שכחו מתעריף ההזנה: גלו את סוד השיווק הישיר של פוטו-וולטאי (וקבלו את התשואה המקסימלית!) – תמונה יצירתית: Xpert.Digital
יותר מאשר רק הזנת חשמל לרשת: העסק הרווחי עם אנרגיה סולארית (ומה שאתם בהחלט צריכים לדעת)
שיווק ישיר של אנרגיה סולארית: ניתוח מעמיק של ההזדמנויות והאתגרים
המעבר האנרגטי, מונח שנמצא על שפתי כולם בימים אלה, שינה באופן מהותי את האופן שבו אנו מייצרים וצורכים אנרגיה. בלב השינוי הזה עומדת פוטו-וולטאית (PV), טכנולוגיה המאפשרת לנו להמיר את אור השמש ישירות לחשמל. עבור משקי בית פרטיים שהשקיעו במערכת פוטו-וולטאית, עולה לעתים קרובות השאלה: כיצד ניתן להשתמש ולשווק את האנרגיה הסולארית המיוצרת בצורה אופטימלית? בנוסף לתעריף ההזנה המסורתי, המוסדר על ידי חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG), שיווק ישיר מקבל יותר ויותר תשומת לב. מודל זה מציע את האפשרות למכור עודפי אנרגיה סולארית ישירות בבורסת החשמל, דבר שיכול להיות משתלם יותר מתעריף ההזנה הקבוע בנסיבות מסוימות. אך אילו תנאים יש לעמוד בהם, אילו הכנסות הן ריאליות, ואילו עלויות נלוות לאפשרות זו? נבחן שאלות אלו בפירוט בהמשך.
מנגנוני השיווק הישיר בפירוט
שיווק ישיר, למרות שהשם מרמז שמפעילי מערכות פוטו-וולטאיות מוכרים את החשמל שלהם בעצמם בבורסה, פועל בפועל בצורה מעט שונה. מפעילי מערכות פרטיים אינם פועלים ישירות בשוק האנרגיה, אלא עובדים עם חברות מתמחות המכונות משווקים ישירים. חברות אלו פועלות כמתווכים, רוכשות את עודפי האנרגיה הסולארית וסוחרות בה בבורסת החשמל. בתמורה, מפעילי המערכות מקבלים תשלומים חודשיים, מהם מנוכה עמלה עבור שירותי המשווק הישיר.
התגמול למפעילי מערכות פוטו-וולטאיות תלוי בסוג השיווק הישיר. ישנם שני מודלים בסיסיים: שיווק ישיר מסובסד ושיווק ישיר אחר. שיווק ישיר מסובסד, המבוסס על מודל פרמיית השוק, חל על מערכות פוטו-וולטאיות שעדיין מכוסות על ידי חוק מקורות האנרגיה המתחדשים הגרמני (EEG) ולכן זכאיות לסובסידיות EEG. שיווק ישיר אחר, לעומת זאת, מכוון למערכות פוטו-וולטאיות שתקופת הסובסידיה שלהן בת 20 שנה כבר פגה ואשר מעוניינות למכור את עודפי החשמל שלהן ללא סובסידיות EEG.
מתאים לכך:
מודל פרמיית השוק: גידור מפני ירידות מחירי שוק המניות
מודל פרמיית השוק הוא מערכת מתוחכמת המבטיחה שמפעילי מערכות פוטו-וולטאיות שבוחרים בשיווק ישיר יקבלו לפחות את הסכום שהיו זכאים לו במסגרת תעריף ההזנה. הבסיס לתגמול הוא שווי השוק של החשמל המיוצר בבורסת החשמל. שווי שוק זה, המתבטא בסנטים לקילוואט-שעה (קוט"ש), אינו קבוע אלא משתנה בהתאם להיצע וביקוש בשוק.
אם ערך השוק של החשמל הנמכר יורד מתחת לתעריף ההזנה הקבוע, נכנסת לתמונה פרמיית השוק. פרמיה זו, המשולמת על ידי מפעיל הרשת, מפצה על ההפרש בין המחיר החודשי הממוצע בבורסת החשמל לבין הערך הרלוונטי עבור מערכת הפוטו-וולטאית הרלוונטית, בהתאם לחוק מקורות האנרגיה המתחדשים הגרמני (EEG). הערך הרלוונטי עבור פרמיית השוק גבוה אף במעט מתעריף ההזנה, ובכך מספק תמיכה נוספת. זה מבטיח שמפעילי מערכות פוטו-וולטאיות במסגרת מודל פרמיית השוק המסובסד תמיד יקבלו לפחות את אותו סכום כסף שהיו מקבלים מתעריף ההזנה הקבוע, עם אפשרות לייצר הכנסות נוספות באמצעות מחירי חליפין גבוהים יותר.
המימד הכלכלי: הכנסות, עלויות והשפעת השוק
השאלה האם שיווק ישיר הוא כדאי מבחינה כלכלית היא מורכבת ותלויה במספר רב של גורמים. אלה כוללים, בפרט, את גודל ותפוקת מערכת הפוטו-וולטאית, את הצריכה העצמית של משק הבית, את מחירי החשמל הנוכחיים בבורסה ואת עלויות השיווק הישיר.
הכנסות משיווק ישיר תלויות במידה רבה בתנודות בשוק החשמל. בעוד שמחירי החליפין היו גבוהים מאוד בעבר, במיוחד במהלך משבר האנרגיה, הם ירדו לאחרונה באופן משמעותי, מה שהשפיע לרעה על הכנסות השיווק הישיר. לכן, חיוני לעקוב מקרוב ולנתח את התפתחויות השוק על מנת לקבל החלטות מושכלות. תעריף ההזנה המובטח במסגרת חוק מקורות האנרגיה המתחדשים הגרמני (EEG) מספק מידה מסוימת של יציבות וביטחון בהקשר זה.
עלויות השיווק הישיר מורכבות ממרכיבים שונים. אלה כוללות עמלות עבור המשווק הישיר, שיכולות להשתנות בהתאם לספק. עמלות אלו יכולות להיגבות כדמי מכירה קבועים לכל קילוואט-שעה המשווק או כדמי מכירה חודשיים קבועים. בנוסף, ישנן עלויות עבור הפעלת מערכת מדידה חכמה, שהיא חובה עבור שיווק ישיר.
דרישות לשיווק ישיר: מונה חכם ועיצוב חוזה
כדי להשתתף בשיווק ישיר, יש לעמוד בדרישות טכניות וחוזיות מסוימות. הדרישה הטכנית החשובה ביותר היא התקנת מונה חכם. מערכת מדידה חכמה זו רושמת את כמויות החשמל המיוצרות והמוזנות כל 15 דקות ומעבירה נתונים אלה באופן אוטומטי למשווק הישיר ולמפעיל הרשת. עלויות המונה החכם מוטלות בדרך כלל על מפעיל נקודת המדידה, אם כי קיימות תקנות שונות בהתאם לצריכה ולגודל המערכת.
ברמה החוזית, יש צורך לכרות חוזה עם משווק ישיר בעל אישור בורסה מתאים. המשווק הישיר מטפל ברישום מערכת הפוטו-וולטאית אצל מפעיל הרשת האחראי לשיווק ישיר ומנהל את כל תהליך השיווק. מעבר מתעריף הזנה מסורתי לשיווק ישיר אפשרי בדרך כלל על בסיס חודשי ומציע מידה מסוימת של גמישות.
ביטול יכולת השליטה מרחוק במערכות פוטו-וולטאיות קטנות: הקלה למשקי בית פרטיים
שינוי חשוב שנכנס לתוקף במאי 2024 נוגע לשליטה מרחוק במערכות פוטו-וולטאיות. עבור מערכות קטנות יותר, הדרישה לשליטה מרחוק על ידי המשווק הישיר בוטלה. כמו כן, אין עוד חובה לאחזר נתוני הזנה בפועל. שינויים אלה מהווים פישוט משמעותי עבור מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות פרטיות, שכן הם מפחיתים את מורכבות השיווק הישיר. עם זאת, עבור מערכות גדולות יותר בעלות קיבולת העולה על 25 קילוואט, שליטה מרחוק נותרה הכרחית כדי להבטיח יציבות רשת.
מתי שיווק ישיר כדאי? זוהי החלטה אישית
לא ניתן לענות באופן כללי על השאלה האם שיווק ישיר כדאי, אלא תלויה בנסיבות אישיות. באופן כללי, שיווק ישיר מסובסד אטרקטיבי במיוחד עבור תחנות כוח סולאריות חדשות שאחרת היו נהנות רק מתעריפי ההזנה הנמוכים כיום. עבור תחנות אלו, פרמיית השוק מבטיחה הכנסה מינימלית, וקיים סיכוי להכנסות נוספות אם מחירי החשמל יעלו.
מתקנים סולאריים קיימים שעדיין מקבלים תעריף הזנה גבוה יחסית, לא צפויים לייצר הכנסות נוספות באמצעות שיווק ישיר כיום. עם זאת, לאחר תום תקופת המימון של 20 שנה, למתקנים אלו יש אפשרות להמשיך להזין את החשמל שלהם לרשת עד סוף שנת 2032. הפיצוי יתבסס אז על שווי השוק השנתי של אנרגיה סולארית, המופחת בעלויות השיווק של מפעיל הרשת.
תחזית לעתיד: התפתחויות בשוק וטכנולוגיות חדשות
שיווק ישיר של אנרגיה סולארית הוא שוק דינמי ומתפתח ללא הרף. המספר ההולך וגדל של מערכות פוטו-וולטאיות מוביל לחשיבות גוברת של שיווק ישיר להזנה יעילה של עודפי חשמל לרשת. יתר על כן, טכנולוגיות חדשות כמו אחסון סוללות ממלאות תפקיד חיוני יותר ויותר באופטימיזציה של צריכה עצמית ובהגדלת גמישות אספקת החשמל. באמצעות מערכות אחסון, מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות יכולים להגדיל את הצריכה העצמית ולאגור עודפי אנרגיה סולארית בתקופות של ביקוש נמוך, ולהזין אותה בחזרה לרשת בתקופות של ביקוש גבוה.
לדיגיטציה יש השפעה משמעותית גם על השיווק הישיר. יותר ויותר חברות מציעות פלטפורמות חדשניות המפשטות וממטבות את שיווק האנרגיה הסולארית. פלטפורמות אלו מאפשרות למפעילי מערכות פוטו-וולטאיות לעקוב אחר ייצור החשמל שלהם בזמן אמת, לנתח את מחירי השוק ולנהל בצורה אופטימלית את שיווק החשמל שלהם.
תפקיד הפוליטיקה: תנאי מסגרת למעבר אנרגטי מוצלח
לקובעי המדיניות תפקיד מכריע בעיצוב המסגרת לשיווק ישיר של אנרגיה סולארית. תוכניות תמיכה, דרישות רגולטוריות ויצירת תמריצים לשימוש באנרגיות מתחדשות הן בעלות חשיבות מרכזית להצלחת המעבר האנרגטי. מדיניות שקופה ואמינה חיונית לקידום השקעות באנרגיות מתחדשות ולחיזוק אמון הציבור במעבר האנרגטי.
שיווק ישיר כהזדמנות ואתגר
שיווק ישיר של אנרגיה סולארית הוא אופציה מבטיחה עבור מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות המעוניינים למכור את עודפי החשמל שלהם ברווחיות. הוא מציע את ההזדמנות להשתתף בתנודות שוק החשמל, ובאופן אידיאלי, להשיג הכנסות גבוהות יותר מאשר עם תעריף הזנה קבוע. יחד עם זאת, שיווק ישיר מציב גם אתגרים, במיוחד התלות במחירי השוק והעלויות הנלוות.
לכן, חיוני לחקור לעומק ולבצע ניתוח רווחיות אינדיבידואלי לפני שמחליטים בעד או נגד שיווק ישיר. בחירת המשווק הישיר הנכון, אופטימיזציה של צריכה עצמית והתחשבות במגמות השוק הנוכחיות הם גורמים מרכזיים להצלחה. עם האסטרטגיה הנכונה, שיווק ישיר יכול לתרום תרומה משמעותית למעבר האנרגיה ובמקביל לשפר את הרווחיות של מערכות פוטו-וולטאיות.
לפיכך, שיווק ישיר מייצג אלטרנטיבה מרגשת לתעריפי הזנה מסורתיים. הוא משקף את נוף האנרגיה המשתנה, המאופיין בביזור גובר ומעורבות של צרכנים סופיים. העתיד יראה כיצד יתפתח שיווק ישיר ואיזה תפקיד ימלא בעיצוב אספקת אנרגיה בת קיימא. עם זאת, אין להכחיש שהוא מהווה אבן בניין חשובה בדרך לעולם ללא פליטות פחמן.
מתאים לכך:
השותף שלך לפיתוח עסקי בתחום הפוטו -וולטאים והבנייה
החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
Konrad Wolfenstein
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.