הנדסת מכונות ותעשייה: מחפש מומחים לנו? מיקוד והתרחבות בשוק האמריקני

לאחר ניצחון הבחירות של דונלד טראמפ וחוסר הוודאות הפוליטית הנלווית בגרמניה, חברות גרמניות רבות בוחנות יותר ויותר מעורבות בארצות הברית. תעשיות תלויות ייצוא כמו הנדסת מכונות ותעשיית הרכב, אשר הושפעו על ידי טראמפ, מושפעות במיוחד.

הסיבות העיקריות להתמקדות בשוק האמריקני

1. חובות יבוא מוגברות

תוכניותיו של טראמפ להגדיל באופן דרסטי את התעריפים למוצרים אירופיים גרמו לחברות גרמניות רבות לחשוב מחדש על אסטרטגיות הייצור שלהן. מעמד הביניים הגרמני בפרט, התלוי מאוד ביצוא, נאלץ לבדוק אלטרנטיבות על מנת להבטיח תחרותיות בשוק האמריקני. שינוי בייצור לארצות הברית יכול להיות פיתרון לעקוף מכסים ובמקביל ליהנות מהקלה על מס אפשרי.

2. מחירי הקלה במיסים ומחירי אנרגיה

הסיכוי להקלה במס לחברות שמתיישבות בארצות הברית, כמו גם בעלויות האנרגיה הנמוכות יחסית, הופך את השוק האמריקני לאטרקטיבי לחברות גרמניות. לאור עלויות האנרגיה הגבוהות בגרמניה, שינוי ייצור נחשב יותר ויותר הגיוני מבחינה כלכלית.

3. חוסן שרשרת האספקה

רשתות האספקה ​​הגלובליות מופרעות על ידי מתחים גיאו -פוליטיים והמגיפה של קוביד 19 במשך שנים. לפיכך חברות רבות מסתמכות יותר ויותר על אסטרטגיה של ייצור מקומי לשווקים מקומיים. משמעות הדבר היא כי גם סחורות שנמכרו בארצות הברית מיוצרות שם. ניצחון הבחירות של טראמפ מציע לחברות רבות הזדמנות לקדם עוד יותר אסטרטגיה זו.

דרישה למומחים לנו

עם השיקולים ההולכים וגדלים להעתקת ייצור, גם הביקוש למומחים עם ידע ספציפי בשוק האמריקני הולך וגדל. מנהלי ביניים עם מומחיות בתחומים כמו:

• לְמַמֵן
• הפקות
• ניהול שרשרת אספקה

מומחים אלה עוזרים לחברות לבצע מחקרי היתכנות ולפתח תכניות פעולה קונקרטיות להרחבה או מעבר דירה אפשרי לאמריקה.

מתאים לכך:

• איש קשר - שאלות - עזרה

אתגרים והזדמנויות

רוב הסיכויים

חברות שכבר מייצרות בארצות הברית או מתכננות להרחיב את הייצור עשויות ליהנות מהפוליטיקה של טראמפ. הקלה במיסים ואספקת אנרגיה יציבה מציעים יתרונות לטווח ארוך.

אתגרים

למרות ההזדמנויות הללו, יש גם חששות. חברות מסוימות מהססות בגלל המצב הפוליטי הלא בטוח בארצות הברית או בגלל עלויות השקעה גבוהות בעת הקמת מתקני ייצור חדשים. בנוסף, המחסור בעובדים מיומנים בתעשייה בארה"ב יכול להוות מכשול.

תכנון חדש ושינוי אסטרטגיה?

התעשייה הגרמנית עומדת בפני שלב מכריע בו עליה לארגן מחדש את האסטרטגיות שלה לשוק האמריקני. ניצחון הבחירות של דונלד טראמפ גרם לחברות רבות לחשוב מחדש על מיקומי הייצור שלהן ולהתרכז יותר בשוק האמריקני. יחד עם זאת, אי הוודאות נותרה גדולה בשאלה האם המעברים הללו יהיו רווחיים בטווח הארוך.

בכלכלה גלובלית המשתנה במהירות, בה החלטות פוליטיות ותנאי המסגרת הכלכלית הופכים חשובים יותר ויותר, ארצות הברית הופכת חשובה יותר ויותר עבור חברות תעשייתיות גרמניות רבות. מאז הבחירות בארה"ב ותקופת כהונתו של דונלד טראמפ, חברות גרמניות רבות העריכו יותר ויותר את ההזדמנות להרחיב את נוכחותן בשוק האמריקני. השקפת הקלה במיסים ותנאי ייצור נוחים יותר בארצות הברית מביאה להתמודדות אינטנסיבית באסטרטגיות הרחבה פוטנציאליות. מומחים בתחומים כמו פיננסים, מעבר ייצור וניהול שרשרת אספקה ​​מבוקשים במיוחד כי חברות יכולות לתמוך בסקירה וביישום של אסטרטגיות מסוג זה.

שינוי ייצור בתגובה לשינויים במדיניות המסחר

במהלך כהונתו הודיע ​​טראמפ כי הוא הגדיל באופן דרסטי את חובות היבוא, מה שגרם לדאגה רבה אצל חברות רבות בגודל בינוני גרמני עם פעילות עסקית משמעותית בארצות הברית. האיום של מכסים גבוהים יותר ומדדים פרוטקציוניסטיים אחרים הביא עמו להערכה מחודשת של מודלים עסקיים קיימים ורשתות אספקה. עבור חברות גרמניות רבות, השיקול של שינוי בייצור לארצות הברית היה אפוא אטרקטיבי יותר על מנת להימנע מעלויות מכס פוטנציאליות ולהפיק תועלת מהקלות המס שהובטחו לחברות שממוקמות בארצות הברית. החיפוש אחר מנהלי ביניים ומומחים מוסמכים המכירים את מעברי הייצור הבינלאומיים גדל בהתאם, מכיוון שחברות רצו לקבל סקירה של האתגרים הכלכליים והארגוניים של צעד כזה.

עם זאת, יישום קונקרטי של מעברי ייצור דורש תכנון לטווח ארוך ובסיס אסטרטגי מוצק. למרות שההכרזה על מדיניותו של טראמפ כבר גרמה לחברות רבות לחשוב מחדש על האסטרטגיות שלהן, לא הוחלט באותה עת הייצור בפועל. עם זאת, המשך הלחץ באמצעות עלויות אנרגיה גבוהות בגרמניה והסיכוי לתנאי ייצור זולים יותר בארצות הברית מעיד על כך שהחלטה כזו יכולה להיות על סדר היום של חברות גרמניות בעתיד. חלק מהחברות הללו כבר הזמינו מומחים חיצוניים, כולל חברות ייעוץ מתמחות כמו Xpert.Digital, לנתח את היתכנותם וההשפעות הכספיות של המעבר לארצות הברית.

מצב רוח אופטימי לגבי הכלכלה האמריקאית

בקומות המבצעות של חברות תעשייה גרמניות, יש כיום מצב רוח אופטימי לאופוריה מבחינת סיכויים עסקיים בארצות הברית. מנהלים רבים רואים בארצות הברית את מדינת ההזדמנויות הכלכליות ומקווים לגשת לשוק מכירות עצום באמצעות נוכחות שוק חזקה יותר. מחירי האנרגיה החיוביים יחסית, תקנות המס הידידותיות והביקוש היציב בארצות הברית נחשבים לגורמים חיוניים שיכולים להעדיף את צמיחתן של החברות הגרמניות.

עם זאת, אופטימיות זו אינה מבוססת רק על שינויים פוליטיים לטווח הקצר, אלא גם על הצגת גישה "אזרחית טובה": חברות גרמניות שרוצות להצליח בשוק האמריקני בטווח הארוך מסתמכות יותר ויותר על מחירי הייצור המקומיים כדי למקם את עצמם בחברה האמריקאית כאזרחת חברה אחראית. גישה זו לא רק עוזרת לך להימנע מעומסי מכס פוטנציאליים, אלא גם להשיג את אמונם של צרכנים ושותפים עסקיים אמריקאים. עם זאת, אסטרטגיה זו נותרה השקעה ארוכת טווח החורגת הרבה מהתקופה היחידה של נשיא ארה"ב ודורשת חישוב מקיף ותכנון אסטרטגי.

דגמי שיתוף פעולה כחלופה לשינוי אינדיבידואלי

יחד עם זאת, ישנן גם חברות שבגלל המסגרת הפוליטית הלא בטוחה בארצות הברית, נרתעות מלהעביר את ההפקה. באזור הגודל הבינוני בפרט, ונחשבים יותר ויותר לגבי שיתופי פעולה וקהילות ייצור. חברות אלה, שאינן בתחרות ישירה, בוחנות יותר ויותר את ההזדמנות להצטרף יחד ולבנות מתקני ייצור משותפים בארצות הברית. על ידי צרור המשאבים שלך ושיתוף סיכונים ועלויות השקעה, אתה יכול לפעול יותר מבחינה כלכלית.

שיתוף פעולה כזה יכול לא רק להפחית את הנטל הפיננסי, אלא גם להגדיל את הסיכוי לפתוח בהצלחה את השוק האמריקאי המורכב. מומחים וחברות ייעוץ כמו Xpert.Digital ממלאות תפקיד חשוב כמתווך ומנהל פרויקטים על מנת להקל על התיאום ושיתוף הפעולה בין החברות המעורבות וליישם את היעדים המשותפים ביעילות. זו יכולה להיות אלטרנטיבה אטרקטיבית עבור חברות בינוניות גרמניות לנצל את ההזדמנויות בשוק האמריקני מבלי שתצטרך לשאת את כל עלויות ההשקעה והסיכונים בלבד.

שינוי האסטרטגיה לקראת ייצור מקומי

השיקולים של חברות גרמניות להעביר את יכולות הייצור לארצות הברית נופלות לתקופה בה נשאלות יותר ויותר רשתות אספקה ​​גלובליות. הסיכונים של "לוגיסטיקה גלובלית בלתי מעצבת", כפי שהיא מכונה לעתים קרובות, מתבהרים יותר ויותר בזמנים של אי וודאות כלכלית ופוליטית. אירועים כמו סכסוכים מסחריים, הפרעות הקשורות למגיפה ברשתות האספקה ​​והולכות מתחים פוליטיים הביאו לחשיבה מחודשת אצל חברות רבות. המגמה החדשה היא בכיוון של מה שמכונה "ייצור קרוב לחוף הים", בו מוצרים מיוצרים קרוב ככל האפשר לשווקי היעד.

עבור חברות גרמניות המשרתות את השוק האמריקני, הקמת מתקן ייצור באתר יכולה להיות תשובה לאתגרים של הלוגיסטיקה הגלובלית. באמצעות ייצור מקומי, אתה יכול להפחית את זמני המסירה והעלויות, להפחית את הסיכון להפרעות בשרשרת האספקה ​​ובמקביל להימנע מעומסי מכס שייגרמו בעת ייבוא ​​סחורות לארצות הברית. הם יכולים גם להגיב בצורה גמישה יותר לביקוש לשוק האמריקני ובכך לחזק את עמדתם התחרותית.

אתגרים ונקודות מבט של התרחבות ארה"ב

למרות שההזדמנויות בשוק האמריקני מבטיחות לחברות גרמניות, ישנם אתגרים רבים שלא ניתן להזניח. ההבדלים התרבותיים בין עולם העסקים האמריקני לעיתים קרובות מייצגים מכשול שאסור להמעיט בכך. בגרמניה, למשל, תכנון לטווח ארוך למדי ואיכות מוצר גבוהה נמצאים בקדמת הבמה, חברות אמריקאיות לרוב ממוקדות יותר ברווחים קצרי טווח ובגמישות גבוהה. הבדלים אלה יכולים להוביל לאי הבנות ונקודות חיכוך אם חברות גרמניות מעבירות את המודלים העסקיים שלהן ללא התאמות לארצות הברית.

בנוסף, המסגרת החוקית והרגולטורית בארצות הברית יכולה לסטות משמעותית מאלו בגרמניה. באופן זה, דיני העבודה, אחריות המוצר ותקני הסביבה נבדלים באופן משמעותי בהתאם למדינה. עבור חברות גרמניות שרוצות להצליח בארצות הברית, לפיכך חיוני לדעת את ההבדלים הללו ולהתאים את האסטרטגיות העסקיות שלהן בהתאם.

מכשול נוסף הוא התחרות החזקה בשוק האמריקני. בענפים רבים, כמו תחום הרכב או הנדסת מכונות, חברות גרמניות כבר מבוססות על מתחרים אמריקאים ובינלאומיים. על מנת לטעון את עצמו בשוק זה, יש צורך באסטרטגיית בידול ממוקדת המדגישה את חוזקותיהם של מוצרים גרמניים - כמו איכות גבוהה, אמינות וחוזק חדשני - ובמקביל עונה על הצרכים המקומיים של הצרכנים האמריקאים.

השוק האמריקני כסיכוי צמיחה אסטרטגי

עבור חברות תעשייתיות גרמניות, השוק האמריקני ללא ספק מציע פוטנציאל עצום, אך גם אתגרים שונים. יש לראות לא רק התרחבות לארצות הברית כתגובה לטווח קצר לשינויים פוליטיים, אלא כהשקעה אסטרטגית בעתיד. על ידי בניית יכולות ייצור מקומיות והתאמה לדרישות השוק הספציפיות, חברות גרמניות יכולות לחזק את התחרותיות שלהן ובמקביל להפחית את הסיכונים של רשתות האספקה ​​העולמיות.

לאור ההזדמנויות והסיכונים של השוק האמריקני, חשוב לחברות גרמניות לברר מידע מקיף ולהכין בזהירות את תוכניות ההרחבה שלהן. השימוש במומחים מנוסים ובחברות ייעוץ מיוחדות יכול לעזור לשלוט באתגרים המשפטיים, התרבותיים והכלכליים המורכבים ולהצליח לטווח הארוך בשוק האמריקני.

מתאים לכך:

• • בין ארה"ב לסין - עתיד הייצוא בהנדסת מכונות גרמנית
  • הנדסת מכונות: עימותים בסחר גלובלי כאתגרים למדדים ואסטרטגיות חדשות