מחפש סוכנות שיווק דיגיטלית מ- Memmingen, Biberach או Kempten?

בחירת קול 📢

פורסם בתאריך: 5 ביוני 2021 / עדכון מ: 12 ביוני 2021 – מחבר: קונרד וולפנשטיין

סוכנות שיווק מקוונת – תמונה: Stockfour | Shutterstock.com

שיווק תוכן: משמעת מלכותית עם מכשולים

כולם מאשרים: התוכן הוא המלך! לרוע המזל, עדיין חסר לו רבים. משווקים יכולים לשיר על זה שיר. ישנן סיבות רבות. לעתים קרובות משבחים תוכן טוב, אך המאמץ והביצועים שמאחוריו מוערכים לחלוטין. בסופו של דבר יש תמיד השאלה: מי משלם לי את זה? אתה לא יכול להשתמש בתקציב לצעדים "יעילים יותר", "מה מביא יותר?" עם זאת, פיתוח תוכן הוא נקודת המוצא לשיווק מוצלח. אם התוכן רע, לא ניתן לעשות זאת באמצעות אמצעי שיווק נוספים כמו B. שפר את התפשטות התוכן.

אפקטיביות פירושה לעשות את הדברים הנכונים. יעילות פירושה לעשות דברים נכון.

חוסר המודעות והתפיסה לתחום העליון הזה בא לידי ביטוי גם באחריות: על פי סקר, קבוצה קטנה או אדם אחד אחראים לתוכן. אין זה מפתיע שהתוכן של חברות גדולות רבות נוצר למעשה רק על ידי אדם אחד. כדי להחמיר את המצב, רבים עדיין צריכים לומר בסוף כל יום בו מתפרסם התוכן וזה קורה שהרבה פחות מתפרסם מכפי שניתן היה. נושאי תוכן רבים נתקעים בטחנות של תהליכי ההחלטה.

לכן חשוב לבצע פיתוח תוכן ושיווק תוכן לליבת העבודה השיווקית שחייבת להיות מהירה ויעילה.

ריבוי הזדמנויות השיווק הן אתגר גדול עבור כל מחלקת שיווק כמו מנהלי שיווק. מה נחוץ ומה מיותר? היכן להתחיל וליישם איך? תצפיות שוק (מודיעין שוק) מועילות, שהבאנו באופן מקיף מ- xpert.digital.

שלוש שאלות בסיסיות עוזרות להרהר בפעילויות של עצמו והווה עדכני:

האם אתה או הצוות שלך מכירים את נקודת המכירה הייחודית שלך (USP), אז נקודת המכירה הייחודית שלך?
האם אתה או הצוות שלך מכירים את קבוצת היעד שלך ואת דמוגרפיה של לקוחותיה?
האם אתה או הצוות שלך מיישמים את אסטרטגיות השיווק הנכונות לכך?

עוד על כך עם כל הפרטים והגרפיקה: אתגרים לשיווק

מחלקות אחראיות לשיווק תוכן B2B

כיצד מובנה שיווק תוכן בארגון שלך? – תמונה: xpert.digital

מבנים ארגוניים אחראיים לשיווק תוכן B2B. הגרפיקה מציגה את המבנים הארגוניים האחראים לשיווק תוכן B2B בצפון אמריקה (נכון ליולי 2019). במהלך הסקר, 25 אחוז מהנסקרים הצהירו כי שיווק התוכן שלהם ב- B2B טופל על ידי קבוצת שיווק תוכן מרכזית שעובדת עם כמה מותגים/קווי מוצרים ברחבי החברה.

כיצד מובנה שיווק תוכן בארגון שלך?

קבוצת שיווק תוכן – 25 % העובדת עם כמה מותגים/קווי מוצרים ברחבי החברה
6 % – מוצר/מחלקה יש צוות שיווק תוכן משלה
15 % – שניהם: קבוצה ריכוזית וצוותים בודדים ברחבי החברה
צוות שיווק/שיווק/תוכן של 52 % – (או אדם אחד) שמפקח על הארגון כולו
2 % – אחרים

השיג יעדים ארגוניים באמצעות שיווק תוכן B2B

קבל הישג בעזרת שיווק תוכן – תמונה: xpert.digital

התנהלות בעזרת שיווק תוכן. נתונים סטטיסטיים אלה מראים את היעדים המובילים שהושגו בעזרת שיווק תוכן תחת משווקי B2B בצפון אמריקה. במהלך הסקר, 86 אחוז מהנסקרים הצהירו כי מודעות המותג היא מטרה שהארגון שלהם הצליח להשיג בזכות שיווק תוכן. השאלה הייתה:

אילו יעדי שיווק תוכן תתרכז החברה שלך ב -12 החודשים הקרובים?

86 % – צור מודעות למותג
79 – קבוצות יעד
75 % – בנה אמינות/אמון
70 % – לייצר ביקוש/לידים
68 % – מנויים/קהל/לידים מתחזקים
63 % – בנה נאמנות ללקוחות קיימים
52 % – קדם השתתפות באירוע אישי אחד או יותר
53 % – לייצר מכירות/מכירות
45 % – מבנה תא מטען מנוי
45 % – תמכו בהכנסת מוצר חדש

שיטות חלוקת תוכן בתשלום

שיטות חלוקת תוכן בתשלום – תמונה: xpert.digital

שיטות חלוקת תוכן בתשלום המשמשות משווקי B2B בצפון אמריקה. הגרפיקה מציגה את הסוגים המובילים של שיטות חלוקת תוכן בתשלום המשמשות משווקי B2B בצפון אמריקה. במהלך הסקר, 61 אחוז מהנסקרים הצהירו כי הם השתמשו בשיווק במנועי חיפוש ובשיטות תשלום לפי לחיצה על התפשטות אחזקת הפרסום.

מהן שיטות חלוקת התוכן בתשלום החשוב ביותר?

72 % -פוסטים של פרסום/קידום מדיה –
66 % – חסות (למשל דוכני תערוכה, סדנאות, מיתוג)
61 % – שיווק במנועי/תשלום לפי לחיצה
46 % – פרסום באנר כדי ליישם את התוכן שלך
32 % דוא"ל – כדי ליישם את התוכן שלך
31 % – פרסום ילידי/תוכן ממומן (ללא מדיה חברתית)
14 % – אחרים

המינים שיווק התוכן החשוב ביותר, סוגי שיבוץ ה- B2B היעילים ביותר

המינים שיווק התוכן החשוב ביותר – תמונה: xpert.digital

סוגי ההסכמה B2B היעילים ביותר להוביל גורמים מעוניינים דרך משפך המכירות. בסקר תחת אנשי שיווק B2B בארה"ב בשנת 2019, נמצא כי על פי 55 אחוז מהמאמרים והפוסטים בבלוג שנסקרו, התוכן היקר ביותר נחשב בכדי להוביל גורמים מעוניינים באמצעות משפך המכירות. 43 אחוזים נוספים הצהירו כי הערכות והפניות של לקוחות עוזרים לכם לנצח על הגורמים המעוניינים. השאלה הייתה:

איזה סוג של תוכן הוא היעיל ביותר להוביל גורמים מעוניינים דרך המשפך?

55 % – פוסטים במאמר/בבלוג
43 % – ביקורות/הפניות ללקוח
38 % – Whitepapers
33 % – סרטונים
30 % – סמינרים מקוונים
28 % – דוחות מחקר
23 % – תרומות למדיה חברתית
19 % – תוכן שנוצר עם שותפים