מדיה חברתית אורגנית לעומת מדיה חברתית בתשלום: איזה אחוז מהפוסטים במדיה החברתית בלינקדאין הם בתשלום?

מפרסמים בגחמה? זוהי המציאות הקשה של טווח ההגעה של לינקדאין

אסטרטגיית לינקדאין: פוסטים בתשלום או תקווה לאלגוריתם? השוואה

לינקדאין הפכה מזמן לפלטפורמה הכרחית לתקשורת B2B וליצירת קשרים מקצועיים. אבל כל מי שמפרסם תוכן כיום נתקל במהירות בשאלה מכרעת: כמה נראות אורגנית עדיין אפשרית, ומתי תקציב הפרסום משתלט? חברות ויוצרים רבים עדיין מסתמכים על עקרון ה"תקווה", ומפרסמים תוכן "על גחמה" בפיד, בציפייה שהאלגוריתם יפיץ אותו בצורה חיובית. עם זאת, המציאות בפיד המשתמשים נראית שונה למדי.

ניתוחים אחרונים של הרכב הפידים של לינקדאין מראים כי עידן הדומיננטיות האורגנית הטהורה הסתיים. חלק משמעותי ממה שמשתמשים רואים על המסכים שלהם מדי יום אינו עוד תוצאה של מקריות ויראלית, אלא של תקצוב ממוקד. כאשר כ-40 אחוז מהפיד מורכב כעת מתוכן בתשלום או מבוסס פלטפורמה, האיזון עובר בבירור לכיוון "מדיה חברתית בתשלום". אף על פי כן, פוסטים אורגניים נותרו עמוד השדרה של ייצור תוכן.

מאמר זה בוחן את המתח בין טווח הגעה בתשלום לבין נראות אורגנית. נבהיר כיצד הפיד מורכב בפועל, מדוע ההבדל בין "פרסום בתשלום" ל"מיקום מודעות בתשלום" כה חשוב, ומדוע אסטרטגיה היברידית היא לעתים קרובות הדרך היחידה עבור עסקים מודרניים להימלט ממעגל הקסמים של ירידה בטווח הגעה.

קשור לזה:

• רמת ניהול: 23 צעדים לשחיקה – השקר המסוכן לבניית טווח הגעה "מושלם" בלינקדאין

מה המשמעות של "בתשלום" בהקשר של לינקדאין?

פוסט בתשלום בלינקדאין מתייחס בדרך כלל לתוכן המופץ באופן ספציפי דרך תשתית הפרסום של הפלטפורמה. זה כולל פוסטים ממומנים, מודעות חדשות, מודעות עוקבים, טפסי יצירת לידים ופורמטים שונים של לינקדאין כגון מודעות טקסט, מודעות וידאו או מודעות קרוסלה. פוסטים אלה לא רק מוצגים באופן אורגני בתוך הרשת הקיימת אלא גם מופצים לקבוצות יעד נוספות, עבור נראותן החברה או המשתמש הבודד משלם ללינקדאין.

בנוסף לפוסטים הקלאסיים בתשלום ברשתות החברתיות, ישנם גם פורמטים של פרסום בתשלום כמו מודעות דרושים בתשלום, קידום אירועים או מודעות זרקור, שגם הם חלק מהחלק ה"בתשלום". לשם השוואה, ישנם פוסטים אורגניים, כלומר כל אותם פוסטים שפורסמו ללא תקציב פרסום - כגון עדכוני סטטוס, מאמרים, סקרים או תמונות שמגיעים לקהל שלהם רק דרך הרשת של המשתמש והאלגוריתם.

איך בנוי הפיד של לינקדאין?

ניתוחים של הפיד של לינקדאין מראים שחלק גדול מהתוכן כבר אינו אורגני "טהור". דיווחים אחרונים על הרכב הפיד מצביעים על כך שכ-40 אחוז מהתוכן בפיד מגיע מפרסום ומפוסטים של לינקדאין עצמה. משמעות הדבר היא שכמעט שניים מכל חמישה פוסטים שמשתמש רואה הם פרסומות בתשלום.

60 האחוזים הנותרים, בערך, מחולקים בין תוכן מהרשת האישית של המשתמש, כלומר פוסטים מאנשים שהוא עוקב אחריהם ישירות, מחובר אליהם, או שהאלגוריתם מחשיב את תוכנם כרלוונטי. בתוך נתח אורגני זה, חלקים משמעותיים מהווים פרופילים אישיים ותוכן של יוצרים, בעוד שפוסטים מדפי חברה מייצגים לעתים קרובות רק חלק קטן מאוד מהנראות.

אחוז הפוסטים בתשלום בהשוואה ל"פוסטים אקראיים"

בפועל, לא ניתן לקבוע באופן גלובלי את שיעור הפוסטים בתשלום בלינקדאין על ידי אחוז אחד שנשאר זהה עבור כל המשתמשים, מכיוון שהפיד משתנה באופן משמעותי בהתאם לקהל היעד, לאזור ולהרגלי השימוש. עם זאת, ניתן לשלב מספר נקודות מבט כדי לקבל תמונה ריאליסטית:

• ברמת הפלטפורמה, ההערכה היא שכ-40 אחוז מהתוכן בפיד ממומן, כלומר פרסום או מודעות של לינקדאין עצמה.
• בתוך קהילת העסקים והשיווק, מציינים לעתים קרובות כי תוכן רב יותר מתפרסם ללא תקציב פרסום, משום שחברות רבות מפרסמות בעיקר באופן אורגני.
• מחקרים על שיווק במדיה חברתית מראים כי מבין החברות הפעילות בלינקדאין, רק כרבע מהן מפעילות מודעות בלינקדאין באופן ספציפי; השאר מסתמכות על פוסטים בתשלום.

זֹאת אוֹמֶרֶת:

• מבין כל הפוסטים ברשתות החברתיות בלינקדאין, שיעור הפוסטים בתשלום ניתן לניהול יחסית מכיוון שמספר הפוסטים האורגניים המוחלט גבוה מאוד.
• מנקודת מבטו של המשתמש בפיד, שיעור התוכן בתשלום גבוה משמעותית משום שלינקדאין מקדמת באופן ספציפי את הפוסטים הללו בצורה בולטת יותר.

ההבדל בין "השמעה בתשלום" ל"פרסום בתשלום"

חשוב להבחין בין שני סוגים של פוסטים בתשלום:

1. פוסטים בתשלום:
   חברה או יוצר משיקים במפורש קמפיין פרסומי לקידום פוסט ספציפי באמצעות מנהל הקמפיין או כפתור "Boost". פוסטים אלה מופיעים בסטטיסטיקה כפרסום בתשלום ותורמים ל-40 האחוזים הנ"ל.
2. פורסם באופן אורגני, אך מועדף על ידי אלגוריתמים:
   פוסטים מסוימים מסווגים אלגוריתמית על ידי לינקדאין כרלוונטיים במיוחד (למשל, באמצעות אינטראקציות גבוהות, ציון איכות או תכונות של לינקדאין עצמה כמו "מוצע") ולכן מוצגים בתדירות גבוהה יותר - מבלי לחייב עמלות נוספות עבור מיקום.

חברות רבות מפרסמות בתחילה באופן אורגני בתקווה לטווח חשיפה גבוה, ולאחר מכן עוברות לתשלום עבור פוסטים בודדים בעלי ביצועים גבוהים או אסטרטגיים. התוצאה היא:

• חלק גדול מהפוסטים האורגניים מושקים "בגיחוך" ללא תקציב פרסום.
• רק חלק מהפוסטים הללו ממומנים מאוחר יותר באופן ספציפי על מנת להגיע לקהלי יעד מסוימים.

תהנו מהמומחיות הנרחבת והחד-פעמית של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital

ל-Xpert.Digital ידע מעמיק במגוון תעשיות. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות מותאמות אישית, המותאמות בדיוק לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלכם. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק וניטור התפתחויות בתעשייה, אנו יכולים לפעול באופן פרואקטיבי ולהציע פתרונות חדשניים. השילוב של ניסיון ומומחיות מייצר ערך מוסף ומספק ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

מידע נוסף כאן:

• תיהנו מ-5 תחומי המומחיות של Xpert.Digital בחבילה אחת – החל מ-500 אירו לחודש בלבד

אחוזי שיתוף משוערים: סקירה כללית

בהתבסס על מחקרים וניתוחי הזנה עדכניים, ניתן לגזור את הפרופורציות הגסות הבאות (ברמת הפלטפורמה או ההזנה):

בפיד האישי של משתמש בלינקדאין

• כ-40 אחוז מהתוכן מגיע מפרסום וממודעות של לינקדאין עצמה.
• 60 האחוזים הנותרים הם תוכן אורגני, כלומר פוסטים של אנשים פרטיים, דפים או חברות שלא קיבלו תשלום ישיר.

מספר פוסטים כולל שפורסמו (לא כולל צפייה בפיד)

• המספר המוחלט של פוסטים אורגניים גבוה משמעותית ממספר הפוסטים בתשלום.
• רק כרבע עד שליש מהקליקים והאינטראקציות בלינקדאין מגיעים מפורמטים של פרסום בתשלום, בהתאם לתעשייה ולקבוצת היעד.

לחברות בתחום שיווק במדיה חברתית

• על פי מחקרים בתעשייה, רק כ-25 אחוז מהחברות משתמשות באופן פעיל במודעות בתשלום בלינקדאין; השאר מסתמכות בעיקר על צמיחה אורגנית.
• במקביל, חברות רבות מתכננות להגדיל את התקציבים שלהן למדיה חברתית בתשלום, מה שיגדיל עוד יותר את שיעור הפוסטים בתשלום בפיד בטווח הארוך.

קשור לזה:

• מעבר ללינקדאין ומטא: איך אפשר לשלוט ב"משפך האפל" באמצעות, בין היתר, ניטור חדשות עם Xpert Trias

מדוע שיעור הפוסטים בתשלום בפיד כל כך גבוה?

לינקדאין היא עסק שמממן את הפלטפורמה שלו בעיקר באמצעות הכנסות מפרסום וגיוס עובדים. לכן, האלגוריתם שלו מנהל את הפיד כך שיעניק נראות גבוהה לתוכן בתשלום, שכן זהו הבסיס הפיננסי של הפלטפורמה.

בנוסף, ישנן סיבות מבניות לכך ששיעור הפוסטים בתשלום בפיד עולה:

• טווח ההגעה האורגני של פוסטים - במיוחד מדפי חברה - ירד משמעותית בשנים האחרונות, מה שאומר שצוותים ללא קידום בתשלום מגיעים לפחות ופחות אנשים.
• במקביל, תקציבי הפרסום של חברות המשתמשות בלינקדאין כפלטפורמה מרכזית לתקשורת B2B, יצירת לידים ומיתוג מעסיק הולכים וגדלים.

זה מוביל למעגל קסמים:

• חברות מתקשות יותר ויותר להגיע לפוטנציאל הגעה באמצעות פוסטים אורגניים בלבד.
• לכן הם משקיעים יותר במדיה חברתית בתשלום כדי להגיע לאנשים.
• זה מגדיל עוד יותר את שיעור הפוסטים בתשלום בפיד.

יתרונות של פוסטים בתשלום לעומת "פוסטים אקראיים"

פוסטים בתשלום בלינקדאין מציעים מספר יתרונות ברורים על פני פוסטים אורגניים בלבד שתלויים במזל:

ניהול קבוצות יעד

פוסטים בתשלום יכולים להיות ממוקדים בצורה מדויקת מאוד לפונקציות, חברות, מיקומים, תחומי עניין או תעשיות, מה שמגביר את היעילות.

מְדִידוּת

עבור קמפיינים בתשלום, זמינים מדדי ביצועים מרכזיים (KPI) מקיפים כגון מחירי קליקים, CTR, עלות לליד או ROAS, המאפשרים מדידה מדויקת מאוד של הצלחה ואופטימיזציה.

טווח מהיר וניתן להרחבה

בעוד שפוסטים אורגניים גלויים רק במקומות בהם האלגוריתם מציג אותם, פרסום בתשלום יכול לייצר אלפי או אפילו מיליוני חשיפות בזמן קצר מאוד.

יחד עם זאת, גם לפוסטים שהם "אקראיים לניחוש" יש את מקומם

• לעתים קרובות הן מייצרות שיעורי מעורבות גבוהים יותר ממודעות מסורתיות משום שהן נראות טבעיות ואישיות יותר.
• הם בונים אמינות ואמון ארוכי טווח, החיוניים למיתוג מעסיק ולאמון תאגידי.

שילוב של תשלום ו"במקרה אגבי"

בפועל, הגישה הטובה ביותר כיום נתפסת כשילוב של שתי האסטרטגיות. לכן, חברות משתמשות ב:

• פוסטים אורגניים "על גחמה" כדי לבנות קהילה, לבדוק תוכן וליצור אינטראקציות אותנטיות.
• פוסטים נבחרים ממומנים על מנת להביא חדשות רלוונטיות במיוחד (למשל השקות מוצרים, אירועים, מודעות דרושים) לקהלי יעד מסוימים.

אסטרטגיה היברידית זו מובילה לעלייה בשיעור הפוסטים בתשלום בפיד, אך יחד עם זאת, תוכן רב ממשיך להתפרסם ללא תקציב פרסום. זה שומר על הרושם של פעילות "מזל", בעוד שהפלטפורמה כולה נשארת בת קיימא מבחינה כלכלית הודות למיקומים רבים בתשלום.

מהו האחוז בפועל?

לסיכום:

• בפיד האישי של משתמש לינקדאין, כ-40 אחוז מהתוכן מורכב מפוסטים בתשלום, כלומר, פרסום ופורמטים של לינקדאין עצמה.
• 60 האחוזים הנותרים הם פוסטים אורגניים, שפורסמו ללא תקציב פרסום ונוחתים בפיד "במקרה".
• שיעור הפוסטים האורגניים לחלוטין גבוה משמעותית במספר הכולל של הפוסטים שפורסמו, מכיוון שחברות ויוצרים רבים מתחילים ליצור תוכן מבלי לשלם תוספת תשלום.

כתוצאה מכך, חברות משתמשות יותר ויותר בפוסטים בתשלום ספציפית לנושאים מרכזיים, בעוד שרוב התוכן היומי ממשיך להיות מיוצר ללא תקציב פרסום. זה מוביל לסביבה כלכלית שבה שיעור הפוסטים בתשלום בפיד עולה באופן ניכר, אך הרוב המכריע של ייצור התוכן עדיין מבוסס על גישה של "מזל".

☑️ שפת העסקים שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבות בשפת האם שלך!

Konrad Wolfenstein

אני והצוות שלי שמחים לעמוד לרשותכם כיועצים האישיים שלכם.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר כאן או פשוט להתקשר אליי למספר +49 89 89 674 804 ( מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: [email protected]

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי מכירה בינלאומיים

☑️ פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

☑️ פיתוח עסקי חלוצי / שיווק / יחסי ציבור / ירידי סחר

רכישת הזמנות ופיתוח ארגוני - תמונה: Xpert.Digital

Xpert.Digital תומכת בחברות בתהליכי טרנספורמציה מורכבת זו, בין אם מדובר בבניית פונקציית רכישת הזמנות מודרנית מהיסוד או אופטימיזציה של תהליכים קיימים. עם מומחיות מקיפה בשיווק, מכירות, ניתוח נתונים, טרנספורמציה דיגיטלית ופיתוח ארגוני, אנו מנחים את החברה שלכם לעבר מיצוב אסטרטגי מחדש. הגישה שלנו היא הוליסטית: אנו לא רק מייעלים תהליכים אלא גם מפתחים את האנשים ואת התרבות הארגונית הנחוצים להשגת הצלחה בת קיימא ומדידה.

מידע נוסף כאן:

• רכישת הזמנות מודרנית אינה עוד פונקציית מכירות מבודדת