Hanwha Robotics: התרחבות אסטרטגית לשוק הקובוטים הגדל באמריקה הלטינית – תמונה: Xpert.Digital
פיתוח שוק במוקד: Hanwha Robotics בברזיל
Hanwha Robotics: הרחבת שוק הקובוטים באמריקה הלטינית
יצרנית הרובוטיקה הדרום קוריאנית Hanwha Robotics מעצימה כעת את אסטרטגיית פיתוח השוק שלה באמריקה הלטינית, כפי שהודגם בהשתתפותה האחרונה ב-EXPOMAFE 2025 בברזיל. עם שוק הקובוטים באמריקה הלטינית הצפוי להגיע ל-279.4 מיליון דולר עד 2030 וקצב צמיחה שנתי מצטבר (CAGR) של 27.4%, החברה ממצבת את עצמה אסטרטגית באחד האזורים הצומחים ביותר לטכנולוגיית רובוטיקה שיתופית. על ידי בניית רשת שותפים, השקות מוצרים ממוקדות והחלטות אסטרטגיות בנוגע לכוח אדם, Hanwha Robotics מחזקת את נוכחותה בשוק המאופיין באוטומציה תעשייתית גוברת ובצורך בפתרונות רובוטיקה גמישים.
מתאים לכך:
פרופילי חברות ומיצוב שוק
חברת Hanwha Robotics הוקמה כחברה עצמאית באוקטובר 2023, לאחר פיצול חטיבות הרובוטים השיתופיים והרכב המונע אוטומטית (AGV) מחברת Hanwha Corporation/Momentum Division. החברה בונה על בסיס איתן, לאחר שהשיקה את הרובוטים השיתופיים הראשונים של קוריאה בשנת 2017 ומשפרת ללא הרף את מוצריה על ידי שילוב טכנולוגיות חכמות כמו בינה מלאכותית וחיישנים מתקדמים.
תחת המותג HCR (Hanwha Collaborative Robot), החברה בנתה תיק של רובוטים שיתופיים הידועים באיכותם, עמידותם ודיוקם. ראוי לציון מיוחד הוא הסמכת החדרים הנקיים שלהם בתקן ISO Class 2, המאפשרת לרובוטים אלה להשתמש בסביבות סטריליות ומבוקרות במיוחד, כגון אלו הנדרשות בתעשיות המוליכים למחצה, התרופות, המזון והביוטכנולוגיה.
חברת Hanwha Robotics פועלת ברחבי העולם עם רשת שותפים נרחבת של למעלה מ-65 מפיצים ברחבי העולם, כולל 10 באמריקה, בקנדה, ארה"ב, ברזיל, קולומביה וארגנטינה. תשתית מבוססת זו מספקת לחברה בסיס איתן להתרחבות נוספת באמריקה הלטינית.
בידול טכנולוגי
המומחיות הטכנולוגית של Hanwha Robotics ניכרת בתיק המוצרים שלה. סדרת HCR מאופיינת בתכנון מכני מדויק וטכנולוגיות בקרה מתקדמות. דיוק ויעילות מובטחים, בין היתר, על ידי שימוש בתיבות הילוכים איכותיות (Harmonic Drive), המבטיחות יחס הילוכים גבוה ויעילות גבוהה. הרובוטים מצוידים גם במעטפת מתכת, מה שמבטיח את עמידותם גם בסביבות תובעניות.
שוק הקובוטים באמריקה הלטינית: מנוע צמיחה
שוק הרובוטים השיתופיים באמריקה הלטינית חווה צמיחה חזקה. על פי נתוני מחקרי שוק, ההכנסות במגזר זה צפויות לגדול מ-61.9 מיליון דולר בשנת 2024 ל-279.4 מיליון דולר מרשימים עד 2030, עם קצב צמיחה שנתי מצטבר (CAGR) של 27.4% בין 2025 ל-2030.
במקביל, שוק תוכנת הרובוטים באמריקה הלטינית מציג גם הוא פוטנציאל עצום. הוא הוערך ב-322.9 מיליון דולר בשנת 2023 וצפוי לגדול ל-1.377 מיליארד דולר עד 2030, עם צמיחה שנתית מצטברת (CAGR) של 22.0% בין 2024 ל-2030. עובדה זו מדגישה את החשיבות הגוברת לא רק של חומרה אלא גם של פתרונות תוכנה בתחום הרובוטיקה.
התפתחויות ספציפיות למדינה
השוק הברזילאי, בפרט, מציג תנופת צמיחה יוצאת דופן. שוק הקובוטים הניידים בברזיל הגיע לשווי של 47.2 מיליון דולר בשנת 2024 וצפוי לגדול ל-600.3 מיליון דולר עד 2033, עם קצב צמיחה שנתי ממוצע יוצא דופן של 30.21%. גורם מרכזי לצמיחה זו הוא האימוץ הגובר של קובוטים ניידים על ידי עסקים קטנים ובינוניים (SME) כדי לשפר את היעילות התפעולית ולהפחית עלויות.
מקסיקו חווה גם השקעות משמעותיות בתעשיית הרובוטיקה. השקעת הון זו מקדמת את השימוש ברובוטים שיתופיים במגזרים שונים כמו רכב, אלקטרוניקה ותרופות. מכירות הרובוטים חווות צמיחה מתמדת ומחליפות יותר ויותר את כוח האדם בתעשיות אלו.
מתאים לכך:
אסטרטגיות ההתרחבות של Hanwha Robotics באמריקה הלטינית
חברת Hanwha Robotics משתמשת במספר מנופים אסטרטגיים כדי להגדיל את נתח השוק שלה באמריקה הלטינית. עמוד תווך מרכזי באסטרטגיה זו הוא השתתפות פעילה בירידי סחר גדולים באזור.
נוכחות אסטרטגית ביריד סחר
ב-14 במאי 2025 הוכרז כי HCR America, המפיצה הרשמית של Hanwha Robotics, השתתפה ב-EXPOMAFE 2025 בסאו פאולו, ברזיל. יריד זה נחשב לאירוע הגדול והחשוב ביותר בדרום אמריקה לכלי עבודה מכניים ואוטומציה תעשייתית. עם למעלה מ-60,000 מבקרים וכ-1,000 חברות משתתפות, היריד, שהתקיים בין ה-6 ל-10 במאי, סיפק פלטפורמה אידיאלית להצגת פתרונות הרובוט השיתופיים של החברה.
בדוכן של HCR America הוצגו מספר הדגמות חיות של רובוטים המבצעים משימות כגון ציפוי אבקה, ליטוש וריתוך. "פתרון מעקב התנועה" משך תשומת לב מיוחדת, ואפשר לרובוטים שיתופיים לעקוב ולשכפל במדויק תנועות אנושיות - טכנולוגיה בעלת ערך רב במיוחד בייצור רכב מכיוון שהיא משפרת את היעילות בתהליכי ציפוי אבקה.
בניית שותפויות מכירות
חברת Hanwha Robotics השיגה הצלחות עסקיות קונקרטיות ב-EXPOMAFE 2025, כולל מכירה ישירה של פתרונות "טיפול במכונות חכמות" מבוססי ראייה תלת-ממדית המופעלים על ידי בינה מלאכותית, וחתימה על חוזי אספקה עם חמישה מפיצי רובוטים מקומיים בברזיל. נציג רשמי של Hanwha Robotics הצהיר: "ההשתתפות בתערוכה זו מסמנת את תחילתה של התרחבות עסקית פעילה שלנו ברחבי דרום אמריקה, ובמיוחד בברזיל. אנו שואפים לחדור למגזרים תעשייתיים שונים עם רובוטים בטוחים וגמישים המותאמים לצרכים מגוונים של ייצור."
בנוסף להתרחבותה בברזיל, Hanwha מחזקת את מעמדה גם במקסיקו. במאי 2025, Hanwha Semitech Americas מינתה רשמית את ROCKA Solutions Mexico כנציגת המכירות שלה לשוק המקסיקני. שותפות אסטרטגית זו מרחיבה את הנוכחות האזורית של Hanwha ומספקת ליצרנים במקסיקו גישה ישירה לטכנולוגיות האוטומציה עטורות הפרסים של Hanwha.
תגבור כוח אדם לשוק הלטינו-אמריקאי
מרכיב מרכזי נוסף באסטרטגיית ההתרחבות הוא חיזוק צוות ההנהגה באזור. בפברואר 2024, מינתה Hanwha Techwin Automation Americas את גוסטבו חימנז למנכ"ל החדש של מקסיקו. עם ניסיונו במכירות ובהנדסה, כמו גם הרקע שלו בתעשיית ייצור האלקטרוניקה, ובמיוחד בטכנולוגיית הרכבה משטחית (SMT), חימנז ממוצב באופן אידיאלי כדי לבסס את נוכחותה של Hanwha Techwin במקסיקו.
יתר על כן, חיזקה Hanwha את הצוות שלה באמריקה הלטינית עם שלושה מנהלים נוספים: מריאנה מנדוזה כמנהלת שיווק לצפון אמריקה הלטינית, רונלד זוניגה כמנהל שיווק מוצרים לאמריקה הלטינית, ופרנסיסקו פיגרואה פיגרואה כמנהל לקוחות בפרו. החלטות כוח אדם אסטרטגיות אלו מדגישות את מחויבותה של החברה לשיפור השירות והייעוץ שלה ללקוחות באזור.
תיק מוצרים לדרישות אמריקה הלטינית
חברת Hanwha Robotics הציגה מגוון קובוטים בתערוכת EXPOMAFE 2025, המותאמים במיוחד לדרישות של תעשיות שונות.
סדרת HCR: רובוטים שיתופיים בעלי ביצועים גבוהים
ה-HCR-10L, רובוט שיתופי ליישומי ציפוי אבקה בתעשיית הרכב, מתגאה באורך זרוע מרבי של 1,800 מ"מ - הארוך ביותר מסוגו בעולם - וקיבולת מטען של 10 ק"ג, מה שהופך אותו לאחד הרובוטים הרב-תכליתיים ביותר בקטגוריה שלו. תכונות אלו הופכות אותו ליקר ערך במיוחד עבור יישומים הדורשים טווח ארוך.
ה-HCR-14, דגם נוסף שהוצג ביריד, יכול לשאת עד 14 ק"ג והוצג ביישומי ליטוש. רובוט זה מתאים במיוחד למשימות הדורשות עומסים כבדים יותר.
הרובוט HCR-5A הוצג ושימש גם הוא לסימולציות ריתוך, והדגים את ביצועיו הגבוהים במשימות שונות. ה-HCR-5 הוא זרוע רובוטית רב-תכליתית בעלת 6 צירים עם מטען של 5 ק"ג וטווח של 915 מ"מ, המתגאה בחזרתיות של 0.1 מ"מ. דיוק זה הופך אותו לאידיאלי למשימות הדורשות טיפול זהיר ועקביות, כגון באלקטרוניקה וייצור רכב.
פתרונות המונעים על ידי בינה מלאכותית
"פתרון מעקב התנועה" של Hanwha Robotics משך תשומת לב מיוחדת ב-EXPOMAFE 2025. טכנולוגיה חדשנית זו מאפשרת לרובוטים שיתופיים לעקוב ולשכפל במדויק תנועות אנושיות - כלי יקר ערך, במיוחד בייצור רכב עבור תהליכים כמו ציפוי אבקה.
יתר על כן, Hanwha Robotics מציעה פתרונות "טיפול במכונות חכמות" מבוססי ראייה תלת-ממדית המופעלים על ידי בינה מלאכותית, עבורם החברה הצליחה להבטיח חוזי מכירה ואספקה ישירים במהלך EXPOMAFE 2025.
דינמיקת השוק ותחזיות עתידיות
ההתרחבות של Hanwha Robotics באמריקה הלטינית מתרחשת בסביבת שוק המאופיינת במספר גורמים דינמיים.
מניעי צמיחה
מנוע צמיחה מרכזי הוא האימוץ הגובר של רובוטים תעשייתיים במגזרים שונים, החל מייצור והרכבה ועד לוגיסטיקה ואחסנה, אשר משנה את תהליכי העבודה המסורתיים ומגביר את היעילות התפעולית. פתרונות תוכנה מתוחכמים חיוניים למינוף מלא של יכולותיהם של רובוטים תעשייתיים ולשילובם בצורה חלקה בתהליכי עבודה קיימים.
יתר על כן, השקעות גוברות במחקר ופיתוח (מו"פ) ממלאות תפקיד מכריע בצמיחת מגזר תוכנות האוטומציה באזור. עם הקצאת משאבים רבים יותר ליוזמות מו"פ על ידי ארגונים וממשלות, ישנה התמקדות גוברת בחדשנות ובפיתוח טכנולוגיות רובוטיקה מתקדמות.
אתגרים ומאפיינים מיוחדים של שוק אמריקה הלטינית
למרות הצמיחה המהירה שלה, תעשיית הרובוטיקה באמריקה הלטינית מתמודדת עם אתגרים ספציפיים. במדינות מתפתחות יש קצב אימוץ טכנולוגיה איטי יותר בהשוואה לכלכלות מתקדמות יותר. רק 0.6% מהרובוטים בעולם מיוצרים באמריקה הלטינית ובאיים הקריביים. בעוד שבארצות הברית יש 131 רובוטים לכל אלף עובדים, בצ'ילה ובקולומביה יש רק 10 ו-3 בהתאמה. אחת הסיבות לכך היא שככל שכוח העבודה זול יותר והמכונות יקרות יותר, כך יש פחות תמריץ להשקיע באוטומציה.
ייחודיות אזורית זו מציגה גם הזדמנות עבור Hanwha Robotics, שכן החברה יכולה להציע פתרון אוטומציה חסכוני עם הרובוטים השיתופיים שלה, שהוא אטרקטיבי במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים. סדרת HCR ידועה ביחס תמורה-מחיר מאוזן שלה ולכן יכולה למלא תפקיד מפתח בהתגברות על מחסום אימוץ זה.
שוק עתידי של אוטומציה ורובוטים שיתופיים: Hanwha Robotics מחזקת את נוכחותה בשוק פורח
חברת Hanwha Robotics עשתה צעד משמעותי לקראת הרחבת נוכחותה באמריקה הלטינית עם השתתפותה ב-EXPOMAFE 2025 וסגירת שותפויות אסטרטגיות בברזיל. התרחבות זו מגיעה בתקופה בה שוק הרובוטים השיתופיים באמריקה הלטינית חווה צמיחה מרשימה, עם שיעורי צמיחה שנתיים צפויים של מעל 27% עד 2030.
האסטרטגיה של החברה לבניית רשת שותפים חזקה, חיזוק צוות ההנהגה שלה באזור והצעת מוצרים חדשניים המותאמים במיוחד לצרכים של תעשיות מקומיות ממצבת אותה היטב להצלחה עתידית. בפרט, ההתמקדות שלה בפתרונות המונעים על ידי בינה מלאכותית ויכולתה להסתגל לדרישות תעשייה מגוונות עשויות להתגלות כיתרונות תחרותיים מכריעים.
עם התיעוש המתמשך ועלויות העבודה העולות באמריקה הלטינית, הביקוש לפתרונות אוטומטיים צפוי לעלות עוד יותר. חברת Hanwha Robotics, עם תיק המוצרים המקיף שלה של רובוטים שיתופיים וטכנולוגיות חדשניות, ממוצבת היטב לנצל מגמה זו ולתפוס נתח שוק משמעותי באזור זה שצומח באופן דינמי.
השנים הבאות יראו עד כמה תצליח Hanwha Robotics להתגבר על האתגרים הספציפיים של השוק הלטינו-אמריקאי ולהשיג את יעדי ההתרחבות השאפתניים שלה. עם זאת, התפתחויות אחרונות מצביעות על כך שהחברה נמצאת בדרך מבטיחה לבסס את מעמדה כספקית מובילה של פתרונות רובוטים שיתופיים באמריקה הלטינית.
מתאים לכך:
השותף הגלובלי שלך לשיווק ופיתוח עסקי
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
Konrad Wolfenstein
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.
