פחות מ-1% (כמעט לא) מהודעות לעיתונות נקראות ונמצאות בשימוש על ידי התקשורת: בניית טווח הגעה תקשורתי משלכם היא הפתרון היעיל ביותר, אבל איך?

מדוע פחות מאחוז אחד מכלל הודעות העיתונות נמצאות בשימוש על ידי התקשורת?

ההודעה לעיתונות המסורתית נמצאת במשבר עמוק, שסיבותיו רב-גוניות. בלב הבעיה טמון שינוי מהותי בנוף התקשורת ובאופן עבודתם של עיתונאים. מחקרים של ספקי מדדי יחסי ציבור מובילים כמו Cision ו-Muck Rack מראים באופן עקבי כי טווח ההגעה של דיוורים המוניים שלא נבחרו הוא מתחת לאחוז אחד - לעתים קרובות אף נמוך יותר.

הנתונים לגבי שיעור הפתיחה של מיילים עם הצעות כבר חושפים את הבעיה הראשונה: בממוצע, שיעורי הפתיחה הם מתחת ל-20 עד 30 אחוזים. משמעות הדבר היא למעשה ש-70 עד 80 אחוזים מכלל ההודעות לעיתונות נמחקות על סמך שורת הנושא בלבד, מבלי שהתוכן נקרא כלל. הסיבה פשוטה: עיתונאים מקבלים מאות הודעות לעיתונות מדי יום. בחדרי חדשות גדולים, מספר זה יכול להגיע אפילו לאלפים. בהתחשב במבול הזה, בלתי אפשרי לעורך בודד לבדוק כל הודעה והודעה.

גם אם נפתחת הודעת דוא"ל, הדבר אינו מוביל אוטומטית לעיבודה או לשימוש בה. שיעור ההמרה – כלומר, השיעור שבו מדווחת בפועל על ההודעה לעיתונות – הוא בסביבות אחוז אחד או פחות עבור דיוורים המוניים. רק תוכן בלעדי, רלוונטי ביותר או תוכן שהוכן בצורה יוצאת דופן נכנס לתכנון המערכת. עיתונאים למדו להיות בררנים. כיום, הם נוטים להשתמש בהודעות לעיתונות יותר כרקע או כנקודת מוצא למחקר שלהם, ולא כבסיס ישיר לדיווח.

מתאים לכך:

• גוגל ניוז היא הדלת הקשה ביותר באינטרנט - אבל אלו שעוברים דרכה מגיעים לקוראים פוטנציאליים, אמיתיים ופעילים במקום סתם גוללים

מה בדיוק הכוונה ב"עקרון המזלף" הקלאסי?

גישת ה"מזלף" מתארת ​​את השיטה המסורתית של שליחת הודעות לעיתונות לכמה שיותר אנשי קשר בתקשורת בו זמנית - ללא סלקציה או התאמה אישית משמעותית. הרעיון היה: ככל שהמסר מגיע ליותר נמענים, כך גדל הסיכוי לסיקור. אולם, בפועל אסטרטגיה זו כמעט ולא עובדת עוד.

הבעיה היא שעיתונאים מזהים מיד את הגישה ההמונית הזו. אימייל לא אישי או מותאם אישית באופן מינימלי מאותת: "זהו שידור למאות חדרי חדשות בו זמנית". עבור עיתונאי, זה חסר ערך. הם יודעים שהמידע לא נחקר במיוחד עבורם ועבור הפרסום הספציפי שלהם. הם גם יודעים שכל עיתון אחר, כל ערוץ מקוון אחר מקבל את אותו מידע - כך שאין יתרון בלעדי לדיווח שלהם.

בו זמניות זו הרסנית לעבודה עיתונאית. בעידן שבו בלעדיות מוערכת מאוד בתעשיית התקשורת, גישת הפיזור שולחת מסר הפוך. לכן, עיתונאים מסננים באופן שגרתי מיילים כאלה - לעתים קרובות אפילו מבלי לקרוא אותם. ייתכן שגישה זו עבדה בעבר, כאשר נוף התקשורת היה מקוטע יותר ולכל ערוץ הייתה נישה משלו. כיום, כאשר ערוצים דיגיטליים מחלחלים לכל דבר וחדשות משותפות בזמן אמת, גישת הפיזור לא רק לא יעילה - היא גם הרסנית.

מתאים לכך:

• שוק צבירת החדשות כמו גוגל ניוז וניטור מדיה הוא משמעותי עבור מקבלי החלטות B2B והוא צומח באופן משמעותי

כמה עיתונאים בכלל קוראים הודעות לעיתונות עוד?

התשובה מורכבת יותר מכן או לא פשוט. עיתונאים אכן קוראים הודעות לעיתונות - אבל בתנאים מאוד ספציפיים. המפתח טמון בסלקטיביות וברלוונטיות.

עיתונאי מנוסה בנה מזמן רשת של מקורות אמינים ואנשי קשר של יחסי ציבור. הוא משתמש בהם באופן אסטרטגי. סביר יותר שהוא יפתח ויקרא הודעה לעיתונות ממנהל יחסי ציבור שאיתו היה לו יחסי עבודה טובים בעבר מאשר אימייל המוני אנונימי מרשימת תפוצה לא ידועה. משמעות הדבר היא: מערכות יחסים חשובות מתמיד.

במקביל, עיתונאים כיום משתמשים לעתים קרובות בהודעות לעיתונות רק כמקור משני - כנקודת מוצא למחקר שלהם, ולא כנרטיב גמור. עיתונאי עשוי לקרוא הודעה לעיתונות על מוצר חדש ולאחר מכן לדבר עם לקוחות, לראיין מומחים ולכתוב סיפור עצמאי. ההודעה לעיתונות משמשת אז כטיזר, כזרז - אך לא כסיפור עצמו.

יש גם סוג חדש של עיתונאים שעובדים בצורה פעילה אף יותר עם הודעות לעיתונות: עורכים מקוונים בפרסומים קטנים יותר או בגופי חדשות. הם נמצאים תחת לחץ זמן ומפרסמים יותר תוכן ביום. עבורם, הודעה לעיתונות כתובה היטב ומוכנה מראש יכולה לחסוך זמן. אבל גם כאן, ציפיות הקוראים לאיכות יורדות כאשר ברור שידיעה מגיעה ישירות מהודעה לעיתונות.

אילו עלויות נובעות מעבודה לא יעילה של הודעות לעיתונות?

ניתוח העלויות אינו נוח באופן משמעותי לשיטת יחסי הציבור המסורתית. נתחיל בעלויות הישירות: כתיבה, עריכה ושליחת הודעות לעיתונות גוזלות זמן - וזמן שווה כסף. הודעה לעיתונות שנחקרה ונכתבה בקפידה יכולה בקלות לגזול שעתיים עד ארבע שעות של עובד או סוכנות יחסי ציבור. לכך מתווספות העלויות עבור תוכנת הפצה או שירותי הפצת יחסי ציבור כמו PR Newswire, easyPR או Cision, המחויבים מדי חודש או לפי דיוור.

עבור חברה ששולחת הודעות לעיתונות באופן קבוע – נניח שתיים עד ארבע בשבוע – זה מצטבר להוצאות ניכרות: הערכות שמרניות נעות בין 2,000 ל-5,000 אירו לחודש עבור הפצה טכנית בלבד, בתוספת הזמן המושקע. בהתחשב בכך לשנה ובהתחשב בכך שפחות מאחוז אחד מהמאמץ הזה מוביל לסיקור תקשורתי בפועל, חוסר היעילות מתברר מיד.

אבל העלויות הנסתרות חמורות אף יותר. קשה לכמת את הנזק התדמיתי שנגרם על ידי שליחת המון הודעות לעיתונות לא אישיות או חסרות רלוונטיות של חברה, אך הוא אמיתי. עורכים שמקבלים מיילים חסרי תועלת מחברה מספר פעמים בשבוע מתייגים אותה באופן מנטאלי כ"לא מקצועית" או "הונאה". זה פוגע במערכת היחסים ארוכת הטווח.

גם עלויות האלטרנטיביות הן ניכרות. הזמן שמנהל יחסי ציבור מקדיש לכתיבה ושליחת הודעות לעיתונות שלא נקראות יכול היה להיות מנוצל למשימות אסטרטגיות יותר: בניית קשרים עם עיתונאים, מחקר מגמות עכשוויות בתעשייה, או - וזה לב ליבו של הדיון הזה - בניית טווח הגעה תקשורתי משלו.

מדוע ההודעה לעיתונות הקלאסית מיושנת מבחינה אסטרטגית?

ההודעה לעיתונות הייתה המצאה של המאה ה-20, שהותאמה במיוחד לנוף התקשורת של אותה תקופה. היא שימשה לכלי להבאת חדשות לציבור הרחב - אך רק אם חברות התקשורת העבירו אותן הלאה. ההודעה לעיתונות תמיד הייתה כלי להפצה חיצונית: חברה ניסתה לשכנע צד שלישי (עיתונאי/כלי תקשורת) להפיץ מסר מסוים.

בעולם של אינטרנט, מנועי חיפוש ומדיה חברתית, מודל זה הפך למיושן. כיום, כל חברה יכולה לדבר ישירות לקהל היעד שלה - ללא שומרי סף. חברה כבר לא צריכה לקוות שה"Süddeutsche Zeitung" ידווח על המוצר החדש שלה. היא יכולה לפרסם בעצמה מאמר איכותי, לבצע אופטימיזציה שלו לקידום אתרים (SEO), לכלול אותו בגוגל ניוז, ובכך להשיג את אותה טווח הגעה או אפילו גדול יותר.

לכן, המהפך האסטרטגי מורכב מכך: במקום להסתמך על כוח מדיה חיצוני, חברות בונות כוח משלהן. זה לא חדש - תאגידים גדולים כמו סימנס, דויטשה טלקום ודיימלר מפעילים זה מכבר פלטפורמות פרסום תאגידיות איכותיות. אבל עבור עסקים קטנים ובינוניים רבים, שינוי פרדיגמה זה עדיין לא הושלם.

סיבה אסטרטגית נוספת: הודעות לעיתונות הן קצרות מועד. הן נחשבות מיושנות לאחר 24 עד 48 שעות. מאמר כתוב היטב ומותאם לקידום אתרים באתר האינטרנט שלכם, לעומת זאת, מייצר תנועה במשך שנים. חברה שמפרסמת היום מאמר בנושא "כיצד להשתמש בבינה מלאכותית בלוגיסטיקה" עדיין תוכל להשתמש במאמר זה בעוד שנתיים עבור דירוג מנועי חיפוש, חיפושי בינה מלאכותית וכחומרי עזר. ההודעה לעיתונות הייתה נשכחת מזמן.

כאשר אסטרטגיות מוכחות נכשלות: יכולת הסתגלות ארגונית בטרנספורמציה הדיגיטלית של דו-ידיות - תמונה: Xpert.Digital

אנו חווים כעת תקופה של טלטלה כלכלית השונה באופן מהותי מתקופות מיתון קודמות. דממה מטעה שוררת בחדרי הישיבות של חברות אירופאיות ובינלאומיות - שמופרת רק על ידי צליל של אסטרטגיות כושלות שנחשבו ערובה להצלחה רק אתמול. זו לא רק ירידה מחזורית, אלא שבר מבני עמוק. הכלים שבעזרתם חברות השיגו צמיחה במשך למעלה משני עשורים פשוט אינם עובדים עוד.

עוד על זה כאן:

• כאשר אסטרטגיות מוכחות נכשלות: יכולת הסתגלות ארגונית בטרנספורמציה הדיגיטלית של אמבידקסטריות

איך בדיוק עובדת בניית טווח הגעה מדיה משלך?

בניית טווח הגעה תקשורתי רלוונטי עוקבת אחר מבנה ברור. ראשית, חשוב להבין שזה לא אותו דבר כמו "להחזיק אתר אינטרנט תאגידי". לחברות רבות יש אתרי אינטרנט - אך למעטות יש טווח הגעה תקשורתי אמיתי. ההבדל טמון באיכות העריכה, בנראות במנועי חיפוש ובסמכות כמקור מידע.

הצעד הראשון הוא יצירת מבנה עריכה ברור. חברה חייבת לראות את עצמה כפרסום מיוחד - לא כמחלקת פרסום שמייצרת תוכן. באופן ספציפי, משמעות הדבר היא שהתוכן חייב להיות אינפורמטיבי, מכוון פתרונות ונכתב על פי סטנדרטים עיתונאיים. חברת לוגיסטיקה, למשל, יכולה להקים "חדר חדשות" שמדווח מדי יום על התפתחויות באוטומציה, שימוש בבינה מלאכותית במחסנים או תקנות חדשות - לא רק על המוצרים שלה עצמה.

השלב השני הוא אופטימיזציה טכנית. מנועי חיפוש ומערכות בינה מלאכותית זקוקים לתוכן מובנה. משמעות הדבר היא: סימון Schema.org עבור מאמרי חדשות, זמני טעינה מהירים, עיצוב המתמקד במובייל וארכיטקטורת מידע נקייה. רק אז אלגוריתמים יבינו שאתר אינטרנט הוא מקור חדשות אמין.

השלב השלישי הוא רישום פעיל בגוגל ניוז ובאתרי אגרגטור חדשות אחרים. גוגל ניוז אינו אוטומטי - אתר אינטרנט חייב להירשם ולעמוד בתקני עריכה. עם זאת, זה אפשרי אפילו עבור עסקים קטנים ובינוניים. הכללה בגוגל ניוז לא רק מביאה תנועה נוספת אלא גם מאותתת על אמינות לאלגוריתם של גוגל בכללותו.

השלב הרביעי הוא הפצה. חברה חייבת לבנות תנועה משלה באמצעות ניוזלטרים, מדיה חברתית וערוצים אחרים. זוהי עבודה רבה יותר משליחת הודעות לעיתונות בדיוור המוני - אך גם יעילה משמעותית. ניוזלטר עם 10,000 מנויים זכאים שווה ערך רב יותר מאלף עיתונאים, ש-99 אחוז מהם לא קוראים את ההודעה לעיתונות.

מתאים לכך:

• איסוף מידע B2B באמצעות Google Alerts, Google News ו-Google Discover – כלכלת התראות אוטומטית

איזה תפקיד ממלא קידום אתרים (SEO) בבניית טווח הגעה במדיה?

קידום אתרים (SEO) – אופטימיזציה למנועי חיפוש – הוא הבסיס לכל מדיה מודרנית. הסיבה לכך טמונה בפסיכולוגיה של המשתמשים: אנשים מחפשים באופן פעיל מידע. חברה שאתר האינטרנט שלה מדורג גבוה בתוצאות חיפוש רלוונטיות תקבל אוטומטית יותר תנועה ויותר תשומת לב.

קידום אתרים (SEO) חשוב אף יותר עבור עיתונאים. כאשר עיתונאי חוקר נושא - נניח "אוטומציה במרכזי לוגיסטיקה גרמניים" - הוא משתמש בגוגל. אם אתר האינטרנט של חברה מדורג במקום הראשון או השני בגוגל בנושא זה, העיתונאי ימצא את החברה באופן אוטומטי. לאחר מכן הוא יוכל לא רק לדווח על החברה אלא גם לצטט אותה כמקור ומומחה.

זה שונה לחלוטין ממודל יחסי הציבור הקלאסי: במקום לחפש באופן פעיל עיתונאי ולקוות שהוא יקרא את ההודעה לעיתונות, החברה ממתינה עד שהעיתונאי יחפש באופן פעיל מידע - ואז מוצאת אותו משום שהוא גלוי בצורה אופטימלית.

קידום אתרים (SEO) עובד לטווח ארוך. מאמר שעבר אופטימיזציה למילת מפתח ספציפית כיום יכול לייצר תנועה במשך חמש או עשר שנים - כל עוד המידע נשאר רלוונטי. זהו הבדל עצום לעומת הודעה לעיתונות עם חיי מדף של 24 שעות.

מתאים לכך:

• פורבס ושות' מאבדים עד 50% מקוראי החדשות שלהם – קריסת התנועה כבר כאן: מדוע הבינה המלאכותית של גוגל הופכת לאיום קיומי על מו"לים

מה המשמעות של "גוגל ניוז" ומדוע כל כך חשוב לכלול אותם שם?

חדשות גוגל הוא תוכן חדשותי מצטבר מאלפי מקורות חדשות ברחבי העולם, שנאסף על ידי אלגוריתמים של גוגל. עבור הקוראים, זהו מרכז מרכזי לחדשות - מעין מגזין חדשות דיגיטלי. עבור מקורות חדשות, הכללה בחדשות גוגל היא יתרון עצום.

ראשית, גוגל ניוז מביא תנועה אדירה. אתר אינטרנט שנכלל בגוגל ניוז ומפרסם מאמר בנושא פופולרי יכול פתאום לקבל עשרות אלפי מבקרים ביום מגוגל ניוז. זה יותר באופן אקספוננציאלי מהתנועה האורגנית מחיפוש גוגל.

שנית, הכללה בגוגל ניוז היא אות לאמון. גוגל בודקת את הסטנדרטים העריכתיים, העיתוי והאמינות של אתר אינטרנט לפני שהוא כולל אותו בפיד החדשות שלה. אתר אינטרנט המתקבל על ידי גוגל ניוז מאותת לפלטפורמות אחרות, לעיתונאים ולקוראים: "זהו מקור חדשות אמין". בונוס אמון זה משפיע על כל הערוצים האחרים - תדמיתו, שותפויותיו וסמכותו הנתפסת.

שלישית, גוגל ניוז חשוב אסטרטגית לבניית סמכות קישורים. אתרים שאליהם מקושרים באופן קבוע בגוגל ניוז מקבלים קישורים נכנסים רבים באיכות גבוהה. קישורים נכנסים אלה, בתורם, משפרים את הדירוג עבור מילות מפתח אחרות ומגבירים את ביצועי ה-SEO הכוללים.

עבור חברה שרוצה למצב את עצמה ככלי תקשורת ומקור מומחה, גוגל ניוז אינה אופציונלית - היא מרכיב מרכזי באסטרטגיה.

כיצד בינה מלאכותית משנה את הדרישות להגעה לתקשורת?

בינה מלאכותית משנה באופן קיצוני את נוף המדיה. מערכות אופטימיזציית מנועי חיפוש גנרטיביים (GEO) החדשות - שירותים כמו ChatGPT Search, Google AI Overviews, Perplexity או Claude - מתפקדות בצורה שונה ממנועי חיפוש מסורתיים. במקום לספק קישורים לאתרי אינטרנט בלבד, מערכות אלו מייצרות תשובות לשאלות בעצמן, בהתבסס על מידע ממקורות רבים.

יש לכך השלכות עצומות על הנראות והגעה לרשת המדיה. אתר אינטרנט מסורתי שנראה רק בחיפוש גוגל יכול להיות בלתי נראה לחלוטין בתוצאות חיפוש מבוססות בינה מלאכותית. הסיבה לכך היא שמערכות בינה מלאכותית זקוקות למקורות שהם: א) בנויים מבחינה טכנית וקלים לקריאה על ידי מכונה, ב) משדרים סמכות ואמינות, ג) מכילים מידע עובדתי איכותי, ו-ד) מאפשרים ציטוטים רשמיים של מקורות.

חברה שמפעילה פלטפורמת מדיה משלה בעלת סמכות גבוהה תצוטט כמקור בחיפושי בינה מלאכותית. הבינה המלאכותית עשויה לומר, "על פי מאמר באתר האינטרנט של [החברה], המגמות העיקריות בלוגיסטיקה של בינה מלאכותית הן..." ולספק קישור. זוהי נראות מצוינת.

מצד שני, חברה ששולחת רק הודעות לעיתונות ואין לה תוכן מקורי וניתן לאינדקס, תהיה בלתי נראית בחיפושים של בינה מלאכותית. פשוט אין לבינה מלאכותית שום דבר לציין. זהו סיכון אסטרטגי שחברות רבות עדיין מזלזלות בו.

זה משנה גם את הדרישות לתוכן. מערכות בינה מלאכותית מעדיפות מידע מובנה, עובדתי וניתן לאימות. טקסטים רכים או פרסומיים לא עובדים. רק תוכן עריכה איכותי נחשב אמין ומצוטט על ידי מערכות בינה מלאכותית.

איזה תוכן ספציפי צריך להכיל פלטפורמת פרסום תאגידית?

פלטפורמת פרסום תאגידית יעילה צריכה לכלול מספר סוגי תוכן המחזקים זה את זה. הסוג הראשון מורכב ממאמרים מעמיקים ומחקריים על מגמות, טכנולוגיות ואתגרים בתעשייה. לדוגמה, חברת הנדסת מכונות יכולה לפרסם מאמר מקיף מדי חודש בנושא "מגמות בתעשייה 4.0" - לא מנקודת מבט שיווקית, אלא כניתוח טכני אמיתי, עם מקורות נתונים וציטוטים של מומחים.

הסוג השני של תוכן מורכב מחדשות בתעשייה ודוחות קצרים. חברה יכולה לפרסם חדשות על אירועים רלוונטיים לתעשייה מדי יום או מספר פעמים בשבוע - שינויים רגולטוריים, מוצרים חדשים של מתחרים, ממצאי מחקר, מגמות שוק. זה מציב את החברה כצופה ואוצרת פעילה בתעשייה.

הסוג השלישי מורכב ממדריכים מעשיים ותוכן הדרכה. אלה עונים על שאלות נפוצות בשוק. חברת לוגיסטיקה עשויה לפרסם מדריכים כגון "כיצד להפוך מחסן לאוטומטי בעזרת רובוטיקה" או "5 יישומי בינה מלאכותית בשרשרת האספקה". תוכן זה רלוונטי מאוד למנועי חיפוש ומערכות בינה מלאכותית.

הסוג הרביעי הוא דוחות וניתוחים של נתונים. חברה שאוספת נתוני שוק או עורכת סקרים יכולה לפרסם אותם כדוחות בלעדיים. זה יוצר תוכן מקורי וניתן לציטוט, שכלי תקשורת אחרים יכולים לאסוף ולקשר אליו.

הסוג החמישי מורכב ממחקרי מקרה ודוגמאות מעשיות. אם חברה השלימה בהצלחה פרויקט, היא יכולה לדווח עליו לא כפרסומת, אלא כמקרה בוחן אובייקטיבי - עם נתונים, לקחים שנלמדו ואתגרים.

מגוון כזה של סוגי תוכן מבטיח שהפלטפורמה תהיה בעלת ערך שווה עבור עיתונאים, לקוחות, שותפים ומערכות בינה מלאכותית.

במה שונה בניית טווח הגעה במדיה משיווק תוכן מסורתי?

ההבדל הזה הוא עדין, אך בעל חשיבות אסטרטגית. שיווק תוכן הוא באופן מסורתי כלי שיווקי - הוא משמש להגיע, ליידע ובסופו של דבר להמיר לקוחות פוטנציאליים. הצלחה נמדדת בהמרות, לידים או מכירות.

טווח הגעה במדיה שונה. פלטפורמת מדיה אמיתית אינה מותאמת בעיקר להמרות. היא מותאמת לאמון, סמכות ורלוונטיות. המדדים אינם לידים, אלא נראות, ציטוטים מכלי תקשורת אחרים, דירוג במנועי חיפוש ואזכורים בתוצאות חיפוש שנוצרו על ידי בינה מלאכותית.

באופן ספציפי, משמעות הדבר היא שמאמר שיווק תוכן עשוי להסתיים בקריאה לפעולה - "הכירו את המוצר שלנו עכשיו" או "הורידו את רשימת הבדיקה שלנו". מאמר בפלטפורמת מדיה מסורתית לא יעשה זאת. זה יהיה כמו מאמר בכתב עת מקצועי - אינפורמטיבי ועצמאי, ללא אג'נדה של מכירות ישירות.

זה פרדוקסלי: בכך שהיא לא מנסה למכור ישירות, אלא מספקת מידע אמיתי ובעל ערך, חברה בונה אמון, שבסופו של דבר מייצר המרות בעלות ערך רב בהרבה. עיתונאי שקורא סדרה של מאמרים אנליטיים איכותיים באתר אינטרנט יתפוס את החברה כמובילה בתעשייה - ובהמשך ימליץ, יצטט או ידווח עליה.

אילו יתרונות תחרותיים נובעים מנוכחות תקשורתית חזקה?

לחברה בעלת טווח הגעה תקשורתי מבוסס יש מספר יתרונות אסטרטגיים שמצטברים באופן אקספוננציאלי עם הזמן.

ראשית: עצמאות מערוצי המדיה המסורתיים. היא כבר לא תלויה בעיתון שמדווח עליה. היא יכולה להעביר את המסרים שלה ישירות ולהגיע לאותו קהל או לקהל גדול יותר.

שנית: נראות קבועה. מאמר שפורסם היום מייצר תנועה לא רק היום, אלא גם לחודשים ושנים הבאות. אפקט מצטבר זה מוביל לטווח חשיפה אקספוננציאלי בהשוואה להודעות לעיתונות בודדות.

שלישית: ריבונות נתונים. כל המבקרים בפלטפורמה של החברה מייצרים נתונים שהחברה יכולה להשתמש בהם - באמצעות הרשמות לניוזלטר, התנהגות משתמשים ותחומי עניין. נתונים אלה שייכים לחברה, לא לעיתון או פלטפורמה.

רביעית: מיצוב כמובילת דעה וסמכות בתעשייה. חברה שמפרסמת באופן קבוע ניתוחים איכותיים נתפסת על ידי לקוחות, שותפים ותקשורת כמומחית וחדשנית. לכך יש השלכות עצומות על מכירות, שותפויות והשקעות.

חמישית: שליטה על הנרטיב. החברה שולטת באופן שבו נושאים מוצגים, אילו נתונים מודגשים ואיזו פרספקטיבה מיוצגת. זה לא אפשרי עם הצבה במדיה חיצונית.

למה חברה צריכה להתחיל לבנות עכשיו?

זמן הוא גורם קריטי. סמכות קידום אתרים (SEO) וביסוס כמקור חדשותי אינם קורים במהירות. לוקח לפחות 6 עד 12 חודשים עד שפלטפורמת מדיה חדשה נבנתה כדי להשיג את הדירוג המשמעותי הראשון שלה במנועי חיפוש ולהיחשב על ידי גוגל ניוז. לוקח 18 עד 24 חודשים עד שאתר אינטרנט בונה סמכות אמיתית ולהיות מצוטט לעתים קרובות על ידי כלי תקשורת אחרים.

משמעות הדבר היא שחברה שמתחילה לבנות היום תהיה מקור תקשורת מבוסס ואמין בעוד שנתיים - בעוד שחברות אחרות עדיין כותבות הודעות לעיתונות שאף אחד לא קורא.

יתר על כן, מהפכת הבינה המלאכותית מאיצה. בעוד שנתיים, אופטימיזציה גנרטיבית למנועי חיפוש (SEO) וחיפוש מבוססי בינה מלאכותית יהיו מבוססים משמעותית. חברות שאין להן תוכן איכותי וניתן לאינדקס עד אז יהיו כמעט בלתי נראות בערוצים החדשים הללו. זהו סיכון אסטרטגי שיש לטפל בו כעת.

גם קיטוע התקשורת מתקדם. עיתונאים הופכים מתמחים יותר ויותר. הודעה לעיתונות גנרית הופכת לרלוונטית לפחות ופחות חדרי חדשות. חברה שממצבת את עצמה כפרסום מסחרי המתמחה בנישה ספציפית הופכת לרלוונטית יותר.

מהודעה לעיתונות לפלטפורמת מדיה

העובדות ברורות: פחות מאחוז אחד מהודעות לעיתונות משמשות כלי תקשורת. גישת ה"פיזור" הקלאסית אינה יעילה, יקרה ומיושנת מבחינה אסטרטגית. בניית טווח הגעה מדיה משלכם - עם דירוגי SEO, נוכחות בגוגל ניוז ונראות בבינה מלאכותית - היא כיום הפתרון היחיד בר-קיימא לנראות ואמינות.

זו אינה מגמה חולפת. זוהי שינוי יסודי בתקשורת התאגידית. חברות שהבינו את השינוי הזה ופועלות כעת יזכו ליתרון עצום בעוד שלוש עד חמש שנים על פני מתחרים שעדיין מסתמכים על הודעות לעיתונות חסרות חיים.

החדשות הטובות: בניית חברת מדיה היא בת-השגה עבור כל עסק - גדול כקטן - בעזרת טכנולוגיה מודרנית ואסטרטגיה מחושבת היטב. זה לא דורש שום דבר מהפכני. זה דורש איכות עיתונאית, מצוינות טכנית והתמדה. אלו שמיישמים את התכונות הללו הופכים לחברות מדיה. וחברות מדיה משיגות באופן עקבי נראות, השפעה ובסופו של דבר הצלחה כלכלית גדולה יותר מאשר חברות שמנסות להפיץ את המסרים שלהן באמצעות ספאם של הודעות לעיתונות.

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

Konrad Wolfenstein

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

Pioneeer פיתוח עסקי / שיווק / יחסי ציבור / מדד

תהנו מהמומחיות הנרחבת והחמש-כפולה של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

רכישת הזמנות ופיתוח ארגוני - תמונה: Xpert.Digital

Xpert.Digital תומכת בחברות בתהליכי טרנספורמציה מורכבת זו, בין אם מדובר בבניית פונקציית רכישת הזמנות מודרנית מהיסוד או אופטימיזציה של תהליכים קיימים. עם מומחיות מקיפה בשיווק, מכירות, ניתוח נתונים, טרנספורמציה דיגיטלית ופיתוח ארגוני, אנו מנחים את החברה שלכם לעבר מיצוב אסטרטגי מחדש. הגישה שלנו היא הוליסטית: אנו לא רק מייעלים תהליכים אלא גם מפתחים את האנשים ואת התרבות הארגונית הנחוצים להשגת הצלחה בת קיימא ומדידה.

עוד על זה כאן:

• רכישת הזמנות מודרנית אינה עוד פונקציית מכירות מבודדת