קידום אתרים (SEO) היה אתמול, התאמה אישית (AEO) זה מחר – כולם חשבו ש-ChatGPT יהרוס את גוגל: נתונים חדשים מוכיחים את התפיסה המוטעית הגדולה ביותר בתעשיית הטכנולוגיה – תמונה: Xpert.Digital
שכחו את דעיכתה של גוגל: מדוע נפח החיפוש העולמי מזנק כעת בזכות בינה מלאכותית
כשל סכום האפס הגדול: מדוע ChatGPT וטכנולוגיות דומות לא באמת פוגעות בענקית החיפוש גוגל
המציאות החדשה באינטרנט: 60 אחוז מהחיפושים מסתיימים ללא קליק - מה המשמעות עבור אתרים
מאז ההצלחה המדהימה של ChatGPT, נראה היה שוודאות אחת שלטה בעולם הטכנולוגיה והשיווק: בינה מלאכותית תבשר את סופו של חיפוש גוגל הקלאסי. מומחים ואנליסטים ידועי שם ניבאו ירידות אדירות בתנועה והכריזו על עידן "דמדומי גוגל". אך ניתוחי נתונים חדשים ומקיפים חושפים כעת הנחה זו כחישוב שגוי ענק - משחק סכום אפס קלאסי שמפספס לחלוטין את המטרה. האמת היא: בינה מלאכותית אינה גניבה את שוק החיפוש; היא מניעה את הצמיחה המהירה שלו. בעוד שאלפבית ממשיכה לדווח על הכנסות שיא ותנועת החיפוש העולמית מגיעה לשיאים חדשים, מתרחשת שינוי טקטוני מתחת לפני השטח. הכל משתנה עבור חברות, מו"לים ואנשי שיווק: המעבר מאופטימיזציה מסורתית למנועי חיפוש (SEO) לאופטימיזציה למנועי תשובות (AEO) יקבע את הנראות הדיגיטלית ואת הקצאת תקציבים של מיליארדי דולרים. מי הם המנצחים והמפסידים האמיתיים של מערכת האקולוגית החדשה הזו של גילוי - ומדוע האינטרנט עובר כעת שינוי יסודי?.
קשור לזה:
הכלכלה של גילוי דיגיטלי: מדוע בינה מלאכותית לא מפילה קניבליזציה על החיפוש, אלא מרחיבה את השוק
ומה אם כולם טועים? התפיסה המוטעית הגדולה ביותר בכלכלה הדיגיטלית כבר עולה לחברות מיליארדים
הדיון סביב בינה מלאכותית ומנועי חיפוש מסורתיים התאפיין בחוסר איזון אינטלקטואלי יוצא דופן מאז השקת ChatGPT בנובמבר 2022. משקיפים בתעשייה, מנהלי שיווק ואפילו אנליסטים ידועים מניחים במידה רבה משחק סכום אפס: מה שבינה מלאכותית מרוויחה, גוגל חייבת להפסיד. גרטנר ניבאה כבר בשנת 2024 שנפח מנועי החיפוש המסורתיים יצנח ב-25 אחוזים עד 2026. עם זאת, מחקר מקיף של חברת המחקר Graphite, המשתפת פעולה עם חברות כמו Webflow, Adobe ו-Upwork, מגיע למסקנה שונה במהותה: השוק לא מתכווץ, הוא גדל. ובאופן משמעותי.
להבנה זו השלכות מרחיקות לכת על כל שרשרת הערך הדיגיטלית, החל מתקציבי פרסום ואסטרטגיות תוכן ועד להערכת שווי חברות טכנולוגיה ציבוריות. אלו שמעריכים באופן שגוי את הדינמיקה בין אחזור מידע המונע על ידי בינה מלאכותית לבין מנועי חיפוש מסורתיים מסתכנים בהקצאות אסטרטגיות שגויות בסכום של מיליארדים.
קשור לזה:
נתונים מול דוגמה: מה מחקר הגרפיט מראה בפועל
הניתוח של Graphite הוא הראשון שמשלב באופן שיטתי נתוני שימוש ממנועי חיפוש ומערכות בינה מלאכותית, תוך התחשבות לא רק בתעבורת אינטרנט אלא גם בהפעלות באפליקציות מובייל. כאן בדיוק טמונה ההתקדמות המתודולוגית המכרעת בהשוואה לסקרים קודמים. השוואות קודמות בין גוגל ל-ChatGPT התבססו כמעט אך ורק על נתוני אינטרנט, ובכך התעלמו מהעובדה ש-83 אחוזים מהשימוש העולמי בבינה מלאכותית מתרחש דרך אפליקציות מובייל. הערכות המסתמכות אך ורק על תעבורת אינטרנט ממעיטות בערך השימוש בפועל בבינה מלאכותית פי ארבעה עד חמישה.
ממצאי המחקר העיקריים מציירים תמונה מורכבת: מערכות בינה מלאכותית מייצרות כיום 45 מיליארד סשנים חודשיים ברחבי העולם, המגיעים ל-56 אחוזים מנפח החיפוש המסורתיים במנועי חיפוש. עם זאת, כאשר בוחנים רק שאילתות דמויות חיפוש, מה שנקרא "הנחיות שאילתה", נתון זה יורד ל-28 אחוזים ברחבי העולם ול-17 אחוזים בארה"ב. הבחנה זו היא קריטית מבחינה מתודולוגית, שכן כ-48 אחוזים מכלל הנחיות הבינה המלאכותית קשורות למשימות "ביצוע" כמו כתיבת מיילים או פיתוח קוד, וכן לביטוי אינטראקציות שאין להן קשר לחיפוש מסורתי.
אולי הממצא החשוב ביותר: השוואת השימוש הכולל בחיפוש מהרבעון הראשון של 2023 עם הרבעון הרביעי של 2025 - כלומר, שילוב של מנועי חיפוש ושאילתות חיפוש מבוססות בינה מלאכותית - מגלה צמיחה של 26 אחוזים ברחבי העולם ו-16 אחוזים בארה"ב. החיפוש המסורתי לא ירד בתקופה זו. תנועת הבינה המלאכותית החדשה פשוט הופיעה מעליה.
כשל סכום האפס: מדוע החשיבה האנושית נכשלת באופן שיטתי
הנטייה לפרש טכנולוגיות מתפתחות כאיום ישיר על טכנולוגיות קיימות אינה תופעה חדשה. היא עוקבת אחר דפוס קוגניטיבי חוזר המכונה הטיה של סכום אפס: ההנחה שרווחים בתחום אחד גורמים בהכרח להפסדים בתחום אחר. גרפיט מציירת כאן הקבלה היסטורית מעמיקה. כאשר אפל הציגה את היכולת לפתח אפליקציות מובייל בשנת 2008, מגזין Wired ניבא כבר בשנת 2010 שהרשת מתה. בעוד שאפליקציות מובייל אכן השיגו את הפוטנציאל החזוי שלהן, הרשת לא נעלמה. במקום זאת, השוק הכולל התרחב.
אותה דינמיקה ניכרת כעת ביחסים בין בינה מלאכותית לחיפוש. נטפליקס החליפה את בלוקבאסטר, האינטרנט את דפי זהב, כך שמבחינה הגיונית, בינה מלאכותית חייבת להרוס את גוגל. זה ההיגיון. אבל הנתונים מספרים סיפור אחר. נפח החיפוש של גוגל לא יורד. החברה כבר רשמה יותר מחמישה טריליון שאילתות חיפוש מדי שנה בינואר 2025, כפי שגוגל עצמה אישרה בפומבי במרץ 2025. נתוני דומים של רשתות אינטרנט לשנת 2024 מראים 852 מיליארד ביקורים עם ממוצע של 6.7 צפיות בדף לביקור, וכתוצאה מכך 5.7 טריליון צפיות בדף בשנה, ובכך תומכים בנתונים של גוגל עצמה.
התוצאות הכספיות של אלפבית לרבעון הרביעי של 2025 מדגישות באופן חד משמעי את היציבות הזו: הכנסות הקבוצה עלו ב-18 אחוזים ל-113.8 מיליארד דולר, כאשר חיפוש גוגל לבדו יצר 63.07 מיליארד דולר, עלייה של 17 אחוזים משנה לשנה. ההכנסות השנתיות עברו את רף 400 מיליארד הדולר בפעם הראשונה. בהתחשב בנתונים אלה, דיבורים על מודל עסקי גוסס אינם באים בחשבון.
שינוי שוק ללא ירידה בשוק: כיצד נראות מחולקת מחדש
אף על פי כן, יהיה זה נאיבי להתעלם מהשינויים הטקטוניים בנוף הדיגיטלי. ChatGPT מחזיקה כעת בנתח של 20 אחוז מתנועת החיפוש העולמית, וב-12 אחוז בארה"ב. חלקה של גוגל בתנועת החיפוש והגילוי הכוללת ירד מ-89 אחוז בשנת 2023 ל-71 אחוז ברבעון הרביעי של 2025. זו אינה ירידה, אלא גיוון. התנועה המוחלטת נותרה יציבה או אף גדלה, אך החלק היחסי משתנה לטובת פלטפורמות חדשות.
מחקר של Peec AI תומך בנתון זה מנקודת מבט שונה. OpenAI והרווארד פרסמו מחקר המראה כי ChatGPT מעבד 2.5 מיליארד שאילתות חיפוש מדי יום, מתוכן 24 אחוזים שניתן לסווג כשאילתות חיפוש. נתון זה שווה ערך ל-600 מיליון שאילתות חיפוש יומיות, בהשוואה לכ-14 מיליארד של גוגל, המייצגים נתח של כ-4.3 אחוזים. בהתאם לשיטת החישוב ולהנחות לגבי שיעורי הקליקים, נפח החיפוש של ChatGPT נע בין 2 ל-12 אחוזים מנפח החיפוש של גוגל.
נתונים אלה ממחישים כי השוק אינו מתכווץ, אך הוא הופך מורכב יותר. עידן שער מידע דומיננטי יחיד מפנה את מקומו למערכת אקולוגית רב-מערכתית שבה פלטפורמות שונות משרתות צרכים שונים של מידע.
האנטומיה של שוק התגליות החדשות
כדי להבין את ההשלכות הכלכליות של התפתחות זו, כדאי לבחון את השינויים המבניים בהתנהגות המשתמשים. תופעת החיפושים ללא קליקים, שבהם משתמשים מוצאים את תשובתם ישירות בדף התוצאות מבלי ללחוץ על אתר אינטרנט, גדלה באופן דרמטי. כ-60 אחוז מכלל החיפושים בגוגל מסתיימים כיום ללא קליק; במכשירים ניידים, נתון זה עולה ל-77 אחוז. סקירות הבינה המלאכותית של גוגל, המופיעות בכ-13 אחוז מכלל שאילתות החיפוש, מפחיתות את שיעור הקליקים עד 47 אחוז.
במקביל, נפח החיפוש הכולל גדל: חיפושים יומיים בגוגל צפויים לגדול מכ-8.5 מיליארד בשנת 2024 ל-9.1 עד 13.6 מיליארד בשנת 2025. בו זמנית לכאורה פרדוקסלית זו של פחות קליקים ויותר חיפושים היא המפתח להבנת הדינמיקה החדשה של השוק. ניתוח של ניל פאטל דיגיטל של 30,000 אתרים גילה כי התנועה האורגנית הכוללת גדלה, גם כאשר סקירות בינה מלאכותית צוברות חשיבות. אתרים בודדים אולי מאבדים תנועה, אך המאגר הכולל של הקליקים הזמינים התרחב מכיוון שצמיחת נפח החיפוש עולה על הצמיחה של אפס קליקים.
עם זאת, מצב זה מהווה איום חמור על מו"לים. הניו יורק טיימס רשם ירידה בנתח תנועת החיפוש האורגנית בתנועת הדסקטופ והמובייל שלו מ-44 אחוזים ל-36.5 אחוזים בין אפריל 2022 לאפריל 2025. רוב המו"לים שנסקרו ברשת Digital Content Next דיווחו על הפסדי תנועה של בין אחוז אחד ל-25 אחוזים עקב Google AI Overviews.
🎯🎯🎯 תיהנו מהמומחיות הנרחבת והחמש-כפולה של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה אחת | BD, מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציית נראות דיגיטלית
תהנו מהמומחיות הנרחבת והחד-פעמית של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital
ל-Xpert.Digital ידע מעמיק במגוון תעשיות. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות מותאמות אישית, המותאמות בדיוק לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלכם. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק וניטור התפתחויות בתעשייה, אנו יכולים לפעול באופן פרואקטיבי ולהציע פתרונות חדשניים. השילוב של ניסיון ומומחיות מייצר ערך מוסף ומספק ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.
מידע נוסף כאן:
אנליסטים טעו: החיפוש לא גווע, הוא מתפוצץ - אבל לא כצפוי
הפרדוקס האסטרטגי של גוגל: קניבליזציה כאסטרטגיית צמיחה
גוגל מוצאת את עצמה במצב כלכלי יוצא דופן מבחינה היסטורית: החברה מנצלת באופן פעיל את עסקי הליבה שלה כדי להציל אותה. AI Overviews מגיעה ל-1.5 מיליארד משתמשים פעילים בחודש. AI Mode, המתחרה של גוגל ב-ChatGPT בממשק החיפוש, מעבד שאילתות פי שלושה יותר זמן מחיפושים מסורתיים, מה שנותן לגוגל הקשר רב יותר לגבי כוונת המשתמש. השימוש היומי למשתמש הוכפל מאז השקתו, והשירות הגיע ל-100 מיליון משתמשים פעילים בחודש בארה"ב ובהודו בלבד.
המנכ"ל סונדר פיצ'אי ייחס ישירות את הצמיחה המואצת בהכנסות בחיפוש גוגל, שקפצה מ-10 אחוזים ברבעון הראשון של 2025 ל-17 אחוזים ברבעון הרביעי, לתכונות של בינה מלאכותית. ההכנסות ממוצרים המבוססים על מודלים של בינה מלאכותית גנרטיבית גדלו בכמעט 400 אחוז משנה לשנה ברבעון הרביעי של 2025. עם הוצאות הון מתוכננות של 175 עד 185 מיליארד דולר לשנת 2026, אלפבית מאותתת על נכונותה להרחיב באופן אגרסיבי את היתרון המבני שלה, המורכב מדומיננטיות בדפדפנים, שליטה בפלטפורמות מובייל ומונטיזציה מוכחת.
עם זאת, אסטרטגיה זו נושאת סיכונים. על ידי מתן עדיפות לתשובות שנוצרו על ידי בינה מלאכותית על פני תוכן של צד שלישי, גוגל חותרת תחת המערכת האקולוגית שהופכת את אינדקס החיפוש שלה לבעל ערך מלכתחילה. מו"לים שתוכנם שימש לאימון מודלי הבינה המלאכותית רואים את שיעורי הקליקים שלהם צונחים, בעוד שגוגל מפנים את הערך המוסף. איגוד המו"לים המקצועיים בבריטניה כבר הציג ראיות לרשות התחרות והשווקים המדגימות כיצד תכונות הבינה המלאכותית של גוגל פוגעות במוציאים לאור.
קשור לזה:
תעשיית החיזוי ומגבלותיה
התחזיות הסותרות לגבי שוק החיפוש חושפות בעיה מהותית בתחזיות טכנולוגיות. התחזית המצוטטת של גרטנר לירידה של 25 אחוזים בנפח מנועי החיפוש עד 2026 התבססה על ההנחה של החלפה מהירה של שאילתות חיפוש מסורתיות על ידי צ'אטבוטים מבוססי בינה מלאכותית. עם זאת, נתונים אמפיריים עד כה אינם מראים החלפה כזו. סגן נשיא גרטנר, אלן אנטין, טען כי אימוץ מהיר של ChatGPT והופעתם של שחקני בינה מלאכותית אחרים יגרמו לירידה מהירה. מה שגרטנר המעיטה בהערכתה היה האפשרות של התרחבות שוק ולא של חלוקה מחדש של השוק.
תחזיות אחרות אינן פחות בעייתיות. חלק מהאנליסטים צופים שחיפוש המונע על ידי בינה מלאכותית יעקוף את החיפוש המסורתי כבר בין השנים 2028 ל-2030. ספקית ניתוח התנועה Advanced Web Ranking, לעומת זאת, מדגישה שגוגל עדיין מעבדת פי 373 יותר חיפושים מאשר ChatGPT. לכן, הפער עדיין עצום, למרות שהדינמיקה משתנה בבירור לטובת פלטפורמות בינה מלאכותית.
האמת, כמו לעתים קרובות, נמצאת איפשהו באמצע - אבל נקודת ביניים שמשתנה כל הזמן. אימוץ הבינה המלאכותית העולמי התייצב ברמה גבוהה מאז יולי 2025, בעוד שהוא ממשיך לצמוח במהירות בארה"ב. בדצמבר 2025, נפח המכירות שם היה גבוה ב-300 אחוז מאשר בדצמבר 2024. זה מצביע על שלבי התבגרות אזוריים, לא על עקומת צמיחה עולמית ליניארית.
ממנוע חיפוש למערכת תשובות: ארכיטקטורת יצירת הערך החדשה
השינוי העמוק ביותר נוגע לא לנפח, אלא לארכיטקטורה של איסוף המידע. BCG מתארת את המעבר הזה כמעבר מחיפוש לגילוי: יכולת הגילוי תהיה תלויה יותר ויותר באופן שבו התוכן של מותג נמצא, מובן ונחשב אמין הן על ידי מערכות בינה מלאכותית והן על ידי משתמשים אנושיים. נתוני Semrush מראים שמספר המקורות המצוטטים על ידי ChatGPT גדל בכמעט 80 אחוז בין אוגוסט לאוקטובר 2025, בעוד ש-AI Mode של גוגל ראה צמיחה של 13 אחוזים בלבד.
עבור חברות, משמעות הדבר היא שינוי יסודי. השאלה אינה עוד היכן אתר אינטרנט מדורג בתוצאות גוגל, אלא האם הוא בכלל מופיע כמקור שניתן לצטט במערכות התשובות השונות. אופטימיזציה למנועי חיפוש מתרחבת לאופטימיזציה למנועי תשובות, פרדיגמה שבה יש למטב את איכות התוכן, המבנה הסמנטי וסמכות המותג על פני פלטפורמות מרובות.
מפרסמים בארה"ב צפויים להוציא למעלה מ-25 מיליארד דולר בשנה על מיקומי חיפוש המונעים על ידי בינה מלאכותית עד 2029, המהווים כמעט 14 אחוזים מתקציבי החיפוש הכוללים. נתון זה מאותת ששוק הפרסום כבר מתמחר את המציאות הרב-מערכתית, למרות שחברות רבות עדיין נאחזות אסטרטגית בפרדיגמה הישנה.
המנצחים והמפסידים של החלוקה מחדש הגדולה
התרחבות השוק מחלקת את הרווחים בצורה אסימטרית. גוגל נותרה השחקנית הגדולה ביותר, ולמרבה הפרדוקס, אף מרוויחה ממהפכת הבינה המלאכותית, כפי שמראים נתוניה הכספיים. ChatGPT ביססה את עצמה ככוח הדומיננטי במחצית החדשה של שוק הגילוי עם נתח שוק של 89 אחוזים בקרב פלטפורמות הבינה המלאכותית. Perplexity, Grok ו-Claude חולקות את 11 האחוזים הנותרים ברחבי העולם.
המפסידים האמיתיים אינם כל כך מנועי החיפוש עצמם, אלא דווקא מוציאי התוכן ואתרי האינטרנט שתלויים בתנועה אורגנית. מגזר ה-B2B מושפע במיוחד: 73 אחוז מאתרי ה-B2B חוו הפסדי תנועה משמעותיים בין 2024 ל-2025, עם ירידה ממוצעת של 34 אחוז. זה לא בעיקר קריסת מנועי החיפוש, אלא ניתוק בין נפח החיפוש לתנועת האתר, הנגרם על ידי הפנמת תשובות בתוך ממשקי החיפוש עצמם.
כמו כן ראוי לציין את המימד הדורי. דור ה-Z משתמש יותר ויותר ב-TikTok וב-Reddit כפלטפורמות חיפוש, ו-39 אחוז מהצרכנים משתמשים ב-Pinterest כמנוע חיפוש. Reddit הציגה את Reddit Answers, פונקציית חיפוש המופעלת על ידי בינה מלאכותית, הנגישה ליותר מ-22 מיליארד פוסטים ותגובות מיותר מ-100,000 קהילות. לכן, ביזור החיפוש אינו מוגבל לדואופול גוגל מול ChatGPT, אלא משתרע על מגוון רחב של פלטפורמות.
מה המשמעות של זה עבור אסטרטגיית החברה וההשקעות שלה
להרחבת השוק יש השלכות אסטרטגיות משמעותיות. חברות המבססות את אסטרטגיית הנראות הדיגיטלית שלהן אך ורק על קידום אתרים בגוגל פועלות בתת-פלח הולך ומצטמק של שוק כולל וצומח. שיעור מנהלי השיווק המתכננים להשקיע פחות בחיפוש המסורתי בגוגל עד 2026 כבר עולה משמעותית על אלו שמתכוונים להשקיע יותר.
להתרחבות השוק יש גם השלכות על שווי ההשקעה של אלפבית. החששות ש-ChatGPT יפגע בעסקי הליבה של גוגל לא התממשו. להיפך, שילוב הבינה המלאכותית בחיפוש האיץ את צמיחת ההכנסות. מניית אלפבית נסחרת ביחס מחיר-רווח עתידי של כ-22, המשקף ציפיות שווי מתונות בהתחשב בצמיחה של 18% בהכנסות ו-30% ברווח הנקי.
במקביל, על משקיעים לבחון באופן ביקורתי את קיימותה של דינמיקה זו. אם גוגל מייצרת יותר ויותר תשובות בעצמה, במקום להפנות תנועה לאתרים חיצוניים, היא פוגעת בתמריץ ארוך הטווח של יצרני תוכן ליצור תוכן איכותי. מחקר שנערך לאחרונה על ידי Graphite מראה כי למעלה מ-52 אחוזים מכלל המאמרים באינטרנט כבר נוצרו על ידי בינה מלאכותית, אך תוכן שנוצר על ידי בינה מלאכותית אינו מדורג גבוה בגוגל או בצ'אטGPT: 86 אחוזים מהמאמרים המופיעים בגוגל ו-82 אחוזים מהמקורות המצוטטים על ידי צ'אטGPT עדיין מגיעים ממחברים אנושיים. פער איכות זה מצביע על כך ששטף התוכן שנוצר על ידי מכונה מגדיל, ולא מקטין, את הביקוש למידע איכותי שנוצר על ידי בני אדם.
עידן מערכות האקולוגיה התגובה
שוק הגילוי אינו עומד בפני מעבר ממונופול אחד למשנהו, אלא גיוון מבני. בתוך חמש השנים הקרובות, סביר להניח שלא יהיה עוד גבול ברור בין מנועי חיפוש לעוזרי בינה מלאכותית. במקום זאת, מערכות חכמות מרובות מספקים שונים יקבעו מה אנשים רואים, במי הם סומכים ומה הם קונים.
השאלה המרגשת ביותר עבור הכלכלה הדיגיטלית אינה, אם כן, האם בינה מלאכותית תחליף את החיפוש – משום שהנתונים מראים בבירור שהיא לא תעשה זאת. השאלה הרלוונטית היא: כיצד יצירת הערך הכלכלי מתפזרת על פני מערכת אקולוגית של מערכות תגובה מקבילות? אלו שבונים נראות ורוכשים אמון בנוף המקוטע הזה יקצרו את הפירות הכלכליים של התרחבות השוק. אלו שימשיכו לחשוב במונחים של משחק סכום אפס יחמיצו את הזדמנות הצמיחה הגדולה ביותר בכלכלה הדיגיטלית מאז הופעת השימוש באינטרנט הנייד.
שותף השיווק והפיתוח העסקי הגלובלי שלך
☑️ שפת העסקים שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבות בשפת האם שלך!
Konrad Wolfenstein
אני והצוות שלי שמחים לעמוד לרשותכם כיועצים האישיים שלכם.
ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר כאן wolfenstein@xpert.digital:או פשוט להתקשר אליי למספר 49 7348 4088 965+. כתובת הדוא"ל שלי היא
אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.
