SEGENסולארי | ניתוח פוטו -וולטאי סיטונאי: פיתוח שוק, תחזיות ופעילויות בינלאומיות בגרמניה ובאירופה

מודל עסקי חדשני: כיצד SEGEN השמש עוזר לעצב את שוק המתקין

SEGENסולארי, כחלק מהקבוצה הגלובלית SEGEN ומאז 2021 תחת קורת גג האחזקות של Labora, חברת האם של גורמים חשמליים עירוניים (CEF), ביססה את עצמה כסיטונאית חשובה לפוטו וולטאי (PV) באירופה. ניתוח זה מאיר את התפתחות השוק של SEGEN סולארי, המודל העסקי החזק שלו, המיועד מאוד לפורטל לקוחות חדשני ולקשרים קרובים עם מתקינים, כמו גם לפעילותו האסטרטגית והרחבותיו בגרמניה ושווקי מפתח אחרים כמו בריטניה הגדולה, מדינות בנלוקס, פולין, צ'כיה ושוויץ.

מהחקירה עולה כי SEGEN השמש ממוקמת אסטרטגית ליהנות ממעבר האנרגיה באירופה. ההשתלטות על ידי Labora Holdings אינה רק חיזוק פיננסי, אלא גם פותחת פוטנציאל סינרגיה ניכר, בפרט באמצעות הקשר עם הרשת הקבועה של גורמים חשמליים עירוניים. המודל SEGEN העסקי הסולארי, המשלב מגוון מוצרים רחב של יצרנים מובילים עם שירותים דיגיטליים מקיפים ותמיכה אישית, מוכיח כעמיד עמיד ומכוון לקוחות. החברה היא לא רק ספקית מוצרים, אלא גם רואה את עצמה כשותף מכוון שירות עבור מתקינים, עם אסטרטגיית הרחבה ברורה בשוק אירופי צומח אך גם תחרותי.

הפעילויות בגרמניה, המטה האירופי של SEGEN Solar GmbH בקלן, מאופיינים בגישה ממוקדת לשוק המתקין על ידי תיק מוצרים מותאם ויעילות דיגיטלית. במקביל, SEGEN Solar מניעה את התרחבותה לשווקים אירופיים אחרים עם אסטרטגיות מותאמות המובילות בחשבון תנאים מקומיים ובונים על שותפויות לוגיסטיות אסטרטגיות.

שוק ה- PV האירופי נותר דינמי, עם צמיחה חזקה בתחום אחסון האנרגיה והחשיבות הגוברת של פתרונות אנרגיה משולבים. SEGEN סולארי עומד באתגרים של תחרות ותנודתיות בשוק תוך התמקדות בשירותים מוסיפים ערך, מצוינות תפעולית ופיתוח קשרי לקוחות לטווח הארוך. הפיתוח העתידי של החברה יהיה תלוי במידה רבה בשימוש מוצלח בסינרגיות בקבוצת Labora, יכולת ההסתגלות לשינויי שוק וביישום עקבי של אסטרטגיית הצמיחה האירופית שלה.

SEGENסקירה כללית של חברות סולאריות

היסטוריה ארגונית ומבנה בעלים

הקבוצה SEGEN נמצאים בבריטניה, שם SEGEN הוקמה בע"מ על ידי אנדרו פג בשנת 2005. החברה ביססה את עצמה במהירות כסיטונאית ה- PV הבריטית המובילה בשוק, ובדוגמא, מחזיקה בנתח של 25 % בשוק השמש הבריטי למערכות עד 250 קילוואט. SEGEN Solar GmbH, שבסיסה בקלן, SEGEN הוקמה כחברה בת אירופאית ביולי 2015 הקבוצה כוללת גם את SEGEN סולארי פטי, העובד ביבשת אפריקה.

נקודת מפנה מכריעה בתולדות החברה הייתה השתלטות על 100 % מהמניות לקבוצה SEGEN בע"מ וחברות הבנות שלה על ידי Labora Holdings באוקטובר 2021. Labora Holdings היא חברת האם של City Electrical Fores (CEF), סיטונאי מבוסס למאמרים חשמליים. הודגש כי החברות הבנות שומרות גם על עצמאותן לאחר הרכישה.

הרכישה של Labora Holdings מייצגת יותר מסתם שינוי בעלות; זהו צעד אסטרטגי של CEF, סוחר חשמלי גדול שמרחיב משמעותית את נוכחותו בענף הצומח במהירות של אנרגיות מתחדשות. עסקי הליבה של CEF הם מוצרי חשמל ושוק השמש קשור יותר ויותר להתקנות חשמל. על ידי השתלטותו, SEGEN CEF מקבלת מומחיות מיידית ומיוחדת, בסיס לקוחות מבוסס של מתקינים (שלעתים קרובות הם חשמלאים) ופלטפורמה דיגיטלית מוכחת. סינרגיה זו מציעה הזדמנויות חוצה מכירות וגישה לפלח שוק חדש וצומח גבוה עבור CEF, ואילו SEGEN יציבות פיננסית וגישה לרשת המכירות הענקית והמשאבים מ- CEF מקבלים. הצהרותיו של תומאס הרטלנד-מאקי, מנכ"ל Labora כי שתי החברות "משלימות" ויש תוכניות ל"האצת צמיחה ", תומכות ישירות בהערכה זו.

ההחלטה כי SEGEN חברות הבת נשארות "עצמאיות" לאחר ההשתלטות מעידה על כוונה אסטרטגית של Labora, SEGEN זהות המותג המתמחה, זריזות כירורגית ומומחיות עמוקה בשוק PV במקום לשלב אותן באופן מלא במבנה הרחב יותר של CEF. זה יכול להיות קריטי SEGEN לשמירה על האטרקטיביות עבור מתקינים סולאריים מחויבים. אינטגרציה מלאה עלולה SEGEN להשקות מיקוד מיוחד ולהתנכר לבסיס הלקוחות העיקרי שלה של מתקינים. שמירה על עצמאות תפעולית מאפשרת SEGEN לגישתו המותאמת להמשך לשוק ה- PV (למשל פורטל לקוחות מתמחה, הכשרה ספציפית ל- PV) ובמקביל ליהנות מעמלות באזורים כמו רכש, מימון ולוגיסטיקה.

SEGENסולארי - אבני דרך חשובות

SEGENסולארי - אבני דרך חברות חשובות - תמונה: xpert.digital

SEGENSolar הוקמה בבריטניה הגדולה בשנת 2005 עם היסוד של SEGEN Ltd. שנוסדה ובמהרה ביססה את עצמה כסיטונאית למערכות פוטו -וולטאיות. ביולי 2015 הוקמה ההרחבה לאירופה על ידי הקמתה של SEGEN סולארי GMBH עם המטה שלה בקלן, גרמניה. אבן דרך חשובה הושגה באוקטובר 2021 כאשר השתלטה על Labela Holdings Labora, חברת האם של CEF. השתלטות זו הובילה לחיזוק פיננסי, סינרגיה אסטרטגית ורשת מורחבת. בשנת 2022 נפתח מרכז לוגיסטי בברלין בשיתוף עם אמונים, אשר מרביעים את שטח האחסון ואת יכולות המסירה לגרמניה ומדינות שכנות שופרה משמעותית. בשנת 2023 SEGEN הרחיבה סולאר את פעילותה לצ'כיה, שם הוקמו משרד ותחנת בחירה עצמית בפראג לפיתוח שווקים חדשים במרכז ומזרח אירופה. SEGEN את כניסת השוק בשוויץ בשנת 2023 כאשר הוקמה GMBH השמש בשוויץ

נוכחות גלובלית ומטה אירופי

לקבוצה SEGEN נוכחות עולמית עם סניפים בבריטניה, גרמניה, דרום אפריקה וארה"ב ( SEGEN מוזכרת כחלק מהקבוצה). המטה האירופי, SEGEN Solar GmbH, ממוקם בקלן. מכאן נשלטים על פעולות השוק האירופי, הכולל את גרמניה, מדינות בנלוקס, פולין ומדינות שכנות אחרות.

משימה ומיקוד אסטרטגי בסיטונאות PV

המשימה של SEGEN היא להציע למתקנים תיק מקיף של מוצרי PV, הנתמך על ידי ייעוץ מומחה ולוגיסטיקה יעילה. היבט ליבה של הפילוסופיה התאגידית הוא לבנות קשרים בר -קיימא עם מתקינים ושותפים. SEGEN Solar שמה לה למטרה לקדם את צמיחת לקוחותיה בשוק לאנרגיות מתחדשות ולרדוף אחר המטרה להנגיש "טכנולוגיה נקייה לכולם".

