ניתוח שוק פנסילבניה: תעשיות יעד להנדסת מכונות וטכנולוגיית אוטומציה

ממדינת הפלדה ועד טק-רכזת: תעשיות פנסילבניה מושכת עם מיליארדי מהפכה לוגיסטית

מאמר זה מספק ניתוח שוק מפורט של מדינת ארה"ב בפנסילבניה במטרה לזהות את הענפים האטרקטיביים ביותר עבור ספקים של הנדסת מכונות, מערכות אחסון אוטומטיות וטכנולוגיית זרימת חומרים. פנסילבניה מציגה את עצמה לא רק כמדינה תעשייתית חשובה, אלא כמרכז אסטרטגי בלב האזור החזק ביותר מבחינה כלכלית בארצות הברית. הניתוח מראה מפגש ייחודי של תשתית לוגיסטית מאסיבית וגדלה, בסיס תעשייתי מגוון ומערכת אקולוגית חדשנית מובילה ברחבי העולם לרובוטיקה ואוטומציה. התכנסות זו, המקודמת באופן פעיל על ידי ממשלת מדינה כלכלית, יוצרת סביבה זולה במיוחד עבור פתרונות אוטומציה מפותחים מאוד.

מתאים לכך:

• להבין את ארה"ב טוב יותר: פסיפס של מדינות המדינה ומדינות האיחוד האירופי בהשוואה-ניתוח של המבנים הכלכליים

תעשיות יעד עדיפות

• הפצה, לוגיסטיקה ומסחר אלקטרוני: זהו ללא ספק השוק הגדול והישירה ביותר. מונע על ידי בום המסחר האלקטרוני והמיקום האסטרטגי של פנסילבניה, קיים צורך מאסיבי ולא ידוע בפתרונות אוטומציה-בין מרכזי הפצה גדולים לספקי שירותי לוגיסטיקה של צד שלישי מתמחים (3PL).
• תרופות תעשייתיות ומדעי ביו: מגזר רווחי ביותר עם דרישות תובעניות ולא ניתנות למשא ומתן לדיוק, עקיבות ועמידה בדרישות הרגולציה (FDA). צרכי האוטומציה מתמחים ומכוונים לערך, במיוחד באזורים של טיפול סטרילי, אריזה ולוגיסטיקה של שרשרת קרה.
• ענף המזון והמשקאות: מגזר גדול ויציב שנמצא בלחץ מתמיד למודרניזציה של תהליכים, לשפר את תקני ההיגיינה ולנטרל את המחסור בעבודה באמצעות אוטומציה. הצורך נע בין עיבוד לאריזה ועד פלטה.
• מוצרי מתכת והנדסת מכונות: מגזר מסורתי זה מציע פוטנציאל ניכר לטווח הארוך. המוקד כאן הוא על המודרניזציה של מערכות קיימות להגברת היעילות, האבטחה והתחרותיות הגלובלית באמצעות טכנולוגיות כמו ריתוך רובוט והעמסת מכונות אוטומטית.

אזורי מפתח גיאוגרפיים

ההזדמנויות הגדולות ביותר מתמקדות בשלושה "מסדרונות האפשרויות":

• Lehigh Valley & Harrisburg רבתי (Central/East-PA): מוקד המוקד הבלתי מעורער ללוגיסטיקה והפצה, המעוצב על ידי מסחר אלקטרוני ענק ורכזות 3PL לאורך מסדרונות חשובים בכבישים מהירים.
• פילדלפיה רבתי: ליבו של ענף המוצר והתרופות של Biosci במדינה, ביתם של התאגידים העולמיים ומערכת אקולוגית ביוטכנולוגית דינאמית.
• אזור פיטסבורג (West-PA): מרכז המערכת האקולוגית של הרובוטיקה ו- AI החדשנות, מונע על ידי אוניברסיטת קרנגי מלון, כמו גם מיקום מתאושש לייצור מתקדם ולוגיסטיקה רב-מודאלית.

ידע אסטרטגי מרכזי

הצלחה בפנסילבניה דורשת אסטרטגיה שמבינה את האינטראקציה של אלמנטים אלה. זה לא קשור להתבוננות בתעשיות בודדות בבידוד, אלא שימוש בסינרגיות. התשתית הלוגיסטית מניעה את הביקוש לייצור, ואילו המערכת האקולוגית של פיטסבורג חדשנות מספקת את הפתרונות והכישרונות הטכנולוגיים כדי לענות על דרישה זו. ממשלת המדינה משמשת כספונסר פעיל שמנחה באופן ספציפי השקעות במגזרים אסטרטגיים ותומך בחברות.

סיכום ההמלצות

מומלץ אסטרטגיית כניסה לשוק. שלב 1 מתמקד במגזר הלוגיסטי במזרח ובמרכז פנסילבניה על מנת להשיג במהירות פרויקטים של עזר ושיתופי שוק. שלב 2 מספק הרחבה למגזרים המתמחים אוכל/שתייה ומדעי ביו. בשלב 3, יש לבנות רמת טכנולוגיה ושותפות באזור פיטסבורג כדי להשתמש במערכת האקולוגית של הרובוטיקה וכדי לפתוח את הזדמנויות המודרניזציה לטווח הארוך בהנדסת מכונות מסורתית. שיתוף פעולה פרואקטיבי עם סוכנויות ממשלתיות כמו משרד הפיתוח הקהילתי והכלכלי (DCED) ובן פרנקלין טכנולוגי שותפים הוא קריטי כבר מההתחלה להאיץ ולהעביר את הסיכון של השוק.

פנסילבניה מיקום עסק: סקירה אסטרטגית של הנדסת מכונות

על מנת לרשום באופן מלא את הפוטנציאל של פנסילבניה עבור ספקי טכנולוגיית אוטומציה, אין לראות במדינה יחידה מבודדת, אלא כנקודת שיא אסטרטגית בתחום הכלכלי בצפון אמריקה. מיקומה הגיאוגרפי, הכלכלה החזקה והתשתית מהשורה הראשונה מהווים את הבסיס לביקוש הגבוה לטכנולוגיות הנדסת מכונות וזרימת חומרים.

מיקום גיאוגרפי במסדרון הצפון -מזרחי

פנסילבניה תופסת עמדה גיאו -אסטרטגית ייחודית בחוף המזרחי של ארה"ב. המדינה מציעה גישה למשאית לארבעה מתוך עשרה השווקים הגדולים בארצות הברית תוך יום אחד, כולל אזורי המטרופולינים של ניו יורק וושינגטון הבירה. קרבה זו למרכזי צרכנים ענקיים היא הנהג הבסיסי לדומיננטיות שלו כהמולה והפצה. פנסילבניה משמשת כקישור קריטי המחבר את הגרעין התעשייתי של המערב התיכון לאזורי החוף המאוכלסים ואת נמלי ה- IM והייצוא החשובים. עבור חברות אירופאיות שרוצות לפתוח את השוק בצפון אמריקה, פנסילבניה מציעה ראש גשר אידיאלי המאפשר הפצה יעילה לאזורים הכלכליים החשובים ביותר.

עמודים כלכליים בסיסיים

כלכלת פנסילבניה מגוונת באופן נרחב ומבוססת על מספר עמודים חזקים הרלוונטיים ישירות להנדסת מכונות. עם תרומה של 86.7 מיליארד דולר, סחר הייצור (ייצור) הוא אחד משלושת המגזרים הכלכליים הגדולים במדינה. באופן דומה, ענף הבריאות והחברה (שירותי בריאות וסיוע סוציאלי), הכולל את ענף המדע הביולוגי הפורח, הוא כוח מניע לתוצר (87.7 מיליארד דולר) ותעסוקה (1.26 מיליון עובדים).

חשוב מאוד שממשלת המדינה הכירה בחוזקות אלה ועוגנת באסטרטגיה העסקית שלה. חמישה מגזרים זוהו כתעשיות מפתח להשקעות ומימון ממוקדות: עיבוד עסקים, מדעים אורגניים, חקלאות, אנרגיה ורובוטיקה וטכנולוגיה. עדיפות רשמית זו מעניקה לחברות אוריינטציה ברורה בה ניתן לצפות לתחומי תמיכה במדינה, נהלי אישור מואצים ותמריצים פיננסיים.

הטבלה הבאה נותנת סקירה של המגזרים החלקיים החשובים ביותר של סחר העיבוד בפנסילבניה, שהוזמנו על פי תרומתם לתוצר וחשיבותם כמעסיק. זה ממחיש את מגוון הנוף התעשייתי ואת הזדמנויות השוק השונות הנלוות.

המגזרים החלקיים החשובים ביותר של פנסילבניה בסחר העיבוד על פי התוצר ותעסוקה

הערה: מספר העובדים מגיע מניתוח נפרד ויכול להתייחס לתקופות שונות במקצת, אך משקפים גודל מדויק.

נתונים אלה מראים תמונה מובחנת: בעוד שהתעשייה הכימית תורמת את התרומה הגדולה ביותר לתוצר, הנדסת מכונות, מוצרי מתכת ועיבוד מזון הם המעסיק הגדול ביותר. מספר גבוה של עובדים מצביע על מספר גדול של חברות ובסיס תעשייתי רחב, מה שמרמז על מגוון רחב של אפשרויות לפרויקטים אוטומטיים בגדלים שונים ומורכבות.

לפנסילבניה מבנה מגוון בענף העיבוד, לפיו תת -מגזרים שונים תורמים משמעותית לתוצר המקומי הגולמי ולתעסוקה. תרומת התוצר הגדולה ביותר מתבצעת על ידי מגזר המוצרים הכימיים עם 20,229.9 מיליון דולר בשנת 2019, בהם מועסקים למעלה מ- 50,000 עובדים. דור המתכות נובע בתרומה של תוצר של 7,509.7 מיליון דולר. אזור המזון, המשקאות והטבק מייצר 10.201.4 מיליון דולר ומעסיק 88,418 עובדים, מה שהופך אותו למעסיק הגדול ביותר מבין המגזרים המפורטים. מוצרי מתכת תורמים 8,001.0 מיליון דולר לתוצר ומציעים 78,979 משרות. הנדסת מכונות מייצרת 6,130.2 מיליון דולר ומעסיקה 83,280 עובדים. מחשבים ומוצרים אלקטרוניים כמו גם פלסטיקה ומוצרי גומי תורמים גם הם תרומות משמעותיות לתוצר עם 5,130.5 ו -4,850.8 מיליון דולר, כאשר שני המגזרים מעל 50,000 עובדים כל אחד.

תשתית: עמוד השדרה של האוטומציה

התשתית מהשורה הראשונה של פנסילבניה היא לא רק יתרון מיקום פסיבי, אלא גם משמשת ככפיל ביקוש פעיל לאוטומציה. כל שיפור ביכולת הלוגיסטית מגביר את הלחץ על צמתים של הרשת - מחסנים, מרכזי הפצה ומרכזי ייצור - כדי להגביר את היעילות שלהם באמצעות אוטומציה על מנת להיות מסוגלים לנהל את התפוקה המוגברת.

רשת דרכים ורכבות

רשת מהשורה הראשונה של כבישים מהירים בינלאומיים, כולל Corridore I-81, I-83, I-78 ו- I-76, משלבת בין המרכזים הכלכליים החשובים ביותר במדינה ובשאר המדינה. זה מתווסף ליותר מ -1,300 מיילים (כ -2,092 ק"מ) על קווי רכבת משא המופעלים על ידי שלוש חברות רכבת Class-1 (CSX, Norfolk Southern, National Canadian). מסופים בין -מודאליים, כמו אלה של נורפולק דרום באזור פיטסבורג, הם מכריעים להובלה חלקה של חומרי גלם ולסחורות מוכנות.

הובלת אוויר וים

שדות התעופה הבינלאומיים בפיטסבורג (PIT) ופילדלפיה הם צלבי סיבוב הובלה אוויריים חשובים. חברות לוגיסטיות גדולות כמו FedEx, UPS ואמזון מפעילות שם מתקני מיון ואחסון משמעותיים. הקרבה האסטרטגית של מרכזי הלוגיסטיקה המזרחית עבור נמלי פילדלפיה, ניו ג'רזי וניו יורק היא יתרון מכריע לסחר העולמי. במערב המדינה, נמל פיטסבורג, אחד האזורים הגדולים ביותר של הדיוקן היבשתי בארצות הברית, מציע גישה ל -200 מיילים נתיבי מים ניווט ומעל 200 מסופי נהר, המאפשרים הובלה חסכונית של מוצרים בתפזורת ועומסים כבדים.

השקעות אסטרטגיות

המדינה משקיעה ברציפות בהרחבת התשתית שלה, אשר ניתן לראות בה איתות ברורה למחויבות לטווח הארוך ולביקוש העתידי לאוטומציה. דוגמאות לכך הן הקמת של 1.4 מיליארד דולר חדשים בשדה התעופה פיטסבורג, אשר אמור להיפתח בשנת 2025, והשקעה של מעל 857 מיליון דולר במודרניזציה של מנעול וסכר מונטגומרי. השקעות מסוג זה מגדילות את הקיבולת של המערכת הכוללת ויוצרות ישירות את המקרה העסקי לטעינה ופריקה אוטומטית, מיון מהיר ומערכות אחסון ומערכות אוטומטיות (AS/Rs) המחוברות.

בתקופה בה נוכחותה הדיגיטלית של חברה מחליטה על הצלחתה, האתגר של האופן בו ניתן לתכנן נוכחות זו באופן אותנטי, אינדיבידואלי וברחבה. Xpert.Digital מציע פיתרון חדשני שממצב את עצמו כצומת בין רכזת תעשייתית, בלוג ושגריר מותג. זה משלב את היתרונות של ערוצי תקשורת ומכירות בפלטפורמה יחידה ומאפשר פרסום ב -18 שפות שונות. שיתוף הפעולה עם פורטלי שותפים וההזדמנות לפרסם תרומות ל- Google News ומפיץ עיתונאים עם כ -8,000 עיתונאים וקוראים ממקסמים את טווח ההגעה והנראות של התוכן. זה מייצג גורם חיוני במכירות ושיווק חיצוניות (סמלים).

עוד על זה כאן:

• אוֹתֶנְטִי. בנפרד. גלובלי: אסטרטגיית xpert.digital עבור החברה שלך

ניתוח תעשיות היעד העיקריות: הזדמנויות לאוטומציה וטכנולוגיית זרימת חומרים

המבנה הכלכלי הרחב של פנסילבניאס מציע מגוון נקודות התחלה לטכנולוגיית אוטומציה. הניתוח מתמקד במגזרים עם הצורך המיידי הגבוה ביותר, הפוטנציאל הערך הגדול ביותר והתמיכה האסטרטגית החזקה ביותר של המדינה. ניתן לחלק את הסיכויים לשתי קטגוריות עיקריות: פרויקטים של "גרינפילד" במגזרים הצומחים במהירות עם מערכות חדשות ופרויקטים "מודרניזציה" בתעשיות מבוססות שצריכות לחבר מחדש חברות קיימות. כניסת שוק מוצלחת דורשת אסטרטגיות המותאמות לשני התרחישים.

מתאים לכך:

• גלובליזציה חשבה לאחרונה: מומחה בארה"ב שנשאל מיקוד להתרחבות בייצור השוק האמריקני בארצות הברית?

הטבלה הבאה מסכמת את הפרופילים של תעשיות היעד החשובות ביותר ומאפשרת השוואה ישירה של התכונות האופייניות לצרכי האוטומציה שלהם.

פרופיל תעשיות היעד החשובות ביותר לאוטומציה בפנסילבניה

פנסילבניה מציעה ארבע תעשיות יעד מרכזיות לפתרונות אוטומציה עם פרופילים ודרישות שונות. תחום ההפצה, הלוגיסטיקה והמסחר האלקטרוני הוא התעשייה הגדולה והדינאמית ביותר, בהובלת מנהיגי שוק כמו אמזון, FedEx, UPS ו- URBN וכן מספר רב של ספקים של צד שלישי כמו A. Duie Pyle ו- Saddle Creek. תעשייה זו מתרכזת מבחינה גיאוגרפית בעמק להיי, בהריסבורג הגדולה ובאזור פיטסבורג ומציגה זיקה אוטומטית גבוהה מאוד. הצורך העיקרי באוטומציה כולל מערכות AS/RS, רובוטים סלולריים אוטונומיים (AMRS), מיון במהירות גבוהה, משטחי רובוט וכן שילוב מערכות ניהול מחסנים (WMS) ומערכות בקרת אחסון (WCS).

ענף המזון והמשקאות מציג את עצמו כתעשייה גדולה ויציבה עם שחקנים חשובים כמו Kettle & Fire, Mr. Foods, Utz, Just Born, Coca Cola ו- Ocean Spr גם. ענף זה ממוקם בעיקר במחוז לנקסטר ובעמק להיי, אך משתרע בפריסה ארצית ובעל זיקה אוטומטית גבוהה. דרישות האוטומציה מתמקדות ברובוטים היגייניים ליישומי פיק ומקום, אוטומציה לאריזה, מערכות פלטות ובקרת איכות.

המגזר התרופתי והביו -מדעי מאופיין במכירות גדולות מאוד וצמיחה מתמשכת, עם חברות חשובות כמו Merck, GSK, J&J, Sanofi, B. Braun, Olympus וחברות ביוטק רבות. תעשייה זו מתרכזת בפילדלפיה רבתי, עמק להיי וצפון -מזרח הרשות הפלסטינית ומציגה זיקה אוטומטית גבוהה מאוד. דרישות האוטומציה הספציפיות כוללות רובוטיקה סטרילית, הסדרה עם פונקציונליות מסלול וקראט, לוגיסטיקה של שרשרת קרה וטכנולוגיות מילוי מדויקות.

ענף מוצרי המתכת ותעשיית הנדסת מכונות הוא שוק גדול ובוגר, המיוצג על ידי חברות כמו Westinghouse, Mack Trucks, Rhoads Industries, Mactals Metals ומספר חברות קטנות ובינוניות. ענף זה מבוסס בעיקר באזור פיטסבורג, אך משתרע בפריסה ארצית ובעל זיקה אוטומטית ממוצעת עד גבוהה. האוטומציה צריכה להתרכז בריתוך רובוט, העמסת מכונות CNC, מכבשים אוטומטיים ומערכות טיפול בחומרים כבדים.

