פורסם ב: 29 בינואר, 2025 / עדכון מ: 29 בינואר 2025 - מחבר: קונרד וולפנשטיין
תשכח מתעריף ההזנה: גלה את סוד השיווק הישיר של PV (והוציא את המקסימום!)-תמונה יצירתית: xpert.digital
יותר מסתם הזנה: העסק הרווחי עם הכוח הסולארי שלך (ומה שאתה בהחלט צריך לדעת)
שיווק ישיר של כוח סולארי: ניתוח מעמיק של ההזדמנויות והאתגרים
מעבר האנרגיה, מונח שנמצא על שפתי כולם כיום, שינה באופן מהותי את האופן בו אנו מייצרים וצורכים אנרגיה. במרכז טרנספורמציה זו נמצא הפוטו -וולטאי (PV), טכנולוגיה המאפשרת לנו להמיר אור שמש ישירות לחשמל. למשקי בית פרטיים שהשקיעו במערכת PV, נשאלת לעתים קרובות השאלה: כיצד ניתן להשתמש ולשווק את הכוח הסולארי שנוצר בצורה אופטימלית? בנוסף לתעריף ההזנה המסורתי, המוסדר על ידי חוק מקורות אנרגיה מתחדשים (EEG), שיווק ישיר הופך יותר ויותר למוקד. מודל זה מציע אפשרות למכור עודף כוח סולארי ישירות על חילופי החשמל, שיכולים להיות משתלמים יותר מאשר התעריף הקבוע -בתעריף בנסיבות מסוימות. אך אילו דרישות יש לעמוד, אילו הכנסות הן מציאותיות ואילו עלויות קשורות לאפשרות זו? אנו רוצים להאיר את השאלות הללו בפירוט להלן.
המנגנונים של שיווק ישיר בפירוט
בפועל, שיווק ישיר, אף על פי שהשם מרמז שמפעילי מערכות PV מוכרים את החשמל שלהם בבורסה, עובד מעט אחרת בפועל. מפעילי מפעלים פרטיים אינם פועלים ישירות בשוק האנרגיה, אלא עובדים עם חברות מתמחות, המשווקים הישירים שנקראו כל כך. חברות אלה משמשות כמתווך על ידי הסרת העוצמה הסולארית העודפת וסחר בהן בבורסת החשמל. בתמורה, מפעילי המפעל מקבלים תשלומים חודשיים, מתוכם מנכה עמלה לשירותי המשווק הישיר.
התגמול של מפעילי מערכות ה- PV תלוי בסוג השיווק הישיר. ישנם שני דגמים בסיסיים: השיווק הישיר הממומן ושיווק ישיר אחר. השיווק הישיר הממומן על בסיס מודל הפרמיום של השוק שנקרא חל על מערכות PV שעדיין נופלות תחת ה- EEG ולכן הם זכאים למימון EEG. לעומת זאת, השיווק הישיר האחר מכוון למערכות PV, שתקופת המימון שלה כבר פגה במשך 20 שנה ואשר רוצה למכור את עודף החשמל שלהם ללא מימון EEG.
מתאים לכך:
מודל הפרימיום בשוק: הגנה מפני מחירי שוק המניות
מודל Premium Market הוא מערכת מתוחכמת המבטיחה שמפעילי מערכות PV הבוחרים בשיווק ישיר יקבלו לפחות את הסכום שהיה ניתן לכם בתעריף ההזנה. הבסיס לתגמול הוא שווי השוק של החשמל שמושג בבורסת החשמל. שווי שוק זה, שצוין בסנט לקילוואט שעה (קוט"ש), אינו קבוע, אלא משתנה בשוק בהתאם להיצע ובביקוש.
אם שווי השוק של החשמל שנמכר נופל מתחת לערך המזון הקבוע -בתעריף, בונוס השוק שנקרא כל כך נכנס לתמונה. פרמיה זו, שמשלמת על ידי מפעיל הרשת, מפצה על ההפרש בין המחיר הממוצע החודשי בבורסת החשמל לבין הערך שייווצר עבור מערכת ה- PV המתאימה בהתאם ל- EEG. הערך של בונוס השוק שיוחל הוא אפילו מעט גבוה יותר מהתעריף במאכל, מה שאומר שמימון נוסף מתבצע. זה מבטיח שמפעילי מערכות PV תמיד יקבלו לפחות כסף רב לפחות במסגרת מודל הפרמיום הממומן בשוק, כמו דרך תעריף ההזנה הקבוע עם אפשרות להשיג תמורה נוספת באמצעות מחירי שוק מניות גבוהות יותר.
הממד הכלכלי: הכנסות, עלויות והשפעת השוק
השאלה אם שיווק ישיר כדאי מבחינה כלכלית היא מורכבת ותלויה במגוון גורמים. זה כולל במיוחד את גודל וביצועים של מערכת ה- PV, את הצריכה העצמית של משק הבית, מחירי החשמל הנוכחיים בבורסה ועלויות שיווק ישיר.
ההכנסות משיווק ישיר תלויות רבות בתנודות בשוק החשמל. בעוד שמחירי שוק המניות בעבר, במיוחד במהלך משבר האנרגיה, היו גבוהים מאוד, הם צנחו לאחרונה באופן משמעותי, מה שיש לו השפעה שלילית על ההכנסה משיווק ישיר. לפיכך חיוני להתבונן ולנתח את התפתחות השוק מקרוב על מנת להיות מסוגל לקבל החלטות מבוססות היטב. תעריף ההזנה המובטח כחלק מ- EEG מציע יציבות וביטחון מסוימים.
עלויות השיווק הישיר מורכבות מאלמנטים שונים. זה כולל את העמלות עבור המשווק הישיר, שיכול להשתנות בהתאם לספק. ניתן לחייב עמלות אלה כשיעורים אחידים לכל שעה קילוואט משווקת או בתשלום חודשי קבוע. בנוסף, יש את העלויות להפעלת מערכת מדידה חכמה, המכונה גם Smart Meters, הנחוצה לחלוטין לשיווק ישיר.
דרישות לשיווק ישיר: מד חכם ועיצוב חוזה
על מנת להיות מסוגל להשתתף בשיווק ישיר, יש לעמוד בדרישות טכניות וחוזיות מסוימות. הדרישה הטכנית החשובה ביותר היא להתקין מד חכם. מערכת מדידה חכמה זו רושמת את החשמל שנוצר ומוזן כל 15 דקות ומשדרת אוטומטית נתונים אלה למשווק הישיר ולמפעיל הרשת. עלויות המונה החכם נשאות בדרך כלל על ידי מפעיל נקודת המדידה, לפיה יש תקנות שונות בהתאם לצריכה ובגודל המערכת.
ברמה החוזית יש צורך לסיים חוזה עם משווק ישיר שיש לו אישור בורסה מקביל. המשווק הישיר משתלט על רישום מערכת ה- PV עם מפעיל הרשת האחראית לשיווק ישיר ומטפל בטיפול בתהליך השיווק כולו. השינוי מהזין הקלאסי -בתעריף לשיווק ישיר אפשרי בדרך כלל מדי חודש ומציע גמישות מסוימת.
אובדן שלט רחוק למערכות PV קטנות: הקלה למשקי בית פרטיים
שינוי חשוב שנכנס לתוקף במאי 2024 משפיע על השלט הרחוק של מערכות PV. עבור מערכות קטנות יותר, החובה לשלט רחוק על ידי המשווק הישיר מושמטת. באופן דומה, אין עוד התחייבות לגשת לתאריכים בפועל. שינויים אלה מהווים הקלה משמעותית עבור מפעילי מערכות PV פרטיים מכיוון שהם מצמצמים את המורכבות של שיווק ישיר. במקרה של מערכות גדולות יותר שיש להן תפוקה של מעל 25 קילוואט, עם זאת, נותר הכרחי שלט רחוק כדי להבטיח יציבות רשת.
מתי שווה שיווק ישיר: החלטה פרטנית
לא ניתן לענות על השאלה אם שיווק ישיר כדאי לענות באופן כללי, אלא תלויה בנסיבות האישיות. באופן כללי, ניתן לומר כי השיווק הישיר המסובסד אטרקטיבי במיוחד עבור מערכות סולאריות חדשות אשר יפיקו תועלת רק משיעורי התגמול הנמוכים כיום. במערכות אלה, פרמיית השוק מבטיחה הכנסה מינימלית ויש סיכוי להכנסות נוספות עם הגדלת מחירי שוק המניות.
מערכות ישנות שעדיין מקבלות תעריף הזנה גבוהה יחסית -בתעריף לא ישיגו הכנסות נוספות משיווק ישיר. לאחר סיום תקופת המימון של 20 שנה, למערכות אלה יש אפשרות להמשיך ולהאכיל את החשמל שלהן בסוף 2032. התגמול מתרחש לפי שווי השוק השנתי, המופחת על ידי עלויות השיווק של מפעיל הרשת.
השקפה בעתיד: פיתוח השוק וטכנולוגיות חדשות
שיווק ישיר של כוח סולארי הוא שוק דינאמי שמתפתח כל הזמן. המספר ההולך וגובר של מערכות PV מוביל לחשיבות הולכת וגוברת של שיווק ישיר על מנת להזין ביעילות את עודפי החשמל לרשת. בנוסף, טכנולוגיות חדשות כמו אחסון סוללות ממלאות תפקיד חשוב יותר ויותר במיטוב הצריכה העצמית והגמישות של טווח החשמל. על ידי שימוש בחיסכון באחסון, מפעילי מערכות PV יכולים להגדיל את הצריכה שלהם ולאחסן את עודף הכוח הסולארי לעיתים עם פחות ביקוש ולהזין חזרה לרשת בביקוש גבוה יותר.
לדיגיטציה יש גם השפעה משמעותית על שיווק ישיר. יותר ויותר חברות מציעות פלטפורמות חדשניות המפשטות ומייטמות את השיווק של כוח סולארי. פלטפורמות אלה מאפשרות למפעילי מערכות PV לרדוף את ייצור החשמל שלהם בזמן אמת, לנתח מחירי שוק ולשלוט באופן אופטימלי בשיווק החשמל שלהם.
תפקיד הפוליטיקה: תנאי מסגרת למעבר אנרגיה מוצלח
הפוליטיקה ממלאת תפקיד מכריע בעיצוב תנאי המסגרת לכוח סולארי שיווקי ישיר. לתוכניות מימון, דרישות רגולטוריות ויצירת תמריצים לשימוש באנרגיות מתחדשות יש חשיבות מרכזית להצלחת מעבר האנרגיה. מדיניות שקופה ואמינה חיונית לקידום השקעות באנרגיות מתחדשות ולחיזוק אמון האזרחים במעבר האנרגיה.
שיווק ישיר כהזדמנות ואתגר
שיווק ישיר של כוח סולארי הוא אפשרות מבטיחה עבור מפעילי מערכות PV שרוצים לשווק את עודפי החשמל שלהם ברווחיות. הוא מציע אפשרות להשתתף בתנודות שוק החשמל ולהשיג אידיאלי תמורה גבוהה יותר מאשר עם התעריף הקבוע. במקביל, שיווק ישיר כולל גם אתגרים, בפרט התלות במחירי שוק המניות ובעלויות הנלוות.
לפיכך יש חשיבות מכרעת לברר ביסודיות לפני שתחליט על או נגד שיווק ישיר ולבצע חישוב רווחיות פרטני. הבחירה במשווק הישיר הנכון, מיטוב צריכת עצמית והתחשבות בפיתוחי השוק הנוכחיים הם גורמים חשובים להצלחה. בעזרת האסטרטגיה הנכונה, שיווק ישיר יכול לתרום תרומה חשובה למעבר האנרגיה ובו בזמן לשפר את הרווחיות של מערכות PV.
שיווק ישיר מייצג אפוא אלטרנטיבה מרגשת לעדכון המסורתי -בתעריף. העתיד יראה כיצד מתפתח שיווק ישיר ואיזה תפקיד הוא ישחק בעיצוב אספקת אנרגיה בת קיימא. עם זאת, אין להכחיש כי מדובר באבן בניין חשובה בדרך לעולם מסודר.
מתאים לכך:
השותף שלך לפיתוח עסקי בתחום הפוטו -וולטאים והבנייה
החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
קונרד וולפנשטיין
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.