ממשל ובינה מלאכותית: הצלחתה המרשימה של פלנטיר בארה"ב וחולשתה הבינלאומית

בין פריחה לקיפאון – האתגרים של פלנטיר בשוק העולמי

חברת ניתוח הנתונים האמריקאית Palantir Technologies מציגה את עצמה כאחת מחברות הטכנולוגיה המצליחות ביותר כיום, לפחות בשוק המקומי שלה. בעזרת תוכנות בינה מלאכותית ותוכנות ניתוח נתונים מהפכניות, החברה ביססה את מעמדה בשוק האמריקאי. אך בעוד שהעסקים משגשגים בארה"ב, מבט מקרוב מגלה חולשה משמעותית: עסקיה הבינלאומיים עומדים על שמריה או אף מתכווצים. פער זה בין הצלחה מקומית לחולשה עולמית מעלה שאלות לגבי האסטרטגיה ארוכת הטווח וקיימות מודל העסקים שלה.

מתאים לכך:

• Palantir Technologies: תובנה על אסטרטגיית AI – אחד הספקים המובילים בתחום הבינה המלאכותית

הנתונים המרשימים מארה"ב

פלנטיר עברה לראשונה את רף ההכנסות הרבעוניות האייקוני של מיליארד דולר ברבעון השני של 2025. הישג היסטורי זה מדגיש את מעמדה הדומיננטי של החברה בשוק האמריקאי. סך ההכנסות גדל בשיעור מרשים של 48 אחוזים משנה לשנה ל-1.003 מיליארד דולר, כאשר הרווח טיפס ל-326.7 מיליון דולר.

ביצועי העסקים האמריקאים מרשימים במיוחד. ההכנסות מארצות הברית זינקו, וצמחו ב-68 אחוזים ל-733 מיליון דולר. הצלחה זו מבוססת על שני עמודי תווך חזקים: עסקי הממשלה והמגזר המסחרי. עסקי המסחר בארה"ב כמעט הוכפלו, וצמחו ב-93 אחוזים ל-306 מיליון דולר. במקביל, עסקי הממשלה צמחו בשיעור שיא של 53 אחוזים ל-426 מיליון דולר.

חוזים ממשלתיים נותרו מרכיב מרכזי בהצלחתה של פאלנטיר. החברה הבטיחה לאחרונה חוזה מסגרת עם צבא ארה"ב בשווי פוטנציאלי של עד 10 מיליארד דולר בעשר השנים הקרובות. עסקה זו מאחדת 75 חוזים בודדים לפלטפורמת תוכנה מרכזית ומדגישה את החשיבות האסטרטגית של פאלנטיר לתשתית ההגנה האמריקאית.

פלטפורמת הבינה המלאכותית כמנוע צמיחה

גורם מפתח בהצלחתה של פלנטיר הוא פלטפורמת הבינה המלאכותית (AIP) שלה, אותה הציבה החברה כפתרון מהפכני לשילוב בינה מלאכותית בתהליכים עסקיים. בניגוד למתחרים רבים המשתמשים בבינה מלאכותית רק כמונח שיווקי, פלנטיר פיתחה יישומים קונקרטיים המספקים שיפורי יעילות מדידים.

הפלטפורמה מאפשרת לחברות להריץ מודלי שפה ומודלים אחרים של בינה מלאכותית ברשתות הפרטיות שלהן בשליטה מלאה. זה קריטי במיוחד עבור ארגונים בעלי מודעות אבטחה וסוכנויות ממשלתיות. ה-AIP משלב נתונים בזמן אמת ממקורות שונים למודל סמנטי של העסק, ממזער את הסיכון להזיות מודל ויוצר את האמון הדרוש לקבלת החלטות קריטיות.

התרחבות בינלאומית כעקב אכילס

בעוד שפלנטיר צומחת בארה"ב, התמונה בעולם שונה לחלוטין. ההכנסות המסחריות הבינלאומיות ירדו ב-16 אחוזים מהציפיות ברבעון הראשון של 2025. דרמטי עוד יותר: ברבעון השני של 2025, המכירות הבינלאומיות ירדו למעשה ב-10 אחוזים. התפתחות זו מדאיגה במיוחד בהתחשב בכך שכ-70 אחוז מהכנסותיה של פלנטיר מגיעות מארה"ב, מה שמייצג תלות מסוכנת בשוק המקומי שלה.

החולשה בעסקיה הבינלאומיים אינה רק בעיה לטווח קצר. פלנטיר נאבקת מזה זמן להעביר את הצלחתה בארה"ב לשווקים אחרים. באירופה, שם החברה שואפת להתרחב מהר יותר, היא נתקלת במכשולים מבניים משמעותיים ובאימוץ מהוסס של טכנולוגיות בינה מלאכותית. בעוד שהמכירות באירופה צמחו, ב-20 אחוזים, הן נותרו משמעותית מאחורי הקצב בארה"ב.

מתאים לכך:

• חסרונות של פלטפורמת AI: חסרונות חיוניים של פלנטיר לחברות ומוסדות אירופיים

חששות בנוגע להגנה על נתונים כמכשול להתרחבות באירופה

סיבה מרכזית לקשיים של פאלנטיר באירופה היא תקנות הגנת המידע המחמירות שלה ועמדתה הביקורתית כלפי חברות טכנולוגיה אמריקאיות. בגרמניה, הדיון סביב השימוש בתוכנה של פאלנטיר על ידי רשויות המשטרה עורר מחלוקת סוערת. פעילי הגנת המידע מזהירים מפני ניתוח הנתונים העצום ורואים בו הפרה של זכויות יסוד.

האגודה לזכויות האזרח הגישה תלונות חוקתיות נגד השימוש בתוכנת Palantir הן בבוואריה והן בצפון ריין-וסטפליה. מבקרים מתלוננים כי התוכנה אוספת ומנתחת נתונים לא רק מחשודים, אלא גם מעדים, קורבנות ואנשים חפים מפשע לחלוטין. חששות אלה מחמירים עוד יותר בשל העובדה ש-Palantir היא חברה אמריקאית וקוד המקור של התוכנה אינו זמין לציבור, מה שמקשה על הפיקוח הדמוקרטי.

הנוף הפוליטי בגרמניה מפולג עמוקות בנושא זה. בעוד שה-CDU וה-CSU תומכות בשימוש בתוכנה, ה-SPD, הירוקים ומפלגת השמאל מתנגדות לכך בתוקף. הסכסוך על פאלנטיר בבאדן-וירטמברג, שם חתם משרד הפנים על חוזה ללא בסיס משפטי מספק, הוא דוגמה מובהקת לאתגרים העומדים בפני החברה באירופה.

חוסר גיוון כגורם סיכון

תלותה הקיצונית של החברה בשוק האמריקאי מהווה סיכון עסקי משמעותי. בעוד שפלנטיר מחזיקה במעמד דומיננטי בארה"ב, היא חסרה נוכחות דומה בשווקים מרכזיים אחרים. בעוד שהחברה הכריזה על תוכניות התרחבות באסיה, למשל ביפן כשוק פוטנציאלי למערכות הגנה משותפות מבוססות בינה מלאכותית, הצלחות קונקרטיות טרם התממשו.

פלנטיר מעריכה את סך שוק השיווק שלה ב-119 מיליארד דולר, מתוכם 56 מיליארד דולר במגזר המסחרי ו-63 מיליארד דולר במגזר הממשלתי. הערכה זו כבר אינה כוללת מדינות בהן פלנטיר לא תציע את שירותיה, כמו סין. אך אפילו בשווקים הזמינים, החברה אינה מצליחה לממש את הפוטנציאל שלה.

פלטפורמות בינה מלאכותית עצמאיות כחלופה אסטרטגית לחברות אירופאיות – תמונה: Xpert.Digital

Ki-GameChanger: פלטפורמת ה- AI הגמישה ביותר – פתרונות בהתאמה אישית המפחיתים עלויות, משפרים את החלטותיהם ומגדילים את היעילות

פלטפורמת AI עצמאית: משלבת את כל מקורות נתוני החברה הרלוונטיים

• שילוב AI מהיר: פתרונות AI בהתאמה אישית לחברות בשעות או ימים במקום חודשים
• תשתית גמישה: מבוססת ענן או אירוח במרכז הנתונים שלך (גרמניה, אירופה, בחירה חופשית של מיקום)

• אבטחת מידע גבוהה ביותר: שימוש במשרדי עורכי דין הוא הראיות הבטוחות
• השתמש במגוון רחב של מקורות נתונים של החברה
• בחירה משלך או דגמי AI שונים (DE, EU, USA, CN)

עוד על זה כאן:

• פלטפורמות בינה מלאכותית עצמאיות לעומת פלטפורמות היפר-סקיילר: איזה פתרון מתאים לך?

עליונות טכנולוגית מול מחסומים תרבותיים

הטכנולוגיה של פלנטיר נחשבת למובילה בתחומה. פלטפורמות Gotham ו-Foundry מאפשרות קישור, ויזואליזציה וניתוח של כמויות גדולות של נתונים מובנים ולא מובנים. יכולות אלו הן בעלות ערך רב, במיוחד עבור סוכנויות ביטחון, שירותי מודיעין ותאגידים גדולים. אך נראה כי עליונות טכנולוגית לבדה אינה מספיקה כדי לכבוש שווקים בינלאומיים.

בעיה מרכזית היא מודל העסקי של פלנטיר, אשר מסתמך במידה רבה על התאמה אישית ופתרונות מותאמים אישית. החברה שולחת ללקוחותיה מה שנקרא "מהנדסים מוקדמים", אשר עובדים כיועצים ומתאימים את הפלטפורמה לצרכיהם הספציפיים. מודל עתיר הון זה קשה להרחבה ודורש הבנה מעמיקה של התנאים והתקנות המקומיים.

תפקידו של פיטר תיל כגורם נטל

גורם שאין לזלזל בו בקשיים הבינלאומיים של פאלנטיר הוא דמותו של פיטר תיל, מייסד שותף ובעל המניות העיקרי של החברה. תיל ידוע בדעותיו הליברטריאניות והימניות-שמרניות, כמו גם בקרבתו לדונלד טראמפ. הוא נתפס בביקורתיות באירופה, דבר המשפיע לרעה על התפיסה כלפי פאלנטיר.

המנכ"ל אלכס קארפ, שמוביל את החברה מאז הקמתה בשנת 2003, מטפח סגנון עימותי ואוהב למצב את עצמו כמרד נגד הממסד. עמדה זו אולי עובדת בארה"ב, אך היא נתקלת לעתים קרובות בחוסר הבנה או דחייה בתרבויות אחרות. הצהרותיו של קארפ על עליונותם של ערכי המערב וביקורתו על חברות אירופאיות כנחשלות חסרת תקנה, אינם משפרים דבר את תדמית החברה.

תחזיות צמיחה ובעיות הערכה

למרות החולשה הבינלאומית, פלנטיר נותרה אופטימית. החברה העלתה את תחזית ההכנסות שלה לשנת 2025 כולה ל-4.14 מיליארד דולר עד 4.15 מיליארד דולר. זה מייצג צמיחה שנתית של כמעט 50 אחוז. אנליסטים צופים שפלנטיר תשיג צמיחה שנתית ממוצעת של 24 אחוז בהכנסות בשלוש השנים הקרובות.

עם זאת, הערכת השווי של החברה נותרה שנויה במחלוקת. עם שווי שוק של מעל 400 מיליארד דולר, פלנטיר נסחרת לפי מכפיל של כ-100 מההכנסה השנתית. הערכת שווי קיצונית זו משקפת ציפיות גבוהות לצמיחה עתידית, אך טומנת בחובה גם סיכונים משמעותיים. אם העסק הבינלאומי ימשיך להיחלש, ייתכן שיהיה קשה להצדיק הערכת שווי זו.

שותפויות אסטרטגיות כניצוץ של תקווה

כדי לחזק את נוכחותה הבינלאומית, פלנטיר מסתמכת יותר ויותר על שותפויות אסטרטגיות. שיתוף הפעולה עם IBM העניק לחברה גישה לכוח מכירות של יותר מ-2,500 עובדים. שותפויות נוספות עם חברות כמו DataRobot, Microsoft ו-Google Cloud נועדו לסייע לה להגיע לפלחי שוק חדשים.

בפרט, השותפות עם אורקל לפריסת פלטפורמת Palantir Foundry ובינה מלאכותית על גבי תשתית הענן של אורקל עשויה לפתוח הזדמנויות חדשות. שיתופי פעולה אלה יכולים לסייע ל-Palantir להתגבר על חסמי הכניסה הגבוהים לשווקים בינלאומיים ולטפל בחששות מקומיים בנוגע לריבונות נתונים.

האתגר של קנה המידה

בעיה מהותית עבור פלנטיר היא יכולת ההרחבה של מודל העסקי שלה. בעוד שחברות תוכנה כשירות נהנות בדרך כלל משולי רווח גבוהים ועלויות שוליות נמוכות, הגישה של פלנטיר דורשת עבודה רבה יותר באופן משמעותי. הצורך לפתח פתרונות מותאמים אישית לכל לקוח מגביל את פוטנציאל הצמיחה ומגדיל את העלויות.

החברה פועלת להפוך את הפלטפורמות שלה למודולריות יותר כדי להפחית את התלות שלה בהתאמה אישית. הצגת טבלאות וירטואליות, פתרון קישוריות המאפשר שימוש בהשקעות נתונים קיימות ללא שכפול נתונים, היא צעד בכיוון זה. עם זאת, המעבר למודל סטנדרטי יותר מתגלה כתהליך ארוך.

מתאים לכך:

• ברית ה- KI האסטרטגית בין אלון מאסק עם XAI (גרוק), פלנטיר וחברת ההשקעות TWG Global

מתחים גיאופוליטיים כמשוכה נוספת

מתחים גיאופוליטיים גוברים בין ארה"ב למדינות אחרות, ובמיוחד סין ורוסיה, כמו גם יחסים מורכבים יותר עם בעלות ברית מסורתיות באירופה, מסבכים עוד יותר את ההתרחבות הבינלאומית של פאלנטיר. כחברה שעובדת בשיתוף פעולה הדוק עם סוכנויות הביטחון האמריקאיות, פאלנטיר נתפסת בחשדנות במדינות רבות.

בעוד שסירובה של פאלנטיר להציע את שירותיה במדינות מסוימות כמו סין עשוי להיות נכון מבחינה אתית וביטחונית, הוא מגביל משמעותית את פוטנציאל הצמיחה שלה. יחד עם זאת, קשריה ההדוקים עם סוכנויות ממשלתיות אמריקאיות הופכים את החברה לשותפה רגישה מבחינה פוליטית בשווקים אחרים.

לחץ לחדשנות ותחרות

למרות שפלנטיר מחזיקה כיום בעמדה מובילה בתחום ניתוח נתונים מבוסס בינה מלאכותית, התחרות עזה. ענקיות טכנולוגיה מבוססות כמו מיקרוסופט, אורקל ו-SAP משקיעות רבות בטכנולוגיות דומות, וסטארט-אפים נכנסים לשוק עם פתרונות חדשניים. היתרון של פלנטיר עלול להיעלם במהירות אם החברה לא תצליח לחדש באופן מתמיד.

עלויות מחקר ופיתוח גבוהות מכבידות על הרווחיות. במקביל, פלנטיר חייבת להשקיע בטכנולוגיות חדשות כדי להישאר תחרותית. איזון בין רווחיות לטווח קצר לבין השקעות ארוכות טווח בחדשנות הופך למאתגר יותר ויותר, במיוחד לאור ציפיות המשקיעים הגבוהות.

סיכויים וסיכונים לטווח ארוך

עתידה של פלנטיר תלוי באופן מכריע בהצלחת החברה להרחיב משמעותית את נוכחותה הבינלאומית. תלותה הקיצונית של החברה בשוק האמריקאי אינה בת קיימא בטווח הארוך, במיוחד אם החברה רוצה להצדיק את הערכת השווי הגבוהה שלה. ההנהלה זיהתה את האתגר ועובדת על פתרונות, אך ההתקדמות איטית.

פתרון אפשרי אחד יכול להיות פיתוח מוצרים המותאמים במיוחד לצרכים ולדרישות הרגולטוריות של שווקים בינלאומיים. עם זאת, הדבר ידרוש השקעה משמעותית ויכול להגביר עוד יותר את מורכבות העסק. לחלופין, פלנטיר תוכל להשיג דריסת רגל מהר יותר באמצעות רכישות של חברות מקומיות, אך הדבר כרוך גם בסיכונים.

העובדה שפלנטיר, למרות כוחה הטכנולוגי והצמיחה המרשימה שלה בארה"ב, לא הצליחה להמריא ברמה הבינלאומית צריכה לגרום למשקיעים לתהות. זה מראה שגם הטכנולוגיה המתקדמת ביותר אינה מובילה באופן אוטומטי להצלחה עולמית. גורמים תרבותיים, רגולטוריים ופוליטיים ממלאים תפקיד חשוב לא פחות מעליונות טכנית. עבור פלנטיר, התרחבות בינלאומית נותרה האתגר הגדול ביותר שלה, ובו זמנית, התנאי החשוב ביותר להצלחה ארוכת טווח.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של אסטרטגיית AI

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus