סטארט-אפ Robotics של Wandelbots וגישתו ללא קוד "נובה" – הקסם ל"חלונות לרובוט "

Wandelbots: נקודת המפנה בטכנולוגיית הרובוט שנעשתה בגרמניה

Wandelbots מ- Dresden הוא אחד הסטארט-אפים הרובוטיים הבולטים והחזקים בבירה בגרמניה. החברה שנוסדה בשנת 2017 על ידי צוות חוקרים מ- TU Dresden, התחרה במשימה ברורה: דמוקרטיזציה של תכנות מורכבות ויקרות של רובוטים תעשייתיים. הרעיון המקורי, שהפך את הבוטים המשתנים בינלאומיים, היה פשוט כמו שהיה מבריק: במקום לכתוב קוד, מומחים הצליחו להפגין רובוטים עם קלט אינטואיטיבי, הטראקפן, תנועות. גישה זו ללא קוד הבטיחה להנגיש אוטומציה לחברות בגודל בינוני ולהילחם במחסור בעובדים מיומנים.

אך למרות לקוחות ידועים כמו פולקסווגן וב.מ.וו ואחרי שהשקיעו בסכום של מעל 123 מיליון דולר משקולות כבדות כמו תובנה שותפים, מיקרוסופט וסימנס, בוטים להמרה 2023 לקחו לעיסה של אסטרטגיה רדיקלית. החברה קבעה את ייצור החומרה שלה וממוקדת במלואה בפלטפורמת התוכנה "נובה" מאז. זה אמור לשמש כמערכת הפעלה עצמאית של יצרן – "חלונות לרובוטים" – סביבה אחידה לסימולציה, בקרה ואופטימיזציה מבוססת AI של רובוטים של מותגים שונים. ציר זה, שהיה מלווה גם בפירוט של כ- 30 % מכוח העבודה, מסמן את הניסיון האמיץ להקים מודל עסקי תוכנה גלובלי מדרגית ולמקם את עצמו כשחקן מרכזי בשוק הרובוטי המקוטע.

מתאים לכך:

• פתרונות חדשניים עם מערכות אקולוגיות נמוכות ורובוטיקה לתעשיית החשמל והלוגיסטיקה – מחסור בעובדים מיומנים? היה אתמול!

מדוע שינויי שינוי מרגשים עבור מדינות דוברות גרמניות ומעבר לה?

Wandelbots הם אחד הסטארט-אפים הרובוטיים הגרמניים הידועים ביותר מכיוון שהחברה פיתחה גישה ללא קוד המאפשרת לרובוטים תעשייתיים שאינם מומחים להשתמש ללא כישורי תכנות מסורתיים. חברת דרזדן לא רק מבטיחה הפחתת עלויות בייצור, אלא גם מטפלת במחסור בעובדים בענפים רבים.

מי הקים את Wandelbots?

אילו אנשים עומדים מאחורי הבסיס?

Wandelbots הוקמו בשנת 2017 על ידי כריסטיאן פיאכט, מריה פיאכט, ג'ורג 'פושל, סבסטיאן ורנר, ג'אן פאלקנברג, ג'אנג נגוין וכריסטוף בירינג. כל המייסדים המשותפים עבדו בעבר באוניברסיטה הטכנית של דרזדן, במיוחד בכיסא טכנולוגיית התוכנה.

אילו תפקידים יש למייסדים כיום?

כריסטיאן פיאצ'ניק מנהל את החברה כמנכ"לית, ואילו מריה פיצ'ניק וג'ורג 'פושל מבצעים משימות אסטרטגיות בנושאי מוצרים וטכנולוגיה.

איך נוצר רעיון הליבה של בוטים להמרה?

איזו בעיה הצוות במקור רצה לפתור?

המייסדים הבחינו כי כ- 75% מכלל העלויות של רובוט תעשייתי מבוטלות או מומרות. המטרה הייתה אפוא לפשט את התהליך באופן קיצוני כך שחברות בגודל בינוני יוכלו גם לאוטומציה ביעילות לאוטומציה של גדלי מגרשים קטנים.

אילו גישות ראשונות רדף הסטארט-אפ?

המפגינים הראשונים היו ז'קט חיישנים ובהמשך Tracepene, עיפרון קלט איתו משתמשים יכלו בקלות להפגין נתיבי רובוט. חומרה זו לוותה בתוכנה אגנוסטית שתרגמה את התנועות לתוכניות רובוט הניתנות לשליטה.

מה בדיוק Tracepen?

איך ה- Tracepen עובד?

ה- Tracepene הוא עט אלחוטי המצויד בחיישני אינרציה, חיישני אור ופסגות כלי להחלפה. שתי קוביות מעקב חיצוניות שולחות אותות אינפרא אדום כדי לתפוס במדויק את מיקום הסיכה בחדר. נתוני התנועה נכנסים לתוכנת ChangeBots באמצעות מחשב תעשייתי, המייצר נתיב רובוט בזמן אמת.

מהם היתרונות עבור המשתמש?

על פי שינוי בוטים, ניתן לקצר את זמני התכנות עד 70 פעמים, מכיוון שרק הפגנה נחוצה במקום שורות קוד. בנוסף, ניתן להעביר את התוכניות שנוצרו בין מפעלי רובוטים שונים מכיוון שהתוכנה עובדת ללא קשר ליצרן.

כיצד השתנה תיק המוצרים?

האם הטראקפן עדיין המוצר העיקרי?

מס '2023 החליט להחליף בוטים כדי להיצמד את כל מוצרי החומרה מעסקי הליבה ולהתרכז באופן מלא בתוכנה. בשנת 2024 הציגה החברה את פלטפורמת "נובה" כמערכת הפעלה עצמאית לרובוט כדי לאפשר למפתחים לכתוב אפליקציות אוטומציה משלה.

איזה תפקיד ממלאת החומרה המקורית כעת?

ה- Tracepen נתמך עוד יותר בכמה פרויקטים קיימים, אך אינו עוד חלק מהאסטרטגיה לטווח הארוך. החוויות מהעט זרמו לזרימות עבודה דיגיטליות, אשר נובה מתרבהת כעת כמעט.

אילו פתרונות תוכנה מציעים כיום שינוי בוטים?

מה בדיוק Wandelbots Nova?

נובה היא מערכת הפעלה רובוטית-אגיתית המחברת בין חומרה מ- ABB, Kuka, Fanuc, Yaskawa ויצרנים אחרים. הוא משלב תכנון נתיבים, אופטימיזציה של זמן מחזור, תאומים דיגיטליים ושירותים מבוססי AI בסביבה עקבית.

למי מכוון נובה?

הפלטפורמה נועדה לפנות לאינטגרטורים של מערכות, חברות בגודל בינוני ותאגידים גדולים כאחד. הודות לגישות No Code ו- Low Code, מתכנני הייצור יכולים לדגמן, לדמות ולהפעיל את הפעולה ללא ידע עמוק ברובוטיקה.

איך נראית היסטוריית המימון?

סבבי מימון ציבוריים של בוטים של שינוי

Wandelbots עברו מספר סבבי מימון משמעותיים בשנים האחרונות. החברה החלה בסיבוב זרע/סדרה A בשנת 2018, שם השקיעו פואואה ונצ'רס ו- EQT Ventures 6 מיליון יורו. בשנת 2020 עקבו שני סיבובי מימון נוספים: תחילה סדרה B עם 30 מיליון דולר, בהובלת 83North, Microsoft M12 ו- Siemens Next47. בסבב סדרה B מורחבת, הועלו עוד 26 מיליון יורו על ידי אותם משקיעים. בשנת 2022, שינוי בוטים עם סבב סדרה C השיג אבן דרך נוספת כאשר Insight Partners, 83north ומיקרוסופט סיפקו 84 מיליון דולר. בסוף 2024 גייסה החברה סכום כולל של 123 מיליון דולר בהון סיכון, מה שמדגיש את האמון המתמשך של המשקיעים בחברה.

כמה הון המיר בוטים שנאספו בסך הכל?

על פי מספר מקורות, החברה גייסה 109 מיליון אירו או 123 מיליון דולר כדי לסיכון הון בסוף 2024.

בשביל מה משתמשים בוטים להמרה בכסף?

הכספים זורמים לפיתוח מוצרים מואץ, הקמת צוותי שוק לשוק בצפון אמריקה ובאסיה, כמו גם פתיחת פלטפורמת התוכנה למפתחים חיצוניים.

האם בוטים שהוסבו חוו הפחתת כוח אדם?

האם זה נכון שהיו פיטורים המוניים?

בסוף 2023, בוטים להמרה מתאמצים סביב 30% מהתנוחות; 27% עברו תוכנית מתנדבת, 11 עמדות פתוחות נוספות לא התמלאו. הצעד היה חלק מהאסטרטגיה להתנתק מחומרה ולבנות ארגון תוכנה טהור.

כיצד מלווה המעבר?

על פי המידע שלה, ההנהלה הציעה תשלומי פיטורים, שירותי אימון ותיווך לתמיכה בעובדים שפורסמו.

AI ו- XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- Xpert.Digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & – תמונה: xpert.digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת – מ- 500 € לחודש

באילו לקוחות משתמשים בשינוי בוטים?

אילו חברות ידועות עובדות עם שינויי שינוי?

הטייס המוקדם ביותר והלקוחות הסדרתיים כוללים את פולקסווגן, ב.מ.וו ואינפיניון, שכבר השתמשו ב- Traceepen לצורך ריתוך ותכנות אחיזה. מאוחר יותר נוספו משתמשים כמו Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco ו- Bayer, שבדקו את הפלטפורמה ביישומים שונים.

האם יש דוגמאות מחוץ לתעשיית הרכב?

כֵּן. אינטגרטור מערכת דנית התקין רובוטים במאפיות גדולות עם תוכנת ChangeBots לקישוט משטחי עוגה, שהורידו באופן דרסטי את הזמן הידני.

כיצד גבולות בוטים להמרה מחברות רובוטיות מבוססות?

מה מבדיל את החלפת הבוטים של יצרני הרובוט הקלאסיים?

בעוד שספקים מסורתיים כמו Kuka או ABB מסתמכים מאוד על בקרות קנייניות, בוטים של שינוי ממוקמים כשכבת תוכנה עצמאית של יצרן המשלבת חותמות רובוט שונות באמצעות ממשק משותף.

מה דעתך להחליף בוטים בסטארט-אפים אחרים של רובוטיקה גרמנית?

סצנת הרובוטיקה הגרמנית חוותה לאחרונה פשיטת רגל בפרנקה אמיקה וברובוטיקה של גסטל, המציגה את הסיכונים של מודלים עסקיים כבדים-חומרה. Wandelbots מנסה להתמודד עם מגמה זו באמצעות מיקוד תוכנה וגישה של מערכת אקולוגית.

באילו מושגי מפתח משתמשים בוטים להמרה?

מה המשמעות של "ללא קוד" עבור רובוטים תעשייתיים?

שום קוד לא מתייחס לכלים שהופכים את הפונקציות המורכבות לנגישות באמצעות משטחים גרפיים או תומכים במחווה. במקרה של בוטים של שינוי, ההפגנה באמצעות Tracepen או דגמים וירטואליים בנובה מחליפה שפות תכנות קלאסיות כמו Rapid או KRL.

איזה תפקיד ממלאת בינה מלאכותית?

KI עוזר לסנן את עיבוד התנודות והרעידות בהפגנות אנושיות, לחלק נתיבים ולייעל אופטימיזציה של מהירויות הניסוי. מאוחר יותר, AI שימש גם לזיהוי אנומליה וניהול תהליכים בביטחון עצמי.

לאילו שווקים התייחסו לשינוי בוטים?

היכן בוטים שינוי רואים את פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר?

המנכ"ל פיצ'ניק רואה את ההזדמנויות הגדולות ביותר בהנדסת מכונה ובהנדסת מפעלים בגודל בינוני, שם נדרשים גדלי מגרשים גמישים ומומחים חסרים. בנוסף, החברה שואפת לצפון אמריקה ולמזרח אסיה מכיוון שיש צפיפות רובוט גבוהה עם דרישות תוכנה הולכות וגדלות.

לאילו תעשיות מטופלות באופן ספציפי?

בנוסף לייצור רכב ואלקטרוניקה, בוטים להמרה של לוגיסטיקה, ייצור אלמנטים בנייה, עיבוד מזון, מעבדות מדעי החיים ואפילו מלאכת עץ ומתכת.

איך שינוי בוטים מרוויח כסף?

איך נראה המודל העסקי אחרי הציר?

Mandelbots מוכרת נובה כרישיון מנוי, בתוספת מודולי תוספות לסימולציה, שירותי AI בזמן אמת וממשקי API פתוחים שיכולים לייצר רווחים מפתחי צד ג '. פרויקטים של אינטגרציה ספציפיים ללקוח מופחתים במכוון כדי לקבוע מודל SaaS הניתן להרחבה.

האם יש מכירות חומרה?

רק בפרויקטים של נישה. רוב ההכנסה צריכה להגיע מרישיונות תוכנה, קורסי הכשרה ושוק עתידי עבור אפליקציות רובוט.

איזו השפעה הייתה לשינוי האסטרטגיה על המשקיעים?

כיצד הגיבו המשקיעים לציר?

על פי הראיונות, ההנהלה נאלצה לשכנע באינטנסיביות את המשקיעים שלה במיקוד תוכנה, אך הצליחה לשמור על כל התורמים הגדולים כמו תובנה פרטנרס, מיקרוסופט ו- 83north על הסיפון, שהסדרה C הראתה.

אילו טיעונים נמשכו במיוחד?

פלטפורמה ללא חומרה מבטיחה שוליים גבוהים יותר, איטרציות מהירות ואפקטים בקנה מידה גלובלי, בדומה ל"חלונות לרובוטים ", כפי שניסח פיכט.

כמה גדול הצוות היום?

כמה עובדים עובדים כרגע על בוטים להמרה?

לדברי החברה, כ- 100 עד 110 אנשים מ -17 מדינות עובדים עבור בוטים בשינוי; לפני כן היו בערך 140.

באילו מיקומים החברה פועלת?

המטה נמצא בדרזדן, בתוספת משרד במרכז הטכנולוגיה בשנת 1871 בשיקגו לשוק האמריקני.

אילו שותפויות קיימות?

האם בוטים להמרה משתפים פעולה עם יצרני רובוטיקה?

כֵּן. החברה מפרטת ABB, Kuka, Fanuc, Yaskawawa ו- Universal Robots כמותגים נתמכים. יש גם שותפות אסטרטגית עם יסקאווה מוטומן ליישומי ריתוך.

האם יש שותפויות טכנולוגיות?

מיקרוסופט מספקת תשתית ענן ו- AI, NVIDIA תומכת בהדמיות באמצעות OMNIVERSE ו- 3M שולט בכלים לתהליכי טחינה וחיבור.

אילו מחירים ופרסים קיבלו בוטים להמרה?

האם הוענק החברה?

Wandelbots ב- TechCrunch Disrift 2017 היו אחד המועמדים הסופיים בשדה הקרב. בנוסף, הטראקפן הוכר כמוצר חדשנות למספר פרסים תעשייתיים, כולל ביריד הסחר של Automatica 2020.

מהם האתגרים?

מהם הסיכונים למרות ההצלחה?

שוק הרובוטיקה התעשייתית מקוטע, נשלט על ידי עשרה יצרנים גדולים ודורש שילוב עמוק בייצור הקיים IT. בנוסף, תנודות כלכליות יכולות לבלום את נכונות ההשקעה, כפי שמראים פשיטות הרגל של המתחרים.

איך החברה רוצה להתמודד עם הסיכונים הללו?

באמצעות פתיחות הפלטפורמה, התמקדות חזקה בתוכנה ובכריכה לטווח הארוך של הקהילה, בוטים להמרה רוצים ליצור אפקט רשת המגדיל את החסמים המשתנים עבור הלקוחות.

איך נראית התחזית עד שנת 2030?

איזו מפת דרכים המרה בוטים שהועברו?

החברה מתכננת להרחיב את נובה עד שנת 2027 כדי להרחיב חנויות אפליקציות, מודולים אוטומטיים של תהליכים AI הנתמכים AI וממשקים סטנדרטיים למערכות MES. עד שנת 2030, בוטים להמרה מכוונים לתפקיד מוביל כמערכת הפעלה לרובוטיקה שיתופית, המיוצגת בכל המפעלים החשובים.

אילו נתוני מפתח זה צריך לבסס?

על פי התוכנית העסקית, בוטים להמרה עם שיעורי צמיחה שנתיים מעל 40% במכירת תוכנה ובסיס משתמשים של כמה עשרת אלפים רובוטים פעילים מצפים עד סוף העשור.

סיכום הנקודות החשובות ביותר

מהם הממצאים המרכזיים בנושא שינוי בוטים?

• בוטים של שינוי הוקמו בדרזדן בשנת 2017 כדי לדמוקרטיזציה של הרובוטיקה באמצעות גישות ללא קוד.
• עד כה אספה החברה הון סיכון של 123 מיליון דולר, בהובלת תובנה שותפים ו- 83north.
• על פי מוצרי החומרה הראשונים כמו The Tracepene, ציר בוצע לפלטפורמת תוכנה טהורה בשם נובה בשנת 2023.
• נובה משלבת רובוטים של יצרנים שונים, מציעה סימולציה ואופטימיזציה של AI ומכוונת לחברות בינוניות ותעשייה גדולה.
• למרות גל של שחרור של כ- 30%, ההנהלה נראית אופטימית לגבי מודל עסקי SaaS הניתן להרחבה.
• לקוחות כמו ב.מ.וו, פולקסווגן, שפלר ופראונהופר מאמתים את הרעיון בסביבות ייצור אמיתיות.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus