בגרמניה, הצמיחה לאנרגיה סולארית היא 17.39% (2023-2033), ואילו משאבות חום בבנייני מגורים בין 2019 ל -2025 מערכות סוללה ללא פיתוח של CAMPATID. בריטניה משיגה צמיחה סולארית של 18.7% עד 2033 וקצב גידול של 11.25% במשאבות חום אוויר עד שנת 2030, ואילו לטכנולוגיות האחסון צמיחה של 12.3% באותה תקופה. נורבגיה, אף על פי שפחות מפותחת, מצפה ל- CAGR של 9.4% למשאבות חום (2025–2030) וצמיחה מרשימה במערכות הסוללות (25.1% עד 2030). משאבות החום יורדות בהונגריה, בעוד שטכנולוגיות סולאריות וסוללות צומחות מאוד, האחרונות ללא קצב צמיחה מוגדר. לר. לצ'כיה יש גם יעדי צמיחה גבוהים למערכות סולאריות (10GW עד 2030) וטכנולוגיות אחסון (מימון האיחוד האירופי מ- 1.5GWH), ואילו משאבות החום צומחות ב -13.1% ברחבי אירופה. סלובקיה מציגה צמיחה מתונה של מעל 1% באנרגיה סולארית בין 2025 ל- 2030 ל- 7.13% בשווקים חלקיים של משאבות חום בשנת 2023. אחסון הסוללות של אירופה מבטיח גם עם צמיחה של 45% עד 2029.

ניתוח המדינות התפעוליות מראה מגמה חיובית בעקביות לטכנולוגיות שמציעה קנו. זה מאשר את הכיוון האסטרטגי של תיק המוצרים של קנו לקטעי צמיחה. אתגר חוזר במספר שווקים, כמו פולין ורומניה, הוא המצב והרחבת תשתית הרשת. צווארי בקבוק כאן יכולים לבלום את ההתרחבות המהירה של אנרגיות מתחדשות ובכך את צמיחתו של קנו אם לא ניתן לממש פרויקטים בגלל היעדר יכולות רשת. יתר על כן, פיתוח שוק במדינות רבות תלוי רבות בתוכניות תמיכה במדינה ובמסגרת הפוליטית. לשינויים בתוכניות אלה יכולה להיות השפעה משמעותית על דינמיקת השוק, אשר עבור קנו גם הזדמנויות וגם סיכונים ודורש רמה גבוהה של הסתגלות.

פיתוח ופעילויות של אנרגיית קנו במדינות היעד

קנו אנרגיה הרחיבה את עסקיה משוק הבית שלו פולין למספר מדינות אירופאיות. האסטרטגיה ורמת הפיתוח משתנים בהתאם לשוק.

פולין (השוק הראשי)

בפולין, לקנו עמדת שוק מבוססת וחזקה, הן כמפיצה של מותגים בינלאומיים מובילים והן כיצרנית של מוצרים משלה תחת מותג קנזול (PV מודולי, משאבות חום) וקנו (מערכות הרכבה, מפיצים). החברה מציעה שירותים מקיפים לפרויקטים גדולים -בקנה מידה בתחום החוות הפוטו -וולטאיות, הנעות בין תכנון ועיצוב למסירת רכיבים לתמיכה בשיווק אנרגיה על ידי חברת הבת קנו אנרגיה. ייצור משלו של מערכות הרכבה מוסמכות Tüv ומפיצים חשמליים מבטיח שליטה ברשתות האיכות והאספקה. שותפות ארוכת טווח עם יצרן מודולי ה- PV LONGI, שכלל, למשל, משלוח של 400 מגה וואט על מודולים בשנת 2022, מדגיש את חשיבותו של קנו כשותף להפצה. עם זאת, התוצאות הכספיות המאתגרות עבור Keno sp. Z OO ו- Keno Energia בשנת 2023, אשר לוו בירידה בהשקעות סולאריות בפולין באותה שנה, מצביעים על סביבת שוק קשה יותר או הסתגלות פנימית. החברה שכרה שיקולים אסטרטגיים להתאמה למערכת החיוב החדשה של הנטו למובילים על מנת להמשיך ולתמוך ברווחיות של מערכות PV.

גרמניה (Keno GmbH / Keno Energy GmbH)

ההתרחבות לגרמניה הוקמה על ידי היסוד של קנו GmbH (הידוע גם בשם Keno Energy GmbH), חברת בת של קבוצת קנו הפולנית. צעד משמעותי היה לחתום על הסכם שכירות לטווח הארוך בדצמבר 2023 עבור רכוש לוגיסטי ומנהלי חדש בהילדן ליד דיסלדורף. לחוזה זה היקף של 16 מיליון יורו ומסמל את המחויבות לטווח הארוך של קנו בשוק הגרמני. המוקד בגרמניה הוא על התפלגות מערכות פוטו -וולטאיות שלמות ומשאבות חום. קנו זכה בפרס "PV PV המוביל" במגזר הסיטונאי מספר פעמים בגרמניה, כולל בשנת 2021, 2023 ו- 2024, המשקף הכרה בענף. משרד עורכי הדין טיגג'ס ליווה את קנו בנושאי משפט ומסים מאז הכניסה לגרמניה.

בריטניה (Keno Energy Ltd)

Keno Energy Ltd הוקמה ב- 4 בנובמבר 2022 והיא מבוססת בלונדון, אך מפעילה מחנה במערב חלאם, אילקסטון. החברה עובדת כמפיץ מורשה ויצרנית של מערכות PV מלאות. הפעילויות העסקיות כוללות ייצור מערכות הרכבה של PV ותיבות מיתוג (עם הסמכת Tüv), חלוקת רכיבי PV באיכות גבוהה עם התמקדות במניות גבוהות למזעור זמני המתנה, הצעות דידקטיות (מרכז הכשרה מוסמך של UDT, שיתוף פעולה עם האוניברסיטה הסלסיית באוניברסיטה הטכנית) וכן מחקר ופיתוח לשיפור מוצרים. צוות מחויב, כולל מנהל תעשייה ומנהל מכירות באירופה עם דגש על השוק הבריטי, מניע את הפעילויות. אזורי העסקים הרשומים כוללים התקנה חשמלית, סיטונאות עם ציוד אלקטרוניקה וטלקומוניקציה, סיטונאות וקמעונאות לא ספציפיות באמצעות הזמנת דואר או אינטרנט.

נורבגיה (קנו אנרגיה AS)

כחלק מההתרחבות האירופית שלו הקים קנו סניף בנורבגיה תחת השם קנו אנרגיה AS. החברה מציבה את עצמה כספקית של פתרונות מקיפים למומחים בתחום האנרגיות המתחדשות. תיק המוצרים לשוק הנורווגי כולל מודולי PV, מהפך ומערכות ההרכבה ותיבות ההפצה המיוצרות על ידי קנו עצמו. פלטפורמת Keno B2B זמינה גם היא. מידע מפורט על פרויקטים ספציפיים או נתח השוק בנורבגיה פחות בולט במידע זה מאשר למדינות אחרות.

הונגריה (Keno Energy Kft)

קנו מיוצג גם בהונגריה עם סניף משלו, Keno Energy Kft. בדומה לשווקים אחרים, Keno מציעה פתרונות מקיפים לאנרגיות מתחדשות ופלטפורמת B2B להתקנים. השתתפות בכנסים מומחים כמו "Tech Bainbleable Tech 2024" בהונגריה מעידה על עיבוד שוק פעיל. פרויקטים מרכזיים ספציפיים או מידע מפורט של נתח שוק להונגריה אינם מתועדים כעת בפומבי.

רומניה (Keno Energy SRL)

כניסת השוק הרשמית ברומניה התקיימה בשנת 2023. Keno Energy SRL מפעילה מחסן עם שטח של יותר מ -2,200 מ"ר במתחם CTP Park Bucharest (Dragomirești Deal). מכאן, החברה מוכרת תיק רחב של מותגים בינלאומיים כמו Huawei, Sharp ו- Longi כמו גם המוצרים של קנו עצמו, כולל מודולי PV, מערכות הרכבה, משאבות חום ופתרונות טעינה לרכבים חשמליים. חלק חשוב מההצעה ברומניה הוא פלטפורמת B2B ומרכז הכשרה המציע קורסים להתקנים מוסמכים על ידי ANRE. השתתפות באירועים בתעשייה כמו Cisolar & Green Battery 2024, בהם מנהלת המכירות ביאנקה דרגוסין הופיעה כדוברת, מדגישה את המחויבות בשוק הרומני.

צ'כיה וסלובקיה (פרנקן סולארי מזרח אירופה SRO)

פרנקנולאר, אחד המפיצים הגדולים ביותר לאנרגיות מתחדשות בצ'כיה ובסלובקיה, היה חלק מקבוצת קנו מאז 2023. פרנקנסולר מזרח אירופה SRO מתמקד בהפצת רכיבי PV באיכות גבוהה. שותפות אסטרטגית שהוכרזה לאחרונה בין יצרנית המהפך סיגנרג 'לבין מזרח אירופה פרנקן סולארית, שואפת לפתח עוד יותר את שוק השמש הצ'כי והוצג ביריד הסחר סטרצ'י פרהא. זה מציב את פרנקנסולר כשותף חשוב ליצרנים שרוצים להשיג דריסת רגל בשווקים אלה. רשימות פרויקטים ספציפיות או מספר נתח שוק לפרנקוניה אינן זמינות בפירוט, אך התפקיד כמפיץ מוביל ברור.

אסטרטגיית ההרחבה של קנוס באירופה ניתנת לזיהוי בבירור וכוללת בדרך כלל הקמת מבני מכירות ולוגיסטיקה מקומיים וכן מתן הצעות הכשרה לאגילה ולהעפיה של מתקינים מקומיים (למשל ANRE ברומניה, UDT בפולין/בריטניה). ההשתלטות או שילובם של שחקנים מבוססים כמו פרנקוניה הם מהלך אסטרטגי לקבל גישה מהירה יותר בשוק בצ'כיה ובסלובקיה. מאמצי לוקליזציה אלה מצביעים על המאמץ לעגן את עצמך עמוק בשווקים המתאימים.

בעוד שההתרחבות מתקדמת, התוצאות הכספיות של 2023 מעלות את שאלת הרווחיות הנוכחית של הפעילות הבינלאומית ועלויות ההשקעה הנלוות. ההתרחבות הבינלאומית היא אינטנסיבית הון (כוח אדם, דמי שכירות, שיווק, מבנה מחסן), ויהיה חשוב להתבונן כאשר שווקים חדשים אלה יכולים לתרום תרומה חיובית לתוצאה הקבוצתית.

החשיבות של בריתות אסטרטגיות עם יצרנים לעסקי ההפצה מודגשת על ידי השותפות עם לונגי בפולין ושיתוף הפעולה בין פרנקנסולאר עם סיגנרגיה בצ'כיה. שותפויות כאלה חיוניות על מנת להיות מסוגלות להציע תיק מוצרים תחרותי.

AI & XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- xpert.digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & SEM-Image: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

ניתוח SWOT

ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות, איומים) מציע סקירה מובנית של המצב הפנימי והחיצוני של קנו אנרגיה:

לְחַזֵק

מיקום שוק מבוסס בפולין: לקנו היה נתח שוק משמעותי בשוק המודולים הפולניים PV בשנת 2021/2022.

DREES, תיק מוצרים מגוון: ההצעה כוללת מערכות PV, משאבות חום, מערכות הרכבה, אחסון אנרגיה, פתרונות ניידות אלקטרונית ובתים מודולריים חסכוניים באנרגיה (קנו הבית), המאפשרת כיסוי מקיף של צרכי הלקוח בתחום האנרגיה המתחדשת.

ייצור משלו ו- F&E: ייצור עצמי של רכיבי ליבה כמו מערכות הרכבה ומפיצים וכן יכולת F&E משלך, כולל מעבדת בדיקת PV, אפשר בקרת איכות, חדשנות ועצמאות מסוימת.

נוכחות בינלאומית: סניפים בכמה שווקים אירופיים הולכים וגדלים לאנרגיות מתחדשות (גרמניה, בריטניה, נורבגיה, הונגריה, רומניה, צ'כיה/סלובקיה) מציעים פיזור גיאוגרפי ופוטנציאל צמיחה.

אימונים ופלטפורמת B2B: מרכז הכשרה מוסמך ופלטפורמת B2B מבוססת עבור מתקינים מקדמים נאמנות לקוחות וידע טכני בשוק.

ניהול חזון: הכוונה המוצהרת של ההנהלה לעצב את השוק באופן פעיל במקום להגיב רק מעידה על ניהול תאגידי פרואקטיבי ועתיד.

לְהַחלִישׁ

ביצועים פיננסיים 2023: הירידה המשמעותית במכירות וההפסד נטו ל- Keno SP. Z OO כמו גם ההפסד המתמשך של נטו בקנו אנרגיה בשנת 2023 הם חולשה ניכרת ומעלה שאלות לגבי רווחיות קצרת טווח. מוטל בספק את מידת החוב הגבוהה מקנו אנרגיה.

תלות בתוכניות מימון: הביקוש בשווקים רבים לאנרגיות מתחדשות עדיין תלוי מאוד בסובסידיות ממלכתיות ובתנאי המסגרת הפוליטית. שינויים או ביטול תוכניות כאלה יכולים להשפיע לרעה על הדינמיקה בשוק.

מיקום התחרות במגזרים ספציפיים: על פי TRACXN, לקנו יש ציון נמוך יחסית בהשוואה למתחרים הבינלאומיים המובילים בתחום מערכות ההרכבה של PV, מה שמצביע על פוטנציאל שיפור בתחום הייצור הספציפי הזה.

אתגרים פנימיים: ביקורות עובדים על פלטפורמות כמו Gowork.pl לפעמים מצביעות על חוסר שביעות רצון פנימי או בעיות מבניות, גם אם יש גם קולות חיוביים. זה יכול להשפיע על נאמנות עובדים ועל יעילות תפעולית.

רוב הסיכויים

גידול שווקי EE באירופה: כל השווקים האירופיים המשמשים את קנו מראים תחזיות צמיחה חיוביות עבור PV סולארי, משאבות חום ואחסון אנרגיה, מונע על ידי יעדי האקלים של האיחוד האירופי ואסטרטגיות אנרגיה לאומיות.

צימוד מגזר ופתרונות משולבים: הביקוש ההולך וגובר לפתרונות אנרגיה הוליסטית לבניינים (PV + זיכרון + משאבת חום + E-Mobility + Home Smart Home) מציע קנו הזדמנויות משמעותיות עם התיק הרחב שלה.

פוטנציאל צמיחה של קנו בית: המגמה לבנייה בת -קיימא ומהירה, בשילוב עם שילוב של טכנולוגיות EE, עשויה להפוך את קנו הביתה לתחום צמיחה חשוב.

הרחבת סחר האנרגיה: קנו אנרגיה יש פוטנציאל להמשיך לצמוח בשוק האנרגיה הליברליזציה, בפרט באמצעות הצעות חדשניות בהקשר של שיווק שרבוט נטו וגמישות.

התרחבות בינלאומית נוספת: ישנן הזדמנויות להעמיק את הנוכחות בשווקים בינלאומיים קיימים או להתרחב לשווקים אירופיים חדשים ומבטיחים.

פולין כ"מרכז Cleanetech ": פיתוח פולין למיקום חשוב לטכנולוגיות נקייה באירופה, הנתמך על ידי קרנות האיחוד האירופי, יכול ליצור תנאי מסגרת חיוביים עבור קנו.

סיכונים

תחרות אינטנסיבית: קנו רואה את עצמו נחשף לתחרות חזקה של שחקנים מקומיים ובינלאומיים בכל מגזרי המוצרים והשווקים.

לחץ מחיר: במיוחד עם רכיבי PV יש לעתים קרובות לחץ מחירים ניכר שיכול להתאמץ בשוליים.

צווארי בקבוק תשתית רשת: עיכובים או יכולות לא מספקות בעת הרחבת רשתות הכוח בשווקי מפתח עשויים להפריע ליישום פרויקטים של EE ובכך את הביקוש למוצרי קנוס.

אי וודאות כלכלית: ירידות כלכליות או אינפלציה גבוהה עלולים לדכא את הנכונות להשקיע באנרגיות מתחדשות הן במגזר הפרטי והן במסחר.

תלות בשרשרת האספקה: כמה חברות בענף EE תלויות גם בעבודת שרשראות אספקה ​​גלובליות עבור רכיבים וחומרי גלם.

השפעות המצב הפיננסי 2023: התוצאות הכספיות השליליות של 2023 עשויות להשפיע על יכולתה של החברה לצמוח באגרסיביות, לשמור על תנאי מימון חיוביים או לחזק את אמון השותפים והמשקיעים.

אסטרטגיות צמיחה פוטנציאליות והמלצות לפעולה

בהתבסס על ניתוח תנאי השוק ומצב החברה, ניתן לגזור את כיווני ההלם האסטרטגיים הבאים והמלצות לקנו אנרגיה:

ייצוב ואופטימיזציה של עסק הליבה בפולין

ניתוח מעמיק של הגורמים לירידה המשמעותית במכירות והפסדי ה- Keno sp. Z OO בשנת 2023 הוא חיוני. בהתבסס על כך, יש להתחיל אמצעי נגד. זה יכול לכלול ניהול עלויות קפדני, עליית היעילות הכירורגית והתאמה של אסטרטגיית המכירות והמוצר לתנאי השוק שהשתנו בפולין (למשל נטיות רוויה בשוק Prosumer, השפעות מערכת החיוב נטו).

יש לשפר את הרווחיות של קנו אנרגיה. ניתן להשיג זאת באמצעות פיתוח מוצרי אנרגיה ושירותים חדשניים, אופטימיזציה של אסטרטגיות סחר או שילוב גדול יותר עם עסק מערכות PV על מנת להשתמש בסינרגיות כחלק מהחיוב נטו ושיווק הגמישות.

צמיחה רווחית של התרחבות בינלאומית

ההתרחבות הבינלאומית צריכה להמשיך להיות מוקד אסטרטגי, אך עם דגש ברור ברווחיות. חשוב לתעדף את אותם שווקים המציעים את סיכויי הצמיחה הטובים ביותר בשילוב עם שוליים בר השגה.

יש לבדוק את מבני העלויות של הסניפים הזרים ולייטל את אופטימיזציה כדי להבטיח כי פעילויות בינלאומיות תורמות תרומה חיובית לתוצאות מייד.

חיזוק עסקי ההבחנה והפתרונות

על קנו להדגיש את היתרונות של מוצרים משלה (מודולי PV ומשאבות חום של קנזול, מערכות קנו מונטאז ', קנו הביתה) ושירותיה המיוחדים (F&E, הכשרה מוסמכת, מעבדת PV) בשיווק על מנת להתבלט מתחרות ההפצה הטהורה.

מומלץ להתמקד מוגבר בהצעה של פתרונות אנרגיה משולבים (PV + זיכרון + משאבת חום + Mobility + ניהול בית חכם). קנו הבית בפרט מציעה פלטפורמה אידיאלית להציע פתרונות שלמים כאלה ממקור יחיד ולהדגים את הערך המוסף עבור הלקוח.

שיקולים אסטרטגיים בבסיס ההון ושותפויות

המידע שקנו הוא "חברה לא ממומנת" מתייחס בדרך כלל להיעדר הון סיכון חיצוני או סבבי מימון מניות פרטיות. זה לא שולל מימון בנקאי מסורתי או מימון פנימי. לאור ההפסדים בשנת 2023 ותוכניות הצמיחה השאפתניות, עם זאת, סקירה של מבנה ההון, ובמידת הצורך, פיתוח מקורות מימון חדשים או שותפויות אסטרטגיות עשוי להועיל כדי להבטיח את ההשקעות הנדרשות בפיתוח מוצרים, התפשטות בינלאומית ושיווק.

תהליכים פנימיים וסיפוק עובדים

יש להתייחס ברצינות לביקורת שהובעה בכמה ביקורות עובדים. אבטחת שביעות רצון גבוהה ונאמנות עובדים גבוהה היא מכריעה לשמור על מומחים מוסמכים ולהבטיח מצוינות כירורגית גבוהה. זה חשוב במיוחד במגזר אינטנסיבי ודינאמי ידע כמו אנרגיות מתחדשות.

תוצאות 2023 מבהירות כי המשך גרידא של האסטרטגיה הקודמת של קנו עשוי לא להספיק. הסתגלות לתנאי השוק שהשתנו, במיוחד בשוק הביתי של פולין, כמו גם סקירה ביקורתית של העלויות והרווחיות של השקעות בינלאומיות נראה חיוני. הפער בין הצמיחה השאפתנית לבין רטוריקת ההתרחבות לבין הנתונים הכספיים הקשים של 2023 מצביע על כך שהחברה צריכה להגיב לאתגרים אלה על מנת להבטיח ולהרחיב את עמדתה בשוק באופן בר -קיימא.

מפתח להצלחה יהיה לנצל באופן מלא את פוטנציאל הסינרגיה הניכר בין אזורי העסקים השונים בקבוצת קנו. Keno Home הוא דוגמה למופת לאופן בו ניתן לשווק ולשווק את המוצרים והשירותים של הקבוצה (Kensol PV ומשאבות חום, מערכות הרכבה, שירותי קנו אנרגיה) כפתרון משולב. יש להעריך את היעילות של השימוש בסינרגיות אלה בפועל ואת הפוטנציאל לאופטימיזציות נוספות להפחתת או הגברת הגנת הלקוחות.

החזון הארוך לטווח הארוך של ההנהלה לעצב את השוק באופן פעיל ולא רק להגיב אליו הוא אינדיקטור חיובי לאוריינטציה האסטרטגית של החברה. עם זאת, האתגרים הכספיים הנוכחיים דורשים תשומת לב חזקה לא פחות למדדים לטווח הקצר לשיפור בתוצאות. זוהי הדרך היחידה ליצור את הבסיס הפיננסי לממש את החזון לטווח הארוך ולמקם את קנו אנרגיה כספקית המובילה של פתרונות מקיפים לאנרגיות מתחדשות באירופה.

החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

קונרד וולפנשטיין

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Services שירותי EPC (הנדסה, רכש ובנייה)

☑️ פיתוח פרויקטים של סוהר: פיתוח פרויקטים של אנרגיה סולארית מתחילתו ועד סופו

☑️ ניתוח מיקום, תכנון מערכות, התקנה, הזמנה וכן תחזוקה ותמיכה

Project Project Project או מיקום משקיעים