מערכת ההגנה והשימוש הדו-שימושי של בוואריה: Helsing, ARX Robotics & Co. – חברות הסטארט-אפ הללו הן הטכנולוגיה הצבאית של אירופה

בינה מלאכותית, קוונטים, רחפנים: כיצד מדינה גרמנית הופכת למעצמת טכנולוגיה עבור נאט"ו

"נקודת המפנה" היא יותר ממילת באזז פוליטית - זוהי מציאות כלכלית וטכנולוגית המגייסת מיליארדי דולרים בהשקעות ויוצרת מרכזי חדשנות חדשים. בתוך המהפך הגלובלי הזה, מדינה גרמנית אחת מיצבה את עצמה בשקט אך באופן החלטי כמרכז ההתפתחות הזו באירופה: בוואריה. כאן, לא רק צבר של חברות ביטחון בודדות צומח, אלא מערכת אקולוגית ביטחונית ושימוש כפול ייחודית בצפיפותה ובפונקציונליותה, שכבר נחשבת לתוכנית אב לריבונות הטכנולוגית של אירופה.

המפתח להצלחה טמון בשיתוף פעולה הדוק, נדיר בצורה כזו: ענקיות תעשייתיות מבוססות כמו איירבוס, KNDS והנסולדט עובדות יד ביד עם מוסדות מחקר מצוינים כמו אוניברסיטת הבונדסוור במינכן ומינכן קוואנטום ואלי. במקביל, דור חדש של סטארט-אפים זריזים כמו הלסינג, קוואנטום-סיסטמס ו-ARX רובוטיקס מניע חדשנות בקצב מרשים, במימון משקיעי הון סיכון טכנולוגיים עמוקים המתמחים ביותר, שהפכו את מינכן לאחד ממרכזי ההשקעות הביטחוניות המובילים באירופה.

התוצאה של רשת סינרגטית זו היא נתיבים קצרים ביותר ממחקר ליישום, ו-קריטי עבור התעשייה - מפרויקטים שאפתניים לרכש בפועל. בעוד שבמקומות אחרים הצורך בבסיס טכנולוגי ייעודי עדיין נתון לדיון, בוואריה כבר מדגימה בפועל כיצד ניתן לבנות מערכת אקולוגית ניתנת להרחבה ועמידה להגנה וביטחון. מאמר זה מנתח את גורמי ההצלחה של המודל הבווארי, מדגיש את השחקנים המרכזיים ומסביר מדוע פיתוח זה בעל חשיבות אסטרטגית הרבה מעבר לגבולות המדינה החופשית.

מתאים לכך:

• כלכלה דו-שימושית: מדוע הכוח הבלתי נראה של טכנולוגיה דו-שימושית יקבע את עתידה של אירופה

מיליארדים לנקודת מפנה: מדוע משקיעים משקיעים כעת בסטארט-אפים ביטחוניים שבסיסם במינכן

בשנים האחרונות, בוואריה התפתחה למערכת אקולוגית צפופה ופונקציונלית במיוחד של הגנה ושימוש כפול. המנוף החשוב ביותר: אינטראקציה הדוקה בין שחקנים תעשייתיים מבוססים, אוניברסיטאות ומוסדות מחקר, תוכניות מימון ייעודיות וחברות הון סיכון מקצועיות בתחום הטכנולוגיה העמוקה. התוצאה היא נתיבים קצרים ממחקר ליישום - ויותר ויותר גם מפרויקטים פיילוט לרכש. המסר המרכזי: בעוד שבמקומות אחרים, ריבונות טכנולוגית עדיין נידונה, בוואריה כבר מדגימה בפועל כיצד ניתן לבנות מערכת אקולוגית הגנה וחוסן ניתנת להרחבה.

על מה מדובר - ולמה דווקא עכשיו?

המצב הגיאופוליטי, הזמנים המשתנים בגרמניה ודיון חברתי רחב יותר בנושאי ביטחון והגנה שינו את הנוף. טכנולוגיית ביטחון אינה עוד נושא נישה באירופה. בשנת 2024 לבדה, מיליארדי יורו זרמו לחברות סטארט-אפ בתחום הביטחון באירופה; גרמניה, ומינכן בפרט, ביססו את עצמן כמרכזי השקעות מובילים. במקביל, בוואריה, עם סדר היום שלה בתחום ההיי-טק, מרחיבה את תשתיות המחשוב, את משרות הפרופסורים ואת המומחיות הקוונטית, ומטפלת במיוחד במחסומים להעברה ורכש. התפתחות זו באה לידי ביטוי במימון בקנה מידה גדול (למשל, הלסינג), בריתות תעשייתיות (למשל, מערכות קוונטיות ו-ARX רובוטיקס) ומרכזים חדשים (Digital Hub Security & Defense).

מה הופך את בוואריה למיקום הגנה חזק במיוחד ועם שימושים כפולים?

חוזקה של בוואריה נובע מיתרון מערכתי הכולל מספר עמודי תווך: צפיפות תעשייתית גבוהה במערכות תעופה וחלל, מחקר מעולה (כולל אוניברסיטת הבונדסוור במינכן וארגוני מחקר גדולים), השקעות היי-טק ממוקדות מצד המדינה החופשית, חברות הון סיכון מתמחות בטכנולוגיה עמוקה, וקבוצה הולכת וגדלה של סטארט-אפים מתרחבים. יחסי גומלין אלה מאחדים שרשראות ערך, מאיצים העברת טכנולוגיה ומפחיתים את עלויות התיאום בין בעלי העניין.

ביטוי קונקרטי לצפיפות זו הוא החלטת הממשלה הפדרלית להקצות את המרכז הדיגיטלי החדש לביטחון והגנה לבוואריה. הסיבה: שליש מחברות הביטחון של גרמניה ממוקמות במדינה החופשית; הרשתות בין התעשייה, האוניברסיטאות והסטארט-אפים הן מעל הממוצע. תעשיות הליבה החזקות של בוואריה מציעות קישוריות נוספת עבור יישומים דו-שימושיים.

איזה תפקיד ממלאים השחקנים המרכזיים בתעשייה - והיכן הם ממוקמים?

בוואריה היא ביתם של חברות מפתח בתעשיית הביטחון וההגנה הגרמנית והאירופית:

• איירבוס דיפנס אנד ספייס מפעילה את מרכז התעופה הצבאית במאנכינג, הכולל הרכבה סופית של מטוסי יורופייטר, מומחיות במל"טים ושירותים מקיפים. המטה הגרמני של איירבוס מסוקים נמצא בדונאוורת' והיא המעסיקה הגדולה ביותר באזור.
• KNDS Deutschland (לשעבר KMW) ממוקמת במינכן-אלאך; החטיבה הגרמנית של KNDS אחראית, בין היתר, על תוכניות טנקי Leopard, ה-Panzerhaubitze 2000 ונגמ"שים גלגליים. מאז 2024, המותג פועל תחת השם המאוחד KNDS; המיקומים והמבנה מזוהים בבירור.
• כחברה ספין-אאוט של חטיבת החיישנים של איירבוס, Hensoldt היא אחת ממומחיות האלקטרוניקה והחיישנים המרכזיות באירופה לתחומי סיור ואבטחה. התפתחותה ההיסטורית, החל מארגון מחדש של EADS/איירבוס, מדגישה את מומחיותה בחיישנים ואת המיקוד שלה ביישומים צבאיים וכפולים.
• ל-MBDA גרמניה מספר סניפים בבוואריה (למשל, Schrobenhausen). חברות כמו MTU Aero Engines ו-RENK משלימות את רוחב הפעילות התעשייתי של החברה; ריכוז ענפי התעופה והחלל באזור מינכן/שוואביה רבתי מחזק את אפקטי השיתוף של חברות.

חברות אלו פועלות כ"ראשי תיבות", משתפות פעולה עם אוניברסיטאות, סטארט-אפים ועסקים קטנים ובינוניים, ופותחות ערוצי העברה, למשל, לשדרוגי יורופייטר (לוחמה אלקטרונית) או רכיבי יורו-דרון/FCAS. תוכניות כאלה דורשות מומחיות מעמיקה בהיתוך חיישנים, תוכנה משובצת, בינה מלאכותית, אלקטרוניקה ואינטגרציה של מערכות - כל התחומים שבהם לשחקנים הבוואריים יש צוותים חזקים.

איזו תשתית אקדמית ומחקרית קובעת את הקצב?

שני עוגנים מעצבים את הפרופיל הבווארי:

ראשית, אוניברסיטת הבונדסוור במינכן (UniBw M) עם מרכז dtec.bw שלה. תוכנית זו, שהוקמה בשנת 2020 וכעת הורחבה, מקדמת דיגיטציה ומחקר טכנולוגי עם דגש על הגנה. המיקוד הדו-שימושי, בפרט, התחדד עוד יותר במהלך שלב ההרחבה. דוגמאות כמו SeRANIS (סביבת מעבדה משולבת B5G/6G עם רשתות חלל חדשות), RISK.twin (תאומים דיגיטליים היברידיים לתשתיות קריטיות), ו-MISDRO (בדיקה מבוססת UAS עם ניתוח תמונה רב-משתני באמצעות בינה מלאכותית) מדגימות את הגשר בין נושאים בסיסיים לבין מדגמי יישומים קונקרטיים.

שנית, עמק הקוונטים של מינכן (MQV) משמש כפרויקט דגל של סדר היום של ההייטק. הוא משלב את היכולות של LMU, TUM, FAU, מכוני מקס פלאנק, מכוני פרונהופר ו-BAdW, בונה תשתיות מחשוב קוונטי על שלוש פלטפורמות חומרה, ורואה בהעברה וביזמות את משימתו המרכזית. המטרה היא לפתח ולהפעיל מחשבים קוונטיים תחרותיים בבוואריה - עם מימון ממשלתי משמעותי ורשתות בינלאומיות.

בנוסף, מדינת בוואריה החופשית מרחיבה את תשתית המחשוב של בינה מלאכותית ב-LRZ וב-RRZE כדי לספק לאוניברסיטאות אשכולות בעלי ביצועים גבוהים - תנאי הכרחי בסיסי לפרויקטים מודרניים של בינה מלאכותית, טכנולוגיית חיישנים וסימולציה עם התמקדות ביטחונית.

אילו אותות פוליטיים או תוכניתיים אחרונים מחזקים את המיקום?

מספר החלטות ויוזמות מחזקות את הדרך:

• הקמת "המרכז הדיגיטלי לביטחון והגנה" בבוואריה מקימה חלון ראווה לאומי לחדשנות ביטחונית, יצירת קשרים ותמיכה בסטארט-אפים במדינה החופשית.
• סדר היום של ההיי-טק מאגד השקעות בבינה מלאכותית, תשתיות מחשוב ומחשוב קוונטי. מינכן היא מרכז קוונטי עם בסיס פרופסורות משלה והזדמנויות להעברה.
• ברמה הפדרלית וברמה האיחוד האירופי, יוזמות כמו התחייבויות קרן החדשנות של נאט"ו לחברות הון סיכון בתחום הטכנולוגיה העמוקה שבסיסן בבוואריה ומנגנוני ההגנה של האיחוד האירופי צוברות תאוצה. זרימות הון אלו מגבירות את הקישוריות של חברות צעירות לשווקים רלוונטיים לביטחון.
• החוק הבווארי לקידום הבונדסוור בבוואריה יוצר מסגרת ברורה כנגד סעיפים אזרחיים המעכבים מחקר ומקדם העברה שיטתית בין אוניברסיטאות לסוכנויות הבונדסוור.

שילוב גורמים אלה מצמצם את הפערים האופייניים בין מחקר, פיילוט ורכש ומפחית מחסומים תרבותיים שהיו קיימים היסטורית בגרמניה בין נתיבי חדשנות אזרחית לצבאית.

כמה חזקה ליבת הון הסיכון והסטארט-אפים - ואילו עסקאות מדגימות יכולת סקלאביליות?

סבב הגיוס הבולט של הלסינג, סדרה C, בסך 450 מיליון אירו, מסמן אבן דרך אירופית. משתתפים: ג'נרל קטליסט בתפקיד המוביל, יחד עם אלעד גיל, אקסל, סאאב, לייטספיד, פלורל וגרינוקס, בין היתר. הכספים ישמשו לפיתוח מוצרים ומחקר ופיתוח תוך התמקדות בריבונות האירופית ובהגנה על האגף המזרחי של נאט"ו. הלסינג מחזיקה גם בחוזים ממשלתיים משמעותיים ופעילה באוקראינה מאז 2022. הסבב מדגיש כי לבינה מלאכותית ביטחונית שבסיסה במינכן יכולה להיות רלוונטית עולמית.

מינכן נחשבת למרכז הון סיכון אירופאי מוביל בתחום ההגנה/ביטחון/חוסן בשנת 2024 - על פי דיווחים וניתוחים, קרוב למיליארד דולר אמריקאי בהשקעות ביטחוניות צפויות להיות מושקעות במיקום בשנת 2024. מגמה זו נתמכת על ידי קרנות ייעודיות כמו Vsquared Ventures ו-Alpine Space Ventures, שקיבלו הון מקרן הון סיכון, בין היתר, ועוסקות בנושאים מעמיקים במגזר, החל מהחלל ועד לבינה מלאכותית/רובוטיקה.

חברות סטארט-אפ כמו Quantum Systems (מערכות sUAS, פריסה באוקראינה, בריתות תעשייתיות), ARX Robotics (פלטפורמות UGV, רב-שימושיות, בדיקות/רכש אירופיות), ו-The Exploration Company (חללית Nyx, סדרה B 150 מיליון אירו; חוזים עם ESA) ממחישות יכולת הרחבה בשווקים כפולים ומראות באיזו מהירות אבות טיפוס יכולים להפוך למוצרים מבצעיים כאשר הון, שותפים תעשייתיים ונתיבי פיילוט נפגשים.

כחברת הון סיכון בבעלות המדינה, באיירן קפיטל משקיעה בפרויקטים עתירי הון בתחום הטכנולוגיה העמוקה באמצעות קרנות מכוונות צמיחה, ומחזקת את שרשראות המימון בסבבים מאוחרים יותר. זה יוצר מימון המשך מעבר לחלונות הון מסורתיים - אבן בניין קריטית להבאת טכנולוגיות הגנה עתירות חומרה לייצור סדרתי.

אילו ראיות יש כדי לתמוך בטענה שבוואריה היא תוכנית אב לביצוע "מהפיילוט לרכש"?

מספר אינדיקטורים תומכים בגישה זו:

• בעזרת פרויקטים כמו SeRANIS, RISK.twin ו-MISDRO, dtec.bw מדגים כיצד מחקר אוניברסיטאי יכול לפתח טכנולוגיות מאומתות מבוססות שטח, אשר לאחר מכן נבדקות ביישומים אמיתיים עם סוכנויות ממשלתיות ושותפים בתעשייה. ההרחבה והאיחוד המתוכנן החל משנת 2027 מתמקדים במפורש במחקר דו-שימושי בסביבה מאובטחת עם סוכנויות הבונדסוור - נתיב מובנה מהמעבדה ליישום.
• הקמת המרכז הדיגיטלי לאבטחה והגנה בבוואריה ממסדת את הרשתות, התמיכה בסטארט-אפים והעברה. זה ממקצע את השלב המוקדם בין אב טיפוס למוצר הניתן לשיווק.
• בריתות סטארט-אפים בתעשייה כמו Quantum Systems x ARX (שותפות אסטרטגית, ברית UXS) מאיצות את יכולת הפעולה ההדדית, הסטנדרטיזציה והשילוביות של מערכות UxS. קונסורציומים כאלה יוצרים סטנדרטים מקדימים דה-פקטו המאפשרים רכש על ידי ציפייה לאינטגרציה של מערכות-של-מערכות.
• אותות הון סיכון, כגון תמיכת NIF עבור Vsquared ו-Alpine Space Ventures, מגבירים את יכולת החיזוי עבור מייסדים ומספקים גשרים לגישה לשוק ההגנה הבינלאומי - דבר חשוב להתרחבות מעבר לתקציבים לאומיים.

במקביל, ניתוחים מצביעים על כך שבגרמניה הייתה היסטורית "חומת אש" בין מחקר אזרחי לצבאי, ותהליכי הרכש היו לעתים קרובות נוקשים. הגישה הבווארית - הכוללת מסגרת פוליטית כנגד סעיפים אזרחיים, מרכז דיגיטלי וסדר יום של טכנולוגיה עילית - מטפלת בדיוק בפערים אלה. לכן, היא מייצגת תוכנית אב סבירה עבור אזורים אחרים המבקשים ללכת בדרכים דומות.

מתאים לכך:

• שני פנים של חדשנות: עלייה ושינוי של מגזר השימוש הדו-שימושי בגרמניה ובאירופה

כיצד עמק הקוונטים של מינכן משתלב בנרטיב ההגנה?

מחשוב קוונטי, חיישנים ותקשורת הם טכנולוגיות אסטרטגיות לטווח בינוני עד ארוך המאפשרות תקשורת מוצפנת, חוסן ניווט, מיזוג חיישנים ואופטימיזציה של מצבים תפעוליים מורכבים. MQV בונה שלושה מסלולי חומרה (מוליך-על, אטום ניטרלי, מלכודות יונים) בבוואריה, כמו גם ארכיטקטורת העברה ותכנות יזמות. מדינת בוואריה החופשית מממנת במיוחד את MQV באמצעות סדר היום שלה בתחום ההייטק; הפלטפורמה מקשרת בין LMU, TUM, FAU, MPG, FhG ו-BAdW - עומק התואם בינלאומית. עבור יישומי ביטחון, יכולות אלו משמעותן פיתוח מקומי של כישרונות, גישה לבניית אבות טיפוס ומודלים של העברה תואמים לתעשייה, מה שמעדיף יישומים רלוונטיים לאבטחה לאחר מכן.

אילו סטארט-אפים הם דוגמה ומופת ל"מוצרים דו-שימושיים הניתנים לפריסה מהירה"?

שלוש דוגמאות:

• מערכות קוונטיות: eVTOL-sUAS עם מערכות וקטור בעלות עמידות גבוהה ומוכחות בשטח. מעל 200 וקטורים פועלים באוקראינה; 500 מערכות נמצאות בשלבי אספקה; 800 נוספות לפי בקשה. שותפויות עם Airbus Defence and Space (מודולי בינה מלאכותית, נחיל) ו-ARX Robotics (גישות UxS משותפות) מדגימות את הגישה השיטתית של החברה.
• ARX ​​Robotics: פלטפורמות UGV מודולריות עם ארכיטקטורת חומרה/תוכנה ניתנת להרחבה; נפרסות בצינורות בדיקה/רכש על ידי שישה כוחות מזוינים אירופאים. שיתופי פעולה עם Quantum Systems וברית UXS נועדו להשיג יכולת פעולה הדדית בין תחומים.
• הלסינג: מערכות בינה מלאכותית לניתוח חיישנים, לוחמה אלקטרונית ומודיעין שדה קרב. מימון משמעותי, השתתפות ב-FCAS ופעילות מבצעית בסביבות סכסוך אמיתיות מדגימות רמות בגרות החורגות משלב האבטיפוס.

דוגמאות אלה ממחישות כי שימוש כפול אינו רק תווית, אלא יושם באמצעות שרשראות אספקה ​​קונקרטיות, אישורים, פריסות זרות ותהליכי קבלה צבאיים.

מי מממן את זה - וכמה מקצועי הצד של קרנות הון הסיכון?

בנוסף למשקיעים בינלאומיים, מספר קבוצות של גורמים פעילות בבוואריה:

• מומחים בתחום הטכנולוגיה העמוקה כמו Vsquared Ventures משקיעים בתחומי הבינה המלאכותית/מחשוב, חלל, רובוטיקה ואנרגיה, וסוגרים קרנות בעלות השפעה מוסדית (למשל, קרן II בשווי 214 מיליון אירו, מבוססת LP הכוללת את NIF, EIF ו-KfW Capital). קשרי תיק ההשקעות לסצנת מינכן בולטים.
• חברת Alpine Space Ventures ממצבת את עצמה כמומחית NewSpace עם רשתות שותפים בהקשרים של נאט"ו (כולל גיבוי של ה-NIF). המיקוד שלה בחלל רלוונטי אסטרטגית ליכולות ISR, תקשורת וניווט.
• מקורות הון ציבוריים וחצי-ציבוריים כמו באיירן קפיטל מספקים מימון המשך, קרנות צמיחה וגשרים לשלבים עתירי הון - עם כרטיסים שיכולים לתמוך גם בשלבים מאוחרים יותר של התיעוש.
• משקיעי צמיחה ומשקיעי קרוסאובר בינלאומיים משתתפים בסבבי גיוס גדולים, פותחים הערכות שווי ומגדילים אפשרויות ברמה הגלובלית (ראו את סבב הלסינג כמקרה בוחן).

בסך הכל, ארכיטקטורת הון סיכון זו הופכת את תהליך ההרחבה למקצועית: זרימת עסקאות, בדיקת נאותות ותמיכה לאחר השקעה מכוילים כעת למחזורי הגנה, אישורים ודרישות רגולטוריות אופייניים.

מוקד לאבטחה והגנה - תמונה: xpert.digital

מרכז האבטחה וההגנה מציע ייעוץ ומידע עדכני מבוסס על מנת לתמוך ביעילות בחברות וארגונים בחיזוק תפקידם במדיניות הביטחון והביטחון האירופית. בקשר הדוק לקבוצת העבודה של SME Connect, הוא מקדם חברות קטנות ובינוניות (SME) בפרט שרוצות להרחיב עוד יותר את כוחן והתחרותיות החדשנית שלהן בתחום ההגנה. כנקודת קשר מרכזית, הרכזת יוצרת גשר מכריע בין SME לאסטרטגיית הגנה אירופאית.

מתאים לכך:

• ההגנה בקבוצת העבודה של SME מתחברת - חיזוק חברות קטנות ובינוניות בהגנה אירופאית

אילו אלמנטים מבניים מיוחדים מאיצים את ההעברה הלכה למעשה?

ניתן לזהות חמישה מנגנונים:

1. תוכניות מחקר עם דגש על הדגמה. פרויקטים של dtec.bw מתוכננים מראשיתם עבור מקרי שימוש ספציפיים. המעורבות המוקדמת של מחלקות ושותפים בתעשייה מפחיתה חיכוכים במהלך האימות והמסירה.
2. צמתים אזוריים המסנכרנים מערכות אקולוגיות. מרכז הביטחון וההגנה הדיגיטלי תוכנן במכוון כממשק עבור סטארט-אפים, תעשייה ואקדמיה. הוא מאפשר נראות, שידוכים וחיפוש אחר שותפים להרחבת היקף.
3. בריתות בין-חברות עוסקות בהפעלת יכולות פעולה הדדיות. ברית UXS והשותפות ARX Quantum שואפות להשיג מסגרות תוכנה משותפות ותאימות - מנוף שמפשט משמעותית את הרכש העוקב, משום ששילוב מערכות כרוך בפחות סיכון.
4. תמיכה פוליטית. החוק הבווארי המקדם את הבונדסוור בבוואריה, סדר היום של ההייטק, תשתית מחשוב בינה מלאכותית וקידום קוונטי מסירים צווארי בקבוק במשאבים, גישה ועמימות משפטית שמאטה את ההעברה למקומות אחרים.
5. ניהול קרנות הון סיכון ומימון משותף בינלאומי. התחייבויות ה-NIF, תוכניות EIF ומשקיעים תאגידיים מהמגזר הביטחוני מגבירות את יציבות ההון ומפחיתות את הסיכון להתייבשות פרויקטים בין שלבי TRL. זה הופך את הגשרים מפיילוט לרכש לעמידים יותר.

מתאים לכך:

• תעשיית הביטחון ולוגיסטיקה דו-שימושית - מנוע עבודה חדש לביטחון? האם תעשיית הנשק מצילה כעת את הכלכלה הגרמנית?

במה שונים נתיבי חדשנות דו-שימושית וחדשנות בתחום ההגנה הטהורה בבוואריה?

פרויקטים דו-שימושיים מתאימים במיוחד לשילוב בבוואריה בשל נוכחותן של מספר תעשיות אזרחיות מובילות (רכב, הנדסת מכונות, תעופה וחלל, אלקטרוניקה). טכנולוגיות בטכנולוגיית חיישנים, הנעה, רובוטיקה, ניתוח נתונים ואבטחה ניתנות להרחבה על פני שווקים אזרחיים, ובמקביל לספק יתרונות צבאיים. זה מפחית את התלות של המסלול בביקוש ביטחוני טהור ומשפר את הקצאת ההון, שכן גיוון ההכנסות מוריד את עלויות המימון. גשר זה מטופל במפורש מבחינה פוליטית - החל מסדר היום של ההייטק והצדקות של מרכזים דיגיטליים ועד למסגרות משפטיות המאפשרות העברה ליישומים רלוונטיים לביטחון.

חידושים בתחום ההגנה הטהור - כגון אלקטרוניקה ספציפית לשדה הקרב או שדרוגי מערכות נשק - נהנים מנוכחותם של טילים מסוג Primes וערוצי הרכש שלהם בבוואריה. זה מאפשר פיתוח, בדיקה והטמעה של רכיבים מוסדרים מאוד בתוכניות פלטפורמה גדולות יותר. שילוב משותף זה מונע הפסדי ממשק ומקל על הסמכה.

באיזו מידה תורמת המערכת האקולוגית הבווארית לריבונות האירופית?

ריבונות אירופה דורשת מומחיות משלה בטכנולוגיות מפתח, שרשראות אספקה ​​חזקות ותיאום מדיניות תעשייתית. בוואריה מספקת שלוש אבני בניין:

• מנהיגות מערכתית בתחומים ספציפיים: KNDS גרמניה, אתרי MBDA, מרכזי איירבוס והמומחיות של Hensoldt בתחום האלקטרוניקה יוצרות עומק תעשייתי בתחום התחבורה היבשתית, האווירית וחללית.
• כישרונות טכנולוגיים עמוקים: MQV, אשכולות בינה מלאכותית ותשתיות HPC מספקים כישרונות וחידושים שיכולים לצמוח בתחומים קריטיים ללא דומיננטיות אמריקאית. תקשורת קוונטית, בינה מלאכותית ותקשורת מאובטחת הן המפתח למערכות פיקוד ובקרה צבאיות עתידיות.
• מכניקת הון: קרנות מגובות על ידי הקרן החדשה לישראל, חברות הון סיכון ממשלתיות ומשקיעים בינלאומיים יוצרים את קווי המימון הדרושים כדי להבטיח שפרויקטים לא יכשלו לאחר הוכחת היתכנות, אלא יגיעו לשילוב סדרתי/פלטפורמה. הלסינג, כמקרה בוחן, מדגים כיצד ניתן לבנות בינה מלאכותית ביטחונית אירופאית כדי להיות תחרותית ברמה עולמית.

אלמנטים אלה אינם מבטיחים אוטונומיה, אך הם מפחיתים תלות, מגדילים את כוח המשא ומתן בתוכניות טרנס-אטלנטיות ומחזקים את יכולתה של אירופה לפעול במדיניות תעשייתית.

אילו סיכונים או נקודות עיוורות נותרו למרות ההצלחות?

שלושה סיכונים ניתנים לזיהוי:

1. קצב רכש. למרות הדינמיקה של מרכזים אזוריים, תהליכי הרכש הפדרליים והאירופיים נותרים מורכבים. ללא מסלולים מחייבים משלב הפיילוט לרכש, סטארט-אפים מסתכנים בשלב "עמק הבכא" לאחר ניסויים מוצלחים. מחקרים מדגישים את הצורך ברכש גמיש יותר ובהתגברות על פערים היסטוריים בין מחקר אזרחי למחקר צבאי.
2. עובדים מיומנים ויכולות הגדלה. הביקוש למומחים בתחומי הבינה המלאכותית, האלקטרוניקה, טכנולוגיית החיישנים, האבטחה וחלל עולה על ההיצע במקומות רבים. מומחים בעלי ניסיון רב, פרופסורות ואשכולות בינה מלאכותית הם תשובות חשובות, אך התחרות הבינלאומית על כישרונות נותרה עזה.
3. תנודתיות הון ורגולציות. למרות ש-2024/25 יספקו אותות חזקים של הון סיכון, מחזורי ריבית, דיונים בנושאי ESG ומשטרי בקרת יצוא יכולים להשפיע על מימון והפצה. הנחיות ברורות יותר לייצוא דו-שימושי ועמידה בדרישות ביטחון-מטבע-עיצוביות חיוניות ליצירת ודאות תכנונית.

אילו ראיות תומכות בטענה שמינכן תהיה מרכז ההשקעות המרכזי של אירופה בתחום הביטחון עד 2024?

ניתוחים של משרדי עורכי דין, כלי תקשורת בתעשייה ושירותי נתונים מעריכים כי עד שנת 2024 יבוצעו השקעות ביטחוניות בסך כמעט מיליארד דולר במינכן. סבב גיוס C של הלסינג היה הבולט ביותר, שליווה מימון גדול יותר עבור חברות רחפנים ורובוטיקה. גיוס זה משלים התחייבויות של ה-NIF לקרנות שבסיסן במינכן וזרימת עסקאות בסטארט-אפים בתחום החלל והחוסן מהאזור. קיבוץ זה יוצר אפקט רשת המושך משקיעים נוספים.

אילו דוגמאות קונקרטיות ניתן לציין לשיתופי פעולה של סטארט-אפים תעשייתיים?

בנוסף לשותפות Quantum Systems ARX ולברית UXS, ישנן אינדיקציות לשיתופי פעולה בין Quantum Systems לבין Airbus Defence and Space לפיתוח יכולות נחיל הנתמכות על ידי בינה מלאכותית. הלסינג מדווח על חוזים בתוך קונסורציומים של FCAS, שדרוגי יורופייטר EW (עם סאאב), ופרויקטים ימיים ויבשתיים. חברת האקספלורציה זכתה במימון של סוכנות החלל האירופית ומרחיבה את בסיס הייצור שלה לאבות טיפוס של Nyx בפלאנג - דוגמה לאופן שבו סטארט-אפים בתחום החלל מהאזור משלבים חוזים בתוכניות אירופאיות.

איזה תפקיד ממלאות יוזמות מדינתיות ופדרליות ברכש ובהענקת הצעות?

סוכנויות בוואריות ומוסדות שותפים מתמודדים עם מכשולים ברכש ציבורי באמצעות שירותי מידע וייעוץ. ברמה הפדרלית, קיימות תוכניות כמו KOINNO לקידום רכש חדשני; ​​פלטפורמות בוואריות מעבירות ידע זה לחברות. המטרה: להגדיל את שיעור הרכש המכוון חדשנות ולמנוע פגיעה מבנית בחברות הזנק באמצעות דרישות מפרט וזכאות. תמיכה כזו חשובה לפרויקטים פיילוט כדי לעבור להליכי רכש חזקים.

כיצד נראית הטמעת המדיניות החברתית והכלכלית?

איגודי עסקים ותעשייה מדגישים את הצורך להפוך את המעבר הזה מסלוגן למדיניות תעשייתית וחדשנות איתנה. זה כולל תקציבים ארוכי טווח, רכש מואץ, תקנות יצוא אמינות וסיום קווי ההפרדה הנוקשים בין נתיבי מחקר אזרחיים וצבאיים. בוואריה התייחסה לחלק מהנקודות הללו מבחינה פוליטית, אך הרמוניזציה ארצית ותאימות לאיחוד האירופי נותרו קריטיות להשגת יתרונות גודל.

במקביל, גל ההשקעות מדגים כי שווקים פרטיים מגיבים לאיתותים אמינים. תמיכה ב-NIF, תוכניות EIF וקרנות הון סיכון תאגידיות מהמגזר הביטחוני מאותתות כי טכנולוגיות אבטחה מוכרות כהשקעות השפעה לגיטימיות - בתנאי שהממשל, האתיקה והמסגרת המשפטית ברורים.

מהם הלקחים עבור מדינות או אזורים פדרליים אחרים?

שלושה לקחים ניתן להפיק:

• מערכות אקולוגיות נהנות מצפיפות: מיקום משותף של מרכזים, אוניברסיטאות, מרכזים וקרנות הון סיכון מפחית את עלויות העסקה ואת זמן הפיילוט. אזור המטרופולין הבווארי סביב מינכן/שוואביה הוא קוהרנטי ומייצר אפקטים של רשת.
• כלי מדיניות חייבים לסגור פערים בהעברה: ודאות משפטית למחקר כפול, משאבי HPC וקוונטים, מרכזים דיגיטליים וייעוץ רכש יוצרים מסלולים התומכים בסטארט-אפים ובחברות קטנות ובינוניות לאורך סולם ה-TRL.
• ארכיטקטורת ההון קובעת את קנה המידה: קרנות עם DNA של תחום הביטחון/טק עמוק, מימון משותף של הקרן הלאומית לישראל וקרנות צמיחה ממלכתיות מאבטחות את הגשר משלב ה-Seed/סדרה A לשלב ה-B/C ולהגדלת הסדרות - דבר שחשוב במיוחד בתחומים כבדי חומרה.

לכן, התוכנית היא: ליצור קשרים מערכתיים, לא רק צעדים בודדים. בוואריה ממחישה כיצד קשרים אלה יכולים להיראות.

אילו נושאים עתידיים עולים?

שלושה קומפלקסים טכנולוגיים יעצבו את השנים הקרובות:

• הגנה מוגדרת תוכנה: ממוקדת פלטפורמה למוקדת רשת - עם מיזוג חיישנים הנתמך על ידי בינה מלאכותית, מחשוב קצה, תקשורת גמישה ותאומים דיגיטליים. Bavaria מטפלת בנושאים אלה באמצעות פרויקטים של dtec.bw, הקשרים של FCAS ותשתית מחשוב בינה מלאכותית.
• מערכות בלתי מאוישות בתחומים שונים: נחילים של רחפנים ושל כלי טיס בלתי מאוישים הניתנים לפעולה הדדית, מטענים מודולריים, ממשקי API סטנדרטיים. בריתות כמו UXS ושותפויות סטארט-אפים בתעשייה עובדות על מסגרות המקלות על המעבר לרכש ודוקטרינה.
• אבטחה מבוססת קוונטים: תקשורת קוונטית, חישה מדויקת, אופטימיזציה. MQV מציעה את נתיבי הכישרון והחומרה; ההעברה ליישומי הגנה תהיה עניין של מפות דרכים וקביעת סדרי עדיפויות של מקרי שימוש.

נותרת השאלה כיצד ניתן לעצב כללי ייצוא ורכש שיאפשרו לחברות אירופאיות להתרחב תוך הבטחת תאימות ואחריות.

מה המשמעות של כל זה מבחינה תפעולית: אילו צעדים נחוצים למסלול "מפיילוט לרכש"?

מבחינה תפעולית, נדרשים חמישה שלבים מוגדרים בבירור:

• קבעו הגדרת בעיה והגדרת היקף מקרי שימוש עם בעלי עניין (רשויות, כוחות, תשתיות קריטיות) בשלב מוקדם. פורמטים של dtec.bw מדגימים כיצד יכולים להיראות שלבי הערכה משותפים.
• אב טיפוס מהיר עם נתונים וסביבות תפעוליות מציאותיות, מאובטח על ידי משאבי HPC/AI וסביבות ניסוי. תשתית הבינה המלאכותית הבווארית ב-LRZ/RRZE ומשאבי MQV תומכים בכך.
• מינוף רכש/בריתות טרום-מסחריות לקידום יכולת פעולה הדדית וסטנדרטיזציה. בריתות UXS ושיתופי פעולה של סטארט-אפים בתעשייה הן תוכניות אב.
• יישום רכש מוכוון חדשנות (כלי KOINNO, ייעוץ ABZ) באופן מובנה והגדר קריטריונים שאינם שוללים ביעילות סטארט-אפים (למשל, לוגיקת ייחוס, מודלים של אחריות).
• הבטחת מימון המשך והגדלת הייצור: קרנות צמיחה ממשלתיות, בריתות NIF וקרנות הון סיכון תאגידיות מתואמות. סבב גיוס C של Helsing מדגים את הבשלות של מאגרי הון גדולים עבור בינה מלאכותית ביטחונית; סבבי גיוס חלל בחברת Exploration מדגימים הכנה לייצור סדרתי במגזר החומרה.

אם צעדים אלה יתואמו כברית "בנה-שותף-השקעה" בין אוניברסיטאות, ראשי ממשלה, חברות סטארט-אפ והון, הזמן משלב הפיילוט ועד להסכם המסגרת יתקצר משמעותית.

איפה המספרים עומדים - האם הגאות גמישה או מחזורית?

ניתוחים חוצי-מגזרים מצביעים על עלייה מתמשכת בנפחים: השקעות הביטחון האירופיות עלו משמעותית בשנת 2024; המגמה נמשכת בשנת 2025, מונעת על ידי סיכונים גיאופוליטיים ודגש מחודש על נרטיבים של ESG במובן של "ביטחון כהשפעה". גרמניה עקפה את בריטניה כשוק יעד בשנת 2024; מינכן הסתכמה בכמעט מיליארד דולר אמריקאי. במקביל, מספר הפיגועים ירד, בעוד שגודל הכרטיסים גדל - אינדיקציה לקונסולידציה ולבחירת איכות. הסיכונים טמונים פחות בביקוש מאשר בניהול הרכש, היצוא והרגולציה.

אילו חברות ומוסדות מעצבים באופן ספציפי את מפת בוואריה?

דוגמאות ממפת המיקום וממקורות ציבוריים כוללות: Airbus Defence and Space (Manching, Donauwörth), Hensoldt (Sensorik), KNDS Deutschland (München-Allach), MBDA Deutschland, MTU Aero Engines, RENK, The Exploration Company (Planegg), Quantum-Systems (Gilching), ARX Robotics, Alpine Space Ventures, Vsquared Ventures, Bayern Kapital, TUM, אוניברסיטת Bundeswehr מינכן/dtec.bw. רשימה זו אינה ממצה, אך היא מדגימה את הצפיפות והקרבה בין תעשייה, מחקר והון.

מתאים לכך:

• שילוב מערכות טרמינל מתקדמות במסגרת דו-שימושית ללוגיסטיקה של משאיות כבדות אזרחיות וצבאיות

מה "לא נוח" בבוואריה - ולמה זה רלוונטי?

לא נוח להבין שכלכלת הגנה וחוסן מתפקדת אינה נוצרת באמצעות דיונים, אלא באמצעות עבודה עקבית של המערכת האקולוגית: מעקות בטיחות פוליטיים ברורים, מנגנוני רכש מציאותיים, נתיבי טכנולוגיה קשים, ארכיטקטורת הון עמידה והסרה מודעת של קווי הפרדה תרבותיים מיושנים בין אזרחי לצבאי. בוואריה נקטה צעדים גלויים בכיוון זה - לא באמצעות פרויקטים בודדים של דגל, אלא באמצעות סנכרון של אבני בניין רבות.

זה שולח מסר לרפובליקה ולאירופה: כל מי שמתייחס ברצינות לריבונות טכנולוגית חייב לקשר בין ארגון, הון ורכש באופן שמחקר יהפוך ליכולות יעילות בשוק - לחוסן בזמן שלום, להגנה בחירום.

אילו המלצות קונקרטיות לפעולה ניתן להפיק?

נראה כי ארבע חבילות של צעדים הן בראש סדר העדיפויות:

• רפורמה ברכש: סטנדרטיזציה של רכש מכוון חדשנות, חוזי פיילוט טרום-מסחריים והסכמי מסגרת ניתנים להרחבה. הנחיה מחייבת "מפיילוט לרכש" לכל תחום יכולת מפחיתה את אי הוודאות עבור חברות הזנק ופקידי רכש. בוואריה יכולה לשמש כאזור פיילוט.
• מתן עדיפות ליכולת פעולה הדדית: ממשקים פתוחים, ארכיטקטורות ייחוס וסביבות בדיקה משותפות (למשל, מסגרות UxS) כאבני בניין חובה. יש להרחיב בריתות כמו UXS ברחבי אירופה ולתקנן אותן.
• אבטחת הכלכלה הכישרונית והחישובית: מתן תקציבים אמינים למשרות פרופסורה, מעבדות ואשכולות HPC/AI. יצירת רשתות של מבני MQV ברחבי אירופה כדי לייצב את זרימת העובדים המיומנים והפרויקטים המשותפים.
• סגירת מסלולי הון: תיאום קרנות צמיחה ממלכתיות, מימון משותף של הקרן הלאומית לחדשנות (NIF), הון סיכון תאגידי וערבויות אשראי לייצוא כדי להבטיח ששלבי TRL 8/9 לא יופרעו. שימוש ממוקד בפרויקטים דגל מוצלחים (Helsing-C, Nyx-B) כמקורות ברכש.

צעדים אלה פועלים רק בשילוב. הניסיון הבווארי מצביע על כך שצימוד משילות חשוב יותר מגודלם המוחלט של תקציבי מימון אינדיבידואליים.

האם בוואריה היא תוכנית אב - ומהן ההשלכות?

בוואריה היא תוכנית אב לא משום שחברות בודדות גדולות, אלא משום שרשת התעשייה, המחקר, ההון והפוליטיקה נראית קוהרנטית. מרכז הביטחון וההגנה הדיגיטלי, איחוד dtec.bw, סדר היום של ההייטק (בינה מלאכותית ו-MQV), חברות הון סיכון טכנולוגיות עמוקות עם רוח גבית של NIF, וסטארט-אפים מתרחבים יוצרים יחד נתיב שבו פרויקטים פיילוט יכולים, בסבירות ריאלית, לעבור לרכש ושילוב ציי רכב. סבבי הגיוס הגדולים של Helsing, בריתות ה-UxS והדינמיקה של MQV הם סמנים גלויים להתפתחות זו.

הצעד הבא הוא סטנדרטיזציה של נתיב זה: מנגנוני פיילוט-רכש מחייבים, מסגרות ניתנות לתפעול הדדי וכללי ייצוא ומימון צפויים. אם מדינות פדרליות אחרות יאמצו את היגיון המערכת הזה ויצרו אותו ברשת ברחבי אירופה, ריבונות טכנולוגית אמיתית תצמח - לא כסיסמה, אלא כתוצאה חזקה מבחינה תעשייתית ותפעולית. בוואריה הראתה כיצד ניתן לעשות זאת; כעת תלוי באחרים לאזור את האומץ להתרחב.

מרקוס בקר

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

ראש פיתוח עסקי

יו"ר SME Connect Connect Group

לינקדאין

Konrad Wolfenstein

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

קשר תחת וולפנשטיין ∂ xpert.digital

התקשר אלי מתחת +49 89 674 804 (מינכן)

לינקדאין
 

המומחיות שלנו באיחוד האירופי ובגרמניה בפיתוח עסקי, מכירות ושיווק - תמונה: Xpert.Digital

מיקוד בתעשייה: B2B, דיגיטציה (מבינה מלאכותית ל-XR), הנדסת מכונות, לוגיסטיקה, אנרגיות מתחדשות ותעשייה

עוד על זה כאן:

• מרכז עסקים אקספרט

מרכז נושאים עם תובנות ומומחיות:

• פלטפורמת ידע בנושא הכלכלה הגלובלית והאזורית, חדשנות ומגמות ספציפיות לתעשייה
• אוסף ניתוחים, אינספורמציות ומידע רקע מתחומי המיקוד שלנו
• מקום למומחיות ומידע על התפתחויות עדכניות בעסקים ובטכנולוגיה
• מרכז נושאים לחברות שרוצות ללמוד על שווקים, דיגיטציה וחדשנות בתעשייה

מומחה לוגיסטיקה כפול -שימוש - תמונה: xpert.digital

הכלכלה העולמית חווה כיום שינוי מהותי, תקופה שבורה שמניעה את אבני היסוד של הלוגיסטיקה העולמית. עידן ההיפר-גלובליזציה, שאופיין בחתירה הבלתי מעורערת ליעילות מקסימאלית ועיקרון "בדיוק בזמן", מפנה את מקומו למציאות חדשה. זה מאופיין בהפסקות מבניות עמוקות, משמרות גיאו -פוליטיות ופיצול פוליטי כלכלי מתקדם. תכנון שווקים בינלאומיים ורשתות אספקה, שהונחו בעבר כעניין, כמובן, מתמוסס ומוחלף בשלב של חוסר הוודאות ההולך וגובר.

מתאים לכך:

• חוסן אסטרטגי בעולם מקוטע באמצעות תשתית חכמה ואוטומציה - פרופיל הדרישות של מומחה לוגיסטיקה דו-שימושית