הפצה, לוגיסטיקה ומסחר אלקטרוני

מגזר זה מייצג את הסיכוי הגדול והמיידי ביותר עבור ספקי אוטומציה בפנסילבניה. המדינה התפתחה לאחד המרכזים הלוגיסטיים החשובים ביותר בחוף המזרחי של ארה"ב, מונע על ידי עליית המסחר האלקטרוני הבלתי ניתן לעצירה והקרבה האסטרטגית שלה לשווקי הצרכנים הגדולים. הנוכחות המסיבית של אמזון, המעסיקה 30,000 עובדים במדינה ומפעילה מרכזי הגשמה ומרכזי מיון רבים, היא האינדיקטור הברור ביותר לנפח העצום. באזור פיטסבורג בלבד, אמזון מחזיקה מרכז הגשמה, שני צמחים להובלה בינונית, ארבע תחנות משלוח לאורך הקילומטר האחרון ושער הובלה אווירית. ל- FedEx Ground יש גם את המטה שלה בפיטסבורג, ו- UPS משקיעה מאסיבית בהשקעותיה במדינה.

דרישת האוטומציה במגזר זה רחבה ותובענית. הוא כולל מערכות מיון מהירות גבוהה להתמודדות עם מיליוני חבילות מדי יום, מחסן אוטומטי בקנה מידה גדול ומערכות אספקה ​​(AS/Rs) כדי למקסם את צפיפות האחסון, במהירות מרובוטים ניידים אוטונומיים (AMR) לתהליכי קטיף ותחבורה גמישים וכן זרועות רובוטות לאוטומטיות ודיאומיות. השילוב החלק של חומרה זו באמצעות מערכות ניהול מחסנים מפותחות (WMS) ומערכות בקרת אחסון (שירותים) הוא קריטי. מובילים ספקי 3PL כמו פתרונות לוגיסטיקה מייפל מפרסמים במפורש באמצעות "תהליכים אוטומטיים" וטכנולוגיית הסריקה האחרונה כדי להגביר את היעילות שלהם.

סדרי העדיפויות הגיאוגרפיים מוגדרים בבירור:

• עמק להיי (אלנטאון, בית לחם, איסטון): אזור זה התפתח למגה רכזת למפיצים לאומיים ו- 3PLs. חברות כמו פתרונות שרשרת אספקה ​​של דרבי, שארפ (אריזה תרופתית) וריסוס אוקיינוס ​​משתמשים בסמיכות לנמלים של ניו יורק/ניו ג'רזי וגישה ישירה למטרופוליזים הגדולים.
• האריסבורג הגדולה (האריסבורג, קרלייל, יורק): המסדרון הזה במרכז פנסילבניה הוא מוקד קריטי בצומת הכבישים המהירים החשובים. זהו מיקומם של אינספור מרכזי הפצה, כולל חלוקת ACME, כל שירותי ההפצה והפצת D&D.
• אזור פיטסבורג: עם התשתית המולטי -מודאלית המצוינת שלה (רחוב, רכבת, אוויר, מים), מערב פנסילבניה היא מרכז מתעורר. בנוסף ל- FedEx ואמזון, קבוצת האופנה URBN בנתה גם היא 880,000 מטרים רבועים (כ- 81,750 מ"ר) במרכז ההפצה הגדול.

עיבוד עסק

תעשיית מזון ומשקאות

ענף המזון והמשקאות הוא אחד מגזרי הייצור הגדולים והיציבים ביותר בפנסילבניה. זה תורם יותר מ -10 מיליארד דולר לתוצר והוא המעסיק הגדול ביותר בענף העיבוד עם למעלה מ- 88,000 עובדים. המדינה היא מפיקה מובילה לאומית של פטריות, בייגלה, שבבי תפוחי אדמה וגלידה. מגזר זה נמצא בלחץ המתמיד להגביר את היעילות, לעמוד בתקני היגיינה קפדניים ולהגיב להמשך המחסור בעבודה, מה שהופך אותו למועמד הראשון לאוטומציה.

הצורך מתמקד בפתרונות אוטומציה חזקים, זכויות היגיינה (יכולת לשטוף). זה כולל רובוטים ליישומי איסוף ומקום בעיבוד ראשוני, קווי אריזה אוטומטיים לאריזה ראשונית ומשנית (למשל מתאגרפי קרטון, אריזות קופסאות) ומערכות חיות מזרן בסוף הקו. מערכות בקרת איכות מבוססות מצלמות לבדיקת מוצרים ובדיקת שלמות האריזה גם יותר ויותר מבוקשות.

השחקנים החשובים ביותר כוללים מותגים ידועים כמו Utz Brands, Mr. Foods ו- DF Stauffer Biscuit Co. באזור החטיפים, שנולדו זה עתה (יצרן Peeps) במגזר Soxwarware כמו גם יצרני משקאות גדולים כמו קוקה-קולה וריסוס אוקיינוס, המפעילים מתקני ייצור משמעותיים בעמק להיי. הדינמיקה של המגזר מודגשת על ידי השקעות אחרונות: Kettle & Fire, חברת מזון שגדלה במהירות, בנתה מתקן ייצור חדש של 19.1 מיליון דולר במחוז לנקסטר בתמיכת ממשלת המדינה. זוהי דוגמא עיקרית לפרויקט "גרינפילד", בו ניתן ליישם את האוטומציה האחרונה מאפס.

תעשיית תרופות ומדעי ביו

פנסילבניה, ובמיוחד האזור סביב פילדלפיה, היא מרכז עולמי לתעשיית המדע Biosci. המגזר הוא משקל כבד כלכלי: סיטונאות של מוצרי תרופות, קוסמטיקה ומאמרי טואלט עם מכירות של 86.4 מיליארד דולר היא התעשייה השלישית בגודלה במדינה. התעשייה הביולוגית כולה מוערכת בערך של כמעט 50 מיליארד דולר והיא כוללת למעלה מ -3,000 חברות.

דרישות האוטומציה במגזר זה גבוהות ביותר ונקראות על ידי דרישות רגולטוריות קפדניות של ה- FDA, הצורך באימות תהליכים ובערך הגבוה של המוצרים.

• ייצור: טיפול ברובוט מדויק בסביבות חדר נקי סטרילי, מערכות מילוי ונעילה אוטומטיות וכן מכבשי טבליות במהירות גבוהה.
• אריזה: מערכות סידורי ומערכות מסלול ומעבר מפותחות הן חיוניות בכדי להבטיח זיופים של בטיחות מוצרים ולחימה. קווי אריזת קרטון וקצה אוטומטיים חייבים לעמוד בדרישות אלה.
• לוגיסטיקה: אחסון שרשרת קירור אוטומטית (למשל AS/Rs בסביבות מצוננות או קפואות) ומערכות הובלה חומרים מאומתות הם בעלי חשיבות מכרעת עבור מוצרים רבים, במיוחד ביו -תרופות.

האשכולות החשובים ביותר הם:

• פילדלפיה רבתי: ידוע ברחבי העולם כ"עמק צ'ליקון "בגלל תפקידו המוביל בטיפול בתאים וגנים. ענקים גלובליים כמו מרק (עם 9,500 עובדים במיקום ווסט פוינט), Glaxosmithklin (GSK), ג'ונסון וג'ונסון וג'ונסון ובריסטול מאיירס סקוויב, כמו גם מספר גדול של חברות ביוטק חדשניות. מרכז פן לחדשנות של אוניברסיטת פנסילבניה הוא מנוע חשוב למחקר ופיתוח.
• עמק להיי: מרכז הולך וגדל עם חברות כמו B. Braun Medical, שהשלים לאחרונה הרחבה של 200 מיליון דולר, אולימפוס (טכנולוגיה רפואית) ו- Sharp (אריזות תרופות מתמחות).
• צפון -מזרח הרשות הפלסטינית: בית ייצור נהדר כמו סנופי פסטר (חיסונים, 3,000 עובדים בסוויפטווטר) ואנדו פרמצבטיקה (3,500 עובדים במלברן).

מוצרי מתכת והנדסת מכונות

מגזרים אלה מהווים את הבסיס התעשייתי המסורתי של פנסילבניה. עם תרומת תוצר של 8 מיליארד דולר (מוצרי מתכת) או 6.1 מיליארד דולר (הנדסת מכונות) בשנת 2019 ומספר גבוה של עובדים של 79,000 ו 83,000 איש, עדיין יש להם חשיבות כלכלית רבה. דרישת האוטומציה בענפים אלה מונעת בעיקר על ידי המודרניזציה. חברות רבות צריכות להתאמן מחדש על מערכות קיימות כדי להישאר תחרותיות, להגביר את הפרודוקטיביות ולשפר את האבטחה בעבודה.

הצורך מתמקד בריתוך רובוט, אוטומציה של חשיפת המכונה (מכונות CNC, לחיצות), טחינה מבוססת רובוט ודיבור כמו גם טיפול אוטומטי של חומרים כבדים ולא מסודרים כמו סדינים, מקלות וחלקים יצוקים. במחוז קמברלנד, למשל, חברות מחפשות ייצור מתקדם למומחים שיכולים להתמודד עם רובוטיקה וציוד ייצור מודרני.

המגזר מקוטע יותר מתעשיית התרופות ומורכב מתערובת של חברות גדולות ומספר חברות קטנות ובינוניות. השחקנים הידועים כוללים את ווסטינגהאוס (רכיבים לתעשייה הגרעינית), משאיות מאק (הרכבה לרכב), פלדה אמריקאית ומגוון מעבדי מתכת כמו מארק מתכות בייצור קריאה וייצור רמאלי. הדוגמה האחרונה לפוטנציאל בתעשייה הכבדה היא ההשקעה של כמעט 100 מיליון דולר של תעשיות Rhoads בהרחבת פעילויות בניית הספינות והייצור שלה בחצר חיל הים בפילדלפיה, שתיצור 450 משרות חדשות. זהו פרויקט "Brownfield" טיפוסי בו אוטומציה משולבת במבנים קיימים על מנת להרחיב את הקיבולת.

תעשיית כימיקלים ופלסטיק

עם תרומת תוצר של מעל 20 מיליארד דולר, התעשייה הכימית היא מרכז כוח כלכלי בפנסילבניה. ענף הפלסטיק והגומי מוסיף עוד 4.8 מיליארד דולר. מגזרים אלה הם ספקים חשובים לתעשיות מפתח אחרות כמו ענף הביוס, בנייה ותעשיית רכב.

בעוד שאוטומציה של תהליכים בתעשייה הכימית מתמחה מאוד, יש צורך משמעותי בטכנולוגיית זרימת חומרים. זה כולל פלטזציה הנתמכת ברובוט של שקים, חביות ומכולות אחרות, שימוש במערכות הובלה נטולות נהגים (FTS/AGVS) להובלה חומרית מאובטחת בסביבות שעלולות להיות מסוכנות וכן מערכות אריזה ומפתחת אוטומטיות בסוף פס הייצור. חברות חשובות הן מוצרי אוויר וכימיקלים עם מטה באלנטאון (3,500 עובדים) ומזרח פן ייצור, יצרנית סוללות מובילה עם 7,800 עובדים.

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

המערכת האקולוגית של החדשנות: נהג טכנולוגי ותמיכה במדינה

יתרון מכריע של פנסילבניה הוא שהמדינה לא רק מציעה שוק לאוטומציה, אלא גם מערכת אקולוגית עשירה ותומכת שיכולה להקל על הכניסה לשוק והשקעות בסיכון. מערכת אקולוגית זו מורכבת משני עמודים עיקריים: אשכול מוביל ברחבי העולם לרובוטיקה ואוטומציה ורשת של תוכניות מימון מדינה מתואמות. עבור חברה זרה, מערכת אקולוגית זו אינה רק תכונת רקע, אלא כלי פעיל לשותפויות מכירות, שיווק ואסטרטגיות.

רובוטיקה ואוטומציה: מוקד פיטסבורג

אזור פיטסבורג התפתח לאחד המרכזים המובילים בעולם לרובוטיקה ובינה מלאכותית. ריכוז זה של כישרונות, מחקר ופעילות מסחרית מציע הזדמנויות ייחודיות לשותפויות, העברת טכנולוגיה וגיוס מומחים.

