שיווק תוכן דיגיטלי ופרסום: מחפשים סוכנות יחסי ציבור מברמן או ברלין?

אנו מתמחים בפיתוח עסקי ועוזרים לכם לחזק ולהרחיב את נוכחותכם בשוק. הכלים שלנו כוללים שיווק דיגיטלי, מודיעין שוק, טיפוח לידים ופיתוח תוכן.

אנחנו מצפים לראות אותך!

מצא כאן עצות ופתרונות 👈🏻

אנו תומכים בכם בנושאים אסטרטגיים, הן אזוריים והן בינלאומיים. מבוססי פרויקטים או מקיפים. בין אם באמצעות מדיה חברתית מותאמת אישית, קידום אתרים אורגני (SEO), אוטומציה שיווקית או יחסי ציבור כמו קמפיינים בדוא"ל.

צרו איתנו קשר 👈🏻

תעשיות הלובינג המובילות בארה"ב - תמונה: Xpert.Digital

בשנת 2020, תעשיית התרופות ומוצרי הבריאות הוציאה את הסכום הרב ביותר על שתדלנות בארה"ב, בסך כולל של כ-306.23 מיליון דולר. תעשיית הביטוח הוציאה כ-151.85 מיליון דולר על שתדלנות באותה שנה.

איזו תעשיית לובינג מובילה את ארה"ב מבחינת ההוצאות הכוללות? (במיליוני דולרים אמריקאים)

• 306 – תרופות/מוצרי בריאות
• 157 – ייצור וציוד אלקטרוניקה
• 152 – ביטוח
• 132 – נדל"ן
• 120 – איגודי עסקים
• 111 – נפט וגז
• 109 – בתי חולים/בתי אבות
• 106 – ייצור והפצה אחרים
• 105 – תנועה אווירית
• 105 – שירותי תקשורת
• 105 – חברות אספקת חשמל
• 103 – ניירות ערך והשקעות
• 100 – שירותי בריאות/קופות חולים
• 88 – ספקי שירותי בריאות
• 80 – חינוך
• 80 – אינטרנט
• 78 – עובדי מדינה/עובדי ציבור
• 62 – תעשיית הרכב
• 61 – בנקים מסחריים
• 50 – טלוויזיה/סרטים/מוזיקה

מה זה לובינג?

במילים פשוטות, לובינג פירושו שחברה או ארגון מנסים להשפיע על הממשלה ליצור חקיקה שתועיל ללוביסט בצורה כלשהי. לובינג יכול להתבצע גם בעולם העסקים כדי ליצור נסיבות נוחות עבור הלוביסט. עורכי דין ופקידי ממשל לשעבר נשכרים לעתים קרובות כלוביסטים משום שהם יודעים כיצד הממשלה פועלת וכבר יש להם קשרים בתוכה. לובינג שנוי במחלוקת בארצות הברית משום שתאגידים גדולים נוטים לפעול לטובת עסקיהם במקום להתחשב בצורכי הציבור.

ה-NRA ולובינג

אחד מארגוני הלובינג הידועים ביותר בארצות הברית הוא איגוד הרובאים הלאומי (NRA), אשר פועל למען זכויות נשק בקרב המחוקקים. למרות זאת, בשנת 2020 הוא הוציא רק כ-1.23 מיליון דולר על לובינג.

קשור לזה:

• שירותי שיווק תוכן עבור B2B ו-B2C
• יתרונות ושיטות של יחסי ציבור ושיווק תוכן

חברות לובינג מובילות בארה"ב - תמונה: Xpert.Digital

בשנת 2020, אקין, גאמפ ואחרים היו חברת הלובינג המובילה בארצות הברית, עם הוצאות של כ-49.87 מיליון דולר. חברת הלובינג השנייה המובילה באותה שנה הייתה בראונסטיין, הייאט ואחרים, עם הוצאות של 48.37 מיליון דולר.

מהן חברות הלובינג המובילות בארה"ב? (לפי הוצאות במיליוני דולרים אמריקאים)

• 50 – אקין, גאמפ ואחרים
• 48 – בראונסטיין, הייאט ואחרים
• 32 – קבוצת BGR
• 28 – ענייני ממשלה מרכזיים
• 28 – הולנד ונייט
• 24 – באלארד פרטנרס
• 24 – סקווייר פאטון בוגס
• 21 – אייוריאנט בע"מ
• 19 – פורבס טייט פרטנרס
• 19 – יועץ משפטי של הקפיטול
• 18 – שערי K&L
• 18 – Mehlman, Castagnetti et al
• 17 – פק מאדיגן ג'ונס
• 17 – עמותת ואן סקויו
• 17 – אסטרטגיות צומת דרכים
• 16 – קאסידי ושות'
• 16 – קובינגטון וברלינג
• 15 – קבוצת אמריקן קונטיננטל
• 15 – קבוצת אלפיין
• 15 – נושא החקירה

מספר הלוביסטים הפעילים הרשומים בארה"ב - תמונה: Xpert.Digital

בשנת 2020, המספר הכולל של לוביסטים רשומים ייחודיים העוסקים באופן פעיל בלובינג בארצות הברית היה 11,524. זוהי ירידה בהשוואה לשנת 2000, אז היו 12,540 לוביסטים רשומים בארה"ב.

משכורות לוביסטים בארה"ב - תמונה: Xpert.Digital

לוביסטים פוליטיים בארה"ב מרוויחים הרבה מעל הממוצע, כאשר השכר השנתי החציוני ללוביסט עמד על 58,460 דולר באוקטובר 2019. עם זאת, אפילו אלו בקצה התחתון של הסקאלה מרוויחים הכנסות מכובדות, כאשר 25 אחוז מהם מרוויחים 51,000 דולר. בקצה השני של הסקאלה, 75 האחוזים העליונים של הלוביסטים מרוויחים מעל 75,000 דולר בשנה.

מהם המשכורות השנתיות של לוביסטים בארה"ב?

• 25% – 51,000 דולר
• 75% – 75,000 דולר
• ממוצע – 58,460 דולר אמריקאי

שתדלנות פוליטית היא הניסיון להשפיע על דעותיהם ופעולותיהם של אנשים בתפקידים פוליטיים מרכזיים, בדרך כלל נציגים נבחרים וחברים בגופים רגולטוריים. פעילות זו מבוצעת לעתים קרובות על ידי לוביסטים מקצועיים הנשכרים בשל קשריהם הקיימים עם הממסד הפוליטי. מאז 2008, הוצאות הלובינג בארצות הברית הסתכמו בממוצע בכ-3.3 מיליארד דולר בשנה, עם ממוצע של כ-12,000 לוביסטים רשומים פעילים.

קשור לזה:

• חשוב ליחסי ציבור ושיווק תוכן: שיווק בדוא"ל – ניוזלטרים
• היקף וסוגי תעשייה של יחסי ציבור ושיווק תוכן

מי עוסק בלובינג?

מגוון רחב של קבוצות עוסקות בלובינג פוליטי. אינטרסים תאגידיים מיוצגים היטב בבירור, שכן חברות ידועות רבות וקבוצות לובי בתעשייה הובילו את רשימת ההוצאות הגבוהות ביותר על לובינג פוליטי בשנת 2018. מלבד תאגידים גדולים, גם קבוצות אינטרסים מיוחדות יכולות להוציא סכומים ניכרים על לובינג - לעתים קרובות שני הצדדים של דיון ציבורי תורמים סכומים גדולים. לדוגמה, גם איגוד הרובאים הלאומי התומכים בנשק וגם ארגונים שונים לבקרת נשק הוציאו מיליונים בעשור האחרון בניסיון לשכנע פוליטיקאים לתמוך במטרה שלהם.

בשנת 2020, סך הוצאות הלובינג בארצות הברית הסתכמו ב-3.49 מיליארד דולר. זוהי ירידה קלה בהשוואה ל-3.51 מיליארד דולר שהוצאו על לובינג בשנת 2019.

סך הוצאות הלובינג בארה"ב (במיליארדי דולרים אמריקאים)

סך הוצאות הלובינג בארה"ב - תמונה: Xpert.Digital

מידע נוסף על לובינג בארצות הברית

מאז תחילת המילניום, הסכום המושקע בלוביסטים בארצות הברית יותר מהוכפל. כוונתן של חברות המעסיקות לוביסטים, אשר בתורן פועלים בלוביסטים בקרב פקידי ממשל, היא להשיג השפעה מסוימת על תהליך החקיקה, בתקווה שחקיקה שתועיד על החברה או על מטרתם תעבור. לובינג מתרחש בכל הרמות, החל מממשל מקומי ועד לבחירות לנשיאות. התעשיות המשתמשות בלובינג כאמצעי להפעלת השפעה מגיעות ממגוון מגזרים, כאשר המממנים הגדולים ביותר הם תעשיות התרופות, הביטוח, המסחר, הנפט והגז.

לובינג וה-NRA

מאמצי הלובינג של איגוד הרובאים הלאומי (NRO) משכו תשומת לב הן בארץ והן בינלאומית. משקיפים רבים הצביעו על כוח הלובינג של איגוד הרובאים הלאומי בניסיון להסביר את חוסר השינוי הנתפס בחוקי בקרת הנשק. דוגמאות כמו איגוד הרובאים הלאומי, יחד עם הוצאות לובינג גוברות, הובילו לבדיקה מעמיקה יותר של תעשיית הלובינג וההשלכות האפשריות של השפעתה הגוברת. תנועות כמו תנועת Occupy ומחאות נגד הסכמי סחר חופשי עם מדינות אחרות קראו להגבלות על הלובינג ועל הכוח האסימטרי שהיא מעניקה לתאגידים גדולים.

ההוצאות הגבוהות ביותר על לובינג בארה"ב - תמונה: Xpert.Digital

המשקיע הגדול ביותר בלובי בארה"ב בשנת 2020 היה האיגוד הלאומי של סוכני נדל"ן, עם הוצאות כוללות של 84.11 מיליון דולר. לשכת המסחר של ארה"ב, מחקר תרופות ויצרנים של אמריקה, איגוד בתי החולים האמריקאי ובלו קרוס/בלו שילד השלימו את חמשת המשקיעים הגדולים ביותר בלובי באותה שנה.

ההוצאות הגדולות ביותר על לובינג בארצות הברית (במיליוני דולרים אמריקאים)

• 84 – האיגוד הלאומי של סוכני נדל"ן
• 82 – לשכת המסחר של ארה"ב
• 26 – מחקר תרופות ויצרנים של אמריקה
• 24 – איגוד בתי החולים האמריקאי
• 23 – הצלב הכחול/מגן הכחול
• 20 – פייסבוק בע"מ
• 20—האגודה הרפואית האמריקאית
• 19 – אמזון.קום
• 17 – שולחן עגול עסקי
• 15 – NCTA איגוד האינטרנט והטלוויזיה
• 14 – חברת קומקאסט.
• 14—מועצת הכימיה האמריקאית
• 13 – לוקהיד מרטין
• 13 – חברת בואינג
• 13 – ארגון חדשנות ביוטכנולוגיה
• 12 – CTIA
• 12 – נורת'רופ גרומן
• 12 – ריית'און טכנולוגיות
• 12 – איגוד הבנקאים האמריקאי
• 11 – יוניליוור

אנו מספקים לכם תובנות נוספות רבות בנוגע למספרים, נתונים ועובדות שיכולים לעזור לכם לייעל ולהרחיב את השיווק שלכם:

• ספריית נתונים דמוגרפיים של לקוחות – מאגר ידע דמוגרפי (PDF)
• ספריית שיווק מקוון (PDF)
• ספריית מסחר אלקטרוני - מאגר ידע (PDF)
• ספריית שיווק במדיה חברתית - מאגר ידע (PDF)
• ספריית קידום אתרים (SEO) – מאגר ידע לקידום אתרים (SEM) (PDF)
• פרסום במנועי חיפוש / ספריית SEA – מאגר ידע בנושא פרסום במנועי חיפוש (PDF)
• ספריית מציאות מורחבת (XR) (PDF)

• שיווק תוכן: התחום האולטימטיבי עם המכשולים והסוגים החשובים ביותר של שיווק תוכן
• ערוצי השיווק היעילים ביותר ללידים, הטקטיקות היעילות ביותר, המעורבות היעילה ביותר בשלב מוקדם, והערוצים היעילים ביותר להגדלת המרות
• אסטרטגיות שיווק ומגמות
• תקשורת אישית עם הלקוחות שווה זהב
• אתגרי שיווק. האם אתם חדשים בחברה או שהשיווק שלכם כבר לא מתנהל בצורה חלקה? עליכם לשאול את עצמכם שלוש שאלות