תעריפים אמריקאים גבוהים יותר בסחר בינלאומי: כיצד מאשימי ניהול רכש מבוססי AI מאכלס את היציבות של Accio

מהמשבר להזדמנות: כיצד מערכות רכש חכמות יכולות לחזק את אירופה

הנוף המסחרי העולמי נמצא בשינוי עמוק. החל מה -1 באוגוסט 2025, חברות אירופאיות יתמודדו עם מכסי ענישה נרחבים ליצואן לארצות הברית. פיתוח זה לא רק מציב את התחרותיות של חברות גרמניות ואירופיות למבחן, אלא גם מטלטל את כל הארכיטקטורה של רשתות הרכש והאספקה הבינלאומיות. עם זאת, בשלב ביקורתי זה יש גם פיתרון מבטיח: בינה מלאכותית בניהול רכש, כמו זה מגולם, למשל, על ידי Alibabas Flatform Accio, לא רק יכול לעזור לשרוד את התקופות הסוערות הללו, אלא גם לתוצאה.

המציאות החדשה של מדיניות הסחר

המצב הנוכחי מסמן נקודת מפנה במדיניות הסחר הבינלאומית. העבירות הפליליות המפורסמות בארה"ב על סחורות מהאיחוד האירופי אינן אמצעי מבודד, אלא חלק מהתאמה מקיפה של אסטרטגיית הסחר האמריקאית. עם מנהג בסיס של עשרה אחוזים על כל יבוא האיחוד האירופי והגידול הממשמש ובא לעשרים אחוזים מאוגוסט 2025, חברות יתמודדו עם אתגרים חסרי תקדים.

התעריפים הספציפיים בקטגוריות מוצרים מסוימות הם רציניים במיוחד. מוצרי פלדה ואלומיניום כבר תפוסים על ידי מכסים נוספים של חמישים אחוז, ואילו כלי רכב מנועים וחלקי רכב מנועים מחויבים במס בעשרים וחמישה אחוזים. אמצעים אלה נוקטים בלב ענף הייצוא הגרמני והאירופי ומכריחים חברות להפוך את המודלים העסקיים שלהם למותאמים באופן יסודי.

התנודתיות והלא חיזוי של מדיניות הסחר הם אתגר מיוחד. בעוד שבעבר הוכרזו שינויים במכס עם זמן הובלה מספיק ולחברות היו זמן להתאמות, לעתים קרובות מתקבלות החלטות פוליטיות בהתראה קצרה וללא אזהרה. דינמיקה חדשה זו הופכת את שיטות התכנון המסורתיות למיושנות ודורשות גישות חדשניות בניהול רכש.

השפעת הדומינו על רכישה ולוגיסטיקה

ההשפעות של תעריפי ענישה אינן מוגבלות לעליית עלויות פשוטות. הם מפעילים תגובת שרשרת המשפיעה על כל תחומי ניהול התאגידים. יסודות חישוב מוכחים מאבדים את תקפותם ברכישה. יש לחשש מחדש את דגמי המחירים היציבים במשך שנים. אי הוודאות לגבי ערכות המכס העתידיות הופכת את התכנון לטווח בינוני כמעט לבלתי אפשרי.

עבור מחלקות קניות, המשמעות היא מצב חירום קבוע. יש לעדכן את חישובי העלויות ברציפות, לעיתים קרובות מספר פעמים בחודש. משא ומתן על מחירים עם לקוחות אמריקאים הופך לפעולה של חבל תיל בו שני הצדדים מנסים להשתמש בחוסר הוודאות לטובת היתרון שלהם. כעת יש למשאית מחדש באופן קבוע תנאי מסגרת חוזית שהיו קיימים בעבר במשך מספר שנים. סעיפי גמישות ומנגנוני התאמת מחירים הופכים לסטנדרטיים בחוזים בינלאומיים.

הדף הלוגיסטי מציג את ההשפעות בצורה ברורה במיוחד. התופעה של מהירות התעריף שנקראו כל כך - הניסיון של חברות רבות לשלוח כמה שיותר סחורות לפני שהכניסה לתוקף נכנס לתוקף - מוביל לעומסי יתר מאסיביים בנמלים ורשתות משא. המכולות גוברות באזורי המעטפה הגדולים, יכולות הספינה הן נדירות ומחירי הובלה מתפוצצים. לאחר העומס הראשוני, הנפח מתייצב לעתים קרובות שוב, אך חברות הספנות דבקות במחירים המוגדלים, מה שמוביל לעלויות לוגיסטיות גבוהות יותר לצמיתות.

השפעות אלה אינן מוגבלות לסחר טרנס -אטלנטי. הרשתות הגלובליות של מסלולי משלוח פירושו שציוקי בקבוק קיבולת במסלול מובילים למשמרות במערכת כולה. אוניות מוסרות ממסלולי אסיה, דרום אמריקאים או ים תיכוניים כדי להפעיל את המסלול האטלנטי הרווחי. זה מוביל לצווארי בקבוק בנתיבי סחר אלטרנטיביים ומעלה את המחירים ברחבי העולם.

AI כשינוי משחק בניהול הרכש

בסביבה מורכבת והפכפכה זו, בינה מלאכותית מוכיחה כגורם הצלחה מכריע. מערכות AI מודרניות יכולות לתפוס את המורכבות של זרמי הסחר העולמיים ולנתח אותם בזמן אמת. אתה מזהה דפוסים בנתונים כאוטיים לכאורה ויכול לחזות התפתחויות שיוכלו להתעלם מאנליסטים אנושיים.

פלטפורמת ה- Accio של עליבאבא היא מופתית לדור חדש זה של פתרונות רכש מבוססי AI. השם Accio, שמקורו במילה הלטינית לזכרו, הוא התוכנית: הפלטפורמה מכנה בדיוק את המידע, הספקים והפתרונות שחברות צריכות במצב הנוכחי. עם למעלה ממיליון משתמשים ברחבי העולם ועיבוד של יותר ממאתיים מיליון פרמטרים ספציפיים לסחר, ACCIO ביססה את עצמה כפתרון מוביל באזור B2B.

הפונקציונליות של ACCIO מבוססת על הבנה עמוקה של האתגרים בסחר הבינלאומי. במקום לספק רק תוצאות חיפוש, ה- AI מבין את הכוונה שמאחורי בירור. חברה שמחפשת ספקים אלטרנטיביים כדי להימנע מכסולים לא רק מקבלת רשימת ספקים, אלא בחירה אוצרת שלוקחת בחשבון גורמים כמו אמינות, איכות המוצר, זמני המסירה ו - חשוב במיוחד - מצב המכס.

פונקציית המחקר העסקי של ACCIO עוברת צעד אחד קדימה. זה מנתח מגמות בשוק, מזהה סיכונים מתעוררים ומציע אסטרטגיות יזומות. לדוגמה, אם מכסים חדשים מאיימים על קטגוריות מוצרים מסוימות, המערכת מכירה מוקדם זו וממליצה על אסטרטגיות רכש אלטרנטיביות. אלה יכולים לנוע בין המעבר לספקים במדינות נוחות יותר ועד התאמת תיק המוצרים.

יישומים מעשיים במשבר המכס

היתרונות המעשיים של ניהול רכש הנתמך על ידי AI ברורים במיוחד במשבר המכס הנוכחי. חברה גרמנית בגודל בינוני המייצאת רכיבים אלקטרוניים לארצות הברית יכולה לנתח את ACCIO תוך דקות ספורות כיצד תרחישי המכס השונים ישפיעו על הרווחיות. ה- AI לא רק מחשב את העלויות הישירות גדלות, אלא גם לוקח בחשבון השפעות משניות כמו עמדות תחרותיות שהשתנו ותזוזות אפשריות בביקוש.

הפלטפורמה מאפשרת גם לשחק באמצעות תרחישים מורכבים של עניבת מים. מה קורה אם התעריפים אינם עשרים אחוזים כפי שהוכרזו, אלא גדלים לשלושים או ארבעים אחוז? אילו השפעות תעבורת ייצור למקסיקו או לווייטנאם? איך זמני אספקה ארוכים ישפיעו על שביעות רצון הלקוחות? ניתן לענות על כל השאלות הללו בזמן אמת על סמך נתוני השוק הנוכחיים והמגמות ההיסטוריות.

היכולת של ה- AI להכיר במערכות יחסים נסתרות היא בעלת ערך רב במיוחד. לדוגמה, המערכת יכולה לזהות שחומרי גלם מסוימים שאינם מושפעים ישירות מתעריפים עדיין יכולים להיות יקרים יותר מכיוון שהם משמשים בייצור סחורות שהוסרו. לעתים קרובות מתעלמים מסוג זה של השפעות מסוג שני בניתוחים מסורתיים, אך יכולות להשפיע באופן משמעותי על חישוב העלויות.

AI & XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- xpert.digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & SEM-Image: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

אוטומציה כמפתח ליעילות

יתרון מכריע נוסף של מערכות AI כמו ACCIO הוא אוטומציה של משימות שגרתיות. במצב הנוכחי, חברות צריכות לבדוק אלפי מכסי מכס מדי יום, לנהל ראיות מקוריות וליצור מסמכי ציות. משימות אלה מחייבות משאבים ניכרים ומועדים לשגיאות.

מערכות מבוססות AI יכולות במידה רבה לאוטומציה של תהליכים אלה. הם מסווגים אוטומטית מוצרים על פי מספרי תעריפי המכס הנכונים, בודקים את העדויות המקוריות לסבירות ויוצרים את המסמכים הדרושים לפינוי מכס. המערכת לומדת ברציפות והופכת מדויקת יותר בכל עסקה.

אוטומציה משתרעת גם על תקשורת עם ספקים ולקוחות. ניתן לחשב ולהתקשר אוטומטית התאמות מחירים כתוצאה משינויי מכס. תאריכי המסירה מותאמים על סמך נתוני לוגיסטיקה נוכחיים. אפילו משא ומתן על חוזים יכול להיות נתמך על ידי AI על ידי הצעת עמדות משא ומתן אופטימליות והערכת סיכונים.

ניהול סיכונים בזמן אמת

בסביבת הסחר הפכפכת של ימינו, ניהול סיכונים יזום חיוני להישרדות. מערכות AI כמו ACCIO מציעות כאן יתרונות מכריעים. הם עוקבים ברציפות במגוון מקורות נתונים-מהודעות ממשלתיות רשמיות לתקשורת חדשותית לערוצי המדיה החברתית-כדי לזהות הפניות למגבלות הסחר הקרובות בשלב מוקדם.

לדוגמה, המערכת יכולה להכיר אם המתחים הפוליטיים גדלים בין שותפי המסחר לבין הסבירות לתעריפים חדשים עולה. הוא מנתח דפוסים היסטוריים ויכול לחזות אילו קטגוריות מוצרים ככל הנראה יושפעו. מערכות אזהרה מוקדמות אלה מעניקות לחברות זמן יקר להתכונן לשינויים.

בנוסף, ה- AI עוזר לגוון את סיכוני הספקים. זה מזהה תלות בשרשרת האספקה ומציע מקורות אספקה חלופיים. לדוגמה, אם חברה תלויה יותר מדי בספקים ממדינה מסוימת, המערכת ממליצה לגיוון גיאוגרפי כדי למזער את סיכוני המכס.

טרנספורמציה של שרשראות האספקה

משבר המכס הנוכחי מאיץ טרנספורמציה שעולה מזה זמן רב: המעבר מיעילות -אופטימיזציה לשרשראות אספקה מוכוונות לחוסן. בעוד שהמשלוחים בעבר ומלאי מינימלי נחשבו אידיאליים, חברות כיום מביינות כי אסטרטגיות אלה פגיעות.

מערכות מבוססות AI עוזרות למצוא את האיזון הנכון בין יעילות לחוסן. הם מחשבים מלאי אופטימלי תוך התחשבות בסיכוני המכס וחוסר הוודאות למסירה. הם מזהים רכיבים קריטיים שבהם מלאי גבוה יותר הגיוני ומבדיל אותם בין חלקים סטנדרטיים שבהם ניתן להשתמש בעקרונות בדיוק בזמן.

התנועה הקרובה-מעבר הייצור והרכש לאזורים קרובים גיאוגרפיים-נתמכת על ידי ניתוחי AI. המערכות יכולות לחשב במדויק את המנהגים מפלס עתיקה, אילו מיקומים מציעים את התנאים הטובים ביותר וכיצד הדבר משפיע על סך העלויות.

שילוב ורשתות

גורם הצלחה מכריע עבור AI בניהול רכש הוא שילוב עם מערכות החברה הקיימות. Accio ופלטפורמות דומות נועדו לתקשר בצורה חלקה עם מערכות ERP, תוכנות לניהול מחסנים ומערכות פיננסיות. זה מאפשר זרימת נתונים רציפה ומונע ממגורות מידע.

הרשתות חורגות מגבולות התאגידים. פלטפורמות AI מודרניות יוצרות מערכות אקולוגיות דיגיטליות בהן מחוברים ספקים, לקוחות וספקי שירותי לוגיסטיקה. מידע על עיכובים במסירה, בעיות איכות או שינויי מחירים משותף בזמן אמת ומעובד על ידי ה- AI.

שקיפות זו יוצרת אמון ומאפשרת שיתוף פעולה טוב יותר. לדוגמה, אם לספק יש צווארי בקבוק ייצור, ה- AI יכול להפעיל אוטומטית מקורות אספקה אלטרנטיביים או ליידע לקוחות על עיכובים אפשריים. זה מקטין את אי הוודאות ומאפשר פעולה יזומה במקום התמודדות משבר תגובתי.

הגורם האנושי

למרות כל ההתקדמות הטכנולוגית, הגורם האנושי נותר מכריע. מערכות AI הן כלים התומכים בהחלטות אנושיות אך אינן מחליפות. הפרשנות של המלצות AI שנוצרו, הערכת גורמים שאינם ניתנים להתייחסות ושמירה על קשרים עסקיים נותרו תחומים אנושיים.

חברות מצליחות משתמשות ב- AI כדי לאפשר לעובדיהן לא להחליף אותם. הקונים משוחררים ממשימות שגרתיות ויכולים להתרכז במשימות אסטרטגיות. הם משתמשים בתובנות המסופקות על ידי AI כדי להוביל משא ומתן טוב יותר ולפתח פתרונות חדשניים יותר.

הצגת מערכות AI דורשת גם שינוי בתרבות בחברה. יש להכשיר עובדים, לא רק בהפעלת המערכות, אלא גם להבנת האפשרויות והגבולות שלהם. מיומנות נתונים הופכת להיות הסמכה מרכזית, ונכונות לקבל החלטות מבוססות נתונים חייבת להיות מעוגנת בתרבות התאגידית.

סיכויים עתידיים והמלצות אסטרטגיות

משבר המכס הנוכחי הוא ככל הנראה רק תחילתו של שלב ארוך יותר של אי הוודאות הגיאו -פוליטית והסחר. חברות שמשקיעות כיום בניהול רכש מבוסס AI יוצרות יתרון תחרותי בר-קיימא. לא רק שהם מוכנים טוב יותר לאתגרים הנוכחיים, אלא גם גמישים יותר להתפתחויות עתידיות.

ההתפתחות של מערכות AI תימשך. גרסאות עתידיות יעשו תחזיות מדויקות עוד יותר, לדגמן תרחישים מורכבים יותר וישולבו בצורה חלקה עוד יותר בתהליכים ארגוניים. הקשר בין AI עם טכנולוגיות אחרות כמו blockchain עבור שרשראות אספקה שקופות או IoT לניטור זמן אמיתי יפתח אפשרויות חדשות.

חברות צריכות לפעול כעת ולשקול את הצעדים הבאים:

ראשית, יש לבצע ניתוח מקיף של חשיפת Zolle שלך. אילו מוצרים מושפעים? אילו שווקים הם קריטיים? היכן קיימות תלות? ניתוח זה מהווה את הבסיס לכל המדדים הנוספים.

שנית, יש לבדוק את ההשקעה במערכות רכש הנתמכות על ידי AI. פלטפורמות כמו ACCIO לא רק מציעות פתרונות קצרים לטווח של בעיות מכס, אלא גם יוצרות יתרונות תחרותיים לטווח ארוך באמצעות תהליכים יעילים ושקופים יותר.

שלישית, חברות צריכות לחשוב מחדש על יחסי הספק שלהן. שותפויות לטווח ארוך חשובות, אך הגמישות חיונית בתקופות לא וודאות. רשת ספקים מגוונת, הנתמכת על ידי הערכה ומעקב מבוססת AI, מציעה את הזריזות הדרושה.

רביעית, הכשרת העובדים חיונית. הטכנולוגיה הטובה ביותר אינה מועילה אם היא לא משמשת כראוי. השקעות בהכשרה נוספת משלמות את עצמן באמצעות החלטות טובות יותר ויעילות גבוהה יותר.

יש להעצים את התקשורת החמישית עם הלקוחות. שקיפות לגבי העלאות עלויות וחיפוש משותף אחר פתרונות מחזקים קשרים עסקיים. AI יכול לעזור לשחק בתרחישים שונים ולמצוא פתרונות win-win.

רכש B2B: שרשראות אספקה, מסחר, מקומות שוק ומקור נתמך על ידי AI עם Accio.com- image: xpert.digital

עוד על זה כאן:

• מצא מוצרים ותובנות B2B עם AI / ייעוץ ותמיכה

תכנון הנורמליות החדשה - מדוע זריזות מחליטה על הצלחת החברה

עולם הסחר, כפי שידענו זאת, כבר לא קיים. הסתיים עידן של קשרי סחר יציבים וארוכים לטווח הארוך ומשטר המכס הצפוי. יש סביבה דינאמית, לעיתים קרובות כאוטית, בה זריזות ויכולת הסתגלות מחליטים על הצלחה או כישלון.

בנורמליות חדשה זו, מערכות מבוססות AI כמו Accio אינן עוד כלי יוקרה, אלא מכשירים חיוניים להישרדות ולהצלחה בסחר בינלאומי. הם מאפשרים לחברות לשלוט במורכבות, להפחית את חוסר הוודאות ולהכיר בהזדמנויות בהן אחרים רואים רק סיכונים.

החברות ששולטות בהצלחה בטרנספורמציה זו לא רק ישרדו את המשבר הנוכחי, אלא גם יתחזקו. יהיו לך שרשראות אספקה גמישות יותר, תשמור על קשרי לקוחות טובים יותר ותפתח מודלים עסקיים חדשניים יותר. ההשקעה בניהול רכש מבוסס AI היא אפוא לא רק תשובה לבעיית המכס הנוכחית, אלא קורס אסטרטגי לעתיד.

החודשים הקרובים יראו אילו חברות הכירו בסימני התקופה ואילו מחזיקים במבנים מיושנים. הטכנולוגיה מוכנה, הכלים זמינים. כעת על ההחלטה -יצרנים בחברות לנצל את ההזדמנויות הללו ולצייד את הארגונים שלהם לאתגרים של עולם המסחר החדש. בתקופה שבה אי הוודאות היא הקבועה היחידה, ניהול רכש מבוסס AI מציע את המצפן, שבוודאי מנווט דרך מים סוערים.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של אסטרטגיית AI

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus