Memodo GmbH: ניתוח שוק, תחזיות, פעילויות בינלאומיות: פוטו -וולטאי סיטונאי בגרמניה ובאירופה

פוטו -וולטאים, זיכרון ועוד: המתכון של Memodo להצלחה בסקירה כללית - כיצד Memodo מהווה את השוק לאנרגיות מתחדשות

מאז יסודו, Memodo GmbH ביסס את עצמו כשחקן דינאמי ומשפיע בסחר הסיטוני האירופי לאנרגיות מתחדשות. החברה מתמחה בהפצת מערכות פוטו -וולטאקס (PV), אחסון חשמל, פתרונות טעינה לאלקטרומוביליות והולכת יותר ויותר במערכות חימום, בפרט משאבות חום. בתקופה שבה מעבר האנרגיה צובר דחף, סיטונאים כמו Memodo ממלאים תפקיד מכריע על ידי הפיכת מתקינים וחברות מומחים לזמינות לרכיבים הנדרשים ואת הידע הנדרש. ללא רשת מכירות יעילה ומודעת היטב, היישום המהיר והמקיף של פתרונות אנרגיה מבוזרים כמעט ולא יהיה בר ביצוע.

מאמר זה רודף את המטרה לספק ניתוח מקיף של התפתחות השוק של Memodo. הוא בוחן את ההתפתחות ההיסטורית של החברה, מעריך את מעמדה התחרותי הנוכחי בסביבת השוק הדינמי ומדגיש את אסטרטגיות ההרחבה הבינלאומיות שלה ואת הפעילות הבינלאומית הספציפית שלה בפירוט. בהתבסס על ניתוחים אלה, נגזרות תחזיות לפיתוח עתידי של Memodo. מבנה המלאכה עוקב אחר מבנה הגיוני שנע בין פרופיל החברה לניתוח שוק ועד סיכויים עתידיים ושיקולים אסטרטגיים. מידע זמין ממקורות שונים מסונתז על מנת לצייר תמונה כוללת קוהרנטית ומבוססת היטב. לתפקיד החברות כמו Memodo הוא בעל חשיבות יוצאת מן הכלל בהקשר של מעבר האנרגיה, מכיוון שהוא משמש כקשר בין יצרני טכנולוגיות אנרגיה למומחים המבצעים ובכך תורמים משמעותית להאצת המעבר לאספקת אנרגיה בת קיימא יותר.

פרופיל החברה Memodo

קרן, פיתוח ואבני דרך

Memodo GmbH הוקמה ב- 10 בינואר 2013 על ידי אנריקו ברנדמייר, דניאל שמיט וטוביאס וונדל. ראשית החברה מתוארת חזותית כהתחלה ב"חדר הילדים ", שמדגיש את רוח היזמית ואת קביעת המייסדים להמשיך בחזון אפילו עם אמצעים מוגבלים. ראוי לציין כי הקרן נפלה לשלב שנחשב למאתגר לתעשייה הפוטו -וולטאית. זה מצביע על גישה אנטי -ציקלית ואמון בולט בפוטנציאל לטווח הארוך של השוק לאנרגיות מתחדשות.

תוך עשור, Memodo לקח התפתחות מרשימה ועלה לאחד הסיטונאים המובילים לפוטו וולטאים ואחסון חשמל בגרמניה ובאירופה עד שנת 2023. התרחבות מהירה זו מעידה על יכולת הסתגלות גבוהה, אסטרטגיית חדירה יעילה לשוק והיכולת להשתמש בהזדמנויות שוק בעקביות. ההיסטוריה של החברה מאופיינת בכמה אבני דרך משמעותיות:

• 2016: Memodo הפך לסיטונאי הראשון באיחוד האירופי של טסלה פאוורוול. שלב זה מדגיש את אוריינטציה החדשנות המוקדמת של החברה ואת יכולתה להבטיח שותפויות חשובות אסטרטגיות עם ספקי טכנולוגיה מובילים.
• 2019: החברה הפכה לחלק מקבוצת GC. אינטגרציה זו הייתה מהלך אסטרטגי לחיזוק עמדת השוק, להרחבת הרשת ואולי לגישה למשאבים מורחבים וערוצי מכירות.
• משנת 2021: תחילת הבינלאומי השיטתי עם פתיחת מיקומים חדשים במדינות אירופה שונות.
• 2022: הצגת מראה מותג חדש. לרוב זה מסמל שלב חדש של פיתוח תאגידי, התמקצעות של הדימוי החיצוני והתאמה למשמעות השוק הבוגר ולאוריינטציה בינלאומית.
• בתחילת 2023: Memodo כבר מכר למעלה מ -200,000 אחסון חשמל. מספר זה מהווה אינדיקטור ברור לנפח המכירות ונוכחות השוק המשמעותית במגזר אחסון האנרגיה.
• 2020: פרס כ"סיטונאות PV המותג המוביל "בגרמניה על ידי EUPD Research. הכרה זו, המבוססת על סקרי התקנה, מאשרת את התפיסה החיובית של מותג Memodo במלאכות מומחים.

היכולת למצוא ולצמוח בסביבת שוק קשה, כפי שקרה בשנת 2013 ולהבין מחסומי שוק כהזדמנות ("מכשולים משומשים לשוק") מעידה על ראיית הנולד והזריזות היזמית. זריזות זו, בשילוב הקלטה מהירה של מוצרים חדשים ומכוונים עתידיים כמו טסלה פאוורוול וההתרחבות המאוחרת לקטעים משלימים כמו משאבות חום, מייצגת נכס חיוני. בשוק המשתנה במהירות כמו זה של אנרגיות מתחדשות, גמישות כזו היא קריטית על מנת להיות מסוגלת להגיב במהירות לחידושים טכנולוגיים ולשנות את צרכי הלקוח ובכך להישאר בר קיימא.

משימה, חזון וערכים ארגוניים ("Memodo Spirit")

המשימה של Memodo מוגדרת בבירור: "בפשטות, במהירות ובאמינות של ללקוחותינו מוצרים וידע לייצור ושימוש באנרגיה מתחדשת". טענה זו מתווספת למטרה להפוך אנרגיה נקייה לזמינה ברחבי העולם על ידי רכישת המוצרים הטובים ביותר ופיתוח פתרונות חדשניים ובר קיימא בשיתוף עם שותפים. חזון החברה הוא לעזור באופן פעיל לעצב את עתיד האנרגיה ולקדם משמעותית את מעבר האנרגיה, הרחק מטכנולוגיות הפוגעות באקלים כמו חימום נפט וגז כמו גם מנועי בעירה. בטווח הארוך, Memodo שואף להפוך ל"מפיץ הגדול ביותר של מוצרים לאנרגיות מתחדשות ".

יעדים שאפתניים אלה נישאים על ידי קאנון ערכים ספציפי, "רוח המודודו". זה כולל תרבות ארגונית ידידותית, מכבדת ומעריכה בה כל העובדים פועלים בגובה העיניים. תשוקה לעניין, כוח חדשני והתמיכה היומיומית של השותפים הם היבטי ליבה נוספים של פילוסופיה זו. הדגש על אווירת עבודה חיובית ותומכת חורגת מדיניות כוח אדם טהור. בשלב של צמיחה חזקה, התלוי במיצוי ובכריכה של עובדים מוסמכים ומוטיבציה מאוד - שכן התוכנית להעסקת למעלה מ -200 עובדים חדשים בשנת 2023 בלבד - תרבות ארגונית כזו יכולה להפוך ליתרון תחרותי מכריע. זה לא רק מקדם שביעות רצון ונאמנות של העובדים, אלא גם יכול להגביר את היצירתיות והנכונות לחדש, שהם חיוניים להשגת יעדים חזון והאתגרים בשוק דינאמי. תרבות חזקה יכולה אפוא לשמש מאפשר אסטרטגי עבור קנה מידה מהיר ופיתוח בר -קיימא של החברה.

תיק מוצרים ושירותים

עסק הליבה של Memodo נמצא בסיטונאות עם רכיבים למערכות אנרגיה מתחדשת. זה כולל מודולים פוטו -וולטאיים, אחסון חשמל לשימוש ביתי וגם ליישומים מסחריים, תחנות טעינה למכוניות חשמליות ולאחרונה גם מערכות חימום, עם דגש מיוחד במשאבות חום. תיק המוצרים התרחב ברציפות מאז יסודו, כאשר המיקוד היה בתחילה בפתרונות אחסון חשמל. הכללת משאבות החום בטווח נחשבת על ידי הנהלת התאגידים כ"צעד הגיוני הבא במעבר האנרגיה ", שמדגיש את האוריינטציה האסטרטגית כלפי פתרונות אנרגיה מקיפים.

מטרה אסטרטגית מרכזית היא לממש צימוד מגזר, המסכם בנוסחה: "מערכת PV + EMBILITY + אקלים וחום = אנרגיה עתיד". Memodo שואפת להציע ללקוחותיה, למתקנים, לכל הרכיבים הדרושים לחיבור אינטליגנטי של מגזרים אלה ממקור יחיד.

בנוסף למכירות מוצרים טהורים, Memodo פיתח מגוון רחב של שירותים:

• ידע והדרכה של מומחים: עם "Memodo Academy", ערוץ YouTube משלה, סמינרים מקוונים רגילים, בלוג מומחה ופודקאסט, החברה מספקת למעלה מ- 6,000 מתקינים עם בסיסי PV ומומחיות מעמיקה. הצעות חינוכיות אלה אינן רק אמצעי נאמנות לקוחות, אלא גם מטפלים באופן פעיל במחסור בענף בעובדים מיומנים.
• תוכנית שיא: Memodo מציע מושגי אנרגיה מתאימים תחת מותג זה. זה מציע מאותת על פיתוח מעבר לסיטונאות מסורתית ומיקום ממודו כספק של פתרונות מערכת מורכבים.

פיתוח זה של תיק המוצרים - מרכיבים בודדים ועד הצעה מקיפה עבור צימוד מגזר - והתוספת על ידי שירותי שיפור ערך כמו PeakPlan והאקדמיה Memodo מראים התפתחות אסטרטגית. Memodo יותר ויותר כבר לא רק ממקם את עצמו כספק רכיב טהור, אלא כספק שותף ומפקח מקיף במערכת האקולוגית של מעבר האנרגיה. אסטרטגיה זו נועדה להעמיק את נאמנות הלקוחות על ידי תמיכה במתקנים בתכנון ויישום פרויקטים מורכבים. יחד עם זאת, היא פותחת פוטנציאל מכירות חדש מעבר לעסקי השוליים הטהורים עם חומרה ומחזקת את ההתנגדות של החברה בהשוואה לתחרות המונעת על ידי פרס גרידא בעסקי הרכיבים.

מבנה ומנהיגות ארגונית

מייסדי Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt ו- Tobias Wenleder עדיין פעילים כמנהלים דירקטורים ומעצבים את האוריינטציה האסטרטגית של החברה. החברה ליוותה את ההמשכיות הזו ברמת הניהול מאז יסודו.

צמיחת עובדים משקפת את ההתפתחות הדינמית של Memodo: משלושת המייסדים בשנת 2013, כוח העבודה גדל ליותר מ -350 עובדים בתחילת 2023. היחס של 200 עובדים חדשים עוד תוכנן באותה שנה. מידע עדכני יותר מדבר על למעלה מ -500 עובדים, שמדגיש את הצמיחה החזקה בהתמדה.

על מנת לעמוד בגודל ההולך וגובר של האוריינטציה הבינלאומית של החברה, הוקמו מבני ניהול חדשים. זה כולל יצירת תפקידי ניהול ברמת סגן הנשיא, כמו זו של סגן הנשיא מכירות ושיווק גלובלי (שכבש על ידי כריסטוף שון), סגן הנשיא גלובלי תפעול (פטריק טייבנר) ואת הדירקטור שיווק ומסחר אלקטרוני (פיליפ שמיד). במרץ 2024 התחזקה רמה זו עוד יותר על ידי מינויו של רוברט האס לסגן נשיא IT.

צמיחת עובדים מהירה זו וההתרחבות הגאוגרפית למדינות רבות באירופה חובה להתאים ולהתמקצעות במבני הארגון והניהול. הצגת תפקידי סגן נשיא מתמחה היא אינדיקטור ברור לתהליך ההתמקצעות הזה. זה מאפשר שליטה יעילה יותר על תחומי האחריות המתאימים, ביזור סמכויות קבלת ההחלטות והקלה של המייסדים המנהלים דירקטורים, שיכולים אפוא להתמקד יותר בשאלות אסטרטגיות כללי. יצירת עמדת סמנכ"ל ייעודית עבורו מדגישה גם את החשיבות האסטרטגית ההולכת וגוברת של טכנולוגיה, ניהול נתונים ותהליכים דיגיטליים להצלחה ומדרגיות של המודל העסקי של Memodo, בפרט בהקשר של בינלאומי ואופטימיזציה של רצפי לוגיסטיקה ומכירות מורכבים. התאמות מבניות אלה חיוניות על מנת לשמור על היעילות עם המורכבות הגוברת ולהשיג את יעדי הצמיחה והבינלאומי של החברה.

פיתוח שוק ומיקום תחרותי

פיתוח דינמיקת מכירות וצמיחה

Memodo הראה דינמיקת צמיחה מדהימה בשנים האחרונות. מחזור החברה עלה מ 173.9 מיליון יורו בשנת 2020 לכמעט 347 מיליון יורו בשנת 2021, שתואם הכפלה תוך שנה. פיתוח זה מיקם את Memodo כחברה הסיטונאית הגבוהה ביותר בבוואריה באותה תקופה.

מערכות אחסון אנרגיה זוהו כמניע העיקרי לצמיחה זו מעל הממוצע בשנים האחרונות. בנוסף, ההתרחבות הכללית של פוטו -וולטאיקה והגדלת המחירים של רכיבים תרמה לצמיחת מכירות. ההתמחות המוקדמת של Memodo על אחסון אנרגיה והיכולת להמיר בהצלחה מיקוד זה להצלחה בשוק מתגלה כחכמה אסטרטגית. בעוד שהעסק עם מודולי PV מעוצב לרוב על ידי תחרות מחירים אינטנסיבית ושוליים נמוכים יותר, קטע אחסון החשמל, במיוחד בקשר למערכות ניהול אנרגיה חכמות ופתרונות לצימוד מגזר, מציע פוטנציאל בידול גדול יותר וערך מוסף גבוה יותר.

במשך השנים שלאחר 2021, לא היו נתוני מכירות הכוללים המפורטים היו זמינים בפומבי עד נובמבר 2023. עם זאת, הודעה לעיתונות ממרץ 2024 נקודות כדי להמשיך לצמוח בחוזקה על ידי הזכרה שמסודו הצליח להכפיל יותר מכפיל את מכירות אחסון החשמל בשנת הכספים 2023. זה מדגיש את החשיבות המתמשכת של הזיכרון כמנוע צמיחה עבור החברה.

הערה: עבור 2022 ו- 2023, אין נתוני מכירות הכוללים המפורטים זמינים לציבור (נכון לנובמבר 2023). הכפלת מכירות אחסון החשמל של 2023 מצביעה על צמיחה מתמשכת.

נתח שוק ומיקום בסחר סיטונאי פוטו -וולטאי גרמני ואירופי

Memodo שייך לקבוצה המובילה של הסוחרים לאחסון פוטו -וולטאי ואחסון חשמל בגרמניה ורואה את עצמה כאחד הסיטונאים המובילים בתחום זה באירופה. כימות בדיוק של נתחי השוק אינו אפשרי על סמך מידע זה, אך מידע החברה והצמיחה החזקה מצביעים על נוכחות משמעותית בשוק.

השוק הגרמני מציע נפח משמעותי ופיתוח דינאמי. גרמניה הייתה יצרנית ה- PV הגדולה ביותר באיחוד האירופי בשנת 2022 עם 61 ג'יגה -וואט (31% מהביצועים הכוללים של האיחוד האירופי) והראתה את הערך השני הגבוה ביותר לנפש לביצועים המותקנים. בשנת 2024 הגיעו לביצועי ה- PV החדשים שהותקנו בגרמניה ל -16.9 ג'יגה -וואט, מה שהפך את התפוקה הכוללת ל -99 ג'יגה -וואט. שוק ביתי חזק זה מהווה בסיס איתן לחברות כמו Memodo. ההצלחה והתהליכים שנקבעו בשוק הגרמני התובעני, המאופיין בסטנדרטים טכניים גבוהים ובבסיס לקוחות מושכל, יוצרים תנאים מוקדמים חיוביים להרחבה לשווקים אירופיים אחרים. החוויות המתקבלות כאן, נפח הרכישה ותהליכי הלוגיסטיקה המותאמים יכולים להציע אפקטים בקנה מידה ויתרונות תחרותיים בפיתוח שווקים בינלאומיים חדשים.

ברמה האירופית, סיכויי הצמיחה מבטיחים גם הם. האיחוד האירופי מתכנן חטיבה של תפוקת ה- PV המותקנת ל 600 ג'יגה -וואט עד שנת 2030. במקביל, צפוי קצב צמיחה שנתי של 18% לשוק האירופי למערכות אחסון אנרגיה עד שנת 2028. בשנת 2024, 21.9 ג'יגה -וואט באירופה על מערכות אחסון סוללות (BESS) הוחזרו, לפיו גרמניה, איטלי, הממלכה המובילה. היכולת למקם את עצמך בהצלחה בשוק המוביל הגרמני מסמנת רמה גבוהה של תחרותיות בה Memodo יכול להשתמש גם במדינות אחרות באירופה, בתנאי שאסטרטגיות עסקיות מותאמות לתנאי השוק המקומיים המתאימים.

ניתוח הסביבה התחרותית

השוק הסיטוני האירופי לרכיבי פוטו -וולטאיים וזיכרון מאופיין במספר שחקנים מבוססים וחדשים. המתחרים העיקריים של Memodo כוללים חברות כמו Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric ו- PVO International, שיש להם גם נוכחות חזקה בשוק האירופי. Baywa Re, למשל, הוכר בשנת 2023 כ"ספק ה- PV הסיטונאי Europeal Europe "על ידי EUPD Research, שמדגיש את המיקום החזק של מתחרה זה.

Memodo עצמה זכתה "Top Brand PV Wholesale Germany" על ידי EUPD Research בשנת 2020. פרס זה מבוסס על סקרים ישירים של מתקינים סולאריים ומעריך את תפיסת המותג, את תיק המוצרים והשירות מנקודת מבט של לקוחות ישירים. זה מצביע על כך ש- Memodos מציע ושירותים נרשמים באופן חיובי בסחר המומחים הגרמני.

גורמי בידול פוטנציאליים עבור Memodo יכולים להיות בתחרות:

• התמקדות חזקה בהעברת הידע המומחים ויישום הכשרה על ידי האקדמיה ממודו, שהיא ערך מוסף במיוחד ביחס למחסור בעובדים מיומנים והמורכבות הגוברת של המערכות.
• תיק מוצרים רחב ועמוק שמכוון אסטרטגי לכידודים מגזריים (PV, זיכרון, ניידות אלקטרונית, חום) ומאפשר למתקנים להשיג פתרונות מקיפים ממקור יחיד.
• זריזות גבוהה ותגובה מהירה למגמות שוק חדשות ופיתוחים טכנולוגיים, כמו האשפוז המוקדם של טסלה פאוורוול או הכניסה לשוק משאבות החום.
• חנות אינטרנט חדשנית ומתן כלים דיגיטליים המפשטים את תהליך ההזמנה ואת תכנון הפרויקטים של מתקינים.

השוק הסיטונאי מעוצב לרוב על ידי לחץ מחירים גבוה. האסטרטגיה של Memodo להבדיל את עצמה באמצעות שירותי הערך המוסף שהוזכרו, מגוון מיוחד ונוכחות דיגיטלית חזקה, נועדה לבנות נאמנות לקוחות החורגת מרגישות למחיר טהור. בשוק עם מתחרים חזקים ובינלאומיים, Memodo הוא חיוני להרחיב ולהעביר ברציפות נישות אלה ומבצע ערך מוסף על מנת לאחד את עמדת השוק שלהם ולהשיג נתחי שוק נוספים.

מתחרים ממודו נבחרים בשוק ה- PV-Wholemental האירופי

מקורות :. הטבלה משרתת את המצגת המחשה ואינה טוענת שהיא שלמה.

Memodo נמצא בתחרות בשוק הסיטונאי PV האירופי עם כמה ספקים מבוססים ומתמחים. Baywa Re Solar Systems היא חברה גלובלית לטווח ארוך עם נוכחות חזקה באירופה. הוא מציע מוצרים כמו מודולי PV, ממירים, מערכות אחסון והרכבה והוענקו ל"ספק PV סיטונאי אירופה "בשנת 2023. הרשת הרחבה והכישורים הלוגיסטיים הגבוהים ראויים לציון במיוחד. מתחרה נוסף הוא קרניץ 'סולארי, שהוקם גם הוא במשך שנים רבות ועם התמקדות באירופה. חברה זו מוכרת גם מודולי PV, ממירים, מערכות אחסון והרכבה וזכתה "סיטונאות PV המובילה" במדינות אירופיות שונות מספר פעמים. בנוסף, ישנה Menlo Electric, חברת בת של R. Power שנוסדה בשנת 2017, שמוכרת מודולי PV וממירים בפרט במזרח אירופה. PVO International, בשוק וחלק מ- DCC PLC מאז 2015, מתמקד באירופה ומציע מודולי PV, ממירים, אחסון ואביזרים. Segensolar GmbH, חלק מהברכה הבריטית בע"מ, מעשי בגרמניה, בריטניה הגדולה ודרום אפריקה. מגוון המוצרים שלך כולל מודולי PV, זיכרון, תחנות טעינה של מהפך ו- EV. בשנת 2024 הוא הוכר כ"סיטונאות PV Top PV "בגרמניה ובשנת 2025 בבריטניה הגדולה וציונים עם פורטל מקוון ידידותי למשתמש. Soneper גרמניה, חלק מקבוצת Soneper Global, יש מגוון רחב של הנדסת חשמל, הכוללת גם פתרונות PV ואחסון. לחברה נוכחות חזקה בגרמניה והוכרה על ידי EUPD Research בשנת 2023 ו- 2024 כ"סיטונאות PV Top PV ". בנוסף, SonePpar משכנע עם רשת לוגיסטיקה מקיפה.

משמעות שותפויות אסטרטגיות

שותפויות אסטרטגיות ממלאות תפקיד חשוב באסטרטגיית הצמיחה והפיתוח של Memodos. הם משמשים להרחבת הגישה לשוק, לייעל את תיק המוצר, לחזק מיומנויות טכנולוגיות ולשפר תהליכים תפעוליים.

• קבוצת GC: מאז מרץ 2019, Memodo היה שותף סיטונאי של קבוצת GC, רשת חשובה בתחום שירותי הבניין. מייסדי Memodo ממשיכים לנהל את עסקי החברה באופן עצמאי. שיתוף פעולה זה נועד "להשתמש בפוטנציאל הגדול של אנרגיה שוק 2.0" וייתכן שיש לו גישה לבסיס לקוחות מורחב, במיוחד במלאכת SHK, כמו גם במשאבי הלוגיסטים והמכירות של קבוצת GC.
• מאייר בורגר: במרץ 2025 הוכרז על חוזה משלוח עם Meyer Burger Technology AG על מסירת מודולים סולאריים בעלי ביצועים גבוהים "שנעשו בגרמניה" לשוק האיטלקי. שותפות זו מבטיחה גישה של Memodo למודולי הפרימיום של יצרן אירופי ומאפשרת ביקוש ספציפי בשוק האיטלקי, שיכולים להיות מונעים על ידי קריטריוני מימון למוצרים אירופיים.
• Solar Energizer: במאי 2022, Memodo התקשר בשותפות עם 8 Star Energy, בעל הרישיון של מוצרי סולארי אנרגיה, כדי להניע מוצרים אלה במרכז אירופה. שיתוף פעולה זה מרחיב את תיק המותג Memodo ומציע ללקוחות מבחר נוסף.
• CIM Logistik: מאז ינואר 2024, Memodo משתמש בתוכנת ניהול המחסנים (WMS) Prolag World מ- CIM Logistik. יישום תוכנה זו במספר מיקומים לוגיסטיים גרמניים (אוגסבורג, שחיקה, האג אאפר, אוננה) נועד לייעל את תהליכי האינטרלוגיסטיקה, להגדיל את היעילות והפרודוקטיביות כמו גם להפחתת עלויות האחסון. זהו צעד מכריע על מנת להיות מסוגל להתמודד באופן לוגיסטי עם נפח הסחורות ההולך וגובר והמורכבות ההולכת וגוברת באמצעות בינלאומי.

דוגמאות אלה ממחישות כיצד שותפויות Memodo משתמשות באופן אסטרטגי. שיתוף הפעולה עם קבוצת GC היה צעד מהותי לקראת קנה מידה וחדירת שוק בשוק הביתי. שותפויות מוצרים כמו מאייר בורגר ו- Energizer Solar מאפשרות גיוון של ההצעה ותפעול של פלחי שוק ספציפיים ודרישות איכות. שותפויות טכנולוגיות, כמו CIM Logistics, חיוניות לחיזוק עמוד השדרה התפעולי של החברה וכדי להבטיח יעילות בתהליכי ליבה כמו אחסנה ועיבוד סדר. במקום לנסות להתמודד עם כל תחומי העסק בלבד, Memodo משתמש באופן ספציפי בחוזקות ובמיומנויות של בני זוג כדי להאיץ את הצמיחה שלהם ולגבש את עמדת השוק.

עוד על זה כאן:

• פתרון PV להפחתת מאמץ והוצאות

הרחבה בינלאומית ופעילויות בינלאומיות

סקירה כללית של אסטרטגיית הנוכחות והבינלאומי העולמית

Memodo רודף אסטרטגיית בינלאומית שאפתנית במטרה לספק רכיבים לייצור חשמל בר -קיימא וייצור חום ברחבי אירופה ולהפוך את הידע המומחה שלה לנגיש בינלאומי. החברה קובעת להיות פעילה ב -25 מדינות ולהעביר סחורות ברחבי העולם. היבט חיוני באסטרטגיה זו הוא היכולת להתמודד עם סניפים אזוריים בצרכים הספציפיים של מתקינים ושווקים מקומיים.

כדי לתמוך בפעילויות בינלאומיות אלה, Memodo בנה רשת של מיקומי משרד:

• גרמניה: המטה ממוקם באוברדינג ליד מינכן. משרדים נוספים קיימים במינכן ובנירנברג.
• אוסטריה: סניף מבוסס בוינה.
• איטליה: המשרד האיטלקי ממוקם בסונה ליד ורונה.
• צ'כיה: Memodo מיוצג עם משרד בפראג.
• הולנד: המידע על המיקום המדויק בהולנד משתנה. Memodo BV הוקמה בשנת 2022, שבסיסה בזלטבומל. מקורות אחרים מכנים אמסטרדם או אוטרכט כמיקומי משרדים. זה יכול להצביע על פונקציות שונות (למשל מושב רשום לעומת משרד מכירות) או על פיתוח לאורך זמן.

התשתית הלוגיסטית היא גורם מכריע להצלחה בסיטונאות. Memodo הרחיבה משמעותית את יכולות האחסון שלה. הכפלת היכולות כבר תוכננה לשנת 2023. מחסן גדול וגדול בשדה התעופה במינכן עם 30,000 מ"ר נוסף של שטח צריך להיות מוכן לפעולה בסוף 2023. כבר השתמשו או בבנייה כללה 25,000 מ"ר. המרכזים הלוגיסטיים בדרום גרמניה (אוגסבורג, ארדינג, HAAG באמפר) היה שטח אחסון של כ- 30,000 מ"ר לפני שהיישם את מערכות ניהול מערכות ניהול המחסנים החדשות.

ההתפתחות המקבילה של נוכחות פיזית על ידי משרדי מדינה וההתרחבות העצומה של יכולות האחסון היא אינדיקציה ברורה לאסטרטגיית בינלאומית מחשבתית היטב. הרחבה אפקטיבית במגזר הסיטונאי לא רק דורשת אנשי קשר מקומיים המכירים את תנאי השפה והשוק, אלא גם לוגיסטיקה עוצמתית שמבטיחה זמני אספקה ​​קצרים וזמינות מוצרים גבוהה. Memodo משקיע אפוא במידה ניכרת בתשתית הנחוצה על מנת להשיג את יעדי הבינלאומי השאפתניים שלה ולשמור על רמת השירות הגבוהה אפילו עם הגדלת נפח הסדר והגברת התפשטות הלקוחות הגאוגרפית.

שיקול מפורט של הפעילויות בשווקי מפתח

Memodo הרחיבה את פעילותה הבינלאומית למספר שוקי מפתח אירופיים, כאשר האינטנסיביות וסוג עיבוד השוק משתנים.

גרמניה (שוק הליבה):

• Memodo ביסס את עצמו כאחד הסיטונאים המובילים.
• החברה מקיימת מספר מיקומי משרדים ולוגיסטיקה, כולל המטה באוברדינג, משרדים במינכן ובנירנברג וכן מרכזי לוגיסטיקה באוגסבורג, שחיקה, האג 'דרג אמפר ומתכננת מיקום אחר באוננה.
• מושגי אנרגיה בהתאמה אישית לשוק DACH (גרמניה, אוסטריה, שוויץ) מוצעים דרך המותג PeeakPlan.
• הפרס בשם "המותג העליון PV סיטונאי גרמניה 2020" מאת EUPD Research מאשר את עמדת השוק החזקה.

אוֹסְטְרֵיָה:

• יש סניף נפרד בוינה (Rennweg).
• החברה מפעילה אתר ספציפי לשוק האוסטרי תחת תחום Memodo.at. זה לא רק מציע את תיק המוצרים, אלא גם מידע על תוכניות תמיכה לאומיות וכלים המותאמים אזורית.
• עבור לקוחות אוסטרים, משלוח חינם מוצע משווי הזמנה של 6,000 יורו.

אִיטַלִיָה:

• חברת הבת האיטלקית, Memodo SRL, מבוססת בסונה (ורונה).
• שותפות חשובה עם מאייר בורגר למכירת מודולים סולאריים בעלי ביצועים גבוהים המיוצרים בגרמניה, במיוחד עבור השוק האיטלקי. איטליה היא אחד משלושת השווקים המובילים למערכות אחסון סוללות (BESS) באירופה ובעלת צמיחה חזקה, מה שמדגיש את החשיבות האסטרטגית של שוק זה עבור Memodo.
• המנכ"ל דניאל שמיט הדגיש את תפקיד ההתפתחות הטכנולוגית, כולל באמצעות סמנכ"ל IT שזה עתה, רוברט האס, להצלחה בינלאומית, הרלוונטית גם לשוק האיטלקי.

צ'כיה:

• Memodo מיוצג עם Memodo SRO ומשרד במגדל המגדלור בפראג.
• יישום עולם ה- Prolag של תוכנת ניהול המחסנים של CIM Logistik מצביע על התמקצעות של לוגיסטיקה, שיכולה גם להפוך את אספקת השווקים המזרחיים באירופה, כולל צ'כיה.
• האתר הבינלאומי של Memodo מציג את "česko" כאחת מאפשרויות המדינה, המעידה על נאום שוק ממוקד.

הוֹלַנד:

• בשנת 2022 הוקם ה- Memodo BV, שבסיסו בזלט -ומל (Koxkampseweg 6). שם התעשייה הרשמי הוא "ייצור חשמל באמצעות תאים סולאריים, משאבות חום וכוח מים", המהווה סיווג יוצא דופן עבור סיטונאי ויכול להצביע על דרישות רישום מקומיות ספציפיות או אוריינטציה אסטרטגית רחבה יותר בשוק זה.
• בנוסף נקראים משרדים באוטרכט (Viestraat Long) או באמסטרדם.
• השותפות עם Energizer Solar למכירות במרכז אירופה עשויה לכלול את הולנד כלוקליסטית או מכירות חשובות.
• "Nederland" זמין גם כאפשרות מדינה באתר Memodo.

פּוֹלִין:

• Memodo רשום כשותף המכירות הרשמי של מוצרים של היצרן קוסטל בפולין, עם אתר משלו Memodo.pl.
• בשוק הפולני, קנו משמש כמתחרה שהוכר גם כסיטונאי וספק של מערכות הרכבה למחקר EUPD.
• אף על פי שלא מוזכרים באופן מפורש מיקומי משרד ספציפיים לפולין במפורש, קיומו של אתר ספציפי למדינה מציין פעילויות שוק ייעודיות. ניתן לבחור "פולסקה" כאפשרות מדינה באתר Memodo.

ההתרחבות הבינלאומית של Memodo מאופיינת בשילוב של שליטה מרכזית והתאמה מקומית. הנוכחות עם סניפים משלך, אתרי אינטרנט ספציפיים למדינה ושירותים מותאמים (למשל ייעוץ מימון באוסטריה) מציגה אסטרטגיה ברורה להתמודד עם תנאי השוק הלאומיים המתאימים. שותפויות, כמו אלה עם מאייר בורגר באיטליה, משמשות להפעלת פניות מקומיות ספציפיות. הקמת חברה בהולנד עם שם ענף רחב יכולה להצביע על התאמה גמישה למסגרת רגולטורית או עסקית מקומית. התשתית הלוגיסטית המרכזית החזקה בגרמניה, ובמיוחד המחסן הגדול החדש בשדה התעופה במינכן, משמשת ככל הנראה כמרכז חשוב לאספקת שווקים אירופיים רבים, בתוספת יכולות מקומיות או משלוחים ישירים כדי להבטיח משלוחים מהירים ואמינים. לפיכך, Memodo אינו עוסק באסטרטגיית יחידה לאירופה, אלא מתאים את גישתו לשווקים הלאומיים ההטרוגניים, וזה מכריע להצלחה בר -קיימא. היעילות של לוגיסטיקה מרכזית ומבוזרת היא גורם הצלחה קריטי.

Memodo - נוכחות בינלאומית ופעילויות מפתח (Stand Q2 2024, מבוסס על מידע זמין)

מקורות :. הטבלה מסכמת את המידע הזמין.

Memodo היא חברה בינלאומית עם נוכחות חזקה ופעילויות אסטרטגיות במספר מדינות (Stand Q2 2024). בגרמניה, שוק הליבה ושוק ה- PV הגדול ביותר באירופה, המטה ממוקם באוברדינג ובמיקומים אחרים במינכן ובנירנברג. בין היתר, יישום ה- WMS מיושם כאן, ו- Memodo הבטיח את הכותרת "המותג המוביל PV סיטונאי 2020". באוסטריה החברה פועלת דרך סניף בוינה ומציעה מידע מימון אזורי באתר האינטרנט שלה, אשר יחזק את השוק הזה כחלק חשוב מאזור הגג. איטליה, עם Memodo SRL בסונה (ורונה) ושיתוף פעולה עם מאייר בורגר, צמיחה רבה בתחום ה- PV והאחסון, לפיה המיקוד הוא במוצרים אירופיים. בצ'כיה, בה החברה עובדת באמצעות Memodo SRO בפראג, גישה לשוק דרך אתר Memodo.cz, על מנת לפתוח עוד יותר את המרחב המזרח אירופי. בהולנד, Memodo BV מנהלת לקוחות של זלטבומל ואוטרכט/אמסטרדם מאז 2022 ומשתפת פעולה עם Energizer Solar מכיוון שהשוק עם התקנת גבוהה לנפש הוא בעל חשיבות רבה. פולין מוגשת דרך המבנים בגרמניה ובצ'כיה, לפיה יש להשתמש בשותפי מכירות ואתר כדי להתייחס לשוק ההולך וגדל.

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

תחזיות שוק וסיכויים עתידיים עבור Memodo

מגמות שוק כלליות בשוק האחסון הפוטו -וולטאי והאנרגיה האירופי

השוק האירופי לפוטו -וולטאי ואחסון אנרגיה נמצא בשלב של צמיחה דינאמית, מונע על ידי יעדים פוליטיים, התקדמות טכנולוגית והגברת המודעות לעצמאות אנרגיה והגנה על האקלים. האיחוד האירופי הציב לעצמו את המטרה השאפתנית של ריבוע תפוקת ה- PV המותקנת ל 600 ג'יגה -וואט עד 2030. הייתה גישה גלובלית ל- PV של כ -350 ג'יגה -וואט לשנת 2023, כאשר אירופה ממלאת תפקיד מפתח. גרמניה וספרד, למשל, הוזכרו כשווקים אירופיים חשובים עם גופים צפויים של 11.8 ג'יגה -וואט או 11.4 ג'יגה -וואט.

השוק לאחסון אנרגיה פורח במקביל. בשנת 2024 הותקנו מחדש 21.9 ג'יגה -וואט באירופה במערכות אחסון סוללות (BESS), התואמת עלייה של 15% בהשוואה לשנה הקודמת והגדילו את המניה האירופית הכוללת ל 61.1 גרם וואט. גרמניה, איטליה ובריטניה היו השווקים הלאומיים המובילים. אנליסטים צופים קצב צמיחה שנתי מרשים של 18% לשוק אחסון האנרגיה האירופית עד שנת 2028. בפרט, הוא צפוי להפוך למניע העיקרי לצמיחת השוק בשנת 2025 עם עלייה שנתית תחזית של 36% במגזר זה.

התפתחויות טכנולוגיות מאיצות עוד יותר את הדינמיקה בשוק זה. זה כולל מודולים סולאריים עם יעילות הולכת וגוברת ברציפות (מעל 22%), ההתפשטות ההולכת וגוברת של טכנולוגיות תאים מסוג N, פיתוח פורמטים גדולים יותר של מודולים לביצועים והתקנה מיטביים, כמו גם הצגת מערכות ניהול אנרגיה חכמות (EMS), שלעתים קרובות מבוססים על אינטליגנציה מלאכותית (AI) למיטוב של צריכה עצמית עצמית ואפשר לאפשר שירותי רשת. העמסה הדו -כיוונית של כלי רכב חשמליים מקבלים גם חשיבות ופותחת אפשרויות חדשות עבור צימוד מגזר וייצוב רשת.

למרות פוטנציאל השוק העצום, ישנם גם אתגרים. אי וודאות רגולטורית בשווקים מסוימים יכולים להאט או להקשות על החלטות השקעה. התלות ביבוא, במיוחד מסין, ברכיבים סולאריים והצורך לחזק את רשתות האספקה ​​האירופיות המקומיות, נותרה נושאים חשובים. תנודתיות במחירים ברכיבים, אם כי צפויה ייצוב מסוים לשנת 2023, יכולה להשפיע על החיזוי לפרויקטים. מכשול רציני הוא המחסור הנרחב בעובדים מיומנים בסחר ההתקנה. בנוסף, נוצרת תחרות חדשה על יכולות רשת, למשל בגלל דרישת האנרגיה ההולכת וגוברת של מרכזי נתונים.

תערובת זו של פוטנציאל שוק עצום והגדלת המורכבות מציבה דרישות גבוהות לכל משתתפי השוק. עבור סיטונאים כמו Memodo, פירוש הדבר שאתה לא יכול רק להגדיל את הנפח שלך, אלא גם להתאים ברציפות את תיק המוצרים שלך לפיתוחים הטכנולוגיים האחרונים, לתכנן את שרשראות האספקה ​​שלך גמישות והמתקינים- תומכים באופן פעיל בהתמודדות עם הגדלת המורכבות, למשל באמצעות הצעות אימונים ומידע נרחבות.

Memodos יוזמות אסטרטגיות ותוכניות עתידיות

Memodo פוגש את ההזדמנויות והאתגרים של השוק עם מספר יוזמות אסטרטגיות יזומות שמטרתן לצמיחה, למדרגיות ובידול.

• בינלאומי רציף: החברה מתכננת הרחבה נוספת של פעילותה באירופה, במטרה המוצהרת להפוך ל"מפיצה הגדולה ביותר של מוצרים לאנרגיות מתחדשות ". זה כולל פיתוח שווקים חדשים והעמקת הנוכחות אצל הקיימים.
• מבנה כוח אדם: כדי לתמוך בצמיחה ובבינלאומי, ממודו רודף יעדי גישה שאפתניים. שכירתם של כ -200 עובדים חדשים תוכננה לשנת 2023 בלבד.
• הרחבת יכולות הלוגיסטיקה: לוגיסטיקה עוצמתית היא עמוד השדרה של הסיטונאות. Memodo הכפילה משמעותית את יכולות האחסון שלה בשנת 2023 ותכננה מחנה גדול חדש בשדה התעופה במינכן עם שטח של 30,000 מ"ר. יישום מערכת ניהול מחסנים מתקדמת (Prolag World) היה צעד נוסף להגברת היעילות והגודל של תהליכי הלוגיסטיקה מאז תחילת 2024.
• חדשנות וגיוון מוצרים: Memodo מסתמך על התרחבות מתמדת ועדכון של תיק המוצרים שלה. זה כולל חיזוק קטע משאבות החום והתמקדות ברורה בפתרונות לצימוד מגזר (PV, זיכרון, ניידות אלקטרונית, חום). החברה משתדלת להציע תמיד את הטכנולוגיות החדישות ביותר, כמו מודולים סולאריים עם יעילות של מעל 22% או מערכות ניהול אנרגיה חדשניות.
• דיגיטציה ושימוש בטכנולוגיה: מינויו של סגן נשיא IT במארס 2024 מדגיש את החשיבות האסטרטגית של הדיגיטציה. Memodo מתכנן השקעות בתשתית IT כמו גם בטכנולוגיות כמו בינה מלאכותית (AI), למידת מכונות ונתונים גדולים כדי לייעל תהליכים פנימיים לשיפור חווית הלקוח ולאפשר החלטות מבוססות נתונים.
• חיזוק העברת הידע: יש להרחיב את אקדמיית Memodo וערוצי מידע אחרים כמו בלוג, פודקאסט וסמינרים מקוונים כדי לספק למתקנים את הידע המומחה הדרוש ולתמוך בהם בעבודתם היומית.

השקפתו של המנכ"ל דניאל שמיט לשנת 2023, שפורסמה בינואר 2023, שיקפה כיוון אסטרטגי זה. הוא ציפה לצמיחה חזקה בהתמדה ("צמיחה, צמיחה, צמיחה!"), אך גם ציין על אמצע השנה השנתי עם המשך תנאי השוק המאתגרים ומחירים תנודתיים. המוקד לשנת 2023 היה בבירור על צמיחה, בינלאומי, גיוס עובדים חדשים וחגיגת יום השנה להיווסדו של עשר שנים.

Momodos Future תוכניות אינן רק תשובה תגובית לצמיחת השוק הכללית, אלא גם מכוונות באופן יזום ליצירה ולהתרחבות של יתרונות תחרותיים. ההשקעות הנרחבות בלוגיסטיקה, כוח אדם, טכנולוגיה והעברת ידע צריכות למקם את החברה לקבלת תפקיד מוביל בשוק מורכב ודורש יותר ויותר. Memodo הכיר ככל הנראה כי הצלחה בת -קיימא בסיטונאות מודרנית דורשת יותר מסחר טהור - כלומר הקמת הממסד כספק פתרונות מקיף, שותף ידע ומאפשר עבור לקוחותיה.

הערכת פוטנציאל הצמיחה וגורמי הסיכון עבור Memodo

הסיכויים העתידיים של Memodo מאופיינים בפוטנציאל צמיחה ניכר, אך גם לא להיות מוזנחים.

פוטנציאל צמיחה:

• השתתפות בצמיחת השוק: Memodo ממוקמת בצורה מצוינת על מנת ליהנות מהצמיחה החזקה בהתמדה של שוק האחסון הפוטו -וולטאי והאנרגיה האירופי. הביקוש ההולך וגובר לפתרונות אנרגיה מתחדשת מציע בסיס איתן להמשך צמיחת מכירות.
• פיתוח מגזרי לקוחות חדשים: ההרחבה האסטרטגית של תיק המוצרים, בפרט על משאבות חום ופתרונות מקיפים עבור צימוד מגזר, Memodo יכול לפתוח פלחי לקוחות חדשים ולהגדיל את ערך ההזמנה הממוצע ללקוח.
• הרחבה בינלאומית: המשך פיתוח חדש והעמקה של שווקים בינלאומיים קיימים מציעים פוטנציאל משמעותי לחלץ נתחי שוק ולגיוון מקורות המכירות.
• נאמנות לקוחות באמצעות שירותים בעלי ערך מוסף: ההתמקדות בהעברת ידע על ידי האקדמיה של Memodo, מתן כלים דיגיטליים ושירות לקוחות באיכות גבוהה יכולה לחזק את נאמנות הלקוחות ולהקים את Memodo כשותף מועדף למתקנים.

גורמי סיכון:

• חוסר יציבות ספקים ותנודתיות במחירים: התלות בשרשראות האספקה ​​העולמיות עבור רכיבים כמו מודולים סולאריים ותאי סוללה מכילה סיכונים בכל הקשור לזמינות ויציבות מחירים. תנודתיות מתמשכת יכולה לשים את השוליים בלחץ ולהקשות על החיזוי.
• תחרות אינטנסיבית: השוק הסיטונאי מאופיין בתחרות אינטנסיבית עם שחקנים בינלאומיים מבוססים ומשתתפי שוק חדשים פוטנציאליים. לחץ מחירים והמאבק על נתחי שוק דורשים מאמצים מתמשכים להבדיל.
• האתגרים של קנה המידה: הצמיחה המהירה של הארגון, שילוב של מספר גדול של עובדים חדשים וההתרחבות לשווקים חדשים מציבים דרישות גבוהות לניהול, תהליכים ותרבות ארגונית. שמירה על היעילות ו"רוח המודו "בשלב קנה מידה זה היא אתגר.
• תלות חיצוניות: פיתוח עסקי תלוי במצב הכלכלי הכללי, תלוי בהתפתחויות הריבית ובמיוחד במסגרת הרגולטורית לאנרגיות מתחדשות בשווקי היעד השונים. שינויים בתוכניות המימון או נהלי האישור יכולים להשפיע על הביקוש.
• מחסור בעובדים מיומנים: היעדר מומחים מוסמכים לא רק משפיע על Memodo באופן פנימי, אלא גם על לקוחות ההתקנה של החברה. היעדר יכולות התקנה יכול להאט את צמיחת השוק.

הזדמנויות הצמיחה של Memodo הן עצומות, מונעות על ידי מעבר האנרגיה הבלתי ניתן לעצירה. עם זאת, ההתרחבות האגרסיבית כוללת גם סיכונים משמעותיים בסביבת שוק דינאמית ולעתים הפכפכה. יכולת הניהול לשמור על המצוינות התפעולית בתחומים כמו לוגיסטיקה ו- IT, לגייס בהצלחה כישרונות, לשלב ולקשור לטווח הארוך ולשמור על התרבות הארגונית הייחודית אפילו עם הגדלת הגודל, תהיה קריטית להצלחה עתידית. Memodo צריך לעשות מעשה איזון זהיר בין צמיחה פוגענית לניהול סיכונים זהיר. סיפור ההצלחה הקודם של החברה מצביע על רמת יכולת גבוהה בתחומים אלה, אך יש להדגים זאת ברציפות בסביבה המשתנה ללא הרף.

מסקנה והמלצות אסטרטגיות

סיכום ידע ליבה

הניתוח של Memodo GmbH מושך את הדימוי של חברה שהתפתחה מהתחלה שאפתנית לאחד הסיטונאים המובילים באירופה בענף האנרגיות המתחדשות מאז יסודו בשנת 2013. צמיחה מדהימה זו מבוססת על חזון ברור שיעזור לעצב את המעבר האנרגטי, שותפויות חכמות אסטרטגיות וצמיחה של זריזות בולטת בפיתוחים דינאיים. Memodo הכיר בחשיבות של אחסון אנרגיה בשלב מוקדם והרחיב בעקביות את תיק העבודות שלו לעבר פתרונות מקיפים עבור צימוד מגזר - פוטו -וולטאיקה, אחסון, אלקטרומוביות וחום.

אסטרטגיית הבינלאומי של החברה מאופיינת בנוכחות פיזית הולכת וגוברת בשווקי מפתח אירופיים והתאמה מודעת לתנאים מקומיים, הנתמכת על ידי לוגיסטיקה עוצמתית, ריכוזית ומומצעת. מאפיין בידול חשוב בתחרות הוא ההתמקדות החזקה בהעברת ידע והדרכה של מתקינים באמצעות אקדמיה Memodo וערוצים דיגיטליים שונים.

הסיכויים העתידיים של Memodo קשורים קשר הדוק לשוק הפורח של אנרגיות מתחדשות באירופה, המציעה הזדמנויות צמיחה ניכרות. במקביל, החברה מודעת לאתגרים, הנובעים מתחרות אינטנסיבית, הפרעות שרשרת האספקה ​​הפוטנציאלית ומחסור המומחים בענף. עם זאת, הפיתוח הקודם והקורס האסטרטגי מצביעים על כך שמסודו ממוקם היטב על מנת לשלוט באתגרים אלה ולהרחיב עוד יותר את עמדתו בשוק.

המלצות אסטרטגיות עבור Memodo

בהתבסס על הניתוח שבוצע, ניתן לגזור את ההמלצות האסטרטגיות הבאות ל- Memodo על מנת להבטיח צמיחה עתידית ולהקים מנהיגות בשוק בר -קיימא:

• יש להמשיך בהעמקת חדירת השוק האירופי: יש להמשיך בהתרחבות השיטתית של הנוכחות ב -25 המדינות שכבר טופלו. זה כולל חיזוק צוותי מכירות ותמיכה מקומיים, הרחבת יכולות הלוגיסטיקה המקומיות בהן הגיוניות והתאמה נוספת של הצעת השירות לפרטים לאומיים (למשל ייעוץ מימון, הסתגלות לשונית). העדיפויות צריכות להיות בשווקים עם פוטנציאל הצמיחה החזוי הגבוה ביותר עבור משאבות PV, זיכרון וחום.
• חיזוק החוסן בשרשרת האספקה: לאור אי הוודאות העולמית, פיזור מקורות הספקים, במיוחד עבור רכיבים קריטיים, הוא חיוני. פיתוח מלאי אסטרטגי, הנתמך על ידי יכולות האחסון המורחבות והשימוש ב- AI ו- Big Data כדי לשפר את תחזיות הביקוש וניהול המלאי יכול להבטיח יכולת אספקה ​​ולמזער את הסיכונים.
• הרחבת מנהיגות טכנולוגית בסיטונאות: השקעות רציפות בפלטפורמות דיגיטליות (חנות אינטרנט, כלי מתקין) ומערכות IT פנימיות (ERP, WMs כמו Prolag World) היא מכריעה כדי להגדיל עוד יותר את היעילות התפעולית ולהציע חווית לקוח מעולה. יש להרחיב את השימוש ב- AI, למשל כדי לאפשר התאמה אישית של הצעות וכדי לייעל עוד יותר תהליכים פנימיים.
• התגברות העברת ידע וחינוך קהילתי: יש להרחיב את האקדמיה של Memodo לפלטפורמה אירופית מובילה להכשרת מתקנים, באופן אידיאלי עם הצעות בכמה שפות לאומיות. זה לא רק עוסק במחסור בעובדים מיומנים, אלא גם יוצר נאמנות חזקה של מותג ומיקום ממודו כחלוץ ושותף של המלאכה.
• התמקדו בצימוד המגזר כתכונת בידול ליבה: שיווק פעיל של פתרונות כוללים משולבים (PV, זיכרון, ניידות אלקטרונית, חום) צריך להיות במרכז אסטרטגיית התקשורת. Memodo צריך למצב את עצמו כמומחה למערכות אנרגיה מורכבות ורשתות, הנתמכות על ידי יכולתו של המותג PeakPlan.
• אסטרטגיית קיימות כחלק אינטגרלי: פיתוח ותקשורת שקופה של אסטרטגיית קיימות מקיפה החורגת מכירות מוצרים טהורים (למשל אופטימיזציה של פליטות לוגיסטיקה, הפחתת חומר האריזה, קידום תנאי עבודה הוגנים בשרשרת האספקה, אחריות חברתית), יכולה לחזק עוד יותר את האמינות כמעצב פעיל של מעבר האנרגיה ולהגדיל את האטרקטיביות של המותג.
• ניהול כישרונות ופיתוח ארגוני: המשך ההתמקצעות של המבנים הארגוניים חייבים ללכת יד ביד עם אמצעים לשמירה על "רוח ממודו" חיובית וזריזה. יישום תוכניות לפיתוח עובדים, נאמנות ורכישה הוא ביקורתי בהצלחה ב"מלחמת הכישרונות ".

Memodo שולט בהצלחה בשלב של צמיחה מרשימה ומהירה. שלב הפיתוח הבא מחייב איחוד של הצלחות אלה ומבנה היתרונות התחרותיים הקיימים לטווח הארוך. המשמעות היא לא רק הולכת וגדלה, אלא גם אינטליגנטית, עמידה יותר ואף יותר ביחסי לקוחות ושותפויות. Memodo יכול לתמוך ביישום ההמלצות שהוזכרו להשגת יעדיה השאפתניים ולהקים את עצמו כשחקן מוביל ומעצב בר -קיימא בשוק האירופי לאנרגיות מתחדשות.

החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

 

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

Services שירותי EPC (הנדסה, רכש ובנייה)

☑️ פיתוח פרויקטים של סוהר: פיתוח פרויקטים של אנרגיה סולארית מתחילתו ועד סופו

☑️ ניתוח מיקום, תכנון מערכות, התקנה, הזמנה וכן תחזוקה ותמיכה

Project Project Project או מיקום משקיעים