בסיס אקדמי

ליבו של המערכת האקולוגית הוא אוניברסיטת קרנגי מלון (CMU), שבשנת 1979 הקים את המכון הראשון לרובוטיקה בעולם (RI) והציע את קורס הדוקטורט הראשון ברובוטיקה. ה- Robotik-Institut (RI) וזרועו המסחריות, המרכז הלאומי להנדסת רובוטיקה (NREC), עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם התעשייה לפיתוח ומסחור טכנולוגיות. על מנת להרחיב עוד יותר את עמדת הניהול הזו, ה- CMU בונה בימים אלה את מרכז החדשנות הרובוטי (RIC), 150,000 מטרים רבועים (כ- 13,900 מ"ר) מוסד המחקר החדיש והמתקדמי בהזלווד גרין, יחידת פלדה לשעבר.

מערכת אקולוגית מסחרית

יותר מ -140 ארגוני רובוטיקה ממוקמים באזור פיטסבורג המכסים מגוון רחב של פתרונות אוטומציה. זה כולל:

• אוטומציה של מחסן ולוגיסטיקה: SeeGrid (אחד החלוצים לרובוטים סלולריים אוטונומיים), רובוטיקה אוורור (לשעבר IAM Robotics, המתמחה ברובוטים של קטיף אוטונומי) ובוסה נובה רובוטיקה (רובוטיקה לקמעונאות).
• אוטומציה של ייצור תעשייתי: אוטומציה פרמייר (אינטגרטור מערך מוביל), רובוטיקה של Gecko (רובוט בדיקה לתשתיות קריטיות), קרנגי רובוטיקה (פתרונות אוטונומיים חזקים לסביבות תובעניות), רובוטיקה של HEBI (רכיבים רובוטיים מודולריים) ורובוטיקה לסיים (אוטומציה לתעשיית הבניין).
• כלי רכב אוטונומיים: אורורה וערימה AV, מפתחת מפתחת טכנולוגיית נהיגה עצמית למשאיות.

רשת תמיכה

המערכת האקולוגית ממומנת על ידי רשת צפופה של ארגוני תמיכה. רשת הרובוטיקה של פיטסבורג (PRN) משמשת נקודה מרכזית של קשר וסנגור לתעשייה. עבודות חדשנות היא אחת ממשקיעי ההון הסטארט-אפ הפעילים ביותר בארצות הברית ותומכת בסטארט-אפים עם הון וחונכות. המכון לרובוטיקה מתקדמת בייצור (ARM) הוא שותפות ציבורית-פרטית בפריסה ארצית שבסיסה בפיטסבורג, המתמקדת בקידום טכנולוגיית הרובוט בייצור.

יוזמות ממלכתיות ותוכניות מימון

ממשלת פנסילבניה תחת המושל שפירו רודפת אחר אסטרטגיה כלכלית יזומה שמטרתה למקם את המדינה כמיקום מוביל לייצור וטכנולוגיה. מספר רשויות ותוכניות נוצרו כדי לתמוך בחברות בהשקעות, הרחבה והדרכה של מומחים.

סוכנות המהירות- משרד הפיתוח הקהילתי והכלכלי (DCED)

ה- DCED הוא מרכז התיאום המרכזי לפיתוח עסקי בפנסילבניה. צוות הפעולה של המושל שלו משמש "שירות קונסיירז '" עבור חברות שרוצות להשקיע או להתרחב במדינה, ולהרכיב חבילות תמיכה בהתאמה אישית. הפיתוח העסקי הבינלאומי של ה- DCED אחראי באופן ספציפי לתמיכה בחברות זרות בהסדר.

תוכניות מימון ותמיכה חשובות

ממשלת המדינה הקימה פורטפוליו של תוכניות המותאמות לצרכים של חברות ייצור וספקי טכנולוגיה. הודעות ההשקעה האחרונות של ממשל שפירו הן עדות קונקרטית כיצד משתמשים בתוכניות אלה בפועל:

• הרשות לפיתוח תעשייתי של פנסילבניה (PIDA): מציעה הלוואות בריבית נמוכה לרכישת קרקעות ומבנים, עלויות בנייה ושיפוץ וכן לרכישת מכונות ומערכות. הדוגמאות האחרונות הן הלוואה של PIDA של 2.4 מיליון דולר עבור Premier Automation והלוואה של 4 מיליון דולר עבור Kettle & Fire.
• תכנית חדשנות לעסקי העיבוד בפנסילבניה: תוכנית מלגות ייחודית המפגישה סטודנטים באוניברסיטה עם היצרנים לפתור אתגרים אמיתיים. זה מקדם העברת טכנולוגיה ישירה מהמדע לתעשייה. הממשלה השקיעה לאחרונה 2.8 מיליון דולר ב -42 פרויקטים חדשים.
• שותף טכנולוגי בן פרנקלין (BFTP): מודל מוכר בפריסה ארצית לפיתוח עסקי מבוסס טכנולוגיה. BFTP מציעה השקעות הון סטארט-אפ וידע טכני לסטארט-אפים (Gecko Robotics קיבלה מימון סטארט-אפ מוקדם) ויצרנים מבוססים שרוצים לחדש.
• פיתוח כוח אדם (פיתוח כוח אדם): תוכניות כמו סבסוד להכשרה מקצועית בעסקי העיבוד בפנסילבניה (MTTC) ו- WednetPA מספקים כספים להכשרת עובדים חדשים וקיימים בטכנולוגיות חדשות. זוהי תשובה ישירה למחסור בעובדים מיומנים. דוגמא אחת היא מענק של כמעט 200,000 דולר למכללה הקהילתית נורת'המפטון לקורסים בעיבוד דיוק.

הטבלה הבאה מציעה סקירה מעשית של תוכניות התמיכה החשובות ביותר במדינה.

תוכניות מימון ממשלתיות חשובות לייצור וטכנולוגיה בפנסילבניה

פנסילבניה מציעה תוכניות תמיכה חשובות במדינה לייצור וטכנולוגיה. תוכנית הלוואת PIDA מספקת הלוואות בריבית נמוכה עבור רכוש קבוע ומטרתה להרחיב את היצרנים ופרויקטים של בנייה. מימון אופייני הוא בין 400,000 ל -2.4 מיליון דולר. דוגמא אמיתית היא Automation Premier, שקיבלה הלוואה של PIDA בסך 2.4 מיליון דולר להרחבת ייצורו.

תוכנית החדשנות לעסקי הייצור בפנסילבניה מתמקדת ב- F&I-Coateration וחדשנות עבור יצרנים עם אתגרים טכנולוגיים. הוא מציע מענקים עד 70,000 $ לפרויקט. חוקרי פן סטייט, למשל, עובדים עם חוות פטריות פיליפס על חומרי בניין חדשים מפסולת פטריות.

שותף טכנולוגי בן פרנקלין (BFTP) מציע מימון שלב מוקדם ומומחיות טכנית לסטארט-אפים טכנולוגיים ויצרנים מבוססים. התוכנית כוללת התחלת השקעות הון של 10,000 עד 150,000 $ ומעלה וכן שירותי ייעוץ. Gecko Robotics קיבלה מימון הון מוקדם -אפ מוקדם של 10,000 דולר.

הסבסוד להכשרה מקצועית בענף העיבוד בפנסילבניה (MTTC) מתמקד בהכשרה של מומחים ומכוונת ליצרנים עם צרכי הכשרה ספציפיים. מענקים ניתנים לכיסוי עלויות אימונים. המכללה הקהילתית נורת'המפטון קיבלה כ -194,000 דולר עבור הכשרת מכניקת חיתוך.

פנסילבניה הראשונה (ראשית הרשות הפלסטינית) מתמקדת ביצירת מקומות עבודה ותומכת בחברות המשקיעות משמעותית ויוצרות מקומות עבודה. התוכנית מציעה מענקים מבוססי ביצועים, כאשר Premier Automation מקבלת מענק של 444,000 $.

השימוש הפרואקטיבי בתוכניות אלה יכול לעשות את ההבדל המכריע עבור חברה. הם לא רק מצמצמים את עלויות ההשקעה, אלא גם מסמנים ללקוחות פוטנציאליים כי פרויקט נתמך על ידי ממשלת המדינה, מה שמגדיל את האמינות והאמון.

סינתזה אסטרטגית והמלצות לפעולה

הניתוח המקיף של המסגרת הכלכלית, ענף היעד והמערכת האקולוגית התומכת בפנסילבניה מאפשר גיבוש של אסטרטגיה ברורה, סדרי עדיפות וניתנת ליישום לכניסת השוק וצמיחת ספקית הנדסת מכונות וטכנולוגיית אוטומציה.

עדיפות של הזדמנויות שוק

תעשיות היעד המזוהות מציעות פרופילים שונים מבחינת גודל השוק, דחיפות הצרכים ופוטנציאל יצירת הערך. עדיפות אסטרטגית חיונית לשימוש במשאבים ממוקדים ויעילים.

• עדיפות 1: הפצה, לוגיסטיקה ומסחר אלקטרוני. זהו השוק הגדול ביותר, הדינמי והמיידי ביותר. הכמות העצומה של מרכזי ההפצה "גרינפילד" חדשים ומתרחבים דורשת פתרונות אוטומציה מיידיים וניתנים להרחבה. כניסת השוק כאן מבטיחה צמיחת מכירות מהירה ומבנה הפניות חשובות.
• עדיפות 2: תרופות תעשייתיות ומדעי ביו. מגזר זה מציע את הפוטנציאל הגבוה ביותר לערך. דרישות האוטומציה מתמחות מאוד וחזקות. התחייבות דורשת ידע עמוק בתעשייה והיכולת לספק מערכות מאומתות ותואמות. השוק מרוכז יותר, אך קשרי לקוחות ארוכים לטווח הרווחי.
• עדיפות 3: ענף מזון ומשקאות. שוק גדול ומתמיד המציע תערובת של פרויקטים "גרינפילד" (כמו קומקום ואש) ואספקת "מודרניזציה". הצורך לעמוד בסטנדרטים של היגיינה ולהפחתת עלויות העבודה יוצר ביקוש מתמשך לאוטומציה.
• עדיפות 4: מוצרי מתכת והנדסת מכונות. זוהי הזדמנות אסטרטגית לטווח ארוך. השוק בשל ובעיקר מורכב מפרויקטים של "מודרניזציה". מחזור המכירות הוא ארוך יותר ומחייב גישה אינטנסיבית לייעוץ כדי להדגים את ההחזר על ההשקעה לצורך התאמת מחדש של מערכות קיימות. עם זאת, הפוטנציאל הוא משמעותי בגלל גודל הבסיס התעשייתי.

אסטרטגיית כניסת שוק מומלצת

בהתבסס על סדרי עדיפויות, מומלץ לאסטרטגיה של שלוש פאזות לפתיחת השוק בהדרגה ובר -קיימא:

שלב 1 (שנים 1-2): התמקד בלוגיסטיקה והפצה

• מטרה: חדירת שוק מהירה ומבנה של בסיס תפעולי.
• פעולות: בניית נוכחות מכירות ושירות באזור Lehigh Lehigh Valley או Harrisburg רבתי. ריכוז ברכישת פרויקטים ב- 3PLs גדולים, חברות מסחר אלקטרוני ומפיצים קמעונאיים. המטרה היא להבטיח את פרויקטי ההתייחסות הראשונים, לייצר תזרים מזומנים ולבנות מוניטין של עיבוד פרויקטים אמין בפלח השוק הגבוה ביותר.

שלב 2 (שנים 2-4): הרחבה במתמחים

• יעד: גיוון בפלחי שוק באיכות גבוהה יותר.
• פעולות: בניית צוותי מכירות והנדסה מיוחדים למגזרים אוכל/שתייה ומדעי ביו. שימוש באמינות המתקבלת בשלב 1. כבוד לנוכחות שנייה או פעילויות מכירות ממוקדות באזור פילדלפיה רבתי כדי להשתמש בסמיכות לאשכול המדע Biosci. פיתוח פתרונות בתעשייה המותאמים לדרישות הספציפיות (היגיינה, התאמת ה- FDA).

