פלטפורמת חיפוש B2B מיוחדת Accio מכלי חיפוש Alibaba-Ai עם מיליון משתמשי SME תוך 5 חודשים

התשובה של עליבאבא למכשולי B2B: חיפוש בינה מלאכותית Accio משכנע מעל מיליון עסקים קטנים ובינוניים

מנוע החיפוש B2B של עליבאבא, Accio, המופעל על ידי בינה מלאכותית, שהושק בנובמבר 2024, מסמן נקודת מפנה בדיגיטציה של המסחר העולמי. כמנוע חיפוש מתוחכם המבוסס על בינה מלאכותית, החורג הרבה מעבר לפונקציות חיפוש מסורתיות, Accio צבר למעלה ממיליון משתמשים מעסקים קטנים ובינוניים (SMEs) תוך חמישה חודשים בלבד. מרכיב מפתח בהצלחה זו הוא התכונה "Accio Inspiration", שהגדילה את שיעור ההמרה מחיפוש לבקשת הצעת מחיר לספק ב-30% מרשימים. תוך מינוף טכנולוגיות הבינה המלאכותית החזקות של עליבאבא, כולל מודל השפה הגדולה Qwen, Accio מציעה טווח הגעה עולמי הולך וגדל עם תמיכה בשבע שפות. הפלטפורמה תוכננה אסטרטגית כדי לדמוקרטיזציה ולפשט את הסחר העולמי עבור עסקים קטנים ובינוניים באמצעות שימוש בבינה מלאכותית, מה שהופך אותה לשחקן מפתח בעידן הבא של מסחר אלקטרוני B2B. דוח זה מספק ניתוח מפורט של השקת Accio, הבסיס הטכנולוגי, הפונקציונליות המרכזית, אימוץ המשתמשים, ההפצה הגלובלית ודינמיקת הפיתוח.

התכונה "Accio Inspiration" בפלטפורמת הרכש Accio המופעלת על ידי בינה מלאכותית שואפת לגלות רעיונות למוצרים רווחיים ולהגדיל את שיעורי ההמרה של ספקים, כך מדווח RETAIL-NEWS גרמניה. באמצעות ניתוח שוק בזמן אמת ומגוון מקורות נתונים, תכונה זו מאפשרת זיהוי מוצרים מבטיחים ועוזרת לקונים לעבור בצורה חלקה מחיפוש מוצרים לבקשת הצעת מחיר.

Accio של עליבאבא – עיצוב מחדש של מסחר אלקטרוני B2B באמצעות בינה מלאכותית

נוף המסחר האלקטרוני בין עסקים (B2B) מתפתח כל הזמן, מונע על ידי הצורך להתגבר על מורכבויות מסורתיות. אתגרים אלה כוללים עומס מידע, מחסומי שפה ותהליכי מחקר גוזלים זמן, המציבים מכשולים משמעותיים, במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים (SMEs). בינה מלאכותית (AI) מוכיחה את עצמה ככוח טרנספורמטיבי בעל פוטנציאל לטפל בחוסר היעילות הזה ולמטב באופן מהותי את הסחר העולמי, שצפוי לעלות על 33 טריליון דולר עד 2024.

בסביבה דינמית זו, קבוצת המסחר הדיגיטלי הבינלאומית של עליבאבא השיקה את Accio, יוזמה אסטרטגית: מנוע חיפוש B2B המופעל על ידי בינה מלאכותית, שנועד להגדיר מחדש את האופן שבו עסקים ברחבי העולם רוכשים מוצרים ומנהלים מסחר. ההצלחות הראשוניות מרשימות: תוך חמישה חודשים בלבד מהשקתו, Accio משכה אליו למעלה ממיליון משתמשים לעסקים קטנים ובינוניים. ראויה לציון במיוחד את התכונה "Accio Inspiration", שלפי הדיווחים הגדילה את שיעורי ההמרה של הספקים בכ-30%.

נתונים מרשימים אלה מצביעים על כך שהשקת Accio הגיעה בזמן אסטרטגי מתאים. השוק מגלה עניין גובר במהירות בפתרונות בינה מלאכותית, וקיים צורך מוכר בכלים יעילים יותר למסחר B2B. סקר שנערך על ידי Alibaba.com בקרב מקבלי החלטות רכש גילה כי 64% מהעסקים הקטנים והבינוניים מתכננים לשלב בינה מלאכותית באסטרטגיות הרכש שלהם עד 2025. אימוץ המשתמשים המהיר של Accio מדגיש את בגרות השוק הזו ואת הביקוש לפתרונות חדשניים.

יתר על כן, אין לראות את Accio כמוצר מבודד, אלא כחלק בלתי נפרד מתשתית המסחר האלקטרוני והבינה המלאכותית המקיפה של עליבאבא. הפלטפורמה נהנית מעשרות שנות ניסיון של עליבאבא בתחום המסחר, מערכי נתונים נרחבים ורשתות ספקים מבוססות. סינרגיה זו מעניקה ל-Accio יתרון אינהרנטי על פני שחקנים חדשים אשר יצטרכו תחילה לבנות בסיס נתונים וידע שוק דומים.

דוח זה נועד לספק ניתוח מפורט של Accio. הוא בוחן את תאריך ההשקה המדויק, את האופי הטכנולוגי של הפלטפורמה - ובפרט האם מדובר במנוע חיפוש מסורתי או מנוע חיפוש המופעל על ידי בינה מלאכותית - ומספק סקירה מקיפה של ההפצה והפיתוח הגלובליים של Accio.

מתאים לכך:

• עליבאבא והטרנספורמציה של AI: כיצד בינה מלאכותית מגדילה באופן מאסיבי את מכירות המסחר האלקטרוני של ענקית הטכנולוגיה

אציוס ג'נסיס: מבוא ויסודות טכנולוגיים

תאריך השקה רשמי: הבהרה לגבי הופעת הבכורה של Accio

מנוע החיפוש B2B Accio, המופעל על ידי בינה מלאכותית, הושק רשמית על ידי קבוצת עליבאבא ב-13 בנובמבר 2024. השקה זו הוצגה כצעד משמעותי על ידי ענקית המסחר האלקטרוני הסינית כדי לאפשר לעסקים קטנים ובינוניים (SME) באירופה ובאמריקה לרכוש סחורות בצורה יעילה יותר. מקורות אחרים מאשרים את ההשקה בנובמבר 2024 ומדגישים את אימוץ השוק המהיר של הפלטפורמה.

ההגדרה של Accio: יותר ממנוע חיפוש קלאסי

Accio תוכנן ביסודו כמנוע חיפוש המופעל על ידי בינה מלאכותית ושונה באופן משמעותי מאלגוריתמי חיפוש מסורתיים מבוססי מילות מפתח. הוא מתואר ככלי חיפוש הבינה המלאכותית הראשון בעולם בתחום ה-B2B. בניגוד למנועי חיפוש קונבנציונליים המסתמכים בעיקר על התאמות מילות מפתח, Accio נועד לעבד שאילתות חיפוש בשפה טבעית ולהבין את כוונת המשתמש הבסיסית.

הבסיס הטכנולוגי של Accio מושרש עמוק בתשתית הבינה המלאכותית הקניינית של עליבאבא. מרכיב מפתח הוא מודל השפה הגדול Qwen (LLM), מודל שפה שפותח על ידי עליבאבא וזמין גם כקוד פתוח. מודל LLM זה מאפשר יכולות מתקדמות של עיבוד שפה טבעית (NLP), המאפשר למשתמשים לנסח שאילתות חיפוש במשפטים שלמים או אפילו כרעיונות מעורפלים, כגון: "אני רוצה לבנות אתר סקי במדבר, איך אתם יכולים לעזור לי?"

יתר על כן, Accio משתמשת באלגוריתמים של למידת מכונה ובמודלים של חשיבה שאומנו וכווננו תוך שימוש בנתונים נרחבים וספציפיים לתעשייה מהאינטרנט ומעל 200 מיליון פרמטרים למסחר. הפלטפורמה משתמשת בהנחיית בינה מלאכותית וביכולות חשיבה סמנטית של בינה מלאכותית כדי לפרש שאילתות מורכבות. תכונה נוספת היא התמיכה שלה בקלט רב-מודאלי, כלומר Accio יכולה לעבד לא רק טקסט אלא גם תמונות, סרטונים, מודלים תלת-ממדיים ופורמטים שונים של קבצים כדי ליצור תוצאות חיפוש.

הארכיטקטורה של Accio תוכננה מלכתחילה להיות "מקורית לבינה מלאכותית". משמעות הדבר היא שבינה מלאכותית אינה רק תכונה נוספת, אלא מהווה את הבסיס של הפלטפורמה. גישה זו מאפשרת ל-Accio להתמודד עם הדרישות המורכבות והלעיתים קרובות מגוונות של רכש B2B - אשר חורגות הרבה מעבר לחיפושי מוצרים פשוטים וכוללות היבטים כגון הסמכת ספקים, הסמכות ולוגיסטיקה - בצורה יעילה יותר מאשר פרדיגמות חיפוש מסורתיות.

האסטרטגיה של עליבאבא להפוך את Qwen LLM לזמין כקוד פתוח תוך אופטימיזציה בו זמנית של Accio עם נתוני מסחר קנייניים, מצביעה על גישה מובחנת. מצד אחד, רכיב הקוד הפתוח מעודד פיתוח רחב יותר של בינה מלאכותית ומעורבות קהילתית. מצד שני, השימוש במערכי נתונים פנימיים ומיוחדים מבטיח יתרון תחרותי ורלוונטיות גבוהה לתוצאות חיפוש בהקשר של B2B. שילוב זה של פתיחות והתמחות מקשה על מתחרים ללא עומק נתוני מסחר דומה לשכפול הליבה הטכנולוגית של Accio.

ההתפתחות הדינמית של Accio מודגש על ידי שילוב מהיר של מודלים נוספים של בינה מלאכותית. כבר בפברואר 2025, חודשים ספורים לאחר השקתה, הוכרז על שילוב DeepSeek. חידושים מ-ChatGPT ו-Manus AI משולבים גם הם בפלטפורמה. פילוסופיית פיתוח זריזה זו, המאפשרת התאמה מתמדת של התקדמויות חדשות בתחום הבינה המלאכותית, היא קריטית בתחום המתפתח במהירות של הבינה המלאכותית כדי לשמור על יתרון טכנולוגי.

לפיכך, Accio ממצבת את עצמה לא רק כמנוע חיפוש, אלא כפלטפורמה מקיפה המציעה פתרונות רכש חכמים. היא שואפת לפשט את התהליכים המורכבים של מסחר B2B מסורתי, ובנוסף לפונקציית החיפוש שלה, משמשת גם כמעין "ויקיפדיה B2B המונעת על ידי בינה מלאכותית" ו"פלטפורמת מסחר אלקטרוני מקצה לקצה".

יכולות ליבה ומדדי ביצוע מרכזיים

Accio בולטת עם מגוון פונקציונליות מבוססת בינה מלאכותית שנועדה לשנות את תהליך הרכש B2B עבור עסקים קטנים ובינוניים. כלים אלה הולכים הרבה מעבר לחיפושים פשוטים, ומציעים תמיכה החל משלב הרעיון ועד לביצוע ההזמנה.

כתבת "Accio Inspiration": זרז להמרה

אחת התכונות הבולטות של Accio היא "Accio Inspiration". כלי זה נועד לעזור למשתמשים לחדד רעיונות עסקיים מעורפלים ולתרגם אותם לצעדים מעשיים. הוא מסייע בזיהוי ספקים פוטנציאליים, חישוב עלויות והבהרת פרטי משלוח. על ידי ניתוח נתוני שוק בזמן אמת - כולל תובנות מסחר אלקטרוני B2B, מגמות במדיה חברתית וניתוחי אינטרנט שונים - Accio Inspiration מזהה באופן יזום הזדמנויות מוצר מבטיחות. משתמשים יכולים להזין את רעיונותיהם בשפה טבעית, ולאחר מכן Accio מייצרת תוכניות מעשיות.

יעילותה של תכונה זו מודגשת על ידי מדד ביצועים משמעותי: מאז השקתה, "Accio Inspiration" הובילה לעלייה של כמעט 30% בשיעורי ההמרה של ספקים - הנמדדים משלב החיפוש ועד לבקשת הצעת מחיר. נתון זה מתייחס ספציפית לשיפור בהמרה בצד הספק, ומדגיש את יעילותה של התכונה ביצירת פניות מתאימות.

הפרקטיות של "Accio Inspiration" בלטה במיוחד בעונת השיא של המסחר האלקטרוני העולמי בנובמבר ודצמבר. למעלה מ-50,000 עסקים קטנים ובינוניים השתמשו באופן פעיל ב-Accio כדי לאסוף השראה לאיסוף מלאי לקראת בלאק פריידי וחג המולד, מה שמאשר את התועלת של התכונה בתרחישים עסקיים אמיתיים.

פונקציונליות ליבה נוספת המונעת על ידי בינה מלאכותית

בנוסף ל-"Accio Inspiration", הפלטפורמה מציעה מגוון כלים חכמים נוספים אשר מייעלים את תהליך הרכש. הטבלה הבאה מספקת סקירה כללית של התכונות החשובות ביותר:

סקירת פונקציית Accio

Accio מציעה חבילה מקיפה של כלים המופעלים על ידי בינה מלאכותית כדי לייעל את תהליך הרכש. Accio Inspiration מסייעת לגבש רעיונות ולזהות באופן יזום הזדמנויות מוצר על ידי מינוף נתוני שוק בזמן אמת ו-NLP כדי לנתח שאילתות מעורפלות. זה הופך רעיונות לתוכניות מעשיות ומגביר את מעורבות הספקים עד לבקשת ההצעה (RFP). Business Research מאפשר אוטומציה של ניתוח שוק ויוצר תוכניות עסקיות מובנות, הערכות עלויות והמלצות ספקים המבוססות על יעדים רחבים, מה שמפחית באופן דרסטי את זמן מחקר השוק ומאפשר תכנון אסטרטגי מונחה נתונים. Deep Search מאפשר רכש מדויק עבור מפרטים מורכבים כגון טכנולוגיה, הסמכות או תקציב על ידי שימוש בטרמינולוגיה בתעשייה ואימות ספקים. התוצאה היא רשימות קצרות אמינות ומאורגנות עבור צרכים נישה או מיוחדים. Accio Page מאפשר לך ליצור דפי אנציקלופדיה של מוצרים בסגנון ויקי המבוססים על נתונים מאומתים, סיכומי בינה מלאכותית והשוואות, ומספק מידע מהיר ואמין על המוצר. Accio Agent משמש כעוזר בינה מלאכותית למשימות שונות כגון פניות, תשלומים, לוגיסטיקה, שיווק וניהול סיכונים. הוא כולל קליטה חכמה לעיבוד הזמנות אוטומטי, ייעול זרימות עבודה, הבטחת תגובה 24/7 והפחתת מעקב ידני. Super Comparison מציעה כלי המופעל על ידי בינה מלאכותית להשוואות מפורטות של מוצרים או ספקים מרובים על סמך קריטריונים קריטיים, המאפשר החלטות רכישה מהירות ומושכלות יותר. Accio מאפשרת שיפורי יעילות עבור עסקים ומאפשרת תהליכים מבוססי נתונים ואסטרטגית מבוססת.

מחקר עסקי

תכונה זו מאפשרת אוטומציה של ניתוח שוק על ידי איסוף וארגון נתונים על ביקוש צרכנים, מגמות תמחור ונוף תחרותי. משתמשים יכולים להזין יעדים, כגון השקת מוצר בשוק חדש, ולאחר מכן לקבל תובנות בזמן אמת, תוכניות עסקיות מובנות, הערכות עלויות והמלצות לספקים. זה מקטין משמעותית את הזמן המושקע במחקר שוק ותכנון אסטרטגי.

חיפוש עמוק

תכונה זו משפרת את חיפושי המוצרים על ידי התאמה למפרטים מורכבים, בין אם מדובר בדרישות טכניות, אישורים או אילוצי תקציב. היא משפרת את תוצאות החיפוש באמצעות טרמינולוגיה ספציפית לתעשייה ומאמתת את אמינות הספקים. הכלי מייצר רשימות מצומצמות של ספקים שנוצרו על ידי בינה מלאכותית תוך דקות, ועוזרת לעסקים קטנים ובינוניים לנהל את מורכבות הרכש הגלובלי בצורה יעילה יותר.

אקיו פייג'

זהו ממשק דינמי המציג מידע על המוצר בסגנון ויקי מוכר וידידותי למשתמש. הוא מספק פרטי מוצר אובייקטיביים, סיכומים שנוצרו על ידי בינה מלאכותית מתוך ידע מאומת בתעשייה, והשוואות עם פריטים דומים.

סוכן אקיו

כלי זה מפשט את תהליך המעקב אחר פניות, תשלומים ותמיכה לאחר המכירה, ופועל למעשה כסוכן רכש מקצועי. הוא יכול לכלול סוכני בינה מלאכותית לתפעול מוצרים, קבלה חכמה, תמיכה שיווקית וייעוץ בנושא סיכונים. סוכן הקבלה החכם, לדוגמה, מטפל בפניות לקוחות, ניגש למידע לוגיסטי, מאשר פרטים ומנסח הזמנות, מה שמאפשר פעולה ללא טייס.

השוואה נהדרת

פונקציה זו מאפשרת השוואה מיידית ומקיפה של מוצרים נבחרים על סמך קריטריונים שונים כגון מחיר, כמות הזמנה מינימלית (MOQ), עלויות משלוח, זמן אספקה, דירוגי ספקים ושיטות תשלום.

השפעה רחבה יותר על יעילות ומדדי המרה אחרים

Accio שואפת להגביר משמעותית את היעילות בכל תהליך הרכש. דווח כי הפלטפורמה מפחיתה את הזמן המושקע במחקר השראה למוצר משבועות לשניות והופכת רעיונות למוצרים לתוכניות מעשיות "בתוך דקות במקום חודשים".

בנוסף לעלייה שהוזכרה קודם לכן בהמרת ספקים באמצעות "Accio Inspiration", מדווחות על השפעות חיוביות נוספות על שיעורי ההמרה:

• עלייה של 52% בשיעור ההמרה לתשלום.
• שיפור של 26% בשיעור ההמרה לתגובה.
• קואו ג'אנג, נשיא Alibaba.com, ציין כי כלי הבינה המלאכותית של Alibaba (במרומז גם Accio עבור מוכרים) "עולים כיום על 60%-70% מהעסקים הקטנים והבינוניים מבחינת שיעורי המרה, אינטראקציה עם לקוחות וניהול מוצר".

נתונים אלה ממחישים כי השפעתה של Accio חורגת מעבר לרעיון בלבד, ומשפיעה באופן חיובי על שלבים שונים בתהליך העסקה B2B. שילוב התכונות, החל מ-"Accio Inspiration" ו-"Deep Search" ועד ל-"Accio Agent", נועד לייעל את כל משפך הרכש B2B. העלייה של כ-30% בהמרת ספקים היא מדד ביצועים מרכזי עבור המשפך המוקדם, בעוד ששיעור ההמרה לתשלום הגבוה ב-52% משקף את המשפך המאוחר. זה מצביע על מיקוד אסטרטגי המשפר את היעילות וההמרה בנקודות מגע מרובות במסע הלקוח B2B, ומשיג השפעה כוללת מקיפה יותר מאשר פונקציות מבודדות.

היבט מרכזי בהצעת הערך של Accio טמון ב"דמוקרטיזציה של המומחיות". כלי הבינה המלאכותית שלה מעצימים לעסקים קטנים ובינוניים יכולות - כגון מחקרי שוק מעמיקים, רכש מורכב ומעקב אוטומטי - שהיו בעבר נחלתן של חברות גדולות יותר עם צוותים ייעודיים או תוכנות ייעודיות יקרות. תכונות כמו "מחקר עסקי" מספקות דוחות מובנים בזמן אמת על ביקוש, מגמות תמחור ותחרות, משימות שלעתים קרובות דורשות אנליסטים מיוחדים. "חיפוש עמוק" מחקה את הגישה של "מומחי רכש", ועוזרות ל"מתחילים לקנות כמו אנשי מקצוע מנוסים". Accio מתוארת כשילוב של "יועץ 1 + מנהל רכש 1 + מומחה רכש 1 + אנליסט פיננסי 1". המטרה היא "להעצים כל אחד להפוך רעיונות למוצר לתוכניות מעשיות תוך דקות". משמעות הדבר היא ש-Accio לא רק חוסכת זמן אלא גם משווה את תנאי המשחק על ידי מתן לעסקים קטנים ובינוניים מומחיות מתוחכמת המונעת על ידי בינה מלאכותית, המאפשרת להם להתחרות בצורה יעילה יותר בשווקים הגלובליים.

שביעות רצון גבוהה של המשתמשים, המתבטאת בציון מקדם רשת (NPS) של מעל 50, ושימוש פעיל בפלטפורמה, במיוחד בתקופות שיא כמו אגירת חגים, מספקים ל-Alibaba זרם נתונים עשיר. נתונים אלה הם בעלי ערך רב לצורך חידוד מתמיד של האלגוריתמים והתכונות של Accio. רכישת משתמשים מהירה ומשוב חיובי יוצרים לולאת משוב חיובית: יותר משתמשים מייצרים יותר נתונים, מה שבתורו משפר את הבינה המלאכותית, הופך את הפלטפורמה לאטרקטיבית יותר ומניע צמיחת משתמשים נוספת. המטרה המוצהרת של Alibaba "לשפר באופן עקבי את ערכת הכלים שלנו" נתמכת באופן משמעותי על ידי בסיס משתמשים פעיל זה והמשוב שלו, מה שאמור להוביל לשיפור הדרגתי בביצועים וברלוונטיות של תכונות לאורך זמן.

בתקופה בה נוכחותה הדיגיטלית של חברה מחליטה על הצלחתה, האתגר של האופן בו ניתן לתכנן נוכחות זו באופן אותנטי, אינדיבידואלי וברחבה. Xpert.Digital מציע פיתרון חדשני שממצב את עצמו כצומת בין רכזת תעשייתית, בלוג ושגריר מותג. זה משלב את היתרונות של ערוצי תקשורת ומכירות בפלטפורמה יחידה ומאפשר פרסום ב -18 שפות שונות. שיתוף הפעולה עם פורטלי שותפים וההזדמנות לפרסם תרומות ל- Google News ומפיץ עיתונאים עם כ -8,000 עיתונאים וקוראים ממקסמים את טווח ההגעה והנראות של התוכן. זה מייצג גורם חיוני במכירות ושיווק חיצוניות (סמלים).

עוד על זה כאן:

• אוֹתֶנְטִי. בנפרד. גלובלי: אסטרטגיית xpert.digital עבור החברה שלך

קבלה עולמית, טווח הגעה וסיכויי פיתוח

מאז השקתה, Accio הפגינה תנופה יוצאת דופן מבחינת אימוץ משתמשים והתרחבות עולמית. התפתחות זו נתמכת על ידי אבני דרך קונקרטיות וכיוונים אסטרטגיים.

מתאים לכך:

• התחלה גלובלית לעסקים מסחריים במסחר אלקטרוני: פלטפורמת המסחר הדיגיטלית B2B Alibaba.com

אבני דרך של רכישת משתמשים וצמיחה

Accio רשמה קליטה מהירה במיוחד של עסקים קטנים ובינוניים (SMEs):

• לאחר השקתה בנובמבר 2024, הפלטפורמה הגיעה ליותר מ-500,000 משתמשי עסקים קטנים ובינוניים עד תחילת ינואר 2025, כלומר, תוך כחודשיים.
• בתחילת מרץ 2025, תוך חמישה חודשים בלבד מההשקה, מספר המשתמשים עבר את מיליון עסקים קטנים ובינוניים.
• בסיס המשתמשים מתואר כגלובלי וכולל קונים, סוכני מסחר וסוחרים חוצי גבולות.

קבלת הפנים החיובית בשוק באה לידי ביטוי גם בהכרה חיצונית ובמשוב מהמשתמשים:

• Accio זכתה בתואר "מוצר היום" ב-Product Hunt ב-13 בדצמבר 2024.
• לפלטפורמה יש ציון מקדם נטו (NPS) של מעל 50, דבר המצביע על שביעות רצון גבוהה של לקוחות ונכונות להמליץ.

הטבלה הבאה מסכמת את אבני הדרך החשובות ביותר ואת הנתונים המרכזיים של Accio:

Accio – אבני דרך מרכזיות ודמויות מפתח

Accio השיגה אבני דרך משמעותיות ומדדים מרשימים, והדגימה את כניסתה המוצלחת לשוק חיפוש B2B המונע על ידי בינה מלאכותית. עם השקתה הרשמית ב-13 בנובמבר 2024, Accio החלה את דרכה לספק לעסקים פתרונות מותאמים אישית. תוך חודשיים בלבד מהשקה זו, הפלטפורמה כבר הגיעה ל-500,000 משתמשים לעסקים קטנים ובינוניים, דבר המצביע על אימוץ מהיר ועניין רב בשוק. ב-13 בדצמבר 2024, Accio הוכרה כ"מוצר היום" על ידי קהילת הטכנולוגיה ב-Product Hunt, מה שסיפק אימות מוקדם לפונקציונליות ולמיקומה בשוק.

איכות השירות משתקפת גם בציון מקדם רשת (NPS) של מעל 50, שדווח בתחילת ינואר 2025, דבר המדגיש שביעות רצון גבוהה ונאמנות לקוחות. צמיחה זו נמשכה, והגיעה למיליון משתמשים של עסקים קטנים ובינוניים בתחילת מרץ 2025, חמישה חודשים בלבד לאחר ההשקה, מה שמדגים חדירה מתמשכת לשוק.

יתר על כן, התכונה המרכזית של Accio, "Accio Inspiration", השיגה עלייה מרשימה של 30% בשיעורי ההמרה של ספקים על ידי אופטימיזציה של השלב מתהליך החיפוש ועד לבקשת ההצעה. הפלטפורמה משפיעה גם על שלבים מכריעים בהמשך משפך העסקאות B2B: עלייה של 52% בשיעורי ההמרה לתשלום ושיפור של 26% בשיעורי ההמרה לתגובה מדגימים את השפעתה החיובית על היעילות והמעורבות בין קונים לספקים.

נוכחות גיאוגרפית ותמיכה בשפות

Accio הושקה בתחילה במטרה לאפשר לעסקים קטנים באירופה ובאמריקה לרכוש סחורות בצורה יעילה יותר. בעוד שנתונים ספציפיים על הפיזור הגיאוגרפי של בסיס המשתמשים אינם מפורטים, תוצאות סקר של Alibaba.com מצביעות על נוכחות חזקה ואימוץ בשווקים המערביים. סקר שנערך בקרב למעלה מ-4,000 מקבלי החלטות רכש בארה"ב, בריטניה, גרמניה וצרפת גילה כי 64% מתכננים לשלב בינה מלאכותית בתהליכי הרכש שלהם עד 2025. עובדה זו מדגישה את הרלוונטיות של אזורים אלה לאסטרטגיה של Accio.

תמיכת השפות הורחבה בהדרגה כדי להגיע לבסיס משתמשים עולמי רחב יותר:

• בתחילה, Accio תמכה בחמש שפות: אנגלית, צרפתית, גרמנית, פורטוגזית וספרדית.
• עד מרץ 2025 הורחבה התמיכה לשבע שפות: אנגלית, גרמנית, פורטוגזית, ספרדית, צרפתית, קוריאנית ויפנית.
• ישנן תוכניות לשלב "שפות נוספות" בעתיד, דבר המצביע על התרחבות עולמית מתמשכת.

האתר הרשמי של Accio.com מציג "אנגלית - דולר אמריקאי" כברירת מחדל, אך סביר להניח שזה מתייחס לממשק המשתמש של האתר ולא ליכולות השפה המלאכותיות של מנוע החיפוש בתחום הבינה המלאכותית.

Accio ניגשת לרשת ספקים עולמית המקטלגת "מיליוני ספקים ברחבי העולם" ומשלבת נתונים מפלטפורמות כמו Alibaba.com, 1688, Europages, wlw ואחרות. היא גם עוקבת אחר שווקים גלובליים כמו Amazon Business, TikTok Shop, Temu, Shein, Etsy Wholesale, EC21 ו-IndiaMart.

הטבלה הבאה ממחישה את תמיכת השפות של Accio ואת המיקוד האזורי שלה:

תמיכה בשפות של Accio ומיקוד אזורי

Accio תומך כיום במספר שפות עם מיקוד אזורי ברור. אנגלית נתמכת ברחבי העולם, בארה"ב ובבריטניה. גרמנית משמשת באירופה, במיוחד בגרמניה, בעוד שצרפתית זמינה בצרפת. ספרדית נתמכת הן באירופה, ובמיוחד בספרד, והן באמריקה. פורטוגזית מכסה את פורטוגל וברזיל. קוריאנית זמינה בדרום קוריאה, ויפנית נתמכת ביפן. עדכונים עתידיים ישלבו שפות נוספות כדי להרחיב עוד יותר את טווח ההגעה הגלובלי.

פיתוח מתמשך וחשיבות אסטרטגית עבור עליבאבא

עליבאבא נוקטת באסטרטגיה ארוכת טווח עם Accio. המטרה המוצהרת היא "לשפר באופן עקבי את ערכת הכלים כדי לאפשר לעסקים קטנים ובינוניים לשלב בצורה חלקה פונקציונליות של בינה מלאכותית בתהליכי העבודה שלהם", אמר קואו ג'אנג, נשיא Alibaba.com. הוא גם הדגיש כי להגיע למיליון משתמשים היא "רק ההתחלה".

היבט מרכזי באסטרטגיה זו הוא שילוב יכולות Accio עם Alibaba.com, אחת מפלטפורמות המסחר האלקטרוני B2B המובילות בעולם עם כ-50 מיליון קונים ומוכרים של עסקים קטנים ובינוניים. שילוב זה טומן בחובו פוטנציאל עצום לאפקטים של רשת: יותר משתמשים ב-Accio משפרים את הבינה המלאכותית באמצעות יותר נתונים, ובינה מלאכותית טובה יותר הופכת את Alibaba.com לאטרקטיבית יותר, מה שמושך בתורו עוד יותר משתמשים. זו לא רק הרחבה פונקציונלית, אלא מהלך אסטרטגי ליצירת מחזור צמיחה ושיפור מחזק עצמי עבור כל המערכת האקולוגית B2B של Alibaba ולביסוס מעמדה בשוק.

המשימה של Accio היא "לפשט את הסחר העולמי עבור עסקים קטנים ובינוניים" ו"להוריד את המחסומים בפני כל אחד לעשות עסקים". החזון ארוך הטווח שלה הוא "לדמוקרטיזציה של טכנולוגיית בינה מלאכותית... וליצור תנאי משחק שווים".

השאיפות גבוהות: ג'אנג קואו ניבא שעד סוף 2025, שיעור האימוץ של כלי בינה מלאכותית בקרב מוכרים בפלטפורמת Alibaba.com יגיע ל-100%. יעד אגרסיבי זה, שנקבע זמן קצר לאחר השקת Accio, מאותת על האמונה החזקה של Alibaba בהצעת הערך של Accio וכלי בינה מלאכותית קשורים. זה מצביע על מאמץ מרוכז לשינוי יסודי של הפלטפורמה ויכול לשמש גם כאסטרטגיה תחרותית לבידול מהיר מפלטפורמות אחרות.

Accio ממוצבת כדי להקל על השתתפותם של עסקים קטנים ובינוניים בשוק הסחר העולמי, המוערך ביותר מ-30 טריליון דולר, עם תחזיות שיעלו על 33 טריליון דולר עד 2024. ההרחבה השלבית של התמיכה בשפות - מחמש לשבע שפות עיקריות עם תוכניות נוספות - מצביעה על פריסה עולמית מדורגת, המטפלת באזורים כלכליים מרכזיים ברצף. אסטרטגיה זו, שבה לוקליזציה לשונית קודמת או מלווה את הכניסה לשוק, מאפשרת ל-Accio לטפל בצורה יעילה יותר בצרכים של עסקים קטנים ובינוניים מקומיים ולטפח אימוץ בין אזורים.

Ki-GameChanger: הפתרונות הגמישים ביותר של פלטפורמת AI-Tailor, המפחיתים עלויות, משפרים את החלטותיהם ומגדילים את היעילות

פלטפורמת AI עצמאית: משלבת את כל מקורות נתוני החברה הרלוונטיים

• פלטפורמת AI זו מקיימת אינטראקציה עם כל מקורות הנתונים הספציפיים
  • מ- SAP, Microsoft, JIRA, Confluence, Salesforce, Zoom, Dropbox ומערכות ניהול נתונים רבות אחרות
• שילוב AI מהיר: פתרונות AI בהתאמה אישית לחברות בשעות או ימים במקום חודשים
• תשתית גמישה: מבוססת ענן או אירוח במרכז הנתונים שלך (גרמניה, אירופה, בחירה חופשית של מיקום)

• אבטחת מידע גבוהה ביותר: שימוש במשרדי עורכי דין הוא הראיות הבטוחות
• השתמש במגוון רחב של מקורות נתונים של החברה
• בחירה משלך או דגמי AI שונים (DE, EU, USA, CN)

אתגרים שפלטפורמת ה- AI שלנו פותרת

• חוסר דיוק של פתרונות AI קונבנציונליים
• הגנה על נתונים וניהול מאובטח של נתונים רגישים
• עלויות ומורכבות גבוהה של פיתוח AI פרטני
• היעדר AI מוסמך
• שילוב AI במערכות IT קיימות

עוד על זה כאן:

• שילוב AI של פלטפורמת AI עצמאית וחוצה-נתונים לרוחב מקור לכל ענייני החברה

ניתוח סופי: נתיב הפיתוח של Accio בעידן המסחר האלקטרוני B2B המונע על ידי בינה מלאכותית

Accio של עליבאבא ביססה את מעמדה במהירות ככוח טרנספורמטיבי במסחר אלקטרוני B2B. הפלטפורמה משלבת טכנולוגיית בינה מלאכותית מתקדמת עם הידע והתשתית המעמיקים של עליבאבא בתעשייה כדי לעצב מחדש את הסחר העולמי עבור עסקים קטנים ובינוניים (SME).

סיכום הסטטוס הנוכחי של Accio

Accio הושקה רשמית ב-13 בנובמבר 2024, והיא מנוע חיפוש B2B המופעל על ידי בינה מלאכותית, המבוסס על מודל השפה הגדולה Qwen ועיבוד שפה טבעית של עליבאבא. הפלטפורמה חוותה צמיחה מרשימה של משתמשים, והגיעה ליותר ממיליון משתמשים לעסקים קטנים ובינוניים תוך חמישה חודשים. תכונות ליבה כמו "Accio Inspiration" הגדילו באופן ניכר את שיעורי ההמרה של ספקים בכ-30% (מחיפוש ועד בקשת הצעת מחיר). מדדים נוספים, כגון עלייה של 52% בשיעורי ההמרה לתשלום, מדגישים את יעילותה. Accio תומכת כיום בשבע שפות ושואפת להתרחבות עולמית, תוך התמקדות תחילה באירופה ובאמריקה, ולאחר מכן בשווקים אסייתיים מרכזיים. קבלת הפנים החיובית שלה בשוק מאושרת על ידי פרסים כמו "מוצר היום" ב-Product Hunt וציון Net Promoter של מעל 50.

נקודות החוזק של אצ'יו

הניתוח מזהה מספר נקודות חוזק מרכזיות של Accio:

• תמיכה חזקה ומערכת אקולוגית מצד עליבאבא: Accio מרוויחה רבות מהיותה חלק מקבוצת עליבאבא, כולל גישה לנתונים נרחבים, רשת ספקים עולמית מבוססת ומחקר בינה מלאכותית מתקדם.
• טכנולוגיית בינה מלאכותית מתקדמת ומיועדת לכך: פותחה כאפליקציה "מקורית לבינה מלאכותית" עם מודלים ספציפיים לסחר B2B, ומאפשרת הבנה מעמיקה יותר של דרישות רכש מורכבות.
• השפעה ניתנת להוכחה על יעילות עסקים קטנים ובינוניים ועל המרת ספקים: העלייה המדווחת בשיעורי ההמרה וצמצום הזמן המושקע במחקר ותכנון מוכיחים את היתרונות המעשיים עבור עסקים קטנים ובינוניים.
• התמקדות ברורה בדמוקרטיזציה של הסחר העולמי עבור חברות קטנות ובינוניות: המשימה להקל על גישתן של חברות קטנות ובינוניות לשווקים גלובליים ולכלים מתקדמים עונה על צורך משמעותי.

סיכונים והזדמנויות: כלים המופעלים על ידי בינה מלאכותית במסחר אלקטרוני B2B

למרות ההצלחות המרשימות, ישנם גם היבטים רלוונטיים לפיתוח העתידי של Accio:

• פרטיות ואבטחת מידע: כמו בכל כלי הבינה המלאכותית המעבדים נתונים עסקיים רגישים, שמירה על אמון המשתמשים תהיה בעלת חשיבות עליונה. חששות בנוגע לפרטיות מידע עלולים להשפיע על האימוץ.
• דיוק והסתמכות יתר על בינה מלאכותית: חיוני שהמלצות הבינה המלאכותית יישארו מדויקות ושהמשתמשים ילמדו לשלב תובנות שנוצרו על ידי בינה מלאכותית עם החדות העסקית שלהם. דיוק הבינה המלאכותית תלוי בכמות הנתונים, והתמיכה הרב-לשונית עדיין נמצאת בפיתוח, מה שעלול להוביל לאי דיוקים פוטנציאליים.
• תחרות: למרות ש-Accio נחשבת לראשונה בתחום חיפוש B2B המונע על ידי בינה מלאכותית, שוק המסחר האלקטרוני והבינה המלאכותית הרחב יותר של B2B הוא תחרותי ביותר. גוגל מצוטטת כמתחרה עם גישה רחבה יותר לנתונים, וקיימים גם כלי בינה מלאכותית מיוחדים אחרים של B2B. ההתמקדות העיקרית של Accio במערכת האקולוגית של עליבאבא עשויה להיות מגבלה בהשוואה לכלים המאנדקסים את כל האינטרנט.
• עקומת למידה וקבלה: הבטחה שעסקים קטנים ובינוניים יוכלו לאמץ ולהשתמש ביעילות במגוון המלא של כלי בינה מלאכותית נותרה אתגר, שכן פלטפורמות חדשות תמיד דורשות כמות מסוימת של זמן הכשרה.

עתיד הבינה המלאכותית במסחר אלקטרוני B2B עם Accio

Accio מייצגת צעד משמעותי קדימה לעבר סביבת מסחר B2B גלובלית חכמה, יעילה ונגישה יותר. הפונקציונליות המקיפה שלה והאימוץ המהיר שלה בשוק צפויים לקבוע אמת מידה חדשה לשילוב בינה מלאכותית בפלטפורמות B2B. זה עשוי לגרום למתחרים להרחיב את יכולות הבינה המלאכותית שלהם כדי להימנע מפגרים, ובכך להאיץ את אימוץ הבינה המלאכותית ברחבי התעשייה.

מיצובה של Accio כעוזר בינה מלאכותית או "טייס משנה" אשר משפר ולא מחליף את המומחיות האנושית משקף מגמה רחבה יותר ביישומי בינה מלאכותית. מודל זה, שבו בינה מלאכותית מסייעת לאנשי מקצוע לקבל החלטות טובות ומהירות יותר, צפוי להפוך לפרדיגמה הדומיננטית עבור כלי B2B. Accio היא דוגמה מוקדמת ובולטת למודל זה במסחר B2B.

ההתמקדות בהפיכת "רעיונות לתוכניות מעשיות תוך דקות" עשויה לעורר גל חדש של יזמות בקרב עסקים קטנים ובינוניים. על ידי דמוקרטיזציה של הגישה לרכש מתוחכם וניתוח שוק, Accio יכולה גם לאפשר את הופעתם של סוגים חדשים של מיקרו-עסקים או סוכני מסחר ייעודיים המשתמשים בפלטפורמה כדי להציע שירותי נישה. זה יכול לגוון עוד יותר את נוף ה-B2B.

הפיתוח העתידי של Accio צפוי לכלול הרחבה מתמשכת של תמיכת שפות, שילוב עמוק עוד יותר של בינה מלאכותית בכל היבטי המסחר B2B, ושכלול מתמיד של האלגוריתמים שלה כדי לענות על הצרכים המתפתחים של עסקים הפועלים ברחבי העולם. Accio אינו רק כלי, אלא מבשר של עידן חדש בסחר הבינלאומי.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

 

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus