מחפש סוכנות שיווק דיגיטלית מאולם או אוגסבורג?

קונרד וולפנשטיין

לפני 4 שנים

סוכנות שיווק לאולם או אוגסבורג - תמונה: WaveBreakmedia | Shutterstock.com

סוכנות שיווק מקוונת עבור ULM או AUGSBURG - תמונה: WaveBreakmedia | Shutterstock.com

אתגרים לשיווק

האם אתה חדש בחברה או שהשיווק שלך כבר לא פועל בצורה חלקה? עליכם לשאול את עצמכם שלוש שאלות לכך:

האם אתה או הצוות שלך מכירים את נקודת המכירה הייחודית שלך (USP), אז נקודת המכירה הייחודית שלך?
האם אתה או הצוות שלך מכירים את קבוצת היעד שלך ואת דמוגרפיה של לקוחותיה?
האם אתה או הצוות שלך מיישמים את אסטרטגיות השיווק הנכונות לכך?

שני הגורמים העיקריים לשיווק שלילי שהוחמצה וכתוצאה מכך איננו אסטרטגיה שיווקית המיועדת לנקודת המכירה הייחודית וקבוצת היעד של החברה. סיבות חוזרות ונשנות לכך הן שינויים תכופים יותר באנשי הצוות, בהם ידע רקע אבוד יותר ויותר וחוסר תקשורת בין מכירות, מכירות ושיווק.

בסקר דמוי מדגם של כמה חברות בין מכירות, מכירות ושיווק, ניתן לקבוע הסכם על ה- USP, ניתן לקבוע דמוגרפיה ואסטרטגיה של לקוחות בכמה מקרים. בחלק מהמחלקות עצמן, לא ניתן לקבוע שום "רעיון" נפוץ לגבי עבודה, סוג והיקף.

אפקטיביות פירושה לעשות את הדברים הנכונים. יעילות פירושה לעשות דברים נכון.

פיתוח זה ממשיך עם ספקי השירותים החיצוניים וסוכנויות השיווק. ככלל, דרישות מסוימות ממוקדות. היעילות והיעילות של שירותים אלה משוחזרים ברובם בהרשמים ומובילים לא רבים באופן כללי, אך לא מחולקים לשלבי פיתוח שונים, אותם יש לעבד ולדאוג להם בהתאם ובאופן שונה (טפחות עופרת).

בשום פנים ואופן לא היה אדם האחראי על מכירות, מכירות או שיווק מההתחלה ועד סוף התהליך (מסע לקוחות).

לעתים קרובות קורה גם שטכנולוגיות שיווק יישומיות אינן משמשות כראוי ולא נכונות. מכירות השיווק נחקרות תמיד על ידי המכירות. אמצעים פופולריים להיות מסוגלים ללחוץ על התקציב. המשמעות היא ששיווק מתמקד באפקטים גלויים להצדקה. כך שיווק, למעשה נהגי אמצעים למונעים. הצורה הארגונית של החברה והבינלאומי הם שני אתגרים נוספים.

אז זה קורה ליתר דיוק שטכנולוגיות שיווק משמשות ממדיות יתר. דירוג שטוח אינו אפשרי. החל בהתחלה 150 (2011) טכנולוגיות שיווק, אלה צמחו ליותר מ -8,000 (2020). ריבוי האפשרויות הן ברכה כמו גם קללה בו זמנית. לפיכך, שיווק הוא כמו אורגניזם חי שדורש תמיד תהליכים, תוכן והתאמות טכנולוגיות ברמות הפיתוח השונות.

פיתוח עסקי דיגיטלי

השימוש בפיתוח עסקי דיגיטלי בין המקצועות האישיים של מכירות, מכירות ושיווק יכול לפתור בעיה זו ולהחזיר להתפתחויות הלחמה.

יחסי ציבור ➡️ המיקוד הוא בחברה
שיווק ➡️ המיקוד הוא על הלקוח
מכירות ➡️ המיקוד הוא בתהליך
מכירות ➡️ המיקוד הוא במכירה

כּוֹחַ מְשִׂימָה

אפשרות נוספת תהיה השימוש בכוח משימה פנימי עם כישורי החלטה מקיפים -אשר בתורו יש לספק לכלים הדרושים.

הפצת תקציבי השיווק ברחבי העולם על פי CMOs בכלכלות נבחרות

חלוקת תקציבי השיווק ברחבי העולם - תמונה: xpert.digital

חטיבה לתקציבי שיווק ברחבי העולם על פי מגזרים. 432 משיבים בחברות עם מחזור שנתי של 500 מיליון עד 20 מיליארד דולר.

בהתבסס על תוצאות סקר תחת CMOS בצפון אמריקה, בריטניה, צרפת וגרמניה, נמצא כי בשנת 2020 הונפקו בשנת 2020 26.2 אחוזים מתקציבי השיווק לטכנולוגיה. כמעט רבע מהמהדורות השיווקיות היו במדיה בתשלום השנה.

24.5 % עבודת שיווק
26.2 % - טכנולוגיות שיווק
23.7 % - שירותי סוכנות
24.8 % - מדיה בתשלום / מודעות
0.9 % - אחרים

מספר פתרונות טכנולוגיות שיווקיות הזמינים ברחבי העולם משנת 2011 עד 2020

מספר פתרונות טכנולוגיות שיווקיות זמינים ברחבי העולם-דימוי: xpert.digital

במהלך מחקר שנתי המעריך את מצב הטכנולוגיה השיווקית ברחבי העולם, נמצא כי בשנת 2020 היו 8,000 פתרונות מרטק העומדים לרשות המומחים בענף. מספר הכלים הללו צמח בהתמדה בעשר השנים האחרונות, החל רק 150 בשנת 2011.

טקטיקות שיווק חדשות וערוצים של חברות B2B בארצות הברית

טקטיקות שיווק חדשות-דימוי: xpert.digital

בסוף 2020 התראיינו משווקי B2B בארצות הברית על הטקטיקות, האסטרטגיות והערוצים החדשים שהם רוצים ליישם בשנת 2021. על פי 46 אחוז מהנשאלים, שיווק מבוסס חשבונות היה בראש רשימת האמצעים שהם רוצים לכלול במאמצי השיווק שלהם בשנת 2021, ו -41 אחוזים אמרו את אותו הדבר לגבי שיווק וידיאו.

46 % - שיווק מבוסס חשבון
41 % - שיווק וידאו
38 % - שיווק משפיעים
38 % - בינה מלאכותית
33 % - מיקוד מחדש
32 % - התאמה אישית
29 % - שיווק נכנס
27 % - פודקאסט ו- LiveSament
24 % - שיווק שיחה
22 %-אסטרטגיה ראשונה
11 % - פרסום תכנותי
11 % - אופטימיזציה קולית
5 % - אחרים

שינוי השקעות בטכנולוגיות שיווקיות שואפות בחוות דעתם של משווקים קמעונאיים

השקעות בטכנולוגיות שיווק מתפתחות-דימוי: xpert.digital

שינוי ההשקעות בטכנולוגיות שיווקיות שואפות בחוות דעתם של משווקים קמעונאיים בצפון אמריקה. 65 אחוזים הצהירו כי יגדילו את הוצאותיהם עבור פלטפורמות נתוני הלקוחות, ו -52 אחוזים נוספים אמרו את אותו הדבר לגבי השקעות בטכנולוגיות ההתאמה האישית.

מקורות הנתונים האמינים ביותר על פי מומחי השיווק ברחבי העולם

מקורות נתונים שיווקיים - תמונה: xpert.digital

בסקר שנערך באוגוסט 2019 תחת מומחי שיווק גלובליים, 80 אחוז מהנסקרו הצהירו כי הם סומכים על תוצאות מחקר הנתונים של ספקי או שותפים של צד שלישי. נתונים פנימיים היו המקור השני האמין בקרב המשווקים שנסקרו.