אסטרטגיית שיווק ירידים היברידיים: התכנון והארגון של ירידים היברידיים 4.0-היבריד = וירטואלי ומציאות

המונים הם אסטרטגיה שיווקית מסורתית המשמשת חברות כדי להציג את המוצרים האחרונים שלהן וכדי ליצור קשר עם חברות, לקוחות ושותפים פוטנציאליים אחרים בענף. על ידי השתתפות בפורמטים שיווקיים באירועים כמו ירידי סחר, חברות רבות רוצות להגדיל את רמת המודעות למותג שלהן ולקדם מכירות. יעדי שיווק נפוצים אחרים הם קידום נאמנות הלקוחות, שיפור הידע של המוצר והכנסת מוצרים חדשים. אף על פי שירידי סחר ואירועי פרסום אישיים אחרים חוו תחרות חזקה מערוצי שיווק דיגיטליים בשנים האחרונות, הם עדיין אחד האסטרטגיות המדיה העסקיים-עסקיים הרווחיים ביותר (B2B) בכל רחבי העולם. בשנת 2019 נאמד שוק המדידה העולמי B2B ב -34.4 מיליארד דולר, ובשנת 2023 הוא צפוי לעלות על 40 מיליארד.

מעניין שתעשיית יריד הסחר היא הגדולה ביותר בארצות הברית, אך המארגנים הגדולים ביותר של יריד הסחר הם יותר חברות אירופאיות. מספר לא מבוטל של ירידי סחר ברחבי העולם מתקיים בארצות הברית. בשנת 2019, ענף המדידה האמריקני הניב מכירות של מעל 15.7 מיליארד דולר וכך היווה כמעט מחצית מהמחזור העולמי הכולל. בכל הנוגע למכירות, כמעט מחצית מההכנסות מירידי הסחר בארה"ב מגיעים מהרישומים, רבעון נוסף ממכירת תערוכות.

הודות לחידושים דיגיטליים, הצעות עיקריות וריכוז כללי בבידור, ענף המדידה בארה"ב חלה צמיחת מכירות שנתית במשך כמה עשורים . לאור העובדה כי ירידי סחר תוארו לעתים קרובות כמיושנים בעבר, צעדים אלה בהחלט תרמו להחייאת פורמט שיווקי זה ולהפיכת אירועי רשת מסורתיים לחוויות ייחודיות.

תלוי באירוע, מספר המציגים בירידי סחר גדולים בארצות הברית נותר יציב או גדל בשנים האחרונות. כשנשאלו על מספר המבקרים בשנת 2019, רק מומחים מעטים בתעשייה מצאו ירידה במציגים ובמבקרים בקונגרס האמריקני. למרות שהשגת קבוצות היעד הוזכרה כאתגר הגדול ביותר בעת הגדלת מספר המבקרים בהוגן הסחר, רוב המציגים היו בטוחים בתוצאות הוגנות סחר בעתיד בשנת 2019, ואופטימיות זו באה לידי ביטוי גם בתקציבי השיווק של החברות.

בשל פרוץ הנגיף הקורונאבי (COVID-19), משווקים ומציגים בארצות הברית נאלצו לחשוב מחדש על תקציביהם ותחזיות המכירות שלהם בתחילת 2020. כ -66 אחוז מהמארגנים האמריקניים שנסקרו החליטו לדחות ירידי סחר וקונגרס לאור המגיפה. לשם השוואה, כ- 87 אחוז מהמארגנים ביטלו את אירועיהם.

על מנת להתאושש מהירידה הרדיקלית במספר המבקרים וההכנסות של יריד הסחר ברבעון הראשון של 2020, נציגי התעשייה רבים העבירו את תקציבי האירועים שלהם לערוצים דיגיטליים והחלו לבצע אירועים וירטואליים.

נותר לראות מתי ואיך המבקרים יכולים לקחת חלק בירידי סחר שוב באופן אישי, מכיוון שעתיד התערוכה, הקונגרס ותעשיית הכנסים עדיין לא בטוח- בארצות הברית ובעולם.

תערוכת סחר ושיווק אירועים - הורדת PDF

על פי מחקר שנערך ביוני 2021, ההשפעות של מגיפת נגיף Coronavirus (COVID-19) היו הנושא החשוב ביותר לתעשיית המדידה העולמית. כ -29 אחוז מהנסקרים העניקו למגיפה כבעיה העיקרית, שהיא ללא שינוי בהשוואה לדצמבר 2020. במקום השני והשלישי, נושאים כלכליים באו: 19 אחוזים מהנסקרו כינו את המשק בשוק הביתי ו -15 אחוזים את ההתפתחות הכלכלית העולמית כבעיה השנייה או השלישית החשובה ביותר עבור הענף.

הכלכלה של יריד הסחר

תעשיית יריד הסחר היא מונח די מרומם הכולל את כל האירועים המאורגנים להצגה או הנפקת מבחר של חפצים. בסוף הספקטרום ישנן תערוכות ציבוריות של אמנות או היסטוריה בגלריה או במוזיאון, בקצה השני, שם מוצגים רק הסחורה והשירותים של ענף מסוים. למרות ההבדלים, שני צידי הענף הם מכוונים לעסקים-תערוכות האמנות הפופולריות ביותר יכולות למשוך יותר ממיליון מבקרים, בעוד שתעשיית המדידה הניבה מכירות של מעל 30 מיליארד דולר ברחבי העולם בשנת 2016.

לִמְדוֹד

במובנים רבים, האתגרים לתעשיית המדידה מורכבים יותר מזו של תערוכות אמנות והיסטוריה, מכיוון שמגוון התערוכות עבור האחרונים מוגבל. פיתוחים טכנולוגיים כמו פרסום דיגיטלי ומדיה חברתית יכולים להפחית את הצורך במדידות פיזיות להעלאת המודעות למוצרים - אם כי שני היבטים אלה אינם שוללים זה את זה זה בזה, מכיוון שהאינטרנט יכול לשמש גם לפרסום לתערוכות. האופי האישי של ירידי סחר מציע גם הזדמנות ייחודית לרשתות. מעניין שתעשיית יריד הסחר היא הגדולה ביותר בארצות הברית, אך המארגנים הגדולים ביותר של יריד הסחר הם יותר חברות אירופאיות.

מתאים לכך:

• ידע רקע בתא הכיס ומצגות מוצר תלת מימדי: מוצר תמונה 4.0 / תמונת מוצר 4.0

על פי דירוג אולמות התערוכה הגדולים ביותר ברחבי העולם בשנת 2019, בהתבסס על הקיבולת המקורה, מרכז התערוכות של הנובר עם קיבולת ברוטו של 392,453 מ"ר היה השלישי בגודלו בעולם.

כמה מאולמות התצוגה הגדולים בעולם ממוקמים בגרמניה, כולל מרכז התערוכות בקלן ודיסלדורף. בשלושת הראשונים של אולמות התערוכה הגדולים ביותר ב -2018, לעומת זאת, מרכז התערוכות בהנובר עם 392,453 מ"ר ושטח המדידה העיקרי בפרנקפורט הם 393,838 מ"ר. מרכז התערוכות בהנובר מורכב משטחים מכוסים ופתוחים, 27 אולמות וביתנים וכן מרכז קונגרס. הנובר מס, יריד הייצוא בשנת 1947, אורגן על ידי הממשלה הצבאית הבריטית כיריד סחר. ה- Hanover Messe עדיין מתרחש כיום והוא אחד הירידים התעשייתיים הגדולים בעולם מדי שנה עם כמעט 7,000 מציגים ו -250,000 מבקרים.

עם זאת, מארגן יריד הסחר המוביל בעולם בשנת 2018 לא היה גרמני, אלא חברה בריטית. מארגן האירועים הבריטי, תערוכות ריד יצרו מכירות של 1.35 מיליארד יורו בשנת 2018. תערוכות ריד בדרך כלל מארגנות אירועי B2B המתמקדים בתעשיות כמו תעופה וחלל, יופי וקוסמטיקה, שירותי בריאות ושיווק וכן עשרות שווקים אחרים.

בארצות הברית, ה- CES הבינלאומי עם שטח כולל של 2.8 מיליון מ"ר הוא יריד הסחר הגדול ביותר במדינה. ה- CES הבינלאומי, המתקיים בלאס וגאס, הוא יריד סחר עבור אלקטרוניקה צרכנית בה מוצגת ההתקדמות בשוק הטכנולוגיה העולמי. בקרב המציגים והמשווקים בארצות הברית, 43 אחוזים היו אופטימיים ביחס ליעילותם של ירידי סחר כמדיום שיווקי בשנת 2020. עם זאת, זה היה לפני פרוץ הנגיף הקורונאבי והשפעותיו השליליות על הענף.

על פי החישובים האחרונים, לשוק B2B בשוק בארצות הברית היה שווי של 15.58 מיליארד דולר בשנת 2019. בגלל ההשפעות של מגיפת נגיף קורונאווי, צפויה ירידה קשה בסכום של 5.6 מיליארד דולר לענף בשנת 2020.

בתחילת 2020, לאחר פרוץ COVID-19, תעשיות שאינן מבוססות על נוכחות דיגיטלית עלו לקיפאון. שני מתכנני האירועים והספקים חישבו כי הכנסותיהם יפחתו ב- 50 עד 75 אחוזים בגלל ההתפרצות, ונציגי התעשייה ביטלו את אירועיהם המתוכננים לשנה. המשווקים מירידי הסחר נאלצו להסתגל במהירות כדי להפיק תועלת לפחות השנה. וכך משווקי B2B הלכו מייד להחליף כמה מהאירועים החיים המתוכננים בסמינרים מקוונים לפנות ללקוחות באופן מקוון. האובדן הפוטנציאלי של הלקוח היה גבוה למדי מכיוון שלחלק גדול מהקונגרסים והתערוכות בארצות הברית היו מספר מבקרים בין 200 ל -2,500. על מנת להפוך את האירועים המקוונים למושכים כמו קונגרסים אישיים, משווקי B2B השתמשו בפונקציות אינטראקטיביות, צ'אטים וזרם חי בסמינרים המקוונים שלהם. בסך הכל נותר לראות מה מביא עתיד ירידי הסחר, אך אנליסטים בטוחים כי פיתרון היברידי, המורכב מפונקציות אירוע מקוונות ולא מקוונות, יכול להיות האפשרות הטובה ביותר בעתיד הקרוב.

בארצות הברית, ההוצאה לשירותי שיווק המוקדשים לטלמרקטינג הסתכמה ב -61.4 מיליארד דולר בשנת 2020. בכל שנה, מרבית ההוצאות לשירותי שיווק מבוטלים על קידום מכירות. בסך הכל, ההוצאה הגיעה ל -244.7 מיליארד דולר בשנת 2020.

חברות שרוצות לשווק את המוצרים והשירותים שלהן מתמודדות עם הבחירה בבניית צוות שיווק במבנה החברה שלהן או מעורבות קבלנים חיצוניים שלוקחים עבורם פעילויות שיווק. יש גם אפשרות שלישית - שניהם לעשות. על פי הנתונים האחרונים, זו האפשרות הפופולרית ביותר, מכיוון שרוב חברות ה- B2B בוחרות תערובת של צוותי שיווק פנימיים ומוצבים במיקור חוץ.

מיקור חוץ שיווקי במהלך מגיפת Coronavirus (COVID-19)

בשלב הראשוני של מגיפה, חברות רבות נאלצו לקבל החלטות פיננסיות מהירות כדי למזער את ההפסדים הפוטנציאליים הנגרמים בגלל הירידה בעסקים. בניגוד לציפיות, קיצוץ התקציב במהדורות מיקור החוץ לא היה גבוה ככל שהיית יכול לצפות. לדוגמה, בעוד שמספר CMOs מצאו ירידה משמעותית במיקור החוץ של פעילויות שיווק, מרבית המשווקים הצהירו כי לא היו שינויים גלויים בעניין זה, מה שמעיד כי מיקור חוץ לא היה העדיפות עבור נציגי התעשייה בנקודה זו.