מאיים על סחר סחר עם ארה"ב על ידי טראמפ-זולה: גמישות כמפתח להצלחה בין חריגה עם קונרד וולפנשטיין מ- xpert.digital

מערכות היחסים הסחר העולמיות נערכות שוב למבחן: דונלד טראמפ מתכנן מכסים חדשים על יבוא אירופי, אשר בפרט מציג את ענף הרכב וההנדסה המכנית הגרמנית עם אתגרים גדולים. בראיון ל- Konrad Wolfenstein, מומחה ידוע למכונה ולשוק הדיגיטלי, אנו שופכים אור על ההשלכות האפשריות של אמצעים פרוטקציוניסטיים אלה ושוחחים על אסטרטגיות כיצד התעשייה הגרמנית יכולה להגיב לה. מר וולפנשטיין נותן תובנות לגבי אמצעים קונקרטיים שצריכים לקחת חברות כדי להבטיח את התחרותיות שלהן ולדבר על תפקיד הדיגיטציה, הגיוון והדיפלומטיה הפוליטית בזמנים של אי וודאות עולמית.

קונרד וולפנשטיין

שאלה: מר וולפנשטיין, דונלד טראמפ מתכנן מכסים חדשים על יבוא אירופי, במיוחד על מוצרים גרמניים כמו מכוניות ומכונות. כיצד על התעשייה הגרמנית להגיב לאתגר זה?

ללא ספק, התעריפים הממשמש ובא מייצגים איום משמעותי על ענף הייצוא הגרמני, במיוחד עבור הנדסת מכונות ותעשיית הרכב. אבל לכל משבר יש גם הזדמנויות. על התעשייה הגרמנית להתאים אסטרטגית ולחזק את התחרותיות שלה באמצעות פיזור, דיגיטציה ומודלים עסקיים חדשניים.

שאלה: אילו אמצעים ספציפיים אתה ממליץ בהנדסת מכונות?

ישנן מספר גישות שצריכות לעקוב אחר חברות:

1. פיזור שוקי הייצוא: חברות גרמניות צריכות להפחית את התלות שלהן בשוק האמריקני ולהעלות יותר ויותר על שווקים אחרים כמו אסיה, אפריקה או אמריקה הלטינית. התרחבות קשרי סחר באזורים צמיחה -חזקים יכולה לעזור לפצות על הפסדים בארצות הברית.

2. לוקליזציה של הייצור: שינוי ביכולות הייצור לארצות הברית יכול להיות פיתרון להימנע מתעריפים. זה קשור להשקעות, אך מציע יתרונות ארוכי טווח מכיוון שחברות קרובות יותר ללקוח ויכולות לעמוד טוב יותר על דרישות השוק המקומיות.

3. חדשנות טכנולוגית: השימוש בטכנולוגיות כמו מציאות מורחבת (XR) או אולמות תצוגה וירטואליים לא יכול רק להפחית את העלויות, אלא גם לחזק את נאמנות הלקוחות. מצגות מוצרים וירטואליים וקורסי הכשרה הם דרך יעילה להשיג לקוחות גלובליים, במיוחד בהנדסת מכונות.

4. אופטימיזציה של שרשראות האספקה: בעזרת כלים דיגיטליים כמו RFID או קודי מטריקס 2D, חברות יכולות להפוך את שרשראות האספקה ​​שלהן לשקופות ויעילות יותר. זה מקטין עלויות והופך אותם לעמידים יותר בפני סכסוכים מסחריים.

5. העצימו את עבודת הלובי: חשוב שאסוציאציות תעשייתיות כמו ה- VDMA בארצות הברית והאיחוד האירופי יעמדו בתנאי סחר הוגנים. שיתוף פעולה פוליטי חזק יותר הוא חיוני כאן.

6. עם זאת, מעל לכל, חשוב להבין את הרקע של ליקויי הסחר לטווח הארוך של ארצות הברית, שדונלד טראמפ עובר לנקוט בצעדים הפרוטקציוניסטיים שלו. הבנה מבוססת היטב של שני צידי המדליה - הן המניעים הכלכליים של ארצות הברית והן על ההשפעות על התעשייה הגרמנית - חיוני כדי להגיב כראוי.

שאלה: זה נשמע כמו שילוב של עיבוד ופוגע. אך כיצד יכולים מהנדסי מכונות בגודל בינוני שלעתים קרובות יש פחות משאבים יכולים להגיב?

בדיוק, למעמד הביניים לעתים קרובות יש פחות היקף. אבל יש כאן כמה מנופים ממוקדים:

1. שיתוף פעולה: חברות בגודל בינוני צריכות ליצור בריתות כדי להשקיע במשותף השקעות גדולות יותר, כמו מתקני ייצור בארצות הברית.

2. השתמש בתוכניות מימון: הפוליטיקה הגרמנית והאירופית מציעה תוכניות מימון לתמיכה בדיגיטציה או בגיוון ייצוא. אפשרויות אלה מוערכות לרוב.

3. שרשראות הערך הטרדות: חברות צריכות לגוון את רשתות האספקה ​​שלהן על מנת שיוכלו להגיב טוב יותר לסיכונים גיאו -פוליטיים.

4. חיזוק ערוצי מכירות דיגיטליים: עם מכירות מקוונות ופלטפורמות דיגיטליות, חברות יכולות להגדיל את טווח ההגעה שלהן ולהפוך את עצמן לבלתי תלויות יותר בסחר הפיזי.

שאלה: עד כמה חשוב תפקיד הדיגיטציה בהקשר זה?

דיגיטציה היא המפתח לכדאיות עתידית. זה מאפשר החלטות מונעות נתונים, תהליכים יעילים יותר וגישת לקוחות בהתאמה אישית. על חברות להסתמך יותר ויותר על אוטומציה על מנת להפחית עלויות ולפצות על המחסור בעובדים מיומנים. ניתוחים חזויים יכולים גם לעזור בזיהוי שינויים בשוק מוקדם ולהגיב בהתאם.

שאלה: האם גם גרמניה צריכה להגיב פוליטית? מה אתה חושב על אמצעי נגד?

תוואי נגדי הם חרב כפולה. עם זאת, אתה יכול להפעיל לחץ על ארצות הברית בהתראה קצרה, אך יש לך סיכון להסלמה בסכסוך הסחר. במקום זאת, גרמניה, יחד עם האיחוד האירופי, צריכה לסמוך על פתרונות דיפלומטיים ולייצר בריתות עם שותפי מסחר אחרים. שיתוף פעולה הדוק יותר עם מדינות כמו סין או הודו יכול לעזור ליחס מחדש את השפעת ארצות הברית.

שאלה: אם אנו בוחנים את העתיד - מהן ההשפעות הארוכות לטווח הארוך של אמצעים פרוטקציוניסטיים כאלה?

בטווח הארוך, טראמפ-זולה יכול היה להפוך את התעשייה הגרמנית לזרז לחדשנות ולטרנספורמציה. החברות שלנו היו תמיד החזקות ביותר כאשר התמודדו עם אתגרים. המצב הנוכחי יכול היה:

• להאיץ את הטרנספורמציה לקיימות רבה יותר.

• החזירו את המיקוד במוצרים מתקדמים המבקשים ברחבי העולם.

• הרחב עוד יותר את היתרון התחרותי בדיגיטציה ואוטומציה.

עם זאת, אסור לשכוח כי פרוטקציוניזם גם מעצב את מערכת המסחר הגלובלית. כאן, פוליטיקה ועסקים צריכים לקבוע גבולות ברורים.

שאלה: אילו תורות ארוכות לטווח הארוך צריכה התעשייה הגרמנית לצאת ממצב זה?

ההוראה החשובה ביותר היא שאסור לך לגרום לעצמך להיות תלוי בשוק יחיד - לא משנה כמה זה גדול או משתלם. בנוסף, חברות צריכות להשקיע יותר במחקר ופיתוח על מנת להישאר מובילה מבחינה טכנולוגית. אחרי הכל, גרמניה צריכה להיות מושכת יותר כמיקום, למשל באמצעות תנאי מסגרת טובים יותר לחידושים והשקעות.

שאלה: האם יש עצות לחברות גרמניות?

גמישות היא קריטית. היכולת להסתגל במהירות לתנאים חדשים תחליט על הצלחה או כישלון. חברות צריכות לא רק להגיב לסיכונים, עליהן גם לחפש הזדמנויות - בין אם זה באמצעות שווקים, טכנולוגיות או שותפויות חדשות. למרות האתגרים של טראמפ-זול האפשרי, לתעשייה הגרמנית יש אפשרויות אסטרטגיות רבות. תערובת חכמה של חדשנות, פיזור ושיתוף פעולה בינלאומי היא קריטית.

מתאים לכך:

• גלובליזציה חשבה לאחרונה: מומחה בארה"ב שנשאל מיקוד להתרחבות בייצור השוק האמריקני בארצות הברית?
• הגירעון באזורי הסחר בארה"ב: אתגר לכלכלה העולמית