מחפשים סוכנות שיווק דיגיטלי מממינגן, ביבראך או קמפטן?

שיווק תוכן: המשמעת האולטימטיבית עם מכשולים

כולם מסכימים: תוכן הוא המלך! למרבה הצער, רבים עדיין נכשלים. משווקים יודעים זאת היטב. ישנן סיבות רבות לכך. תוכן טוב זוכה לעתים קרובות לשבחים, אך המאמץ והעבודה שמאחוריו אינם מוערכים כלל. בסופו של דבר, השאלה תמיד עולה: מי ישלם על כך? האם לא ניתן להשתמש בתקציב לאמצעים יעילים יותר, למשהו שמניב יותר תוצאות? אבל פיתוח תוכן הוא הבסיס לשיווק מוצלח. אם התוכן גרוע, לא ניתן לשפר אותו באמצעות אמצעי שיווק נוספים כמו הפצת תוכן.

יעילות פירושה לעשות את הדברים הנכונים. יעילות פירושה לעשות דברים נכון.

חוסר מודעות והבנה של תחום קריטי זה באים לידי ביטוי גם ברמת האחריות: על פי סקר, 52% מיוצרי התוכן אחראים על קבוצה קטנה או על אדם בודד. אין זה מפתיע שבחברות גדולות רבות, התוכן אכן נוצר על ידי אדם אחד בלבד. וכדי להחמיר את המצב, אנשים רבים צריכים להביע את דעתם על פרסום התוכן, מה שמביא לפרסום הרבה פחות תוכן ממה שיכול להתפרסם. נושאי תוכן רבים נתקעים בתהליך קבלת ההחלטות.

לכן, חשוב להפוך את פיתוח התוכן ושיווק התוכן לליבת מאמצי השיווק, שחייבים להיות מהירים ויעילים.

המספר העצום של הזדמנויות שיווק מציב אתגר גדול לכל מחלקת שיווק ומנהל שיווק. מה נחוץ ומה מיותר? היכן להתחיל וכיצד ליישם זאת? מודיעין שוק, שאנו ב-Xpert.Digital מספקים באופן מקיף, הוא בעל ערך רב במענה על שאלות אלו.

שלוש שאלות בסיסיות עוזרות בהרהור על הפעילות האישית והפעילות הנוכחית:

• האם אתם או הצוות שלכם יודעים מהי נקודת המכירה הייחודית שלכם (USP), כלומר, הצעת המכירה הייחודית שלכם?
• האם אתה או הצוות שלך מכירים את קבוצת היעד שלכם ואת הנתונים הדמוגרפיים של הלקוחות שלה?
• האם אתה או הצוות שלך משתמשים באסטרטגיות השיווק הנכונות לכך?

מידע נוסף עם כל הפרטים והגרפיקה ניתן למצוא כאן: אתגרי שיווק

מחלקות האחראיות על שיווק תוכן B2B

מבנים ארגוניים אחראיים לשיווק תוכן B2B. האיור מציג את המבנים הארגוניים האחראים לשיווק תוכן B2B בצפון אמריקה (נכון ליולי 2019). במהלך הסקר, 25 אחוז מהנשאלים ציינו כי שיווק התוכן B2B שלהם מנוהל על ידי קבוצת שיווק תוכן מרכזית שעובדת עם מותגים/קווי מוצרים מרובים ברחבי החברה.

כיצד בנוי שיווק תוכן בארגון שלך?

• 25% – קבוצת שיווק תוכן מרכזית שעובדת עם מספר מותגים/קווי מוצרים ברחבי החברה
• 6% – לכל מוצר/מחלקה יש צוות שיווק תוכן משלו
• 15% – שניהם: קבוצה מרכזית וכן צוותים בודדים ברחבי החברה
• 52% – צוות שיווק/שיווק תוכן קטן (או של אדם אחד) המשרת את כל הארגון
• 2% – אחר

השגת יעדי עסקיים באמצעות שימוש בשיווק תוכן B2B

השגת יעדים באמצעות שיווק תוכן. נתון זה מציג את היעדים המובילים שהושגו באמצעות שיווק תוכן בקרב משווקי B2B בצפון אמריקה. במהלך הסקר, 86 אחוז מהנשאלים ציינו כי מודעות למותג הייתה מטרה שהארגון שלהם הצליח להשיג בזכות שיווק תוכן. השאלה הייתה:

על אילו יעדי שיווק תוכן תתמקד החברה שלך ב-12 החודשים הקרובים?

• 86% – יצירת מודעות למותג
• 79% – לחנך את קבוצת/ות היעד
• 75% – בניית אמינות/אמון
• 70% – יצירת ביקוש/לידים
• 68% – טיפוח מנויים/קהל/לידים
• 63% – בניית נאמנות עם לקוחות קיימים
• 52% – לקדם השתתפות באירוע אישי אחד או יותר
• 53% – לייצר מכירות/הכנסות
• 45% – בניית בסיס מנויים
• 45% – תמיכה בהשקת מוצר חדש

שיטות הפצת תוכן בתשלום

שיטות הפצת תוכן בתשלום בהן משתמשים משווקי B2B בצפון אמריקה. האיור מציג את הסוגים המובילים של שיטות הפצת תוכן בתשלום בהן משתמשים משווקי B2B בצפון אמריקה. במהלך הסקר, 61 אחוז מהנשאלים ציינו כי הם משתמשים בשיווק במנועי חיפוש ובשיטות תשלום לפי קליק להפצת תוכן פרסומי.

מהן שיטות הפצת התוכן בתשלום החשובות ביותר?

• 72% – פרסום/פוסטים לקידום מכירות ברשתות חברתיות
• 66% – חסות (למשל, דוכני יריד, סדנאות, מיתוג)
• 61% – שיווק במנועי חיפוש/תשלום לפי קליק
• 46% – פרסום באנרים לקידום התוכן שלכם
• 32% – צור קשר עם שותפים בדוא"ל כדי לקדם את התוכן שלך
• 31% – פרסום מקורי/תוכן ממומן (לא כולל מדיה חברתית)
• 14% – אחר

סוגי שיווק התוכן החשובים ביותר, סוגי תוכן B2B היעילים ביותר

סוגי תוכן B2B היעילים ביותר להכוונת לקוחות פוטנציאליים דרך משפך המכירות. סקר שנערך בשנת 2019 בקרב אנשי שיווק B2B בארה"ב מצא כי 55 אחוז מהנשאלים ראו מאמרים ופוסטים בבלוג כתוכן החשוב ביותר להכוונת לקוחות פוטנציאליים דרך משפך המכירות. 43 אחוז נוספים ציינו כי ביקורות ועדויות לקוחות עוזרים להם לזכות בלקוחות פוטנציאליים. השאלה הייתה:

איזה סוג תוכן הוא היעיל ביותר בהכוונת לקוחות פוטנציאליים דרך משפך השיווק?

55% – מאמרים/פוסטים בבלוג
43% – ביקורות/המלצות לקוחות
38% – ניירות עמדה
33% – סרטונים
30% – סמינרים מקוונים
28% – דוחות מחקר
23% – פוסטים במדיה חברתית
19% – תוכן שנוצר עם שותפים

ספריות PDF עדכניות לתמיכה בתכנון ובפעילויות השיווק שלך

אנו מספקים לכם תובנות נוספות רבות בנוגע למספרים, נתונים ועובדות שיכולים לעזור לכם לייעל ולהרחיב את השיווק שלכם:

• ספריית נתונים דמוגרפיים של לקוחות – מאגר ידע דמוגרפי (PDF)
• ספריית שיווק מקוון (PDF)
• ספריית מסחר אלקטרוני - מאגר ידע (PDF)
• ספריית שיווק במדיה חברתית - מאגר ידע (PDF)
• ספריית קידום אתרים (SEO) – מאגר ידע לקידום אתרים (SEM) (PDF)
• פרסום במנועי חיפוש / ספריית SEA – מאגר ידע בנושא פרסום במנועי חיפוש (PDF)
• ספריית מציאות מורחבת (XR) (PDF)

האם אתה זקוק למידע נוסף בנושא השיווק?

• ערוצי השיווק היעילים ביותר ללידים, הטקטיקות היעילות ביותר, המעורבות היעילה ביותר בשלב מוקדם, והערוצים היעילים ביותר להגדלת המרות
• אסטרטגיות שיווק ומגמות
• תקשורת אישית עם הלקוחות שווה זהב
• אתגרי שיווק. האם אתם חדשים בחברה או שהשיווק שלכם כבר לא מתנהל בצורה חלקה? עליכם לשאול את עצמכם שלוש שאלות

נושאים נוספים בנושא קידום אתרים (SEO)

• התחום האולטימטיבי לאופטימיזציה למנועי חיפוש ושיווק במנועי חיפוש: קידום אתרים במובייל
• מיקוד SEO: התאמה למובייל לחיפוש מידע מקומי
• אופטימיזציה של חיפוש מקומי: חיפוש "בקרבת מקום" במפות גוגל
• פרסום במנועי חיפוש
• האופן שבו קהל היעד שלך מקיים אינטראקציה הוא קריטי עבור קידום אתרים (SEO), קידום אתרים (SEA) וקידום אתרים (SEM)
• מחקר עסקי: שמירה על עין

לכן Xpert.Digital מיועדת לממינגן, ביבראך וקמפטן!

אשמח לשמש כיועץ האישי שלך.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי למספר 49 731 37 999 300+ .

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

 

אקספרט.דיגיטל – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital הוא מרכז לתעשייה המתמקד בדיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/תוך-לוגיסטיקה ופוטו-וולטאית.

עם פתרון פיתוח עסקי 360° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות, החל מעסקים חדשים ועד לשירותי לאחר המכירה.

מודיעין שוק, שיווק סמיילי, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית מותאמת אישית וטיפוח לידים הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

ניתן למצוא מידע נוסף בכתובות הבאות: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus