פורסם ב: 29 בינואר, 2025 / עדכון מ: 29 בינואר 2025 - מחבר: קונרד וולפנשטיין
מערכת PV בעיצומה? כך אתה הופך את עודפי האנרגיה שלך למזומן (והימנע מעלויות מיותרות) - תמונה: xpert.digital
שיווק ישיר במקום תעריף הזנה: כיצד למקסם את התשואה הסולארית שלך
הפעל אופטימיזציה של פוטו -וולטאים: השתמש בהכנסה מחכם שיווק ישיר
שיווק ישיר של עודף כוח סולארי מציע משקי בית פרטיים עם מערכות פוטו-וולטאיות (PV Systems) אלטרנטיבה מעניינת לתעריפי הזנה קלאסיים. אבל איך בדיוק עובד שיווק ישיר, אילו דרישות יש לעמוד ומתי באמת שווה מודל זה? להלן אנו בוחנים שאלות אלה באופן מקיף ומספקים סקירה של ההיבטים, ההזדמנויות והאתגרים החשובים ביותר.
יסודות השיווק הישיר של חשמל PV
אחת האפשרויות המרכזיות עבור מפעילי מערכות PV היא להאכיל את החשמל שנוצר בעצמו, שאינו משמש במשק הבית, לא באמצעות תעריף ההזנה הסטטוטורי לרשת או למכור אותו באמצעות שיווק ישיר בבורסת החשמל. זה יכול להיות אטרקטיבי במיוחד עבור מערכות חדשות יותר, מכיוון ששיעורי התגמול -הזנה ירדו ברציפות בשנים האחרונות.
שיווק ישיר הוא מודל בו עודף כוח סולארי מועבר לשוק האנרגיה באמצעות חברות מתמחות. זה פותח את האפשרות לייצר הכנסה גבוהה יותר למפעילים, אך גם מכיל דרישות ועלויות נוספות.
איך עובד שיווק ישיר?
בניגוד לשם "שיווק ישיר", מפעילי PV פרטיים אינם יכולים לפעול בבורסה באופן עצמאי. במקום זאת, הם עובדים עם משווקים ישירים כה מכונים. חברות אלה מורידות את עודפי האנרגיה, פועלות על חילופי החשמל ומשלמים למפעילי PV תגמול חודשי, מינוס ועדת שירות.
התגמול תלוי מאוד בסוג השיווק הישיר:
- שיווק ישיר ממומן: מודל זה מכוון למערכות שעדיין נופלות תחת קידום חוק מקורות אנרגיה מתחדשת (EEG). זה מבוסס על מודל הפרימיום SO- CALLED.
- שיווק ישיר אחר: מודל זה רלוונטי למפעילים שמימון ה- EEG שלהם כבר פג.
מודל הפרימיום בשוק בפירוט
מודל Premium Market הוא מימון מדינה שמבטיח כי שיווק ישיר הוא לפחות משתלם כמו התעריף במענה. הגורם המכריע כאן הוא "הערך להיווצר" כך שנקרא כל כך, שהוא בדרך כלל 0.4 סנט לקילוואט שעה (קוט"ש) מעל ההזנה -בתעריף.
אם שווי השוק של המניות עבור אנרגיה סולארית נופל מתחת לשכר ההזנה הקבוע, פרמיית השוק מפצה על ההבדל. זה מציע הגנה מפני תנודות מחירים בבורסת החשמל והופך שיווק ישיר לחישוב אפילו בזמנים של מחירי שוק נמוך.
דרישות לשיווק ישיר
על מנת שמערכת PV תהיה מתאימה לשיווק ישיר, יש לעמוד בדרישות המשפטיות והטכניות כאחד:
1. רישום עם רשויות ומפעילי רשת
- יש לרשום את מערכת ה- PV בסוכנות הרשת הפדרלית ומפעיל הרשת האחראית.
2. אמנה עם משווק ישיר
- המפעיל מסיים חוזה עם משווק ישיר מאושר, שרושם אז את המערכת לסחר באנרגיה.
3. מערכת מדידה חכמה (מד חכם)
- מד חכם שנקרא כל כך חיוני כדי לתפוס באופן דיגיטלי את ייצור החשמל כל 15 דקות ולהעביר אוטומטית למשווק הישיר.
- התקנת מד חכם היא חובה למערכות מעל 7 קילוואט של צריכת חשמל או צריכת חשמל של יותר מ- 6000 קוט"ש בשנה.
4. אופציונלי: שלט רחוק
- עבור מערכות עם פלט של מעל 25 קילוואט, קיימת אפשרות לשלט רחוק. זה משמש לייצוב רשת הכוח עם היצע יתר של כוח סולארי.
הכנסות ועלויות שיווק ישיר
ההכנסה משיווק ישיר משתנות מאוד ותלויות בפיתוח השוק ובביצועי מערכת ה- PV. הגורמים הבאים ממלאים תפקיד בכך:
1. מחירי שוק לאנרגיה סולארית
- שווי השוק השמש, המשקף את מחיר הבורסה הממוצע, כפוף לתנודות חזקות. בעוד שהיה 39.91 סנט לקוט"ש באוגוסט 2022, הוא נפל ל -7.53 סנט בלבד לקוט"ש עד אוגוסט 2023.
2. עלויות עבור משווקים וטכנולוגיה ישירים
- משווקים ישירים בדרך כלל גובים עמלה של 0.1 עד 0.3 סנט לקוט"ש או מחיר קבוע חודשי של כ- 50 יורו.
- בהתאם להתקנה, מד חכם עולה עד 30 יורו או גורם לעלויות תפעול שנתיות של 20 עד 50 יורו.
3. השקעות ראשוניות ועלויות הפעלה
- ספקים מסוימים דורשים דמי הגדרה של כ -200 יורו. השוואה בין התנאים היא אפוא חיונית.
מתי כדאי לשיווק ישיר?
שיווק ישיר מעניין במיוחד עבור מערכות PV חדשות יותר המושפעות משיעורי התגמול הנמוכים כיום. דרישה בסיסית היא שלפחות מחצית מהאפקט הסולארי שנוצר נמכר כך שהעלויות הנוספות מכוסות.
הנחיה אחת היא כי התמורה המרובה משיווק ישיר צריכה להיות לפחות 3 עד 4 סנט לקוט"ש מעל ההזנה -בתעריף בטווח הארוך. בזמנים של מחירי שוק נמוכים בשוק - כפי שקורה כרגע - השיווק הישיר הממומן יכול להציע רק הכנסה מעט גבוהה יותר.
עבור מערכות ישנות, מימון ה- EEG שפג תוקף לאחר 20 שנה, ההזנה במחירי השוק לרוב משתלמת יותר משיווק ישיר אחר. עד שנת 2032 מערכות כאלה עשויות להאכיל חשמל ברשת בשווי שוק שנתי של 10 סנט לכל מקסימום לקוט"ש.
הזדמנויות וסיכונים של שיווק ישיר
שיווק ישיר מציע כמה יתרונות
- גמישות גבוהה יותר: מפעילים יכולים להגיב להזדמנויות שוק ולהשיג הכנסה גבוהה יותר.
- הגנה לפי בונוס שוק: מודל הפרמיום בשוק מגן מפני הפסדים ממחירי שוק מלאי.
- פטור ממס להכנסות של מערכות קטנות יותר: הכנסות ממכירת כוח סולארי היו ללא מס מאז 2023.
עם זאת, ישנם גם סיכונים
- מחירי שוק משתנים: ללא מימון EEG, מחירים נמוכים יכולים להפחית באופן דרסטי את ההכנסה.
- עלויות קבועות נוספות: עלויות לטכנולוגיה ומשווקים ישירים יכולים להפחית את הרווחיות.
ספק שיווק ישיר
מספר הספקים בתחום השיווק הישיר צומח בהתמדה. יש כיום אפשרויות רבות, במיוחד למערכות קטנות יותר עם תפוקה של 5 עד 50 קילוואט. אלה כוללים:
- ספקי אנרגיה: שירותים עירוניים רבים וספקים לאומיים מוצעים תוכניות תואמות.
- סיטונאי: לרוב אלה מכוונים גם למערכות PV גדולות יותר.
- פלטפורמות: ספקי אנרגיה כשירות מציעים פתרונות חדשניים ולעתים קרובות גמישים.
מומלץ השוואה בין הספקים השונים מכיוון שעמלות ועלויות נוספות משתנות מאוד. חברות רבות מספקות מחשבים מקוונים כדי לבצע תמורה ועלויות פוטנציאליות לשקוף.
שיווק ישיר של כוח סולארי: השתמש באופן אופטימלי הזדמנויות למערכות PV
שיווק ישיר של כוח סולארי הוא אפשרות מבטיחה הפותחת מקורות הכנסה נוספים ממערכות PV. בפרט, ההכנסה נותרה יציבה בגלל מודל הפרימיום בשוק, גם אם מחיר שוק המניות יורד. עבור מערכות ישנות לאחר מימון EEG, יש ליהנות מזהירות בשיווק ישיר, מכיוון שניתן להתרחש כאן תנודות חזקות יותר.
עם המשך ההתרחבות של אנרגיות מתחדשות, יתפתח תפקיד השיווק הישיר. בפרט, גישות חדשניות כמו מערכות צרורות בתחנות כוח וירטואליות עשויות להיות חשובות יותר בעתיד.
ההחלטה עבור או נגד שיווק ישיר צריכה להיות מבוססת על ניתוח תועלת עלות מבוסס היטב. אם אתה רוצה להגיב בגמישות להזדמנויות שוק, תמצא דרך מרגשת למקסם את היתרונות של מערכת PV משלך בשיווק ישיר.
מתאים לכך:
השותף שלך לפיתוח עסקי בתחום הפוטו -וולטאים והבנייה
החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
קונרד וולפנשטיין
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.