פלטפורמת חיפוש B2B מיוחדת Accio מ- Alibaba – כלי חיפוש AI עם מיליון משתמשי SME תוך 5 חודשים

התגובה של עליבאבא למכשולי B2B: Accio משכנע למעלה ממיליון חברות קטנות ובינוניות

Alibabas KI מבוסס B2B Engine Accio Accio, החל בנובמבר 2024, מציין נקודת מפנה בדיגיטציה של הסחר העולמי. כמנוע חיפוש AI מפותח מאוד, החורג הרבה מעבר לפונקציות חיפוש מסורתיות, ACCIO זכה למעלה ממיליון משתמשים מחברות קטנות ובינוניות (SME) תוך חמישה חודשים בלבד. מרכיב מרכזי בהצלחה זו הוא תכונת "השראה של Accio", שהגדילה את שיעור ההמרה מהחיפוש אחר בקשת ההצעה מספקים על ידי כ- 30 %מרשימים. Accio משתמש ב- Alibabas Technologies AI מבוסס, כולל מודלים של שפה גדולה של קוואן, ומציע מגוון גלובלי הולך וגדל עם תמיכה בשבע שפות. הפלטפורמה מיועדת אסטרטגית לדמוקרטיזציה ולפשט את הסחר העולמי עבור SME באמצעות בינה מלאכותית, מה שהופך אותה לשחקן מפתח בעידן הבא של המסחר האלקטרוני B2B. דוח זה מנתח את ההתחלה, את הבסיס הטכנולוגי, את פונקציות הליבה, קבלת המשתמש, ההפצה הגלובלית ודינמיקת הפיתוח של ACCIO.

פונקציית "Accio Inspiration" בפלטפורמת רכש Accio הנתמכת על ידי AI משמשת לגלות רעיונות מוצרים רווחיים ולהגדיל את שיעורי ההמרה אצל הספקים, מדווח קמעונאות חדשות גרמניה. בעזרת ניתוחי שוק בזמן אמת ומגוון מקורות נתונים, פונקציה זו מאפשרת זיהוי של מוצרים מבטיחים ותומכים בקונים להתקרב בצורה חלקה לבקשת המוצר לבקשת ההצעה.

Accio של עליבאבא – מעצבת מחדש את המסחר האלקטרוני B2B באמצעות בינה מלאכותית

הנוף של מסחר אלקטרוני עסקי לעסקים (B2B) נמצא בשינוי מתמיד, מונע על ידי הצורך להתגבר על מורכבות מסורתית. אתגרים אלה כוללים מידע על גדותיה, מחסומי שפה ותהליכי מחקר שזכו לזמן, אשר במיוחד מציבים חברות קטנות ובינוניות (SME) מול מכשולים גדולים. בינה מלאכותית (AI) מוכיחה ככוח טרנספורמטיבי שיש לו פוטנציאל להתייחס לחוסר יעילות אלה ולייעל באופן מהותי את הסחר העולמי, אשר נפחו צפוי ליותר מ -33 טריליון דולר בשנת 2024.

בסביבה דינאמית זו, קבוצת המסחר הדיגיטלי הבינלאומי של עליבאבא החלה יוזמה אסטרטגית עם Accio: מנוע חיפוש B2B הנתמך על ידי AI שמטרתו להגדיר מחדש את האופן בו חברות משיגות מוצרים ברחבי העולם. דוחות ההצלחה הראשונים ראויים לציון: תוך חמישה חודשים בלבד לאחר ההתחלה, ACCIO הצליחה לנצח על מיליון משתמשי SME. ראוי לציין במיוחד את התכונה "השראה של Accio", המיוחסת לעלייה בשיעורי ההמרה של הספקים בסביבות 30 %.

מספרים מרשימים אלה מצביעים על כך ש- ACCIOs שהוצגו בזמן חיובי אסטרטגי. השוק מראה עניין הולך וגובר במהירות בפתרונות AI, ויש צורך מוכר בכלים יעילים יותר למסחר B2B. סקר שנערך על ידי Alibaba.com תחת מנות קניות הראה כי 64 % מהקטנות ובינוניות מתכננות לשלב AI באסטרטגיות הרכש שלהם עד שנת 2025. קבלת המשתמשים המהירה של ACCIO מדגישה את בגרות השוק הזו ואת הביקוש לפתרונות חדשניים.

בנוסף, אין להבין את ACCIO כמוצר מבודד, אלא כחלק בלתי נפרד מהמסחר האלקטרוני המקיף ותשתית AI של עליבאבא. הפלטפורמה נהנית מעשרות שנות הניסיון של עליבאבא ברשומות נתונים נרחבות ורשתות ספקים מבוססות. סינרגיה זו מעניקה ל- Accio יתרון מובנה על פני המצטרפים החדשים שיצטרכו תחילה לבנות מסד נתונים דומים וידע בשוק.

דוח זה שואף לספק ניתוח מפורט של Accio, תוך הדגשת תאריך ההשקה המדויק שלה, האופי הטכנולוגי של הפלטפורמה – ובמיוחד האם מדובר במנוע חיפוש מסורתי או מנוע חיפוש מבוסס בינה מלאכותית – ומתן סקירה מקיפה של האימוץ והפיתוח הגלובליים של Accio.

מתאים לכך:

• עליבאבא והטרנספורמציה של AI: כיצד בינה מלאכותית מגדילה באופן מאסיבי את מכירות המסחר האלקטרוני של ענקית הטכנולוגיה

Accios Genesis: מבוא ויסודות טכנולוגיים

תאריך התחלה רשמי: הבהרת הופעת הבכורה של ACCIOS

Accio של מנועי חיפוש B2B מבוסס AI הוצג רשמית על ידי קבוצת עליבאבא ב- 13 בנובמבר 2024. הקדמה זו הועברה כצעד משמעותי על ידי ענקית המסחר האלקטרוני הסיני על מנת לאפשר חברות קטנות ובינוניות באירופה ואמריקה ברכישה יעילה יותר של סחורות. מקורות אחרים מאשרים את ההתחלה בנובמבר 2024 ומדגישים את ההסכמה המהירה של הפלטפורמה בשוק.

הגדרת Accio: יותר ממנוע חיפוש קלאסי

ACCIO מעוצב באופן בסיסי כמנוע חיפוש מבוקר AI והוא שונה באופן מהותי מאלגוריתמי חיפוש מסורתיים מבוססי מילה. זה מכונה כלי חיפוש AI הראשון בעולם בתחום B2B. בניגוד למנועי חיפוש קונבנציונליים, המסתמכים בעיקר על הסכמי מילות מפתח, ACCIO נועדה לעבד שאילתות חיפוש בשפה טבעית ולהבין את הכוונה הבסיסית של המשתמש.

הבסיס הטכנולוגי של Accio מושרש עמוק בתשתית ה- AI הקניינית של עליבאבא. גרעין של מודל השפה הגדולה של קוואן (LLM), מודל קול שפותח על ידי עליבאבא וזמין גם כקור פתוח. LLM זה מאפשר מיומנויות מתקדמות בתחום עיבוד השפה הטבעית (NLP), מה שאומר שמשתמשים יכולים לנסח חיפושים במשפטים שלמים או אפילו כרעיונות מעורפלים, כמו: "אני רוצה לבנות אזור סקי במדבר, איך אתה יכול לעזור לי?".

בנוסף, אלגוריתמים ללימוד מכונות ACCIO ומודלים של הנמקה משתמשים בנתונים ספציפיים לתעשייה מהאינטרנט ומעל 200 מיליון פרמטרי סחר. הפלטפורמה משתמשת ב"הוראות AI ופונקציות הנמקה סמנטיות של AI "כדי לפרש פניות מורכבות. תכונה נוספת היא התמיכה בכניסות רב -מודליות, מה שאומר ש- ACCIO יכול לא רק לעבד טקסט, אלא גם תמונות, סרטונים, דגמי תלת מימד ופורמטים שונים של קבצים כדי ליצור תוצאות חיפוש.

הארכיטקטורה של Accio תוכננה מלכתחילה להיות "מקורית לבינה מלאכותית". משמעות הדבר היא שבינה מלאכותית אינה רק תכונה נוספת, אלא הבסיס של הפלטפורמה. גישה זו מאפשרת ל-Accio לטפל בצרכים המורכבים והלעיתים קרובות מורכבים של רכש B2B – אשר חורגים הרבה מעבר לחיפושי מוצרים פשוטים וכוללים היבטים כגון הסמכת ספקים, הסמכות ולוגיסטיקה – בצורה יעילה יותר מאשר פרדיגמות חיפוש מסורתיות.

האסטרטגיה של עליבאבא לספק את ה- Qwen LLM כקור פתוח ובמקביל לייעל את Accio עם נתוני סוחר קנייניים מצביעים על גישה מובחנת. מצד אחד, רכיב הקוד הפתוח מקדם את פיתוח ה- AI הרחב ואת המחויבות של הקהילה. מצד שני, השימוש ברשומות נתונים פנימיות מתמחות מבטיח יתרון תחרותי ורלוונטיות גבוהה של תוצאות החיפוש בהקשר B2B. שילוב זה של פתיחות והתמחות מקשה על המשכפל של ACCIOS Technology Core עבור המתחרים ללא תובנות עמוקות יחסית לגבי נתוני הסוחר.

ההתפתחות הדינאמית של ACCIO מודגשת על ידי שילוב מהיר של מודלים נוספים של AI. כבר בפברואר 2025, רק כמה חודשים לאחר ההתחלה, הוכרז על שילוב Deepseek. חידושים מאת Chatgpt ו- Manus AI זורמים גם הם לפלטפורמה. פילוסופיית פיתוח זריזה זו, המאפשרת להתאים ברציפות התקדמות AI חדשה, היא קריטית בתחום ה- AI המתפתח במהירות כדי להגן על מוביל טכנולוגי.

לפיכך ACCIO ממוקמת רק כמנוע חיפוש, אלא כפלטפורמה מקיפה המציעה פתרונות רכש חכמים. זה נועד לפשט את התהליכים המורכבים של סחר B2B מסורתי, ובנוסף לפונקציית החיפוש, משמש גם כסוג של "B2B-Wikipedia מבוסס AI" וכ"פלטפורמת מסחר אלקטרוני מקצה לקצה ".

מיומנויות ליבה ומדדי ביצועים

ACCIO מאופיין במספר פונקציונליות מבוקרת AI שמטרתה להפוך את תהליך הרכש B2B עבור חברות קטנות ובינוניות. כלים אלה עוברים הרבה מעבר לחיפושים פשוטים ומציעים תמיכה ממציאת רעיונות לעיבוד הזמנה.

תכונת "השראה של Accio": זרז להמרה

אחת התכונות הבולטות של Accio היא Accio Inspiration. כלי זה נועד לעזור למשתמשים לפתח רעיונות עסקיים מעורפלים ולהפוך אותם לצעדים מעשיים. הוא מסייע בזיהוי ספקים פוטנציאליים, חישוב עלויות והבהרת פרטי משלוח. על ידי ניתוח נתוני שוק בזמן אמת – כולל תובנות מסחר אלקטרוני B2B, מגמות במדיה חברתית וניתוחי אינטרנט שונים – Accio Inspiration מזהה באופן יזום הזדמנויות מוצר מבטיחות. משתמשים יכולים להזין את רעיונותיהם בשפה טבעית, ו-Accio מייצרת תוכניות מעשיות.

יעילותה של תכונה זו מודגשת על ידי מדד ביצועים מרכזי משמעותי: מאז השקתה, Accio Inspiration הובילה לעלייה של כמעט 30% בשיעורי ההמרה של ספקים – הנמדדים מתהליך החיפוש ועד לבקשת הצעת מחיר – נתון זה מתייחס ספציפית לשיפור בהמרה של ספקים, ומדגיש את יעילותה של התכונה ביצירת פניות מתאימות.

ההתאמה המעשית של "השראה של Accio" הייתה בולטת במיוחד במהלך העונה הגבוהה של המסחר האלקטרוני העולמי בנובמבר ודצמבר. Accio השתמש באופן פעיל מעל 50,000 חברות קטנות ובינוניות כדי לאסוף השראה לאחסון כחלק משלישי השחור וחג המולד, המאשר את התועלת של התכונה בתרחישים עסקיים אמיתיים.

פונקציות ליבה מבוקרות AI נוספות

בנוסף ל"השראה של Accio ", הפלטפורמה מציעה מספר כלים אינטליגנטים אחרים המייטמים את תהליך הרכש. הטבלה הבאה נותנת סקירה של הפונקציות החשובות ביותר:

סקירה כללית של פונקציית ACCIO

ACCIO מציעה סדרה מקיפה של כלים מבוססי AI למיטוב תהליך הרכש. בעזרת השראה של Accio, רעיונות יכולים להיות קונקרטיים והזדמנויות המוצר מזוהות באופן יזום על ידי שימוש בנתוני שוק בזמן אמת ו- NLP להערכת פניות מעורפלות. באופן זה, רעיונות מומרים לתוכניות הניתנות ליישום ומעורבות הספקים מוגברת עד לבקשת ההצעה. מחקר עסקי אוטומטית את ניתוח השוק ויוצר תוכניות עסקיות מובנות, אומדני עלויות והמלצות ספקים המבוססים על יעדים ברוטו, מה שמפחית באופן דרסטי את זמן מחקרי השוק ומאפשר תכנון אסטרטגי מבוסס נתונים. חיפוש עמוק מאפשר רכש מדויק למפרטים מורכבים כמו טכנולוגיה, תעודות או תקציב, על ידי שימוש במינוח התעשייה ואימות הספקים. זה מוביל לרשימות קצרות אמינות ואוצרות לצרכים נישה או מיוחדים. עם עמוד Accio, ניתן ליצור דפי אנציקלופדיה של מוצרים בסגנון Wiki-style המבוססים על נתונים מאומתים, סיכום AI והשוואה ומספקים מידע מהיר ואמין. סוכן ה- ACCIO משמש כעוזר AI למשימות שונות כמו פניות, תשלומים, לוגיסטיקה, שיווק וסיכון וכולל קבלת פנים חכמה לעיבוד הזמנה אוטומטי, אשר מתרץ תהליכים, מבטיח נכונות תגובה 24/7 ומפחית מאמץ ידני שלאחר החבית. השוואה סופר מציעה כלי הנתמך על ידי AI להשוואה מפורטת של מספר מוצרים או ספקים המבוססים על קריטריונים קריטיים, המאפשרים החלטות קוליות ומהירות רכישה אפשריות. Accio מקלה אפוא על חברות ומאפשרת תהליכים מבוססי נתונים, מחושבים אסטרטגית.

מחקר עסקי

תכונה זו אוטומטית ניתוח שוק על ידי איסוף וארגון נתונים על ביקוש צרכנים, מגמות מחירים ונופים תחרותיים. משתמשים יכולים להזין יעדים, כגון הצגת מוצר בשוק חדש, ואז לקבל תובנות בזמן אמת, תוכניות עסקיות מובנות, אומדני עלויות והמלצות ספקים. זה מקטין משמעותית את הזמן הנדרש למחקר שוק ותכנון אסטרטגי.

חיפוש עמוק

פונקציית IESE משפרת את חיפוש המוצר על ידי התאמה למפרטים מורכבים, בין אם מדובר בדרישות טכניות, אישורים או מגבלות תקציב. זה מעדן תוצאות חיפוש באמצעות מונחים ספציפיים לתעשייה ובודק את אמינות הספקים. הכלי מייצר רשימות קצרות של ספקים מאוצרים AI תוך דקות ומסייע ל- SME לשלוט במורכבות הרכש הגלובלי בצורה יעילה יותר.

עמוד Accio

זהו ממשק דינאמי שמכין מידע על מוצרים בסגנון Wiki מוכר וידידותי למשתמש. הוא מספק פרטי מוצר אובייקטיביים, סיכומים של AI יצרו מידע מאומת בתעשייה והשוואה עם מאמרים דומים.

סוכן Accio

כלי זה מפשט את תהליך המעקב אחר פניות, תשלומים ואחרי מכירות תמיכה ומשמש כסוכן רכש מקצועי. זה יכול לכלול סוכני AI להפעלת מוצרים, קבלת פנים חכמה, תמיכה שיווקית וייעוץ סיכונים. סוכן הקבלה החכמה, למשל, מעבד פניות של לקוחות, ניגש למידע לוגיסטי, מאשר פרטים ועיצובים הזמנות, המאפשר תפעול בלתי מאויש.

השוואה סופר

פונקציה זו מאפשרת השוואה מיידית ומקיפה של מוצרים נבחרים על בסיס קריטריונים שונים כמו מחיר, כמות הזמנה מינימלית (MOQ), עלויות משלוח, זמן אספקה, דירוג ספקים ושיטות תשלום.

השפעות רחבות יותר על יעילות ומדדי המרה אחרים

ACCIO שואפת להגדיל משמעותית את היעילות בתהליך הרכש כולו. דווח כי הפלטפורמה יכולה להפחית את זמן המחקר לאחר השראות מוצרים משבועות לשניות ומאפשרת להמיר רעיונות למוצרים לפעולה המסוגלת "תוך דקות במקום חודשים".

בנוסף לעלייה שכבר הוזכרה בהמרת הספק באמצעות "השראה של Accio", מדווחים השפעות חיוביות נוספות על שיעורי ההמרה:

• עלייה בשיעור המרת התשלום ב 52 %.
• שיפור בשיעור המרת התשובה ב 26 %.
• קואו ג'אנג, נשיא Alibaba.com, ציין כי כלי ה- AI מאליבאבא (באופן מרומז גם Accio עבור המוכרים) "עולים כיום על 60 % -70 % מהחברות הקטנות והבינוניות מבחינת שיעורי ההמרה, אינטראקציה בין לקוחות וניהול מוצרים".

נתונים אלה מבהירים כי ACCIOS משפיעה על רעיונות טהורים ומשפיעים לטובה על שלבים שונים של תהליך העסקה B2B. השילוב של התכונות, מ"השראה של Accio "ל"חיפוש עמוק" ל"סוכן Accio ", נועד לייעל את כל משפך הרכש B2B. הגידול בהמרה של הספק ב- ~ 30 % הוא נתון מפתח לאזור המשפך המוקדם (משפך מוקדם), ואילו המרת התשלום הגבוהה יותר של 52 % משפיעה על שלב משפך מאוחר (משפך מאוחר). זה מצביע על אוריינטציה אסטרטגית המשפרת את היעילות וההמרה בכמה נקודות קשר של מסע הלקוחות של B2B ובכך משיגה השפעה כוללת מקיפה יותר מאשר פונקציות מבודדות.

היבט מרכזי בהצעת הערך של Accio טמון ב"דמוקרטיזציה של המומחיות". כלי הבינה המלאכותית שלה מציידים לעסקים קטנים ובינוניים יכולות – כגון מחקרי שוק מפורטים, רכש מורכב ומעקב אוטומטי – שהיו שמורות בעבר לחברות גדולות יותר עם צוותים ייעודיים או תוכנות ייעודיות יקרות. תכונות כמו "מחקר עסקי" מספקות דוחות מובנים בזמן אמת על ביקוש, מגמות תמחור ותחרות, משימות שלעתים קרובות דורשות אנליסטים מיוחדים. "חיפוש עמוק" מחקה את הגישה של "מומחי רכש", ועוזרות ל"מתחילים לקנות כמו אנשי מקצוע מנוסים". Accio מתוארת כשילוב של "יועץ 1 + מנהל רכש 1 + מומחה רכש 1 + אנליסט פיננסי 1". המטרה היא "להעצים כל אחד להפוך רעיונות למוצר לתוכניות מעשיות תוך דקות". משמעות הדבר היא ש-Accio לא רק חוסכת זמן אלא גם משווה את תנאי המשחק על ידי מתן לעסקים קטנים ובינוניים מומחיות מתוחכמת המונעת על ידי בינה מלאכותית, המאפשרת להם להתחרות בצורה יעילה יותר בשווקים הגלובליים.

שביעות הרצון הגבוהה של המשתמשים, שבאה לידי ביטוי על ידי ציון מקדם נטו (NPS) של מעל 50, והשימוש הפעיל בפלטפורמה, במיוחד בתקופות שיא כמו החגים, עליבאבא מספק זרם נתונים עשיר. נתונים אלה לא יסולא בפז לצורך חידוד רציף של האלגוריתמים והפונקציות של ACCIO. רכישת המשתמשים המהירה והמשוב החיובי יוצרים לולאת משוב חיובית: משתמשים רבים יותר מייצרים נתונים נוספים, מה שבתורם משפר את ה- AI, מה שהופך את הפלטפורמה לאטרקטיבית יותר ומובילה לצמיחת משתמשים נוספת. המטרה המוצהרת של עליבאבא "לעודד בעקביות את ערכת הכלים שלנו" נתמכת באופן משמעותי על ידי בסיס משתמשים פעיל זה ומשובו, מה שאמור להוביל לשיפור מתקדם בביצועים והרלוונטיות של הפונקציות לאורך זמן.

בתקופה בה נוכחותה הדיגיטלית של חברה מחליטה על הצלחתה, האתגר של האופן בו ניתן לתכנן נוכחות זו באופן אותנטי, אינדיבידואלי וברחבה. Xpert.Digital מציע פיתרון חדשני שממצב את עצמו כצומת בין רכזת תעשייתית, בלוג ושגריר מותג. זה משלב את היתרונות של ערוצי תקשורת ומכירות בפלטפורמה יחידה ומאפשר פרסום ב -18 שפות שונות. שיתוף הפעולה עם פורטלי שותפים וההזדמנות לפרסם תרומות ל- Google News ומפיץ עיתונאים עם כ -8,000 עיתונאים וקוראים ממקסמים את טווח ההגעה והנראות של התוכן. זה מייצג גורם חיוני במכירות ושיווק חיצוניות (סמלים).

עוד על זה כאן:

• אוֹתֶנְטִי. בנפרד. גלובלי: אסטרטגיית xpert.digital עבור החברה שלך

קבוצות גלובליות, טווח הגעה ופיתוח גלובליות

מאז הצגתו, Accio הראתה דינמיקה מדהימה מבחינת קבלת משתמשים והתרחבות גלובלית. פיתוח זה מבוסס על ידי אבני דרך קונקרטיות וכיוונים אסטרטגיים.

מתאים לכך:

• סחר גלובלי – התחלה עסקית במסחר אלקטרוני: פלטפורמת המסחר הדיגיטלית B2B Alibaba.com

אבני דרך רכישת משתמשים וצמיחה

Accio רשמה אונדינג מהיר במיוחד של חברות קטנות ובינוניות בגודל (SME):

• לאחר ההתחלה בנובמבר 2024, הפלטפורמה הגיעה ליותר מ -500,000 משתמשי SME בתחילת ינואר 2025, כלומר תוך כחודשיים.
• בתחילת מרץ 2025, תוך חמישה חודשים בלבד לאחר ההשקה, מספר המשתמשים חרג מהסימן של מיליון SME.
• המשתמש מתואר כגלובלי וכולל קונים, סוכני סחר וקמעונאים גבולות.

ההקלטה החיובית בשוק באה לידי ביטוי גם בהכרה חיצונית ובמשוב משתמשים:

• Accio הוכר בציד מוצרים ב- 13 בדצמבר 2024 כ"תוצר היום ".
• לפלטפורמה ציון מקדם נטו (NPS) של מעל 50, מה שמצביע על שביעות רצון גבוהה של לקוחות ונכונות להמליץ.

הטבלה הבאה מסכמת את אבני הדרך החשובות ביותר ואת דמויות המפתח מ- ACCIO:

Accio – אבני דרך מרכזיות ודמויות מפתח

ACCIO השיגה אבני דרך חשובות ואנשי מפתח מרשימים המראים את היכרותה המוצלחת לשוק לחיפוש B2B מבוסס AI. עם ההתחלה הרשמית ב- 13 בנובמבר 2024, Accio החל את מסעו להציע לחברות פתרונות מתאימים. תוך חודשיים בלבד לאחר ההשקה הזו, הפלטפורמה כבר הגיעה ל -500,000 משתמשי SME, מה שמצביע על קבלה מהירה ועניין בשוק נהדר. ב- 13 בדצמבר 2024, Accio זכה להכרה על ידי קהילת הטכנולוגיה ב- Product Hunt כ"תוצר של היום ", אימות מוקדם של הפונקציונליות שלה ומצב השוק שלה.

איכות השירות מוצגת גם בציון מקדם נטו (NPS) של מעל 50, שדווח בתחילת ינואר 2025 ומדגיש את הרמה הגבוהה של שביעות רצון ונאמנות של לקוחות. צמיחה זו נמשכה, ועד תחילת מרץ 2025 הובילה למיליון משתמשי SME תוך חמישה חודשים בלבד לאחר ההתחלה, מה שממחיש את חדירת השוק המתמשכת.

בנוסף, Accio השיגה עלייה מרשימה בשיעור המרת הספק ב -30 % באמצעות תכונת הליבה שלה "השראה" על ידי אופטימיזציה של השלב מתהליך החיפוש לבקשת ההצעה. הפלטפורמה משפיעה מאוחר יותר משפיעה על שלבים מכריעים בהמשך במשפך העסקה B2B: עלייה בשיעור המרת התשלום ב 52 % ושיפור בשיעור המרת התשובה ב -26 % מדגים את השפעתו החיובית על היעילות והמחויבות בין קונים לספקים.

נוכחות גיאוגרפית ותמיכה בשפה

Accio הוצג בתחילה במטרה לאפשר לחברות קטנות באירופה ובאמריקה בצורה יעילה יותר. למרות שנתונים ספציפיים אינם מופיעים בפירוט על ההתפלגות הגאוגרפית של בסיס המשתמשים, תוצאות הסקר של Alibaba.com מצביעות על נוכחות וקבלה חזקה בשווקים המערביים. סקר שנערך על יותר מ -4,000 מנות קניות בארצות הברית, בריטניה, גרמניה וצרפת הראה כי 64 % מתכננים לשלב AI בתהליכי הרכש שלהם עד שנת 2025. זה מדגיש את הרלוונטיות של אזורים אלה לאסטרטגיית ACCIOS.

תמיכה בשפה הורחבה בהדרגה כדי להשיג משתמשים גלובליים רחבים יותר:

• בתחילת הדרך, Accio תמך בחמש שפות: אנגלית, צרפתית, גרמנית, פורטוגזית וספרדית.
• התמיכה הורחבה לשבע שפות עד מרץ 2025: אנגלית, גרמנית, פורטוגזית, ספרדית, צרפתית, קוריאנית ויפנית.
• זה מתוכנן לשלב "שפות נוספות" בעתיד, מה שמעיד על התרחבות גלובלית מתמשכת.

האתר הרשמי של Accio.com מציג "אנגלית – דולר אמריקאי" כברירת מחדל, אך סביר להניח שזה מתייחס לממשק המשתמש של האתר ולא ליכולות השפה המלאות של מנוע החיפוש בתחום הבינה המלאכותית.

Accio ניגש לרשת ספקים גלובלית המקלחת את "מיליוני ספקים ברחבי העולם" ומשלבת נתונים מפלטפורמות כמו Alibaba.com, 1688, Europages, WLW ואחרים. בנוסף, מעקב אחר מקומות שוק גלובליים כמו אמזון ביזנס, Tiktok Shop, Temu, Shein, Etsy Wholesale, EC21 ו- Indiamart.

הטבלה הבאה ממחישה את תמיכת השפה ואת המוקד האזורי של Accio:

תמיכה בשפת Accio ומיקוד אזורי

ACCIO תומך כיום במספר שפות עם מיקוד אזורי ברור. אנגלית נתמכת ברחבי העולם, בארצות הברית ובבריטניה. גרמנית משמשת באירופה, במיוחד בגרמניה, ואילו צרפתית זמינה בצרפת. ספרדית נתמכת הן באירופה, במיוחד בספרד והן באמריקה. בנוסף לפורטוגל, פורטוגזית מכסה גם את ברזיל. קוריאנית זמינה בדרום קוריאה ויפנים נתמכים ביפן. עדכונים עתידיים צריכים לשלב שפות נוספות על מנת להרחיב עוד יותר את הטווח הגלובלי.

פיתוח מתמשך וחשיבות אסטרטגית עבור עליבאבא

עליבאבא רודף אסטרטגיה ארוכת טווח עם Accio. המטרה המוצהרת היא "לחדד בעקביות את ערכת הכלים כדי לאפשר ל- SME לשלב פונקציות AI בתהליכי העבודה שלהם", אמר קואו ג'אנג, נשיא Alibaba.com. הוא גם הדגיש כי להגיע למיליון משתמשים היה "רק ההתחלה".

היבט מרכזי באסטרטגיה זו הוא שילוב מיומנויות ACCIOS ב- Alibaba.com, אחת מפלטפורמות המסחר האלקטרוני המוביל בעולם B2B עם כ- 50 מיליון קונים ומוכרים של SME. שילוב זה מהווה פוטנציאל עצום לאפקטים של רשת: משתמשים נוספים ב- Accio משפרים את ה- AI עם יותר נתונים, ו- AI טוב יותר הופך את Alibaba.com לאטרקטיבי יותר, מה שמוטט יותר משתמשים יותר. זו לא רק התרחבות פונקציונאלית, אלא מהלך אסטרטגי ליצירת מחזור צמיחה ושיפור המחזיר את עצמו עבור כל המערכת האקולוגית של Alibaba B2B ולגבש את עמדת השוק שלה.

משימת Accio היא "לפשט את הסחר העולמי עבור חברות קטנות ובינוניות" ו"הפחתת המכשולים לכולם לעשות את העסק הזה ". החזון לטווח הארוך הוא "לדמוקרטיזציה של טכנולוגיית AI ... וליצור תנאים תחרותיים שווים".

השאיפות הועלו: ג'אנג קואו ניבא כי בסוף 2025 שיעור הקבלה של כלי AI אמור להגיע ל 100 % בקרב המוכרים בפלטפורמת Alibaba.com. מטרה אגרסיבית זו, כל כך זמן קצר לאחר הצגת ACCIOS, מסמנת את האמונה האיתנה של עליבאבא בהבטחה ללינה מ- ACCIO וכלי AI קשורים. זה מצביע על מאמץ מרוכז לשינוי מהותי של הפלטפורמה ויכול גם לשמש אמצעי תחרותי על מנת להיות שונה במהירות מפלטפורמות אחרות.

Accio ממוצבת כדי להקל על השתתפותם של עסקים קטנים ובינוניים בשוק הסחר העולמי, המוערך ביותר מ-30 טריליון דולר, עם תחזיות של למעלה מ-33 טריליון דולר עד 2024. ההרחבה ההדרגתית של תמיכה בשפות – מחמש לשבע שפות עיקריות, עם תוכניות נוספות – מצביעה על פריסה עולמית הדרגתית, שתתייחס לאזורים כלכליים מרכזיים בנפרד. אסטרטגיה זו, שבה לוקליזציה של שפות קודמת או מלווה את הכניסה לשוק, מאפשרת ל-Accio לטפל בצורה יעילה יותר בצרכים של עסקים קטנים ובינוניים מקומיים ולקדם אימוץ באזורים שונים.

Ki-GameChanger: פלטפורמת ה- AI הגמישה ביותר – פתרונות בהתאמה אישית המפחיתים עלויות, משפרים את החלטותיהם ומגדילים את היעילות

פלטפורמת AI עצמאית: משלבת את כל מקורות נתוני החברה הרלוונטיים

• פלטפורמת AI זו מקיימת אינטראקציה עם כל מקורות הנתונים הספציפיים
  • מ- SAP, Microsoft, JIRA, Confluence, Salesforce, Zoom, Dropbox ומערכות ניהול נתונים רבות אחרות
• שילוב AI מהיר: פתרונות AI בהתאמה אישית לחברות בשעות או ימים במקום חודשים
• תשתית גמישה: מבוססת ענן או אירוח במרכז הנתונים שלך (גרמניה, אירופה, בחירה חופשית של מיקום)

• אבטחת מידע גבוהה ביותר: שימוש במשרדי עורכי דין הוא הראיות הבטוחות
• השתמש במגוון רחב של מקורות נתונים של החברה
• בחירה משלך או דגמי AI שונים (DE, EU, USA, CN)

אתגרים שפלטפורמת ה- AI שלנו פותרת

• חוסר דיוק של פתרונות AI קונבנציונליים
• הגנה על נתונים וניהול מאובטח של נתונים רגישים
• עלויות ומורכבות גבוהה של פיתוח AI פרטני
• היעדר AI מוסמך
• שילוב AI במערכות IT קיימות

עוד על זה כאן:

• שילוב AI של פלטפורמת AI עצמאית וחוצה-נתונים לרוחב מקור לכל ענייני החברה

ניתוח סופי: מסלול פיתוח ACCIOS בעידן של מסחר אלקטרוני מונע AI

Alibabas Accio ביססה את עצמה לאחרונה ככוח טרנספורמטיבי במסחר אלקטרוני B2B. הפלטפורמה משלבת טכנולוגיית AI מתקדמת עם הידע העמוק בתעשייה והתשתית של עליבאבא כדי לעצב מחדש את הסחר העולמי עבור חברות קטנות ובינוניות (SME).

סיכום הדוכן הנוכחי של ACCIOS

Accio הוקמה רשמית ב- 13 בנובמבר 2024 והיא מנוע חיפוש B2B בשליטת AI מבוסס על מודל שפה גדולה של Alibabas Qwen ועיבוד שפה טבעית. הפלטפורמה רשמה את צמיחת המשתמשים הנפוצצים והגיעה למעלה ממיליון משתמשי SME תוך חמישה חודשים. פונקציות ליבה כמו "השראה של Accio" הוכחו כמגדילות את שיעורי ההמרה של הספקים בסביבות 30 % (מהחיפוש אחר בקשת ההצעה). מדדים אחרים, כמו עלייה של 52%בשיעור המרת התשלום, מדגישים את היעילות. ACCIO תומך כיום בשבע שפות ומטרתה להתרחבות העולמית, עם ההתמקדות באירופה ובאמריקה, ואחריהם שווקים אסייתיים חשובים. ההקלטה החיובית בשוק מאושרת על ידי פרסים כמו "מוצר היום" על ציד מוצרים וציון מקדם נטו של מעל 50.

חוזקות של Accio

הניתוח מזהה כמה חוזקות ליבה של ACCIO:

• תמיכה חזקה ומערכת אקולוגית מאליבאבא: Accio נהנה מאוד מהשייכות לקבוצת Alibaba, כולל גישה לנתונים נרחבים, רשת ספקים גלובלית מבוססת ומחקר AI מתקדם.
• טכנולוגיית AI מתקדמת ופונקציונלית: פיתוח כאפליקציה "יליד AI" עם מודלים ספציפיים למסחר B2B מאפשרת הבנה עמוקה יותר לדרישות רכש מורכבות.
• מתן השפעות על יעילות SME והמרת הספקים: העלייה המדווחת בשיעורי ההמרה והפחתת הזמן הנדרש למחקר ותכנון מראים את השימוש המעשי עבור חברות קטנות ובינוניות.
• התמקדות ברורה בדמוקרטיזציה של הסחר העולמי עבור חברות קטנות ובינוניות: המשימה להקל על גישה של חברות קטנות ובינוניות לשווקים גלובליים וכלים מתקדמים עוסקת בצורך משמעותי.

סיכונים והזדמנויות: כלים הנתמכים על ידי AI במסחר אלקטרוני B2B

למרות ההצלחות המרשימות, ישנם גם היבטים הרלוונטיים להתפתחות העתידית של ACCIO:

• הגנה על נתונים ואבטחה: כמו בכל כלי ה- AI המעבדים נתונים עסקיים רגישים, תחזוקת אמון המשתמשים תהיה בעלת חשיבות רבה. שיקול לגבי הגנת נתונים יכול להשפיע על הקבלה.
• דיוק ותלות מוגזמת ב- AI: חשוב מאוד שהמלצות ה- AI יישארו במדויק וללמוד משתמשים לשלב ידע שנוצר על ידי AI עם ההבנה העסקית שלהם. הדיוק של ה- AI תלוי בכמות הנתונים, והתמיכה הרב -לשונית עדיין נמצאת בפיתוח, מה שעלול להוביל לאי דיוקים פוטנציאליים.
• תחרות: למרות ש- ACCIO נחשב למוביל ראשון בתחום חיפוש B2B מבוסס AI, המסחר האלקטרוני B2B הרחב יותר ושוק AI הוא תחרותי. גוגל מוזכרת כמתחרה עם גישה רחבה לנתונים, וכן קיימים גם כלי B2B KI אחרים. היישור העיקרי של ACCIO למערכת האקולוגית של Alibaba יכול להיות מגבלה בהשוואה לכלים המעידים על כל האינטרנט.
• עקומת למידה וקבלה: הבטחה כי חברות קטנות ובינוניות יכולות לקבל ביעילות או להשתמש במגוון כלים של AI נותר אתגר, מכיוון שפלטפורמות חדשות דורשות תמיד תקופת אימונים מסוימת.

העתיד של AI ב- B2B המסחר האלקטרוני עם Accio

Accio מייצג התקדמות משמעותית לקראת סביבת מסחר B2B אינטליגנטית יותר, יעילה ונגישה יותר. הפונקציונליות הנרחבת וההתאמה המהירה בשוק צריכים לקבוע אמת מידה חדשה לשילוב AI בפלטפורמות B2B. זה עלול לגרום למתחרים להרחיב את יכולות ה- AI שלהם כדי לא ליפול מאחור, ובכך להאיץ את ההסתגלות AI בתעשייה כולה.

מיקום ACCIO כעוזר AI או "טייס CO", המרחיב את המומחיות האנושית במקום להחליף אותם, משקף מגמה רחבה יותר ביישום AI. מודל זה, בו AI תומך במומחים לקבל החלטות טובות ומהירות יותר, יוקם ככל הנראה כפרדיגמה דומיננטית לכלי B2B. Accio הוא דוגמה מוקדמת ובולטת למודל זה במסחר B2B.

ההתמקדות בהמרת "רעיונות לפעולה המסוגלת בדקות" עלולה לעורר גל יזמות חדש תחת חברות קטנות ובינוניות. על ידי דמוקרטיזציה של גישה לרכש מפותח וניתוח שוק מפותח, זה יכול גם לאפשר פיתוח של סוגים חדשים של חברות קטנות או סוכני מסחר מתמחים כדי להשתמש בפלטפורמה כדי להציע שירות נישה. זה יכול לגוון עוד יותר את נוף ה- B2B.

ההתפתחות העתידית של ACCIO צפויה לכלול המשך הרחבה של תמיכה בשפה, שילוב עמוק עוד יותר של AI בכל היבטי סחר B2B ושכלול רציף של האלגוריתמים על מנת לענות על הצרכים המשתנים של חברות הפועלות ברחבי העולם. Accio הוא לא רק כלי, אלא מבשר של עידן חדש בסחר בינלאומי.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

 

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus