מחפשים סוכנות שיווק דיגיטלי מאולם או אוגסבורג?

אתגרים לשיווק

האם אתם חדשים בחברה או שהשיווק שלכם כבר לא עובד בצורה חלקה? עליכם לשאול את עצמכם שלוש שאלות:

• האם אתם או הצוות שלכם יודעים מהי נקודת המכירה הייחודית שלכם (USP), כלומר, הצעת המכירה הייחודית שלכם?
• האם אתה או הצוות שלך מכירים את קבוצת היעד שלכם ואת הנתונים הדמוגרפיים של הלקוחות שלה?
• האם אתה או הצוות שלך משתמשים באסטרטגיות השיווק הנכונות לכך?

שתי הסיבות העיקריות לשיווק כושל ושלילי כתוצאה מכך הן אסטרטגיית שיווק שאינה תואמת את הצעת המכירה הייחודית של החברה ואת קהל היעד שלה. סיבות חוזרות ונשנות לכך כוללות תחלופת עובדים תכופה, המובילה לאובדן ידע רקע, ותקשורת לא מספקת או לא קיימת בין המכירות, ההפצה והשיווק.

סקר אקראי שנערך בקרב מספר חברות, שכללו מחלקות מכירות, הפצה ושיווק, גילה רק מקרים בודדים של הסכמה בנוגע ליעד הייחודי של הארגון (USP), נתונים דמוגרפיים של הלקוחות והאסטרטגיה. בתוך חלק מהמחלקות עצמן, לא ניתן היה לבסס הבנה משותפת של העבודה, אופייה והיקפה.

יעילות פירושה לעשות את הדברים הנכונים. יעילות פירושה לעשות דברים נכון.

מגמה זו נמשכת עם ספקי שירותים חיצוניים וסוכנויות שיווק. בדרך כלל, דרישות ספציפיות נענות באופן ממוקד. האפקטיביות והיעילות של שירותים אלה משתקפות בדרך כלל במדדי חשיפה לא אינפורמטיביים למדי, ולידים מסווגים באופן כללי, אך לא לשלבי פיתוח שונים הדורשים עיבוד ותמיכה מתאימים ומובחנים (ליד טיפוח).

בשום מקרה לא היה מעורב בתהליך (מסע הלקוח) אדם אחראי מתחום המכירות, ההפצה או השיווק מתחילתו ועד סופו.

לעיתים קרובות קורה שטכנולוגיות שיווק משמשות בצורה שגויה או שאינן משמשות כלל. מכירות מפקפקות לעתים קרובות בביצועי השיווק, לעתים קרובות כדרך לקצץ בתקציב. זה מוביל את השיווק להתמקד בתוצאות מוחשיות כדי להצדיק את פעולותיו. לפיכך, השיווק, שאמור להיות הכוח המניע מאחורי מאמצי השיווק, הופך לכוח המניע. המבנה הארגוני של החברה והבינלאומיות מציבים שני אתגרים נוספים.

ליתר דיוק, טכנולוגיות שיווק משמשות לעתים קרובות בדרכים בעלות מימד יתר או מימד חסר. הערכה כללית אינה אפשרית. מ-150 טכנולוגיות שיווק ראשוניות (בשנת 2011), מספר זה גדל ליותר מ-8,000 (בשנת 2020). ריבוי האפשרויות הזה הוא גם Segen וגם קללה. לכן, שיווק הוא כמו אורגניזם חי שבשלבי התפתחותו השונים דורש כל הזמן תהליכים חדשים, תוכן והתאמות טכנולוגיות.

פיתוח עסקי דיגיטלי

השימוש בפיתוח עסקי דיגיטלי בין מחלקות המכירות, ההפצה והשיווק השונות יכול לפתור בעיה זו ולהחזיר את ההתפתחויות שהשתבשו למסלולן.

• יחסי ציבור ➡️ החברה היא המוקד
• שיווק ➡️ הלקוח הוא במרכז
• מכירות ➡️ התהליך הוא המוקד
• מכירות ➡️ מכירות הן המוקד

כּוֹחַ מְשִׂימָה

אפשרות נוספת תהיה שימוש בצוות משימה פנימי בעל סמכויות קבלת החלטות מקיפות, אשר בתורו יצטרך לקבל את הכלים הדרושים.

חלוקה עולמית של תקציבי שיווק לפי מנהלי שיווק בכלכלות נבחרות

פירוט תקציב השיווק העולמי לפי פלח. 432 משיבים בחברות עם הכנסות שנתיות בין 500 מיליון דולר ל-20 מיליארד דולר.

בהתבסס על תוצאות סקר שנערך בקרב מנהלי שיווק בצפון אמריקה, בריטניה, צרפת וגרמניה, נמצא כי 26.2 אחוזים מתקציבי השיווק הוצאו על טכנולוגיה בשנת 2020. כמעט רבע מהוצאות השיווק באותה שנה הלכו למדיה בתשלום.

• 24.5% – עבודת שיווק
• 26.2% – טכנולוגיות שיווק
• 23.7% – שירותי סוכנות
• 24.8% – מדיה בתשלום / פרסומות
• 0.9% – אחר

מספר פתרונות טכנולוגיית השיווק הזמינים ברחבי העולם בין השנים 2011 ל-2020

מחקר שנתי שבחן את מצב טכנולוגיית השיווק ברחבי העולם מצא כי בשנת 2020, 8,000 פתרונות טכנולוגיית שיווק היו זמינים לאנשי מקצוע בתעשייה. מספר הכלים הללו גדל בהתמדה בעשור האחרון, החל מ-150 בלבד בשנת 2011.

טקטיקות וערוצי שיווק חדשים של חברות B2B בארצות הברית

בסוף שנת 2020, משווקי B2B בארה"ב נסקרו בנוגע לטקטיקות, אסטרטגיות וערוצים חדשים שהם מתכננים ליישם בשנת 2021. על פי 46 אחוז מהנשאלים, שיווק מבוסס-חשבונות עמד בראש רשימת הצעדים שהם התכוונו לכלול במאמצי השיווק שלהם בשנת 2021, ו-41 אחוז אמרו את אותו הדבר לגבי שיווק באמצעות וידאו.

• 46% – שיווק מבוסס חשבונות
• 41% – שיווק וידאו
• 38% – שיווק משפיענים
• 38% – בינה מלאכותית
• 33% – ריטרגטינג
• 32% – התאמה אישית
• 29% – שיווק נכנס
• 27% – פודקאסט ושידור חי
• 24% – שיווק שיחותי
• 22% – אסטרטגיית התמקדות במובייל תחילה
• 11% – פרסום פרוגרמטי
• 11% – אופטימיזציה של קול
• 5% – אחר

שינויים בהשקעות בטכנולוגיות שיווק מתפתחות, על פי משווקים קמעונאיים

שינוי בהשקעות בטכנולוגיות שיווק מתפתחות, על פי משווקים קמעונאיים בצפון אמריקה. 65 אחוזים הצהירו כי יגדילו את הוצאותיהם על פלטפורמות נתוני לקוחות, ו-52 אחוזים נוספים אמרו את אותו הדבר לגבי השקעות בטכנולוגיות התאמה אישית.

מקורות הנתונים המהימנים ביותר על פי מומחי שיווק ברחבי העולם

בסקר שנערך באוגוסט 2019 בקרב אנשי שיווק גלובליים, 80 אחוז מהנשאלים הצהירו כי הם סומכים על תוצאות מחקרי נתונים מספקי צד שלישי או שותפים. נתונים פנימיים היו המקור השני הכי אמין בקרב אנשי השיווק שנבדקו.

• 80% – נתונים של צד שלישי מספקים או שותפים
• 75% – נתונים פרטיים
• 50% – סוכנויות דאטה (מדיה ו/או קריאייטיב)
• 44% – נתונים מחברות טכנולוגיה
• 41% – נתונים ממוציאים לאור ושותפי מדיה

ספריות PDF עדכניות לתמיכה בתכנון ובפעילויות השיווק שלך

אנו מספקים לכם תובנות נוספות רבות בנוגע למספרים, נתונים ועובדות שיכולים לעזור לכם לייעל ולהרחיב את השיווק שלכם:

• ספריית נתונים דמוגרפיים של לקוחות – מאגר ידע דמוגרפי (PDF)
• ספריית שיווק מקוון (PDF)
• ספריית מסחר אלקטרוני - מאגר ידע (PDF)
• ספריית שיווק במדיה חברתית - מאגר ידע (PDF)
• ספריית קידום אתרים (SEO) – מאגר ידע לקידום אתרים (SEM) (PDF)
• פרסום במנועי חיפוש / ספריית SEA – מאגר ידע בנושא פרסום במנועי חיפוש (PDF)
• ספריית מציאות מורחבת (XR) (PDF)

האם אתה זקוק למידע נוסף בנושא השיווק?

• שיווק תוכן: התחום האולטימטיבי עם המכשולים והסוגים החשובים ביותר של שיווק תוכן
• ערוצי השיווק היעילים ביותר ללידים, הטקטיקות היעילות ביותר, המעורבות היעילה ביותר בשלב מוקדם, והערוצים היעילים ביותר להגדלת המרות
• אסטרטגיות שיווק ומגמות
• תקשורת אישית עם הלקוחות שווה זהב

נושאים נוספים בנושא קידום אתרים (SEO)

• התחום האולטימטיבי לאופטימיזציה למנועי חיפוש ושיווק במנועי חיפוש: קידום אתרים במובייל
• מיקוד SEO: התאמה למובייל לחיפוש מידע מקומי
• אופטימיזציה של חיפוש מקומי: חיפוש "בקרבת מקום" במפות גוגל
• פרסום במנועי חיפוש
• האופן שבו קהל היעד שלך מקיים אינטראקציה הוא קריטי עבור קידום אתרים (SEO), קידום אתרים (SEA) וקידום אתרים (SEM)
• מחקר עסקי: שמירה על עין

זו הסיבה ש-Xpert.Digital מיועד לאולם ולאוגסבורג!

אשמח לשמש כיועץ האישי שלך.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי למספר 49 731 37 999 300+ .

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

 

אקספרט.דיגיטל – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital הוא מרכז לתעשייה המתמקד בדיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/תוך-לוגיסטיקה ופוטו-וולטאית.

עם פתרון פיתוח עסקי 360° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות, החל מעסקים חדשים ועד לשירותי לאחר המכירה.

מודיעין שוק, שיווק סמיילי, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית מותאמת אישית וטיפוח לידים הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

ניתן למצוא מידע נוסף בכתובות הבאות: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus