מחפש סוכנות שיווק דיגיטלית מהיידנהיים, אלן או אלוונגן?

בחירת קול 📢

פורסם ב: 4 ביוני 2021 / עדכון מ: 12 ביוני 2021 – מחבר: קונרד וולפנשטיין

סוכנות שיווק דיגיטלית – תמונה: WaveBreakMedia | Shutterstock.com

סוכנות שיווק מקוונת – תמונה: WaveBreakMedia | Shutterstock.com

אסטרטגיות ומגמות שיווקיות

ישנן אסטרטגיות שיווק שונות המשמשות חברות B2B כדי לפרסם את המוצרים והשירותים שלהן. שיווק B2B (עסקים לעסקים) מתייחס לפעילויות שיווקיות שמכוונות ליחידות עסקיות כמו יצרנים, ספקים וקמעונאים. כמה משיטות הפרסום המסורתיות הפופולריות ביותר הן אירועים אישיים כמו ירידי סחר וכנסים. אירועים אלה מאפשרים לחברות להציג את מוצריהן, ליצור מודעות למותג ולרשת עם חברות אחרות ושותפים פוטנציאליים. ההערכה היא כי שווי השוק העולמי של ירידי B2B יעלה על הסימן של 40 מיליארד דולר עד שנת 2023, עם חלק גדול מהנפח הכולל בארצות הברית. עם זאת, בעוד שפורמטים אלה עדיין נמנים עם אסטרטגיות המדיה של B2B הרווחיות ביותר, מומחי שיווק מסתמכים יותר ויותר על ערוצים דיגיטליים כיום: לדברי המשווקים בארצות הברית, הוצאות הפרסום למדיה המסורתית יירדו בשנת 2020, בעוד שהוצאות לשיווק דיגיטלי יגדלו הן עבור מוצרי B2B ושירותים.

התוכן הוא המפתח

בשנת 2019, ההוצאה לפרסום B2B דיגיטלי בארצות הברית עלתה על כשישה מיליארד דולר אמריקאי. משימה זו לעבר ערוצי שיווק דיגיטליים משקפת את השינוי הדיגיטלי הכללי בנוף B2B. בארצות הברית, קבלת פתרונות המסחר האלקטרוני של B2B גדלה באופן ברור בשנים האחרונות. בנוסף לטקטיקות של ייצור לידים כמו שימוש בדוא"ל או אופטימיזציה לחיפוש, אחד מכלי השיווק היעילים ביותר ב- B2B-Online הוא שיווק תוכן. משווקי B2B מפיצים בעיקר תוכן בתשלום באמצעות מדיה חברתית, חסות או מנוע חיפוש/שיטות תשלום לפי לחיצה על מנת לבנות מודעות למותג ובסופו של דבר לייצר מכירות/החזר ROI גבוהות. פלטפורמות המדיה החברתית המובילות בהן המשמשות משווקי B2B ברחבי העולם כוללות פייסבוק, לינקדאין, אינסטגרם, טוויטר ויוטיוב.

מגמות ופיתוחים בנוף השיווקי של B2B

מגמה נוספת המעצבת מחדש בהדרגה את שיווק B2B בארצות הברית היא ליישם טכנולוגיות שיווקיות. בשנת 2019 שווי ענף מרטק העולמי עלה על 131 מיליארד דולר. מכיוון שטכנולוגיות השיווק ממשיכות להקל על רכישת לקוחות וכריכה, היא תמלא תפקיד גדול יותר ויותר בעולם השיווק של העתיד. איך ייראה עתיד זה תלוי גם בהשפעות המגיפה של נגיף הקורונאבי (COVID-19). בארצות הברית, הוצאות השיווק של B2B כבר ירדו ביותר מ- 50 אחוז בתחילת 2020, ובעוד שמגיפה עדיין פירושה כישלון מרה, יש כבר אוריינטציה דיגיטלית יותר ויותר של השיווק והמאמצים.

אסטרטגיה שיווקית: חלק של חברות B2B עם צוותי השיווק הביתי שלהם

חלק של חברות B2B עם צוותי שיווק פנימיים משלהם – תמונה: xpert.digital

בשנת 2019 התראיינו משווקי B2B בארצות הברית על תוכניות השיווק והאסטרטגיות שלהם. מהסקר נמצא כי 41 אחוז מחברות ה- B2B המגיבות מבצעות פעילויות שיווק באופן פנימי, בעוד שהשיעור הנותר עשה או מיקור חוץ במשימות אלה בבית שלהן.

59 % – סוכנויות שיווק חיצוניות וב- -House
41 % – ב- -house

חברת B2B – שינוי בדיגיטל לעומת שיווק מסורתי 2020

ארה"ב – חברת B2B – שינוי דיגיטלי לעומת שיווק מסורתי 2020 – תמונה: xpert.digital

שינוי ההוצאות לשיווק דיגיטלי ופרסום מסורתי על פי B2B-CMOs בארצות הברית. 274 משיבים; תחת משווקים של חברות למטרות רווח.

בסקר שנערך ביוני 2020 בקרב משווקי B2B בארה"ב, נשאלו המשיבים על השינויים בתוכניות ההוצאות שלהם למדיה מסורתית ודיגיטלית. על פי המשווקים המתמקדים במוצרי B2B, הוצאותיהם לפרסום מסורתי יירדו בשנה הבאה ב -1.82 אחוזים בהשוואה ל -12 החודשים האחרונים, בעוד שההוצאות לשיווק דיגיטלי צריכות לעלות ב -10.27 אחוזים.

טכנולוגיית שיווק: אוטומציה שיווקית

טכנולוגיית שיווק: אוטומציה שיווקית – תמונה: xpert.digital

שיווק הספקים המובילים של פתרונות אוטומציה לשיווק בארצות הברית, נכון ליולי 2020

26.05 % – מקום הרמה
13.01 % – ענן שיווק של Adobe
9.18 % – ענן השיווק של אורקל
6.34 % – Salesforce pardot
6.06 % – קמפיין פעיל
4.29 % – מרקטו
3.39 % – דרישה
2.95 % – Sharpspring
2.75 % – ענן שיווק של מכירות מכירות
2.24 % – גשר

שלושת פתרונות האוטומציה השיווקיים החשובים ביותר שלגביהם בחרו מומחים בתעשייה בארה"ב הם Oracle, Adobe ו- HubSpot, המהווים קצת יותר מ- 48 אחוז מהשוק. הובספוט מוערך על ידי כ -26 אחוז מהלקוחות של השלושה. זוהי תוצאה מרשימה למדי – בהתחשב בכך שהמספר נמוך מעט מזה של שני הפתרונות האחרים. הסיבות לבחירה בפתרונות טכנולוגיים שיווקיים: שוק האוטומציה השיווקי העולמי כולו צפוי להגיע ל -15.6 מיליארד דולר בשנת 2019 וימשיך לצמוח ל 25.1 מיליארד בסוף 2023. הערך ההולך וגדל שלו לא מפתיע כשאתה שוקל עד כמה שיווק פופולרי של כל האומנים הופך. כעת יש צורך בסקירה הוליסטית של ערוצים אלה וביצועיהם, ומכאן הפופולריות של טכנולוגיות המפעילות אוטומציה של המשימות החוזרות על עצמן (כגון שיווק בדוא"ל) וכלים המאפשרים שימוש וניתוח של כמויות גדולות של נתונים. למעשה, אלה הן כמה מהסיבות העיקריות לכך שמומחי שיווק מעדיפים ספקי טכנולוגיה מסוימים על פני אחרים. פתרונות טכנולוגיים אלה צפויים להיות משולבים היטב עם תוכנות שיווק ומכירות אחרות (למשל CRM) על מנת להאיץ תהליכים משותפים.