אלדי, לידל וקאופלנד | כמעט אף אחד לא מכיר את הדירוג הזה: שתי רשתות קמעונאות מוזלות גרמניות הן בין התאגידים החזקים בעולם

מחנות מוזלת לענקית טכנולוגיה: התוכנית הסודית של מלכי הסופרמרקטים של גרמניה

הענקים האמיתיים של הכלכלה העולמית פועלים לעתים קרובות מאחורי הקלעים. כשאנשים חושבים על החברות החזקות ביותר על פני כדור הארץ, ענקיות טכנולוגיה כמו אפל, גוגל או אמזון עולות מיד בראש. אבל מבט מקרוב על מאזן הכוחות העולמי במגזר הקמעונאות מגלה הפתעה עצומה: שני עסקים משפחתיים מגרמניה נמנים עם חמש קבוצות הקמעונאות הגדולות בעולם. קבוצת שוורץ (לידל, קאופלנד) ואלדי נמנות עם השחקניות המובילות - רחוקות מוול סטריט או עמק הסיליקון, מושרשת עמוק באזורים הכפריים של גרמניה, כולל ערים כמו נקרסולם, אסן ומולהיים אן דר רוהר. מבלי להיות רשומים בבורסה, אך עם משמעת ברזל, יעילות קיצונית והשקעות של מיליארדים, הן התפתחו לאימפריות כלכליות עולמיות שכבר לא רק מוכרות מצרכים, אלא גם תומכות בשוקי נדל"ן והופכות למערכות אקולוגיות דיגיטליות. ניתוח זה מגלה כיצד מעצמות העולם הנסתרות הללו שולטות בשוק ומדוע הן אפילו מתנגדות לפריחה המקוונת.

מעצמה עולמית שקטה מגרמניה: כיצד שני עסקים משפחתיים שולטים בקמעונאות העולמית

אימפריית מיליארדי הדולר של קמעונאי הדיסקאונט - ומדוע ענקיות הכלכלה הגדולות ביותר של אירופה ממוקמות במקום בו לא מחכים להן עמק הסיליקון ולא בורסה

כשאנשים חושבים על החברות החזקות ביותר על פני כדור הארץ, הם בדרך כלל חושבים על אפל, גוגל או מיקרוסופט. כשהם חושבים על קמעונאות עולמית, הם חושבים על וולמארט או אמזון. אבל מבט חטוף על הדירוג היוקרתי ביותר בעולם בתעשייה, הדו"ח השנתי של דלויט "הכוחות הגלובליים של הקמעונאות", מערער את התפיסה הזו בצורה מפתיעה. בין חמשת הקמעונאים הגדולים ביותר על פני כדור הארץ נמצאות שתי חברות משפחתיות גרמניות, קבוצת שוורץ ואלדי, שמטהן אינו בניו יורק, סיאטל או טוקיו, אלא בנקרסולם ליד היילברון, ובמולהיים אן דר רוהר ואסן, בהתאמה.

הדירוג המתואר במאמר חושף קבוצת חברות יוצאת דופן. וולמארט שולטת בכיפה עם הכנסות של 648 מיליארד דולר, אחריה אמזון עם 574 מיליארד דולר (הכנסות הקבוצה הכוללות את AWS ומגזרים אחרים) וקוסטקו עם 242 מיליארד דולר. קבוצת שוורץ מדורגת במקום הרביעי עם 175 מיליארד יורו, ואלדי במקום החמישי עם כ-126 מיליארד דולר. העובדה שנתונים אלה עדיין מפתיעים גרמנים רבים נובעת ממוזרויות מבניות של שתי התאגידים: הן אינן נסחרות בבורסה, מפרסמות את נתוניהן במשורה ונמנעות מכל צורה של קידום עצמי בתקשורת. זה הופך אותן אולי לענקיות הכלכליות הכי פחות מוערכות של זמננו.

נתונים שמדברים בעד עצמם - ובכל זאת כמעט אף אחד לא מכיר אותם

קבוצת שוורץ, הכוללת את לידל וקאופלנד, השיגה מכירות כוללות של 175.4 מיליארד אירו בשנת הכספים 2024, עלייה של 4.9 אחוזים בהשוואה לשנה הקודמת. לידל לבדה הגדילה את מכירות החנויות שלה ב-5.3 אחוזים ל-132.1 מיליארד אירו, בעוד שקאופלנד השיגה 35.2 מיליארד אירו. בשנת הכספים שלאחר מכן, 2025, הקבוצה צמחה שוב: סך המכירות טיפס ל-185.6 מיליארד אירו, עלייה של 5.8 אחוזים. במקביל, נוצרו 9,000 מקומות עבודה חדשים, ונפתחו 300 חנויות לידל וקאופלנד חדשות ברחבי העולם.

למרות שאלדי אינה מציגה את הדוחות הכספיים שלה בדוח מאוחד אחד, מכיוון שהחברה פוצלה לשתי ישויות עצמאיות מאז סכסוך משפחתי בשנות ה-60, אלדי נורד, שבסיסה באסן, ייצרה מכירות של כ-29.3 מיליארד אירו בגרמניה בשנת 2024. אלדי דרום, שבסיסה המנהלי במולהיים אן דר רוהר, רשמה מכירות של כ-19.45 מיליארד אירו בגרמניה בלבד וכ-83 מיליארד אירו ברחבי העולם בשנת 2023. יחד, שתי הקבוצות השיגו מכירות מאוחדות של כ-112 מיליארד אירו בשנת 2023, מה שהבטיח את מקומן בחמשת המובילים בעולם. בדירוג מבוסס-תמונה, המדווח על מכירות בדולרים אמריקאיים על סמך נתוני דלויט עדכניים יותר, אלדי רשומה עם מכירות של כ-126 מיליארד דולר.

נתונים אלה הופכים פחות משמעותיים רק כאשר הם בוחנים אותם בהקשר גלובלי: לשם השוואה, דלויט מצטטת הכנסות כוללות של כ-6.03 טריליון דולר עבור 250 הקמעונאים המובילים בעולם. מתוך עוגת המכירות העצומה הזו, עשרת הקמעונאים הגדולים ביותר לבדם מהווים כ-34.9 אחוזים מהנפח הכולל, ושניים מעשרת החזקים ביותר הם גרמנים.

יסודות ההצלחה: עשרות שנים של אסטרטגיה עקבית

ייתכן שיתפתה לפטור את תופעת חנויות הדיסקאונט כפשוטה: חנות זולה, מבחר זול, קונספט זול. אך תפיסה זו פגומה מיסודה. מודל העסקים של חנויות הדיסקאונט הוא, במציאות, מכונה מורכבת ביותר ובעלת ביצועים גבוהים, אשר שוכללה במשך עשרות שנים, המבוססת על פילוסופיה של יעילות רדיקלית. העיקרון המרכזי הוא: כוח קנייה מקסימלי באמצעות הרחבה, עלויות תקורה מינימליות באמצעות סטנדרטיזציה, וצמיחת לקוחות מקסימלית באמצעות מובילות מחירים עקבית.

אלדי, שנוסדה על ידי האחים תיאו וקארל אלברכט לאחר מלחמת העולם השנייה, פיתחה באסן ובמולהיים את הקונספט המהפכני של מגוון מוצרים מרוכז עם תקורה מינימלית, אשר שינה באופן מהותי את כל תעשיית קמעונאות המזון העולמית. קבוצת שוורץ, שמקורה בסיטונאי מזון בנקרסולם תחת דיטר שוורץ, צמחה לרשת הדיסקאונט הגדולה ביותר באירופה באמצעות מודל לידל והשלימה את תיק העבודות שלה עם סופרמרקט קאופלנד. שתי הקבוצות נותרו עסקים משפחתיים, בבעלות פרטית, ונאמנים ל-DNA שלהן, גם זמן רב לאחר שהתפתחו לתאגידים רב-לאומיים.

הצלחת האסטרטגיה הזו באה לידי ביטוי בעובדה שקשה להתעלות עליה: בסביבת שוק גרמנית המאופיינת בקיפאון, חדלות פירעון ושינוי מבני, שתי הקבוצות חוות צמיחה יציבה ומתמשכת. על פי נתוניה שלה, קבוצת שוורץ השקיעה יותר מ-30 מיליארד אירו בגרמניה בעשר השנים האחרונות ויצרה למעלה מ-60,000 מקומות עבודה חדשים במדינתה. בשנת הכספים 2025 לבדה, זרמו 3.7 מיליארד אירו בהשקעות לגרמניה, 400 מיליון אירו יותר מאשר בשנה הקודמת.

נקרסולם וחבל הרוהר: כאשר תאגידים גלובליים בוחרים את הפרובינציות

היבט שכמעט ולא זכה לתשומת לב רבה אך רלוונטי מאוד מבחינה כלכלית בסיפור הזה הוא העיגון הגיאוגרפי של תאגידים אלה באזורי מגוריהם. קבוצת שוורץ ממוקמת למעשה בנקרסולם, עיירה בינונית עם קצת פחות מ-27,000 תושבים במחוז היילברון בבאדן-וירטמברג. מה שנראה במבט ראשון כאנכרוניזם מבני, במבט מקרוב מתגלה כהחלטה רציונלית ביותר וכיתרון כלכלי לכל אזור היילברון-פרנקן.

עם כ-604,000 עובדים ברחבי העולם, קבוצת שוורץ היא אחת המעסיקות הפרטיות הגדולות בעולם. בגרמניה לבדה נוצרו לאחרונה 5,000 מקומות עבודה חדשים, מה שהופך את קבוצת שוורץ למעסיקה הגדולה ביותר באזור היילברון-פרנקן. משרדים אדמיניסטרטיביים, מרכזי לוגיסטיקה, תשתיות IT ומתקני ייצור מאפיינים את האזור. בנוסף, השקעות משמעותיות בנדל"ן מסחרי מקומי, מתקני לוגיסטיקה ומבני חברה מייצבים ומשפרים את שוק הנדל"ן האזורי.

מצב דומה קיים באזור הרוהר. מולהיים אן דר רוהר נחשבת למרכז קמעונאות המזון הגרמני מכיוון שמשרדיה הראשיים של אלדי דרום ממוקמים שם במשך עשרות שנים. העיר ניהלה את המעבר מעבר תעשייתי כבד לחברה מבוססת שירותים בצורה טובה יחסית, ונוכחותה של ענקית קמעונאות עולמית מילאה תפקיד ייצוב משמעותי בתהליך זה. אלדי נורד, מצידה, ממוקמת באסן, אחת הערים הגדולות ביותר באזור הרוהר, ומבני המנהלה שלה, רשתות הלוגיסטיקה ושרשראות האספקה ​​שלה מעצבים באופן משמעותי את המבנה הכלכלי של האזור.

המייצב האלמוני: חנויות דיסקאונט כשוכרי עוגן בשוק הנדל"ן הגרמני

הרעיון שרשתות דיסקאונט גדולות משמשות כמייצבות של שוק הנדל"ן המסחרי הגרמני נשמע בתחילה כהגזמה נועזת. זה לא כך. מעצם הגדרתן, שוכרי עוגן בפלח הנדל"ן הקמעונאי הם אותם שוכרים שהכרת המותג שלהם, תנועת הולכי הרגל והיציבות הפיננסית שלהם מגבירים את האטרקטיביות של מיקום שלם, מונעים ריקות ומבטיחים תזרימי מזומנים צפויים לבעלים. ובמשך עשרות שנים, אלדי, לידל וקאופלנד היו בין שוכרי העוגן הוותיקים, בעלי הערך האשראי והאמינים ביותר בנכסי קמעונאות בגרמניה.

אלדי נחשבת לאחת משוכרות הקמעונאות האמינות ביותר בשוק הנדל"ן הגרמני, ומתגאה בשיעור חדלות פירעון נמוך במיוחד ובתנאי שכירות ארוכים ויציבים. משקיעי נדל"ן מקצועיים כמו DEFAMA, המתמחים במרכזי קניות שכונתיים ופארקים מסחריים, מדגישים במפורש ששוכרי עוגן כמו אלדי דרום הם בעלי ערך רב משום שהם משלמים באופן אמין, נשארים לעתים קרובות במשך עשרות שנים ומבטיחים תזרימי מזומנים צפויים. בניגוד לשווקי נדל"ן למשרדים תנודתיים או למגזר קמעונאות הטקסטיל, הנמצא תחת לחץ מהמסחר המקוון, מגזר הקמעונאות המעוגן במזון מוכיח את עצמו כעמיד מבחינה מבנית למשברים.

שוכרי עוגן קלאסיים במרכזי קניות גרמניים, חנויות מתמחות ומרכזי אספקה ​​מקומיים כוללים במפורש היפרמרקטים כמו קאופלנד וקמעונאי מכולת כמו אלדי, אדקה, לידל ורוואה. שוכרים אלה נבדלים משוכרים רגילים בהיבט מכריע אחד: הם שוכרים חללים גדולים יותר, מנהלים משא ומתן על תנאים אישיים, לעתים קרובות יש להם השפעה על עיצוב הבניין, ונוכחותם מעצבת את המיקום כולו. יציבותם הפיננסית מבטיחה את ערכם של אלפי נכסים ברחבי גרמניה, באזורים מטרופוליניים כמו גם באזורים מוחלשים כלכלית.

בעוד שחברות טכנולוגיה מאכלסות מגדלי משרדים, ובמקרה הגרוע ביותר, מקטינות את טביעת הרגל שלהן משנה לשנה, סופרמרקטים מוזלים קשורים בדרך כלל למיקום מסוים במשך עשרות שנים. התחייבות ארוכת טווח זו לא רק מגנה על בעלים ומשקיעים, אלא גם מבטיחה בסיס מס עסקי יציב עבור רשויות מקומיות ומספקת לאוכלוסיות המקומיות שירותים חיוניים. השפעה זו אינה מוערכת כראוי בשיח הציבורי והתקשורתי.

השינוי השקט: חנויות דיסקאונט הופכות לתאגידי אקוסיסטם

מה שגם חמק במידה רבה מהרדאר הציבורי הוא הגיוון האסטרטגי של קבוצת שוורץ הרבה מעבר למגזר קמעונאות המזון המסורתי. החברה נמצאת בדרכה להפוך מרשת קמעונאית למערכת אקולוגית כלכלית משולבת המאחדת ייצור, סחר, מיחזור ודיגיטציה תחת קורת גג אחת.

בתחום המיחזור והכלכלה המעגלית, קבוצת שוורץ מפעילה את PreZero, אחת מספקיות השירותים הסביבתיים המובילות באירופה. PreZero ייצרה הכנסות של 3.9 מיליארד אירו בשנת הכספים 2024, עלייה של 5.4 אחוזים. קבוצת שוורץ הציבה לעצמה מטרה שאפתנית של השבת 95 אחוזים מסך הפסולת הפנימית שלה עד 2030 - כלומר, שימוש חוזר, מיחזור, קומפוסטציה או עיבוד אנאירובי שלה. בשנת הכספים 2024, נתון זה כבר עמד על 89 אחוזים, המקבילים ליותר מ-3 מיליון טון של חומר ממוחזר.

מפתיעה עוד יותר היא האסטרטגיה הדיגיטלית. בספטמבר 2023, קבוצת שוורץ ייסדה את חטיבת Schwarz Digits, אשר, עם 7,500 עובדים, מאחדת פתרונות בתחומי מחשוב ענן (STACKIT), אבטחת סייבר (XM Cyber), מסחר אלקטרוני ומדיה קמעונאית. ההיגיון האסטרטגי מאחורי זה הוא פרגמטי ומשכנע להפליא: החברה מפתחת תחילה פתרונות IT עבור צרכיה הפנימיים העצומים ולאחר מכן משווקת אותם חיצונית לצדדים שלישיים. ההכנסות בחטיבת ה-IT והדיגיטל גדלו ב-15 אחוזים לכ-2.2 מיליארד אירו בשנת הכספים 2025. קבוצת שוורץ מצהירה במפורש על כוונתה להישאר עצמאית ככל האפשר מספקי IT שאינם אירופאים - גישה שצוברת חשיבות אסטרטגית בהקשר של הוויכוחים הגוברים על ריבונות דיגיטלית באירופה.

המערכת האקולוגית משלימה את Schwarz Produktion, מתקן ייצור מזון משלה בשווי של 4.6 מיליארד אירו עבור מוצרים המיוצרים באופן עצמאי כגון גלידה, מאפים, שוקולד, קפה ופסטה. זה מאפשר לקבוצה לשלוט יותר ויותר בחלקים גדולים משרשרת הערך שלה, החל מייצור והפצה ועד סילוק ומיחזור. זה לא הנחות; זהו ניהול משולב ברמה הגבוהה ביותר.

המומחיות שלנו באיחוד האירופי ובגרמניה בפיתוח עסקי, מכירות ושיווק - תמונה: Xpert.Digital

תחומי מיקוד בתעשייה: B2B, דיגיטציה (מבינה מלאכותית ל-XR), הנדסת מכונות, לוגיסטיקה, אנרגיות מתחדשות ותעשייה

מידע נוסף כאן:

• מרכז עסקים מומחים

מרכז נושאי המציע תובנות ומומחיות:

• פלטפורמת ידע המכסה כלכלות גלובליות ואזוריות, חדשנות ומגמות ספציפיות לתעשייה
• אוסף של ניתוחים, תובנות ומידע רקע מתחומי המיקוד המרכזיים שלנו
• מקום למומחיות ומידע על התפתחויות עדכניות בעסקים ובטכנולוגיה
• מרכז לחברות המחפשות מידע על שווקים, דיגיטציה וחדשנות בתעשייה

חברות הקמעונאות הגדולות בעולם – תמונה: Xpert.Digital

מבחן הלחץ של המסחר האלקטרוני: האם קמעונאות מכולת פיזית באמת בלתי פגיעת?

השאלה האסטרטגית הבוערת שמעלה הדירוג אינה שאלה של חוזק נוכחי, אלא שאלה של פגיעות עתידית. האם מודל העסקים של סופרמרקטים מוזלים פיזיים הוא סלע בסערה או סלע שנשחק באיטיות? התשובה מורכבת יותר ממה שאופטימיסטים או פסימיסטים מוכנים להודות.

הנתונים בפועל על קניות מכולת מקוונות בגרמניה מדאיגים עבור אלו המצפים לשיבושים דיגיטליים מהירים. בשנת 2024, מכירות מכולת מקוונות בגרמניה הסתכמו בכ-3.9 מיליארד אירו. אמנם זה נשמע משמעותי, אך זה זניח בהשוואה לשוק הכולל עם הכנסות של מאות מיליארדי אירו. נתח השוק המקוון מסך מכירות המכולת עמד לאחרונה על כ-4.3 אחוזים, עם קצב צמיחה של 8.2 אחוזים בשנת 2024. לשם השוואה, נתח המקוון במגזר הלא-מזון כבר עומד על הרבה מעל 20 אחוזים.

מדוע מגזר קמעונאות המכולת מפגר כל כך אחרי מגזרים אחרים? הסיבות לכך הן מבניות ועמוקות. ראשית, קניות מכולת מונעות במידה רבה על ידי הרגל וספונטניות; היכולת לבדוק את טריות המכולת לפני הקנייה משחקת תפקיד פסיכולוגי משמעותי. שנית, קמעונאות מכולת מקוונת כמעט ואינה רווחית מבחינה עסקית. מחקר של חברת ביטוח האשראי אוילר הרמס מראה שכל נקודת אחוז ממכירות המכולת שעוברות לאינטרנט מאיימת על רווחים של לפחות 500 מיליון אירו עבור חנויות פיזיות, בהנחה של אפס שולי רווח במגזר המקוון. עם שולי רווח מקוונים שליליים, הנתון יכול להגיע עד ל-1.9 מיליארד אירו. במילים אחרות, מסחר אלקטרוני במכולת אינו רווחי מבחינה מבנית ועד כה נכשל בפיתוח מודלים של רווחיות ברי קיימא.

במקביל, חנויות הדיסקאונט נהנות באופן פרדוקסלי ממגמה שנראית, במבט ראשון, כרוח נגדית: לחץ מחירים מאינפלציה ואובדן כוח קנייה. מגמת ירידה במחירים של הצרכנים, כלומר בחירה מודעת במוצרים ובמיקומי קניות זולים יותר, דוחפת את הלקוחות לזרועות חנויות הדיסקאונט. נתח השוק של חנויות הדיסקאונט במגזר קמעונאות המזון הגרמני גדל ב-0.2 נקודות האחוז ל-38.1 אחוז בשנת 2024. במקביל, מותגי מותג פרטי, הליבה של מודל הדיסקאונט, ממשיכים לצבור נתח שוק: נתחם במגזר קמעונאות המזון הגרמני עלה לשיא חדש של 36.2 אחוז בשנת 2024.

אין זה אומר שקמעונאות מקוונת תישאר לא רלוונטית לצמיתות. התחרות גוברת, וספקים גלובליים כמו אמזון פרש או שירותי משלוחים מיוחדים מרחיבים את יכולותיהם. עם זאת, יתרונות העלות המבניים של חנויות דיסקאונט פיזיות - מהירות מכירה גבוהה, עלויות אחסון מינימליות ולוגיסטיקה יעילה ביותר - אינם ניתנים לשכפול דיגיטלי פשוט. שוק הדיסקאונט הפיזי ישתנה על ידי המסחר האלקטרוני, אך הוא לא ייעדר. השורשים החברתיים של חוויית הקנייה בחנות מושרשים עמוק מדי, ומחסומי העלות המבניים של קמעונאות מכולת מקוונת משמעותיים מדי.

דיון המיזוג: האם אלדי נורד ואלדי דרום בדרך לאחדות?

נושא אסטרטגי נוסף המשפיע כעת על התעשייה הוא הדיווחים על שיחות מיזוג אפשריות בין אלדי נורד לאלדי דרום. על פי דיווחים עקביים בתקשורת מאביב 2025, המשפחות שמאחורי שתי הקווים מנהלות דיונים על שילוב הדוק יותר. מיזוג מוחלט יהיה סנסציה בהיסטוריה הכלכלית הגרמנית, שכן הוא ייצור קבוצה אחת משתי תאגידים חזקים שכבר קיימים עם הכנסות משולבות של מעל 112 מיליארד אירו, קבוצה שתוכל בקלות להתחרות בתנאים שווים עם קבוצת שוורץ.

ללא קשר לתוצאות השיחות הללו, דבר אחד ברור: אלדי מכירה בכך שעתיד ההנחות הגלובליות הוא עניין של קנה מידה, כוח קנייה ותיאום. עידן ההפרדה המכוונת כאמצעי אסטרטגי לבידול בשוק המקומי אולי מילא את ייעודו ההיסטורי. עם זאת, האתגרים של ימינו - שרשראות אספקה ​​גלובליות, טרנספורמציה דיגיטלית והתרחבות בינלאומית - דורשים צורה חדשה של שיתוף פעולה.

למרות צמיחת המכירות, אלדי נורד רשמה הפסד נקי של 839 מיליון אירו בשנת 2024, המיוחס להשקעות גבוהות בהרחבה ומודרניזציה. במקביל, ההתרחבות הבינלאומית של שני קווי אלדי מדגימה פוטנציאל צמיחה ניכר: בספרד לבדה, אלדי נורד מתכננת לפתוח 40 חנויות חדשות בשנת 2025, במטרה להגדיל את נתח השוק שלה ליותר מ-3 אחוזים בפעם הראשונה. רשת החנויות בפולין מתפתחת באופן דינמי, ובפורטוגל, רשת הדיסקאונט צומחת למרות סביבת שוק מאתגרת. תנופה בינלאומית זו מראה שמודל הדיסקאונט מוצא קרקע פורייה לא רק בשוק הביתי שלה אלא גם ברחבי העולם.

עסקים משפחתיים כמנועי צמיחה: סוד האוריינטציה לטווח ארוך

גורם מפתח בהצלחה המתמשכת של שתי החברות הוא מבנה הבעלות שלהן. עסקים משפחתיים אינם כפופים לציפיות התשואה הרבעוניות של שוק ההון. הם יכולים לקבל הפסדים עצומים או רווחים נמוכים יותר בשנה נתונה אם זה משרת אסטרטגיה ארוכת טווח. הם יכולים להשקיע מיליארדים בשווקים חדשים ללא חשש מקריסת שוק המניות. והם יכולים להעביר את התרבות הארגונית ואת ערכי הליבה שלהם בין דורות מבלי להיות נתונים ללחץ מתמיד של משקיעים לטווח קצר.

קבוצת שוורץ השקיעה סכום כולל של 8.6 מיליארד אירו בשנת הכספים 2024, עלייה של 7.5 אחוזים בהשוואה לשנה הקודמת, כולל 3.3 מיליארד אירו בגרמניה. ההשקעות הוגדלו עוד יותר ל-9 מיליארד אירו בשנת הכספים 2025, ומעל 10 מיליארד אירו מתוכננים לשנה הנוכחית, מתוכם 3.7 מיליארד אירו מיועדים לפעילותה בגרמניה. נכונות זו להשקיע בסביבה כלכלית מאתגרת, שבה חברות אחרות מקצצות עלויות ומייעלות את פעילותה, היא זכות יתר של עסק פרטי זה, בבעלות משפחתית. בעוד שחברות רשומות עוברות לחו"ל עקב לחצי עלויות, קבוצת שוורץ, כפטריוטית דה פקטו של מיקומיה בגרמניה, נותרה מחויבת לפעילותה בגרמניה.

אוריינטציה ארוכת טווח זו יצרה מבחינה היסטורית יתרונות עצומים על פני מתחרים המונעים על ידי שוק ההון. וולמארט, למרות שאין לה התנגדות כמספר אחת, נמצאת תחת לחץ מתמיד מצד השווקים הפיננסיים. אמזון מתמודדת עם האתגר של אופטימיזציה בו זמנית של שלושה תחומי עסקים שונים לחלוטין - קמעונאות, מחשוב ענן ופרסום. קוסטקו מוגבלת בהתרחבותה הגיאוגרפית. רשתות דיסקאונט גרמניות, לעומת זאת, פועלות עם מיקוד כירורגי, הצעות ערך ברורות וללא הסחות דעת של משקיעים אקטיביסטים.

מרכזי כובד כלכליים אזוריים: מה באמת משמעות המטה

שאלת המטה אינה עניין של היסטוריה של החברה, אלא שאלה של כוח משיכה כלכלי מתמשך. תאגיד גלובלי ששומר על המטה שלו במקום אחד יוצר מערכת אקולוגית של ספקים, יועצים, ספקי שירותים, חברות לוגיסטיקה ומומחים המשתרעת הרבה מעבר למקומות העבודה המיידיים.

באזור היילברון-פרנקן, נוכחותה של קבוצת שוורץ עוררה דינמיות כלכלית יוצאת דופן עבור אזור כפרי למדי. מרכזים לוגיסטיים, מבני מנהלה, מרכזי נתונים עבור Schwarz Digits ומתקני הייצור של Schwarz Produktion מעצבים את הנוף הכלכלי של המחוז והרשויות המקומיות הסמוכות. בנייה ותפעול של מרכזי נתונים, אותם מקדמת קבוצת שוורץ כחלק מאסטרטגיית הענן STACKIT שלה, מושכים אנשי מקצוע בעלי ידע טכנולוגי וחברות IT בינוניות שנהנות מחוזים של הקבוצה.

עבור אזור הרוהר, העובר שינוי מבני מזה עשרות שנים, נוכחותן של רשתות החנויות אלדי נורד באסן ואלדי דרום במולהיים אן דר רוהר מהווה גורם מייצב בסביבה סוערת. כפי שמוכיח הפיתוח העירוני שלה, מולהיים אן דר רוהר השלימה במידה רבה את המעבר מחברה תעשייתית לחברה מבוססת שירותים, ושורשיה ההיסטוריים של אלדי דרום בעיר ממלאים תפקיד משמעותי בתהליך זה. פיתוח עירוני ותאגידי במולהיים שזורים זה בזה מזה עשרות שנים; העיר והחברות מתכננות במשותף את עתיד המקום.

הפרספקטיבה הגלובלית: מה הדירוג מגלה על המערכת הכלכלית

דירוג חמשת הקמעונאים הגדולים בעולם הוא יותר מסתם השתקפות של הישגים יזמיים אינדיבידואליים. הוא משקף מערכות כלכליות מבניות ואת נקודות החוזק שלהן. ארה"ב שולטת בשלושת המקומות הראשונים עם וולמארט, אמזון וקוסטקו, דבר המשקף את כוח השוק העצום של השוק המקומי האמריקאי, את יעילות שוק ההון ואת היתרון הטכנולוגי במסחר אלקטרוני. וולמארט לבדה מייצרת הכנסות גדולות יותר מכלכלות של מדינות ביניים שלמות.

לעומת זאת, גרמניה יצרה מעצמה כלכלית משתי חברות משפחתיות במיטלשטנד – או ליתר דיוק, במיטלשטנד הגדול – שהיא מרשימה במהותה ובקיימותה. קבוצת שוורץ ואלדי אינן מנצחות לטווח קצר של פריחה בשוק המניות או משיבוש טכנולוגי. הן תוצאה של עשרות שנים של עבודה ממושמעת על מודל עסקי המבוסס על ערך אמיתי ללקוח ומצוינות תפעולית. בעוד שחברות טכנולוגיה משאירות לעתים קרובות רק עקבות דיגיטליות, ענקיות הקמעונאות הללו מעצבות את המציאות הפיזית: אלפי חנויות, מאות אלפי מקומות עבודה ומיליארדים שהושקעו בתשתיות אמיתיות.

בנוסף, קיים גורם דמוגרפי וחברתי שלעתים קרובות מתעלמים ממנו בתחזיות ארוכות טווח. אנשים צריכים לאכול. כל יום. ללא קשר למחזור הכלכלי, לטכנולוגיות המתפתחות או למערכות הפוליטיות המתפתחות. הצורך במוצרי מזון בסיסיים הוא הבסיסי והיציב ביותר מבין כל צרכי הצרכן, ומי שעונה ביעילות על צורך זה מחזיק בעמדה בשוק שאף אפליקציה או אלגוריתם לא יכולים להפחית בטווח הקצר.

גרמניה כיצואנית קמעונאית: הגלובליזציה השקטה מהפרובינציות

לבסוף, את הניתוח הכלכלי משלימים את המימד הבינלאומי של שתי החברות. לידל מפעילה כיום מעל 12,000 חנויות ב-31 מדינות אירופאיות ואמריקאיות. אלדי, עם שני קווי החנויות שלה, נוכחת במספר יבשות: באירופה, בארה"ב (שם פועלת אלדי דרום תחת שמה ואלדי נורד באמצעות טריידר ג'ו'ס), ובאוסטרליה. אסטרטגיית הגלובליזציה הזו הושגה ללא מחוות גדולות, הנפקות ראשוניות או הייפ תקשורתי, אלא בהדרגה, בסבלנות ובעקביות.

התוצאה היא סוג של גלובליזציה כלכלית גרמנית שפועלת במידה רבה מתחת לרדאר של תפיסת הציבור, אך מתחרה במגזרי הרכב או הנדסת המכונות במשמעותה הכלכלית. מותגי לידל ואלדי נפוצים ברוב אירופה כמו מקדונלד'ס או איקאה, אך ללא המטען התרבותי והמוניטין של שטחיות. הם מייצאים עיקרון גרמני של יעילות שפועל בכל התרבויות: איכות במחיר הוגן, ללא תוספות מיותרות.

מגזר קמעונאות המכולת הפיזית אינו הפנים הזוהרות של הכלכלה הגרמנית. זה לא אוקטוברפסט לבנקאי השקעות, וגם לא נאום מרכזי בכנס טכנולוגיה. אבל, כפי שהדירוגים העולמיים מראים באופן חד משמעי, מדובר בענק שקט, חזק ועקשן. והענק הזה לא ממוקם בברלין, מינכן או פרנקפורט, אלא בנקרסולם, מולהיים אן דר רוהר ואסן. זה לא אזור פרובינציאלי. זה ברמה עולמית.

הפתרון הכמעט-פנים-ארגוני: כיצד Xpert.Digital סוגרת פערים תפעוליים בשיווק ומכירות B2B – עסק חכם מונחה תוכן - תמונה: Xpert.Digital

Xpert.Digital הוא מרכז תעשייתי B2B מונחה נתונים בראשות Konrad Wolfenstein . החברה משמשת כפתרון חיצוני, מעין פנימי, עבור שותפים תעשייתיים, וסוגרת פערים תפעוליים בשיווק, תוכן ומכירות - מבלי לדרוש משאבים נוספים מצד הלקוח.

מידע נוסף כאן:

• הפתרון הכמעט-פנים-ארגוני: כיצד Xpert.Digital סוגרת פערים תפעוליים בשיווק ומכירות B2B – עסקים חכמים מונעי תוכן

☑️ שפת העסקים שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבות בשפת האם שלך!

Konrad Wolfenstein

אני והצוות שלי שמחים לעמוד לרשותכם כיועצים האישיים שלכם.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר כאן [email protected]:או פשוט להתקשר אליי למספר 49 7348 4088 965+. כתובת הדוא"ל שלי היא

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי מכירה בינלאומיים

☑️ פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

☑️ פיתוח עסקי חלוצי / שיווק / יחסי ציבור / ירידי סחר