SEGENסולארס מודל ותפעול

הצעות ליבה: תיק מוצרים ומותגי ספקים חשובים

SEGENSolar מציעה מגוון מוצרים נרחב, הכולל מודולים סולאריים, ממירים לכל סוגי ההתקנה (בניינים חדשים, יישומי טכנולוגיית מסחר ואספקה), אחסון סוללות, מערכות הרכבת PV, מטעני EV (תיבות קיר), מערכות ניהול אנרגיה ביתית (HEMS) ואביזרים. החברה מתחייבת לעבוד עם "יצרנים מובילים" ועם "המותגים הטובים ביותר" בשוק.

המותגים שהוזכרו ספציפית כוללים:

• מודולים סולאריים: כן סולארי, אייקו, טרינה סולארי, ג'ינקו, לונגי
• מהפך: Enphase, Solaredge, Solis, Huawei, Kostal, Fox Ess
• אחסון סוללות: BYD, FOX ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• מערכות מונטאז ': רנוסול, אנטל, מערכות K2, ESDEC, שלטטר
• מטענים EV (תיבות קיר): קוסטל, Huawei
• HEMS: מנהל סולארי

ההצעה מכסה יישומים ממערכות בית פרטיות למערכות שטח מסחריות ופתוחות. בנוסף, מוצעות הצעות חבילה אטרקטיביות.

מגוון מוצרים מקיף זה SEGEN לא רק מציב סולארי כספק רכיבים, אלא כחנות חד פעמית למערכות PV מלאות, כולל טכנולוגיות משלימות קריטיות יותר ויותר כמו מכשירי אחסון ומכשירי טעינה EV. זה מפשט את הרכש עבור מתקינים ומתאים למגמה לעבר פתרונות אנרגיה משולבת. מתקינים מתמודדים לרוב עם המשימה המורכבת של השגת רכיבים תואמים מכמה ספקים. על ידי הצעת מגוון מוצרים רחב ואוצר של מותגים מובילים, כולל מודולים, ממירים, אחסון, מטעני EV ו- HEMS, SEGEN השמש מפחיתה את המורכבות הזו. גישה "חנות חד-פעמית" זו חוסכת את זמן המתקינים, מבטיחה את תאימותם של הרכיבים ( SEGEN שנבדקו לעתים קרובות על ידי בדיקה מראש) ומאפשרת לה SEGEN להשיג נתח גדול יותר מהתקציב של כל פרויקט. אזכור "הצעות חבילה אטרקטיביות" מדגיש גם את האסטרטגיה הזו.

SEGENסולארי - תיק מוצרי ליבה ומותגים נבחרים

SEGENסולארי - תיק מוצרי ליבה ומותגים נבחרים - תמונה: xpert.digital

SEGENSolar מציע תיק מוצרי ליבה מקיף עם מותגים באיכות גבוהה לכיסוי מגוון רחב של צרכים בתחום האנרגיה הסולארית. בתחום המודולים הסולאריים, מותגים כמו Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko ו- Longi, המתאימים למערכות שטח פרטיות ומסחריות ופתוחות כאחד. במקרה של פרטים, ההצעה כוללת מחרוזת, מיקרו ומהפך היברידי למערכות בכל הגדלים, המיוצגים על ידי מותגים כמו סוליס, Huawei, Solaredge, Enphase, Kostal ו- Fox Ess. לאחסון סוללות, המוקד הוא ב- Pylontech, BYD, Fox Ess, RCT Power ו- Huawei. מערכות הרכבה של PV זמינות במובנים רבים עבור כל סוגי הגגות והרכבת החלל הפתוח, כולל מערכות K2, ESDEC, Renusol ו- Schletter. תיבות קיר, המותאמות לשוק הגרמני, מתאימות ליישומים פרטיים ומסחריים כאחד וזמינים, למשל, מקוסטל והואווי. מנהלי סולאריים מספקים פתרונות HEMS מתאימים למיטוב הצריכה העצמית ולהגדיל את ההסתפקות העצמית. מוצרים נוספים להתקנה מלאים את ההצעה תחת קטגוריית האביזרים ומאפשרים התאמות גמישות לצרכי הלקוח.

פורטל SEGEN הלקוחות: פונקציות והבטחה לערך

אלמנט מרכזי במודל SEGEN העסקי הסולארי הוא "פורטל הלקוחות המקוון החזק". פורטל זה מציע מתקינים מסביב לשעון גישה למגוון פונקציות:

• תכנון מערכות PV מלאות
• סקירת זמינות המוצרים והמחירים בזמן אמת
• השוואת מוצרים והזמנת רכיבים מקוונת
• גישה לגיליונות נתונים טכניים, עלונים, ערבויות והוראות התקנה
• כלי תכנון כמו מתכנן מערכות PV (כולל Renusol Configurator 3.0) וכלי תכנון מהפך
• ניהול הצעות וחשבוניות
• גישה לחדשות בתעשייה, מוצרים חדשים, סמינרים מקוונים ויישומי אירועים

פורטל הלקוחות הוא השקעה חשובה ותכונת הבחנה חיונית המציעה לאפשרויות יעילות, שקיפות ושירות עצמי של מתקינים, המכריעים בסביבת פרויקטים מהירה. יכולת דיגיטלית זו עשויה להפחית את המאמץ התפעולי של SEGEN פניות והזמנות שגרתיות. מתקינים עובדים תחת מפרטי זמן הדוקים וזקוקים לגישה מהירה למידע ואפשרויות הזמנה. פורטל 24/7 עם מידע אחסון ומחירים בזמן אמת, כלי עיצוב ותיעוד נרחב מענה ישירות לצרכים אלה. רמה זו של דיגיטציה מהדקת את תהליך המכירה SEGEN , מאפשרת מדרגיות ומגדילה את נאמנות הלקוחות על ידי הקלת העבודה שלך. זהו נכס אסטרטגי, ולא רק אתר.

רשת לוגיסטיקה ומכירות באירופה

SEGENSolar מפעילה מספר מיקומי אחסון באירופה כדי להבטיח זמינות גבוהה של מוצרים ומסירה מהירה. אלה כוללים את המטה בקלן ומרכז לוגיסטי בברלין, שפתח את השותף הלוגיסטי בשנת 2022 בשיתוף עם השותף הלוגיסטי, בברלין, אשר פי ארבעה את שטח האחסון. לאחרונה הוקמה תחנת -אפ עצמית ליד פראג, גם היא עם אמונים. החברה קובעת כי יש לה למעלה מ -11 מיליון מוצרים סולאריים במחנות האירופיים שלה ומתארת ​​את עצמה כסוחר הגדול ביותר. משלוחים של פריטים מאוחסנים מתבצעות בדרך כלל תוך 24 עד 48 שעות. SEGEN לשמש נאמנות משלוח גבוהה של 97.8 % ודיוק הבחירה של 99.7 %. שותפות עם וינקנטון למרכז הפצה לאומי במדווי, קנט, נסגרה לשוק הבריטי.

SEGENSolar משתמשת בשותפויות אסטרטגיות עם מומחים לוגיסטיים כמו אמונים בקונטיננטל אירופה ובווינקנטון בבריטניה כדי לשפר את יכולות המכירה שלה, להגדיל את טווח ההגעה ולהגדיל את רמת השירות (למשל, איסוף עצמי, משלוח מהיר יותר). זהו מודל הרחבה הניתן להרחבה. מבנה וניהול של רשת לוגיסטית נרחבת ויעילה בכל מדינות הם אינטנסיביים ומורכבים. השותפות עם ספקי שירותי לוגיסטיקה מבוססים יכולה SEGEN להשתמש בתשתיות ומומחיות קיימים. זה מאפשר כניסה מהירה יותר בשוק (למשל פראג של איסוף עצמי באמצעות אמונים), הגדלת קיבולת האחסון (מרכז ברלין עם אמונים) ושירותים פוטנציאליים יותר תובעניים (מערכת ניהול המחסנים של וינקנטון). זוהי גישה זריזה ופוטנציאלית פחות מסוכנת מאשר בניית כל היכולות בבית שלך.

הקמת מרכזי לוגיסטיקה כמו ברלין (גרמניה, בנלוקס ופולין) ופוטנציאל קלן, יחד עם נקודות איסוף אזוריות כמו פראג, מצביעים על אסטרטגיית מכירות של מרכז ודיבור. מודל זה נועד לפצות על אחסנה ריכוזית עם גישה מקומית למתקנים. אחסנה ריכוזית מאפשרת השפעות בקנה מידה בניהול מלאי ומגוון מוצרים רחב יותר. נקודות פיק -אפ אזוריות או צמתי מכירות קטנים יותר מצמצמים את זמני המסירה והעלויות בקילומטר האחרון ומציעים גמישות עבור מתקינים. גישה רב -שלבית זו מייעשת גם את האחסנה וגם את שירות הלקוחות באזורים אירופיים שונים.

יוזמות תמיכה והדרכה של לקוחות

מיקוד חזק הוא קשר אישי: כל לקוח נמצא בצד של אנשי קשר ייעודיים בניהול חשבונות, עיבוד הזמנות ותמיכה טכנית. ייעוץ מומחה מוצע גם לפני הרכישה וגם אחריו. ההדרכה מתבצעת באמצעות סמינרים מקוונים בלעדיים, אירועי לקוחות, מופעי דרכים והשתתפות במדידות סחר. האקדמיה SEGEN הסולארית משמשת כפלטפורמה מרכזית להצעות הכשרה נוספת.

SEGENסולארי משלב את הפלטפורמה הדיגיטלית החזקה שלה עם מערכת תמיכה אנושית חזקה. גישה היברידית זו משרתת העדפות לקוחות שונות וצרכים מורכבים שלא ניתן לטפל בהם באופן דיגיטלי בלבד, ובכך מקדמת נאמנות לקוחות רבה יותר. בעוד שהפורטל מציע יעילות למשימות שגרתיות, התקנות PV יכולות להיות מורכבות ודורשות ייעוץ טכני ופתרונות בעיות. מתן קשר אישי קבוע מבטיח כי למתקנים תהיה גישה לתמיכה אנושית מוסמכת במידת הצורך. יוזמות הכשרה כמו האקדמיה הסולארית מרחיבות גם את כישורי המתקינים ומחזקות את הנאמנות על ידי SEGEN מיצוב כשותף שמשקיע בהצלחתם, ולא רק כספק. שילוב זה הוא ככל הנראה יעיל יותר מגישה דיגיטלית גרידא או מסורתית גרידא.

פתרון פוטו -וולטאי חדשני להפחתת עלויות וחיסכון זמן: xpert.digital

עוד על זה כאן:

• פתרון PV להפחתת מאמץ והוצאות

פיתוח שוק ונוף תחרותי בסחר הסיטוני האירופי PV

סקירה כללית של השוק הסיטוני האירופי PV: גודל, נהג צמיחה ומגמות

לשוק ה- PV האירופי צמיחה משמעותית. בשנת 2024 הותקנו מחדש 66 GW באיחוד האירופי (צמיחה שנתית של 4 %), מה שהגדיל את הקיבולת הכוללת ל 338 ג'יגה -וואט. שווי השוק עלה מ -57.3 מיליארד דולר ל -63.1 מיליארד דולר (2024). עבור 2025, SolarPower אירופה מנבאת עלייה עולמית במתקנים ב -10 % עד 655 ג'יגה -וואט וקיבולת הכוללת המותקנת ברחבי העולם של 7.1 TW עד 2030. גרמניה עם יותר ממאה GW ביצועים המותקנים היא שוק אירופי מוביל באותה שנה.

המגמות כוללות מעבר דירה למערכות שטח מסחריות ופתוחות בגרמניה, צמיחה חזקה באחסון אנרגיה (SolarPower Europe מנבאת קצב צמיחה שנתי ממוצע (CAGR) של 45 % לאחסון סוללות עד שנת 2029 באירופה) כמו גם את החשיבות ההולכת וגוברת של HEMS ו- Sector Culture (PV + E-Mobility + חום). השוק מתבגר ושיעורי צמיחה מתונים יותר צפויים לאחר שלב של התרחבות נפיצה. יכולות יתר בייצור המודולים מובילות ללחץ מחירים.

שוק ה- PV האירופי נמצא במעבר משלב של צמיחה מהירה ומסובסדת לנוף בוגר יותר ותחרותי יותר. למרות שהנפח הכולל ממשיך לצמוח, "מצב רוח חפירת הזהב" פוחת. המשמעות היא שסיטונאים צריכים יותר ויותר להתחרות באמצעות שירותים בעלי ערך הוסף (הדרכה, תמיכה בעיצוב, לוגיסטיקה, פתרונות משולבים) במקום רק מחיר וזמינות. האטת קצב הצמיחה המצוין ומצוין, גם אם המתקנים המוחלטים נשארים גבוהים, אופיינית לבגרות שוק. זה בדרך כלל מוביל ללחץ מחירים (הידוק על ידי יכולת יתר בייצור) וגיבוש. סיטונאים שיכולים להציע יותר מסתם רכיבים - כמו SEGEN פורטל S, אימונים ותמיכה במערכות מורכבות (זיכרון, HEMS) - ממוקמים טוב יותר על מנת להצליח. צמיחה במגזרים וחיסכון מסחריים דורשת גם תמיכה טכנית ולוגיסטית תובענית יותר מצד סיטונאים.

התחזית של 45 % לאחסון סוללות באירופה הופכת את המגזר הזה לאזור מיקוד קריטי ואזור תחרותי עבור סיטונאים של PV. מומחיות ופורטפוליו חזק של פתרונות אחסון יהוו תכונת הבחנה חיונית. עם הגדלת חדירת ה- PV, יציבות הרשת ואופטימיזציה של צריכה עצמית הופכים חשובים יותר ויותר, מה שמניע את הביקוש לחיסכון. סיטונאים שמצרפים למעשה אחסון עם PV, מציעים אימונים לזיכרון ויכולים להוביל מספר טכנולוגיות אחסון יכבשו חלק משמעותי בשוק פורח זה. SEGEN תיק המוצרים S כבר משקף את המיקוד הזה.

מתחרים חשובים בגרמניה ובאירופה

הסיטונאים החשובים ביותר ב- PV בגרמניה ובאירופה כוללים:

• קרניץ 'סולארי: נוכחות בינלאומית חזקה, היסטוריה של 30 שנה, התמקדות באחסון מסחרי, מגוון מוצרים נרחב, אוריינטציה של שירות חזק. מחזור מ- Krannich Solar Gmbh & Co. KG בשנת 2022: 1.22 מיליארד יורו.
• מערכות סולאריות של Baywa Re: נוכחות גלובלית, חזקה בגרמניה ובאירופה, תיק מוצרים רחב כולל מערכת הרכבה משלה (Novotegra), פעילה בפיתוח פרויקטים.
• Soneper Germany: מצוין כ"סיטונאות ספקי PV מובילה ", חלק מעוזר חשמלי עולמי גדול, מגוון מוצרים רחב מעבר ל- PV.
• Memodo GmbH: סיטונאי מוביל ל- PV וזיכרון בגרמניה/אירופה, התמקדות חזקה בזיכרון (לשעבר שותף טסלה פאוורוול), מערכות חימום/משאבות חום, אימונים נרחבים (Memodo Academy). חלק מקבוצת GC.

SEGENסולאר רואה תחרות חזקה של שחקנים מבוססים עם חדירת שוק עמוקה (Krannich, Baywa RE), תעלות חשמל גדולות שמתרחבות לאזור ה- PV (Soneper), וסיטונאים זריזים מתמחים (Memodo). לכל מתחרה יש חוזקות שונות. הנוף התחרותי אינו מונוליטי. לקרניץ 'ובייווה יש גודל ניכר והגעה עולמית. Sonepar משתמשת ברשת המכירות החשמלית הקיימת שלה. Memodo יצר נישה עם התמקדות חזקה בזיכרון ואימוני מתקין. SEGEN על השמש לנסח בבירור את ההבטחה הייחודית שלה לערך (ככל הנראה הפורטל, שירות הלקוחות והרשת האירופית ההולכת וגדלה בתמיכת Labora) על מנת להתקיים ביעילות נגד האיומים המגוונים הללו.

סקירה השוואתית של סיטונאים חשובים PV בגרמניה/אירופה

סקירה השוואתית של סיטונאים חשובים PV בגרמניה/אירופה-דימוי: xpert.digital

סקירה השוואתית של סיטונאים חשובים ב- PV בגרמניה ובאירופה מציגה את מגוון ההצעות, החוזקות והמיקוד של חברות אלה. Solar SEGEN GmbH, שבסיסה בקלן, משרתת את השוק האירופי ומציגים עם מגוון PV נרחב, כלי עיצוב והדרכה, כל מה שנתמך על ידי Labela Holdings (CEF). קרניץ 'סולאר, חברה מנוהלת בעלים עם מגוון עולמי וניסיון של 30 שנה, מתמקדת באחסון מסחרי ומציעה תיק גדול ושירות מקיף. Baywa RE Systems Systems, חלק מ- Baywa AG, מאופיין בפיתוח פרויקטים, מערכת ההרכבה של Novotegra ונוכחות עולמית, עם מגוון רחב של מגוון PV ושירותים מיוחדים. סונפר גרמניה, חלק מקבוצת Soneper, משלב את תפקידה כסוחר עוזר חשמלי גדול עם מגוון מקיף של רכיבי PV ורשת לוגיסטית מתוחכמת. אחרי הכל, Memodo GmbH, השייך לקבוצת GC, ידוע כמומחה לפתרונות אחסון. ההצעה כוללת מוצרים כמו טסלה פאוורוול, משאבות חום והדרכה, ואילו האקדמיה של Memodo ותוכנית השיא מציעים ללקוחות תמיכה נוספת.

הזדמנויות ואתגרים מתעוררים בשוק

רוב הסיכויים

• העסקה הירוקה האירופית ויעדים לאומיים לאנרגיות מתחדשות (למשל המטרה של גרמניה של 215 GW עד 2030).
• צמיחה בענף ה- PV המסחרי (הצעת ועדת האיחוד האירופי למערכות PV חובה על מבני מסחר וציבור עד שנת 2027).
• האתחול לבטת אנרגיה.
• צימוד מגזר (כלי רכב חשמליים, משאבות חום).
• דיגיטציה ושילוב בית חכם.

אתגרים

• תנודתיות של שרשראות האספקה ​​וההפרעות (למשל, השפעות המשבר בים האדום על עלויות המשלוח).
• לחץ מחירים באמצעות יכולת יתר בייצור.
• אבטחת עובדים מוסמכים להתקנות (הערה מסולארוואט, בדרך כלל נכונה).
• ניווט באמצעות תקנות לאומיות שונות ומערכות סבסוד.
• הגדלת התחרות, כולל משתתפי שוק חדשים, פוטנציאליים פחות אמינים (תגובה מ- Sungrow).
• חששות לגבי הזכות של צרכני קצה (תגובה מגרסיה).

המונח "רכבת השמש" של אנדרו גרסיה מתאר בצורה נאותה את תנאי השוק הפכפכים (אינפלציה, בעיות משלוח, השפעות של מלחמה). סיטונאים חייבים להיות זריזים ברכש, ניהול מלאי ותמחור. האתגר של כדאיות עבור משתמשי קצה פירושו כי SEGEN ומתקיניו צריכים להתרכז בהדגמת הערך לטווח הארוך ובעלי הצעת פתרונות מימון או קווי מוצרים עם "ערך נכון". שוק ה- PV חשוף למספר השפעות חיצוניות. אירועים גיאו -פוליטיים (מלחמת אוקראינה, ים סוף) משפיעים על מחירי אנרגיה ולוגיסטיקה. גורמים כלכליים (אינפלציה) משפיעים על כדאיות. שינויים רגולטוריים יכולים לשנות את הביקוש בן לילה. סיטונאים SEGEN נמצאים באמצע זה ונאלצים לרפד את הזעזועים הללו תוך ניסיון להבטיח אספקה ​​ותמחור יציבים עבור מתקינים. ההערה של גרסיה על שיתוף הפעולה עם מתקינים על מנת "לתכנן ולספק את מוצרי הערך הנכון" היא תגובה ישירה לסביבה זו ומצביעה על הצורך באסטרטגיות מוצר גמישות ותקשורת ברורה של החזר ה- ROI לצרכני הקצה.

SEGENפעילויות סולאריות ומיקום שוק בגרמניה

נוכחות אופרטיבית ותשתיות בגרמניה

ל- Solar SEGEN GmbH יש את המטה שלה בקלן (Dieselstr. 2, 50859 קלן). משרד זה משמש כמרכז לפעילויות אירופאיות. מרכז לוגיסטי בברלין המופעל בשיתוף עם אמונים תומך גם בשוק הגרמני. מאז הקמתה בשנת 2015, גודל הצוות שילש ושילש פי ארבע את שטח המשרדים, מה שמעיד על צמיחה משמעותית.

אסטרטגיות ספציפיות לשוק הגרמני

SEGENסולארי מכוון להתקנים בגרמניה עם תיק מוצרים מקיף הכולל מודולים, מהפך, זיכרון, תיבות קיר וחצמות, המתאימות במיוחד לשוק הגרמני. מיקוד חזק הוא בפורטל הלקוחות, המציע אפשרות הזמנה 24/7 ורכש מידע. ניהול חשבונות אישיים ותמיכה טכנית הם רכיבי ליבה אחרים באסטרטגיה. אימונים מוצעים באמצעות סמינרים מקוונים והשתתפות בירידי סחר גרמניים כמו אירופה האינטרסנית. לאור הכדאיות של משתמשי הקצה, המיקוד הוא "מוצרים עם יחס ביצוע מחיר נכון".

למרות SEGEN שסולארי משתמש במבנה אירופי ריכוזי (מטה קלן) ובכלים דיגיטליים, האסטרטגיה הגרמנית כוללת אלמנטים מקומיים כמו מוצרים המתאימים לשוק הגרמני (למשל בחירת תיבות קיר ספציפיות), תמיכה בשפה הגרמנית ונוכחות באירועים חשובים בתעשייה גרמנית. זה חיוני לקבלה וצמיחה בשוק בוגר ותובעני כמו גרמניה. גרמניה היא שוק PV תחרותי ביותר עם סטנדרטים טכניים ספציפיים וציפיות לקוחות. הצעה אירופאית גנרית לא תספיק. SEGEN Solars מתקרבים להתאמת בחירות מוצרים, כדי להציע תמיכה מקומית וליצור קשר עם קהילת המתקנים הגרמנית באמצעות אירועים כמו האינטרסולרי, מראה הבנה של הניואנסים המקומיים הללו. גישה מקומית זו, בשילוב יעילות הפעילות המרכזית שלך והפורטל שלך, מהווה את האסטרטגיה התחרותית שלך בגרמניה.

שותפויות ומחויבות מקומית

SEGENSolar GmbH לוקח חלק באופן קבוע באירופה האינטרסנית במינכן. החברה עובדת עם יצרנים כדי להציע סמינרים מקוונים וקורסי הכשרה הרלוונטיים לשוק הגרמני. השותפות הלוגיסטית עם אמונס למחנה ברלין משפרת את היכולת לספק ולאפשר איסוף עצמי עבור לקוחות גרמנים.

תובנות של ביצועים ונתח שוק (אם זמין)

נתוני נתח שוק ספציפיים עבור SEGEN GMBH סולארי בגרמניה אינם נכללים במידע זה. חברת האם SEGEN בע"מ (בריטניה) מחזיקה בנתח שוק של 25 % בבריטניה במערכות של עד 250 קילוואט. למרות ש- SEGEN Solar GmbH צמיחה משמעותית (משולש של הצוות, ריבוע שטח המשרדים), החלק הכמותי שלו בשוק הסיטונאי PV הגרמני נותר ללא שם. זה מייצג פער בניתוח, מכיוון שהשוואה כמותית עם מתחרים כמו קרניץ 'או Baywa RE בגרמניה אינה אפשרית.

AI & XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- xpert.digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & SEM-Image: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

קונרד וולפנשטיין

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Services שירותי EPC (הנדסה, רכש ובנייה)

☑️ פיתוח פרויקטים של סוהר: פיתוח פרויקטים של אנרגיה סולארית מתחילתו ועד סופו

☑️ ניתוח מיקום, תכנון מערכות, התקנה, הזמנה וכן תחזוקה ותמיכה

Project Project Project או מיקום משקיעים