הלסינג מאתגרת את פאלנטיר: האם אירופה יכולה להחזיר לעצמה את השליטה על מודעות המצב הצבאית שלה?

הכוחות המזוינים הגרמניים מחפשים אלטרנטיבה לפלנטיר – הלסינג יכולה לספק אותה

נתונים צבאיים, בינה מלאכותית וכוח: מדוע אירופה זקוקה לפלטפורמה משלה כבר עכשיו

מי שמנתח את נתוני הצבא מעצב גם את האופן שבו הוא מעריך את המצב ומגיב לאיומים. קלריטי מתייחסת בדיוק לממשק המכריע הזה: הפלטפורמה של חברת טכנולוגיית ההגנה Helsing שבסיסה במינכן שואפת לאחד מידע מחיישנים, דוחות ומקורות אחרים ולהפוך אותו לזמין יותר בעזרת סוכני בינה מלאכותית. זה מציב את הלסינג בתחרות עם פאלנטיר ומערכת Maven שלה, שכבר נמצאת בשימוש על ידי צבא ארה"ב ונאט"ו. עם זאת, התחרות אינה רק על תוכנה חזקה יותר. בליבתה, מדובר ביכולתה של אירופה לשמור על שליטה על נתונים והחלטות צבאיות - מבלי לפגר בתוך הברית. ניתוח זה חושף את ההזדמנויות שקלריטי מציעה, היכן טמונים הסיכונים, ומדוע החלטות הכוחות המזוינים הגרמניות עשויות להשתרע הרבה מעבר לחוזה התוכנה הראשוני.

ריבונות אינה משהו שניתן לקנות באמצעות מנוי: אם תשכרו את המוח הדיגיטלי של הצבא שלכם מספק צד שלישי, אתם גם מוותרים על שליטה במשבר

השקת מוצר בעלת השפעה אסטרטגית

ב-11 בנובמבר 2026, חברת טכנולוגיית ההגנה Helsing, שבסיסה במינכן, חשפה בברלין פלטפורמת תוכנה החורגת בהרבה ממוצר חדש טיפוסי. המערכת נקראת Clarity. Helsing מתארת ​​אותה כפלטפורמה מבוססת סוכנים לסיור צבאי ומודעות מצבית. היא נועדה לעבד כמויות גדולות של נתונים ממקורות רבים בו זמנית, לזהות איומים ולסייע לכוחות מזוינים להגיב מהר יותר ובאמינות רבה יותר. בדיון הציבורי, Clarity סווגה מיד כתשובתה של אירופה לפלנטיר. החברה האמריקאית שולטת בשוק מיזוג הנתונים הצבאיים עם מערכת Maven Smart שלה, הן בתוך הפנטגון והן בנאט"ו.

הערכה זו נוגעת ללב העניין. מדובר ביותר מאשר רק בתחרות בין שני ספקי תוכנה. מדובר במי, בעימותים עתידיים, שולט בלוגיקה החישובית שהופכת נתוני חיישנים למודעות מצבית ואת המודעות להצעות מטרה. מי ששולט בשכבה זו שולט בחלק הולך וגדל של שרשרת קבלת ההחלטות הצבאית. עבור אירופה, זו כבר לא שאלה אקדמית השנה. איומיו של נשיא ארה"ב לעזוב את נאט"ו, השיבושים בסטארלינק באוקראינה והוויכוח סביב תוכנת פאלנטיר בה משתמשות כוחות המשטרה הגרמניים העבירו את נושא התלות הטכנולוגית מחוגי מומחים לוועדות התקציב.

המייסד והמנכ"ל המשותף גונדברט שרף מעריך את ההשקעה ב-Clarity בסכום של תשע ספרות באירו ובמאות שנות פיתוח. החברה עובדת על כך בסתר כמעט חמש שנים מאז הקמתה. עבור חברה שנוסדה רק בשנת 2021, זהו הימור יוצא דופן. מבחינה כלכלית, זה מדגים כי הלסינג רואה בפלטפורמת הנתונים את ליבת מודל העסקים שלה, ולא רק תוספת לרחפנים ומטוסים.

כאשר יותר מדי נתונים הופכים לבעיה

כדי להבין את ערכה של מערכת כמו Clarity, יש להבין את הבעיה שהיא נועדה לפתור. מלחמות קודמות סבלו מחוסר מידע. מפקדים ידעו מעט מדי על עמדות האויב, תנועותיו וכוונותיו. המלחמה באוקראינה הפכה זאת. כיום, לוויינים, רחפני סיור, מערכות מכ"ם, מודיעין אותות, תקשורת יורטה, תמונות מרשתות חברתיות ודוחות כתובים מספקים כמות נתונים שצוותים אנושיים אינם יכולים עוד לעבד. שרף מסכם זאת בשאלה פשוטה: מה הטעם בטרה-בייטים של נתונים אם לוקח שעות לנתח אותם?

הניסיון מאוקראינה ברור. חיילים ומפקדים מוצפים לעתים קרובות מכמות המידע העצומה, מה שמוביל לקבלת החלטות שגויות או מתעכבות. בשדה קרב שבו עמדת ארטילריה יכולה להיות מופעלת תוך דקות ספורות מגילויה ומל"טים משדרים מידע על מטרות בזמן אמת, מהירות הניתוח קובעת הצלחה או הפסד. במונחים צבאיים, זה מכונה קיצור שרשרת ההרג, הזמן שבין גילוי, זיהוי, קבלת החלטות ופעולה.

מבחינה כלכלית, ניתן לתאר זאת כבעיית פרודוקטיביות. צוואר הבקבוק אינו החיישנים עצמם, שעלויותיהם ירדו בחדות בשנים האחרונות, אלא עיבוד הנתונים שלהם. קצין סיור יכול לסקור רק מספר מוגבל של תמונות, דוחות ואותות בכל משמרת. אם תוכנה מצליחה להרחיב את צוואר הבקבוק הזה, יעילותם של כל החיישנים ומערכות הנשק הקיימות עולה ללא צורך ברכישת חומרה נוספת. זה מסביר מדוע פלטפורמות נתונים צברו חשיבות אסטרטגית כה רבה בכוחות המזוינים. הן מכפילות את ערך המיליארדים שכבר הושקעו בפלטפורמות, תחמושת וציוד סיור.

מאות סוכני בינה מלאכותית במקום מסך מצב

לפי הלסינג, Clarity שונה ממערכות קיימות רבות בארכיטקטורה שלה. הפלטפורמה פותחה מאפס עבור בינה מלאכותית ואינה מבוססת על ארכיטקטורות תוכנה ישנות יותר. היא מעבדת כל מה שיש ליחידה גישה אליו: נתוני חיישנים, מקורות פתוחים, דוחות כתובים ונתונים ממערכות שכבר נמצאות בשימוש. סוכני בינה מלאכותית ייעודיים מקשרים ומנתחים את המקורות הללו ומזהים כוחות צבאיים, מתקנים ועמדות.

הבסיס הוא אונטולוגיה צבאית משותפת עם בסיס ראיות משותף. אונטולוגיה היא מודל מושגי המגדיר מה מהווה טנק, עמדה, ספינה או תנועה, וכיצד אובייקטים אלה קשורים. מאות סוכנים נועדו לעבוד במקביל על בסיס זה, לקשר ראיות, להשתמש בכלים אנליטיים ולבצע משימות סיור מורכבות. סוכן מרכזי מתאם את האחרים, למשל, בעת ניתוח תנועות ספינות לפי קטגוריה. דוגמה אחת שצוטטה בברלין היא החיפוש אחר ספינות של צי הצללים הרוסי, המשתמש במכליות תחת דגלים משתנים כדי לעקוף סנקציות ונחשב יותר ויותר לסיכון ביטחוני עבור כבלים וצינורות תת-ימיים בים הבלטי.

לדברי הלסינג, המודלים מאומנים באמצעות נתונים מבצעיים אמיתיים, נתונים שנוצרו באופן סינתטי וסביבות מדומות. אלה מכסים תרחישים שאינם מתרחשים בנתונים מהעולם האמיתי. שילוב זה הוא תקין מבחינה טכנית והכרחי מבחינה כלכלית. נתונים צבאיים אמיתיים הם נדירים, מסווגים לעתים קרובות, ופשוט אינם זמינים עבור תרחישים רבים. כל מי שיכול לאמן את המודלים שלו אך ורק עם נתונים מהעולם האמיתי יהיה מוגבל בדיוק לאותם סכסוכים שכבר התרחשו. נתונים סינתטיים וסימולציות מאפשרים להכין מודלים למצבים שעשויים להתעורר בעתיד.

יתר על כן, Clarity מתוכננת לעבד את המידע באופן שניתן יהיה להעבירו למערכת הנשק המתאימה ביותר. הפלטפורמה פועלת לפי גישת המערכות הפתוחות המודולריות. גישה זו מקורה במשרד ההגנה האמריקאי והיא מחייבת מבחינה חוקית עבור תוכניות הגנה אמריקאיות גדולות. היא דורשת סטנדרטים פתוחים וממשקים מודולריים כך שרכיבים מיצרנים שונים יישארו ניתנים להחלפה ואף ספק יחיד לא ישלוט באופן בלעדי בתוכנית במשך עשרות שנים. לדברי החברה, Clarity מיישמת גם סטנדרטים רלוונטיים של נאט"ו ומתוכננת להיות תואמת לכלי נשק מכל יצרן.

נקודה זו משמעותית יותר מבחינה כלכלית ממה שהיא נשמעת. רוב הכוחות המזוינים האירופיים מפעילים נוף הטרוגני של מערכות נשק, רדיו ומערכות מידע לפיקוד ובקרה מדורות ויצרנים שונים. פלטפורמה שעובדת רק עם מוצרים פנימיים תהיה בלתי מקובלת מבחינה פוליטית ובלתי שמישה באופן מעשי. על ידי הבטחת פתיחות, הלסינג סותרת את החשד ש-Clarity נועדה בעיקר להבטיח מכירות של רחפנים ומטוסים משלה. האם פתיחות זו נכונה בפועל נותר לראות. יצרנים נוטים לתעדף את שילוב המוצרים שלהם, ועומק האינטגרציה לעתים קרובות חשוב יותר מהממשק הפורמלי.

ריבונות כנקודת מכירה

ההבטחה המרכזית של קלריטי היא ריבונות. הפלטפורמה פותחה באירופה ונועדה להישאר תחת שליטה אירופאית, וכך גם מודלי הבינה המלאכותית והממשקים למערכות אחרות. היא פועלת על תשתית בבעלות הלקוח. לדברי הלסינג, הנתונים, המודלים והתפעול נשארים לחלוטין בידי הכוחות המזוינים. אין מתג עצירת חירום המופעל חיצונית לכיבוי המערכת.

העובדה שהלסינג מדגישה נקודה זו בצורה כה חזקה אינה מקרית. היא עונה על הדאגה הגדולה ביותר של קובעי מדיניות צבאית וביטחונית באירופה. פלנטיר הגיבה לאותה דאגה, וקבעה כי גם למערכת נאט"ו שלה חסר מתג כיבוי חירום. לא החברה ולא צד שלישי כלשהו יכולים לגשת לנתוני הלקוח או לחסום תוכנה המופעלת באופן מקומי ללא הוראה מפורשת של הלקוח. מבחינה פורמלית, ההבטחות של שני הספקים דומות, אם כן. ההבדל אינו טמון בטכנולוגיה, אלא במסגרת המשפטית ובתלות הפוליטית. חברה אמריקאית כפופה לחוק האמריקאי, לבקרות יצוא אמריקאיות, וייתכן גם ללחץ פוליטי מוושינגטון. עדכונים, תחזוקה, פיתוח נוסף ורישיונות נותרים קשורים לצמיתות לחברה שממשלת הבית שלה מקדמת את האינטרסים שלה.

הכוחות המזוינים הגרמניים הסיקו מכך מסקנה ברורה. מפקח הסייבר והמידע, סגן אדמירל תומאס דאום, אינו רואה כרגע את Maven כאופציה עבור גרמניה. הוא סבור כי בלתי נתפס שעובדי היצרן יוכלו לגשת לנתונים צבאיים. עמדה זו ראויה לציון משום שנאט"ו עצמה בחרה בדרך אחרת. סוכנות התקשורת והמידע של נאט"ו רכשה את Maven עבור פיקוד המבצעים של בעלות הברית במרץ 2025 ללא מכרז ובתוך שישה חודשים בלבד, מה שנחשב לאחד מהליכי הרכש המהירים ביותר בתולדות הברית. מפקד בכיר בנאט"ו הצהיר לאחרונה, למעשה, כי לאירופה אין כיום אלטרנטיבה בת קיימא לטכנולוגיית שדה הקרב של פאלנטיר ועליה להאיץ את מאמציה באופן משמעותי אם ברצונה להפחית את תלותה.

כאן טמון המתח האמיתי. הברית משתמשת בתוכנה אמריקאית, בעוד שצבאות מרכז אירופה רוצים פתרונות משלהם. יכולת פעולה הדדית ושליטה לאומית מושכות לכיוונים מנוגדים. כל מי שמיישם את Clarity או מערכת דומה חייב עדיין להיות מסוגל להחליף נתונים עם סביבות Maven בתוך הברית. הארכיטקטורה חייבת לעמוד במתח הזה. ניתן לפתור אותו רק מבחינה פוליטית, לא מבחינה טכנית.

האחריות נשארת על האדם, לפחות על הנייר

הלסינג מדגיש כי ההחלטה בנוגע למטרות צבאיות נותרת בידי מפעילים אנושיים. מפעיל סוקר את הראיות המעובדות, בוחר כל מטרה לתקיפה, וחייב לאשר כל העברה למערכת נשק. מטרה מוצעת רק אם מקורות בלתי תלויים מסכימים, ההערכה יכולה להתבצע במידה גבוהה של ודאות, והמפעיל מאשר אותה. הפלטפורמה מיישמת את דוקטרינת המטרה הרלוונטית ומשלבת את שלבי האימות הנדרשים. כל החלטה מתועדת עם שם האדם האחראי.

ארכיטקטורה זו מגיבה לדיון שצבר רלוונטיות מטרידה עקב המלחמה בין ארה"ב לאיראן. ב-28 בפברואר 2026, בשעות הראשונות של המלחמה, שני טילי שיוט מדגם טומהוק פגעו בבית ספר יסודי לבנות במינאב, בדרום איראן. על פי מידע זמין, 157 בני אדם נהרגו, רובם ילדים. חקירה פנימית של הפנטגון, על פי דיווחים בתקשורת, הגיעה למסקנה כי שרשרת של טעויות שניתן היה למנוע הובילה לתקיפה: נתוני מודיעין ותמונות לוויין מיושנים, הליכי אימות מקוצרים, צמצומי כוח אדם במשרדים האחראים והסתמכות יתר על מערכת Maven. הנתונים הבסיסיים ככל הנראה לא היו עוד עדכניים ולא אומתו כראוי. ועדת חקירה שמונתה על ידי מועצת זכויות האדם של האו"ם זיהתה גם כשלים באימות מטרות כסיבה הסבירה ביותר.

מקרה זה מלמד מכמה סיבות. ראשית, הוא מראה שמעורבות אנושית רשמית אינה מבטיחה פיקוח יעיל. ב-24 השעות הראשונות של מלחמת איראן-עיראק, ארה"ב תקפה, על פי הדיווחים, כ-1,000 מטרות; תוך מספר ימים, יותר מ-3,000. בקצב זה, סקירה אנושית יכולה להפוך לפורמליות בלבד. גורמים צבאיים עצמם הזהירו באופן פנימי מפני הגישה של פעולה רק משום שמחשב המליץ ​​על כך. הניסיון ממלחמת עזה מראה שסקירת הצעות מטרות שנוצרו על ידי בינה מלאכותית ארכה לעיתים רק כ-20 שניות לכל מטרה.

שנית, הפגם ב-Minab לא היה בעיקר באלגוריתם, אלא באיכות הנתונים ובתהליכים הארגוניים. אין מערכת טובה יותר מהנתונים שהיא עובדת איתם, ואין תוכנה שיכולה להחליף תהליכים המאמתים את עדכניותם ומקורם של הנתונים. הדרישה של Helsing לפיה מקורות בלתי תלויים מרובים חייבים להסכים מטפלת בדיוק בנקודה זו. היא מפחיתה את הסיכון שקבוצת נתונים אחת, מיושן, תשפיע על החלטת יעד.

שלישית, לתיעוד של כל החלטה בשמה יש השפעה המשתרעת מעבר להיבטים הטכניים. זה יוצר אחריות. כל מי שיודע שאישורו רשום בשמו בוחן את ההחלטות בצורה יסודית יותר. במקביל, זה מעביר את האחריות למפעיל הבודד, אשר חייב להחליט תחת לחץ זמן ועם תובנה מוגבלת לגבי הלוגיקה החישובית של מערכת המורכבת ממאות סוכנים. האם בן אדם יכול באמת להעריך באופן ביקורתי את ההמלצה של מכונה כזו תוך שניות נותרה השאלה הפתוחה של כל דור הטכנולוגיה הזה. בעיית האמונה העיוורת באוטומציה ידועה היטב מתעופה ורפואה. ככל שמערכת פועלת בדרך כלל בצורה אמינה יותר, כך היא מוטלת בספק בתדירות נמוכה יותר, אפילו כשהיא עושה טעות.

הדבר מציג יתרון תחרותי פוטנציאלי עבור אירופה. פלטפורמה המציעה באופן מוכח תהליכי אימות מחמירים יותר, שרשראות ראיות הניתנות למעקב ופרוטוקולים מקיפים מתאימה יותר לדרישות המשפטיות והפוליטיות של צבאות הפרלמנט האירופיים. הכוחות המזוינים הגרמניים כפופים לפיקוח פרלמנטרי, למשפט ההומניטרי הבינלאומי ולציבור הספקן כלפי בינה מלאכותית צבאית. מערכת העונה על דרישות אלו מלכתחילה קלה יותר ליישום. עם זאת, לא ניתן להוכיח באולם תצוגה האם מנגנוני האימות יחזיקו מעמד בתנאי לחימה, כאשר מהירות הופכת לעניין של הישרדות.

מדד הייחוס נקרא פלנטיר

כדי להעריך את קלריטי, צריך להכיר את מובילת השוק. פלנטיר היא כיום אחת מחברות התוכנה היקרות בעולם. ברבעון השלישי של 2026, ההכנסות גדלו ב-96 אחוזים ל-2.31 מיליארד דולר. גם העסקים עם ממשלת ארה"ב גדלו ב-96 אחוזים ל-953 מיליון דולר. הרווח הנקי היה כ-1.13 מיליארד דולר, עם שולי תפעול מתואמים של 62 אחוזים. לשנה כולה, החברה צופה הכנסות של כ-8.53 מיליארד דולר ותזרים מזומנים חופשי מתואם של 4.8 עד 5 מיליארד דולר.

Maven הוא מוצר ליבה בתעשיית הביטחון. צבא ארה"ב העניק חוזה אב טיפוס בשווי 480 מיליון דולר במאי 2024 והרחיב אותו במאי 2025 ב-795 מיליון דולר עבור רישיונות תוכנה, עם תקופת תפוצה עד 2029. יחד, מדובר בכמעט 1.3 מיליארד דולר עבור תוכנית בודדת. Maven משלבת יותר מ-150 מקורות נתונים לתמונה אחידה של מודעות מצבית. היא משובצת היטב בזרימות עבודה בפנטגון ובנאט"ו ועברה שכלול במשך שנים של שימוש בעולם האמיתי. במהלך מלחמת איראן-עיראק, דווח כי צבא ארה"ב השתמש ב-Maven בשילוב עם מודלים של שפה גדולה כדי להציע ולתעדף מאות מטרות ולהמליץ ​​על תחמושת מתאימה.

נתונים אלה ממחישים את המימד הכלכלי. פלנטיר מתגאה בתזרים מזומנים חופשי שנתי הגדול פי כמה מסך ההון שגייסה הלסינג בכל תולדותיה. החברה יכולה לממן פיתוח, מכירות וניסיון תפעולי במידה שאין שני לה לאף מתחרה אירופאי. יתר על כן, יש לה יתרון תחרותי שקשה להתגבר עליו בכסף בלבד: ניסיון תפעולי, תהליכים מבוססים היטב בפעילותה ורשת צפופה של אינטגרציות עם מערכות קיימות.

פרט אחד הופך את התחרות למעניינת במיוחד. מנהל הטכנולוגיה הראשי של הלסינג, רוברט פינק, היה מעורב בעבר בבניית פלטפורמות נתונים צבאיות והיכן טמונות החולשות של המודל קיים, לפיכך. הלסינג יכולה לנסות ליישם את הלקחים שנלמדו מעשור של פיתוח פלנטיר מבלי לשאת את המטען של ארכיטקטורה שקדמה לעידן מודלי השפה הגדולים והבינה המלאכותית מבוססת סוכנים. זהו היתרון הקלאסי של מי שמאחר: הוא יכול לדלג על דור טכנולוגי.

מרכז הביטחון וההגנה מציע ייעוץ מקצועי ומידע עדכני כדי לתמוך ביעילות בחברות ובארגונים בחיזוק תפקידם במדיניות הביטחון וההגנה האירופית. בשיתוף פעולה הדוק עם קבוצת העבודה SME Connect Defence, הוא מקדם במיוחד עסקים קטנים ובינוניים (SMEs) המעוניינים לפתח עוד יותר את יכולת החדשנות והתחרותיות שלהם במגזר הביטחון. כנקודת קשר מרכזית, המרכז יוצר גשר מכריע בין עסקים קטנים ובינוניים לאסטרטגיית ההגנה האירופית.

קשור לזה:

• קבוצת העבודה SME Connect Defence – חיזוק עסקים קטנים ובינוניים בהגנה האירופית

כלכלת הפלטפורמות: מדוע החוזה הראשון מחליט במשך עשרות שנים

פלטפורמות נתונים צבאיות פועלות לפי היגיון המוכר מעולם התוכנה האזרחי, אך בולט אף יותר במגזר הביטחוני. ברגע שפלטפורמה משולבת בתהליכים של צבא, קשה להיפטר ממנה. יש לכך מספר סיבות.

ראשית, ערך הפלטפורמה עולה עם כל מקור נתונים מחובר ומערכת נשק משולבת. כל ממשק שנבנה מגדיל את עלות המעבר. שנית, האונטולוגיה - המודל הקונספטואלי של הפלטפורמה - מעצבת את האופן שבו משתמשים חושבים ועובדים. צוותים שעבדו עם מערכת במשך שנים מארגנים את פעילותם סביבה. שלישית, פלטפורמת בינה מלאכותית משתפרת עם הנתונים שהיא מעבדת במהלך הפעולה. אלו שהם מאמצים מוקדמים צוברים ניסיון ונתוני הכשרה שחסרים למאוחרים. רביעית, הכשרה, הסמכה וסיווגי אבטחה הם יקרים. מעבר פירושו לעבור את כל זה שוב.

מסיבות אלה, שוק פלטפורמות הנתונים הצבאיים אינו שוק עבור ספקים רבים. הוא נוטה לכיוון מספר מצומצם של פתרונות דומיננטיים לכל כוח מזוין, ובאמצעות אפקטים של בריתות, לכל אזור. עבור אירופה, משמעות הדבר היא שחלון ההזדמנויות לפתרון עצמאי מוגבל. ככל שצבאות אירופה ונאט"ו עובדים עם Maven זמן רב יותר, כך נעילת הספקים תעמיק וכל חלופה נוספת תגדל. לכן, החלטת הכוחות המזוינים הגרמניים בשנים הקרובות חשובה יותר ממה שגודל החוזים הראשוניים עשוי להצביע. זוהי החלטה מכרעת לעשורים הבאים.

היגיון זה מסביר גם מדוע חברה כמו הלסינג משקיעה סכום בן תשע ספרות בפלטפורמה לפני שהיא מבטיחה חוזה גדול אחד. התשואה הצפויה אינה טמונה בחוזה הראשוני, אלא בביסוס עצמה כמערכת הפעלה עבור צבא אחד או יותר. לאחר השגת מעמד זה, ייווצרו הכנסות חוזרות מרישיונות, תחזוקה ושדרוגים עם שולי רווח גבוהים. הנתונים של פלנטיר מדגימים עד כמה מודל זה יכול להפוך לרווחי כאשר הוא מורחב מספיק.

מסטארט-אפ תוכנה לחברת נשק אירופאית

חברת Helsing נוסדה במינכן בשנת 2021 על ידי טורסטן רייל, ניקלס קוהלר וגונדברט שרף. רייל בנה בעבר את חברת פיתוח המשחקים NaturalMotion, שנמכרה לזינגה תמורת 527 מיליון דולר. שרף היה שותף בחברת מקינזי, המתמחה בתעופה וחלל וביטחון, ועבד כיועץ במשרד ההגנה הפדרלי הגרמני בין השנים 2014 ל-2016. מייסד ספוטיפיי, דניאל אק, ומנכ"ל איירבוס לשעבר, טום אנדרס, מכהנים בדירקטוריון.

חברת Helsing החלה את דרכה כחברת תוכנה טהורה לניתוח נתונים צבאיים. התוכנה תוכננה לנתח תמונות מצלמה, נתוני מכ"ם וחיישנים ולתמוך בקצינים במודעות מצבית. מאז, החברה התפתחה ליצרנית הגנה מגוונת. תיק המוצרים שלה כולל את רחפן הקמיקזה HX-2, את הרחפן התת-ימי SG-1 Fathom, את תוכנת הלוחמה האלקטרונית Cirra, את טייס הבינה המלאכותית Centaur, שהטיס תמרונים ללא התערבות אנושית במטוס קרב שוודי Gripen-E בשנת 2025, ואת מטוס הקרב הבלתי מאויש CA-1 Europa, המפותח במשותף עם חברת Grob Aircraft שנרכשה ומתוכנן להיכנס לשירות בשנת 2029. בפברואר 2026, הכוחות המזוינים הגרמניים (Bundeswehr) ביצעו הזמנה ראשונית של 4,300 רחפנים HX-2 תמורת כ-270 מיליון אירו. אלפי רחפנים נוספים, במימון ממשלת גרמניה, מסופקים לאוקראינה.

היסטוריית המימון משקפת את השינוי של הכלכלה הביטחונית האירופית. בסבב הגיוס הראשון בשנת 2021 גייסו 102.5 מיליון אירו, כמעט כולם מחברת ההשקעות פרימה מאטריה של דניאל אק. לאחר מכן גייסו 209 מיליון אירו בשנת 2023, 450 מיליון אירו בשנת 2024 ו-600 מיליון אירו ביוני 2025, לפי שווי של 12 מיליארד אירו. ביולי 2026, חברת הלסינג סגרה את סבב הגיוס הגדול ביותר עד כה עבור סטארט-אפ ביטחוני אירופאי, וגייסה 1.8 מיליארד דולר. שווי הגיוס עלה ל-18 מיליארד דולר, כ-16 מיליארד אירו. לדברי החברה, היא נותרה בבעלות רוב משקיעים אירופיים.

נתון זה עומד בניגוד חד להכנסות הצנועות הנוכחיות. חברת הבת הגרמנית Helsing GmbH, המטפלת בחלק גדול מהחוזים, דיווחה על הכנסות של 26.9 מיליון אירו לשנת 2024, בהשוואה ל-9.6 מיליון אירו בשנה הקודמת. מאז, סביר להניח שההכנסות גדלו משמעותית עקב חוזי הרחפנים, אך החברה אינה מפרסמת נתונים כלל-קבוצתיים. אפילו עם הנחות נדיבות, הערכת השווי היא מכפיל גבוה של ההכנסות. לכן, המשקיעים אינם משלמים עבור העסק הנוכחי, אלא עבור הציפייה שהלסינג תהפוך לאחת מחברות טכנולוגיית ההגנה הדומיננטיות באירופה. בהירות היא מרכיב מפתח בחישוב זה מכיוון שתוכנה מבטיחה שולי רווח גבוהים משמעותית והכנסות חוזרות מאשר ייצור רחפנים.

המקרה של הלסינג מייצג אפוא מגמה רחבה יותר. הון סיכון לטכנולוגיות ביטחוניות אירופאיות הגיע לשיא של 7.4 מיליארד דולר בתחילת אוקטובר 2026, כמעט פי שלושה מ-2.6 מיליארד דולר בשנה הקודמת כולה. כ-10.5 מיליארד דולר צפויים לשנה כולה. מועצת החדשנות האירופית פתחה את שעריה לטכנולוגיות ביטחוניות ודו-שימושיות בפעם הראשונה ביוני 2026. מנהיגות החדשנות עוברת מחברות ביטחוניות מבוססות למערכת אקולוגית במימון הון סיכון שמתפתחת מהר יותר אך גם לוקחת על עצמה סיכונים גדולים יותר.

הכוחות המזוינים הגרמניים בין בנייה פנימית ללחץ זמן

עבור הכוחות המזוינים הגרמניים (בונדסוור), שאלת פלטפורמת הנתונים שלהם היא פרויקט מרכזי במודרניזציה הדיגיטלית שלהם. בית מערכות ה-IT של הבונדסוור, BWI, מעריך הצעות מכ-30 חברות, רובן ממוקמות בגרמניה. המטרה היא מערכת שממזגת ומנתחת נתוני שדה קרב בזמן אמת באמצעות בינה מלאכותית. אב טיפוס ראשון צפוי עד אמצע 2027. סגן אדמירל דאום צופה פתרון פעיל במלואו עד אמצע 2028.

בין המבקשים נמצאות Helsing, חברת Orcrist שבסיסה בברלין, הספקית Almato שבסיסה בשטוטגרט, והחברה הצרפתית ChapsVision. על פי בכיר בצבא גרמני, Helsing, יחד עם Orcrist, היא אחת משלוש או ארבע חברות IT אירופאיות שמערכותיהן מתוכננות לבחון על ידי הכוחות המזוינים הגרמניים (בונדסוור) בשבועות הקרובים. יתר על כן, Helsing ויצרנית החיישנים Hensoldt מפתחות במשותף את מערכת MDOCore. היא משלבת מידע מחיישנים ומערכות נשק שונות לתמונת מצב שמישה באופן מיידי, ונועדה לספק לחיילים המלצות קונקרטיות לפעולה. בתרחיש מדומה בפירסטנפלדברוק, הודגם כיצד זוהה נחיל של רחפנים מסוג שאהד מקלינינגרד, שהופלו ברובו על ידי משבשי תקשורת, ולאחר מכן הותקפו על ידי הגנה אווירית. כל זה קרה תוך דקות; חייל פשוט נתן אור ירוק להתקפת נגד.

המסגרת הפיננסית גדולה יותר מכל זמן אחר מאז סוף המלחמה הקרה. לשנת 2026, תקציב הביטחון והקרנות המיוחדות מקצים יחד כ-108 מיליארד אירו, ולשנת 2027, כ-139.6 מיליארד אירו, מתוכם 109.7 מיליארד אירו בתקציב הביטחון הרגיל. לשם השוואה, עלויותיה של פלטפורמת נתונים נמוכות. אפילו תוכנית בגודל של Maven תצרוך רק חלקיק מאחוז אחד מתקציב הביטחון השנתי. בדיוק מסיבה זו, הפלטפורמה היא מנוף בעל תשואה גבוהה. היא מגדילה את האפקטיביות של השקעות שעולות פי כמה יותר.

הבעיה הגדולה יותר, אם כן, אינה כסף, אלא זמן. הכוחות המזוינים הגרמניים (בונדסוור) שואפים להיות מבצעיים עד 2028, בעוד שנאט"ו כבר משתמש ב-Maven ומצב האיום באגף המזרחי הולך וגובר. בדיקות לאורך זמן רב מדי מסכנות פער יכולות. קבלת החלטות מהירה מדי מסכנת החלטה שגויה שתהיה לה השלכות במשך עשרות שנים. לכך מתווספת תשתית ה-IT שעליה פלטפורמה כזו חייבת לפעול. הענן הפרטי של הבונדסוור נבנה כארכיטקטורה רב-שכבתית עם שלוש ערימות טכנולוגיה נפרדות, כולל ערימה שכבר פעילה המבוססת על VMware ופתרון מבודד רשת המשתמש ב-Google Cloud. גם כאן מתברר: ריבונות בשכבת היישומים מועילה מעט אם תלויות נותרות מתחת.

התחרות של אירופה על מערכת ההפעלה של הכוחות המזוינים

הלסינג אינה לבד. חברת Orcrist נוסדה בברלין בשנת 2023, מעסיקה כיום יותר מ-150 עובדים, ונמצאת בבעלות מלאה של מייסדיה. החברה מפתחת תוכנות בינה מלאכותית למודעות מצבית, מיזוג חיישנים ונתונים עבור הכוחות המזוינים הגרמניים, רשויות הביטחון ומפעילי תשתיות קריטיות. ביולי 2026, רכשה Orcrist את הסטארט-אפ Lancelot Systems, אשר, על פי הצהרותיה שלה, מפעילה את Avalon, מסד הנתונים האירופי הגדול ביותר של צילומי וידאו מקרבות. המטרה היא חבילת טכנולוגיות שפותחה כולה בגרמניה ומשלבת טקסט, אודיו, תמונות ווידאו. Orcrist מדגישה כי אין מדובר בעמדה אנטי-אמריקאית. אירופה צריכה להיות שותפה בעלת יכולת ולא רק שוק למוצרים ממדינות אחרות.

חברת ChapsVision מצרפת מציעה את ArgonOS, תשתית ביג דאטה שכבר נמצאת בשימוש על ידי סוכנויות ביטחון צרפתיות, כאשר משרד ההגנה הצרפתי רשום כלקוח ייחוס. חברת Almato משטוטגרט תורמת מניסיונה באוטומציה של תהליכים. חברת Hensoldt משלבת את המומחיות של יצרנית חיישנים מבוססת עם הבינה המלאכותית של Helsing.

גיוון זה הוא גם חוזק וגם חולשה. תחרות מניעה חדשנות ומורידה מחירים. במקביל, בעיית הפיצול האירופית הישנה מאיימת. אם כל מדינה רוכשת פלטפורמת נתונים משלה, צצים פתרונות מבודדים שמתקשרים זה עם זה בצורה פחות יעילה מאשר כל מערכת בודדת שמתקשרת עם Maven. שוק הביטחון של אירופה סבל במשך עשרות שנים מפיתוח מקביל של יותר מדי מערכות לאומיות במהלכי ייצור קטנים. זה עלה מיליארדים במקרה של טנקים, מטוסי קרב ופריגטות. הנזק יהיה גדול עוד יותר עם תוכנה, משום שפלטפורמות משגשגות בזכות קנה מידה ואפקטים של רשת. אלטרנטיבה אירופאית לפלנטיר תהיה תחרותית רק אם תתרחב מעבר לגבולות לאומיים.

החזית האזרחית: משטרה ורשויות הביטחון

לוויכוח הצבאי יש מקבילה אזרחית. תוכנת Gotham של פאלנטיר משמשת את כוחות המשטרה המדינתיים בהסן, בוואריה וצפון ריין-וסטפליה; גם באדן-וירטמברג מתכננת ליישם אותה. בבוואריה היא פועלת תחת השם VeRA, והמדינה האריכה את החוזה למרות ביקורת. במקביל, ההתנגדות גוברת. שר הפנים של הסן צופה שפאלנטיר ישמש את המשטרה הגרמנית רק עוד שלוש עד חמש שנים, עד שיהיה זמין מוצר גרמני או אירופאי. בוואריה וצפון ריין-וסטפליה הביעו גם הן את תמיכתן בחלופות אירופיות בטווח הארוך.

עבור ספקים כמו Helsing ו-Orcrist, מדובר בשוק נוסף בעל דינמיקה משלו. תוכנת היתוך נתונים יכולה לשמש בין היתר הן למטרות צבאיות והן למטרות אכיפת חוק, למרות שהדרישות החוקיות שונות באופן משמעותי. חברות המקימות פלטפורמה במגזר הצבאי יכולות להעביר יתרונות גודל לשוק הביטחון האזרחי, ולהיפך. Orcrist, בפרט, ממקמת את עצמה במכוון בממשק זה. זהו נושא רגיש לחברה. הגבול החוקתי בין מודיעין צבאי לניתוח נתוני משטרתי מוגדר, בצדק, בחדות. פעילי הגנת מידע ופעילי זכויות אזרח חוששים שהרחבת כלי ניתוח כאלה תוביל לתשתית מעקב זוחלת, ללא קשר לשאלה האם הספק ממוקם בקליפורניה או בברלין.

כמה עולה ריבונות ומה היא שווה

מבחינה כלכלית, ריבונות לא מגיעה ללא מחיר. פלטפורמה אירופאית תהיה בתחילה יקרה יותר מפלטפורמה אמריקאית, אשר מפזרת את עלויות הפיתוח שלה על פני תקציב הביטחון הגדול בעולם ומאות לקוחות. היא תהיה פחות בוגרת בהתחלה מכיוון שחסרה לה שנים של ניסיון מבצעי. והיא תדרוש מאמצי אינטגרציה כדי לעבוד יחד בתוך בריתות המשתמשות בסביבות Maven.

מול זאת עומד ערך שקשה לכמת ביורו, אך הוא אמיתי. צבא שתודעת המצב שלו מסתמכת על תוכנה זרה פגיע לסחיטה במקרה של סכסוך. זה לא חייב לקרות באמצעות מתג חירום. די בכך אם עדכונים מונעים, רישיונות לא חודשו, פיתוח נוסף מקבל עדיפות לפי צרכי מדינה אחרת, או שמגבלות יצוא מגבילות פריסה בתרחישים מסוימים. הניסיון עם סטארלינק באוקראינה הראה כמה מהר יכולות קריטיות יכולות להיות תלויות בהחלטה של ​​חברה בודדת. במובן זה, ריבונות היא פרמיית ביטוח. היא משולמת בזמן שלום כדי להבטיח את היכולת לפעול בחירום.

ישנה גם השפעה של מדיניות תעשייתית. כל יורו המושקע בפלטפורמה אירופאית בונה מומחיות, מקומות עבודה וקניין רוחני באירופה. אם הוא זורם לספק אמריקאי, הוא מממן את היתרון התחרותי שלו. שולי הרווח של פלנטיר, העומדים על למעלה מ-60 אחוז, מדגימים את יצירת הערך המשמעותית הטמונה בשכבה זו. אירופה חוותה, עם תשתיות ענן, מנועי חיפוש ורשתות חברתיות, כמה קשה להשיב לעצמה את הקרקע שאבדה. המשחק עדיין פתוח בבינה מלאכותית צבאית, אך לא לעוד הרבה זמן.

גם הדעה המנוגדת ראויה להתייחסות. מבקרים מזהירים כי אירופה עלולה לבחור בפתרון פחות רצוי מסיבות של ריבונות, ובכך להחליש את יכולות ההגנה שהיא שואפת לחזק. יש להתייחס ברצינות להצהרתו של מפקד נאט"ו לפיה כיום אין אלטרנטיבה בת קיימא למייבן. הלסינג גם טרם הצהירה האם קלריטי כבר פעילה אצל לקוח. פלטפורמה שמרשימה על במה בברלין חייבת תחילה להוכיח את עצמה בתנאים של הפרעות אלקטרוניות, רוחב פס מוגבל, נתונים לא שלמים והטעיית האויב. אוקראינה מספקת לכך קרקע ניסויים, קרקע שהלסינג, באמצעות משלוחי הרחפנים שלה, מכירה טוב יותר מרוב מתחרותיה האירופיות.

הסיכונים של אלופת אירופה

למרות ההיגיון האסטרטגי המשכנע, הסיכונים ברורים באותה מידה. הראשון טמון בהערכה. חברה עם שווי שוק של כ-16 מיליארד אירו, שרק לפני שנתיים דיווחה על הכנסות דו-ספרתיות נמוכות של מיליונים, חייבת להבטיח חוזים גדולים מאוד בזמן קצר מאוד. אם חוזים אלה לא יתממשו או יתעכבו, מודל המימון ייכנס ללחץ. חברות ביטחוניות מגובות הון סיכון הן תופעה חדשה יחסית באירופה. כיצד הן יתמודדו במיתון אינו ידוע.

הסיכון השני הוא ריכוזיות. אם חברה אחת מספקת בו זמנית רחפנים, מטוסי קרב, מערכות תת-ימיות, מערכות לוחמה אלקטרונית ואת פלטפורמת הנתונים שעליה נשלטות כל המערכות הללו, נוצרת תלות חדשה, הפעם בספק אירופאי. ריבונות לא רק אומרת אי תלות בארה"ב. זה גם אומר שהמדינה נשארת מסוגלת לנהל משא ומתן עם הספקים שלה. לכן, המחויבות לתקנים פתוחים על פי גישת המערכות הפתוחות המודולריות אינה רק פרט טכני, אלא תנאי מוקדם לתחרות. על גופי רכש לאכוף זאת חוזית, עם זכויות לממשקים, פורמטי נתונים ואונטולוגיות.

הסיכון השלישי נוגע לקשרים ההדוקים בין התעשייה לפוליטיקה. הקשרים בין הלסינג למשרד הביטחון, למשל דרך עבודתו הקודמת של שרף שם, נמצאים תחת מעקב צמוד של משקיפים ביקורתיים. ככל שחברה זוכה ליחס של אלופה לאומית, כך תהליכים שקופים והשוואות ביצועים ניתנות לאימות הופכים חשובים יותר. אלופה שזוכה לעדיפות מסיבות פוליטיות מאבדת את הלחץ להשתפר.

הסיכון הרביעי הוא אתי באופיו ואי אפשר לבטל אותו באמצעים טכניים. פלטפורמה המציעה מטרות ומעבדת נתונים עבור מערכות נשק משנה את אופי קבלת ההחלטות הצבאיות. המהירות שהיא מאפשרת היא גם היתרון וגם הסכנה שלה. מקרה מינאב הדגים לאן מתן עדיפות למהירות על פני בדיקה יכולה להוביל. מנגנוני הביקורת של הלסינג מייצגים ניסיון רציני לצמצם סכנה זו. הם יצטרכו להוכיח את ערכם במקומות בהם מפקדים נמצאים תחת לחץ והפיתוי לקצר תהליכי ביקורת חזק.

הערכה מנומקת

הצגת Clarity מסמנת נקודת מפנה, אך עדיין לא ניצחון. לראשונה, באירופה יש ספקים כמו Helsing, Orcrist ואחרים המסוגלים לבנות אלטרנטיבה רצינית ל-Palantir בתחום מיזוג נתונים צבאי. משאבי ההון טובים מאי פעם, קיים ביקוש פוליטי, וכוחות הביטחון הגרמניים התייצבו בבירור נגד Maven. אלו תנאים נוחים שלא היו קיימים לפני שלוש שנים.

ההערכה מצביעה בבירור על הגישה האירופית, אם כי בתנאים. פלטפורמות נתונים צבאיות הן קריטיות מדי מכדי שיועברו באופן קבוע מספק שמדינת מולדתו מטילה ספק בגלוי בהתחייבויותיה לברית. העלויות הנוספות של פתרון פנימי הן קטנות בהשוואה לתקציב ביטחון המתקרב ל-140 מיליארד אירו. לעומת זאת, העלויות האסטרטגיות של תלות מתמשכת יהיו גבוהות. מי שאינו שולט בתמונת המודעות המצבית, גם אינו שולט באופן מלא בהחלטות במשבר.

כדי שהזדמנות זו תצליח, ארבעה דברים חייבים להתאחד. ראשית, הבחירה חייבת להתבסס על ביצועים במבחן ריאלי, לא על מוצא או השתייכות פוליטית. שנית, ממשקים פתוחים וזכויות נתונים חייבים להיות מאובטחים חוזית באופן כזה שהמדינה לא תעבור פשוט מתלות אמריקאית לתלות אירופאית. שלישית, אירופה חייבת לחשוב מעבר לגבולות הלאומיים כדי להימנע מיצירת תריסר פתרונות מבודדים ובלתי תואמים, אשר יחד חלשים יותר ממייבן. רביעית, מנגנוני הפיקוח האנושי חייבים להיות לא רק מוזכרים בתשקיף, אלא גם משובצים היטב בדוקטרינה, באימונים ובפרקטיקות מבצעיות.

אם תצליח, קלריטי, או מערכת דומה, עשויה להפוך לליבת יכולת הגנה אירופית שלא רק רוכשת חומרה אלא גם שולטת במודיעין שהופך את החומרה הזו ליעילה. אם היא תיכשל, אירופה תישאר בתפקיד בו מצאה את עצמה לעתים קרובות מדי במהלך הכלכלה הדיגיטלית: כלקוח בעל שכר גבוה של טכנולוגיות שחוקיהן נכתבים על ידי אחרים. השנתיים הבאות, שבמהלכן הכוחות המזוינים הגרמניים יבדקו, יבחרו ויישמו את המערכת, יראו באיזו משתי הדרכים ייבחרו.

הניתוח כולל כ-4,300 מילים. בנוסף לטקסט המקורי, שילבתי עובדות עדכניות, כולל מידע על סבבי גיוס והערכת שווי של Helsing, נתוני הרבעוניים של Palantir וחוזי Maven, תוכניות הכוחות המזוינים הגרמניים ומתחרים אירופאים כמו Orcrist, ChapsVision, Almato ו-Hensoldt. מספר ההרוגים המדווח ב-Minab משתנה בהתאם למקור. לכן, הטקסט משתמש במספר 157 מהטקסט המקורי שלך.

אשמח לשמש כיועץ האישי שלך.

ראש מחלקת פיתוח עסקי

יו"ר קבוצת העבודה להגנה של SME Connect

לינקדאין

 

 

אשמח לשמש כיועץ האישי שלך.

ניתן ליצור איתי קשר בכתובת wolfenstein∂xpert.digital או

פשוט התקשרו אליי למספר +49 7348 4088 965 .

לינקדאין