שלב 3 (שנים 3-5): מעורבות במערכת האקולוגית של החדשנות ופיתוח שוקי המודרניזציה

• מטרה: להבטיח את מנהיג הטכנולוגיה ופתח פוטנציאל צמיחה לטווח הארוך.
• פעולות: הקמת טכנולוגיה קטנה או משרדי F&E באזור פיטסבורג. רשתות פעילות ובניית שותפויות עם חברות רובוטיקה מקומיות (למשל עבור רכיבים או תוכנה מיוחדת) ואוניברסיטת קרנגי מלון. עם נוכחות השוק המבוססת ותזרים המזומנים משני השלבים הראשונים, ניתן למקד את פרויקטים המודרניזציה המורכבים יותר בענף המתכת והנדסת מכונות.

מתאים לכך:

• MarketOpportUnity USA: ניתוח אסטרטגי של תעשיות מובילות בקליפורניה להנדסת מכונות ומערכות אוטומטיות

שימוש במערכת האקולוגית המקומית

שילוב יזום במערכת האקולוגית המקומית הוא גורם הצלחה מכריע. המומלצים על הצעדים הבאים:

• מיד: צרו קשר עם משרד הפיתוח העסקי הבינלאומי של DCED כדי לדמיין כמשקיע זר פוטנציאלי ולבחון את שירותי התמיכה הזמינים. יחד עם זאת, יש לחפש שיחה עם נציגי האזורים של שותפי הטכנולוגיה של בן פרנקלין להשתמש ברשת ובמומחיותם.
• לטווח קצר: חברות בעמותות חשובות בתעשייה כמו Biosciences Pennsylvania (LSPA) ורשת הרובוטיקה של פיטסבורג (PRN). ההשתתפות באירועים שלהם היא הדרך המהירה ביותר ליצור קשרים חשובים עם לקוחות, שותפים וכישרונות פוטנציאליים.
• בטווח הבינוני: בדיקת שיתוף פעולה במחקר עם אחת האוניברסיטאות המובילות (למשל פן סטייט, אוניברסיטת להיי, קרנגי מלון) כחלק מתוכנית החדשנות לעסקי העיבוד בפנסילבניה. זה יכול לעזור בפיתוח פתרונות מותאמים אישית לשוק המקומי ובו בזמן להשיג גישה לבוגרים מוסמכים מאוד.

המלצות סיכום לפעולה

פנסילבניה מציעה סביבה אטרקטיבית במיוחד עבור ספקי טכנולוגיית אוטומציה. השילוב של ביקוש לוגיסטי מאסיבי, בסיס תעשייתי מגוון וחדשנות מהשורה הראשונה ומימון מערכת אקולוגית יוצרת קונסטלציה נדירה של הזדמנויות. המפתח להצלחה טמון בגישה אסטרטגית, שלב מתאים המתמקד בתחילה בשווקים חזקים בנפח על מנת ליצור בסיס מוצק ואז מתרחב בהדרגה למגזרים בעלי איכות גבוהה יותר וארוך. השימוש הפרואקטיבי בהצעות תמיכה במדינה ושילוב ברשת החדשנות המקומית יאיץ משמעותית את כניסת השוק ויחזק את המיקום התחרותי בר -קיימא.

הצעדים הספציפיים הבאים לניהול צריכים להיות:

• יישום ביקורי מיקום ממוקדים במרכזים הלוגיסטיים של עמק להיי ואזור האריסבורג כדי לקבל תחושה ישירה לשוק.
• התחלת הקשר הרשמי עם ה- DCED להציג את החברה שלך וכוונות ההשקעה שלה.
• זיהוי של שותפים מקומיים פוטנציאליים - בין IT אינטגרטורים של מערכות, חברות רובוטיות מתמחות או חברות ייעוץ - מהארגונים המוזכרים בדוח זה כדי לבדוק את סינרגיות כניסת השוק.

מאמר זה "נכתב". בכלי המחקר המו"פ המפותח בעצמי 'Xpaper' , בו אני משתמש בסך הכל 23 שפות, במיוחד לפיתוח עסקי גלובלי. חידודים סגנוניים ודקדוקיים נעשו על מנת להבהיר את הטקסט ובנזילה יותר. בחירת קטעים, עיצוב כמו גם אוסף מקור וחומרים נערכים ומתוקנים.

חדשות ה- Xpaper מבוססות על AIS ( חיפוש בינה מלאכותית ) ושונה באופן מהותי מטכנולוגיית SEO. עם זאת, יחד שתי הגישות הן המטרה להנגיש מידע רלוונטי למשתמשים - AIS באתר טכנולוגיית החיפוש ובאתר SEO בצד התוכן.

בכל לילה, Xpaper עובר את החדשות הנוכחיות מכל העולם עם עדכונים רציפים מסביב לשעון. במקום להשקיע אלפי יורו בכלים לא נוחים ודומים מדי חודש, יצרתי כאן כלי משלי כדי להיות מעודכן בעבודתי בתחום הפיתוח העסקי (BD). מערכת ה- Xpaper דומה לכלים מהעולם הפיננסי שאוספים ומנתחים עשרות מיליוני נתונים בכל שעה. יחד עם זאת, Xpaper לא רק מתאים לפיתוח עסקי, אלא משמש גם בתחום השיווק ויחסי ציבור - בין אם זה כמקור השראה למפעל התוכן או למחקר מאמרים. בעזרת הכלי ניתן להעריך ולנתח את כל המקורות ברחבי העולם. לא משנה באיזו שפה מקור הנתונים מדבר - זו לא בעיה עבור ה- AI. דגמי AI שונים זמינים לכך. עם ניתוח ה- AI, ניתן ליצור סיכומים במהירות ובאופן מובן שמראים מה קורה כרגע ואיפה הטרנדים האחרונים נמצאים-וזה עם Xpaper ב -18 שפות . עם XPaper ניתן לנתח תחומי נושא עצמאיים - מבעיות כלליות לנישה כללי, בהן ניתן להשוות ולנתח נתונים גם עם תקופות עבר.

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

 

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

Pioneeer פיתוח עסקי / שיווק / יחסי ציבור / מדד