התייחסות אסטרטגית של שרשראות האספקה ​​והלוגיסטיקה: דרישה של השעה - בהתראה קצרה, בטווח הבינוני ובטווח הארוך

כלכלה גרמנית בלחץ: תשובות אסטרטגיות לאתגרים גלובליים

הכלכלה הגרמנית, הידועה בכוח הייצוא שלה וברשתות העולמיות שלה, עומדת בפני נקודת מפנה. התקופות בהן נצפו בעיקר שרשראות האספקה ​​מנקודת המבט של אופטימיזציה עלויות הסתיימו. מספר גורמים - מתחים גיאו -פוליטיים, סכסוכים מסחריים בלתי צפויים, האיום ההולך וגובר של ספקים זולים והצורך להתעדכן טכנולוגית - חברות גרמניות מכריחות מידה אסטרטגית בסיסית של שרשראות האספקה ​​והלוגיסטיקה שלהם.

מתאים לכך:

• שרשראות אספקה ​​גלובליות במעבר: השלכות ארוכות טווח של פרוטקציוניזם

אזור בעיות רב -שכבות

האתגרים מורכבים ומגוונים. ניתן לחלק אותם לתחומי הליבה הבאים:

חוסר יציבות גיאו -פוליטית וסכסוכים מסחריים

העולם הפך חסר מנוחה יותר. מלחמות סחר, אמצעים פרוטקציוניים ומתיחות פוליטית בין סמכויות גדולות כמו ארה"ב וסין משפיעות ישירות על חברות גרמניות המסתמכות על זרמי סחר בינלאומיים חלקים.

סיכוני שוק ולחץ תחרותי

המחסור בסחורות, עיוותי שוק והתחרות ההולכת וגוברת של ספקי עלות נמוכים, במיוחד מסין, מעמיד את שולי החברות הגרמניות בלחץ ומאיים על עמדת השוק שלהם.

שינוי טכנולוגי

הדיגיטציה מתקדמת ללא עצירה ומשנה את כללי המשחק בעולם לוגיסטיקה ושרשרת האספקה. חברות שאינן מסוגלות להתאים טכנולוגיות חדשות מסתכנות באובדן חיבור.

דרישות קיימות

הקריאה לרשתות אספקה ​​ידידותיות יותר לסביבה ומקובלות יותר מבחינה חברתית היא חזקה יותר. חברות הסוחרות דרישות אלה מסתכנות בנזק למוניטין וחסרונות תחרותיים.

הצורך בתיירה אסטרטגית

על מנת להיות מסוגלים לשרוד בסביבה מורכבת ודינאמית זו, על חברות גרמניות לחשוב מחדש באופן מהותי באסטרטגיות הלוגיסטיות ושרשרת האספקה ​​שלהן. זה כבר לא מספיק כדי להגיב להפרעות בהתראה קצרה. במקום זאת, נדרשת גישה הוליסטית שלוקחת בחשבון את ההיבטים הבאים:

ניהול סיכונים

יש זיהוי, הערכה ומזעור של סיכונים לאורך כל שרשרת האספקה.

גמישות וחוסן

הספקים חייבים להיות עמידים יותר בפני הפרעות ובמצב להסתגל במהירות לתנאים שהשתנו.

שימוש בטכנולוגיה

הדיגיטציה מציעה הזדמנויות אדירות להגדלת היעילות, שיפור השקיפות והאוטומציה של תהליכים.

קיימות

יש לשלב את ההיבטים הסביבתיים והחברתיים באסטרטגיית שרשרת האספקה.

מתאים לכך:

• חוסן באמצעות גיוון: התאמה אסטרטגית של שרשראות האספקה ​​העולמיות בתחום הגיאו -פוליטי של המתח

הסביבה המשתנה: אתגרים לרשתות האספקה ​​הגרמניות

סכסוכים מסחריים ותוצאותיהם

למתחי הסחר בין ארה"ב לסין, אך גם לסכסוכים גלובליים אחרים, יש השפעות ישירות ועקיפות על החברות הגרמניות. מדיניות המכס של ארה"ב, שבין היתר מספקת מכסים מהאיחוד האירופי וסין, מגדילה את היבוא והיצוא ומשפיעה על התחרותיות של החברות הגרמניות.

האיגוד הפדרלי של סחר גדול וחוץ (BGA) מזהיר את השלכות הסכסוכים הללו, במיוחד מפני שרשראות אספקה ​​מופרעות, מחסור בסחורות ועיוותי שוק. המכס פועל כמו מיסים על סחר צולב גבול. הם מגדילים את עלויות היבוא, מעוותים מבני מחירים ויכולים לחמם את האינפלציה. אפילו ההכרזה על מכסים יכולה לייצר תנודתיות וחוסר וודאות רבה בשוק, מה שמקשה על החלטות ההשקעה.

עם זאת, הקונפליקטים חורגים מתעריפים ומתבטאים ביריבות מערכתית, למשל בין ארה"ב לסין, הכוללת גם בקרות יצוא עבור מוצרים אסטרטגיים כמו מוליכים למחצה או אדמות נדירות ומייצרים תעשיות מפתח.

יתכן שההשפעה החמורה ביותר של סכסוכים מסחריים אלה היא לא רק העלייה הישירה בעלויות באמצעות מכסים, אלא אי הוודאות הכל -כל -כך שהם מייצרים. אי וודאות זו מאלצת לעתים קרובות חברות למדדים תגוביים וקצרים לטווח הקצר, כגון הזמנת סחורות מראש מתעריף צפוי. עם זאת, טקטיקות כאלה קשורות לסיכונים ניכרים, כולל קשירת הון גבוהה, עלויות אחסון פוטנציאליות והסיכון שנצפה מניות. בנוסף, לעתים קרובות ניתן ליישם אותם רק מוגבלים, למשל בגלל מגבלות כושר הייצור אצל הספקים. אי וודאות זו מסבכת תכנון אסטרטגי לטווח הארוך ומובילה לכך שניהול אי וודאות זו עצמה הופכת לנטל תפעולי וכלכלי משמעותי. זה דורש שינוי מהותי בתכנון: הרחק מתגובה טהורה לאירועים שהתרחשו בפיתוח תוכניות יזומות לתרחישים עתידיים שונים מתקבלים על הדעת.

בנוסף, העימותים המסחריים מאיצים שינוי פרדיגמה מהותי באסטרטגיית שרשרת האספקה. המודל ששולט בעבר, שמכוון בעיקר למזעור עלות באמצעות מעבר דירה עולמי, מפנה יותר ויותר לגישה המתמקדת בניהול סיכונים פעילים וחוסן. חברות מכירה בצורך להפוך את שרשראות האספקה ​​לעמידות יותר, גם אם זה קשור בעלויות גבוהות יותר. אי הוודאות הפוליטית, כמו סיבות ממדיניות הסחר בארה"ב, עצמה הופכת לגורם סיכון שמאלץ ארגון מחדש של שרשראות האספקה ​​העולמיות, שכבר לא עוקבות רק אחרי שיקולי היעילות. חוסן הופך אפוא למטרה אסטרטגית ראשונית בנוסף ליעילות עלות, מה שמשנה את האופן בו מוערך ונשלט על כוח שרשרת האספקה.

מחסור בסחורות ועיוותי שוק

ההשפעות של עימותים מסחריים והפרעות בשרשרת האספקה ​​משפיעות על ענפי היצוא הגרמניים באופן שונה, כאשר חלקם נחשפים במיוחד. ענף הרכב, כולל הספקים שלה, מוזכר שוב ושוב כרגיש מאוד לתעריפים בארה"ב ולהפרעות ברשתות האספקה ​​הסיניות. התעשייה הכימית, הנדסת מכונות, תעשיית האלקטרוניקה ותעשיית התרופות מושפעים גם הם באופן משמעותי בגלל האינטגרציה הבינלאומית החזקה שלהם, במיוחד עם ארה"ב וסין.

יכול להיות מחסור בסחורות ממנגנונים שונים: הפרעות ישירות של נתיבי מסירה, כמו אלה שנצפו במהלך המנעולים Covid-19 בסין, עליות עלויות שהופכות יבוא מסוים ללא רווח, או גם על ידי תגמול המגביל את זמינותם של רכיבים חיוניים. התלות בסין בביצועים מקדימים קריטיים ספציפיים, כמו חומרי גלם מסוימים או חומרים תרופתיים מסוימים (למשל אנטיביוטיקה, ויטמין B), מחמירה סיכון זה.

עיוותי שוק הם פרק ישיר נוסף. סכסוכים במכס וסחר משנים מבני מחירים מבוססים, יוצרים חסרונות תחרותיים עבור מוצרים מושפעים ויכולים להוביל לשינויי נתחי שוק. הם גם מקדמים עסקאות בסחר, בהן חברות נאלצות לעבור למקורות רכש אלטרנטיביים, פוטנציאליים יקרים יותר או פחות יעילים או נתיבי הובלה. סיכון נוסף נובע מהסכמי "סחר מנוהל" כביכול, כמו הסכם שלב 1 בין ארה"ב לסין, מה שעלול להוביל לזרמי סחר באופן ספציפי על מדינות שלישיות כמו האיחוד האירופי.

השילוב של מכסים והפרעות בשרשרת האספקה ​​תורם באופן משמעותי לאינפלציה עלות. מחירי יבוא גבוהים יותר, עלויות לוגיסטיות מוגברות כתוצאה משינויי מסלול או צווארי בקבוק קיבולת, כמו גם עלויות ייצור מקומיות גבוהות יותר עבור אמצעים מחדש של אמצעים מחדש. זה עומד על מחירי הצרכנים וגם את שולי החברות.

קישור עליות עלות ישירה כתוצאה מתעריפים והשפעות עקיפות כמו אי וודאות וצוואר בקבוק פוטנציאלי יוצר לחץ שלילי הולך וגובר על הרווחיות של החברות הגרמניות. לחץ זה של שוליים מכריח שיקולים קשים: לספוג עלויות ולהפחית את הרווחים, להעביר עלויות ללקוחות ולהתעסק בסיכון או לבצע ארגון מחדש יקר של שרשרת האספקה. הציפייה למתח קבוע על השוליים המתבטאים בסקרי החברה מעידה כי זו אינה תופעה זמנית, אלא שינוי מבני. הנטל הכספי חורג מעלויות המכס המיידי וכולל את עלויות ההפעלה לניהול סביבה מסוכנת יותר (למשל מניות גבוהות יותר, עלויות לגיוון). זה דורש התאמות מהותיות למודלים העסקיים החורגים מהעברת עלויות פשוטה.

האתגר של תחרות זולה

בנוסף להשפעות הישירות של סכסוכים מסחריים, ה- BGA מתריע על התחרות הזולה ההולכת וגוברת, המונעת על ידי ייצור יתר בסין. מגמה זו באה לידי ביטוי, במיוחד במסחר אלקטרוני, דרך ההתקדמות האגרסיבית של פלטפורמות מקוונות סיניות כמו טמו ושין, שמשיגות במהירות נתחי שוק באירופה ובארה"ב.

המודל העסקי שלך מבוסס על מספר עמודות: גישה ישירה לצרכן ליצרן (C2M) העוסקת בסוחר הביניים; ניתוח מפותח ומונע נתונים של מגמות צרכנים באמצעות אלגוריתמים; שרשראות אספקה ​​זריזות במיוחד על סמך העיקרון של "סדר קטן, סדר מחדש מהיר", המאפשרים הסתגלות מהירה לביקוש; הוצאות שיווקיות מאסיביות על מדיה חברתית ומנועי חיפוש; כמו גם טקטיקות מחיר פסיכולוגיות ומכירות בפלטפורמות שלהם (משחק, לחץ זמן).

יחד עם זאת, ישנם חששות לגבי פרקטיקות תחרותיות לא הוגנות. זה כולל טענות על עקיפה של תקנות האיחוד האירופי, בפרט בעת משלמות דמי מכס באמצעות הבהרה שיטתית של סחורות מתחת למגבלת 150 האירו, וכן הפרות אפשריות של תקני הגנת הצרכן. ועדת האיחוד האירופי כבר השיקה חקירות רשמיות נגד פלטפורמות כמו טמו ושין.

לחץ מחירים מסיבי זה הוא אתגר משמעותי עבור קמעונאים אירופאים מסורתיים שלעתים קרובות אינם מסוגלים להתמודד ברמת מחיר זו מבלי לסבול ללא הפסדים. זה גם משפיע על ספקי השירות הלוגיסטיים המשרתים את הסוחרים הללו. הגורם ללחץ ייצוא אגרסיבי זה יכול להיות ביכולת יתר בייצור הסיני, אולי מוגבר על ידי סובסידיות מדינה או מעבר דירה של המיקוד בהתפתחויות כלכליות פנימיות.

עם זאת, ההצלחה של פלטפורמות כמו טמו ושין אינה מבוססת אך ורק על מחירים נמוכים. זה גם זריזות מאוד, מבוקרות על ידי נתונים וישירות על דגמי שרשרת האספקה ​​של הלקוחות הקצה המייצגים יתרון תחרותי. מודלים אלה מאתגרים מבנים קמעונאיים ולוגיסטיקה מסורתיים מבחינת מהירות, היענות ואינטראקציה של לקוחות. עבור חברות גרמניות פירוש הדבר כי תגובה טהורה לנקודות המחיר אינה מספיקה. חשוב לטפל הן בהיבטי התחרות ההוגנת והן כדי להבין את המודלים התפעוליים הבסיסיים והחדשניים, ובמידת הצורך להתאים אלמנטים כדי להבטיח את התחרותיות שלהם.

AI & XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- xpert.digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & SEM-Image: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

ציווי אסטרטגי לרשתות לוגיסטיות ואספקה ​​גרמניות

לאור הסביבה המורכבת והלא בטוחה, חברות גרמניות צריכות לחשוב מחדש ולהתאים את אסטרטגיות הלוגיסטיקה והשרשרת האספקה ​​שלהן. זה דורש גישה מפוארת לאופקי זמן קצרים, בינוניים וארוכי טווח.

תגובות טקטיות קצרות לטווח

בתגובה המיידית לסכסוכים מסחריים, מכסים או הפרעות שרשרת אספקה ​​פתאומית, אמצעים טקטיים נמצאים בקדמת הבמה כדי להגביל את הנזק ולשמור על היכולת לפעול.

ניהול מלאי

תגובה נפוצה היא התאמת המלאי. הזמנה מראש או עלייה במלאי לרכיבים קריטיים או סחורות מוכנות לפני כניסת התעריפים הצפויים או צווארי הבקבוק הצפויים יכולים להבטיח מחירים נמוכים יותר בהתראה קצרה. עם זאת, אסטרטגיה זו נושאת סיכונים ניכרים: היא דורשת נזילות גבוהה, קושרת הון ומגדילה את הסיכון לעודפים, בחוץ ועלויות אחסון נוספות. בנוסף, הוא מוגבל על ידי יכולות ייצור בצד הספק והקונה והוא רק פיתרון זמני. אלטרנטיבה או תוסף הן אסטרטגיות מניות בטיחות מובחנות המבוססות על ניתוח סיכונים מפורט במקום שיעור קבוע.

תחבורה ולוגיסטיקה

הסקירה וההתאמה המתמשכת של מסלולי תובלה חיונית. על חברות לנתח נתיבים קיימים לקראת יעילות עלות וצוואר בקבוק פוטנציאלי ולזהות ולהעריך נתיבים אלטרנטיביים (למשל, נמלי ים אחרים, הובלה אווירית, תנועת רכבות - נטילת סיכונים גיאו -פוליטיים כמו מסלול טרנס -סירי) על מנת להימנע מפקקים או עומסי מכס. עם זאת, יש לקחת בחשבון צווארי בקבוק אפשריים בנתיבים אלטרנטיביים, למשל במקרה של חדר הובלות מכולות או דרך שביתות נמל. במקביל, חשוב לאבטחה פרואקטיבית של יכולות הובלה קיימות עבור שותפים לוגיסטיים, במיוחד בנתיבים קריטיים. בחירת ספקי השירותים המציעים קישוריות נתונים רציפה למעקב אחר משלוח הופכת חשובה יותר.

שיתוף פעולה ספקים

תקשורת ושיתוף פעולה מוגבר עם ספקי מפתח מאפשרים אותות אזהרה מוקדמים להפרעות פוטנציאליות ופיתוח תוכניות חירום יחד.

שקיפות ומעקב

יישום או שיפור של כלי נראות שרשרת האספקה ​​הוא קריטי. הם מאפשרים ניטור זמן אמיתי אחר נפחי משלוח, יכולות הובלה ועיכובים פוטנציאליים. ניתן לבצע התאמות יזומות באמצעות נתונים אלה לפני שהפרעות משפיעות על המלאי.

צוותי תגובת משבר

הקמת צוותי תגובה חוצה פונקציונלית יכולה לעזור להתבונן בהתפתחויות פוליטיות וכלכליות, לנתח במהירות סיכונים ולקבל החלטות טקטיות מייד.

בחינת חוזה

על מומחים משפטיים לבדוק חוזי ספקים ולקוחות קיימים על מנת להבהיר את האחריות לעלויות נוספות, למשל באמצעות מכסים שהוצגו לאחרונה.

היעילות של מדדים לטווח הקצר אלה תלויה במידה רבה בשקיפות גבוהה בזמן אמת ובמיומנויות ניתוח נתונים מתקדמות. תריסים מגיבים, כמו עלייה לא מובחנת במלאי, אינה רק מסוכנת, אלא לעתים קרובות גם לא יעילה. היכולת לפקח ולנתח משלוחים, יכולות וצוואר בקבוק פוטנציאלי בזמן אמת מאפשרת התאמות טקטיות ממוקדות ויעילות יותר - בין אם מדובר בשינויי מסלול סלקטיביים או התאמות מלאי דינאמי. ללא שקיפות זו, אמצעים נשארים תגוביים גרידא ועלולים להיות פרודוקטיביים.

מתאים לכך:

• עיר - קרקעות - לוגיסטיקה ואסטרטגיות לוגיסטיות עתידיות: שילוב מחנות חיפורים קרובים ומאגר

אסטרטגיות הסתגלות בינוניות לטווח בינוני

בנוסף למדדים לטווח הקצר, השינויים המבניים בסחר העולמי דורשים התאמות לטווח בינוני כדי להגביר את הגמישות ולהפחתת תלות קריטית.

גיוון בסיס הספק

אסטרטגיה מרכזית היא הרחבה פעילה של רשת הספקים באזורים גיאוגרפיים שונים. המטרה היא להפחית את התלות במדינות בודדות, ובמיוחד בסין. זה כולל זיהוי שיטתי, הסמכה ושילוב של ספקים חדשים. רשתות תמיכה כמו תאי סחר חוץ (AHKs) יכולים לספק כאן עזרה חשובה.

גיוון מיקומי הייצור

במקביל להפסקת ספקים, על חברות לבדוק את המעבר או הקמת יכולות ייצור נוספות באזורים שונים. ניתן לבצע גישות שונות כאן:

• סמוך: מעבר ייצור בסמיכות גיאוגרפית לשוק הביתי (למשל מזרח אירופה לגרמניה). זה יכול להציע זמני אספקה ​​קצרים יותר ולהוריד את סיכוני ההובלה, לרוב בעלויות מתונות.
• שיתוף חברים: מעבר רכש וייצור למדינות הנחשבות לבעלות ברית גיאו -פוליטיות ומשתפים ערכים דומים. כאן היציבות והאמינות של מערכות היחסים נמצאים בקדמת הבמה, ואולי אפילו בעלויות גבוהות יותר.
• אזוריים: בניית רכזות שרשראות אספקה ​​אזוריות המשרתות שווקים מקומיים. אסטרטגיה זו מקדמת חוסן בהשוואה לזעזועים גלובליים ויכולה לשפר את יכולת התגובה לדרישות השוק האזוריות.
• OnShoring/Reshoring: מעבר ייצור למדינה שלך (גרמניה). מציע בקרה מקסימאלית, מסלולי מסירה קצרים ומחזק את הכלכלה המקומית, אך לרוב קשור בעלויות ואתגרים גבוהים יותר כמו מחסור בעובדים מיומנים.

מתאים לכך:

• עובדות למחנות קרוב ומאגר - אופטימיזציה לוגיסטית והפחתת עלויות

רשתות אספקה ​​מבוססות רשת

המעבר משרשראות אספקה ​​ליניאריות נוקשות למבנים גמישים יותר, מבוסס רשת הוא מכריע. רשתות כאלה כוללות אפשרויות רכש מרובות, מיקומי ייצור אלטרנטיביים ונתיבי לוגיסטיקה מיותרים כדי שיהיו חלופות זמינות אם אלמנט נכשל.

הסכם סחר כזרז

הסכמי סחר חופשי (FTA) ממלאים תפקיד קריטי באפשרות אסטרטגיות גיוון על ידי הפחתת מכסים ואי -טריפים והקלת הגישה לשווקים חדשים. על חברות לתמוך במאמצים פוליטיים לסיים ולאשרור הסכמים כאלה (למשל עם מרקוסור, הודו, אינדונזיה, תאילנד).

אסטרטגיות אופטימיזציה של מכס

תכנון מכס לטווח בינוני כולל אופטימיזציה של סיווג הסחורות, שימוש בהליכי מכס ספציפיים (למשל "כלל מכירה ראשונה" עבור יבוא ארה"ב) או מבנה עסקאות למזעור עומד המס. יש צורך בהקמת מומחיות פנימית בתחום המכס והתאימות.

שותפויות אסטרטגיות

שיתוף פעולה עם חברות אחרות יכול לעזור לחבוט משאבים, לשתף עלויות לוגיסטיקה או להשקיע בתשתיות שרשרת אספקה ​​חדשות.

ההחלטה בין קרקעית, שיתוף ידידים והורידה מחדש היא לעיתים רחוקות שאלה או שאלה. במקום זאת, חברות מפתחות יותר ויותר גישה לגיוון לגיוון, המכונה לעתים קרובות "רב-לוקליזציה". במקום להעביר את כל הפעילויות למקום אחד, הם בונים רשתות עם מיקוד גיאוגרפי שונה. התמהיל האופטימלי תלוי בדרישות ספציפיות למוצר, סדרי עדיפויות בשוק, סיכון לסיכון ומבני עלות. זה דורש מיומנויות תובעניות בתחום תכנון ואופטימיזציה של רשת, הנתמכים לעתים קרובות על ידי דוגמנות מתמטית.

למרות שאסטרטגיות גיוון כמו סמוך נדונות באופן נרחב, יישומם בפועל נתקל במכשולים ניכרים. זה כולל עלויות השקעה גבוהות, המורכבות של תהליכי הרילוקיישן, מחסור בעובדים מיומנים באזורי היעד והאטרקטיביות שעלולה ליפול של מיקומים מקומיים או סמוכים על בסיס גורמים כמו עלויות אנרגיה או ביורוקרטיה. זה מסביר את הפער בין כוונתן של חברות רבות לווסת את שרשראות האספקה ​​שלהן, לבין היישום בפועל, בהן העדיפו לעיתים קרובות אמצעים קצרי טווח כמו עליות מלאי. לפיכך, התאמה מצליחה לטווח בינוני לא רק דורשת צוואה אסטרטגית, אלא גם להתגברות על חסמים מעשיים אלה, אולי באמצעות שימוש ממוקד בטכנולוגיה (למשל אוטומציה כדי לפצות על עלויות שכר או מחסור בעובדים מיומנים) ושימוש בתוכניות תמיכה במדינה.

חוסן ארוך טווח וכדאיות עתידית

על מנת לא רק להפוך את שרשראות האספקה ​​לעמידות יותר לזעזועים נוכחיים, אלא גם להפוך אותם לקיימים בטווח הארוך, נדרשים השקעות אסטרטגיות בדיגיטציה, ייעוץ גיאוגרפי, קיימות ומיומנויות.

טרנספורמציה דיגיטלית כמרכז

דיגיטציה אינה תוספת אופציונלית, אלא מרכיב בסיסי עבור שרשראות אספקה ​​עמידות ויעילות של העתיד.

שקיפות מקצה לקצה: השקעות בפלטפורמות דיגיטליות מתקדמות חיוניות על מנת להשיג שקיפות מקיפה בזמן אמת בכל רשת שרשרת האספקה, באופן אידיאלי לרמות ספקיות נמוכות יותר. שקיפות זו היא הבסיס לניהול סיכונים ואופטימיזציה פרואקטיבית.

• AI וניתוח ניבוי: השימוש בבינה מלאכותית (AI) ולמידה במכונה מאפשר תחזיות דרישה מדויקות, זיהוי מוקדם של הפרעות פוטנציאליות (בהתבסס על מקורות נתונים שונים כמו חדשות, מזג אוויר, מדיה חברתית), אופטימיזציה של מניות ונתיבי תחבורה וכן החלטה אוטומטית -קבלת החלטות (למשל תכנון מסלול דינאמי, הסתגלות של מקורות רכש). מטרה לטווח הארוך יכולה להיות שרשרת אספקה ​​"מרפאת עצמית" המגיבה באופן אוטונומי להפרעות.
• אוטומציה: יישום טכנולוגיות אוטומציה באחסנה (רובוטיקה), לוגיסטיקה ועשוי להיות גם בייצור מגדיל את היעילות, מפחית את התלות בעבודה ידנית (מה שנוגד גם את המחסור בעובדים מיומנים) ומשפר את עקביות התהליכים.
• תאומים דיגיטליים: השימוש בתאומים דיגיטליים מאפשר דוגמנות, הדמיה ובדיקה של תרחישי שרשרת אספקה ​​שונים ואופטימיזציה של עיצוב הרשת בתנאים שונים.

קרוב/מחזור מחדש כאסטרטגיה ארוכת טווח

יש לראות לא רק מעברים גיאוגרפיים למזעור סיכונים לטווח בינוני, אלא כחלק ממיקום אסטרטגי לטווח הארוך. בנוסף לחוסן מוגבר, היתרונות יכולים גם להיות קרבה גדולה יותר לשוק, בקרת איכות טובה יותר ותמונת מותג חיובית. עם זאת, לרוב זה דורש השקעות משמעותיות בטכנולוגיות ייצור מודרניות (למשל אוטומציה) והסמכת כוח העבודה.

קיימות ומעגליות

שילוב היבטי הקיימות באסטרטגיית שרשרת האספקה ​​הופך להיות חשוב יותר ויותר. זה כולל צמצום טביעת הרגל CO2 (למשל על ידי נתיבי תחבורה קצרים יותר בכיוון קרוב או לוגיסטיקה אופטימלית באמצעות AI), עמידה בתקנות הסביבתיות ולמחקר של מודלים מהכלכלה המעגלית (כלכלה מעגלית). למרות שקריטריונים של ESG מתקדמים כיום על ידי חלק מהלקוחות מאשר אמינות, חברות רבות מכירה בפוטנציאל של מעגליות להגברת החוסן (עצמאות המשאבים) וכזדמנות לגרמניה, למרות אתגרים כמו עלויות יישום וחוסר קבלת לקוחות למחירים גבוהים יותר.

כישרון ויכולות

יש לטפל בחוסר הקריטי במומחים עם כישורי דיגיטל ושרשרת אספקה. אסטרטגיות ארוכות טווח דורשות השקעות בהכשרה ובהשכלה נוספת של כוח העבודה הקיים וכן בחילוץ כישרונות חדשים עם הכישורים הנדרשים ב- IT, ניתוח נתונים וייצור מודרני.

פעולות זריזות וגמישות

חשוב לקבוע תרבות ארגונית ותהליכים תפעוליים המקדמים זריזות, יכולת הסתגלות ושיפור מתמיד על מנת להיות מסוגלים להתקיים בסביבה לא וודאית לצמיתות.

חוסן לטווח ארוך קשור יותר ויותר לבשלות דיגיטלית וקיימות. חברות שמשקיעות במיומנויות דיגיטליות משולבות (שקיפות, AI, אוטומציה) ובפרקטיקות בר -קיימא (כלכלה מעגלית, הפחתת פליטה), בונות שרשראות אספקה ​​תחרותיות יותר, יעילות יותר ובסופו של דבר יותר לעתיד. היבטים אלה אינם יוזמות מבודדות, אלא מחזקים הדדית רכיבים של אסטרטגיה בת קיימא. כלים דיגיטליים מאפשרים ניהול משאבים טוב יותר, לוגיסטיקה אופטימלית ויכולים להקל על דגמי מחזור הדם, ואילו יעדי הקיימות מכניסים חידושים לתהליכים ועיצוב רשת, מאפשרת לעתים קרובות טכנולוגיות דיגיטליות.

עם זאת, המעבר לחוסנים כאלה, שרשראות אספקה ​​דיגיטליות ובת קיימא דורש השקעות ניכרות ושינויים ארגוניים עמוקים. מכונים כמו עלויות גבוהות, היעדר מומחים והצורך בהתאמות תרבותיות הם משמעותיים. התגברות על אתגרים אלה דורשת מחויבות חזקה לניהול ארגוני, שותפויות אסטרטגיות ועלולות להיות שימוש בתמיכה חיצונית, בין אם זה על ידי חברות ייעוץ או תוכניות תמיכה ממשלתיות. הדרך לכדאיות עתידית היא מורכבת ואינטנסיבי משאבים.

קודם לחוסן

על מנת ליישם את הציווי האסטרטגי ולהפוך את שרשראות האספקה ​​לגמישות יותר, חידושים טכנולוגיים, מסגרת פוליטית תומכת ולמידה מדוגמאות מצליחות ממלאים תפקיד מכריע.

טכנולוגיה כמנוף

טכנולוגיות מודרניות מציעות אפשרויות טרנספורמטיביות להגדלת היעילות, השקיפות, האבטחה ובסופו של דבר חוסן ברשתות האספקה ​​העולמיות.

בינה מלאכותית (AI)

• יישומים: אלגוריתמי AI מאפשרים ניתוחים חזויים לתחזית הביקוש המשופרת ולזהות סיכונים לפני שהם מתרחשים. אתה מבצע אופטימיזציה של מסלולי תובלה, ניהול מלאי ויכול לבצע אוטומציה של תהליכים באמצעות אוטומציה של תהליכים רובוטיים (RPA). AI יכול גם לשפר את שיתוף הפעולה עם הספקים והוא אלמנט מרכזי בדרך ל"החלמה עצמית "של שרשראות אספקה.
• יתרונות: עלייה משמעותית ביעילות והפחתת עלויות (ניתן להפחית שגיאות תחזית בעד 50%, מלאי בעד 40%), שיפור בקבלת ההחלטות כמו גם זריזות וחוסן מוגבר. KI מציעה גם פוטנציאל לפצות חלקית על עלויות שכר גבוהות במקומות כמו גרמניה.
• אתגרים: דרישות גבוהות לאיכות נתונים וכמות, מורכבות אלגוריתמים ושילוב, שאלות אתיות ואבטחת נתונים. עם זאת, חברות דירגו את הפוטנציאל הגדול.

מתאים לכך:

• רובוטים ניידים אוטונומיים (AMR) ובינה מלאכותית (AI): הפחתת עלויות ויעילות מגדילה באינטרלוגיסטיקה

Internet of Things (IoT)

• יישומים: חיישני IoT מאפשרים מעקב ומעקב אחר סחורות בזמן אמת במהלך ההובלה (מיקום, מצב וטמפרטורה). הם תומכים באוטומציה במחסן (למשל מלאי באמצעות RFID/מל"טים) ומאפשרים תחזוקה קדימה של מערכות. מכשירי IoT מייצרים כמויות אדירות של נתונים המשמשים קלט לניתוח AI.
• יתרונות: שיפרו משמעותית את השקיפות והראות לאורך שרשרת האספקה, שליטה טובה יותר על תהליכי לוגיסטיקה, תגובה מהירה יותר לסטיות וניצול אופטימיזציה של המשאבים. שיעורי האימוץ המתוכננים הגבוהים מצביעים על התועלת הנתפסת.
• אתגרים: הבטחת קישוריות (5G כמניעה חשובה), ניהול מכשירי הקצה, אבטחת מידע ושילוב במערכות IT קיימות.

Blockchain

• יישומים: טכנולוגיית blockchain יוצרת רשומות בטוחות, שקופות ובלתי ניתנות להחלפה של עסקאות ותנועות סחורות על גבולות תאגידים. זה משפר את העקיבות של מוצרים (למשל בענף המזון), משרת את מבחן האותנטיות ומאפשר דרישות ציות. זה יכול גם להגדיל את הבטיחות של נתוני טעינה מסירה.
• יתרונות: אמון מוגבר בין השותפים, שיפור שלמות הנתונים ואבטחת האבטחה, שקיפות מוגברת ועקיבות וכן תהליכים שעלולים להתייעל.
• אתגרים: שאלות של מדרגיות, יכולת פעולה הדדית בין מערכות שונות, סטנדרטיזציה, צריכת אנרגיה (תלוי במנגנון הקונצנזוס) ומודלים ממשלתיים. Blockchain משמש לעתים קרובות בשילוב עם AI ו- IoT.

הפוטנציאל המלא של טכנולוגיות אלה נפרש רק באמצעות התכנסות ושילובם. מכשירי IoT אוספים את הנתונים, מנתחים את AI ומקבלים תחזיות או החלטות, ו- blockchain מבטיחה את התיעוד הבטוח והשקוף של העסקאות. יחד הם מהווים בסיס טכנולוגי חזק לשרשראות אספקה ​​גמישות ויעילות מאוד.

למרות שטכנולוגיות כמו AI, IoT ו- Blockchain מציעות פוטנציאל משמעותי, יישום האפקטיבי שלהן דורש גישה הוליסטית. זה חייב להבטיח את שילוב הנתונים בין גבולות המערכת, להכיל תכנון מחדש של התהליכים על מנת לנצל את האפשרויות הטכנולוגיות ולכלול את ההכשרה הנוספת של העובדים כך שיוכלו להפעיל ולנהל את המערכות החדשות. עצם הצגת פתרונות האי תביא רק יתרונות מוגבלים. ההצלחה תלויה ביצירת מערכת אקולוגית דיגיטלית קוהרנטית, בה נתונים זורמים בצורה חלקה, תהליכים מותאמים ולעובדים יש את הכישורים הנחוצים. זה דורש תכנון אסטרטגי החורג מיצירת טכנולוגיה טהורה.

תנאי מסגרת פוליטיים ורגולטוריים

בעת התאמת שרשראות האספקה ​​שלהן, על חברות לקחת בחשבון גם את המסגרת הפוליטית והרגולטורית הרלוונטית ברמה הלאומית והאירופית. מסגרת זו לא רק מגדירה מגבלות, אלא גם מציעה אפשרויות תמיכה.

חוק עוזר שרשרת אספקה ​​גרמנית (LKSG)

חוק זה מחייב חברות בגודל מסוים (מאז 2023 מ -3,000, מאז 2024 מתוך 1,000 עובדים בגרמניה) לעמוד בזכויות אדם ולדריגנטים הקשורים לסביבה ברשתות האספקה ​​שלהם. ההתחייבויות כוללות יישום ניתוחי סיכונים, לכידת אמצעי מניעה ותיקון, הקמת מנגנוני תלונה והדיווח השנתי למשרד הפדרלי לכלכלה ובקרת יצוא (BAFA). חשוב שלא ניתן להעביר את האחריות לספקים לחלוטין, אך צפוי שיתוף פעולה. יש לכך השפעה משמעותית על תכנון קשרי ספקים ויכול להביא אתגרים בפרט עבור חברות קטנות ובינוניות (SME) שהן ספקיות של חברות גדולות ומחויבות.

מדיניות ויוזמות של האיחוד האירופי

• מדיניות סחר והסכמה: בסכסוכים מסחריים, האיחוד האירופי רודף לעתים קרובות אסטרטגיה כפולה של דיפלומטיה ואיום אמצעי נגד. עבור חברות, מדיניות הסחר של האיחוד האירופי רלוונטית במיוחד בסיום הסכמי סחר חופשי (FTA), שיכולה להקל על הגישה לשווקים חדשים ולתמוך בגיוון שרשראות האספקה. המאמצים להתמודד עם אזורים כמו מרקוסור או הודו-פסיפיק הם בעלי חשיבות אסטרטגית. יחד עם זאת, האיחוד האירופי רודף את המטרה להשתמש במדיניות סחר לקידום יעדי הקיימות, אך הדבר יכול להוביל גם למתחים עם שותפי מסחר ויכול להקשות על המשא ומתן. יוזמות כמו "Global Gateway" צריכות להציע אלטרנטיבה ל"יוזמת החגורה והכביש הסינית ", אך יעילותן הנתפסת שונה.
• מדיניות וחוסן תעשייתי: האיחוד האירופי החל ביוזמות שונות לחיזוק האוטונומיה האסטרטגית והחוסן במגזרים קריטיים. דוגמאות לכך כוללות את חוק חומרי הגלם הקריטיים האירופיים או אמצעים לקידום ייצור מקומי של מוליכים למחצה או תרופות.
• ויסות דיגיטלי: חוקי האיחוד האירופי כמו חוק שירותים דיגיטליים (DSA) יכולים להשפיע על התחרות במסחר אלקטרוני ולהסדיר פלטפורמות כמו טמו או שין.
• רפורמות במכס: שינויים מתוכננים בחוק ההזמנות של האיחוד האירופי, כמו ביטול האפשרי של המגבלה ללא מכס של 150 אירו לתוכניות מסחר אלקטרוני, עשויים להשפיע על התחרות באמצעות יבוא זול ממדינות שלישיות.

תוכניות מימון

ישנן מספר תוכניות מימון הן ברמה של האיחוד האירופי והן ברמות הלאומיות בהן חברות יכולות לתמוך בהתאמת רשתות האספקה ​​שלהן.

• רמת האיחוד האירופי: INVEU, Horizont Europe, אירופה הדיגיטלית, המתקן לחיבור אירופה (CEF), הקרן האירופית לפיתוח אזורי (EFRE) וקרן חברתית אירופאית פלוס (ESF+), קרן חדשנות, מאיץ EIC.
• רמה לאומית/אזורית (גרמניה): קרנות איחוד רבות (EFRE, ESF+) מוענקות באמצעות המדינות הפדרליות. בנוסף, ישנן תוכניות לאומיות לאומיות (למשל באמצעות KFW, BAFA, BMWK) והמדינות (למשל באמצעות BW-I בבאדן-וורטמברג) לקידום בינלאומי, F&E, דיגיטציה או תעשיות ספציפיות. מבני תמיכה כמו סחר והשקעות בגרמניה (GTAI), AHKs ומרכזי ייעוץ מיוחדים (למשל מרכז אירופה של שטיינביס) עוזרים בניווט. ישנן גם תוכניות ספציפיות התומכות בגיוון, למשל בכיוון יפן/ASEAN.

הרשת המורכבת של התקנות כמו דרישות LKSG או דרישות הקיימות של האיחוד האירופי מצד אחד והמספר הגדול של הזדמנויות המימון המקוטעות לעומת זאת מהווה אתגר משמעותי, במיוחד עבור חברות קטנות ובינוניות. בעוד שהפוליטיקה נועדה לקדם חוסן ופעולה אחראית, המורכבות של התקנות ונהלי היישום יכולה לפעול שלא בכוונה כמחסום. ניווט מוצלח דורש משאבים ומומחיות ייעודיים, שיכולים להעדיף חברות גדולות יותר. לפיכך, פשט של התהליכים ומידע ברור ונגיש - כמו אלה שמכוון אליו על ידי BAFA וענייני כלכלי עזרה וזכויות אדם עבור LKSG - הם מכריעים לפיכך כדי לאפשר התאמה רחבה של שרשראות האספקה.

מתאים לכך:

• 25% "עבירות פליליות אמריקאיות" לכל המכוניות-כישלון הפוליטיקה, החברות והיועצים-שיחות ותלות

למד חלוצים

אף על פי שמחקרי מקרה ספציפיים המתארים את התגובה לסכסוכים המסחריים הנוכחיים בפירוט מוגבלים במקורות שניתחו, דוגמאות להתאמות לאתגרים דומים-כמו שיבושים בעבר, מאמצי חוסן כלליים, איורים טכנולוגיים או שיטוט מחדש של יוזמות-מחליף תובנות בעלות ערך וממחישים פרקטיקות מוכחות.

דוגמאות לחוסן והתאמה באמצעות טכנולוגיה ונתונים

וולמארט, קמעונאי עולמי מוביל (מקרה מקרה של BCG), משתמש טכנולוגי (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

דוגמאות לריאורינג מחדש, סמוך לאזור

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, תעשיית הרכב (BMW, ניסאן), חברות יפניות, טבה פרמצבטיקה.

ניתן לגזור גורמי הצלחה נפוצים מהדוגמאות:

• ניתוח סיכונים פרואקטיביים
• פיזור אסטרטגי
• השקעה בדיגיטציה
• שותפויות
• זְרִיזוּת
• ניהול כישרונות
• אסטרטגיה הוליסטית

ניתוח מחקרי המקרה עולה כי התאמת שרשרת אספקה ​​מוצלחת כוללת לרוב שילוב של מסלול אסטרטגי (כגון פיזור גיאוגרפי) ושימוש בחלוץ טכנולוגי (כגון ניתוח נתונים ואוטומציה). לעיתים רחוקות זהו מדד יחיד שמוביל להצלחה, אך צרור יוזמות המותאמות לסיכונים וההזדמנויות הספציפיים של החברה. דוגמאות כמו השקעות מיליארד דולר של בוש, הקמת מפעלים חדשים על ידי TSMC או טרנספורמציה מקיפה של הקמעונאי המייעץ על ידי BCG גם ממחישים כי פיתוח חוסן אמיתי אינו פיתרון מהיר, אלא התחייבות אינטנסיבית של השקעה. זה דורש חזון ברור, מנהיגות חזקה, משאבים ניכרים ונכונות לחשוב מחדש ולהתאים תהליכים מבוססים ומבנים ארגוניים. חברות העומדות באופן יזום באתגרים אלה ומשקיעות ברשתות האספקה ​​שלהן בעתיד לא רק יחזקו את ההתנגדות שלהן, אלא גם ישיגו יתרונות תחרותיים לטווח הארוך.

מהסורגים לגלובלי: SMEs כובשים את השוק העולמי עם אסטרטגיה חכמה - תמונה: xpert.digital

בתקופה בה נוכחותה הדיגיטלית של חברה מחליטה על הצלחתה, האתגר של האופן בו ניתן לתכנן נוכחות זו באופן אותנטי, אינדיבידואלי וברחבה. Xpert.Digital מציע פיתרון חדשני שממצב את עצמו כצומת בין רכזת תעשייתית, בלוג ושגריר מותג. זה משלב את היתרונות של ערוצי תקשורת ומכירות בפלטפורמה יחידה ומאפשר פרסום ב -18 שפות שונות. שיתוף הפעולה עם פורטלי שותפים וההזדמנות לפרסם תרומות ל- Google News ומפיץ עיתונאים עם כ -8,000 עיתונאים וקוראים ממקסמים את טווח ההגעה והנראות של התוכן. זה מייצג גורם חיוני במכירות ושיווק חיצוניות (סמלים).

עוד על זה כאן:

• אוֹתֶנְטִי. בנפרד. גלובלי: אסטרטגיית xpert.digital עבור החברה שלך

המלצות אסטרטגיות לחברות גרמניות

בהתבסס על ניתוח האתגרים, האפשרויות האסטרטגיות והמסגרת הטכנולוגית והפוליטית, ישנן המלצות קונקרטיות לפעולה עבור חברות גרמניות בתחום הלוגיסטיקה והמסחר.

תוכניות פעולה: אופקים קצרים, בינוניים וארוכי טווח

לטווח קצר (0-12 חודשים): התמקדו בהגבלת נזק ושקיפות

• העצימו את ניהול הסיכונים: ביצוע דירוגים מהירים מהספקים, הנתיבים והרכיבים הקריטיים ביותר. הפעל תוכניות חירום קיימות או פיתוח אלטרנטיבות שניתן ליישם בהתראה קצרה.
• צור שקיפות: שפר את הנראות בזמן אמת באמצעות מלאי, תוכניות ויכולות על מנת להיות מסוגל לקבל החלטות טקטיות מבוססות.
• קיבולת מאובטחת: עבדו בשיתוף פעולה הדוק עם שותפים לוגיסטיים כדי להבטיח את יכולות ההובלה הדרושות בנתיבי מפתח.
• ביצעו אופטימיזציה של ניהול מלאי: השתמש בנתוני שקיפות כדי להתאים מניות מאגר באופן ממוקד ודינאמי; הימנע מרכישות אחסון מסוכנות ושטוחות, בכל מקום אפשרי.

בטווח הבינוני (1-3 שנים): התמקדו בהתאמה מבנית וגמישות

• ליזום גיוון: התחל פרויקטים ספציפיים לגיוון הספקים ולהעריך אתרי ייצור אלטרנטיביים (קרוב/חברים/שיתוף מחדש). התחל עם פרויקטים של טייס או מחקרי היתכנות.
• אופטימיזציה של רשת: השקיעו בכלים וידע כדי לדגמן ולייעל את רשת שרשרת האספקה ​​שלכם, תוך התחשבות בסיכונים ועלויות.
• צור יסודות דיגיטליים: הטמיע פלטפורמות חזקות יותר לנראות ושיתוף פעולה של שרשרת האספקה.
• בנה יכולות: חיזוק הידע הפנימי בתחום ניהול המכס ותאימות בינלאומית.
• פיתוח שותפויות: בנה בריתות אסטרטגיות עם חברות או שותפים לוגיסטיים אחרים.

טווח ארוך (3+ שנים): התמקדו בטרנספורמציה ובתחרותיות בר -קיימא

• הכן טרנספורמציה דיגיטלית: הטמיע אסטרטגיות דיגיטציה מקיפות המשתמשות ב- AI, אוטומציה ופלטפורמות משולבות כדי למקסם את היעילות והחוסן.
• יישום ארגון מחדש גיאוגרפי: בצע בעקביות את האסטרטגיות המוחלטות בקרבת/מחברים, בשילוב עם השקעות בטכנולוגיות ייצור מודרניות.
• שילוב קיימות: יעדי קיימות עוגן ועקרונות הכלכלה המעגלית באסטרטגיית שרשרת האספקה ​​ובתהליכים התפעוליים.
• יישור אסטרטגית לניהול כישרונות: פיתוח ויישום תוכניות להכשרה והחינוך נוסף וכן להשיג מומחים עם כישורי הדיגיטל והשרשרת האספקה ​​הנדרשים.
• קידום תרבות זריזה: הקמת תרבות ארגונית התומכת בגמישות, בהסתגלות ולמידה מתמשכת.

מתאים לכך:

• תחרותיות מאובטחת: שימוש בקוד מטריצת נתוני GS (DMC) בענף הטכני - תאומים דיגיטליים, IoT, תעשייה 4.0 ו- 5.0

מיקום נגד תחרות זולה

לאור הלחץ ההולך וגובר של ספקים זולים כמו טמו ושין, חברות גרמניות צריכות להמשיך באסטרטגיה החורגת מתחרות המחירים הטהורים:

העבירו הבטחות ערך

שים איכות, אריכות ימים, אמינות ומוניטין של המותג שלך. מכוון לטאלי לקבוצות לקוחות שמוכנות לשלם מחיר סביר עבור סטנדרטים גבוהים יותר.

מציעים שירות לקוחות מעולה

הבדל על ידי תמיכת לקוחות מהירה, נגישה ומוסמכת בשפת המדינה, עיבוד החזר פשוט ואולי גם שירותים נוספים. בנה נאמנות לקוחות באמצעות חוויות שירות חיוביות.

גוּמחָה

התמקדו בגומחות מוצרים ספציפיות או בגזרי לקוחות שבהם איכות, פונקציונליות או ייעוץ מיוחדים חשובים יותר מהמחיר הנמוך ביותר.

מדגיש קיימות ותאימות

השתמש בעמידה בתקני הסביבה, החברתיים והביטחוניים האירופיים כהבדל ברור של ספקים שעשויים להיות להם גירעונות כאן. תקשרו באופן פעיל נוהלי רכש וייצור אתי.

להבטיח מצוינות אופרטיבית

אופטימיזציה ברציפות של תהליכי הלוגיסטיקה וההפעלה שלך ליעילות כדי להבטיח מבנה עלות תחרותי, אפילו מבלי להיכנס למלחמת מחירים הרסנית. למדו ממודלים זריזים, למשל בתגובה מבוקרת נתונים למגמות.

השתמש ביתרונות אזוריים

הדגש את זמני המסירה הקצרים בגרמניה/אירופה ואת היתרונות של נוכחות מקומית או אפשרויות בחירה.

השתמש במבצעים ממוקדים

הציעו הנחות אסטרטגית, למשל ככמות הנחות או משלוח חינם מערך הזמנה מסוים במקום הפחתת מחירים כללית.

לעמוד בתחרות הוגנת

תמיכה ביוזמות בתעשייה ובדרישות הפוליטיות לאכיפה עקבית של תקנות המכס, המס והרגולציה לכל משתתפי השוק באיחוד האירופי כדי לנטרל עיוותי תחרות.

צפו בשוק

נתח את האסטרטגיות של המתחרים, כולל ענקים כמו אמזון, המגיבים גם הם למגמה הזולה (למשל דרך מגזרי ההנחה שלך) כדי להתאים את המיקום שלך.

מתאים לכך:

• פרדוקס המכירות-מכשיר את משפך המכירות: מסע הלקוחות הוא AI מתים, אוטומציה ו- CRM!

שימוש בטכנולוגיה ותמיכה פוליטית

פיתוח מפת דרכים טכנולוגית

תכנן את הצגת הטכנולוגיות (כלי שקיפות, AI, אוטומציה, אולי blockchain) בשלבים ובאסטרטגיה. התחל עם שקיפות בסיסית, התרחב לכישורי חיזוי ואוטומציה ובדוק blockchain אם יש יישומים ספציפיים עם ערך מוסף גבוה (למשל עקיבות, הגנה על זיוף). עדיפות על סמך ההחזר הצפוי על ההשקעה והתרומה לחוסן.

לקבוע אסטרטגיית נתונים

צור תנאים מוקדמים לשימוש יעיל בנתונים באמצעות מבני ממשל ברורים, הבטחת איכות נתונים ואבטחה כמו גם שילוב של מקורות נתונים שונים. זה הבסיס לשימוש מוצלח ב- AI ובניתוח.

השתמש במימון

אתה חוקר באופן ספציפי ומגיש בקשה לתוכניות מימון לאומיות ואיחוד האירופי למימון משותף להשקעות בדיגיטציה, חדשנות, קיימות או מעברים גיאוגרפיים. השתמש ברשתות תמיכה (IHKS, AHKs, מרכזי ייעוץ מיוחדים) לייעוץ ויישום.

ויסות פרואקטיבי

שקול תקנות כמו LKSG לא רק כנטל, אלא גם כהזדמנות לשפר את השקיפות והאחריות בשרשרת האספקה. פרואקטיביים את מבני הציות המתאימים.

מדוע רשתות האספקה ​​הגרמניות צריכות כעת להיות עמידות יותר ובת קיימא

הכלכלה הגרמנית, ובמיוחד המגזרים והסחר המכוונים בינלאומיים מאוד, נמצאת בנקודה קריטית. ההתכנסות של תקלות גיאו -פוליטיות, הגדלת פרוטקציוניזם, סיכוני שוק חדשים וההתקדמות הבלתי ניתנת לעצירה של טכנולוגיות דיגיטליות דורשת מידה בסיסית של אסטרטגיות שרשרת האספקה. ההחזקה במודלים גלובליים מסורתיים, המבוססים על צמצום עלויות, אינה קיימת עוד לאור אי הוודאות והתנודתיות המוגברת.

העתיד טמון ברשתות אספקה ​​פרואקטיביות, עמידות, זריזות ובר קיימא. זה דורש שינוי פרדיגמה: חוסן חייב להיות כמטרה אסטרטגית על בסיס שווה בנוסף ליעילות עלות. הדרך לשם מובילה בשילוב אינטליגנטי של גיוון גיאוגרפי (דרך קרוב, חבר או שיטוט מחדש כמו גם הקמת רשתות), שימוש עקבי בטכנולוגיות דיגיטליות (בפרט כלי שקיפות, AI ואוטומציה) ושילוב עקרונות הקיימות.

טרנספורמציה זו ללא ספק מאתגרת. זה דורש השקעות משמעותיות, בניית מיומנויות חדשות ולעתים קרובות שינויים ארגוניים עמוקים. אין להעריך את המכשולים, במיוחד עבור חברות קטנות ובינוניות בגודל בינוני.

אף על פי כן, יישור זה הוא ללא אלטרנטיבה להבטיח את התחרותיות של החברות הגרמניות בסביבה הגלובלית המשתנה בטווח הארוך. כעת על החברה לקבל אתגר זה, להשקיע אסטרטגית, להשתמש בהצעות התמיכה הזמינות ברמה הלאומית והאירופית ולעצב באופן פעיל את רשתות האספקה ​​שלהם לעתיד. היכולת להתאים ולשינוי תהיה הגורם המכריע להצלחה בשנים הקרובות.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus