המילה הכי לא מושחתת של השנה בעסקים: ועדות מומחים - כל מי שממנה כל הזמן את המועצה הבאה, מזמן הפסיק למשול

צמצום הבירוקרטיה כמפתח להגדלת הפריון בגרמניה

השקעות חלשות ומחסור בכישורים: הבעיות המבניות של גרמניה

בשנים האחרונות חוותה גרמניה תופעה מדאיגה: למרות ניתוחים מקיפים של חולשות המדינה והאתגרים העומדים בפני הכלכלה הגרמנית, יישום הרפורמות נופל לעתים קרובות בצד הדרך. חוסר השקעה פרטית וציבורית, תהליכי אישור ארוכים, בירוקרטיה מוגזמת ומחסור גובר בעובדים מיומנים הם רק חלק מהבעיות הידועות מזה שנים. אך במקום לטפל באופן פעיל בבעיות אלו, התרבות הפוליטית נוטה לדחות החלטות. הקריאה למהירות רבה יותר ולממשל יעיל יותר גוברת, והשאלה המרכזית היא: האם המדינה מסוגלת לקבוע סדרי עדיפויות וליישם צעדים שאומצו במסגרת זמן אמינה?

האבחנה ברורה: גרמניה חייבת לא רק להאיץ את התהליכים הפוליטיים שלה, אלא גם לשפר את איכות קבלת ההחלטות שלה. מדינה בעלת יכולת חיונית למודרניזציה של התשתיות, לטיפוח התחרות ולהבטחת שוויון חברתי. המפתח טמון בהפחתת הבירוקרטיה, גיוס השקעות וחיזוק החינוך. בתחרות בינלאומית שאינה מחכה לתהליכי קבלת ההחלטות של גרמניה, חיוני שגרמניה לא רק תכיר בחוזקותיה, אלא גם תפעל באופן פעיל לשימורן ופיתוחן. הזמן לפעול הוא עכשיו, כי מחיר ההיסוס עלול להיות גבוה לאין שיעור בעתיד.

גרמניה בהמתנה: הפער בין ידע ליישום

גרמניה אינה סובלת מחוסר ידע. חולשות מעמדה הכלכלי ידועות מזה שנים: השקעה פרטית וציבורית לא מספקת, תהליכי תכנון ואישור ארוכים, ביורוקרטיה מקוטעת ולעתים קרובות אנלוגית, עלויות אנרגיה ועבודה גבוהות, מחסור גובר בעובדים מיומנים, צמיחה חלשה של פריון ותרבות פוליטית שדוחה לעתים קרובות החלטות עד להתייעצות עם כל קבוצת עניין ועד לכתיבת דו"ח המומחה הבא. הגירעון האמיתי, אם כן, טמון פחות בניתוח ויותר ביישום. שאלת המדיניות הכלכלית המרכזית אינה עוד מה שצריך לעשות, אלא האם המדינה מסוגלת לקבוע סדרי עדיפויות, להתייחס בגלוי ליעדים סותרים וליישם צעדים מוסכמים במסגרת זמן אמינה.

אין לבלבל אבחנה זו עם קריאה גורפת לפחות ממשלה. כלכלה מודרנית זקוקה למדינה בעלת יכולת המספקת תשתיות, מבטיחה ודאות משפטית, מגנה על תחרות, מקלה על חינוך ומארגנת את הרווחה החברתית. פעולות ממשלתיות הופכות לבעייתיות כאשר מספר הכללים גדל בעוד שהיכולת ליישם אותם בפועל פוחתת. זה בדיוק המקום שבו גרמניה נמצאת. ישנן תוכניות פוליטיות רבות, אך מעט מדי השפעה אדמיניסטרטיבית; הוצאות ציבוריות גבוהות, אך לעתים קרובות לא מספיקות; יעדים שאפתניים, אך הליכים ארוכים; אחריות רבה, אך לעתים רחוקות מדי ניתנת לזיהוי ברור של האחריות.

לכן, מדיניות של מהירות אינה פירושה עקיפת תהליכים דמוקרטיים, הורדת סטנדרטים סביבתיים או החלשת הפיקוח הפרלמנטרי. משמעותה הכנת החלטות בצורה טובה יותר, הקצאת אחריות ברורה ופעולה עקבית לאחר קבלת החלטה. מהירות אינה מטרה בפני עצמה. היא הופכת לגורם כלכלי משום שלזמן יש מחיר בעולם של שינוי טכנולוגי, גיאופוליטי ודמוגרפי מהיר. כל הרחבת רשת מתעכבת, כל השקעה תאגידית שנדחית, כל היתר בנייה שנותר ללא טיפול במשך שנים וכל דרישת דיווח מיותרת כובלת הון, כוח אדם ואמון.

ההתאוששות מסתירה את הבעיה המבנית

לאחר שנתיים של מיתון, הכלכלה הגרמנית חוותה התאוששות קלה בשנת 2025. עם זאת, התוצר המקומי הגולמי הריאלי עלה ב-0.2 אחוז בלבד. בעוד שהתחזית לשנת 2026 עודכנה משמעותית כלפי מעלה במהלך השנה, כאשר ממשלת גרמניה ומכוני מחקר מובילים צופים צמיחה של כ-1.3 אחוזים בסתיו, שיפור זה מבורך. עם זאת, אין לטעות בכך ולחשוב שהוא חזרה מתמשכת לצמיחה כלכלית חזקה. חלק מצמיחה זו נובע מביקוש ממשלתי, הוצאות נוספות על תשתיות וביטחון והתאוששות כלכלית כללית. אמנם הדבר יכול לייצב את העלייה, אך הוא אינו מחליף את הצורך בהגדלת כושר הייצור.

מה שחשוב הוא פוטנציאל הצמיחה לטווח ארוך. ההערכות מציבות את פוטנציאל הצמיחה של גרמניה בכ-0.3 עד 0.5 אחוזים בלבד בשנה. משמעות הדבר היא שגם ללא מיתון חריף, מרחב הפעולה הכלכלי בקושי גדל. עם קצב צמיחה בסיסי כה נמוך, סכסוכי החלוקה יתעצמו. הוצאות גוברות על פנסיות, טיפול ארוך טווח, ביטחון, הסתגלות לאקלים ותשתיות יצטרכו להיות ממומנות מכלכלה שצומחת באיטיות. ללא פריון גבוה יותר, כל דרישה נוספת מהמדינה תוביל מהר יותר להעלאת מיסים, הגדלת חובות או קיצוצים במקומות אחרים.

לכן, ההתאוששות לטווח קצר יכולה להיות אפילו מסוכנת מבחינה פוליטית אם היא מפחיתה את הלחץ לרפורמות. קצב צמיחה של קצת יותר מאחוז אחד מרגיש כהקלה לאחר שנים של קיפאון, אך נותר צנוע בסטנדרטים בינלאומיים. יתר על כן, הרבה תלוי בשאלה האם ההשקעות הפרטיות יתאוששו. צריכה והוצאות ממשלתיות יכולות לגשר על מיתון מחזורי. עם זאת, הן אינן יכולות להחליף חידוש בר-קיימא של מלאי ההון, הכנסת טכנולוגיות חדשות ויצירת חברות יצרניות.

לכך מתווסף אי הוודאות בתחזיות. מחירי אנרגיה, סכסוכי סחר, מתחים גיאופוליטיים והתפתחויות בכלכלה העולמית יכולים לשנות במהירות את התחזית. בדיוק מסיבה זו, מדיניות כלכלית לא צריכה להסתמך על תחזיות צמיחה מדויקות, אלא על חיזוק חוסנה של הכלכלה. כלכלה איתנה אינה מאופיינת ביכולתה לצפות כל משבר. היא מאופיינת ביכולתם של עסקים וממשלות להגיב במהירות לשינויים בלתי צפויים.

השקעה חלשה פירושה עתיד אבוד

מאז 2019, ירדו משמעותית ההשקעות העסקיות המותאמות למחיר בגרמניה. בין 2019 ל-2025, הירידה הסתכמה ביותר משמונה אחוזים, על פי ניתוחים עדכניים. שיעור ההשקעות הכולל במשק עמד על כ-19.6 אחוזים בלבד מהתוצר המקומי הגולמי בשנת 2025, לאחר שהגיע לכ-22 אחוזים בסביבות תחילת המילניום. נתונים כאלה אינם רק בעיה סטטיסטית מופשטת. ההשקעות של היום קובעות את הפריון, השכר והכנסות המס של המחר.

חברות משקיעות כאשר הן מצפות לתשואה מספקת ויכולות להעריך את המסגרת הפוליטית לאורך חיי הפרויקט. בגרמניה, מספר אתגרים מתכנסים כעת. עסקים עתירי אנרגיה מתמודדים עם עלויות גבוהות ותנודתיות. חברות רבות אינן מצליחות למצוא מספיק עובדים מוסמכים. היתרים גוזלים זמן, תקנות המס מורכבות, שירותים אדמיניסטרטיביים דיגיטליים אינם שלמים, ושינויים בכיוון הפוליטי מגבירים את אי הוודאות. לכך מתווספים ביקוש חלש בשווקי מכירות מרכזיים ותחרות מוגברת, במיוחד מסין וארצות הברית.

החולשה בהשקעות מראה שתוכניות תמיכה ממשלתיות לבדן אינן יכולות להחליף מודל עסקי משכנע. סובסידיות יכולות לעודד פיתוח של יכולות בעלות חשיבות אסטרטגית, לקזז השפעות חיצוניות או להכניס טכנולוגיות חדשות לשוק. עם זאת, אם הן הופכות לכלי המרכזי של מדיניות מיקום, נוצרות תלות חדשות ורווחים בלתי צפויים. חברות מבססות את החלטותיהן יותר על תנאי סובסידיה מאשר על פריון וביקוש הלקוחות. לכן, מדיניות כלכלית נבונה חייבת לשפר את תנאי ההשקעה הכלליים במקום ליצור ללא הרף סובסידיות פרטניות חדשות.

צבר ההשקעות העירוני הוא קריטי במיוחד. הוא הוערך בכ-231 מיליארד אירו לשנת 2025. חלקים גדולים מצבר זה מיועדים לבתי ספר, כבישים ותשתיות תחבורה. גשר רעוע, רשות בנייה שאינה דיגיטלית, או רשת חשמל עמוסה מדי פועלים כמו מס נסתר על השקעות פרטיות. חברות לא רק נושאות בעלויות ההון שלהן, אלא גם בעלויות של מערכות ציבוריות לא אמינות. לכן, הממשלה אינה יכולה לגייס השקעות פרטיות אך ורק באמצעות סובסידיות. עליה לספק בעצמה השקעות אמינות.

עוד כסף נותר הכרחי, אך כסף אינו צוואר הבקבוק היחיד. מיליארדים נוספים אינם מובילים אוטומטית לפרויקטים נוספים של בנייה אם משרדי התכנון סובלים ממחסור בכוח אדם, נהלים סטנדרטיים חסרים ופרויקטים מתעכבים עקב תהליכי תיאום מורכבים. בכלכלה עם מחסור בעובדים מיומנים, הוצאות ממשלתיות נרחבות עלולות גם להעלות מחירים או לדחוק פרויקטים פרטיים. לכן, הגורם המכריע הוא השילוב של מימון, קביעת סדרי עדיפויות ויכולת ביצוע.

בירוקרטיה קשורה לפרודוקטיביות

הדיון על בירוקרטיה ממוסגר לעתים קרובות על פי קווים מוסריים או אידיאולוגיים. יש הרואים בכללים נטל, בעוד שאחרים מגינים כמעט על כל תקנה עם מטרתה המגנה המקורית. שתי נקודות המבט לוקות בחסר. רגולציה ממלאת תפקידים חיוניים: היא מגנה על עובדים, צרכנים, הסביבה, תחרות ובטיחות הציבור. הבעיה מתעוררת כאשר כללים מרובים שואפים לאותה מטרה עם הגדרות שונות, כאשר נדרשות ראיות מספר פעמים, או כאשר נהלים כה מורכבים שאפילו חברות ומנהלים בעלי ידע בקושי יכולים לעבד אותם ביעילות.

העלויות הבירוקרטיות הישירות החוזרות ונשנות עבור חברות הנובעות מתקנות פדרליות הסתכמו בכ-65 מיליארד אירו בשנת 2024, המהוות כ-1.5 אחוז מהתוצר המקומי הגולמי. סקרים מצביעים על כך שכ-7 אחוזים מזמן העבודה בעסקים קטנים ובינוניים (SMEs) הושקעו בתהליכים בירוקרטיים. במשוואה, זה שווה ערך לכ-1.5 מיליארד שעות עבודה. הנטל מורכב בעיקר מעלויות כוח אדם. כאן בדיוק טמונה משמעותו הכלכלית המיוחדת: עובדים מוסמכים חסרים בו זמנית בייצור, טיפול, מלאכות מיומנות, IT, תכנון ומנהלה. כל שעה שקועה שלא לצורך מחריפה את המחסור במיומנויות.

סקרים עסקיים מראים גם כי בירוקרטיה מצוטטת כיום בתדירות גבוהה יותר כבעיה דחופה במיוחד מאשר מחסור במיומנויות או עלויות ייצור גבוהות. בין השנים 2022 ו-2024, המשוער חלקן של עלויות בירוקרטיות בהכנסות עלה בממוצע מכחמישה לשבעה אחוזים. עסקים קטנים מושפעים לעתים קרובות באופן לא פרופורציונלי משום שעליהם לחלק דרישות קבועות בין פחות עובדים והכנסות נמוכות יותר. תאגיד גדול יכול לשמור על מחלקות משפטיות, מס וקיימות משלו. עסק מלאכה קטן או חברת טכנולוגיה צעירה נאלצים לעתים קרובות לנהל את אותן סוגיות לצד הפעילות השוטפת שלהם.

לכן, צמצום הבירוקרטיה לא חייב להיות מוגבל לביטול טפסים בודדים בלבד. ארגון מחדש שיטתי הוא הכרחי. באופן כללי, אין לבקש שוב נתונים שכבר נמצאים בידי המדינה. יש להתאים טרמינולוגיה וספים בין תחומי המשפט. חובות הדיווח צריכות להיות דיגיטליות, קריאות על ידי מכונה ומדורגות לפי גודל החברה. יש לארגן היתרים עם מועדים מחייבים, אחריות ברורה, ובמידת האפשר, גוף מוביל. יש לבחון כל תקנה חדשה לא רק מבחינת מאמץ היישום החד-פעמי שלה, אלא גם מבחינת האינטראקציה שלה עם חובות קיימות.

על קובעי המדיניות להבחין גם בין פיקוח הכרחי לבין תיעוד מקסימלי. תיעוד מלא אינו מוביל בהכרח לתוצאות טובות יותר. גישה מבוססת סיכונים יכולה למקד את הבקרות במקומות בהם הנזק צפוי או חמור במיוחד. חברות בעלות רקורד אמין יוכלו להפיק תועלת מהליכים פשוטים יותר, בעוד שהפרות ייענשו באופן עקבי. זו לא תהיה הורדת סטנדרטים, אלא אכיפה חכמה יותר.

המדינה חייבת לחשוב מנקודת מבטו של הבקשה

הבעיה המנהלית של גרמניה אינה מבוססת אך ורק על נייר. תהליכים אנלוגיים רבים פשוט הפכו לדיגיטציה. טפסים זמינים כיום כקובצי PDF, אך עדיין יש להדפיס, לחתום או להעלות אותם מספר פעמים. אזרחים ועסקים חווים את הממשלה מנקודת מבט של בקשתם הספציפית; הממשל, לעומת זאת, מאורגן לפי מחלקות, רמות ממשל ואחריות משפטית. זה מוביל לשיבושים בזרימת המידע, שאילתות ותהליכים מקבילים.

ניהול דיגיטלי יעיל אינו מתחיל בתוכנה, אלא בתהליך. ראשית, יש לקבוע איזה מידע נדרש בפועל לקבלת החלטה. לאחר מכן, יש לחבר בין הרישומים מבחינה טכנית ומשפטית, לתקנן את תקני הנתונים ולארגן מחדש את האחריות. רק אז הדיגיטציה יכולה להגיע למלוא הפוטנציאל שלה. אחרת, תהליך מסובך פשוט יהפוך למבלבל ואטום יותר.

המטרה צריכה להיות עקרון חד-פעמי עקבי: עסקים ואזרחים מגישים מידע פעם אחת בלבד, בתנאי שהמדינה רשאית חוקית להשתמש בו עוד. הקמת עסקים, פרויקטים של בנייה או גיוס עובדים מיומנים זרים דורשים נקודות גישה דיגיטליות מרכזיות שדרכן ניתן להתחיל את כל הצעדים הדרושים ולעקוב אחר סטטוס העיבוד בצורה שקופה. נקודת גישה כזו אינה צריכה לרכז את כל ההחלטות. היא יכולה לחבר את האחריות הפדרלית ברקע מבלי להכפיל אותן באופן גלוי עבור המועמדים.

זה דורש סטנדרטים טכניים משותפים מצד הממשל הפדרלי, המדינות והרשויות המקומיות. פדרליזם אינו שורש כל בעיה, אך הוא הופך למכשול כאשר תהליכים דומים עוברים דיגיטציה במאות וריאציות. רכיבים בסיסיים לשימוש חוזר, ממשקים סטנדרטיים ושירותי זהות מרכזיים יכולים ליצור יתרונות לגודל. רשויות מקומיות זקוקות גם לתמיכה כספית וכוח אדם משום שהן מספקות שירותים רבים בעלי חשיבות כלכלית.

אוריינטציה מדידה לשירות היא קריטית. רשויות ציבוריות צריכות לפרסם זמני עיבוד, שיעורי תגובה, שיעורי נשירה ושביעות רצון משתמשים. שקיפות הופכת את ההבדלים לגלויים ומקלה על אימוץ שיטות עבודה מומלצות. עם זאת, מה שנמדד חייב להיות משמעותי. רשות שממטבת אך ורק את מספר התיקים שהושלמו עלולה להימנע מתיקים קשים או להזניח את האיכות. לפיכך, מדדי ביצוע מרכזיים חייבים לשלב מהירות, ודאות משפטית ואיכות התוצאות.

מהירות דורשת אחריות ברורה

גרמניה נוטה להגיב לבעיות מורכבות באמצעות ועדות חדשות. ועדות מומחים יכולות להיות שימושיות כאשר חסר ידע, כאשר יש צורך לשלב מספר תחומים, או כאשר נדרשת הערכה עצמאית של אפשרויות שנויות במחלוקת מבחינה פוליטית. עם זאת, הן הופכות לבעייתיות כאשר הן מחליפות את קבלת ההחלטות. תחומי רפורמה מרכזיים רבים כבר נחקרו בהרחבה. חוות דעת מומחים נוספות מגדילות רק במעט את הידע שנצבר, אך מאריכות את התהליך הפוליטי.

מנהיגות פוליטית מתחילה בעמדה מושכלת. אלו הנוטלים אחריות ברמה הפדרלית או המדינתית חייבים לשקול את המטרות ולהחליט אילו חסרונות מקובלים לטובת יתרונות גדולים יותר. שום רפורמה רצינית אינה נטולת קונפליקט. אישורים מהירים יותר יכולים להשפיע על זכויות ההשתתפות. מיסים נמוכים יותר דורשים חסכונות או מקורות הכנסה אחרים. חיי עבודה ארוכים יותר מטילים נטל על קבוצות מסוימות, אך מייצבים את המימון ואת היצע העבודה. אלו המחפשים אך ורק פתרונות שאף אחד לא מתנגד להם, בסופו של דבר משיגים מעט.

עם זאת, אין לבלבל בין שכנוע לבין עקשנות. מנהיגות טובה משלבת כיוון עם נכונות ללמוד. ממשלה צריכה להגדיר בבירור מטרות, לבחור אמצעים כמיטב ידיעתה ולבחון באופן קבוע את יעילותם. אם כלי מתגלה כלא יעיל, יש לשנותו או להפסיקו. אמינות פוליטית אינה נבנית על ידי אי-הודאה בטעויות. היא נבנית על ידי זיהוי מוקדם של טעויות ותיקונן באופן גלוי.

כדי שאחריותיות תשתרש באמת, לפרויקטים חייבות להיות בעלים ברורים. לכל פרויקט רפורמה גדול צריך להיות גוף ייעודי האחראי על ניהול לוח הזמנים, המשאבים והתוצאות. קבוצות עבודה בין-משרדיות יכולות לתאם מאמצים, אך אסור להן לדלל את האחריות. אם מטרה מוחמצת, חייב להיות ברור מדוע זה קרה ומי נוקט בפעולות מתקנות. ללא הקצאה ברורה כזו של אחריות, שיתוף פעולה פוליטי יכול בקלות להידרדר לחוסר אחריות מאורגן.

ודאות בתכנון חשובה יותר מתגובות איטיות

חברות יכולות להתמודד עם תקנות מחמירות אם הן ברורות, קבועות ואמינות. שינויים תכופים, תקופות מעבר לא ברורות ואיתותים פוליטיים סותרים הם בעייתיים יותר. השקעות במפעלים, רשתות אנרגיה, מבנים או מחקר הן בעלות אורך חיים ארוך. כל מי שקושר הון כיום חייב להיות מסוגל להעריך אילו דרישות יחולו בעוד חמש, עשר או עשרים שנה.

לכן, אין לבלבל בין קצב פוליטי לבין אקטיביזם מתמיד. כל תיקון כיוון לטווח קצר יכול לפגוע בערכו של השקעות קודמות וליצור אי ודאות חדשה. מהירות נחוצה בעיקר ליישום יעדים מוסכמים. לעומת זאת, כיוון אסטרטגי צריך להיות יציב ככל האפשר. זה חל במיוחד על מדיניות אנרגיה ואקלים, חוקי מס, תכנון תשתיות ורגולציה של טכנולוגיות חדשות.

אמינות נובעת ממסלולים שקופים, מועדים ריאליים ותקנות ניטרליות מבחינה טכנולוגית. על המדינה להגדיר תוצאות, כגון הפחתת פליטות או תקני בטיחות, ולאפשר לחברות חופש רב ככל האפשר בבחירת הנתיב היעיל ביותר. רגולציה מפורטת שימושית במקרים בהם שווקים אינם מתחשבים כראוי בסיכונים מסוימים. עם זאת, יש להצדיק אותה ולהיות נתונה לבדיקה לאורך זמן.

מדיניות אמינה דורשת גם שחוקים יהיו ניתנים לאכיפה. אמביציה משפטית ללא יכולת ניהולית מובילה לתסכול וליישום סלקטיבי. לכן, לפני חקיקת כל חוק משמעותי, יש לקבוע האם לרשויות יש את כוח האדם, הנתונים והטכנולוגיה ליישמו. משימות חדשות ללא משאבים נוספים או הקלות במקומות אחרים מובילות בהכרח לזמני עיבוד ארוכים יותר.

המומחיות שלנו באיחוד האירופי ובגרמניה בפיתוח עסקי, מכירות ושיווק - תמונה: Xpert.Digital

תחומי מיקוד בתעשייה: B2B, דיגיטציה (מבינה מלאכותית ל-XR), הנדסת מכונות, לוגיסטיקה, אנרגיות מתחדשות ותעשייה

מידע נוסף כאן:

• מרכז עסקים מומחים

מרכז נושאי המציע תובנות ומומחיות:

• פלטפורמת ידע המכסה כלכלות גלובליות ואזוריות, חדשנות ומגמות ספציפיות לתעשייה
• אוסף של ניתוחים, תובנות ומידע רקע מתחומי המיקוד המרכזיים שלנו
• מקום למומחיות ומידע על התפתחויות עדכניות בעסקים ובטכנולוגיה
• מרכז לחברות המחפשות מידע על שווקים, דיגיטציה וחדשנות בתעשייה

הוצאות ציבוריות חייבות לקנות השפעה

גרמניה מוציאה סכום ניכר על הממשלה שלה בהשוואה למדינות אחרות. יחס ההוצאות הממשלתיות עמד שוב על מעל 50 אחוז בשנת 2025. אין פירוש הדבר שהממשלה גדולה מדי באופן מהותי, וגם לא שהוצאות נוספות אינן נחוצות. עם זאת, פירוש הדבר שהדיון הפוליטי חייב להתמקד ביתר שאת בהשפעה של כל יורו המושקע. הוצאות גבוהות עם תוצאות חלשות אינן סימן לחוזק הממשלה.

גישה מוכוונת תוצאות דורשת מטרות ברורות. עבור פרויקטים של תשתית, לא מספיק פשוט לדווח על מיליארדי תקציבים שהוקצו. מה שחשוב הם קילומטרים של מסילות שנבנו, גשרים ששופצו, קיבולת רשת נוספת, חיבורים מהירים יותר וזמני השבתה מופחתים. במדיניות חינוך, לא רק הוצאות או תוכניות רלוונטיות, אלא גם מיומנויות, כישורים ושוויון הזדמנויות. כשמדובר בדיגיטציה, מה שחשוב הם תהליכים שמישים מקצה לקצה, לא מספר הטפסים המקוונים הזמינים.

לכן, סקירת הוצאות צריכה להיות חלק בלתי נפרד מתכנון התקציב. יש לאפשר לתוכניות שתועלתן מינימלית או בלתי ניתנת לגילוי לפוג. זהו אתגר פוליטי משום שכל סובסידיה יוצרת קבוצה מאורגנת של נהנים, בעוד שהעלויות מתפזרות על פני משלמי מסים רבים. בדיוק מסיבה זו, המדינה זקוקה להליכים מוסדיים שבוחנים הוצאות קיימות בקפדנות כמו פרויקטים חדשים.

תקציבים רב שנתיים יכולים לייצב השקעות בתשתיות ולמנוע התחלה חפוזה של פרויקטים בסוף השנה או החזרת כספים שלא נוצלו. במקביל, יש לבנות יכולות תכנון ולתקנן את ההליכים. השפעת ההשקעה הציבורית תלויה לא רק בהיקף שלה, אלא גם בבחירתה, ברצף וביישומה. פרויקט שתוכנן בצורה גרועה לא ישתפר אוטומטית עם מימון נוסף.

הגמישות הפיסקלית החדשה פותחת הזדמנויות אך גם מגבירה את האחריות. הוצאות גדולות יותר במימון חוב יכולות להיות מועילות אם הן יוצרות נכסים יצרניים המועילים לדורות הבאים. לעומת זאת, אם חוב משמש למימון הוצאות צריכה גבוהות יותר באופן קבוע, נטל הריבית גדל ללא עלייה מקבילה בפוטנציאל הייצור. לכן, קו ההפרדה המרכזי אינו רק בין חיסכון להוצאות, אלא בין השקעה מכוונה עתיד לבין נטל מבני.

מדיניות האנרגיה חייבת לשלב עלות וביטחון

משבר האנרגיה חשף את פגיעותו של המודל הכלכלי הגרמני. תעשיות עתירות אנרגיה, בפרט, נמצאות תחת לחץ משום שהן מתמודדות לא רק עם שכר שונה בתחרות הבינלאומית, אלא גם עם מחירי אנרגיה שונים באופן משמעותי ורמות סובסידיות ממשלתיות שונות. יחד עם זאת, המעבר לכלכלה ניטרלית מבחינה אקלימית נותר חיוני. לכן, התשובה הנכונה אינה טמונה בחזרה לתלות ישנה וגם לא בתקווה שניתן יהיה להסוות לצמיתות על ידי סובסידיות עלויות גבוהות.

מדיניות אנרגיה בת קיימא חייבת לשאוף לשלוש מטרות בו זמנית: אבטחת אספקה, סבירות ותאימות לאקלים. מטרות אלו לעיתים מתנגשות, אך ניתן ליישב אותן טוב יותר באמצעות הרחבה מהירה יותר של הרשת, הגברת ייצור האנרגיה המתחדשת, אחסון, ביקוש גמיש, שילוב השוק האירופי ויכולות רזרבה אמינות. המערכת הכוללת היא קריטית. תחנת ייצור נוספת אינה מועילה במיוחד אם חיבור לרשת אורך שנים או אם לא ניתן להוביל חשמל למקום בו הוא נדרש.

האצה כבר אפשרית באופן מדיד בתחום זה. זמן האישור הממוצע לטורבינות רוח קוצר בכחמישית בשנת 2025 בהשוואה לשנה הקודמת, בעוד שמספר ההיתרים החדשים גדל. ממצא זה מראה כי הליכים מהירים יותר אינם בהכרח מובילים לפחות פרויקטים או לקבלת החלטות גרועות יותר. סטנדרטיזציה, עיבוד דיגיטלי, יעדי שטח מחייבים ודרישות משפטיות ברורות יותר יכולים לפתור צווארי בקבוק.

עבור חברות, פיתוח חיובי רשת, מיסים, היטלים ומחירי חשמל לטווח ארוך הוא גם קריטי. צעדי סיוע אישיים יכולים להקל על מעברים אך צריכים להיות קשורים לשיפורי טרנספורמציה ויעילות. סובסידיות קבועות למבנים לא תחרותיים יקשרו הון ועבודה שניתן להשתמש בהם בצורה פרודוקטיבית יותר במקומות אחרים. מדיניות תעשייתית חייבת להבחין בין עלויות טרנספורמציה זמניות, יכולות רלוונטיות אסטרטגית ומודלים עסקיים חסרי בסיס כלכלי בר-קיימא.

עבודה הופכת למשאב הנדיר ביותר

שינוי דמוגרפי משנה את סדרי העדיפויות הכלכליים. אפילו עם הגירה נטו גבוהה, מספר האנשים בגיל העבודה צפוי לרדת בכמה מיליונים עד אמצע שנות ה-2030. במקביל, הצורך בטיפול, שירותי בריאות, חינוך, ביטחון, תשתיות ודיגיטציה הולך וגובר. גרמניה אינה יכולה לסגור את הפער הזה רק באמצעות הגירה גבוהה יותר, שעות עבודה ארוכות יותר או אוטומציה. שילוב של כל המנופים הזמינים הוא הכרחי.

ראשית, יש לנצל את העבודה הקיימת בצורה יעילה יותר. בגרמניה יש שיעור השתתפות גבוה בכוח העבודה בקבוצות גיל רבות, ובמקביל מספר גדול במיוחד של נשים עובדות במשרה חלקית. טיפול בילדים אמין, תשתית טיפול משופרת ומערכת מס ותשלומים עם פחות תמריצים מעוותים יכולים לגייס שעות עבודה נוספות. לא מדובר בקביעת בחירות חיים פרטיות. מדובר בעיצוב מסגרות ממשלתיות כך שעבודה נוספת לא תהפוך ללא אטרקטיבית בגלל שיעורי מס שוליים גבוהים, היעדר טיפול בילדים או מודלים נוקשים של עבודה.

גם עובדים מבוגרים מייצגים כוח עבודה פוטנציאלי משמעותי. גיל פרישה מוקדם יותר באופן גורף מחריף את המחסור במיומנויות ומכביד על מימון ביטוח הזקנה. יחד עם זאת, יהיה זה לא הוגן להשוות עבודות תובעניות פיזית לעבודה משרדית אקדמית. רפורמה בת קיימא חייבת לקדם חיי עבודה ארוכים יותר במקומות בהם הבריאות מאפשרת זאת, לאפשר מעברים גמישים ולתת התחשבות רבה יותר בנטל הנגרם לאורך חיי העבודה.

הגירה מקצועית נותרה חיונית. עם זאת, מערכת הגירה מודרנית אינה מסתיימת בחוק חדש. הליכי הכרה, ויזות, קורסי שפה, אפשרויות דיור ושילוב משפחתי חייבים לתפקד מהר יותר ובאמינות רבה יותר. אם מטפל או מהנדס צריכים להמתין חודשים למסמכים, הם עשויים לבחור לעבור למדינה אחרת. לכן, יעילות אדמיניסטרטיבית היא מרכיב ישיר של מדיניות שוק העבודה.

בסופו של דבר, הפרודוקטיביות חייבת לשאת חלק גדול יותר מהנטל הדמוגרפי. בינה מלאכותית, אוטומציה ותהליכים דיגיטליים יכולים להשתלט על משימות שגרתיות ולהקל על הנטל על עובדים מיומנים נדירים. זה דורש השקעה, גישה לנתונים, הכשרה נוספת וסביבה רגולטורית שמעודדת חדשנות. טכנולוגיה אינה מחליפה עובדים באופן כללי. היא משנה מקומות עבודה ויכולה לסייע ביצירת ערך מוסף רב יותר עם פחות שעות עבודה.

פרודוקטיביות קובעת שגשוג

שגשוג לטווח ארוך תלוי לא רק בכמות האנשים שעובדים, אלא גם באופן הפרודוקטיבי שבו מנוצל זמן העבודה שלהם. צמיחת הפריון בגרמניה חלשה במשך שנים. אין סיבה אחת לכך. תשתיות מזדקנות, דינמיות עסקית נמוכה, השקעות חלשות, מחסור בעובדים מיומנים, מכשולים רגולטוריים ואימוץ איטי של טכנולוגיות דיגיטליות - כל אלה מחזקים זה את זה.

הקצב האיטי של חברות הזנק וצמיחת עסקים הוא בעייתי במיוחד. חברות חדשות מביאות לשוק לעתים קרובות טכנולוגיות ומודלים עסקיים חדשים. אם חברות הזנק, המימון וההתרחבות קשים שלא לצורך, רעיונות יצרניים נשארים קטנים או נודדים למקומות אחרים. לכן, שוק הון תחרותי, תהליכי הזנק פשוטים יותר, השתתפות עובדים טובה יותר ושוק אירופי יחיד מתפקד הם מרכיבים מרכזיים במדיניות הצמיחה.

תחרות היא גם סוג של מדיניות פרודוקטיביות. הגבלות על גישה למקצועות, מונופולים מקומיים או שווקים מוגנים שלא לצורך עלולים להעלות מחירים ולחנוק חדשנות. במקביל, תקנות רישוי מסוימות ממלאות תפקידי איכות ובטיחות חשובים. לכן, רפורמות חייבות להיות מובחנות. לא כל הגבלה מיותרת, אך יש לבחון כל אחת מהן באופן קבוע לצורך בדיקת נחיצות ומידתיות.

סימולציות מודל של ה-OECD מסיקות כי שילוב של רגולציה טובה יותר, ניהול איכותי יותר, הפחתת נטל העבודה, הגדלת השקעות, שיפור החינוך וגיל פרישה גבוה יותר בפועל עשויים להגביר משמעותית את הצמיחה השנתית בכושר הייצור לנפש עד 2035. הנקודה המכרעת היא ההשפעה המשולבת של צעדים אלה. רפורמות בודדות נותרות מוגבלות אם קיימים צווארי בקבוק אחרים. מפעל חדש זקוק לחשמל, רשתות חשמל, עובדים מיומנים, היתרים ותשתיות תחבורה. מדיניות כלכלית חייבת לשקול את התלות ההדדית הללו יחד.

מדיניות חינוך היא מדיניות כלכלית

מעט תחומים ברפורמה מדגימים את נטייתה של גרמניה למחלוקות על אחריות בצורה ברורה כמו החינוך. הממשלה הפדרלית, המדינות והרשויות המקומיות מגלגלות את האחריות זו לזו, בעוד שבתי הספר מתמודדים עם מחסור בכוח אדם, מבנים רעועים וציוד דיגיטלי לא מספק. ההשלכות חורגות הרבה מעבר למערכת החינוך. מיומנויות בסיסיות חלשות מפחיתות את יכולת ההעסקה, פוגעות בחינוך נוסף ומגבילות את הפרודוקטיביות במשך עשרות שנים.

גם כאן נדרש כסף נוסף, אך ללא ניהול טוב יותר הוא אינו מספיק. מדיניות חינוך מוצלחת דורשת תמיכה בשפה מוקדמת, תוכניות אמינות לאורך כל היום, הערכות שיטתיות של התקדמות הלמידה, תמיכה ממוקדת לילדים מוחלשים ופיתוח מקצועי של הצוות. בתי הספר זקוקים ליותר אוטונומיה, אך יחד עם זאת, הם זקוקים ליעדים ברורים ותוצאות שקופות. יש לשלב סטנדרטים מינימליים אחידים עם גמישות אזורית.

חינוך מקצועי נותר נקודת חוזק של גרמניה, אך עליו להגיב לפרופילי תעסוקה חדשים. דיגיטציה, מעבר האנרגיה והאוטומציה משנים מקצועות מהר יותר מתקנות הכשרה מסורתיות. לכן יש ליישם עדכונים מהר יותר. חינוך מתמשך צריך להיות נגיש יותר, מודולרי יותר וקשור יותר להסמכות מוכרות. חברות, עובדים והממשלה חולקים באחריות זו.

התשואות הכלכליות של חינוך איכותי הן ארוכות טווח. זו בדיוק הסיבה שהוא לעתים קרובות נמצא בעמדת נחיתות בפוליטיקה היומיומית בהשוואה לצעדים בעלי השפעות נראות לעין באופן מיידי. ממשלה שחושבת רק במונחים של חקיקה משקיעה מעט מדי בחינוך לגיל הרך ובבתי ספר יסודיים. מנהיגות פוליטית מוכחת כאן בנכונות להקצות משאבים להשפעות שמתבררות במלואן רק לאחר שנים.

הפדרליזם זקוק לסטנדרטים משותפים

הפדרליזם הגרמני מאפשר פתרונות אזוריים ומגביל את הכוח הפוליטי. הוא מעודד תחרות בין מדינות ויכול לטפל טוב יותר בצרכים מקומיים. במקביל, הוא מוביל לחיכוכים כאשר סטנדרטים טכניים, נהלים אדמיניסטרטיביים ומערכות נתונים שונים זה מזה שלא לצורך. הבעיה, אם כן, אינה גיוון כשלעצמו, אלא גיוון ללא יכולת פעולה הדדית.

יש לחול סטנדרטים משותפים בכל מקום בו אזרחים ועסקים אינם נהנים מהליכים שונים. זה כולל זהויות דיגיטליות, ממשקי רישום, דיווח עסקי, נתוני היתרי בנייה ושירותים אדמיניסטרטיביים מרכזיים. מדינות ורשויות מקומיות יכולות להמשיך להחליט על תוכן וסדרי עדיפויות, אך עליהן לפעול על יסודות טכניים תואמים.

תמריצים כספיים חייבים לתמוך בשיתוף פעולה זה. תוכניות מימון פדרליות הן לעתים קרובות כה מפורטות עד כי רשויות מקומיות צריכות להקדיש משאבים ניכרים לבקשות ותיעוד. רשויות מקומיות קטנות ללא מחלקות ייעודיות נמצאות בעמדת נחיתות. מימון כללי יותר, רב שנתי, עם יעדי השפעה ברורים, יכול להגביר את ודאות התכנון. במקרים בהם פרויקטים משתרעים מעבר לגבולות המוניציפליים, יש לאפשר רכש משותף וחברות פרויקטים אזוריות.

רפורמה בפדרליזם אינה חייבת להתחיל בדיון חוקתי גדול. שיפורים רבים אפשריים באמצעות אמנות בינלאומיות, סטנדרטיזציה, פלטפורמות משותפות והסכמי מימון ברורים. גם כאן חלים הדברים הבאים: החיפוש אחר ארגון מחדש מוסדי מושלם אינו חייב להחליף התקדמות קונקרטית.

פחות התעסקות עצמית דורשת בחירה פוליטית

התבוננות פוליטית בטבור אינה מוגבלת לוועדות. היא ניכרת גם בדיונים סמליים, בזרם מתמיד של מסמכי אסטרטגיה חדשים, במריבות קואליציוניות קטנוניות ובנטייה לפייס כל קבוצת אינטרסים באמצעות תוכנית מימון משלה. דבר זה מוביל לריבוי צעדים פוליטיים בעוד שהבהירות האסטרטגית פוחתת.

ממשלה מתפקדת חייבת להגדיר מספר סדרי עדיפויות מרכזיים. עבור גרמניה, אלו צריכות לכלול מודרניזציה של התשתיות והמנהל הציבורי, גיוס השקעות פרטיות, הבטחת אספקת אנרגיה וכוח אדם וחיזוק החינוך והחדשנות. תחומים אלה רחבים אך קשורים זה בזה באופן הדוק. יש לתמוך בהם ביעדים קונקרטיים וניתנים לאימות.

קביעת סדרי עדיפויות פירושה גם הקרבת ויתורים. לא כל פרויקט רצוי ניתן ליישום בו זמנית. משאבים כוח אדם, כספיים ופוליטיים מוגבלים. מי שמכריז על עשרה פרויקטים מרכזיים בדרך כלל חסר סדרי עדיפויות ברורים. לכן, סדר יום אמין חייב לציין אילו פרויקטים יבואו ראשונים, אילו יבואו אחר כך, ואילו יופסקו.

הסדר הוא קריטי. אם יועמדו לרשות כספי השקעה נוספים לפני שיפור יכולות ההיתרים והתכנון, סביר להניח שעליות מחירים ועיכובים. אם יוטמעו דרישות דיווח חדשות לפני קיומם של ממשקים דיגיטליים, עומס העבודה יגדל. אם עובדים מיומנים זרים מגויסים ללא ארגון הכרה בכישוריהם ומתן דיור, ההשפעה תהיה מינימלית. מדיניות רפורמה טובה מתחשבת בשרשראות יישום.

מהירות דמוקרטית אפשרית

הקריאה להתקדמות מהירה יותר מנוסחת לעיתים כאילו השתתפות דמוקרטית, שלטון החוק והגנת הסביבה הם רק מכשולים. זה שגוי ומסוכן. קבלה, הגנה משפטית ודיון שקוף אינם עיכובים מיותרים, אלא יסודות להחלטות לגיטימיות. פרויקטים לא יואצו באופן בר-קיימא אם החלטות שהוכנו בצורה גרועה ייכשלו מאוחר יותר בבית המשפט.

לכן, יש לבנות את ההאצה במסגרת שלטון החוק. השתתפות מוקדמת יכולה לחשוף סתירות לפני שהתוכניות מתבססות. תיעוד דיגיטלי מלא מאפשר ביקורות מקבילות. מועדים מחייבים יוצרים משמעת אך דורשים כוח אדם מספיק. ביקורות סטנדרטיות מונעות כפילויות במאמץ. בתי המשפט יכולים להגיע להחלטות מהירות יותר באמצעות לשכות ייעודיות וקבצים דיגיטליים מבלי לפגוע בהגנה המשפטית.

כבר ישנן דוגמאות לשינויים כאלה שהפכו יעילים. זמני אישור לטורבינות רוח ונהלי בנייה מסוימים קוצרו מבלי לבטל סטנדרטים פורמליים. מודלים דיגיטליים ועיבוד אוטומטי יכולים להאיץ עוד יותר את ההליכים. הלקח המכריע הוא שמהירות אינה מושגת באמצעות שינוי גורף אחד, אלא באמצעות התאמות מדויקות רבות לאורך כל התהליך.

קובעי מדיניות חייבים להעריך באופן אובייקטיבי את ההתקדמות הזו ולהעביר פתרונות מוצלחים. פרויקטים פיילוטיים מועילים אם הם מורחבים לאחר מכן. אם הם יישארו פרויקטים פיילוטיים ללא הגבלת זמן, הם הופכים לחלק מהבעיה. לגרמניה יש פתרונות מקומיים טובים רבים, אך היא מפיצה אותם לאט מדי. לכן, אסטרטגיית מודרניזציה ממשלתית צריכה לא רק להמציא דברים חדשים, אלא גם ליישם נהלים יעילים באופן מוכח על בסיס מחייב.

דיסציפלינה חדשה של ממשל

השינוי הדרוש הוא בסופו של דבר תרבותי ומוסדי. הפוליטיקה חייבת לעבור מהכרזות למסירה. יש למדוד משרדים פחות לפי מספר החוקים והתוכניות שהם מייצרים ויותר לפי התוצאות החברתיות והכלכליות שהם משיגים. משרד שמבטל תקנות מיותרות או פותר בעיה ללא חקיקה חדשה צריך להיות מצליח מבחינה פוליטית בדיוק כמו משרד שמציג חבילת חקיקה גדולה.

זה כולל ניהול יישום מקצועי בלב הממשלה. יש לעקוב אחר מספר פרויקטים בעלי עדיפות באמצעות אבני דרך הניתנות לאימות ציבורית. יש לזהות עיכובים מוקדם, לפתור תלות בין מחלקות ולהסלים את חוסר המעש. שקיפות מגבירה את הלחץ אך אסור שתהפוך לתעמולה בלבד. תוצאות הניתנות לאימות הן קריטיות.

גם תהליך החקיקה זקוק למשמעת רבה יותר. זמן הכנה מספיק משפר את האיכות; תיאום אינסופי מחמיר אותה. חוקים צריכים להיות מובנים, ניתנים לאכיפה דיגיטלית וחופשיים ככל האפשר מסתירות. ניסויים מעשיים עם הצדדים המעורבים יכולים לחשוף בעיות יישום בשלב מוקדם. לאחר כניסת חוק לתוקף, יש לבצע הערכה אמיתית, שיכולה להוביל לתיקון או ביטול.

גם התקשורת הפוליטית צריכה להיות כנה יותר. רפורמות לא רק יוצרות מנצחים. ממשלה צריכה להסביר אילו נטלים יוטלו, כיצד הם יחולקו, ומדוע הם בכל זאת מוצדקים. הבטחות מוגזמות פוגעות באמון כאשר היישום הוא בהכרח מורכב יותר. אמינות נבנית באמצעות תיאור ריאליסטי של מטרות סותרות.

פוליטיקאי הנושא באחריות ברמה הגבוהה ביותר זקוק, אם כן, ליותר מנוכחות תקשורתית ומיומנות טקטית. עליו להיות בעל הבנה מבוססת לגבי אילו משימות המדינה צריכה לקחת על עצמה, אילו חירויות נדרשות לאזרחים ולעסקים, ואילו אינטרסים גוברים במקרה של סכסוך. מומחים יכולים לארגן עובדות, להעריך השלכות ולפתח אפשרויות. אך הם אינם יכולים לפטור את הפוליטיקאים מתהליך קבלת ההחלטות בפועל.

מחיר ההיסוס עולה

גרמניה ממשיכה להחזיק ביתרונות ניכרים: ליבה תעשייתית גדולה, עסקים בינוניים בעלי ביצועים גבוהים, מוסדות מחקר מצוינים, כוח אדם מיומן, יציבות מוסדית גבוהה ומיקום מרכזי בשוק האירופי המשותף. נקודת ההתחלה טובה יותר ממה שמרמזים כמה סיפורי דעיכה. עם זאת, חוזקות אינן נכסים קבועים. יש לחדש אותן באמצעות השקעה, חדשנות ומוסדות מתפקדים.

תחרות בינלאומית אינה מחכה לתהליכי תיאום גרמניים. ארצות הברית מגייסת השקעות פרטיות וציבוריות אדירות בטכנולוגיות דיגיטליות, אנרגיה והגנה. סין משלבת התרחבות תעשייתית עם שליטה אסטרטגית ודוחפת לשווקים שבהם חברות גרמניות מובילות זה מכבר. מדינות אירופאיות אחרות מבצעות דיגיטציה של המנהלים שלהן, מפשטות את הקמת העסקים ומתחרות על עובדים מיומנים. הבעיה של גרמניה, אם כן, אינה שאחרות פועלות בצורה מושלמת. אלא שהן לומדות ומיישמות שינויים מהר יותר בתחומים מרכזיים.

להיסוס יש עלויות מצטברות. השקעה נדחית לא רק מפחיתה את הביקוש בשנה הנוכחית, אלא גם דוחה את עליות הפריון, מפחיתה את הכנסות המס העתידיות, ויכולה להוביל לפיתוח שרשראות אספקה ​​או פעילויות מחקר במקומות אחרים. סוכנות ממשלתית איטית לא רק מכבידה על מועמדים בודדים, אלא גם מחלישה את האמון ביכולתה של הממשלה לתפקד ומגבירה את התמריץ להימנע מפרויקטים.

לכן, מהירות רבה יותר פירושה בעיקר קיצור הזמן בין הכרה, החלטה ופעולה. גרמניה אינה צריכה להמציא מחדש כל מוסד או לקרוא לשינוי מערכתי רדיקלי עבור כל בעיה. לעתים קרובות, סטנדרטים ברורים, מועדים מחייבים, תהליכים דיגיטליים, אחריות חד משמעית ונכונות לבטל כללים לא יעילים מספיקים. דווקא שינויים אלה, שנראים לא מרשימים, הם אלה שקובעים את הכדאיות הכלכלית של המדינה.

לכן, התחזית המנומקת אינה מדאיגה ואינה מרגיעה. גרמניה אינה עומדת בפני ירידה כלכלית בלתי נמנעת, אך היא גם אינה זכאית לשגשוג מתמשך. ההתאוששות הכלכלית הקלה קונה זמן. היא אינה פותרת את הבעיות המבניות. אם זמן זה ינוצל להשקעות, מודרניזציה מנהלית, חינוך טוב יותר, היצע עבודה גדול יותר ותנאי מסגרת אמינים, פוטנציאל הצמיחה יכול לגדול שוב. אם הוא יבוזבז על עמלות חדשות, סכסוכים סמליים וחלוקה מחדש הדרגתית, המשבר הבא יפגע ביסודות כלכליים חלשים עוד יותר.

משימתה של המנהיגות הפוליטית כעת היא לתרגם את הידע הקיים לתוצאות מוחשיות. עמדה ללא פעולה נותרת רטוריקה בלבד. קצב ללא כיוון נותר אקטיביזם בלבד. גרמניה זקוקה לשניהם: דרך ברורה ומדינה שמיישמת אותו באופן משפטי מבוסס, פרגמטי וניתן לאימות.

הפתרון הכמעט-פנים-ארגוני: כיצד Xpert.Digital סוגרת פערים תפעוליים בשיווק ומכירות B2B – עסק חכם מונחה תוכן - תמונה: Xpert.Digital

Xpert.Digital הוא מרכז תעשייתי B2B מונחה נתונים בראשות Konrad Wolfenstein . החברה משמשת כפתרון חיצוני, מעין פנימי, עבור שותפים תעשייתיים, וסוגרת פערים תפעוליים בשיווק, תוכן ומכירות - מבלי לדרוש משאבים נוספים מצד הלקוח.

מידע נוסף כאן:

• הפתרון הכמעט-פנים-ארגוני: כיצד Xpert.Digital סוגרת פערים תפעוליים בשיווק ומכירות B2B – עסקים חכמים מונעי תוכן

☑️ שפת העסקים שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבות בשפת האם שלך!

Konrad Wolfenstein

אני והצוות שלי שמחים לעמוד לרשותכם כיועצים האישיים שלכם.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר כאן [email protected]:או פשוט להתקשר אליי למספר 49 7348 4088 965+. כתובת הדוא"ל שלי היא

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי מכירה בינלאומיים

☑️ פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

☑️ פיתוח עסקי חלוצי / שיווק / יחסי ציבור / ירידי סחר