ניהול רכש הנתמך על ידי AI באירופה-פוטנציאל, תרגול ונקודות מבט באמצעות הדוגמה Accio

עתיד הרכישה: כיצד בינה מלאכותית מקבלת החלטות לפשט

בינה מלאכותית (AI) מתנצלת רכישה אירופית לעידן חדש: לראשונה, פלטפורמות כמו Accio מאליבאבא נותנות גם חברות קטנות ובינוניות (SME) גישה למיליארדי נתונים של מוצרים וספקים בינלאומיים, אשר עד כה היו נגישים רק לתאגידים עם צוותי אנליסטים משלהם. כל מי שמטמיע נכון את ACCIO במבני ERP ובמבני ממשל קיימים יכול לקצר את החלק הגוזל, חלק מוקדם מתהליך הרכש- ממציאת רעיונות ועד רשימת הקצרים של ספקים מוסמכים- במשך ימים או שבועות ובו בזמן לקבל החלטות מושכלות יותר. עם זאת, חשוב לחשוב על דרישות האיחוד האירופי המחמירה להגנת נתונים ו- AI אמין כבר מההתחלה.

השוק האירופי בשינוי

אזור הרכש נמצא בלחץ טרנספורמציה מסיבי. מתחים גיאו -פוליטיים, מחירי חומרי גלם נדיפים ומטרות ESG שאפתניות מאלצות את מנהלי הקניות להפוך את שרשראות האספקה שלהם לחזקות יותר ושקופות יותר. שבעה מתוך עשרה מקומי אירופה מתכננים אפוא להרחיב משמעותית את תקציב ה- AI שלהם עד שנת 2025 לקידום אוטומציה מבוססת נתונים. במקביל, חוק האיחוד האירופי-איי החדש סווג כסיכון גבוה מאז אוגוסט 2024 מערכות המעריכות ספקים או צופים השפעות קיימות, ומחייב שקיפות מלאה מרשומת הנתונים להחלטה.

אמנם ההכרח האסטרטגי ברור, אך פער יישום מפוצץ ברמה התפעולית: 61% ממחלקות הקניות השתמשו עד כה רק השתמשו בהן כדי להשתמש בהן או בכלל לא למרות הציפיות הגבוהות. הסיבות הנפוצות ביותר הן נופי מערכת שאינם תואמים, איכות נתונים לא ברורה וחוסר מומחיות. זה בדיוק המקום בו משתמשים בגישות פלטפורמה ממוקדות משתמש כמו Accio, בהן ניתן להשתמש באופן פרודוקטיבי ללא חודשים של פרויקטים של יישום.

Accio - טווח וטכנולוגיה פונקציונליים

מודולי ליבה

1. חיפוש ACCIO

חיפוש טקסט ותמונות בחינם עם גישה מיידית ליותר ממיליארד רשימות מוצרים בסביבות 7,600 קטגוריות. לבדיקות מעשיות יש כוונה גבוהה של 40% לקנות בהשוואה למסכות חיפוש מילות מפתח קונבנציונאליות.

2. עמוד Accio

משטח דמוי ויקיפדיה מצרף מפרטים טכניים, מחיר ומדדי איכות וכן אישורים במספר שפות. לדוגמה, ניתן לעקוב אחר התאמת CE או סטטוס להגיע ללא הפסקה בתקשורת.

3. סוכן Accio

הסוכן האינטליגנטי מלווה את מחזור העסקה המלא מהבקשה למשא ומתן למחירים, שירות תשלום ושירות לאחר המכירה. רק חמישה חודשים לאחר ההשקה, הפיתרון ספר למעלה ממיליון SME רשום.

4. מחקר עסקי וחיפוש עמוק

מאז אביב 2025, מודולים אלה מספקים ניתוחי שוק, מחירים ותחרות, כולל רשימות קצרות של ספקים תוך מספר דקות. לדברי עליבאבא, שיעור ההמרה עולה מבקשת הקשר להצעת המשא ומתן בסביבות 30%.

בסיס טכנולוגי

Accio משתמשת באליבאבאס Qwen-LLM ובמודלים של הנמקה מיוחדת המותאמים למתכונת עם נתוני סחר בזמן אמת. הדגם מעבד שאלות על משתמשים לא מובנות ("אני מתכנן למכור מצלמות חיות מחמד אלחוטיות באירופה - אילו מפרטים הם סטנדרטיים?") ויוצר תוכניות רכש ספציפיות, צוותי מחירים ורשימות ספקים. הודות לתרגום המשולב, הפלטפורמה תומכת כיום באנגלית, גרמנית, צרפתית, פורטוגזית וספרדית.

שדות לאורך מחזור הרכש

דרישה, רעיונות וחדשנות

סטארט-אפים שחיפשו עד כה מחווני שוק עמידים במשך שעות יקבלו ניתוחי מגמה, רצועות מחירים ודירוג מדינה תוך מספר דקות. סוחר מסחר אלקטרוני של שטוטגרט יכול להעריך את פוטנציאל הביקוש של מצלמות בעלי חיים חכמות בבית בפולין, לקחת בחשבון את מכסי המכס ולזהות מייד את היצרנים בשנג'ן, שהסדר המינימלי שלהם הוא פחות מ -1,000 חלקים. התקופה מהרוח מבטקת למקרה העסקי התקף מתכווצת משבועות לשעות.

צופי ספקים והסמכה

חברות גדולות הזקוקות למקורות שניים בהתראה קצרה בגלל מסנני צווארי בקבוק מוליכים למחצה עם חיפוש עמוק לאחר אישורי ISO, דירוג CSR או יכולות מינימליות. מכיוון שמערכות P2P ו- SRM קלאסיות רבות מגיעות רק משלב ההצעה, Accio סוגר כאן פער מידע ומוריד את הסיכון לתלות במקור יחיד.

ניהול תרומת זנב

עד 20% מהיקף הקניות של תאגידים גדולים מופצים על פי הזמנות קטנות לא מובנות. לעתים קרובות חסרים שקיפות במחירים ובאלטרנטיבות. ACCIO משווה אוטומטית את תנאי הספק ומציע אצוות מאוחדות-עקרון A שמבסס כלים כמו Keelvar באזור האיחוד האירופי, אך עם בסיס נתונים בינלאומי קטן משמעותית.

משבר וניהול חוסן

במטרה לארה"ב מכסים או אמבוס גיאו -פוליטי, Accio מאפשר את עלות הנחיתה הכוללת עבור מסלולים אלטרנטיביים. מהנדס מכונות מבאדן-וורטמברג יכול לבדוק אם הכיסוי של חלקים יצוקים מווייטנאם מפצה על עומס המכס במקום צפון סין מבלי לסכן את רמת האיכות.

רכש B2B: שרשראות אספקה, מסחר, מקומות שוק ומקור נתמך על ידי AI עם Accio.com- image: xpert.digital

עוד על זה כאן:

• מצא מוצרים ותובנות B2B עם AI / ייעוץ ותמיכה

השתמש בפרופילים לפי גודל החברה

עבור חברות בגדלים שונים, פלטפורמת ה- Xpert.Digital מציעה פרופילי שימוש בהתאמה אישית עם תרומות ערך שונות ודרישות כניסה. סטארט-אפים וחברות קטנות עד בינוניות (SME) נהנות מחיפוש מהיר ומסירה וכן יצירת תוכניות עסקיות עמידות מבלי להזדקק לצוות מדעי הנתונים שלהם. זה דורש רק רישום וידע בסיסי בניסוח מהיר, לפיה יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לאימות מדוקדק במשא ומתן על מחיר ואיכות.

חברות בינוניות יכולות להשתמש בפלטפורמה לצורך צופי מקור שני, אופטימיזציה של הוצאות זנב ויצירת מדדים למחירי חומרי גלם. זה דורש ייצוא API או CSV במערכת ERP ותיאום עם תאימות פנימית.

חברות גדולות בתורן משתמשות ב- xpert.digital כדי להשלים עבודה בקבוצת מוצרים אסטרטגית, לצורך סמכות מחירים גלובלית וכמבחר רעיונות לצוותי חדשנות. ממשקים בסוויטת P2P ומועצת ממשל לסיווג סיכוני AI הם תנאי מוקדם לכך.

בעוד שסטארט-אפים נהנים בעיקר מהמהירות, חברות בינוניות משתמשות ב- ACCIO כדי להגביר את החוסן. תאגידים, לעומת זאת, מעריכים את הפלטפורמה כמחולל רעיונות עשירים בנתונים לפרויקטים של חדשנות בשלב מוקדם.

מסגרת חוקית ותאימות

מעשה EU-AI

מערכות AI המעריכות ספקים או מחשב סיכוני ESG בדרך כלל נכללים בקטגוריה בסיכון גבוה ועליהן להפגין שיטות התאמה של CE, ניהול איכות ופיקוח אנושי. ספקים כמו Alibaba חייבים אפוא ליצור שקיפות מודל, לשחרר פונקציות רישום ולאפשר ביקורת רגילה.

סעיפי חוזה סטנדרטיים

הנציבות האירופית פרסמה סעיפי מודלים המחייבים רכש ציבורי ופרטי לנהל משא ומתן על שקיפות, ניהול סיכונים וביקורת. גרסת "האור" מכסה סיכוני AI נמוכים יותר, אך מומלצת להוכיח AI אמין.

הגנת נתונים וריבונות נתונים

ACCIO בעיקר מעבד נתוני סוחר נגישים לציבור. עם זאת, מחיר פנימי רגיש, נפח או נתוני רשימת חלקים צריכים להישאר במרכזי נתונים של האיחוד. מחקר ציבורי בהגדרה היברידית באמצעות ACCIO, תמחור פנימי בהתאמת ה- GDPR של דמוית נתונים משלך.

ארגזי חול רגולטוריים

עד שנת 2026, על כל המדינות החברות באיחוד האירופי להקים לפחות ארגז חול AI אחד בו חברות יכולות לבדוק מערכות חדשות תחת פיקוח. ניתן לגישה עם חברות קטנות ובינוניות גישה עדיפות שם כדי להבהיר את בעיות הציות בשלב מוקדם ולהימנע מקנסות.

הנחיות יישום

1. מקרה בחירה מקרים-ראשונים התמקדות בשלבים נייטרליים סיכונים כמו רעיון או חיפוש אחר משלוח.
2. ממשל נתונים-אתה מגדיר בקפדנות אילו נתוני חברה אינם מועלים ל- Accio.
3. טייס ומבחני נשיאה של 2-4 שבועות עם תרחישי רכש אמיתיים; מדוד את זמן המחקר, מציע מכסות וחריגות מחירים.
4. רשימות שורשי שירי אינטגרציה קשורות על ידי API או CSV בזרימות עבודה ERP או SRM; התייחס לתפקידים ושערים בחינם בבירור.
5. סקירה של תאימות-השתמש בסעיפי הסטנדרטים הסטנדרטיים של האיחוד האירופי כבסיס, בדוק רשימות בדיקה של AI-ACT, הגדר מסלול ביקורת.
6. רוכשי רכבת אימונים בהנדסה מהירה ובאימות אנושי-לולאה; עמותות מומחים כמו ה- BME דורשות הכשרה מתאימה.

גבולות וסיכונים

Accio משתמש בעיקר בנתוני ספקים מבוססי Alibaba. לתעשיות עם חובות ביקורת קפדניות-כחסר חומרי גלם קריטיים או סחורות כפולות-שלמות ESG חסרות לעיתים. בנוסף, מגבלות גיאו -פוליטיות יכולות להגביל את ההצעה של ספקים בודדים בהתראה קצרה. אנשי מקצוע בתחום הרכש חייבים אפוא לנקוט בכל תוצאת AI ולהשתמש בכלי בדיקת נאותות נוספים במידת הצורך.

סיכון נוסף טמון במאגר הנתונים: נתוני סוחר היסטוריים אינם משקפים בהכרח דרישות קיימות עתידיות. מבלי לעדכן, החלטת מחיר אופטימלית לטווח קצר יכולה לכסות עלויות ESG לטווח הארוך. לפיכך על ארגונים לשלב קריטריוני הקיימות שלהם בתוצאות השאלה במהירות ובביקורת.

גורמי ההצלחה של התרגול הטוב ביותר

1. נתונים באיכות גבוהה-נתוני האב הפנימיים הנקיים, כך ניתן לקשר יותר מדויקים לנתוני ACCIO חיצוניים.
2. רכישת בקרה חוצה פונקציונלית, IT, חוק וקיימות צריכים להגדיר מסגרת ממשלית יחד.
3. הפעלה איטרטיבית התחלה עם קטגוריית מוצרים, קנה מידה לאחר הצלחות מדידות.
4. קריטריונים שקופים - שמים כרטיסי ניקוד כך שבעלי העניין יבינו כיצד AI מקבלת להמלצותיהם.
5. הפעלת ספקים - קישור ספקי מוקדם, הבהירו פורמטי נתונים ותעודות כדי למזער את הפסקות המדיה.

התפתחויות עתידיות

AI Generative יוצא יותר ויותר ברשת עם מערכות מרובות סוכנים שלא רק מבצעות תוכניות מקור, אלא גם הדמיות משא ומתן מלאות. דרכוני מוצרים דיגיטליים מבוססי blockchain יחסכו נתוני ESG לאורך הרשת. במקביל, נוצרים ממשקי צ'ט -בוט המנגנים תרחישים של תשלום ולוגיסטיקה חלופיים בשפה טבעית. העדכונים הקרובים של חוק האיחוד האירופי-איי מרחיבים את קטלוג הציות, אך יחד עם זאת מציעים וודאות משפטית עבור חברות המשתמשות ב- AI באחריות.

Accio ופלטפורמות AI דומות דמוקרטיזציה של הגישה לידע ספקים וידע בשוק. הם מקצרים את הנתיב מרעיון המוצר הראשון לרשימת הספקים ברשימת הספקים-במיוחד עבור חברות קטנות ובינוניות ללא צוותי אנליסטים גדולים. התועלת הגדולה ביותר מתעוררת בשלב הרעיון, עם הוצאת זנב ובמקרה של משבר. עם זאת, אם אתה רוצה להפיק תועלת לטווח הארוך, עם זאת, עליך לשלב בעקביות את הדרישות הקפדניות של חוק AI של האיחוד האירופי, ה- GDPR וכללי הציות הפנימיים. אם מעשה איזון זה מצליח, ניהול רכש מבוסס AI הפך ליתרון תחרותי בר-קיימא מהעוזר הניסיוני.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של אסטרטגיית AI

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus