מדוע חברות שירות עירוניות לא יכולות פשוט להעתיק את המודלים העסקיים של Enpal, 1Komma5° ושות'

לא איטי מדי, אבל בעל חשיבות מערכתית: הסיבה האמיתית לכך ששירותים עירוניים לא מתרחבים כמו 1.5° ואחרים

מלכודת הגדלת השוק: מדוע חברות חשמל מקומיות צפויות להפסיד בקרב נגד חברות סטארט-אפ לאומיות בתחום האנרגיה

כל מי שמסתכל על שוק האנרגיה הגרמני כיום יראה שתי מהירויות שונות לחלוטין. מצד אחד, ישנן "חדי הקרן" החדשים של התעשייה: חברות כמו Enpal, 1Komma5° ו-Octopus Energy, אשר מחוללות מהפכה בשוק פתרונות האנרגיה למגורים עם אסטרטגיות צמיחה אגרסיביות, הערכות שווי של מיליארדי דולרים ודיגיטציה רדיקלית. הן נחשבות למנצחות הנוצצות של המעבר האנרגטי, משבשות שהופכות פאנלים סולאריים, משאבות חום ותעריפים דינמיים לקלים כמו הזמנה מאמזון.

בצד השני נמצאות למעלה מ-800 חברות שירות עירוניות גרמניות. לעתים קרובות הן נלעגות כאיטיות, בירוקרטיות או מפגרות מבחינה טכנולוגית, והן מתמודדות יותר ויותר עם שאלות מצד פוליטיקאים, אזרחים ומועצות פיקוח: "למה אתם לא יכולים לעשות את זה? למה חברת החשמל המקומית שלנו לא מציעה את אותה חוויית אפליקציה חלקה וחבילת הכל כלול כמו הסטארט-אפים?"

התשובה לשאלה זו אינה נוחה כפי שהיא הכרחית: זה לא נובע מחוסר רצון או יכולת. זוהי שאלה של מתמטיקה כלכלית קשה.

הניתוח מראה כי הקריאה ל"העתק" פשוט של מודלים עסקיים של סטארט-אפים מתעלמת מפגם מבני מהותי. בעוד שסטארט-אפים מפזרים עלויות קבועות על פני מיליוני לקוחות פוטנציאליים (יתרונות לגודל) ברמה הלאומית או הבינלאומית ומממנים צמיחה באמצעות הון סיכון, חברות שירות עירוניות לכודות בכתונת משוגעים של מגבלות אזוריות, חוקי תקציב עירוניים וחובה לספק שירותים ציבוריים חיוניים.

מאמר זה מאיר את ההבדלים הכלכליים והמבניים העמוקים המונעים תחרות ישירה ושוויונית בתנאי המשחק. הוא מסביר מדוע ירידת עלויות קבועות הופכת למלכודת עבור שחקנים מקומיים, מדוע היגיון ההלוואות העירוניות מונע מימון הון סיכון, ומדוע ה"איטיות" הנתפסת של חברות שירותים היא, למעשה, אסטרטגיה רציונלית של הימנעות מסיכונים. זהו ניסיון להפגין ויכוח טעון רגשית באמצעות עובדות עסקיות מבוססות - ולהדגים מדוע עתיד השירותים העירוניים אינו טמון בחיקוי, אלא בבידול.

הפשטות המטעה של ההצלחה

במבט ראשון, נראה כי נוף האנרגיה של ספקים חדשים כמו 1Komma5°, Enpal, Octopus Energy ו-Neoom הוא סיפור הצלחה מרתק. הם צומחים במהירות, זוכים לתשומת לב ונחשבים לחלוצי דיגיטציה בתעשייה שנחשבה במשך עשרות שנים לאיטית ובירוקרטית. מנקודת מבטם של רשויות מקומיות רבות, ראשי ערים ומנהלי שירותים, עולה שאלה ברורה: אם ספקים חדשים אלה יכולים להרחיב מודלים עסקיים שלמים תוך מספר שנים בלבד, מדוע חברות התשתית העירוניות לא יכולות לעשות את אותו הדבר, למרות שכבר יש להן את התשתית המקומית, קרבת הלקוחות ואמון האזרחים?

התגובה האינטואיטיבית של צופים רבים היא שחברות שירות עירוניות פשוט שמרניות מדי, איטיות מדי בדיגיטציה, או מאורגנות בצורה גרועה. עם זאת, הסבר זה לוקה בחסר. הסיבה האמיתית היא כלכלית ונובעת מהבדלים מבניים בין חברת שירות מקומית לבין ספקית פלטפורמה הפועל ברמה הארצית או אפילו הבינלאומית. ההבדל המכריע טמון בקנה מידה של עלויות קבועות, בתנאי המימון ובהיגיון הרגולטורי של שוק האנרגיה.

הגל החדש: סטארט-אפים בתחום האנרגיה כפלטפורמות היברידיות

חברות האנרגיה החדשות אינן פועלות כספקיות אנרגיה מסורתיות, אלא כפלטפורמות משולבות אנכית. מודל העסקי שלהן מבוסס על מספר רמות:

1. שילוב חומרה: מכירה והתקנה של מערכות פוטו-וולטאיות, משאבות חום או מערכות אחסון סוללות כחבילה שלמה.
2. מימון וליסינג: ספקים רבים מציעים מודלים של השכרה או קבלנות המבטלים את דרישת ההשקעה הראשונית הגבוהה עבור הלקוחות.
3. תעריפי חשמל דינמיים: תעריפים מוצעים באמצעות ממשקים דיגיטליים המקושרים למחירי בורסת החשמל ומשיגים חיסכון באמצעות בקרה חכמה.
4. מערכת אקולוגית של תוכנה: מערכות ניהול אנרגיה ביתיות (HEMS) מאגדות נתוני צריכה, ניתוחים השוואתיים והצעות אופטימיזציה - מרכיב מפתח בנאמנות לקוחות ויצירת ערך מוסף.
5. נתוני לקוחות והשפעות פלטפורמה: באמצעות תשתיות קנייניות של מונים חכמים ואפליקציות, נוצרים מערכי נתונים מקיפים אשר לא רק משקפים את צריכת החשמל אלא גם מאפשרים הסקת מסקנות לגבי אורח חיים, דפוסי חימום ונטיית השקעה.

ספקים אלה משלבים אלמנטים של מכירות אנרגיה, פיתוח טכנולוגיה, שירותי IT וכלכלת פלטפורמה. הם מייצרים רווחים לא רק ממכירות אנרגיה, אלא מכל שרשרת צריכת האנרגיה ובקרתה בתוך משק הבית.

חברות שירות עירוניות, לעומת זאת, פעלו באופן היסטורי כסוחרות אנרגיה ומפעילות רשת עם משימות קבועות: אבטחת אספקה, תחזוקת רשת, חיוב ומתן שירותים בסיסיים. הן מפוקחות בכבדות, מתמקדות בהשבת עלויות, ורק לעתים רחוקות ממומנות על ידי הון סיכון. ההיגיון שלהן הוא יציבות ולא הרחבה.

עלויות קבועות והרחבה: השאלה הכלכלית המרכזית

צוואר הבקבוק האמיתי עבור חברות שירות עירוניות טמון בעיקרון ההרחבה של פלטפורמות אנרגיה מודרניות. העלויות הקבועות עבור פיתוח תוכנה, תשתית IT, שירות לקוחות, שיווק ושילוב פינטק הן ניכרות.

עם ספק כמו Enpal או 1Komma5°, עלויות קבועות אלו מתפרשות על פני מאות אלפי, או בקרוב מיליוני, לקוחות. יעילות קנה המידה העצומה הזו מורידה את עלויות היחידה הממוצעות עבור כל התהליכים - החל מקליטת לקוחות ועד לפיתוח אפליקציות.

לעומת זאת, חברת שירות עירונית, המוגבלת לרשות מקומית או אזור יחידה, נושאת באותו מבנה עלויות קבועות - רק שהיא מתפרשת על פני כמה מאות או אלפי לקוחות. התוצאה היא עלות גבוהה משמעותית ללקוח בהשוואה למתחרה הפועל ברמה ארצית.

מבחינה כלכלית, ניתן להמחיש זאת באמצעות פונקציית העלות K = F + v × x. F מייצג עלויות קבועות, v מייצג עלויות יחידה משתנות, ו-x מייצג את מספר הלקוחות. אם הירידה בעלות הקבועה יורדת עקב מספר קטן יותר של לקוחות, עקומת העלות הממוצעת (K/x) לעולם לא תגיע לרמה של ספקים ניתנים להרחבה. התוצאה: חסרונות תחרותיים למרות תמחור זהה.

היגיון הגדלת האנרגיה הזה אינו חדש – הוא תואם את העיקרון הבסיסי של הכלכלה הדיגיטלית. עם זאת, במקרה של סטארט-אפים בתחום האנרגיה, הוא נתקל לראשונה במגזר האספקה ​​המאורגן באופן מסורתי באופן מקומי.

אילוצים מקומיים כמגבלת צמיחה

חברות שירות עירוניות בגרמניה הן גופים של ממשל מקומי. הן בבעלות ערים, עיירות או עמותות ייעודיות. המנדט שלהן הוא לספק אנרגיה אזורית ושירותי ציבור, ולא להתרחב מעבר לאזורן המקומי.
מנדט זה מוגבל מבחינה חוקית, פוליטית ומבנית. בעוד שסטארט-אפ בתחום האנרגיה רשאי לפרסם את מוצריו ברחבי הארץ, חברת שירות עירונית חייבת בדרך כלל להישאר בתחום זיכיון הרשת ואזור הלקוחות שלה.

עקרון האזוריות, שבעבר סיפק יציבות לתשתיות עירוניות, משמש כיום כמחסום לצמיחה. מודלים עסקיים מודרניים דורשים לא רק קרבה אזורית, אלא גם גמישות המשתרעת מעבר לגבולות העירוניים.

חברת שירות עירונית כמו אנפאל, שרוצה למכור פאנלים סולאריים, תצטרך אפוא לבנות את אותה תשתית IT ומערכות מימון - אך לממן מחדש את העלויות עם 1,000 לקוחות במקום 100,000. חוסר איזון זה פירושו שפרויקטים רבים של חדשנות אינם ברי קיימא מבחינה כלכלית.

גישה להון: מימון סיכון לעומת היגיון של הלוואות עירוניות

הבדל מבני נוסף נוגע לגישה להון. לחברות סטארט-אפ בתחום האנרגיה יש לעתים קרובות משקיעים בעלי סיבולת סיכון, חברות הון סיכון וקרנות. הן מממנות צמיחה באמצעות סבבי הון, חוב סיכון או תיקי ליסינג לטווח ארוך. הון זה אינו מכוון לתשואות לטווח קצר אלא ליצירת ערך. הפסדים בשלב הראשוני נתפסים כהשקעה בנתח שוק.

לעומת זאת, חברות שירות עירוניות פועלות לפי היגיון שונה לחלוטין. כתאגידים ציבוריים או עירוניים, הן כפופות למגבלות הון ולתקנות תקציביות. הן רשאות לספוג הפסדים רק במסגרת מוגדרת מצומצמת. המימון ניתן בדרך כלל באמצעות הלוואות בנקאיות, ערבויות עירוניות או הון עצמי מהארגון המממן.
מקורות מימון אלה הם שמרניים, מכוונים למשמעת תקציבית וסובלים הון סיכון מועט. חוב מופרז או מודלים עסקיים מסוכנים מסכנים גם את דירוג האשראי של העירייה - עם השלכות ישירות על המדיניות הפיננסית של העיר.

לכן, חברת שירות עירונית אינה יכולה, מבחינה מבנית גרידא, לשאוף לצמיחה מהירה המונעת על ידי סיכון. גם אם מודל כזה היה בר-קיימא מבחינה כלכלית, הוא היה נכשל עקב כללי ממשל וגישה להון.

שאלת התשתית הדיגיטלית

סטארט-אפ בתחום האנרגיה בונה את ארכיטקטורת ה-IT שלו מהיסוד: מבוססת ענן, מודולרית ומכוונת API. לעומת זאת, תשתיות עירוניות עובדות בדרך כלל עם מערכות שפותחו באופן מסורתי, לרוב עם מודולים נפרדים להפעלת רשת, חיוב, מסחר באנרגיה וניהול לקוחות.

מערכות מדור קודם אלו הן עמידות אך קשות לשילוב. הטמעת פלטפורמות HEMS מודרניות, תעריפים דינמיים או דיאלוגים עם לקוחות בזמן אמת דורשת השקעות משמעותיות בממשק - עלויות שכמעט ולא ניתנות להחזר עם בסיס לקוחות קטן.

יתר על כן, היכולת הארגונית לבנות מומחיות פנימית בפיתוח תוכנה או חוויית משתמש חסרה לעיתים קרובות. בעוד שחברות כמו 1Komma5° מקיימות צוותי פיתוח משלהן, חברות שירות עירוניות בדרך כלל נאלצות להסתמך על ספקי שירותים חיצוניים או פתרונות סטנדרטיים. זה הופך חדשנות לפרויקט מיקור חוץ - יקר, איטי וקשה לבידול.

חדש: מערכות סולאריות מוכנות להתקנה! חידוש פטנטי זה מאיץ באופן דרמטי את בניית המערכות הסולאריות שלכם

לב החדשנות של ModuRack טמון בסטייה שלו מהידוק קונבנציונלי באמצעות מהדקים. במקום מהדקים, המודולים מוכנסים ומוחזקים במקומם באמצעות מסילת תמיכה רציפה.

עוד על זה כאן:

• חדש: מערכות סולאריות מוכנות להתקנה! חידוש פטנטי זה מאיץ באופן דרמטי את בניית המערכות הסולאריות שלכם

יתרון תחרותי באמצעות ארכיטקטורת מותג

פלטפורמות אנרגיה פועלות יותר ויותר כמותגי לייף סטייל. הן מוכרות לא רק חשמל וחום, אלא אורח חיים של קיימות, דיגיטציה ועצמאות אנרגטית. השיווק שלהן משתמש בטריגרים רגשיים, שיווק משפיענים והוכחה חברתית כדי לבנות נאמנות לקוחות.

לעומת זאת, חברות שירות עירוניות ממלאות תפקיד תקשורתי שונה: הן מסמלות ביטחון, אחריות מקומית ואמון קהילתי. זהות זו אמנם מאפשרת נאמנות לקוחות בשירותים בסיסיים, אך היא מקשה על מיתוג לאומי.

כיום, חברות עירוניות המוכרות מערכות אגירה סולאריות בדרך כלל מתקשרות בצורה רציונלית מבחינה טכנית ("אנו מתקינים את המערכת שלכם כולל תחזוקה") - בעוד ש-Enpal מוכרת חזון ("הפכו את ביתכם לעצמאי מעליית מחירי החשמל"). הבדל זה משקף דינמיקת שוק שונה, שבה רגש וכלכלות גודל הולכים יד ביד.

עוצמת עלויות קבועות כמעצור לחדשנות

כיום, חלק גדול מיכולת החדשנות בתעשיית האנרגיה תלוי בפיתוח תוכנה - החל משילוב נתוני צריכה, תחזיות מזג אוויר, אותות מחירי שוק ועד לשליטה בזמן אמת במכשירים.

אבל פיתוח תוכנה הוא עסק קלאסי בעלות קבועה: הקוד הראשון עולה מיליונים, המשתמש המיליון כמעט כלום. זה נותן לספקים ארציים יתרון שחברת שירות עירונית לעולם לא תוכל להשיג.

אפילו כאשר מספר חברות עירוניות מפתחות במשותף פלטפורמות, בעיות ממשל נמשכות: מי אחראי על הקוד, מי נושא באחריות, כיצד מתואמים עדכונים? זו הסיבה שפלטפורמות שיתופיות רבות נכשלו בעבר עקב מורכבות ואינרציה. הכדאיות הכלכלית של פלטפורמה משותפת תלויה במידה רבה באחידות - ואחידות היא היוצא מן הכלל במגזר הציבורי.

הקונפליקט הפוליטי של הציפיות

שירותים עירוניים אינם רק מפעלים כלכליים, אלא גם מכשירים פוליטיים. הם משמשים ליישום מדיניות מקומית בתחום האנרגיה, האקלים והחברה. מנדט זה משנה את סדרי העדיפויות: אבטחת האספקה ​​והגנת הלקוחות מקבלים עדיפות על פני אינטרסים של צמיחה.

סטארט-אפ יכול לפטר עובדים כדי להגדיל את הרווחיות, חברת שירות עירונית לא יכולה לעשות זאת ללא השלכות פוליטיות. סטארט-אפ יכול לבחון מודלים אגרסיביים של תמחור, חברת שירות עירונית חייבת להבטיח ודאות משפטית ויחס שווה.

מסגרת מוסדית זו משמעותה ששירותים עירוניים אינם מיועדים בעיקר להרחבה, אלא לאספקה ​​יציבה. בתקופות של תחרות משבשת, יציבות זו מופיעה לפתע כחולשה - למרות שהיא הייתה מפתח להצלחה במשך עשרות שנים.

המיתוס של האינרציה

בתפיסת הציבור, חברות שירות עירוניות נחשבות לעתים קרובות "איטיות מדי". מבחינה כלכלית, לעומת זאת, האיטיות הנתפסת שלהן היא ביטוי לרציונליות של מזעור סיכונים.

עירייה לא יכולה להרשות לעצמה מיליוני יורו בפרויקטים דיגיטליים כושלים. סטארט-אפ, לעומת זאת, יכול לקחת זאת בחשבון. בהיגיון הכלכלי הקלאסי של המגזר הציבורי, המיקוד אינו בתשואה הצפויה על ההשקעה, אלא במניעת הפסדים.

זה מסביר את הסתירה הטבועה: בעוד שסטארט-אפים בתחום האנרגיה מסתמכים על צמיחה אקספוננציאלית והפחתת עלויות שוליות, שירותים עירוניים פועלים תחת היגיון של תקציב וחבות. שניהם משרתים את מטרתם, אך מכוונים לרציונלים שונים לחלוטין.

תפעול הרשת כעוגן רגולטורי

יתר על כן, חברות שירות עירוניות מפעילות בדרך כלל את רשתות החשמל והגז המקומיות. מגזר עסקי זה מוסדר היטב, רווחי בהחלט, אך בירוקרטי ביותר. הוא מייצר תזרימי מזומנים יציבים שיכולים תיאורטית לסבסד צולב חדשנות - אולם בפועל הרגולציות כובלות כספים ומשאבים.

רווחים רגולטוריים כפופים למה שנקרא רגולציה תמריצים; יש לאשר השקעות ולאמת את מצב העלויות. מנגנונים אלה מונעים מרווחי הרשת פשוט לזרום לתחומי חדשנות מסוכנים.

סטארט-אפים, לעומת זאת, חופשיים מהנטל הרגולטורי של תפעול הרשת. הם יכולים להפריד בין תשתית לפיתוח מוצרים בצורה זריזה, ובכך להשיג גמישות שחברות שירות עירוניות לעולם לא יוכלו להשיג מבחינה מבנית.

ההבדל בציר הזמן

סטארט-אפים בתחום האנרגיה חושבים במחזורי צמיחה של שלוש עד חמש שנים - עד סבב הגיוס הבא. חברות שירות עירוניות חושבות במחזורי תשתית של עשרים עד שלושים שנה. לוח זמנים זה לא רק יוצר היגיון השקעה שונה, אלא גם דינמיקות חדשנות שונות.

סטארט-אפ יכול לעצב מחדש פלטפורמה סולארית כל שישה חודשים, בעוד שחברת שירות עירונית חייבת לתכנן תשתית IT יציבה שתפעל במשך עשר שנים. פרספקטיבה ארוכת טווח זו, שהייתה הגיונית במגזר האנרגיה במשך עשרות שנים, מתנגשת עם קצב החדשנות של ימינו.

שיתוף פעולה כדרך מוצא?

לכן, יותר ויותר חברות שירות עירוניות מחפשות שיתוף פעולה הדוק יותר - באמצעות פלטפורמות משותפות, חברות בבעלות המדינה או השקעות הון. דוגמאות לכך כוללות את Trianel GmbH, קבוצת Thüga ויוזמות Smart City בצפון ריין-וסטפליה ובבוואריה. שיתופי פעולה אלה משמשים לפיזור עלויות קבועות, הרמוניזציה של סטנדרטים של IT וסימולציה של יתרונות גודל.

ההצלחה עד כה הייתה מעורבת. בעוד שפיתוח משותף מציע יתרונות עלות, תהליכי קבלת ההחלטות נותרים איטיים והפיצול גבוה. יתר על כן, המבנה הפדרלי של גרמניה מעכב היצע מרכזי: לכל אזור, לכל חברת שירות עירונית, לכל מועצת פיקוח, יש סדרי עדיפויות שונים.

ללא אסטרטגיית מוצר מאוחדת, יתרונות רבים של קנה מידה הולכים לאיבוד במאמץ התיאום.

לוגיקה ניתנת להרחבה לעומת שירותים ציבוריים מקומיים

בעיקרון, שתי פרדיגמות פועלות: כלכלת פלטפורמה ניתנת להרחבה ושירותים ציבוריים מקומיים.
כלכלת הפלטפורמה מבוססת על ההיגיון של אפקט הרשת - ככל שיותר משתמשים, כך גדלה התועלת לכל לקוח. שירותים ציבוריים, לעומת זאת, פועלים לפי העיקרון הטריטוריאלי - ארצי, ללא קשר לריכוז הביקוש.

מה שנחשב הוגן ויציב בעולם האנרגיה הישן (מחיר שווה, שירות שווה לכולם) סותר את היגיון היעילות של ספקי פלטפורמות מודרניות. לכן, חברות שירות עירוניות יכולות לאמץ את מודלי העסקים החדשים רק במידה מוגבלת מבלי לזנוח את ערכי הליבה שלהן.

יעילות כלכלית: לב ליבה של סוגיית "אי-היכולת להעתיק"

האם מודל עסקי הוא "רווחי" תלוי בשלושה ממדים: שולי רווח, נפח והשקעות הון.
סטארט-אפ יכול לספוג הפסדים לכל לקוח במשך שנים כל עוד הצמיחה אקספוננציאלית והמשקיע מאמין בעתידה.
חברת שירות עירונית, לעומת זאת, חייבת להציג תקציבים מאוזנים מדי שנה; שולי תרומה שליליים אינם ניתנים לביצוע מבחינה פוליטית וחשבונאית.

לכן, מנקודת מבטו של חברת שירות עירונית, תעריף דינמי עם תשתית HEMS פשוט לא "משתלם" משום שבסיס הלקוחות קטן מדי, הרווח ללקוח נמוך מדי והתחייבות ההון גבוהה מדי. גם אם מודל העסקי היה בר ביצוע טכנית, הוא נותר לא אטרקטיבי מבחינה כלכלית.

ההקשר הלאומי: פרגמנטציה כחיסרון מיקום

בגרמניה יש מעל 800 חברות שירות עירוניות, המספקות יחד מיליוני לקוחות. מבנה מקוטע זה מונע פיתוח של מוצרים סטנדרטיים ברחבי הארץ. בעוד שלצרפת (עם EDF) ולאיטליה (עם Enel) יש ספקים ארציים, השוק הגרמני הוא טלאים על טלאים.

עבור סטארט-אפים, זהו יתרון - הם יכולים להתרחב כמעט ללא הפרעה דרך שווקים אזוריים. עבור חברות שירות עירוניות, לעומת זאת, פירוש הדבר שכל שחקן יצטרך לממן את אותו נתיב חדשנות בעצמו. מבחינה כלכלית, פיצול זה מוביל ל"כשל שוק מתואם" - כולם פועלים באופן רציונלי בפני עצמם, אך באופן קולקטיבי השוק נותר לא יעיל.

כל עוד לא נוצרת פלטפורמת שירותים עירונית כוללת שתארגן באופן מרכזי את הגידול, מודל הסטארט-אפ נשאר עדיף מבחינה מבנית.

פרספקטיבה עתידית: חברות שירות עירוניות כשותפות פלטפורמה אינטגרטיביות

למרות כל החסרונות המבניים, יש עתיד סביר לחברות שירות עירוניות – אך לא באמצעות חיקוי, אלא באמצעות אינטגרציה אסטרטגית.
במקום להעתיק את המודל של Enpal או 1Komma5°, חברות שירות עירוניות יכולות להפוך לשותפות הפצה אזוריות עבור פלטפורמות כאלה: הן תורמות לקרבה ללקוחות, אמון ולוגיסטיקה מקומית, בעוד שהסטארט-אפים מספקים מערכות דיגיטליות, תקשורת מותג וכלכלות גודל.

זה ייצור מבנים היברידיים: פלטפורמות לאומיות לניהול IT, חיוב וחוזים - שותפים מקומיים להתקנה, שירות ואבחון לקוחות. סימביוזה כזו תמתן את בעיית הגידול מבלי להטיל ספק בזהותן של חברות התשתית העירוניות.

מחיקוי לבידול

הצעד המכריע טמון בזיהוי גורמים מבדילים: חברות שירות עירוניות יכולות להפיק רווחים מאמון, בעוד שסטארט-אפים צריכים קודם כל לבנות אמינות. הן יכולות להציע תוכניות חברתיות, פתרונות שכונתיים, תכנון חימום וקהילות אנרגיה - אזורים שכמעט ולא נגישים לסטארט-אפים.

חוזק משלים זה טמון בעומק מערכת היחסים עם הלקוח, ולא ברוחב השוק. כאשר חברות שירות עירוניות מתמקדות בפתרונות מקומיים המשלבים ערך מוסף פוליטי וחברתי, נוצרת רווחיות מסוג שונה - פחות ניתנת להרחבה, אך מושרשת יותר.

קואורדינטות חדשות ליעילות כלכלית

בטווח הארוך, חברות שירות עירוניות יוכלו להגדיר מחדש את הרווחיות – לא באמצעות עלויות ליחידה, אלא באמצעות יצירת ערך בתוך המערכת הכוללת. ניתן להשיג זאת,
למשל, על ידי קישור שירותי אנרגיה עם תמיכה ברשת, פתרונות אחסון אזוריים או ניהול גמישות. תחומים אלה יישארו רלוונטיים מקומית אך לא ידרשו התרחבות ארצית.

בעוד שחברות כמו Enpal או 1Komma5° גדלות באמצעות נפח, חברות שירות עירוניות יכולות לצמוח באמצעות שילוב מערכות. לדוגמה, אלו שיכולות לשלב אספקת חום מקומית, ניידות חשמלית, שחזור חום ממי שפכים ופוטו-וולטאית יוצרות יעילות אנרגטית אזורית, שמתורגמת לתשואות יציבות - אפילו ללא מותג לאומי.

רציונליות מבנית במקום נחשלות

התפיסה שחברות שירות עירוניות הן "איטיות מדי" או "מיושנות מדי" מתעלמת מהמציאות הכלכלית בפועל. הן פועלות באופן רציונלי במסגרת אילוציהן המוסדיים. המנדט שלהן, מבנה ההון שלהן וגודל השוק שלהן מונעים צמיחה - אך מגבלות אלו הן תוצאה של החלטות פוליטיות ורגולטוריות, ולא כישלון.

ספקי אנרגיה חדשים כמו Enpal או 1Komma5° מייצגים את היגיון ההרחבה של כלכלת הפלטפורמה. לעומת זאת, חברות שירות עירוניות מגלמות את היגיון היציבות של אספקה ​​ציבורית. שני המודלים ממלאים פונקציות חברתיות שמשלימות זו את זו אך אינן יכולות להחליף זו את זו.

זה גם עונה על השאלה הראשונית: חברות שירות עירוניות אינן מעתיקות מודלים עסקיים אלה משום שהן אינן רשאיות, אינן יכולות, ומנקודת מבט כלכלית - אסור להן. הגישה הרציונלית שלהן טמונה בזיהוי מדויק של אילו חידושים רווחיים ואילו לא.

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

Konrad Wolfenstein

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

Pioneeer פיתוח עסקי / שיווק / יחסי ציבור / מדד

תהנו מהמומחיות הנרחבת והחמש-כפולה של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש