מד חכם, כסף חכם: מודל הפרימיום בשוק עם שיווק ישיר של פוטוולטאים מוסבר בפשטות (לבעלי בתים מנוסים) - תמונה: Xpert.Digital
פוטו-וולטאיקה מחודשת: כיצד להפיק יותר משיווק ישיר
מהזנה למסחר: כך עובד שיווק סולארי ישיר
שיווק ישיר של אנרגיה סולארית הופך לחשוב יותר ויותר עבור משקי בית פרטיים עם מערכות פוטו-וולטאיות. בתקופה שבה הסתמכות אך ורק על תעריף הזנה מסורתי כבר אינה אופציה, מכירת חשמל עצמי בבורסת החשמל מציעה אפשרות לעשות זאת. אבל עבור מי מודל זה כדאי, אילו דרישות יש לעמוד בהן, ומהן העלויות שנושאות מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות פרטיות? להלן הסבר מפורט כיצד פועל שיווק ישיר באופן עקרוני, אילו סיכונים והזדמנויות הוא כרוך בו, ומדוע בעלי מערכות חדשים בפרט יכולים להפיק ממנו תועלת. יתר על כן, נבחן מידע רקע חשוב על המעבר האנרגטי ותפקידו של חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG) כדי לספק הבנה מקיפה של הנושא.
רקע ומשמעות של שיווק ישיר
המעבר האנרגטי של גרמניה שואף להגדיל בהתמדה את חלקן של אנרגיות מתחדשות בתמהיל החשמל ובכך להפחית את פליטת גזי החממה המזיקים לאקלים בטווח הארוך. מערכות פוטו-וולטאיות ממלאות תפקיד מרכזי בכך. הן מאפשרות ייצור חשמל מבוזר, ומאפשרות לאזרחים להשתתף באופן פעיל במערכת האנרגיה. במשך זמן רב, מודל העסקים של מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות פרטיות היה פשוט יחסית: ברוב המקרים, החשמל שנוצר הוזן לרשת הציבורית בתמורה לתעריף הזנה שמובטח על ידי הממשלה. תעריף זה שולם במשך למעלה מ-20 שנה והיה אטרקטיבי מאוד בתחילת חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG) כדי להאיץ את התרחבות האנרגיה הפוטו-וולטאית.
עם זאת, במהלך השנים, תעריפי ההזנה ירדו, שכן מערכות פוטו-וולטאיות הפכו לנגישות יותר ויותר הודות לירידת מחירי המודולים וטכנולוגיות יעילות יותר, והמחוקקים רצו להימנע מסבסוד יתר של השוק. יתר על כן, חלק מהמערכות הפועלות 20 שנה או יותר אינן זכאיות עוד לתעריפי הזנה במסגרת חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG), מה שמותיר את המפעילים להתמודד עם השאלה כיצד להמשיך לייצר הכנסות. כאן נכנס לתמונה שיווק ישיר.
"שיווק ישיר של עודפי חשמל יכול להיות אלטרנטיבה לתעריפי הזנה עבור משקי בית פרטיים עם מערכות פוטו-וולטאיות." הערכה זו משמעותה ששיווק בבורסה יכול להיות משתלם למדי. הוא מציע הזדמנות להגיב בגמישות למחירי השוק ופוטנציאל להשיג הכנסות גבוהות יותר מאשר עם תעריף קבוע. עם זאת, קיים גם סיכון גדול יותר מכיוון שמחיר הבורסה יכול להשתנות. כל מי שמתעמק בנושא מבין במהירות ששיווק ישיר לא תמיד רווחי לכולם, אך הוא יכול להיות אופציה מעניינת מאוד.
מתאים לכך:
איך שיווק ישיר עובד
העיקרון פשוט יחסית, גם אם הרקע הארגוני והטכני עשוי להיראות מורכב. משקי בית עם מערכת פוטו-וולטאית המייצרת חשמל יכולים למכור עודפי אנרגיה סולארית בבורסת החשמל. הנקודה המכרעת היא שלמפעיל מערכת פרטי בדרך כלל אין גישה ישירה לשוק האנרגיה. לכן הם זקוקים לחברה ייעודית, מה שנקרא משווק ישיר. חברה זו מטפלת במסחר בבורסה ומשלמת למפעילים עמלה, פחות עמלה.
אנשים רבים תוהים כיצד בדיוק מחושב הפיצוי. כאן מבחינים בין שיווק ישיר מסובסד לבין שיווק ישיר שאינו מסובסד:
1. שיווק ישיר מסובסד (מודל פרמיית שוק)
במסגרת מודל פרמיית השוק, החל על מתקנים שעדיין מכוסים על ידי חוק מקורות האנרגיה המתחדשת הגרמני (EEG), מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות מקבלים פרמיית שוק בנוסף לערך השוק. ערך השוק הוא המחיר הממוצע שהושג עבור אנרגיה סולארית בבורסת החשמל. בהתאם להיצע וביקוש, ערך זה יכול להשתנות באופן משמעותי לאורך החודש. "אם ערך השוק של החשמל הנמכר יורד מתחת לרמת תעריף ההזנה הקבוע, מפעיל הרשת משלם למפעיל מערכת פוטו-וולטאית פרמיית שוק נוספת." זה מפצה על ההפרש בין המחיר החודשי הממוצע בבורסת החשמל לבין תעריף ההזנה שנקבע על ידי ה-EEG. למעשה, משמעות הדבר היא שכל מי שבוחר בשיווק ישיר מסובסד וזכאי למימון EEG מוגן ומקבל לפחות את אותו סכום כמו בהזנה מסורתית. מצד שני, אם מחיר החליפין עולה משמעותית מעל הערך הקבוע, מפעיל המערכת נהנה מההכנסה הנוספת.
2. שיווק ישיר לא מסובסד או אחר
אם מתקנים מפסיקים לקבל סובסידיות במסגרת חוק מקורות האנרגיה המתחדשת (EEG), למשל לאחר 20 שנה, או אם הם אינם זכאים לסובסידיות (למשל, מערכות ישנות מאוד), הם מוכרים את החשמל שלהם בשוק החופשי. כאן, הם מקבלים רק את מחיר השוק המקובל, שיכול להשתנות במידה ניכרת. שיעור סובסידיה קבוע אינו קיים עוד, כלומר אין מנגנון רשת ביטחון כמו פרמיית השוק. בתרחיש הטוב ביותר, מחיר שוק זה יכול להיות גבוה מאוד, מה שמגדיל את ההכנסות. עם זאת, הוא יכול להיות גם נמוך מאוד. במקרה כזה, ייתכן שיהיה צורך לקבל הכנסה נמוכה יותר, במיוחד אם עדיין קיימות עלויות שוטפות עבור המתקן או תפעולו.
מסגרת משפטית ומימון EEG
בגרמניה, חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG) מספק את הבסיס החוקי לקידום אנרגיה סולארית. בעוד שתוספת ה-EEG בוטלה, העיקרון הבסיסי נותר לפיו מפעילי מתקנים חדשים ממשיכים לקבל תעריף הזנה קבוע עבור החשמל שלהם במשך 20 שנה. תעריף מובטח זה ירד בהתמדה בשנים האחרונות. עם זאת, עבור מתקנים קטנים ומיקרו-מתקנים, תעריף ההזנה נותר לעתים קרובות רשת ביטחון יציבה - במיוחד כאשר הצריכה העצמית גבוהה ורק חלק קטן מוזן לרשת.
באמצעות מודל פרמיית השוק, המחוקק שואף ליצור תמריצים לייצור ושיווק אנרגיה סולארית בהתאם לביקוש. אלו שעדיין זכאים לתעריפי הזנה במסגרת חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG) נהנים משיווק ישיר משום שהוא מציע מידה מסוימת של ביטחון ובמקביל מספק פוטנציאל להכנסות גבוהות יותר. "מאז 2023, הכנסות ממכירת אנרגיה סולארית פטורות ממס עבור מערכות פוטו-וולטאיות קטנות יותר", דבר אטרקטיבי במיוחד עבור אנשים פרטיים שאינם רוצים להגיש דו"ח מס מסובך עבור המערכת שלהם.
מונים חכמים כדרישה טכנית
מדידה ממלאת תפקיד מרכזי בשיווק ישיר. כדי לתעד במדויק את החשמל המיוצר בזמן אמת או במרווחי זמן קצרים, נדרשת מערכת מדידה חכמה. "מערכת מדידה חכמה בבית היא תנאי מוקדם טכני לשיווק ישיר, המאפשרת רישום של נתוני PV כל 15 דקות והעברה אוטומטית באופן מקוון למשווק הישיר ולמפעיל הרשת." מונים חכמים אלה מחליפים יותר ויותר את מדי הפרארי הקונבנציונליים.
התקנת מונים חכמים יוזמת ומיושמת בדרך כלל על ידי מפעיל נקודת המדידה. ישנן דרישות חוקיות ספציפיות הקובעות את גודל המערכת המינימלי או סף צריכת החשמל לחובה של מדידה חכמה. כיום, כל מי שמפעיל מערכת פוטו-וולטאית בהספק העולה על 7 קילוואט או צורך יותר מ-6,000 קילוואט-שעה בשנה חייב להתקין מונה חכם. שדרוג זה, כמובן, יכול לגרור עלויות נוספות עבור אלו השוקלים שיווק ישיר. עם זאת, המחוקק קבע מגבלות מחיר כדי לשמור על עלויות נוספות אלו ניתנות לניהול.
מתאים לכך:
תפקיד השליטה מרחוק
עד לאחרונה, כל מערכות הפוטו-וולטאיות המשתתפות בשיווק ישיר נדרשו להיות ניתנות לשליטה מרחוק. הרציונל מאחורי זה היה לאפשר התערבות מהירה ומרכזית במקרה של עודף אנרגיה מתחדשת ברשת, ובכך להבטיח יציבות הרשת. דרישה זו בוטלה עבור מערכות קטנות יותר בהספק של עד 25 קילוואט מאז מאי 2024. "עבור מערכות פוטו-וולטאיות בהספק העולה על 25 קילוואט, שליטה מרחוק עדיין חובה עבור מערכות שיווק ישיר." משמעות הדבר היא שמערכות גדולות יותר עדיין חייבות להיות מצוידות במכשיר טכני המאפשר הפחתה או כיבוי מהירים במקרה של עומס ברשת.
זהו יתרון משמעותי, במיוחד עבור אנשים פרטיים המפעילים מערכות קטנות, שכן הוא מבטל את עלויות ההשקעה בטכנולוגיית הבקרה הנדרשת. עם זאת, מומלץ לברר מראש האם למשווק הישיר יש דרישות ספציפיות וכיצד להבטיח שכל הדרישות הטכניות המוקדמות מתקיימות לצורך פעילות שיווק חלקה.
היבטי עלות של שיווק ישיר
למרות ששיווק ישיר נשמע מפתה מכיוון שהוא פוטנציאלי מייצר הכנסות גבוהות יותר מתעריפי הזנה, כדאי לכם לבחון זאת מקרוב. כי: "האם שיווק ישיר מביא הכנסות גבוהות יותר תלוי במידה רבה בעלויות הקבועות." סעיף משמעותי הוא העמלה שיש לשלם למשווק הישיר. במקרים רבים, העמלה מחושבת כסכום מבוסס סנט לקילוואט-שעה המוזן לרשת החשמל (למשל, 0.1 עד 0.3 סנט לקוט"ש) או כעמלה קבועה. לפעמים ישנם גם שילובים: עמלה בסיסית בתוספת רכיב מבוסס הכנסות.
בנוסף, עשויים לחול דמי התקנה חד פעמיים, אשר, על פי דוגמאות מעשיות, יכולים להגיע לכ-200 אירו. יתר על כן, הפעלת מונה חכם כרוכה בתשלום. אם הצריכה או קיבולת המערכת חורגת מהסף החוקי, מפעיל נקודת המדידה חייב להתקין את המונה החכם ללא תשלום, אך בתמורה יחולו דמי שימוש שוטפים. "בהתאם לנסיבות, העלויות השוטפות להפעלת מערכת מדידה חכמה הן 20 אירו או 50 אירו לשנה." עם זאת, עבור אלו שעוברים מרצונם למערכת מדידה חכמה, חלה תקרת מחיר של 30 אירו עבור ההתקנה, בתוספת העמלות השוטפות. כמו כן יש לציין כי מפעיל נקודת המדידה רשאי לגבות עד 10 אירו לשנה עבור תקשורת נתונים למטרות שיווק ישיר.
לכן, כל מי שמעז להיכנס לתחום השיווק הישיר צריך לערוך ניתוח עלות-תועלת מדוקדק. ניתוח זה צריך לקחת בחשבון הן את מחירי השוק הצפויים עבור אנרגיה סולארית והן את גובה העמלה ועלויות אחרות. בנוסף, יש לקחת בחשבון צריכה עצמית: אלו המשתמשים בחלק גדול מהאנרגיה הסולארית המיוצרת בעצמם יהיו בעלי עודף קטן יותר למכירה - ובכך יפחיתו את ההכנסות הנוספות הפוטנציאליות שניתן לייצר באמצעות שיווק ישיר.
האם המאמצים וההוצאות הנוספות משתלמות?
"אלה שצורכים פחות חשמל ממה שמערכת הפוטו-וולטאית שלהם מייצרת, לא יכולים רק להזין את העודף לרשת הציבורית בתמורה לתעריף ההזנה המחייב בחוק. לחלופין, מכירת עודפי האנרגיה הסולארית בבורסת החשמל יכולה להיות כדאית: שיווק ישיר." מפתה ככל שהרעיון הזה נשמע, הוא תלוי במידה רבה בנסיבות אישיות:
גודל המתקן
עבור מערכות קטנות מאוד (מתחת ל-5 קילוואט), היחס בין עלויות נוספות לתפוקה לרוב גרוע יותר מאשר עבור מערכות בינוניות או גדולות יותר. משווקים ישירים רבים קובעים גדלי מערכות מינימליים, שכן אחרת המאמץ אינו משתלם עבורם.
נתח צריכה עצמית
לאלו שצורכים את רוב החשמל שלהם בעצמם יש עודף קטן יחסית. שיווק ישיר נוטה להיות כדאי יותר ככל שחלק גדול יותר שניתן למכור.
רמת השוק הנוכחית
מחירי החשמל בבורסה יכולים להשתנות באופן משמעותי. "שווי השוק של אנרגיה סולארית, שהיא קריטית לשיווק ישיר של חשמל פוטו-וולטאי, עולה או יורד מדי חודש." מה שמאוד אטרקטיבי בתקופה של מחירים גבוהים יכול להיות פחות כדאי בתקופה של מחירי בורסה נמוכים.
סטטוס מימון
אלו שעדיין מחזיקים בתעריף הזנה גבוה במסגרת חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG) יכולים לעתים קרובות להשיג תשואה טובה במאמץ אדמיניסטרטיבי מינימלי ואין להם סיבה רבה לעבור. לעומת זאת, לתחנות חדשות יותר יש בדרך כלל תעריפי הזנה נמוכים יותר, ולכן מודל פרמיית השוק יכול להתגלות כאופציה אטרקטיבית.
לדוגמה, חברת השיווק הישיר Lumenaza מייעצת ששיווק ישיר כדאי במיוחד אם ההכנסה הנוספת היא "לפחות 3 עד 4 סנט לקוט"ש מעל תעריף ההזנה המתאים". ניתן לקחת הערכה זו ככלל אצבע גס, אך דבר אחד תמיד נותר קריטי: חישוב מדויק שלוקח בחשבון את מחירי השוק הצפויים, את תפוקת המערכת ואת הצריכה העצמית הוא חיוני.
מצב השוק הנוכחי ותחזיתו
בשנים האחרונות, מחירי האנרגיה הסולארית בבורסה היו תנודתיים מאוד. "בעוד שעמדו על 39.91 סנט/קוט"ש באוגוסט 2022, הם ירדו ל-7.53 סנט/קוט"ש בלבד עד אוגוסט 2023. בשנה שעברה, המחירים החודשיים הממוצעים המשיכו לרדת, והגיעו לשפל של 3.16 סנט/קוט"ש." הסיבות לכך רבות: משבר האנרגיה, שנגרם על ידי גורמים פוליטיים וכלכליים, דחף זמנית את המחירים כלפי מעלה בשנת 2022. מאז השווקים נרגעו מעט, והיצע האנרגיה הסולארית ממשיך לעלות. למרות שתחזיות מחירים אמינות קשות, ניתן לראות כי ערך השוק של אנרגיה סולארית נוטה להשתנות יותר ככל שקיבולת הפוטו-וולטאית מתרחבת. המחירים יורדים בתקופות שמש עם היצע חשמל פוטו-וולטאי גבוה, בעוד שהם יכולים לעלות משמעותית בתקופות של הזנת אנרגיה סולארית נמוכה או ביקוש גבוה.
דינמיקה זו מציעה הזדמנויות אם שיווק ישיר מטופל באופן מקצועי, ובמידת הצורך, אפילו אם ניתן לתזמן חלקים מהצריכה כך שתרוויח מסחר בחשמל. עם זאת, רוב האנשים הפרטיים אינם מסוגלים ואינם מוכנים לנטר באופן מתמיד את השוק או לנהל משא ומתן עם משווקים ישירים. כאן נדרשים פתרונות אוטומטיים כדי לייעל את השיווק ככל האפשר. חלק מספקי השירותים כבר מציעים מודלים הנתמכים על ידי בינה מלאכותית הקובעים את זמן המכירה האופטימלי, תוך התחשבות בתחזיות מזג האוויר ובמחירי השוק הנוכחיים. יש לבחון מקרוב יותר, על בסיס כל מקרה לגופו, האם הכנסות נוספות אלו אכן מצדיקות את המאמץ הנוסף בתפעול היומיומי של מערכת פוטו-וולטאית קטנה.
צמחים ישנים יותר ("מעל 20 צמחים") ושיווק ישיר אחר
מערכות פוטו-וולטאיות שסיימו את תקופת הסבסוד שלהן בת 20 השנים מתמודדות עם אתגר מסוים: הן אינן מקבלות עוד תעריף הזנה מובטח כחוק, מה שמעלה את השאלה כיצד לטפל בעודפי החשמל. "כאשר הסבסוד של EEG יסתיים לאחר 20 שנה, מערכות ישנות יותר עשויות להמשיך להזין את החשמל שלהן לרשת עד סוף 2032. במקום סכום קבוע, מפעיליהן יקבלו פיצוי המבוסס על ערך השוק השנתי של אנרגיה סולארית (מקסימום 10 סנט לקילוואט-שעה)."
תקנה זו מבטיחה שמפעילי מערכות ישנות יותר לא ימצאו את עצמם פתאום ללא הכנסה. למרות שהסכום מוגבל, הוא ניתן לניהול עבור גדלי מערכות רבים. עם זאת, עדיין יש לכסות עלויות שוטפות (תחזוקה, כל תיקון הכרחי למודולי הפוטו-וולטאיים, ביטוח). עבור מערכות "פוסט-EEG" אלו, צורות אחרות של שיווק ישיר הן גם אופציה. עם זאת, חשוב לזכור שזה חושף אותם לסיכון שוק מלא. אם יש עודף של אנרגיה סולארית, הכנסות המכירות עשויות להיות נמוכות יותר מאשר אם ישתמשו בתקנה אמינה יותר המבוססת על שווי השוק השנתי.
חישובים כלכליים וטיפים מעשיים
כאשר מחליטים בעד או נגד שיווק ישיר, יש לבצע תמיד ניתוח כלכלי מפורט. ניתוח זה צריך להתמקד במיוחד בשאלות הבאות:
1. מהי ההכנסה הנוספת הפוטנציאלית?
מחירי השוק הנוכחיים והצפויים נלקחים בחשבון כאן. לצורך השוואה משתמשים בתעריף EEG הקבוע או בתגמול הפוטנציאלי עבור מפעלים קיימים.
2. אילו עלויות ייגרמו?
עמלות מהמשווק הישיר, דמי מונה חכם, עלויות חד פעמיות אפשריות עבור יישום טכני - את כל אלה יש לחבר יחד.
3. כמה חשמל ניתן למכור?
לאלו עם צריכה עצמית גבוהה יש פחות עודפים לשוק. לכן, התשואות הפוטנציאליות משיווק ישיר נוטות להיות נמוכות יותר כאשר הצריכה העצמית גבוהה.
4. מהי תפוקת המפעל?
למפעלים גדולים יותר יש בדרך כלל סיכוי טוב יותר לכסות את עלויות השיווק הישיר באמצעות כמויות חשמל גבוהות יותר.
5. האם יש רצון לגמישות או לביטחון תכנוני?
שיווק ישיר יכול להציע גמישות רבה יותר והכנסות פוטנציאליות גבוהות יותר, אך גם הכנסה משתנה. תעריפי הזנה מסורתיים מספקים ביטחון תכנוני, אם כי ברמה פוטנציאלית נמוכה יותר.
כל מי שרוצה לקבל החלטה מושכלת צריך לקבל הצעות מחיר משווקים ישירים שונים. רבים מהם מציעים מחשבונים מקוונים שבהם אתם מזינים את הנתונים הבסיסיים אודות המערכת שלכם (גודל המערכת, תשואה שנתית צפויה, צריכה עצמית, מיקום, תאריך התקנה). בהתבסס על מידע זה, הם יוצרים תחזית כיצד התשואה עשויה להתפתח תחת מודל פרמיית השוק. ייתכן שיהיה כדאי להשתמש בספקים בעלי מוניטין המבוססים בשוק האנרגיה הגרמני. "החל מספקי אנרגיה ידועים ברחבי הארץ וחברות שירות עירוניות ועד סיטונאים פחות מוכרים ופלטפורמות אנרגיה כשירות, חברות רבות פעילות בשיווק ישיר." מגוון האפשרויות גדל בהתמדה ככל ששוק זה הופך למקצועי יותר.
חידושים מרכזיים ותחזית
שוק האנרגיה נתון לשינוי מתמיד. מסגרות משפטיות מסתגלות, וחידושים טכנולוגיים מאפשרים מודלים חדשים. בנוגע לשיווק ישיר של אנרגיה סולארית, ההתפתחויות הבאות מעניינות:
הרחבה נוספת של אנרגיות מתחדשות
ממשלת גרמניה קבעה יעדים שאפתניים להרחבת האנרגיה הפוטו-וולטאית. ככל שמיוצר יותר אנרגיה סולארית, כך הדבר מפעיל לחץ כלפי מטה באופן זמני על המחירים בבורסת האנרגיה - למשל, בתקופות של שמש חזקה בצהריים. עם זאת, בטווח הארוך ניתן להניח שעם הביקוש הגובר לאנרגיה ירוקה (כלי רכב חשמליים, משאבות חום וכו'), גם הביקוש יישאר גבוה, מה שעשוי לעודד עליות מחירים בתקופות שיא הביקוש.
חידושים טכניים ופתרונות אחסון
עם העלייה בשכיחות אחסון הסוללות במשקי בית, ניתן להגדיל את הצריכה העצמית באופן יחסי. זה מפחית את העודף לשיווק ישיר, אך הופך את משק הבית לפחות תלוי בתנודות מחירים חיצוניות. יתר על כן, מערכות בית חכם מציעות את האפשרות להגיב בצורה גמישה לאותות מחירים ושוק ולהזין חשמל לרשת החשמל או לאגור אותו כאשר זה רווחי.
הסכמי רכישת חשמל (PPA)
במגזר המסחרי, מה שנקרא PPAs - הסכמי רכישת חשמל ארוכי טווח בין יצרני חשמל לצרכנים - כבר מבוססים היטב. מודלים כאלה עשויים לצבור תאוצה גם בקנה מידה קטן יותר בעתיד, כאשר מפעילי תחנות כוח פרטיות ישתפו פעולה עם חברות כדי לספק חשמל ירוק ישירות. זוהי למעשה צורה של שיווק ישיר מחוץ למנגנוני חליפין מסורתיים, המבטיחים תקופות קבועות למספר שנים.
הקלה רגולטורית
כמה מכשולים לשיווק ישיר כבר הוסרו בשנים האחרונות. לדוגמה, הדרישה לשליטה מרחוק עבור מפעלים קטנים יותר בוטלה, מה שהפחית את המורכבות הטכנית. פישוטים נוספים עשויים לבוא בהמשך כדי להקל על הגישה לשוק עבור מפעילי מפעלים בקנה מידה קטן.
מתברר ששיווק ישיר הוא פחות ופחות נושא נישה ויכול להיות אלטרנטיבה אמיתית עבור מפעילי מערכות סולאריות פרטיות. השאלה הגדולה, עם זאת, נותרת בעינה: "מתי שיווק ישיר הגיוני?" אלו המתקינים כיום מערכת פוטו-וולטאית חדשה, אשר עקב תעריפי הזנה נמוכים אינם נהנים באותה מידה מתעריף הזנה קבוע, יכולים להרוויח ממודל פרמיית השוק, במיוחד אם מחירי החשמל הופכים אטרקטיביים יותר לאורך תקופה ארוכה יותר. מצד שני, לאלו עם מערכות ישנות יותר שקיבלו בעבר תעריפי הזנה גבוהים יש תמריץ מועט לעבור כל עוד תעריף ההזנה המובטח עדיין בתוקף.
דוגמה מעשית: משק בית היפותטי
כדי להפוך את המושג המופשט הזה למוחשי יותר במספרים, נניח משק בית היפותטי עם מערכת פוטו-וולטאית של 10 קילוואט. נניח שמערכת זו מייצרת כ-10,000 קוט"ש חשמל בשנה. הצריכה העצמית היא 4,000 קוט"ש, כלומר ניתן להזין 6,000 קוט"ש לרשת החשמל. תעריף ההזנה הוא, לדוגמה, 8 סנט לקוט"ש. זה יתאים להכנסה של 480 אירו לשנה (6,000 קוט"ש x 0.08 אירו).
מעבר לשיווק ישיר פירושו תשלום עמלה של כ-0.2 סנט/קוט"ש. ישנן גם עלויות שוטפות עבור המונה החכם בסך 50 אירו לשנה. בנוסף, עשויה לחול דמי הקמה חד פעמיים של 200 אירו. נניח מחירי שוק משתנים ושווי שוק שנתי ממוצע של 8.5 סנט/קוט"ש עבור אנרגיה סולארית. בחודשים עם מחירי שוק נמוכים, פרמיית השוק נכנסת לתוקף, ומבטיחה לפחות 8 סנט/קוט"ש. בתרחיש הטוב ביותר, עם מחירי שוק גבוהים, ניתן לממש את ההפרש בין 8.5 סנט לערך היעד במלואו.
כדי לחדד מעט את הדוגמה הזו: אם יש תקופות בהן מחיר השוק מגיע ל-10 או 12 סנט/קוט"ש, אתם מרוויחים. יחד עם זאת, ייתכנו תקופות עם מחירים נמוכים מאוד. עם זאת, יש לכם את הביטחון שלא לרדת מתחת ל-8 סנט הודות לפרמיית השוק (עבור מערכת חדשה יותר הזכאית לתעריפי הזנה). בסופו של דבר, משק הבית יוכל אולי להשיג ממוצע של 8.7 סנט/קוט"ש, שהם 522 יורו לשנה. מכך, מנכים את העמלה (6,000 קוט"ש x 0.2 סנט = 12 יורו) ואת עלויות המונה החכם (50 יורו). זה משאיר 460 יורו, בקושי יותר מאשר עם תעריף הזנה קבוע. אם מוסיפים גם את דמי ההקמה בשנה הראשונה, למעשה אתם נופלים מעט מתחת לתעריף ההזנה המסורתי.
שיווק ישיר יהיה הגיוני כאן רק אם ההכנסה לקילוואט-שעה תגדל באופן ניכר בטווח הארוך. דוגמה זו ממחישה מדוע יש צורך בשיקול דעת זהיר ומדוע לא ניתן לומר באופן חד משמעי ששיווק ישיר תמיד רווחי יותר. עם זאת, נכון גם שאם מחירי השוק עולים פתאום לצמיתות, ההכנסה הנוספת יכולה להיות אטרקטיבית מאוד.
המלצות לפעולה
שיווק ישיר של אנרגיה סולארית צבר ללא ספק רלוונטיות עבור משקי בית פרטיים בגרמניה. "מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות המשווקות את החשמל המתחדש שלהם ישירות יכולים להיות בטוחים שבמסגרת מודל פרמיית השוק המסובסד, הם יקבלו לפחות את אותו סכום כסף שהיו מקבלים מתעריף הזנה קבוע." ערבות זו מפחיתה משמעותית את הסיכון. אלו שמוכנים גם לשאת בעלויות הנלוות ולראות את הפוטנציאל לתשואות גבוהות יותר בתקופות של מחירי שוק נוחים יכולים להפיק תועלת מצורת שיווק זו.
אף על פי כן, שיווק ישיר לא יהיה כדאי לכולם. מפעילי תחנות ישנות יותר עם תעריפי הזנה גבוהים יחסית לרוב לא רואים יתרון בהחלפת מערכות. עבור תחנות קטנות יותר עם עודף מינימלי, המאמץ יכול להיות גם גבוה באופן לא פרופורציונלי. כדי לקבל את ההחלטה הנכונה, חיוני לבצע ניתוח רווחיות אישי. ניתוח זה צריך להשוות את התשואות הצפויות מהמסחר בבורסת החשמל, כל פרמיה בשוק וצריכה אישית מול עלויות ציוד המדידה ועמלת המשווק הישיר.
כל מי שמתכנן להפעיל מערכת פוטו-וולטאית חדשה בשנים הקרובות צריך לברר גם לגבי התקנה חובה של מונה חכם מוקדם ככל האפשר. מאחר שטכנולוגיה זו תגיע בהדרגה ליותר ויותר משקי בית עד 2025, יש לשקול שיווק ישיר של החשמל המיוצר בטווח הארוך, גם אם מתחילים בתחילה עם תעריף ההזנה המסורתי. מעבר בין שני המודלים אפשרי בדרך כלל בתחילת כל חודש.
שיווק ישיר מציע דרך מודרנית, גמישה ופוטנציאלית רווחית יותר לשווק אנרגיה סולארית. הודות להגנות משפטיות במסגרת שיווק ישיר מסובסד, מפעילי מערכות חדשות יכולים ליהנות מעליית מחירי החשמל בסיכון מינימלי. עבור מערכות ישנות יותר, זוהי אופציה כאשר תעריפי ההזנה פגים והמפעילים רוצים להבטיח הכנסה משתלמת לעוד כמה שנים - בתנאי שתנאי השוק נוחים. בסופו של דבר, שיווק ישיר הוא אבן בניין חשובה נוספת בטרנספורמציה של מערכת האנרגיה לעבר ביזור, גמישות והגנה על האקלים. הוא יכול לתמוך בהרחבת האנרגיות המתחדשות ולפתוח הזדמנויות פיננסיות חדשות עבור מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות.
מתאים לכך:
השותף שלך לפיתוח עסקי בתחום הפוטו -וולטאים והבנייה
החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
Konrad Wolfenstein
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.