פיתוח עסקי עם Accio: לא רק ישים כמנוע חיפוש B2B מבוסס AI ופלטפורמת המקור

המערכת האקולוגית של Accio: פרדיגמה עוברת מחיפוש אחר פיתוח אסטרטגי-איך בינה מלאכותית הופכת חיפוש פסיבי לאסטרטגיה עסקית פעילה

הצגת Accio מאת עליבאבא מסמנת נקודת מפנה מכריעה בנוף של סחר B2B העולמי. Accio היא מערכת אקולוגית מקיפה לפיתוח עסקי הרבה יותר משיפור מצטבר בפלטפורמות הרכש הקיימות. הוא תוכנן מהאדמה כדי לתזמר את התהליך מהרעיון המעורפל למוצר דמוי השוק. ניתוח זה יפרק את היסודות האדריכליים ואת פונקציות הליבה של ACCIO כדי להראות כיצד הפלטפורמה מאפשרת שינוי מהותי מחיפוש פסיבי מבוסס מילות מפתח אחר ניסוח אסטרטגי פעיל ותומך AI. עבור חברות קטנות ובינוניות (SMEs) פירושו דמוקרטיזציה של כלים שעד כה היו זמינים רק לתאגידים גדולים, ובכך פותחים דרכים חדשות לצמיחה וחדשנות עולמית.

מתאים לכך:

• פלטפורמת AI זו משלבת 3 תחומים עסקיים מכריעים: ניהול רכש, פיתוח עסקי ומודיעין

הבסיס האדריכלי: "קי-יני" על ידי עיצוב

בתפיסתו, ביצועי ACCIOS מושרשים כאפליקציה "AI-Native". בניגוד לפלטפורמות שמוסיפות AI מתפקדות כתוספת עוקבת, Accio היא הבינה המלאכותית וכישוריהם של ליבת הארכיטקטורה כולה.

ערימת טכנולוגיית ליבה

הפלטפורמה מבוססת על טכנולוגיות ה- AI הבסיסיות של עליבאבא, ובמיוחד המודל הקולי הגדול פתוח המקור (LLM). בסיס זה מתווסף על ידי שילוב של דגמים מובילים נוספים כמו Deepseek ו- GPT-4O, המציין גישה הטובה ביותר בכיתה במנוע AI. גיוון טכנולוגי זה מאפשר ל- ACCIO לעבד בירורים מורכבים בעזרת רישום ודיוק מדהימים.

סגירה הגיונית מבוססת נתונים

היתרון האסטרטגי המכריע של Accio טמון בסימביוזה של דגמי ה- AI שלה עם מאגר המידע הקנייני של עליבאבא. המודלים לא רק מאומנים עם נתוני אינטרנט כלליים, אלא באופן ספציפי עם הנתונים של 25 שנות מסחר B2B גלובלי. רשומת נתונים זו כוללת למעלה מ- 50 מיליון חברות, מיליארד רשימות מוצרים ונתוני עסקאות ממעל 7,600 קטגוריות מוצרים. בעוד ש- LLM גנרי יכול להוביל שיחה כללית, היא מתאמנת עם נתוני סוחר ספציפיים ומובנים אלה המעניקים במדויק את היכולת "לחשוב" כמו מומחה רכש מנוסה. זה יכול להעריך את אמינותם של הספקים, להבין את המינוח הספציפי לתעשייה ולספק מיומני תובנות רלוונטיים מסחריים החורגים הרבה מעבר לאפשרויות של מודל AI רגיל.

ממשק שיחה ורב -מודאלי

Accio נשבר עם ההיגיון הנוקשה של החיפוש המבוסס על מילות המפתח. הפלטפורמה תומכת בפניות שיחה שנוסחו בשפה טבעית. משתמש יכול להזין רעיון מעורפל כמו "אני רוצה לבנות אזור סקי במדבר" או להעלות מסמכי דרישה מורכבים. הממשק הוא רב -מודאלי ויכול לעבד טקסטים, תמונות, קטעי וידאו ואפילו דגמי תלת מימד כקלט, מה שהופך את תהליך החיפוש והפיתוח לאינטואיטיבי ונגיש משמעותית יותר.

חבילת המודיעין: פירוק פונקציות הליבה של Accio

הכוח האסטרטגי של Accio בא לידי ביטוי בסוויטה של ​​כלים משולבים מקרוב, שכל אחד מהם מתייחס לשלב ספציפי של פיתוח עסקי.

B2B-Wikipedia מבוסס AI

פונקציה זו משמשת כמרכז מודיעין עסקי. היא מספקת תובנות בתעשייה אוצרות, פרופילי חברות מפורטות ומפרטי מוצרים מקיפים. עבור חברות, זה משמש כמעין אנציקלופדיה למסחר B2B, המאפשר לקבל החלטות קוליות המבוססות על מגמות שוק ונתונים תחרותיים.

חיפוש עמוק

הרבה יותר מאלגוריתם חיפוש, משמש כמומחה לרכש וירטואלי. המערכת מבינה דרישות מורכבות כמו מפרטים טכניים, אישורים נדרשים (למשל CE, FCC) או מגבלות תקציב. אם בקשה ראשונה מוצאת רק תוצאות בודדות, ה- AI מצמצם את החיפוש באופן מושכל באמצעות מילים נרדפות או מונחים ספציפיים לתעשייה. חשוב מאוד שספקי חיפוש עמוקים בודקים את ההתאמה והאמינות, ובהתבסס על Alibabas, מספקת רשימות בחירה נרחבות של נתוני סוחר AI.

השוואה סופר

מנוע זה מאפשר השוואה ישירה וניתוח של מספר מוצרים, ספקים ודגמי מחירים. היא מספקת השוואה מבוססת נתונים המאפשרת לחברות לבחור את האפשרויות האפקטיביות והאמינות ביותר לדרישות הרכש שלהן ובכך לייעל את אסטרטגיות הרכישה שלהן.

Accio-Agent

תכונה זו היא עוזרת מסחר מבוססת AI שמאפשרת אוטומציה של משימות שגרתיות כמו ייצור לידים, משא ומתן על ספקים ואפילו תכנון הזמנות. הסוכן עובד מסביב לשעון ובכך מתגבר על מחסומי אזור זמן, המאפשר "פעולה בלתי מאוישת". אוטומציה זו חורגת עלייה טהורה ביעילות; זה מייצג הקלה פונקציונלית לתפקידים מנהליים ותפעוליים. עבור SME, פירוש הדבר הוא היכולת להפעיל דלפק מכירות ורכש גלובלי 24/7 מבלי שתצטרך להעסיק עובדים נוספים. המקרה של מנהל מייוו, שסיכם חוזה של 20 מיליון דולר עם לקוח ערבי באמצעות הסוכן, מדגיש את הפוטנציאל להתמודד עם אינטראקציות איכותיות ומורכבות.

עמוד אנציקלופדיה מוצר & Accio

אנציקלופדיה Prody מציגה באופן דינמי נתונים רב-ממדיים על מוצרים, כולל מפרטים, טווחי מחירים ונתוני מכירות לקוחות קצה. במקביל, חברות יכולות ליצור Windows Digital Shop Shop Windows עם עמוד Accio כדי להגדיל את הנראות שלהן בשוק B2B העולמי ולמשוך קונים בינלאומיים.

השינוי האסטרטגי: ממציאת מוצרים לגילוי הזדמנויות

החידוש האמיתי של Accio אינו בפונקציות האישיות, אלא בהשפעתו הסינרגטית. הפלטפורמה משנה את תפקיד המשתמש מ"מחפש "טהור ל"אסטרטג". זה נועד לשנות את תהליך ההחלטה של ​​קבלת החלטות מעי אינטואיטיביות למסקנות המבוססות על נתונים. המשימה של Accio להגדיר מחדש את "חווית הרכש שלך" נועדה להפוך כל רעיון יזמי למוצר גלובלי מוחשי ובכך לדמוקרטית טכנולוגיית AI עבור חברות קטנות ובינוניות על מנת לתת להם את אותם משאבים ומיומנויות כמו חברות גדולות.

הטבלה הבאה מסכמת את פונקציות הליבה של ACCIO ואת היישומים הישירים שלהם בפיתוח עסקי ומשמשת כהפניה לניתוח עמוק יותר בסעיפים הבאים.

השינוי האסטרטגי: ממציאת מוצרים לגילוי אפשרויות - תמונה: xpert.digital

השינוי האסטרטגי מוביל ממציאה קלה למוצרי שיטתיות לגלות הזדמנויות עסקיות חדשות. מחקר עסקי אוטומטית את הגבייה והניתוח של נתוני השוק ומייצר דוחות ותוכניות עסקיות מובנות, המאפשרות ניתוחי כניסה מהיר של שוק, אימות רעיונות עסקיים ויצירת תוכניות עסקיות הניתנות ליישום. חיפוש עמוק מבצע חיפושים ובודקים של ספקים ובודק את הספקים את האמינות וההתאמה, התורמים לזיהוי ולבחון של שותפים אסטרטגיים, להפחתת סיכונים בשרשרת האספקה ​​וכדי להבטיח את איכות המוצר. השראת מוצר מנתחת מגמות ברשת ומדיה חברתית בזמן אמת כדי לייצר רעיונות למוצרים רווחיים ובכך מאפשר זיהוי מבוסס נתונים של נישות שוק ומוצרי מגמה וכן הפחתת הסיכון בהשקת המוצר. השוואה סופר מאפשרת השוואה ישירה של מוצרים, ספקים ומודלי מחירים זה לצד זה ותורמת לאופטימיזציה של עלויות, בחירת ספקים אסטרטגיים ושיפור עמדת המשא ומתן. סוכן ACCIO פוגע לבסוף בתהליכי תקשורת ועסקה כמו פניות, משא ומתן והזמנות ובכך מאפשר קנה מידה של הפעולה הגלובלית ללא כוח אדם נוסף, עלייה ביעילות ולהתגבר על מחסומי אזור הזמן.

מהקונספט לשוק: יישום אסטרטגיית פיתוח עסקי מבוקר נתונים עם ACCIO

Accio הוא יותר מסתם אוסף כלים; הוא מייצג זרימת עבודה מובנית ורצף לפיתוח עסקי. הפונקציות מעוצבות בצורה כזו בהן הם מנחים באופן הגיוני משתמש מהרעיון הראשון ליישום הסופי. גישה זו מפחיתה משמעותית את הנטל הקוגניטיבי ואת המומחיות הנדרשת והופכת את הפיתוח העסקי האסטרטגי לנגיש בפני שאינם מומחים. פרק זה מתאר תהליך זה באופן כרונולוגי ומראה כיצד יזם יכול להשתמש ב- ACCIO כדי להפוך רעיון עסקי לתוכנית של שוק שוק.

מתאים לכך:

• Alibaba Accio במקור B2B: פיתרון מעולה או תוספת אסטרטגית לפלטפורמות מבוססות?

שלב 1: זיהוי הזדמנויות ומציאת רעיונות (השראה למוצר)

תהליך הפיתוח העסקי עם ACCIO אינו מתחיל במוצר ספציפי, אלא עם רעיון, שוק או בעיה.

הדחף

המשתמש יוזם את התהליך על ידי הגדרת מצב החיפוש אחר "הזדמנויות". במקום מילת מפתח מדויקת, ניתן להזין בקשה רחבה כמו "מוצרי חורף" או מטרה מופשטת, כמו שכבר הוזכר, "אזור הסקי במדבר". גמישות זו מאפשרת לחקור רעיונות לא בשלים.

סינתזת הנתונים

Accio מתחיל כעת בסינתזה של נתוני זמן אמיתיים ממגוון מקורות. זה כולל מגמות מדיה חברתית, תובנות אינטרנט כלליות וידע המסחר האלקטרוני הספציפי B2B מהמערכת האקולוגית של עליבאבא. ה- AI מנתח מספר גורמים מרכזיים, כולל שוליים מנצחים משוערים, נפחי חיפוש בפלטפורמות שונות, נתוני מכירות קמעונאיות ו"ציון נישה "קנייני המעריך את הפוטנציאל של פער בשוק.

התוצאה: רעיונות מבוססי נתונים של רעיונות

בהתבסס על ניתוח מקיף זה, Accio מייצר מאות רעיונות למוצרים יצירתיים ומותאמים. תהליך זה הופך את בחירת המוצר מהחלטה אינטואיטיבית בלבד, לעתים קרובות מסוכנת לבחירה אסטרטגית מבוססת נתונים. דוחות משתמשים מאשרים את היעילות של גישה זו: מוצרים שהזדהותם באופן מסורתי של חודשי מחקר ואינספור פניות הצעה (RFQ) היו נדרשים כעת ניתן למצוא תוך דקות ספורות. הפונקציונליות מושווה לכלי מחקר מתמחים במסחר אלקטרוני כמו Jungle Scout, המדגישים את ביצועיה בזיהוי מוצרים רווחיים.

שלב 2: אימות שוק ותכנון אסטרטגי (מחקר עסקי)

ברגע שזוהה רעיון מוצר מבטיח, התהליך נכנס לשלב האימות והתכנון, הנתמך על ידי פונקציית המחקר העסקי.

מהרעיון של התוכנית

המשתמש יכול כעת לנסח מטרה ספציפית, למשל "אני רוצה להציג צעצוע חיית מחמד ידידותי לסביבה בשוק הגרמני".

ניתוח שוק אוטומטי

הפונקציה אוטומטית את המשימה האינטנסיבית המוחלטת אחרת של ניתוח שוק. במקום לאסוף דוחות ואיחוד נתונים, הכלי מייצר דוחות מובנים בזמן אמת על הביקוש לצרכן, מגמות מחירים והנוף התחרותי עבור המוצר הספציפי באזור היעד.

התוצאה: תוכנית עסקית הניתנת ליישום

הערך המוסף המכריע של פונקציה זו הוא ש- Accio לא רק מספק נתונים, אלא אסטרטגיה אפשרית. התוצאה היא תוכנית עסקית מוגמרת שכבר מכילה אומדני עלות והמלצות ספקים ראשוניים. זה דוחס חודשים של עבודות הכנה אסטרטגיות תוך מספר דקות ומאפשר ל- SME להגיב להזדמנויות שוק במהירות חסרת תקדים. שלב זה יוצר מנגנון משוב מכריע המאפשר ליזמים להעריך את יכולת העומס הפיננסית של רעיון כמעט מייד. אם אומדני העלות שנוצרו על ידי AI גבוהים מדי או שהספקים המומלצים נדירים מדי, היזם יכול לעבור לרעיון חדש שנוצר כתוצאה מהשראה של מוצר עם עלויות מינימליות שקועות. זה מאפשר מחזור מהיר ואטרטיבי של "מציאת רעיון -> אימות -> תיקון/המשך קורס" ו- DE -Speciled לפני השקעה של הון משמעותי.

שלב 3: בדיקת רכש וספקים (חיפוש עומק והשוואה סופר)

עם תוכנית עסקית מאומתת ביד, המשתמש עובר לשלב היישום.

רכש דיוק

חיפוש נמוך משמש כעת למציאת ספקים העומדים בדרישות הספציפיות המוגדרות בתוכנית העסקית. אלה יכולים להיות מפרטים טכניים, חומרים, אישורים או דרישות תקציב. המערכת משתמשת בחוויית המסחר של 25 שנה של עליבאבא כדי לבדוק את הספקים בקונפורמיות ואמינות וליצור רשימת בחירה שאוצרת AI.

ניתוח השוואתי

לאחר מכן משתמשים בכלי השוואת העל כדי להשוות בין הספקים שנמשכים בבחירה מקרוב ישירות. ניתן לדרג מחירים, כמויות הזמנה מינימליות (MOQs) ותנאים אחרים זה לצד זה על מנת לבחור את השותף החסכוני ביותר ואמין.

שלב 4: ביצוע ואוטומציה (Accio-Agent)

לאחר בחירת ספק, ניתן לבצע אוטומציה של הצעדים האחרונים של התהליך.

עיבוד אוטומטי

סוכן ACCIO יכול להשתלט על דור ההובלה, משא ומתן ראשוני ואפילו תכנון הוראות. זה מתרץ את השלב הסופי של תהליך הרכש ומפחית את המאמץ הידני כך שהיזם יוכל להתרכז במשימות אסטרטגיות כוללות.

AI & XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- xpert.digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & SEM-Image: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

מיקוד אזורי: שימוש ב- ACCIO בשוק B2B הגרמני

בעוד שהיכולות הגלובליות של ACCIO מרשימות, המבחן האמיתי של התועלת שלו נמצא בשימוש בשווקים אזוריים ספציפיים ומפותחים מאוד. פרק זה מנתח את התאמתו של ACCIO עבור גרמנית ושוק DACH (גרמניה, אוסטריה, שוויץ) על ידי בחינת תנאי השוק המיוחדים והראה כיצד פונקציות הפלטפורמה מותאמות לצרכים של חברות קטנות ובינוניות גרמניות.

מתאים לכך:

• ניהול רכש, רכישה ובקרה של AI הנתמכת על ידי AI: ניתוח של Accio.com וחלופות שוק

נוף המסחר האלקטרוני של B2B הגרמני: שוק מלא הזדמנויות ותכונות מיוחדות

השוק הגרמני מייצג תערובת ייחודית של דרישות פוטנציאליות ופוטנציאליות עצומות וספציפיות תרבותיות.

גודל שוק וצמיחה

שוק המסחר האלקטרוני B2B הגרמני הוא הגדול ביותר באירופה ונמצא במסלול צמיחה תלול. התחזיות מניחות שהוא יגיע לנפח של מעל טריליון דולר עד שנת 2030, עם קצב צמיחה שנתי ממוצע (CAGR) של 19.4 %. דינמיקה זו יוצרת הזדמנות אדירה לפלטפורמות דיגיטליות המקלות על המסחר.

דינמיקה תרבותית ועסקית

התרבות העסקית הגרמנית, במיוחד במעמד הביניים, באופן מסורתי מחברת חשיבות רבה יותר לאיכות, אמינות ושותפויות ארוכות טווח מאשר במחיר הנמוך ביותר. אמון הוא מטבע העסק. בנוסף, עמידה בתקנות הגנת נתונים קפדניות כמו GDPR (GDPR) אינה רק דרישה חוקית, אלא סימן למקצועיות. לוקליזציה של הצעות ותקשורת בגרמנית היא לרוב מכריעה להצלחה.

הסתגלות דיגיטלית

הסתגלות דיגיטלית - תמונה: xpert.digital

חברות גרמניות משקיעות יותר ויותר בדיגיטציה של שרשראות האספקה ​​שלהן ופלטפורמות המסחר האלקטרוני של B2B, מונעות על ידי יוזמות מדינה כמו "תעשייה 4.0". החדירה הגבוהה לאינטרנט והמגמה ההולכת וגוברת לשילוב AI וניתוח נתונים בתהליכים עסקיים מקדמים גם את ההסתגלות הדיגיטלית הזו.

השוק רשם גודל של 301.5 מיליארד דולר בשנת 2023 וצפוי לצמוח ל -1,045.45.4 מיליארד דולר עד שנת 2030, התואם לקצב צמיחה שנתי ממוצע של 19.4 אחוזים בתקופה משנת 2024 עד 2030. "יוזמת התעשייה 4.0 ″, הדיגיטציה של רשתות האספקה ​​והחדרון החשובים של האינטרנט נחשבים לגידול.

התקנים העסקיים התרבותיים בגרמניה מאופיינים בערך גבוה לאיכות, אמינות ואמון. על חברות להבטיח עמידה קפדנית ב- GDPR ולהראות העדפה משמעותית לשותפויות לטווח הארוך.

התמקדות אסטרטגית של ACCIOS בשוק הגרמני

פונקציותיו של Accio לא רק מועילות לשוק הגרמני, אלא שתוכננו אסטרטגית להתגבר על המכשולים התרבותיים והתפעוליים הספציפיים איתם מתמודדים עם חברות קטנות ובינוניות גרמניות עם הרכש העולמי.

אסטרטגיה ממוקדת

עליבאבא זיהה במפורש את אירופה וצפון אמריקה כשווקי מפתח עבור ACCIO ויישמה תמיכה בשפות כמו גרמנית, צרפתית וספרדית מההתחלה. למעלה מ- 1,700 מותגים גרמנים כבר משתמשים במערכת האקולוגית של עליבאבא, ומובילים חברות גרמניות כמו בוש, סימנס ו- SAP עובדים עם ענן עליבאבא, שמדגיש את העיגון העמוק בשוק.

התייחסות לכלכלה גרמנית

התרבות העסקית הגרמנית היא אנליטית ועובדת עובדות. פונקציות המחקר העסקי והשראה למוצרים מספקים את הנתונים הקשים על מגמות שוק, תחרות ורווחיות הנחוצות כדי להצדיק ולהגן על החלטה אסטרטגית באופן פנימי.

איכות ואמינות: אחד המכשולים הגדולים ביותר עבור חברות גרמניות בעת שימוש בפלטפורמות גלובליות הוא אי הוודאות ביחס לאיכות הספק. פונקציית חיפוש עמוקה של ACCIOS הבודקת את הספקים לגבי התאמה ואמינות מטפלת בדאגה זו ישירות. הוא מציע מנגנון אימות החורג מסננים פשוטים ויוצר אמון במערכות יחסים עסקיות דיגיטליות ומרוחקות, העונה על הצורך הגרמני באבטחה ובאיכות.

החלטה מבוססת נתונים -קבלת קבלת: תרבות עסקית גרמנית היא אנליטית ועובדת עובדות. הפונקציות המחקר העסקי והשראה למוצרים מספקים את הנתונים הקשים על מגמות שוק, תחרות ורווחיות הנחוצות כדי להצדיק ולהגן על החלטה אסטרטגית באופן פנימי.

יעילות ואוטומציה: סוכן ACCIO וזרימות העבודה המותאמות של הפלטפורמה מתייחסות ישירות למיקוד הגרמני ביעילות התהליך, עקרון ליבה של התעשייה 4.0.

טווח גלובלי לחברות בגודל בינוני: Accio מצייד את מעמד הביניים הגרמני החזק עם כלים על מנת להיות תחרותי גלובלי. זה דמוקרטיזציה של הגישה לניתוחי שוק ורשת ספקים גלובלית, משאבים ששמרו בעבר לתאגידים גדולים.

פיתוח עסקי הפוך: הכירו הזדמנויות ייצוא

בעוד שהמיקוד הוא לרוב ברכש, Accio מציע הזדמנות עוצמתית לא פחות לכיוון ההפוך. הביקוש הגבוה למוצרים גרמניים כמו משקאות אנרגיה, ויסקי ובירה באליבאבא בשווקים כמו וייטנאם והודו מראה פוטנציאל ייצוא ניכר. חברות קטנות ובינוניות גרמניות יכולות להשתמש בתפקוד המחקר העסקי של ACCIO כדי לנתח באופן ספציפי את הביקוש למוצרי "תוצרת גרמניה" בשווקים זרים. ניתן להשתמש בפלטפורמה כדי לאמת את השווקים הבינלאומיים לפני שתשקיע בלוגיסטיקה ושיווק יקרים וייצוא, מה שהופך את ACCIO לכלי חזק לאסטרטגיית הייצוא.

מקרה מבחן: Retaylos GmbH - ארכיטיפ לרכש חדשני

ניתן להמחיש את היישום המעשי של ACCIO על ידי SME גרמני באמצעות הדוגמה של GMBH ללא Retayless.

פרופיל חברה

Retalos GmbH היא חברת טק קמעונאית שממוקמת בברלין, שנוסדה על ידי פין הוך. המודל העסקי כולל הפעלת מכונות מכירות חכמות ושליטת נתונים המשמשות כפלטפורמות פרסום ומכירות אינטראקטיביות- מודל B2B2C.

שימוש ב- Alibaba/Accio

השתתפותו של Fynn Huch בסמינר מקוון בנושא רכישה באתר alibaba.com מצביעה מאוד על כך שהפלטפורמה משמשת לרכש אסטרטגי. עבור מוצר תובעני מבחינה טכנולוגית כמו מכונת מכירות אוטומטית חכמה, זה כנראה אומר רכש של רכיבים מיוחדים. מגע במסכי מגע, מערכות תשלום חסרות מזומנים, חומרת IoT להעברת נתונים ואולי אפילו בתי המכונות יכולים להיות שייכים לכך.

השלכות אסטרטגיות

המקרה הקמעונאי מראה דוגמה לאופן שבו SME גרמני יכול להשתמש בפלטפורמה כמו Accio לא רק לרכישת מוצרים מוכנים, אלא גם לבניית מוצר מורכב וחדשני. זה מאפשר גישה לשרשרת האספקה ​​העולמית לרכיבי היי-טק ובכך תומך במודל עסקי המשלב חומרה פיזית עם שירות נתונים דמוי SaaS. זוהי דוגמא עיקרית לשימוש ברכש עולמי לקידום חדשנות מקומית וליצור יתרון תחרותי בשוק המקומי.

מסגרת השוואתית: מערכות האקולוגיות הדיגיטליות של ROI לעומת ערוצים מסורתיים

לקבלת החלטה אסטרטגית תקינה, יש לשקול את היתרונות והעלויות של כלים דיגיטליים חדשים כנגד שיטות מבוססות. פרק זה מציע השוואה כמותית ואיכותית בין השימוש בפלטפורמה דיגיטלית כמו ACCIO לפיתוח עסקי והשתתפות ביריד מוביל גרמני מסורתי כמו הנובר מס. המטרה היא ליצור מסגרת ברורה להערכת ההחזר על ההשקעה (ROI).

הגישה המסורתית: יריד הסחר הגרמני

המונים היו מזמן אבן יסוד בפיתוח עסקי B2B בגרמניה ומציעים יתרונות בלתי ניתנים להכחשה, אך קשורים גם לעלויות ואתגרים ניכרים.

יתרונות

הערך שלא יסולא בפז של ירידי סחר טמון במגע אישי. הם מאפשרים אינטראקציות ישירות פנים אל פנים, הקמת אמון ויחסים ארוכי טווח, הצגה אינטראקטיבית של מוצרים וניתוח התחרות באתר. ההשתתפות גם מאותתת על יכולת התעשייה ומנהיגות המחשבה.

מבנה העלות

חטיבה של יריד סחר היא השקעה משמעותית. סך העלויות מורכבות מכמה רכיבים:

שטח עומד: מחירי ההשכרה בגרמניה הם בממוצע של 180 אירו ו -300 אירו למ"ר, בירידים מובילים כמו Emo Hannover זה יכול להיות עד 396 אירו/מ"ר. עמדה קטנה עם 16 מ"ר יכולה לעלות מעל 3,200 אירו בשכירות שטח בלבד.

בניית עמדו ועיצוב: העלויות עבור זה משתנות מאוד, מדוכני מערכת פשוטים לכ-. 120 אירו/מ"ר כדי לשאר מבנים בודדים שיכולים לעלות 450 €/מ"ר ועוד.

עלויות נוספות: עלויות כוח אדם, נסיעות ולינה, חומרי שיווק, אירוח ודמי שירות שונים (למשל בתקשורת תקשורתית, תרומת AUMA, פינוי פסולת) יכולים בקלות להכפיל או לשלש את העלויות הבסיסיות. העלויות הכוללות המציאותיות עבור SME ביריד סחר גדול באירופה יכולות להיות במהירות בין 15,000 ל -50,000 אירו.

האתגרים

למרות היתרונות, ירידי הסחר נלחמים עם מספרי המבקרים הנופלים ועלויות הגדלות. עם זאת, האתגר הגדול ביותר הוא מדידת ההצלחה. על פי סקר, 54 % מהמציגים מצביעים על כך שחוסר היכולת להמשיך בתוצאות והחזר ה- ROI הם הבעיה הגדולה ביותר שלהם. מחזור המכירות הארוך לעיתים קרובות באזור B2B מקשה על הקצאת מכירות למגע יריד סחר.

הגישה הדיגיטלית: המערכת האקולוגית של Accio

ACCIO מציעה גישה בסיסית אחרת לפיתוח עסקי, המיועדת למדרגיות, יעילות ומדידה.

יתרונות

הפלטפורמה מציעה מגוון גלובלי הנגיש 24/7 ומתגבר על גבולות גיאוגרפיים. זה יעיל במיוחד בעלויות קבועות נמוכות ומאפשר עלייה עצומה ביעילות באמצעות אוטומציה והחלטות מבוססות נתונים. גישה ישירה לרשת ספקים ענקית ומאומתת היא יתרון ליבה נוסף.

מבנה העלות

המודל הוא בדרך כלל מבוסס על מנוי או בעזרת עסקאות. אמנם אין מחירים ספציפיים עבור Accio, אך תוכניות המוכרים ב- Alibaba.com מתחילות בסביבות 166 דולר לחודש. זה מייצג חלק מהעלויות של חלוקה יריד סחר יחיד. ההשקעה העיקרית היא זמן ומחויבות אסטרטגית, לא הון מסיבי.

החוזקות: החזר ROI מדיד

בניגוד לחוסר וודאות בירידי סחר, כמעט כל אינטראקציה ניתן למדוד במרחב הדיגיטלי. ניתן לעקוב אחר כל בקשה, כל לחיצה וכל עופרת שנוצרה באופן דיגיטלי. הפלטפורמה עצמה מספקת נתונים על שיעורי ההמרה, כמו עלייה של 30%בהמרת הספק על ידי פונקציית ההשראה של Accio. זה מאפשר חישוב מדויק של עלויות רכישת לקוחות ו- ROI.

ניתוח ROI השוואתי

ההשוואה בין שתי הגישות מגלה הבדל מהותי בפרופיל הסיכון. אגף יריד סחר הוא השקעה ספקולטיבית: חברה מבצעת תשלום מראש גבוה בתקווה ליצור קשרים יקרי ערך באירוע. ההצלחה אינה בטוחה. Accio הופך את המודל הזה. זה מאפשר אימות מבוסס נתונים בעלויות נמוכות לפני ביצוע השקעה משמעותית. עם Accio, יזם יכול לאמת סיכוי שוק שמעריך את הרווחיות וממצא שותפים אמינים לפני שהוא מבצע הזמנה גדולה או כניסה לשוק. ההתחייבות הכספית הגדולה מתקיימת רק לאחר צמצום הסיכון על ידי נתונים.

זה מוביל למודל היברידי חזק עוד יותר: חברה יכולה להשתמש ב- Accio כדי לבצע ניתוח שוק ממוקד לפני כן וליצור רשימת בחירה מוסמכת מאוד של שותפים פוטנציאליים. הזמן היקר והאישי ביריד לא משמש אז לרכישה קרה ספקולטיבית, אלא להעמקת מערכות יחסים ומסקנה של חנויות יוזמות כבר. זה ממקסם את ההחזר על ההשקעה של האירוע הפיזי על ידי שימוש ביעילות הזולה של הפלטפורמה הדיגיטלית להכנה.

תמונת ניתוח החזר ROI השוואתית: xpert.digital

ניתוח ה- ROI ההשוואתי בין פיתוח עסקי מבוסס ACCI לבין ירידי סחר מסורתיים כמו Hannover Messe מראה הבדלים משמעותיים. בעוד שההשקעה הראשונית בפתרונות מבוססי ACCI דורשת רק דמי מנוי חודשיים נמוכים בסביבות 166 דולר לחודש בפלטפורמות כמו Alibaba.com, חברות לירידי סחר מסורתיים צריכות לחשב בין 15,000 ל- 50,000 יורו ומעלה.

הטווח הגלובלי שונה גם הוא באופן משמעותי: פיתוח עסקי מבוסס ACCIO מציע גישה גלובלית למיליוני שותפים בלמעלה ממאה שווקים מסביב לשעון, בעוד שירידי הסחר המסורתיים מוגבלים בטווח הרחוק ומיקום האירוע והם בעיקר טווח הגעה אזורי או ספציפי לתעשייה.

באיכות ובדיקת הפניות, הגרסא הדיגיטלי עם בדיקות מבוססות AI של ציוני ספקים על אמינות ותאמה וכן בחירת שותפים מבוססת נתונים. מדידות מסורתיות, לעומת זאת, מייצרות לעתים קרובות לידים בלתי מוסמכים, שבחינתם חייבת להיות ידנית וזמן -זמן באתר.

המהירות מהקונספט לתוכנית מרשימה עבור פתרונות מבוססי ACCI: תוך דקות עד שעות ניתן ליצור תוכנית עסקית מאומתת באמצעות המלצות ספקים, ואילו ירידי סחר מסורתיים דורשים חודשים של הכנה, יישום ומעקב.

מדידת ה- ROI ומעקב מדויקים דיגיטלית על ידי רדיפת המרות, עלויות לכל עופרת והחזר על ההשקעה באמצעות ניתוח דיגיטלי. בירידי סחר מסורתיים, קשה מאוד למדידה, וזו הסיבה ש 54 אחוז מהמציגים מכנים זאת כבעיה העיקרית שלהם.

לבסוף, פרופיל הסיכון שונה גם באופן משמעותי: פיתוח עסקי מבוסס ACCIO מציע סיכון ראשוני נמוך עם אימות מבוסס נתונים לפני ההשקעה העיקרית, בעוד שירידי סחר מסורתיים מייצגים סיכון ראשוני גבוה ומשמעותם השקעה ספקולטיבית עם תוצאה לא בטוחה.

רכש B2B: שרשראות אספקה, מסחר, מקומות שוק ומקור נתמך על ידי AI עם Accio.com- image: xpert.digital

עוד על זה כאן:

• מצא מוצרים ותובנות B2B עם AI / ייעוץ ותמיכה

ניווט בשוק העולמי: מסגרת להפחתת סיכונים ב- ACCIO

דוח מומחה מאוזן חייב לבחון הן את ההזדמנויות והן את הסיכונים. השימוש בפלטפורמות B2B גלובליות אינו ניתן להפרדה עם אתגרים הנעים בין הונאה לבעיות איכותיות. פרק זה מציע הערכה מפוכחת של סיכונים אלה ומספק מסגרת מובנית וניתנת ליישום להפחתתו באופן שיטתי בעת השימוש ב- ACCIO.

הסיכונים המובנים בפלטפורמות B2B גלובליות

למרות הכלים המתקדמים של Accio, הסיכונים הבסיסיים של סחר מקוון בינלאומי נותרו מכיוון שבעיות רבות נובעות מהספקים הבודדים.

הונאת ספקים והונאת תשלום

התמודדות עם ספקים שאינם מאומתים, טקטיקות "פיתיון ומתג" (בהן מפרסם מוצר אטרקטיבי, אך מוצר נחות מועבר) והונאת תשלום מתוחכמת (למשל על ידי חשבונות דוא"ל קצוצים וחשבוניות מזויפות) הם סיכונים פיננסיים ניכרים.

בעיות בקרת איכות

תמונות ותיאורים של מוצרים יכולים להטעות, מה שמוביל לשימור סחורות נחותות או שווא. היעדר בקרת איכות או לא עקבית במתקן הייצור הוא גורם תכוף לשביעות רצון ללא לקוחות והפסדים כספיים.

הפרה של קניין רוחני (IP)

קיים סיכון לרכישת מוצרים מזויפים או שהעיצובים והמותגים שלך משלך מועתקים על ידי ספקים חסרי מצפון. זה יכול להוביל לתוצאות משפטיות ולנזק למוניטין.

אתגרים אופרטיביים ולוגיסטיים

אי הבנות כתוצאה מחסומי שפה ותרבות, כמויות סדר מינימום גבוהות (MOQS), שאינן מעשיות עבור חברות קטנות ובינוניות, כמו גם עיכובים ועלויות בלתי צפויים כאשר משלוח יכול לשבש משמעותית את הפעילות העסקית.

אסטרטגיה הדרגתית לניהול סיכוני ספקים

האסטרטגיה היעילה ביותר להפחתת סיכונים היא תערובת של השימוש בכלים המסופקים על ידי הפלטפורמה ויישום תהליכי אימות חיצוניים עצמאיים. זה לא מספק להסתמך אך ורק על מנגנוני ההגנה של הרציף, ואילו ההתעלמות שלהם תהיה לא יעילה.

שלב 1: הערכה מוקדמת ופרופיל סיכון

הערכת סיכונים צריכה להתקיים לפני הקשר הראשון. סיווג ספקים פוטנציאליים לפי רמת הסיכון שלך (למשל קריטית אסטרטגית לעומת לא קריטית) והעריך את חשיבותה של הקטגוריה שתרכוש עבור העסק שלך. השתמש בפונקציית קיפול צי Accios ובנתוני אימות הספקים כמסנן הראשון לביצוע בחירה מראש.

שלב 2: בדיקת נאותות קפדנית (תהליך KYSS)

הטמיע תהליך "דע את הספק שלך" קפדני (KYS). חפש "ספקים מאומתים" בפלטפורמה. בקש רישיונות עסקיים, תעודות איכות והפניות ובדוק אותם. הצעד החשוב ביותר הוא לבקש תמיד דפוסי מוצר לפני שמוותר על הזמנה גדולה כדי להעריך את האיכות עצמה.

שלב 3: פיזור ותכנון חירום

הימנע מהתלות בספק יחיד, במיוחד עם רכיבים קריטיים. גוון את בסיס הספקים שלך, באופן אידיאלי באזורים גיאוגרפיים שונים, כדי להפחית את הסיכונים הגיאו -פוליטיים או הלוגיסטיים. פיתוח תוכניות חירום עם ספקי החלפה שכבר נבדקו.

שלב 4: עסקאות וחוזים בטוחים

לעולם אל תעשה תשלום מקדים של 100%. מבנה תשלום נפוץ ומומלץ הוא פיקדון של 30 % וה -70 % הנותרים לאחר השלמת הייצור ובדיקת איכות מוצלחת של צדדים שלישיים. השתמש בשירות אבטחת הסחר של Alibaba ללא יוצא מן הכלל. זה משמש כשירות נאמנות, המחזיק את התשלום עד לאישור הקונה ומציע מנגנון הסדר סכסוכים. מלא חוזים ברורים ומפורטים המחזיקים בכל התנאים, דרישות האיכות וזמני המסירה.

שלב 5: ניטור רציף ומעקב אחר ביצועים

ניהול סיכונים הוא תהליך מתמשך. עקוב ברציפות אחר ביצועי הספקים שלך, מצב הציות שלהם ותנאי השוק הכלליים. ניתן להשתמש בנתונים הזמינים ב- ACCIO לניהול סיכונים חזוי. על ידי ניתוח מגמות בזמני התגובה של הספקים, תנודות מחירים בקטגוריה מסוימת או בנתוני לוגיסטיקה אזוריים יכולים לצפות בהפרעות פוטנציאליות לפני שהן מתרחשות. זה מאפשר להתגבש מחדש לספק החלפה או להתאים אותו לספק החלפה ובכך להעביר מתגובה לחוסן שרשרת אספקה ​​קדימה.

רשימת הבדיקה הבאה מסכמת את העצות האסטרטגיות הללו בכלי מעשי בו החברה יכולה להשתמש מייד כדי לשפר את נוהלי הרכש שלהם.

מעקב אחר ניטור ומעקב אחר ביצועים - תמונה: xpert.digital

מעקב אחר ניטור ומעקב אחר ביצועים דורש מדדי הפחתה שונים עבור קטגוריות סיכון שונות. עם לגיטימציה של הספקים, חשוב לבדוק את זהותו של הספק ומוניטין באמצעות חיפוש העומק, סינון על פי המצב "ספק מאומת" ובדיקת היסטוריית התקשורת. כצעד אימות עצמאי, יש לבקש רישיונות ותעודות עסקיות ויש לבצע קריאת וידאו לביקור במתקן ההפקה.

לגבי איכות המוצר, יש להבטיח שהמוצרים עומדים במפרט. למטרה זו מועברים מפרטי מוצרים מפורטים בבקשה והשוואה העל משמשת להערכה. האימות העצמאי מתרחש באמצעות בקשה ובדיקה של דפוסי מוצרים פיזיים והזמנת בדיקת איכות עצמאית לפני המשלוח.

אבטחת התשלומים מגנה מפני הונאה ומבטיחה מתן שירותים. יש לבצע תשלומים רק באמצעות אבטחת סחר באליבאבא וסוכן ACCIO למשא ומתן מתועד. מבנה תשלום של 30/70 מוסכם כמדדי אימות, מעולם לא משולמים מחוץ לפלטפורמה ונבדקים בקפידה נתוני בנק.

בעת הגנה על קניין רוחני, מדובר על הימנעות מזיף והגנה על העיצוב שלך. יש להימנע מהספקים עם מחירים נמוכים חשודה עבור מוצרים ממותגים והמחקר העסקי משמש לניתוח תחרותי. אימות עצמאי כולל מחקר ממומן על פטנט של גוגל ושימוש בייעוץ משפטי בעיצובים שלך.

הפרעות לוגיסטיות מתמודדות על ידי הפחתת עיכובים ועלויות בלתי צפויות. זמני אספקה ​​ותנאים נשארים בבירור באמצעות סוכן ACCIO ומיקום הספק נבדק. כשלבי אימות, יש לקחת בחשבון משחרור משא לוגיסטיקה ויש לפתח תוכניות חירום עם ספקים אלטרנטיביים.

המלצות אסטרטגיות ליישום

Alibabas Accio הוא יותר מסתם פיתוח נוסף של פלטפורמות רכש B2B; זהו מכשיר אסטרטגי שיש לו פוטנציאל לשנות באופן מהותי את האופן בו חברות קטנות ובינוניות פועלות ברחבי העולם. זה מעביר את המיקוד מהרכש התגובה לקראת פיתוח עסקי פרואקטיבי ושליטה נתונים. על מנת לנצל באופן מלא את הפוטנציאל הזה, חברות צריכות לנקוט בגישה מודעת ואסטרטגית. הסינתזה הבאה של הניתוח מביאה לתהליכים העסקיים של חברות קטנות ובינוניות בחמש המלצות מרכזיות ליישום מוצלח של ACCIO.

1. קבל את משמרת הפרדיגמה

חברות לא צריכות להתייחס לאקו ככלי רכש טהור או מנוע חיפוש, אלא כמרכז מרכזי לפיתוח עסקי אסטרטגי. יש להכשיר צוותים להשתמש בזרימת העבודה המשולבת של הפלטפורמה: ממציאת רעיונות (השראה למוצרים) ועד אימות שוק (מחקר עסקי) ועד ליישום מדויק (חיפוש עומק ו- Accio-Agent). זה דורש חשיבה מחודשת מתהליכים מסורתיים ומבודדים לעבר גישה הוליסטית מבוססת AI.

2. הכנס מודל פיתוח עסקי היברידי

אין לנטוש ערוצים מסורתיים כמו ירידי סחר במלואם, אלא יש להוסיף בצורה מושכלת. יש להשתמש ב- ACCIO לביצוע ניתוח שוק מקיף ובדיקת שותפים פוטנציאליים לפני כן. זה הופך אירועים פיזיים יקרים של אירועי ייצור לידים ספקולטיביים לאירועים ממוקדים ויעילים ביותר בסוף חנויות ולהעמיק מערכות יחסים, מה שמגדיל משמעותית את החזר ה- ROI של השקעות אלה.

3. סדר עדיפויות של ניואנסים אזוריים

בעת פיתוח שווקים כמו גרמניה, יש להשתמש בפונקציות מבוקרות הנתונים של ACCIO כדי להתאים מוצרים וגישות עסקיות לערכים מקומיים כמו איכות, אמינות ואבטחת מידע. הפלטפורמה מספקת את המידע הדרוש לפיתוח אסטרטגיה מקומית במקום גישה גלובלית "בגודל אחד מתאים לכל", שלעתים קרובות נכשלת בשווקים מתוחכמים.

4. יישום מסגרת סיכון קפדנית ומעורבת

האבטחה בסחר עולמי אינה ניתנת למשא ומתן. חברות צריכות למסד את רשימת הבדיקה להפחתת הסיכון (טבלה 4) ולבצע את ההליך הסטנדרטי. השימוש המשולב במנגנוני מגן בבעלות פלטפורמה כמו אבטחת סחר ושלבי אימות עצמאיים כמו בדיקות על ידי צדדים שלישיים חייב להיות מחייב. פשרה בגישה אבטחה היברידית זו יכולה להוביל להפסדים כספיים ניכרים ולנזק למוניטין.

5. חקור את הפיתוח העסקי ההפוך

הפוטנציאל הגדול ביותר שאינו מנוצל של ACCIO עבור חברות קטנות ובינוניות מערביות רבות הוא בקידום יצוא. במקום לראות רק את הפלטפורמה כערוץ רכש, יש להשתמש באופן פעיל בכלי המודיעין בשוק שלך כדי לזהות ולאמת הזדמנויות ייצוא למוצרים משלך בשווקים גלובליים חדשים. Accio יכול אפוא להפוך למנוע רב עוצמה למכירות בינלאומיות וההתרחבות הגלובלית של החברה שלך.

לסיכום, ניתן לומר כי Accio מצמצם באופן דרסטי את מחסומי הכניסה לסחר עולמי. זה דמוקרטיזציה של גישה לנתונים וכלים אסטרטגיים ומאפשרת ל- SME לפעול עם זריזות ואינטליגנציה שהיו בעבר שמורות רק לחברות גדולות. עם זאת, ההצלחה אינה תלויה בטכנולוגיה, אלא בראיית הנולד האסטרטגית ויישום ממושמע על ידי המשתמשים.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של אסטרטגיית AI

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus