פורסם ב: 14 במאי 2025 / עדכון מ: 14 במאי 2025 - מחבר: קונרד וולפנשטיין
הרובוטיקה של Hanwha: התרחבות אסטרטגית בשוק הקובוט האמריקני הלטיני הצומח: xpert.digital
המוקד: הרובוטיקה של Hanwha בברזיל
הרובוטיקה של Hanwha: הרחבת שוק קובוט באמריקה הלטינית
יצרנית הרובוט הדרום קוריאנית Hanwha Robotics מעצימה כיום את אסטרטגיית פיתוח השוק שלה באמריקה הלטינית, כהשתתפות האחרונה בתערוכות Expomafe 2025 בתערוכות בברזיל. עם צמיחה תחזית של שוק הקובוט האמריקני הלטיני ל -279.4 מיליון דולר עד 2030 וקצב צמיחה שנתי של 27.4%, החברה ממקמת את עצמה אסטרטגית באחד האזורים הצומחים במהירות לטכנולוגיית רובוט שיתופית. על ידי בניית רשת שותפים, רעיונות ממוקדים של מוצרים והחלטות כוח אדם אסטרטגיות, הרובוטיקה של Hanwha מחזקת את נוכחותה בשוק המעוצב על ידי הגברת האוטומציה התעשייתית והצורך בפתרונות רובוטיים גמישים.
מתאים לכך:
פרופילי חברה ומיקום שוק
Hanwha Robotics הוקמה באוקטובר 2023 כחברה עצמאית כאשר אזורי העסקים לרובוטים שיתופיים ורכבים מנוהלים אוטומטית (AGV) חולקו על ידי חטיבת תאגיד/המומנטום של Hanwha. החברה יכולה ליפול על בסיס מוצק, מכיוון שהיא כבר השיקה את הרובוט השיתופי הראשון בשנת 2017 ומאז פיתחה ברציפות את מוצריה באמצעות שילוב של טכנולוגיות חכמות כמו בינה מלאכותית וחיישנים מתקדמים.
עם מותג HCR (הרובוט השיתופי של Hanwha), החברה בנה תיק של רובוטים שיתופיים הידועים באיכותם, בעמידותם ובדיוק שלהם. ראוי לציין במיוחד את הסמכת חדר הניקוי ISO-Class 2, שמסמכת לרובוטים אלה לשימוש בסביבות מבוקרות, סטריליות מאוד, כנדרש בתחום המוליכים למחצה, התרופות, המזון והביוטכנולוגיה.
Hanwha Robotics פועלת ברחבי העולם עם רשת שותפים נרחבת של למעלה מ- 65 שותפי מכירות ברחבי העולם, 10 מהם באמריקה, כולל קנדה, ארה"ב, ברזיל, קולומביה וארגנטינה. תשתית מבוססת זו מציעה לחברה בסיס מוצק להרחבה נוספת באמריקה הלטינית.
בידול טכנולוגי
הכישורים הטכנולוגיים של הרובוטיקה של Hanwha מוצגת בתיק המוצרים שלהם. סדרת ה- HCR מאופיינת בטכנולוגיות בנייה מכניות ומדויקות בטכנולוגיות בקרה מתקדמות. בין היתר, השימוש בציוד איכותי (כונן הרמוני) מבטיח דיוק ויעילות, המבטיחים יחס תרגום גבוה ויעילות גבוהה. הרובוטים מסופקים גם עם ציפוי מתכת, שמבטיח גם את עמידותם בסביבות תובעניות.
השוק האמריקאי הלטיני לקובוטים: מנוע צמיחה
השוק האמריקני הלטיני לרובוטים שיתופיים ממוקם בשלב של צמיחה חזקה. על פי נתוני מחקרי השוק, המכירות במגזר זה יגדלו בקטע זה של 61.9 מיליון דולר בשנת 2024 ל -279.4 מיליון דולר מרשימים עד 2030, עם שיעור צמיחה שנתי (CAGR) של 27.4% בתקופה משנת 2025 עד 2030.
יחד עם זאת, שוק תוכנת הרובוט באמריקה הלטינית מראה גם הוא פוטנציאל עצום. זה הוערך בכ -322.9 מיליון דולר וצפוי לצמוח ל -1.377 מיליארד דולר עד שנת 2030, עם CAGR של 22.0% בין 2024 ל 2030. זה לא רק מדגיש את החשיבות הגוברת של חומרה, אלא גם של פתרונות תוכנה במגזר הרובוטי.
התפתחויות ספציפיות למדינה
השוק הברזילאי במיוחד מראה דינמיקת צמיחה מדהימה. השוק של קובוטים ניידים בברזיל הגיע לשווי של 47.2 מיליון דולר בשנת 2024 וצפוי לצמוח ל -600.3 מיליון דולר עד 2033, עם CAGR יוצא דופן של 30.21%. נהג חשוב הוא השימוש הגובר בקובוטים ניידים על ידי חברות קטנות ובינוניות (SME) כדי לשפר את היעילות התפעולית והפחתת עלויות.
יש גם השקעות ניכרות בענף הרובוטי במקסיקו. השקעות הון אלה מקדמות את השימוש ברובוטים שיתופיים במגזרים שונים כמו רכב, אלקטרוניקה ובית מרקחת. למכירות הרובוטים צמיחה מתמדת ומחליפים יותר ויותר עובדים אנושיים בענפים אלה.
מתאים לכך:
אסטרטגיות הרחבת הרובוטיקה של Hanwha באמריקה הלטינית
הרובוטיקה של Hanwha מסתמכת על מספר מנופים אסטרטגיים כדי להגדיל את נתח השוק שלו באמריקה הלטינית. עמוד מרכזי באסטרטגיה זו הוא השתתפות פעילה בירידי סחר משמעותיים באזור.
נוכחות הוגנת סחר אסטרטגית
ב- 14 במאי 2025 הוכרז כי שותף המכירות הרשמי של Huzha Robotics, HCR America, השתתף ב- Expomafe 2025 בסאו פאולו, ברזיל. יריד סחר זה נחשב לאירוע הגדול והחשוב ביותר של דרום אמריקה לכלי מכונות ואוטומציה תעשייתית. עם למעלה מ- 60,000 מבקרים וכ -1,000 חברות המשתתפות, היריד, המתקיים בין 6 במאי עד 10 במאי, הציע פלטפורמה אידיאלית להצגת פתרונות הרובוט השיתופיים של החברה.
בדוכן HCR אמריקה, הוכחו מספר הדגמות חיות של רובוטים במשימות כמו ציפוי אבקה, ליטוש וריתוך. "פיתרון מעקב אחר תנועה", המאפשר לרובוטים שיתופיים, משך תשומת לב מיוחדת לעקוב ולשכפל תנועות אנושיות - טכנולוגיה חשובה במיוחד בייצור רכב מכיוון שהיא משפרת את היעילות בתהליכי ציפוי אבקה.
בניית שותפויות מכירות
Hanwha Robotics זכה להצלחה עסקית קונקרטית במהלך ה- Expomafe 2025, כולל מכירה ישירה של פתרונות "Trine Transing Machine" מבוססי AI, מבוססי AI, וחתימת חוזי משלוח עם חמישה סוחרי רובוטים מקומיים בברזיל. נציג רשמי של Hanwha Robotics אמר: "ההשתתפות ביריד סחר זה מסמנת את תחילת התרחבותנו העסקית הפעילה ברחבי דרום אמריקה, במיוחד בברזיל. אנו שואפים לחדור למגזרים תעשייתיים שונים עם רובוטים בטוחים וגמישים המותאמים למגוון צרכי הייצור."
בנוסף להרחבה בברזיל, Hanwha מחזק גם את עמדתו במקסיקו. במאי 2025 מינתה רשמית את השוק המקסיקני. שותפות אסטרטגית זו מרחיבה את הנוכחות האזורית של HANWHAS ומציעה יצרנים במקסיקו גישה ישירה לטכנולוגיות אוטומציה של HANWHAS.
חיזוק כוח אדם לשוק האמריקאי הלטיני
מרכיב חשוב נוסף באסטרטגיית ההרחבה הוא לחזק את צוות הניהול באזור. בפברואר 2024 מינה Hanwha Techwin Automation America Gustavo Jimenez של המנהל הכללי החדש של מקסיקו. עם הניסיון שלו במכירות וטכנולוגיה כמו גם הרקע שלו בענף הייצור האלקטרוני, במיוחד בטכנולוגיית הרכבת פני השטח (SMT), ג'ימנז ממוקם באופן אידיאלי כדי לאחד את נוכחותו של חנווה טקווין במקסיקו.
בנוסף, חנווה חיזק את צוותו באמריקה הלטינית עם שלושה מנהלים נוספים: מריאנה מנדוזה כמנהלת השיווק של צפון אמריקה הלטינית, רונלד זוניגה כמנהלת שיווק מוצרים של אמריקה הלטינית ופרנסיסקו פיגוארה פיגוארואה כמנהלת חשבון של פרו. החלטות כוח אדם אסטרטגיות אלה מדגישות את המחויבות של החברה לשפר את השירות והייעוץ שלה ללקוחות באזור.
תיק מוצרים לדרישות אמריקה הלטינית
הרובוטיקה של Hanwha הציגה מספר קובוטים ב- Expomafe 2025, המותאמים במיוחד לדרישות של סניפים תעשייתיים שונים.
סדרת HCR: רובוט שיתופי פעולה רב עוצמה
ה- HCR-10L, רובוט שיתופי עבור יישומי ציפוי אבקה בתעשיית הרכב, מאופיין באורך זרוע מקסימאלי של 1,800 מ"מ-הארוך ביותר בכיתתו ברחבי העולם-ונושאת עומס של 10 ק"ג, מה שהופך אותו לאחד הרובוטים המגוונים ביותר בקטגוריה שלו. מאפיינים אלה הופכים אותו ליקר במיוחד עבור יישומים הדורשים מגוון רחב.
ה- HCR-14, מודל נוסף שהוצג ביריד, יכול ללבוש עד 14 ק"ג והודגם ביישומי ליטוש. רובוט זה מתאים במיוחד למשימות הדורשות עומסים גבוהים יותר.
ה- HCR-5A הוצג ומשמש גם להדמיות ריתוך, המדגימות את הביצועים הגבוהים של הרובוטים במשימות שונות. ה- HCR-5 הוא זרוע רובוט 6 ציר רב-תכליתית עם עומס של 5 ק"ג וטווח של 915 מ"מ, המאופיין ברמת דיוק חוזרת של 0.1 מ"מ. דיוק זה הופך אותו לאידיאלי למשימות הדורשות טיפול ועקביות מדוקדקות, כמו למשל בייצור אלקטרוניקה וייצור רכב.
פתרונות מבוססי AI
"פיתרון מעקב אחר תנועה" של הרובוטיקה של Hanwha משך תשומת לב מיוחדת לשנת 2025 Expomafe 2025. טכנולוגיה חדשנית זו מאפשרת לרובוטים שיתופיים להמשיך ולשכפל תנועות אנושיות - כלי חשוב, במיוחד בייצור רכב לתהליכים כמו ציפוי אבקה.
בנוסף, Hanwha Robotics מציעה פתרונות "Trine Transing Transing" מבוססי AI מבוססי AI, אשר החברה הצליחה להשלים חוזי מכירות ומסירה ישירים במהלך ה- Expomafe 2025.
דינמיקת שוק ונקודות מבט עתידיות
הרחבת הרובוטיקה של Hanwha באמריקה הלטינית מתרחשת בסביבת שוק המאופיינת בכמה גורמים דינמיים.
נהג צמיחה
נהג צמיחה חשוב הוא ההכנסה ההולכת וגוברת של רובוטים תעשייתיים במגזרים שונים, החל מייצור והרכבה ועד לוגיסטיקה ומחסנים, המשנים תהליכי עבודה מסורתיים ומגדילים את היעילות התפעולית. על מנת לנצל באופן מלא את כישוריהם של רובוטים תעשייתיים ולשלב אותם בצורה חלקה בתהליכי עבודה קיימים, פתרונות תוכנה מתוחכמים הם הכרחיים.
בנוסף, עליית ההשקעות במחקר ופיתוח (F&E) ממלאת תפקיד מכריע בצמיחת תחום תוכנת האוטומציה באזור. עם יותר משאבים לארגונים ויוזמות F&E של ממשלות, ניתן לראות התמקדות מוגברת בחדשנות ופיתוח טכנולוגיות רובוט מתקדמות.
אתגרים ותכונות מיוחדות של השוק האמריקאי הלטיני
למרות הצמיחה המהירה, התעשייה הרובוטית באמריקה הלטינית עומדת בפני אתגרים ספציפיים. מדינות מתפתחות הן בעלות שיעור אימוץ טכנולוגי איטי יותר מכלכלות מתקדמות יותר. רק 0.6% מהרובוטים ברחבי העולם מגיעים לאמריקה הלטינית והקריביים. בעוד שלארצות הברית יש 131 רובוטים לאלף עובדים, לצ'ילה וקולומביה יש רק 10 או 3. סיבה אחת לכך שככל שכוח העבודה זול יותר וככל שהמכונות יקרות יותר, כך פחות תמריץ להשקיע באוטומציה.
עם זאת, ייחודיות אזורית זו מציעה גם לרובוטיקה של Hanwha, מכיוון שהחברה עם הרובוטים השיתופיים שלה יכולה להציע פיתרון אוטומציה יעיל האטרקטיבי במיוחד עבור חברות קטנות ובינוניות. סדרת HCR ידועה ביחס לביצועי המחיר המאוזנים שלה ולכן יכולה למלא תפקיד חשוב בהתגברות על מחסום אימוץ זה.
אוטומציה של שוק עתידי ורובוט שיתופי: הרובוטיקה של Hanwha מחזקת את הנוכחות בשוק פורח
הרובוטיקה של Hanwha נקט צעד חשוב להרחיב את נוכחותו באמריקה הלטינית בהשתתפותו ב- Expomafe 2025 ומסקנת שותפויות אסטרטגיות בברזיל. ההתרחבות מתרחשת בתקופה בה השוק האמריקני הלטיני לרובוטים שיתופיים רשם צמיחה מרשימה, כאשר תחזית העלתה את שיעורי מעל 27% בשנה עד 2030.
האסטרטגיה של החברה לבנות רשת שותפים חזקה, לחזק את צוות הניהול שלה באזור ולהציע מוצרים חדשניים המותאמים במיוחד לצרכים של תעשיות מקומיות ממקמות אותה היטב להצלחה עתידית. במיוחד התמקדות בפתרונות מבוססי AI והסתגלות לדרישות תעשייתיות שונות עשויה להוכיח כיתרונות תחרותיים מכריעים.
עם התיעוש המתקדם והגברת עלויות העבודה באמריקה הלטינית, הביקוש לפתרונות אוטומטיים עשוי לעלות. עם התיק הנרחב של רובוטים שיתופיים וטכנולוגיות חדשניות, הרובוטיקה של Hanwha ממוקמת היטב על מנת ליהנות ממגמה זו ולכבוש נתח שוק משמעותי באזור הצומח הזה באופן דינמי.
השנים הבאות יופיעו באיזו מידה הרובוטיקה של חנווה מצליחה לשלוט באתגרים הספציפיים של השוק האמריקני הלטיני ולהגיע ליעדי ההרחבה השאפתניים שלו. עם זאת, ההתפתחויות האחרונות מצביעות על כך שהחברה נמצאת בדרך מבטיחה לאחד את מעמדה כספקית מובילה של פתרונות רובוט שיתופיים באמריקה הלטינית.
מתאים לכך:
השותף הגלובלי שלך לשיווק ופיתוח עסקי
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
קונרד וולפנשטיין
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.
