כיצד ההתמקדות החד-צדדית בהובלה מקוונת מכתבת שיווק

פורסם ב: 16 באוגוסט 2018 / עדכון מאת: 31 באוגוסט 2018 - מחבר: קונראד וולפנשטיין

דור מוביל ושום דבר אחר?

שיווק, זה היה פעם יישום מיומן של כלל AIDA, מכיוון שאלו שהפעילו את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם עם אמצעי שיווק על בסיס ארבעת הקריטריונים של תשומת לב, עניין, תשוקה ופעולה (משיכת תשומת לב, מעוררת עניין, גורמים לתשוקה, הפעלת פעולה). אך בעיתות של התמקדות מוחלטת במיצוי אנשי קשר של לקוחות (לידים), הכלים והיעדים השיווקיים הנרחבים בהרבה מאיימים על התנוונות.

SEO, CPC ושות 'גורמים לאחידות

ישנן סיבות שונות לכך שיעדים כמו הגברת מודעות המותג או חיזוק נאמנות הלקוחות. הגורמים העיקריים כוללים את השחקן הגדול של האינטרנט, אשר תחומי העניין השיווקיים שלו וההתמקדות בהובלה המופעלת בקדמת הבמה. עם שיעורי הקליקים שנוצרו בדרך זו, Google & Co. מרוויחים כסף רב. באמצעות כלים כמו Google Adwords, הם נותנים למשתמשים שלהם דרך אידיאלית למדוד את היעילות של המדדים בקלות ובדויק.

הפשטות של המודל מפתה יותר מדי הון ומחויבות להשקיע בפורמטים של פרסום הממוקדים לו. מכיוון שניתן לבדוק כל פעולה בזהירות, קמפיינים לרוב פזיזים או מוקדמים; בשילוב עם הידע של היכולת לקבור אותם שוב במהירות אם ההצלחה מעט מדי. עם זאת, אסטרטגיה שיווקית ארוכת טווח והתמדה לגרום לתוקף לתוקף לאורך זמן ארוך יותר.

סוכנויות מאיצות את הפיתוח

לסוכנויות הדיגיטליות יש חלק חזק בפיתוח. המדידה המדויקת בפרט פירושה שרבים מהם נקבעים להציג את לקוחותיהם כמעט ללא קמפיין יוצא מן הכלל עם כיסוי SEO, כדי להגדיל את שיעורי הקליקים או לייצר הובלה-הוצאה של יעדי שיווק קלאסיים אחרים כמו נאמנות לקוחות או חיזוק המותג. בגלל פחד ובשל לא מספיק ידע, רבים אחראים בחברות כבר לא מטילים ספק באסטרטגיות אלה. התוצאה: כולם מסתמכים על אותו סוס, מה שמקשה על המאבק על עמדות SEO טובות ומקשות על מאמצי השיווק של החברות להחלפה.

אסטרטגיה שיווקית - @shutterstock | Bearsky23

כמובן, המדידה המדויקת של העלויות ומשתמשת ביתרונות רבים. כאשר במקומות טלוויזיה או בפרסומות בעיתונים מופיעים הפסדים עצומים וניתן לקבוע את ההצלחה רק באמצעות לוחות צרכנים מורחבים וסקרי לקוחות, רק כמה לחיצות מספיקות כדי שגוגל ושות 'כדי לקבוע את מחיר הקשר. עם זאת, חשיבות חשיבותם של CPC ו- PPC מתעלמת לחלוטין מכך ש- KPI שיווקי חשוב כמו מודעות למותג, שאריות או נאמנות לקוחות עדיין לא נמדד במדויק בשיטות דיגיטליות אלה. לגישה מבוקרת השליטה, כמובן קל יותר להתמקד באופן מלא בייצור לידים ובכך להפוך את ההצלחה למדידה מייד.

המדיה החברתית מחזקת את המגמה

חברות כמו פייסבוק ואינסטגרם מחזקות מגמה זו, מכיוון שהן כל הזמן מבטיחות ירידה בהישג ידם האורגני של פוסטים במדיה החברתית. מה שמשתמשים פרטיים רק מרגיזים מתרחב במהירות למשבר רציני עבור חברות אם דיווחי הסטטוס שלהם בזרם החדשות הנפיחות בהתמדה אבודים וכמעט לא נתפסים על ידי העוקבים שלהם. באופן זה, ענקית המדיה החברתית נאלצת להיות מסוגלת להשיג פרסום על מנת להיות מסוגלת להגיע לקבוצת היעד שלך. אם אינך יכול ליצור לידים נוספים עם הפוסטים הממומנים שלך, אתה נכנס במהירות להסבר - גם אם בפוסט המדובר היה במקור רקע שונה לחלוטין מאשר מיצוי של לידים חדשים.

נתיבים מ- Lead-Sackgasse

בשל האוריינטציה הצדדית האחת, האפשרויות של השיווק המודרני כבר אינן משמשות עוד. אבל הדרך שנלקחה פעמים רבות מציעה הזדמנויות, מכיוון שאם אתה מנגן בערוצים המקוונים לצד ההתמקדות הנוקשה במובילים, CPC וכו 'עם מכשירי שיווק אחרים, אתה בולט מהמיסה של המתחרים שלך. כל מה שנדרש זה אסטרטגיה קוהרנטית והאומץ ללכת בדרך שלך.

פיתוח אסטרטגיה - @shutterstock | Rawpixel.com

זה תלוי גם במגשר הנכון, שמצביע על החברה לשיווק מוצלח בר -קיימא בעידן הדיגיטלי. כאן מומחי המגמות לפתח אסטרטגיות עתידיות בשיתוף פעולה הדוק עם לקוחותיהם המבטיחים את הצלחת החברה ברציפות. השיטות בהן נעשה שימוש אינן בהכרח צריכות להיות חדשות. באופן זה, קמפיינים בתחום השיחה החברתית ומדיה חברתית מותאמת אישית לתרום תרומה חשובה להשגת יעדי שיווק כמו מודעות או חיזוק המותג. לידים שהושגו עם הפעולות נמצאות בפועל.

תהליך יצירתי - @shutterstock | טהור

כמובן, כלים חדשים מתווספים בהתאם לפיתוח הטכנולוגי המהיר. צורות של מצגת אודות מציאות מוגברת ומציאות מדומה מעניקות לחברות את האפשרות להציג את הביצועים שלהן ללקוחות פוטנציאליים בצורה הרבה יותר ברורה ולשכנע אותם במוצר מאשר אי פעם ניתן היה לבצע אופטימיזציה לייצור לידים טהור. KI יציע גם הזדמנויות נרחבות בעתיד להשתמש בסוכני השיווק שלהם חכמים וביעילות בעתיד. גורמים כמו מודעות למותג או שביעות רצון לקוחות משמשים כמספרי מדידה ארוכים לטווח הארוך כדי לקבוע את ההצלחה. בניגוד לשיעורי לחיצה גרידא, אתה מוביל להפעלה חזקה בהרבה של הלקוחות ובכך תורם להצלחת החברה ברציפות.