מחפשים סוכנות שיווק דיגיטלית מהיידנהיים, אלן או אלוונגן?

אסטרטגיות שיווק ומגמות

ישנן אסטרטגיות שיווק שונות בהן משתמשות חברות B2B כדי לקדם את המוצרים והשירותים שלהן. שיווק B2B (עסק לעסק) מתייחס לפעילויות שיווק המכוונות לישויות עסקיות כגון יצרנים, ספקים וקמעונאים. חלק משיטות הפרסום המסורתיות הפופולריות ביותר הן אירועים פנים אל פנים כגון תערוכות וכנסים. אירועים אלה מאפשרים לחברות להציג את מוצריהן, לבנות מודעות למותג וליצור קשרים עם עסקים אחרים ושותפים פוטנציאליים. שווי השוק העולמי של תערוכות B2B מוערך לעלות על 40 מיליארד דולר עד 2023, כאשר חלק גדול מהנפח הכולל מרוכז בארה"ב. עם זאת, בעוד שפורמטים אלה נותרו בין אסטרטגיות המדיה B2B הרווחיות ביותר, משווקים פונים יותר ויותר לערוצים דיגיטליים: משווקים בארה"ב צופים כי הוצאות הפרסום במדיה המסורתית ירדו בשנת 2020, בעוד שההוצאות על שיווק דיגיטלי עבור מוצרים ושירותים B2B יגדלו.

תוכן הוא המפתח

בשנת 2019, ההוצאות על פרסום דיגיטלי B2B בארצות הברית עלו על כ-6 מיליארד דולר אמריקאי. הקצאה זו לערוצי שיווק דיגיטלי משקפת את הטרנספורמציה הדיגיטלית הכללית בנוף ה-B2B. אימוץ פתרונות מסחר אלקטרוני B2B גדל משמעותית בארצות הברית בשנים האחרונות. לצד טקטיקות של יצירת לידים כמו שיווק בדוא"ל וקידום אתרים, אחד מכלי השיווק המקוון היעילים ביותר B2B הוא שיווק תוכן. משווקי B2B מפיצים בעיקר תוכן בתשלום באמצעות מדיה חברתית, חסויות או שיטות מנועי חיפוש/תשלום לפי קליק כדי לבנות מודעות למותג ובסופו של דבר לייצר מכירות/החזר השקעה גבוה. פלטפורמות המדיה החברתית המובילות בהן משתמשים משווקי B2B ברחבי העולם כוללות פייסבוק, לינקדאין, אינסטגרם, טוויטר ויוטיוב.

מגמות והתפתחויות בנוף השיווק B2B

מגמה נוספת שמשנה בהדרגה את שיווק B2B בארצות הברית היא יישום טכנולוגיות שיווק. בשנת 2019, שווי תעשיית ה-MarTech העולמית הוערך ביותר מ-131 מיליארד דולר. ככל שטכנולוגיות שיווק ימשיכו להקל על רכישת לקוחות ושימורם, הן ימלאו תפקיד חשוב יותר ויותר בנוף השיווק של העתיד. אופיו של עתיד זה יהיה תלוי גם בהשפעת מגפת הקורונה (COVID-19). בארה"ב, הוצאות השיווק B2B כבר ירדו ביותר מ-50 אחוז בתחילת 2020, ובעוד שהמגפה ממשיכה לגרום למכשולים משמעותיים, שינוי דיגיטלי הולך וגובר במשאבי ומאמצי השיווק כבר מתחיל להתברר.

אסטרטגיית שיווק: אחוז חברות B2B עם צוותי שיווק פנימיים משלהן

בשנת 2019, נסקרו משווקי B2B בארצות הברית בנוגע לתוכניות ואסטרטגיות השיווק שלהם. הסקר מצא כי 41 אחוזים מחברות ה-B2B שהגיבו מנהלות פעילויות שיווק באופן פנימי, בעוד שהאחוז הנותר מטפל במשימות אלו באופן פנימי או מעביר אותן למיקור חוץ.

59% – סוכנויות שיווק חיצוניות ושיווק פנימי
41% – שיווק פנימי

חברות B2B – שינויים בשיווק דיגיטלי לעומת שיווק מסורתי 2020

שינויים בהוצאות השיווק הדיגיטלי והפרסום המסורתי, על פי מנהלי שיווק עסקיים (B2B) בארה"ב. 274 משיבים; משווקים בחברות למטרות רווח.

סקר שנערך ביוני 2020 בקרב משווקי B2B בארה"ב שאל את המשיבים לגבי שינויים בתוכניות ההוצאות שלהם עבור מדיה מסורתית ודיגיטלית. על פי משווקים המתמקדים ב-B2B, הוצאותיהם על פרסום מסורתי צפויות לרדת ב-1.82 אחוזים בשנה הבאה בהשוואה ל-12 החודשים הקודמים, בעוד שההוצאות על שיווק דיגיטלי צפויות לעלות ב-10.27 אחוזים.

טכנולוגיית שיווק: אוטומציה של שיווק

נתח שוק של ספקי פתרונות אוטומציה שיווקית מובילים בארצות הברית, נכון ליולי 2020

• 26.05% – Hubspot
• 13.01% – Adobe Marketing Cloud
• 9.18% – Oracle Marketing Cloud
• 6.34% – Salesforce Pardot
• 6.06% – קמפיין פעיל
• 4.29% – מרקטו
• 3.39% – כוח ביקוש
• 2.95% – שארפספרינג
• 2.75% – Salesforce Marketing Cloud
• 2.24% – גשר מתרומם

שלושת פתרונות אוטומציה שיווקית המובילים שנבחרו על ידי מומחי תעשייה אמריקאים הם Oracle, Adobe ו-HubSpot, המהווים יחד קצת יותר מ-48 אחוז מהשוק. מבין השלושה, HubSpot מוערך כשימוש של כ-26 אחוז מהלקוחות. זוהי תוצאה מרשימה למדי, בהתחשב בכך שהנתון נמוך רק במעט מהשימוש המשולב של שני הפתרונות האחרים. סיבות לבחירת פתרונות טכנולוגיית שיווק: שוק אוטומציה שיווקית עולמי כולו צפוי להגיע ל-15.6 מיליארד דולר בשנת 2019 ולהמשיך לצמוח ל-25.1 מיליארד דולר עד סוף 2023. ערכו הגובר אינו מפתיע בהתחשב בפופולריות הגוברת של שיווק רב-ערוצי דיגיטלי. כעת חיוני שתהיה לו ראייה הוליסטית של ערוצים אלה וביצועיהם, ומכאן הפופולריות של טכנולוגיות שמאפשרות אוטומציה של משימות חוזרות ונשנות (כגון שיווק בדוא"ל) וכלים המאפשרים שימוש וניתוח של ביג דאטה. אלו הן, למעשה, חלק מהסיבות העיקריות לכך שמשווקים מעדיפים ספקי טכנולוגיה מסוימים על פני אחרים. פתרונות טכנולוגיה אלה צפויים גם להשתלב היטב עם תוכנות שיווק ומכירות אחרות (למשל CRM) כדי להאיץ תהליכים משותפים.

ספריות PDF עדכניות לתמיכה בתכנון ובפעילויות השיווק שלך

אנו מספקים לכם תובנות נוספות רבות בנוגע למספרים, נתונים ועובדות שיכולים לעזור לכם לייעל ולהרחיב את השיווק שלכם:

• ספריית נתונים דמוגרפיים של לקוחות – מאגר ידע דמוגרפי (PDF)
• ספריית שיווק מקוון (PDF)
• ספריית מסחר אלקטרוני - מאגר ידע (PDF)
• ספריית שיווק במדיה חברתית - מאגר ידע (PDF)
• ספריית קידום אתרים (SEO) – מאגר ידע לקידום אתרים (SEM) (PDF)
• פרסום במנועי חיפוש / ספריית SEA – מאגר ידע בנושא פרסום במנועי חיפוש (PDF)
• ספריית מציאות מורחבת (XR) (PDF)

האם אתה זקוק למידע נוסף בנושא השיווק?

• שיווק תוכן: התחום האולטימטיבי עם המכשולים והסוגים החשובים ביותר של שיווק תוכן
• ערוצי השיווק היעילים ביותר ללידים, הטקטיקות היעילות ביותר, המעורבות היעילה ביותר בשלב מוקדם, והערוצים היעילים ביותר להגדלת המרות
• תקשורת אישית עם הלקוחות שווה זהב
• אתגרי שיווק. האם אתם חדשים בחברה או שהשיווק שלכם כבר לא מתנהל בצורה חלקה? עליכם לשאול את עצמכם שלוש שאלות

נושאים נוספים בנושא קידום אתרים (SEO)

• התחום האולטימטיבי לאופטימיזציה למנועי חיפוש ושיווק במנועי חיפוש: קידום אתרים במובייל
• מיקוד SEO: התאמה למובייל לחיפוש מידע מקומי
• אופטימיזציה של חיפוש מקומי: חיפוש "בקרבת מקום" במפות גוגל
• פרסום במנועי חיפוש
• האופן שבו קהל היעד שלך מקיים אינטראקציה הוא קריטי עבור קידום אתרים (SEO), קידום אתרים (SEA) וקידום אתרים (SEM)
• מחקר עסקי: שמירה על עין

זו הסיבה ש-Xpert.Digital מיועדת להיידנהיים, Aalen ו-Ellwangen!

אשמח לשמש כיועץ האישי שלך.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי למספר 49 731 37 999 300+ .

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

 

אקספרט.דיגיטל – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital הוא מרכז לתעשייה המתמקד בדיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/תוך-לוגיסטיקה ופוטו-וולטאית.

עם פתרון פיתוח עסקי 360° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות, החל מעסקים חדשים ועד לשירותי לאחר המכירה.

מודיעין שוק, שיווק סמיילי, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית מותאמת אישית וטיפוח לידים הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

ניתן למצוא מידע נוסף בכתובות הבאות: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus