זהב אבל ישן - כסף שנזרק מהחלון? פרסום במגזינים מקוונים של מפרסמים ופרסומי הדפסה

פרסום בתחום המתח בתקשורת B2B: השימוש במדיה מסורתית פוגש טרנספורמציה מבוססת AI

הנוף של תקשורת B2B עובר שינוי מהותי מזה מספר שנים, שמהירותו האיצה באופן דרמטי באמצעות התפתחות והתפשטות מהירה של בינה מלאכותית (AI). בשנת 2025 חברות, במיוחד באזור B2B, מתמודדות עם סביבת שוק השונה ביסודה לפני מספר שנים. ערוצי תקשורת קלאסיים ואסטרטגיות שיווק שנחשבו לקבוע זמן רב נמצאים בלחץ יותר ויותר, ואילו גישות חדשניות, מונעות טכנולוגיה, פותחות הזדמנויות חדשות. אחד הנוהגים המסורתיים הללו שנבדק הוא השימוש בפרסומת במגזינים מודפסים ומקוונים. השאלה אם צורת פרסום זו, שמנסה להציב הודעות פרסום בסביבת העריכה, ממשיכה לייצג תקן זהב בתקשורת B2B או שמא בדרך למודל שהופסק הופכת לדחופה יותר ויותר.

מתאים לכך:

• כיצד AI מהפכה בתעשיית המדיה-סקירה כללית של AI ואובדן התנועה: עתיד נוף המדיה הדיגיטלית (זמן קריאה: 31 דקות / ללא פרסום / אין שכר משכורת)

הסטטוס קוו: שימוש בתקשורת בשינוי ואמנציפציה של מקבלי ההחלטות B2B באמצעות טכנולוגיה

בעבר, מגזינים מומחים, הן בצורה מודפסת והן בצורה דיגיטלית, היו לרוב המקור העיקרי למידע עבור יצרני ההחלטות המקצועיות. הם הציעו תוכן אוצר, חדשות תעשיה, ניתוחים ודיווחי רקע שהיו רלוונטיים לעבודה יומית והחלטות אסטרטגיות. מפרסמים ופרסומיהם פועלים כשומרי סף חשובים וחניכי דעה. חברות השתמשו בפלטפורמות אלה באופן אינטנסיבי לצורך התקשורת שלהן, בין אם מדובר במודעות קלאסיות, מאמרים יחסי ציבור או אפילו פרסום כדי להציג באופן בולט את המוצרים, השירותים והמומחיות שלהם.

אולם כיום אנו חווים כי הנראות וההגעה של פורמטים מדיה קלאסיים אלה סובלים מהדיגיטציה המתקדמת והופעתן של טכנולוגיות חדשות. האופן בו יצרני ההחלטות מחפשים מידע ועיבוד השתנה באופן מהותי. במקום לחכות שתוכן רלוונטי יופיע במגזין, הם משתמשים באופן יזום בכלים דיגיטליים כדי לחפש באופן ספציפי מידע, לפתור בעיות ולהכין החלטות קנייה.

גורם מכריע בשינוי זה הוא השימוש הגובר בכלי מחקר והתמכרות מבוססי AI. טכנולוגיות אלה מסוגלות לנתח כמויות אדירות של נתונים מכל רחבי האינטרנט - כולל אתרים, בלוגים, מחקרים, מדיה חברתית ומאגרי מידע מיוחדים - בעניין שניות ומספקות תוצאות מותאמות אישית רלוונטיות מאוד. מקבלי ההחלטות של B2B תלויים פחות בתוכן הנבחר של פרסומים בודדים. אתה יכול "לשחרר" דרך משלך, אינדיבידואלית, דרך נוף המידע, כביכול, מערוצי המידע המסורתיים.

יש לכך השפעה ישירה על הבנת מה שמכונה "מסע הלקוחות" באזור B2B. מודלים סטנדרטיים שמנסים ללחוץ על תהליך ההחלטה -קבלת שלבים קבועים (למשל מודעות, איסור, החלטה) ומגדירים "פרסומות קונה" טיפוסיות הופכות פחות ופחות. AI מאפשר כתובת הרבה יותר אינדיבידואלית, מבוססת נתונים ודינאמית. דרכו של לקוח פוטנציאלי מהתפיסה הבעייתית הראשונה לרכישה היא לרוב לא לינארית כיום, מורכבת ומושפעת מאוד מתוכן מותאם אישית שמושמע מעל הערוץ הנכון ברגע הנכון. לפיכך חברות מתמודדות עם האתגר הדחוף של התאמת אסטרטגיות התקשורת שלהן על מנת להישאר רלוונטיות בסביבה דינאמית זו ולהשיג יתרונות שוק אמיתיים מהר יותר מהתחרות. עליכם למצוא דרכים לא רק כדי להישמע, אלא גם להיות נוכחים אם הלקוח הפוטנציאלי מחפש באופן פעיל פתרונות.

מתאים לכך:

• עבודות מדיה ועיתונות: בין סיכוי לאסטרטגיה- כמה גבוה הסיכוי להצלחה באמת?

השימוש ומגוון המדיה המומחית בפירוט: תמונה מובחנת

למרות השינוי הדיגיטלי והאתגרים המתוארים, הסקרים הנוכחיים בשימוש בתקשורת במקבלי החלטות מקצועיים, למשל הערכה מיוחדת של ה- LAE משנת 2024, מצביעים על כך שמגזינים מומחים הכוללים הדפס ונייר אלקטרוני-עדיין מקור מידע חשוב לקבוצת יעד זו בגרמניה. מספר לא מבוטל של יצרני החלטות, במיוחד 45.2 אחוזים, קובע להשתמש במגזינים מומחים באופן קבוע. אם אתה מסתכל על השימוש מדי פעם, הפרופורציה אפילו עולה ל 85.5 אחוזים. זה מראה כי מדיה מומחית בשום אופן לא נעלמה לחלוטין מתזונת המידע של יצרני ההחלטות.

מעניין, כשמסתכלים על קבוצות הגיל, יש הבדל ברור. החלטות מגיל 40, בפרט, ככל הנראה עדיין נופלות על אמצעי התקשורת המומחים באינטנסיביות. בקבוצת גיל זו, שיעור השימוש הרגיל הוא 47.6 אחוזים. זה גבוה משמעותית מהשימוש בערוצים אחרים כמו אירועים (25 אחוז) או הצעות דיגיטליות גרידא (23.8 אחוזים). זה יכול לנבוע משנים רבות של הרגלים, העדפה לחוויה ההפטית של קריאה או אמינות גבוהה יותר של תוכן מודפס בקבוצת גיל זו. עבור חברות שקבוצת היעד העיקרית שלהן הן יצרני החלטות ישנות יותר, מדיה מומחית יכולה להמשיך ולמלא תפקיד, אם כי שונה מבעבר.

עם זאת, יש לקחת בחשבון את חשיבותם של מספרים אלה בהקשר של התפתחויות נוספות. עצם ההצהרה של שימוש במדיום "באופן קבוע" או "מדי פעם" אומרת מעט על עוצמת או איכות השימוש. והנה מגבלות ברורות עבור מדיה מודפסת. זמן הקריאה הממוצע לספרים מודפסים וספרים אלקטרוניים עבור ילדים בני 14 עד 69 יורד על פי הסטטיסטיקה. בממוצע, ספרים מודפסים נקראים רק כ -16 דקות ביום, ספרים אלקטרוניים אפילו רק שתי דקות רזות. גם אם המספרים הללו אינם ממפים באופן בלעדי את השימוש במגזינים מומחים, הם משקפים מגמה כללית לעבר הרגלי צריכה קצרים יותר ומפוצלים יותר. נראה כי הנכונות להתמודד עם מדיום מודפס במשך זמן רב יורדת במשקל.

התפתחות זו באה לידי ביטוי גם במספר המהדורות. מאז 2016, העיתונות המומחית רשמה ירידה במהדורה שנמכרה או נרחבת, בסך הכל כ -13 מיליון עותקים בשנה. המשמעות היא שהמגוון הפוטנציאלי של פרסומת או פרסום שוקע באופן אובייקטיבי במגזין מומחה.

המציאות לכאורה של מה שקורה לדגימות הנפוצות בפועל היא חמורה עוד יותר מהמהדורות הנופלות. סקר שאינו מייצג אך לעתים קרובות מצוטט הראה כי חלק ניכר ממגזיני המומחים, כלומר שלושה מתוך חמישה עותקים-שאמורים לא נחתים בפח האשפה. גם אם יש ליהנות ממספר זה בזהירות, זה מצביע על בעיה מהותית: הפער בין המהדורה הנרחבת (מספר העותקים המודפסים ומופצים) לבין קהל הקוראים בפועל (מספר האנשים שלוקחים וקוראים את המגזין). הדימוי של "ייצור האשפה יכול", שמזין על ידי תוצאות סקר כאלה, עשוי להיות מוגזם, אך הוא מדגיש את האתגר ההולך וגובר של מפרסמים כדי להבטיח שהמסר שלהם נראה על ידי קבוצת היעד גם אם המגזין יגיע אליה. גורמים כמו חוסר זמן, שפיית מידע, חוסר רלוונטיות של התוכן הכולל או הגעתו של המגזין למחלקה הלא נכונה או קשר לא נכון לעזור לעזור להישאר ללא נקרא.

עלויות הפרסום: עדיין מעודכנות לנוכח טווח ההדלוקה?

לאור המהדורות המשרוטטות לפיתוח, הפחתת זמן הקריאה והסיכון להישאר בלתי נקרא-שאלת כלכלת ההשקעה בפרסומת מודפסת מתעוררת בהכרח. העלויות למיקומים כאלה עדיין ברמה גבוהה יחסית. עמוד כפול במגזין מומחה מבוסס יכול בקלות לעלות עד 30,000 יורו. עבור עמוד אינדיבידואלי שלם, לרוב עדיין נדרשים 16,000 יורו, ואפילו חצי צד עולה כ -10,000 יורו. אפילו עם כותרות קטנות ומתמחות כמו "זרקור עסקי" שהובא, המחירים של עמוד כפול הם 12,150 יורו ולדף יחיד ב -7,320 יורו.

בעבר, מחירים אלה היו מוצדקים לעתים קרובות לאמינות הגבוהה של סביבת העריכה, הכתובת הממוקדת של קבוצה מומחית ספציפית ותשומת הלב הגבוהה כביכול של הקוראים. אך אם הטווח יורד באופן אובייקטיבי וחלק גדול מהעותקים עשוי לא לקרוא כלל, הקשר בין עלויות להשפעות בפועל עבור חברות רבות אינו זמין עוד. השקעה של 10,000 עד 30,000 יורו חייבת לתרום תרומה מדידה ליעדים העסקיים. בעולם הדיגיטלי, השקעות כאלה מוערכות באמצעות מדדים כמו עלות לקליק (CPC), עלות לכל עופרת (CPL) או עלות ברכישה (CPA). עם זאת, קביעת הרווחיות של הקצאת הדפסה המבוססת על נתוני מפתח דומים היא קשה ביותר, אם לא בלתי אפשרית.

יתרונות של מודעות מודפסות: מבט על החוזקות המסורתיות

למרות האתגרים שהוזכרו, מודעות מודפסות ומודעות קשורות לרוב ליתרונות מסוימים שעשויים להיות קשה יותר לשכפל בעולם הדיגיטלי או לפחות לעבוד אחרת:

1. תודעת אמון ואמינות

תוכן המופיע במגזין מומחה מכובד נהנה לעתים קרובות ממידה גבוהה יותר של אמון מאשר תוכן מקוון רבים. סביבת העריכה מעבירה רצינות, והפורמט הפיזי נתפס על ידי חלקם כ"אמיתי "או אמין יותר כתוכן דיגיטלי חולף. הפרסום נהנה מהילה זו של אמינות מכיוון שהם מבוססים חזותית על מאמרים עריכה. כתוצאה מכך, לעתים קרובות הם נראים פחות דוחפים מפרסומות טהורות.

2. דיבור ממוקד (תיאורטי)

כתבי עת מומחים מכוונים לתעשיות ספציפיות או לקבוצות מקצועיות. על ידי בחירת הכותרת הנכונה, חברות יכולות להשיג תיאורטית קבוצת יעד מסוימת של יצרני החלטות. עם זאת, מיקוד זה טוב בדיוק כמו קהל הקוראים בפועל של המגזין והתאמתו לקבוצת היעד הרצויה.

3. מחויבות גבוהה יותר (במקרה של קריאה בפועל)

אם אתה לוקח במודע וקורא מגזין מומחה, אתה עושה זאת לעתים קרובות במוטיבציה ותשומת לב בסיסיים מסוימים. סביבת הקריאה היא לרוב רגועה יותר מסביבת ריבוי המשימות מול המחשב. אם קורא נתקל בפועל בפרסומת שמשפיעה על האינטרסים שלו, הנכונות להתמודד בצורה אינטנסיבית יותר עשויה להיות גבוהה.

4. "חיי שירות" ארוכים יותר ונוכחות פיזית

בניגוד לבאנר דיגיטלי שנעלם במהירות, מגזין מודפס נשאר נוכח פיזית. זה יכול להיות על שולחן העבודה, המשותף על ידי עמיתים או אחר כך לאסוף שוב. נוכחות פיזית זו יכולה להרחיב את זמן הקשר הפוטנציאלי עם ההודעה.

חסרונות של פרסום מודפס: עומס הגבולות ההולך וגובר

עם זאת, היתרונות שהוזכרו מתמודדים עם מספר גדל והולך של חסרונות המשקלים יותר ויותר בעולם השיווק הדיגיטלי והנתונים המונע על ידי ימינו:

1. עלויות מופצות

כאמור, העלויות המוחלטות עבור מודעות מודפסות גבוהות. ביחס לקבוצת היעד שהושגה והמחויבת בפועל (אם לוקחים בחשבון את הדגימות שלא נקראו וזמן הקריאה הנופל), עלויות אלה אינן מוצדקות עוד יותר ובעלות רעה על ידי קשר או עלות על ידי מחויבות.

2. החזר ROI קשה למדידה

זהו אחד החסרונות החמורים ביותר. כמעט ואין שיטות אמינות להבנה או להוכיח את התרומה בפועל של פרסום מודפס להצלחת החברה (לידים, מכירות, מודעות למותג). בקושי תוכלו לגלות כמה אנשים ראו את הפרסום, כמה זמן הם קראו את זה, בין אם הם ביצעו פעולה (למשל אתר-שניתן לנסות רק באמצעות שיטות ספציפיות וקשות למעקב כמו דפי נחיתה מיוחדים או קוד QR) או שמא בסופו של דבר הוא הוביל לעסק. זה הופך את אופטימיזציה מבוקרת נתונים והקצאת תקציב כמעט לבלתי אפשרית.

3. טווח נופל באופן אובייקטיבי

התנאים המצטמצמים פירושו שהמספר הפוטנציאלי המרבי של משקי הבית או האנשים שהושגו יורד ללא הרף. גם אם נקרא מגזין, הוא מגיע פחות לאנשים מלפני כמה שנים.

4. חוסר אינטראקטיביות

ההדפס הוא מדיום סטטי. זה לא מציע דרך לכוון אינטראקציה ברגע התפיסה. קורא לא יכול ללחוץ על קישור, לצפות בסרטון וידאו, למלא טופס, לשאול שאלה או לפנות ישירות לחברה. בעולם B2B, בדור ההובלה ובתחילת הדיאלוג, מדובר במגבלה משמעותית.

5. בעיית התמונה של "זבל יכול לייצר"

הרעיון שחלק גדול מהמגזינים הנרחבים מושלם שלא נקרא לא רק פוגע בתדמית המו"לים, אלא גם של החברות המפרסמות בה. זה מעלה את השאלה עד כמה צורת תקשורת זו בר קיימא ויעילה.
6. אין התאמה אישית אמיתית: מקצינה להדפסה זהה לכל קורא המגזין. אין דרך להתאים את ההודעה, ההצעה או העיצוב הגרפי על סמך האינטרסים הספציפיים, ההתנהגות או שלב הקונה בתהליך ההחלטה.

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

אלטרנטיבות AI-digital: עידן תקשורת B2B מבוססת AI מבוססת AI

בעוד שהתקשורת המודפסת המסורתית נאבקת בבעיות מבניות, הערוצים הדיגיטליים והאפשרויות של תקשורת B2B התפתחו באופן דרמטי. מונע על ידי נתונים ומחוזקים על ידי AI, הם מאפשרים דיוק ויעילות שלא ניתן להעלות על הדעת בעולם המודפס.

כאמור, מסע הלקוחות המודרני באזור B2B הוא מורכב ולעתים קרובות אינדיבידואלי. זה כבר לא מתחיל עם עלים במגזין מומחה, אלא לעתים קרובות עם שאילתת חיפוש, חקר קהילות מקוונות, ביקור באתר חברה או אינטראקציה ברשתות חברתיות מקצועיות כמו לינקדאין.

מתאים לכך:

• שיווק EAT ו- PR: האם EAT בגלל פיתוח ה- AI הוא הפיתרון לעתיד לתוצאות ודירוג מנועי החיפוש?

כאן נכנסות אסטרטגיות דיגיטליות מבוססות AI

1. שיווק תוכן נתמך על ידי AI

במקום להציב פעם פרסומת, חברות יוצרות תוכן רלוונטי (פוסטים בבלוג, נייר לבן, ספרים אלקטרוניים, סמינרים מקוונים, אינפוגרפיקה) ומשתמשות ב- AI כדי לזהות נושאים המעניינים את קבוצת היעד. AI יכול לתמוך ביצירת תוכן, מיטוב תוכן לפורמטים וערוצים שונים ובעיקר, בהתאמה אישית של משלוח התוכן. בהתבסס על ההתנהגות הקודמת של משתמש באתר או בערוצים דיגיטליים אחרים, ה- AI יכול להחליט איזה תוכן צריך להיות מוצג ליד כדי ללוות אותו בדרך האישית שלו.

2. SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש)

חברות מייטמות את התוכן הדיגיטלי שלהן כך שהם יימצאו על ידי לקוחות פוטנציאליים כאשר הם מחפשים באופן פעיל פתרונות. KI עוזר לזהות מילות מפתח רלוונטיות, להבין את כוונות החיפוש ולעיצוב המבנה והתוכן של האתר כך שהן מדורגות היטב במנועי חיפוש. זה מבטיח שהחברה תהיה קיימת בדיוק כאשר יש צורך - יתרון שלא יסולא בפז על הדפס המקווה לתפיסה פאסיבית.

3. מכירה חברתית (במיוחד בלינקדאין)

רשתות מקצועיות הפכו למקומות מרכזיים של חילופי דברים ורכש מידע. מכירה חברתית משתמשת בפלטפורמות אלה כדי לבנות מערכות יחסים, להפגנת מומחיות ולפנות ללקוחות פוטנציאליים. כלי AI יכולים לעזור בזיהוי לידים אידיאליים, לנסח הודעות מותאמות אישית (או לפחות ליצור עיצובים) ולנתח את המחויבות בפלטפורמה על מנת להגביר את יעילות הפעילויות.

4. קמפיינים מונעים נתונים

ליבת התקשורת הדיגיטלית המודרנית היא היכולת לאסוף נתונים, לנתח ולקבל ממנה ידע. AI מאפשר ניתוח מעמיק יותר של נתוני הלקוחות (נתוני CRM, התנהגות אתרים, אינטראקציות במדיה חברתית, שיעורי פתיחה ולחיצה של דוא"ל) על מנת לפלח ולייעל במדויק את הקמפיינים בזמן אמת. זה מוביל לשימוש יעיל יותר באופן משמעותי בתקציב השיווק.

מתאים לכך:

• משפיע EAT ותעשייה: מרכז התעשייה כפורטל טיפ ונושאים בבלוג לתעשייה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה, אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים

ערוצים דיגיטליים מציעים גם יתרונות מובנים על פני הדפוס

מְדִידוּת

כמעט כל אינטראקציה ניתן לעקוב אחר ולנתח אותה. קליקים, רשמים, אורך השהות, הורדות, מילוי טופס, לידים, המרות - כל הערכים הללו מספקים תובנות מדויקות לגבי הביצועים של מדד.

התאמה אישית

ניתן להתאים באופן דינמי את התוכן, הצעות והודעות למשתמש הבודד, על סמך הנתונים שלו והתנהגותו.

אינטראקטיביות

ערוצים דיגיטליים מאפשרים דיאלוג ישיר, איסוף לידים, שילוב של סרטונים, כלים אינטראקטיביים ואלמנטים אחרים המגדילים את המעורבות ומלווים את המשתמש בדרך ללקוח.

גמישות ומדרגיות

ניתן להתחיל, להתאים ולהתאים במהירות קמפיינים דיגיטליים. ניתן לשלוט על התקציבים באופן גמיש ולהגדיל או להפחית במידת הצורך.

השוואה: תקשורת הדפסה-אקדורית לעומת תקשורת B2B דיגיטלית (AI-Support)

על מנת להדגיש את ההבדלים בצורה ברורה עוד יותר, כדאי להשוות בין קריטריוני האפקטיביות ישירות:

עֲלוּת

בעוד שמספר הדפסים גורמים לעלויות מוחלטות גבוהות, עלויות הקמפיינים הדיגיטליים משתנות, אך לעיתים קרובות זולות משמעותית לכל קשר או קשר מחויב. הם גם מאפשרים שליטה טובה בהרבה על התקציב ועל המשימה לערוצים עם הביצועים הטובים ביותר.

לְהַגִיעַ

מגוון טיפות ההדפס ומוגבל למהדורה הנרחבת, שממנה נותר חלק בלתי נראה. הטווח הדיגיטלי הוא גלובלי פוטנציאלי וניתן לקנה מידה על ידי אמצעים ממוקדים (SEO, פרסום בתשלום, מדיה חברתית) על מנת להשיג בדיוק את המשתמשים הרלוונטיים.

קבוצת יעד הרעיה

ההדפס מציע רק מיקוד סטטי המבוסס על החשד לקהל הקוראים. תקשורת דיגיטלית מאפשרת מיקוד מדויק, דינאמי, מבוסס נתונים על בסיס מאפיינים דמוגרפיים, תחומי עניין, התנהגות, שאילתות חיפוש ואפילו מודלים חזויים שנוצרו על ידי AI.

מְדִידוּת

היעילות של ההדפס כמעט ולא מובנת. קמפיינים דיגיטליים מציעים מדידה מדויקת של הביצועים, הזמינים לעתים קרובות בזמן אמת, המבוסס על מגוון KPIs.

אינטראקטיביות

ההדפס אינו מציע אינטראקציה. בהגדרה, ערוצים דיגיטליים הם אינטראקטיביים ומאפשרים ייצור לידים, דיאלוג, משוב ומעקב אוטומטי.

התאמה אישית

ההדפס אינו מציע התאמה אישית. תקשורת דיגיטלית מבוססת AI מאפשרת אינדיבידואליזציה גבוהה מאוד של תוכן, מוצע וכתובת.

חַיִים

מגזין מודפס יכול להתקיים פיזית, אך תשומת הלב האמיתית חולפת וחלק גדול מנוטרל שלא נקרא. תוכן דיגיטלי יכול להיות קצר -חי, אך ניתן למצוא אותו ולצרוך אותו שוב ושוב על ידי אופטימיזציה של מנועי חיפוש והפצה אסטרטגית לאורך תקופות זמן ארוכות. לתוכן ירוק -עד בפורמטים דיגיטליים יש תוחלת חיים בלתי מוגבלת ברשת.

מעורבות

קשה למדוד את המעורבות בדפוס ותלוי במידה רבה אם הקורא תופס את הפרסום ומסתבך. מעורבות דיגיטלית (קליקים, שיתופים, הערות, אורך השהות, המרות) ניתנת למדידה מדויקת ויכולה להיות גבוהה מאוד בגלל הרלוונטיות והאינטראקטיביות עבור קבוצת היעד המעוניינת באמת.

תְמוּנָה

הדפס נתפס לעתים קרובות כאמין, אך יכול להופיע גם כ"ישן -מיושן "או פחות דינמי בהקשר של דיגיטציה, במיוחד בקרב יצרני ההחלטות הצעירים יותר. תקשורת דיגיטלית, במיוחד אם היא אינטליגנטית ומותאמת אישית, מעבירה תמונת חברה חדשנית, מודרנית וגמישה.

מתאים לכך:

• מאלוף נסתר לדיגיטלי בלתי נראה? חברות קטנות ובינוניות חייבות לחשוב מחדש על טכנולוגיית המכירות ובדיגיטליות

הדומיננטיות של הדיגיטל והנישה לדפוס

אם אתה מסתכל על ההתפתחויות בשיווק B2B, על הנפש הנרחבת של המדיה המודפסת המסורתית, על ההסתברות הגבוהה שהתוכן יישאר לא נקרא, והאפשרויות האדירות לדיוק, התאמה אישית, מדידה ויעילות של אסטרטגיות תקשורת דיגיטליות מבוססות AI, התשובה לשאלה הראשונית אינה ברורה של 10,000 עד 30,000 יורו או יותר באחת ב 2025, לאור הפרסום של Prestorial היא עוד פרשום של B2,000 B25. כלכלית.

העידן הסטנדרטי הזהב לצורה זו של פרסום מודפס הסתיים. במקרים רבים זה הפך למודל שהופסק, שעלויותיו אינן עוד ביחס לתועלת הפוטנציאלית. הפסדי הפיזור הגבוהים, חוסר המדידה והיעדר האינטראקטיביות הופכים את הפרסום המודפס ליעיל ולא שקוף בהשוואה לחלופות דיגיטליות מונעות נתונים.

העתיד של תקשורת B2B נמצא בבירור בגישות דיגיטליות, גמישות ובעיקר, חכמות. אסטרטגיות שיווק הנתמכות על ידי AI המבוססות על מיקוד מדויק, תוכן מותאם אישית, אופטימיזציה בזמן אמת ומדידה נרחבת מציעות משמעותית יותר הזדמנויות ללוות בהצלחה את מסע הלקוחות המורכב והאינדיבידואלי של מקבלי ההחלטות של ה- B2B של ימינו. ככלל, הם זולים יותר ביחס לאפקט שהושג וניתן לקנה מידה בצורה גמישה הרבה יותר, תלוי בתקציב ובמטרה.

זה לא אומר בהכרח לסוף המלא של הדפוס בשום צורה שהיא. במקרים פרטניים מאוד ספציפיים, ההדפס עדיין יכול למלא תפקיד כחלק מתמהיל שיווקי רחב, משולב ומונע נתונים. ניתן להעלות על הדעת אסטרטגיות נישה, למשל לתחזוקת תמונה טהורה עבור קבוצת יעד מקבלי החלטות שמרנית מאוד או מבוגרת יותר, שלמעשה עדיין משתמשים במדיה מודפסת. מוצרי הדפסה איכותיים ומוגבלים מאוד כחלק בלעדי ממיתוג פרימיום עשויים להיות גם חריג. אך גם אז השימוש בהדפס צריך להיות מבוסס אסטרטגי, זהיר כנגד אלטרנטיבות דיגיטליות, וכן ככל האפשר, יש לשלב את כל ניתוח הנתונים (למשל באמצעות קודי QR, כתובות אתרים ספציפיות או אזכור של קודי פעולה ספציפיים בהדפס, כדי לאפשר לפחות נגיעה של מדידה).

עם זאת, הדחיפה העיקרית לתקציבי השיווק של B2B בשנת 2025 ומעבר לה צריך להיות דיגיטלי. חברות שממשיכות להסתמך על פרסום מודפס יקר ולא ניתן להבחנה ומתעלמות מההזדמנויות של תקשורת דיגיטלית הנתמכת על ידי AI לא רק מסתכנות בחוסר יעילות, אלא גם לאבד חיבור לתחרות המשתמשת בכלים החדשים לגישה מדויקת יותר, מהירה ורלוונטית יותר של קבוצת היעד שלה. ההשקעה בטכנולוגיה, ניתוח נתונים ומומחיות דיגיטלית היא כיום תקן הזהב האמיתי לתקשורת B2B מוצלחת.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

 

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus