Alibaba Accio במקור B2B: פיתרון מעולה או תוספת אסטרטגית לפלטפורמות מבוססות?

מבוא יעיל למקור גלובלי: היתרונות של Alibabas Accio

פלטפורמת המקור מבוססת AI Accio מ- Alibaba מציבה את עצמה כתוספת מיוחדת בתחום B2B-E-Commerce ומקור. בהשוואה לעשרה כלים מבוססים בענף, Accio הוא לעתים קרובות פחות תחליף ישיר לפונקציונליות המקיפה שלהם. במקום זאת, כוחם הוא לשפר משמעותית את השלבים הראשוניים של גילוי מוצרים, חיפוש ספקים וניתוח שוק על ידי אינטליגנציה של מקור מבוסס AI.

במיוחד עבור חברות קטנות ובינוניות (SMEs) שהן חדשות במקור גלובלי או שרוצות לאסוף במהירות רעיונות ראשוניים, ACCIO יכולה להציע נקודת כניסה יעילה יותר מאשר מערכות מורכבות יותר מקצה לקצה. זה הופך את הפלטפורמה לתמיכה חשובה לחברות שרוצות להפוך את פעילויות המקור שלהן לממוקדות ומקל יותר.

הערך הייחודי של Accio בא לידי ביטוי בשימוש בבינה מלאכותית, כלומר Alibabas Qwen מודל שפה גדולה (LLM) ועיבוד שפה טבעית (NLP) על מנת לדמוקרטיזציה של הגישה לידע המקור הגלובלי. הפלטפורמה הופכת רעיונות מוצרים מעורפלים לתוכניות עסקיות רלוונטיות לפעולה ולרשימות קצרות של ספקים מוסמכים. הבחנה חיונית של Accio בהשוואה לרבים מהכלים שהשוו היא ההתמקדות שלו במענה על השאלות "מה צריך לרכוש?" ו"מי צריך לרכוש? ". לעומת זאת, הפלטפורמות האחרות מתמקדות יותר בטיפול בעסקאות ובניהול תהליכי הרכש הקבועים.

מתאים לכך:

• אופטימיזציה של לוגיסטיקה גלובלית ומקור B2B לחברות אירופאיות על ידי פלטפורמת Accio KI של עליבאבא

הנוף המשתנה של המקור העולמי B2B

רכש ה- B2B המסורתי מתמודד עם אתגרים ניכרים. זה כולל א-סימטריות מידע המגלות ובודקות באופן אמין של ספקים גלובליים חדשים, חיפושים בשוק הגוזלים זמן כמו גם את המורכבות בניווט באמצעות מפרטי מוצרים שונים ודרישות ציות. חברות היו תלויות לעתים קרובות ברשתות מבוססות, ירידי סחר או חיפושים ידניים מייגעים בשוק B2B רחב, שיכולים להתברר כבלתי יעילים.

על רקע זה השימוש בבינה מלאכותית (AI) הופך להיות חשוב יותר ויותר ברכש ובמיקור. תצפיות בשוק מצביעות על מגמה ברורה; על פי סקר, כמעט 64 % מהחברות שנסקרו מתכננות לשלב AI באסטרטגיות המקור שלהן עד שנת 2025. בפרט, מודלים בשפה גדולה (LLMs) ועיבוד שפה טבעית (NLP) מבטיחים להתגבר על מכשולים מסורתיים על ידי הפעלת חיפוש אינטואיטיבי יותר, ניתוחי נתונים עמוקים יותר וידע חזוי.

היבט משמעותי בפיתוח זה הוא הפוטנציאל של AI לפעול ככוח דמוקרטיזציה בסחר עולמי עבור חברות קטנות ובינוניות (SME). ACCIO שואפת לפשט את הסחר העולמי עבור חברות קטנות ובינוניות על ידי שימוש ב- AI כדי "להפוך רעיונות מוצרים מעורפלים לתוכניות הניתנות ליישום תוך דקות" ומכוון באופן ספציפי על חברות קטנות ובינוניות הזקוקות למשאבי שרשרת אספקה ​​זולים. המקור הגלובלי המסורתי דורש לעתים קרובות משאבים ניכרים, ידע מומחה ורשתות מבוססות שאולי SME אין. כלי AI כמו Accio, שמבינים בירורים בשפה טבעית ומפעילים אוטומציה של מחקר מורכב (ניתוח שוק, בדיקת ספקים), מצמצמים משמעותית את מחסומי הכניסה עבור חברות אלה. זה מאפשר לחברות קטנות ובינוניות להתחרות בצורה יעילה יותר עם חברות גדולות יותר על ידי קבלת גישה לספקטרום רחב יותר של ספקים גלובליים והזדמנויות שוק שהיו בעבר קשה להגיע אליו. כתוצאה מכך, ACCI וכלי AI דומים יכולים לשפר הזדמנויות שוויון ולאפשר לקבוצה מגוונת יותר של חברות לקחת חלק בסחר העולמי, שעלולים להיות ערוצי מקור מסורתיים שיכולים להיות תלויים מאוד בסוחרי ביניים או בידע מומחה פנימי נרחב.

Alibaba Accio בפירוט: מנוע המקור מבוסס AI

ארכיטקטורת ליבה ובסיס טכנולוגי

Accio מבוסס על טכנולוגיות ה- AI הבסיסיות של עליבאבא, כולל דגמי השפה הגדולה של קוואן ועשרות שנות האליבאבאס בקמעונאות. מערך נתונים נרחב זה מייצג תכונת הבחנה קריטית ומציע בסיס הכשרה עשיר ל- AI. הפלטפורמה ממקמת את עצמה כמנוע חיפוש B2B יליד AI.

היעילות של כלי המקור של KI תלויה מאוד באיכות, ברוחב ובעומק הנתונים איתם הוכשר. לאליבאבא יש רשומת נתונים ייחודית ומסיבית מ- B2B (Alibaba.com, 1688.com) ו- B2C Marketplaces (Taobao, Tmall), הכוללת עסקאות, פרופילי ספקים, פרטי מוצר ומגמות שוק. זה מציע יתרון חזק, אך פירושו גם שתהליך הליבה של ייצור האינטליגנציה הוא קנייני והוא מעט אטום למשתמשים. איכות המלצות הספק וידע בשוק קשורה לנתונים הפנימיים של Alibabas ולפרשנות של ה- Qwen LLM. המשתמשים נהנים מתוצאות פוטנציאליות מאוד רלוונטיות בגלל בסיס נתונים עשיר זה. עם זאת, קיימת תלות מובנית בשלמות הנתונים ובהגינות האלגוריתמית של עליבאבא. היכולת של הפלטפורמה לשלב נתונים מחוץ למערכת האקולוגית של עליבאבא היא שילוב מוצרי אירופה והחיפוש ב"אינטרנט כולו "-מכריע להפחתת עיוותים פוטנציאליים ולהבטיח תוצאות נרחבות, אם כי עומק האינטגרציה החיצונית הזו דורש בדיקה מדויקת.

מיומנויות מרכזיות בפירוט

1. עיבוד שפה טבעית (NLP) וחיפוש שיחה

Accio מאפשר למשתמשים להזין פניות בשפה טבעית ושיחה (למשל "אני יוצר אזור סקי במדבר, איך אתה יכול לעזור לי?") וחורג מהחיפוש המסורתי המבוסס על מילות מפתח. הפלטפורמה תומכת בכמה שפות, כולל אנגלית, גרמנית, פורטוגזית, ספרדית, צרפתית, קוריאנית ויפנית. יכולת זו מורידה את המכשול הטכני למשתמשים ומאפשרת פניות רכש מובחנות ומורכבות יותר איתן מנועי חיפוש מסורתיים עשויים להיות מוצפים.

2. "חיפוש עומק": דיוק עם מקור מורכב

פונקציית "חיפוש עמוק" מסתגלת לדרישות מורכבות כמו מפרטים טכניים, אישורים או הגבלות תקציב. אתה יכול לחפש בצורה מושכלת על ידי שימוש במילים נרדפות או מונחים ספציפיים לתעשייה אם הפניות הראשונות מספקות רק כמה תוצאות, מה שהופך את הנוהל של מומחי רכש. בנוסף, היא ממלאת תפקיד בסקירת הספקים לצורך התאמה ואמינות ומספקת רשימות בחירה שאוצרות AI. פונקציה זו מתייחסת ישירות לאתגר של מציאת מוצרים או ספקים ספציפיים מאוד העומדים בקריטריונים נוקשים-נקודת בעיה תכופה במיקור B2B.

3. "מחקר עסקי": AI תמך בניתוח ותכנון שוק AI

פונקציה זו אוטומטית רכישת נתונים ומעקב אחר מגמות לניתוחי שוק. משתמשים יכולים להזין יעדים כלליים (למשל הצגת מוצר באזור חדש) ולקבל דוחות זמן אמיתיים מובנים על ביקוש צרכני, מגמות מחירים, נופים תחרותיים וזיהוי נישות עם פוטנציאל רב. חשוב מאוד ש- ACCI יכול לייצר תוכניות עסקיות מוגמרות עם אומדני עלות והמלצות ספקים. יכולת זו מרחיבה את Accio מעבר לכלי חיפוש טהור לעוזר תכנון אסטרטגי, שהוא חשוב במיוחד עבור חברות קטנות ובינוניות, ובוחן פעילויות או שווקים חדשים.

4. "ציקלופדיה של מוצר" ו"השראה של Accio ": ייצור רעיון ותובנות מוצרים

"ציקלופדיה של המוצר" מציין מפרטי מוצרים דינאמיים, מתח מחירים, נתוני מכירות סופיים ונתונים רב ממדיים אחרים. "Accio Inspiration" משתמש בנתוני שוק בזמן אמת, מגמות מדיה חברתית וידע מסחר אלקטרוני B2B כדי לזהות רעיונות מבטיחים של מוצרים, לפיהם מנותחים גורמים כמו שולי רווח, היקפי חיפוש והערכות נישה. זה הוביל לעלייה בשיעורי ההמרה על ידי ספקים בכמעט 30 %. פונקציות אלה תומכות בשלבים הראשונים של פיתוח ורכש של מוצרים ועוזרים לחברות להכיר בהזדמנויות בר -קיימא לפני שקשורים משאבים.

5. "סוכן Accio": יישומים מעשיים של סוכני AI

ACCIO מציעה ארבעה סוכני AI: הפעלת מוצר, קבלת פנים חכמה, תמיכה שיווקית וייעוץ סיכונים. "סוכן הקבלה החכמה" משתלט על קבלת הפנים של הלקוחות, ניגש אוטומטית למידע לוגיסטי, מאשר פרטים עם קונים, מעצב הזמנות ומאפשר פעולה בלתי מאוישת על ידי התגברות על מחסומי אזור זמן. דוגמא אחת היא מנהל המסחר מייווו, שסיים עסקה של 20 מיליון עם לקוח ערבי, לפיה סוכן ACCIO ענה על שאלות לקוחות למשך שניות. סוכן ACCIO גם מפשט את מעקב אחר תמיכה בפניות, תשלומים ותמיכה לאחר המכירה.

מיומנויות אלה של סוכן ACCIO מצביעות על פיתוח כלפי עוזרי רכש אוטונומיים. רכש B2B כולל משימות רבות חוזרות על תקשורת ותיאום. כישוריו של סוכן ACCIO, במיוחד בעיבוד האינטראקציות הראשונות ויצירת עיצובים של סדר, מראים צעד לקראת אוטומציה של משימות אלה. למרות שזו עדיין לא רכש אוטונומי לחלוטין, זוהי טכנולוגיה תומכת משמעותית שיכולה להקל על אנשי מקצוע של רכש אנושי לפעילויות אסטרטגיות יותר. עם הגדלת הבגרות של סוכני ה- AI, הם יכולים לקחת על עצמם היבטים מורכבים יותר ויותר של מחזור הרכש, החל מהמשא ומתן הראשון של הספקים ועד לניהול הוראות שגרתיות, מה שישנה באופן מהותי את תפקיד צוותי הרכש. סיפור ההצלחה של ייוו הוא אינדיקטור מוקדם חזק לפוטנציאל זה.

קבוצת יעד ומיקום שוק

Accio מכוון בעיקר לרוכשי חברות גלובליות ובינוניות בגודל בינוני (SME), סוכני מסחר ומוכרים חוצה גבולות, במיוחד אלה הזקוקים לגישה מהירה למשאבי שרשרת אספקה ​​לא יקרה. מיקוד מיוחד הוא בחברות אירופאיות וצפון אמריקה כקבוצה גדולה של קונים עבור עליבאבא אינטרנשיונל. הפלטפורמה ממוקמת כדי לדמוקרטיה ולפשט את הסחר העולמי עבור חברות קטנות ובינוניות.

יתרונות, קבלת משתמשים ותמחור

ACCIO רשמה קבלת משתמשים מהירה: 500,000 משתמשי SME תוך חודשיים ומעל מיליון משתמשים בחמישה חודשים. בדיקות ראשוניות הראו כוונה גבוהה של 40 % לקנות בהשוואה לחיפוש המסורתי. פונקציית "Accio Inspiration" הובילה לעלייה בשיעורי ההמרה של הספקים (מהחיפוש אחר בקשת ההצעה) בכמעט 30 %. שביעות רצון המשתמשים גבוהה, המתועדת על ידי ציון מקדם נטו (NPS) של מעל 50. Accio נקרא גם "מוצר היום" ב- Hunt Hunt.

התמחור כולל תוכנית בחינם לחקירה בסיסית, תוכנית עסקית במחיר של 49 $ לחודש (חיוב שנתי) או 59 $ לחודש (חיוב חודשי) וכן מחירים פרטניים לתוכנית הארגון. מקורות מסוימים מצביעים על 100 % גישה חופשית, העשויה להתייחס לתכנית הבסיסית או לשלב היכרות; עם זאת, התמחור המפואר מופיע כהצהרה המוחלטת לפונקציות מורחבות.

ניתן לפרש את מודל Freemium ואת הקבלה המהירה כמעבר אסטרטגי לחדור לחדירת השוק. שוק המקור B2B מאופיין על ידי שחקנים מבוססים ואינרציה מסוימת בהצגת כלים חדשים. מודל Freemium מאפשר בדיקות רחבות ומוריד את מחסום הכניסה עבור חברות קטנות ובינוניות בעלות עלות. צריכת משתמש מהירה, אפילו בשלבים חופשיים, בונה בסיס משתמשים, מייצרת משוב חשוב על שיפור מוצרים ויוצרת אפקטים של רשת - יותר משתמשים מושכים יותר ספקים, מה שמשפר את הפלטפורמה. נתוני מפתח חיוביים כמו NPs גבוהים וההכרה על ידי ציד מוצרים גם מקדמים צמיחה אורגנית. עליבאבא עשויה להמשיך באסטרטגיה של הקמת ACCIO במהירות ככלי סטנדרטי למיקור ראשוני, עם פוטנציאל להגדיל את המשתמשים לשלבים בתשלום ברגע שהם מכירים בערך. חדירת שוק מהירה זו יכולה ליצור יתרון תחרותי משמעותי באמצעות אמון משתמשים וידע נתונים שנאסף.

רכש B2B: שרשראות אספקה, מסחר, מקומות שוק ומקור נתמך על ידי AI עם Accio.com- image: xpert.digital

עוד על זה כאן:

• מצא מוצרים ותובנות B2B עם AI / ייעוץ ותמיכה

ניתוח השוואתי: ACCIO בהקשר של פלטפורמות B2B מובילות

סקירה כללית של 10 הפלטפורמות הרשומות

הטרנספורמציה הדיגיטלית באזור B2B ייצרה מספר גדול של כלים מיוחדים. הפלטפורמות המוזכרות להלן מכסות דרישות מרכזיות:

• SAP ARIBA: פיתרון מוביל לרכישה אלקטרונית לחברות בינוניות עד גדולות המציע פונקציות נרחבות לניהול ספקים, בקרת תפוקה, עיבוד חשבוניות ושילוב חלק במערכת האקולוגית SAP (למשל S/4HANA). כוחם טמון באופטימיזציה של תהליכי רכש מורכבים ובקרת הפלט.
• Shopify Plus: פלטפורמת מסחר אלקטרוני ידידותי למשתמש וניתן להרחבה התומכת בדרישות ספציפיות ל- B2B כמו תמחור ספציפי ללקוח ופונקציות סיטונאיות. אידיאלי לגידול חברות שרוצות לעבד מכירות DTC וגם B2B באמצעות פלטפורמה.
• Adobe Commerce (לשעבר מג'נטו): מציע גמישות גבוהה באמצעות פיצוי קוד פתוח ומתאים לתרחישים B2B מורכבים עם פונקציות כמו תזרימי עבודות אישור ותמיכה במטבעות גלובליים, רצוי מחברות תפעול בינלאומיות.
• OroCommerce: מפותח במיוחד לדרישות B2B, מציע פונקציות CRM משולבות, ניהול מציע ותמיכה רב לשונית. מתאים לחברות המעריכות פורטלי לקוחות מותאמים אישית.
• מסחר Salesforce B2B: משלב פונקציות מסחר אלקטרוני עם שילוב CRM למסע לקוחות עקבי. תומך בהמלצות מבוססות AI ובאופטימיזציה סלולרית, אטרקטיבי עבור ארגונים עם ציפיות לקוחות גבוהות.
• מהדורת B2B BigCommerce: משכנע עם עלויות תפעול נמוכות בסך הכל ויכולות רב -ערוציות חזקות. תכונות כמו דגמי מחירים בהתאמה אישית ומערכת חשבוניות משולבת הופכות אותה לבחירה עבור יצרנים וסיטונאים.
• קופה: פלטפורמת ניהול תרומות מבוססת ענן המשלבת שיתוף פעולה לרכש, חשבוניות ושיתוף פעולה. עוזר בזיהוי חיסכון בעלויות באמצעות ניתוחים מבוססי AI.
• מסחר וירטו: פיתרון קוד פתוח מבוסס API המאפשר שילוב עמוק במערכות ERP ו- PIM. תומך בחברי מחירים בהתאמה אישית ובקנה מידה גלובלי, מעניין עבור חברות תובעניות מבחינה טכנית.
• תוכנת קונים: פיתרון גרמני עם התמקדות חזקה בסוויטות B2B כמו מחירים ספציפיים ללקוח ומינהל שוק בינלאומי. אטרקטיבי עבור חברות בגודל בינוני באמצעות ממשק משתמש אינטואיטיבי ואדריכלות מודולרית.
• Procol: פלטפורמת מיקור אלקטרוני המתמחה בניהול קשרי ספקים, שילוב ספקים דיגיטליים, ניתוחי ביצועים וניהול הוצאות ומכוונת לחברות. כוחם הוא ניהול מקצה לקצה של מחזור חיי הספק.

מתאים לכך:

• עשרת המובילים: 10 הכלים הנפוצים ביותר לתעשיית המסחר האלקטרוני של B2B

Accios נקודות מכירה ייחודיות (USPS) לעומת פלטפורמות מסורתיות ומסחר אלקטרוני

ACCIO שונה בכמה היבטי ליבה מרוב הפלטפורמות הרשומות:

התמקדו במודיעין המקור בשליטת AI לעומת כישורי עסקאות/ניהול: רוב הכלים המוזכרים מאופיינים בניהול עסקאות (למשל Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce למכירות מסחר אלקטרוני; SAP Ariba, Coupa לטיפול ברכישה וניהול הוצאות). לעומת זאת, Accios Kern-Endp הוא האינטליגנציה הקדמית שלו מבוססת AI כדי לגלות מה יש לרכוש ועל ידי מי באמצעות NLP, "חיפוש עומק" אחר דרישות מורכבות ו"מחקר עסקי "למבחן הסחירות. זה פחות על ביצוע רכישה או ניהול ספקים שוטפים מאשר בעבודת ההכנה האסטרטגית.

דמוקרטיזציה של גישה למיקור מתוחכם עבור חברות קטנות ובינוניות: פלטפורמות כמו SAP Ariba או Salesforce B2B מסחר יכולות להיות מורכבות ויקרות ולעתים קרובות מתאימות יותר לחברות גדולות יותר. ממשק משתמש שיחה של ACCIOS, יצירת תוכניות עסקיות אוטומטיות ונקודת הכניסה החופשית או הזולה, הופכים את הידע המקור המתקדם לנגיש יותר לחברות קטנות ובינוניות.

מהירות וזריזות בתהליך הרעיון לרשימת הקצרים: ACCIO טוען כי "להפוך רעיונות מוצרים מעורפלים לתוכניות הניתנות ליישום תוך דקות" ולהעביר במהירות רשימות קצרות של ספקים. זאת בניגוד למחזורים שעלולים להיות ארוכים יותר למציאת ספקים ומחקר שוק בשיטות מסורתיות או אפילו בתוך כמה מהפלטפורמות המורשמות יותר.

רוחב רשת הספקים (פוטנציאל): Accio משלב מוצרים מ- Alibaba.com, 1688, אירופיות ומדינות כדי לחפש ב"אינטרנט כולו ". זה יכול להציע רשת רחבה יותר לגילוי ראשון כפלטפורמות המוגבלות לבסיס הספקים הרשום שלך או לגומחות בתעשייה הספציפיות.

השוואה מבוססת תרחיש: "פיתרון טוב יותר" או "תוספת יקרת ערך"?

השאלה אם ACCIO היא "פיתרון טוב יותר" או "תוספת יקרת ערך" תלויה מאוד ביישום הספציפי ובמערכות הקיימות של חברה.

תרחיש 1: SME חדש במיקור גלובלי או בבחינת פרויקטים חדשים של מוצרים.

ACCIO יכול לשמש פיתרון ראשוני "טוב יותר" עבור SME עם משאבים מוגבלים וללא מערכות רכש מורכבות קיימות. היכולת שלו להמיר רעיונות באמצעות "מחקר עסקי" ו"חיפוש עומק "לאפשרויות מוצר, ידע בשוק ורשימות ספקים פוטנציאליים מציעה נקודת התחלה זריזה יותר ופחות הרתעה מאשר יישום של פלטפורמת רכש אלקטרוני או מסחר אלקטרוני מלא רק למיקור. המנהיגות הנתמכת ב- AI היא מכריעה כאן. לשם השוואה, יישום ה- SAP Ariba או Coupa יהיה גדול מדי. השימוש ב- Shopify Plus או Adobe Commerce יהיה מוקדם אם דרישת הליבה היא למצוא מוצרים/ספקים ועדיין לא למכור אותם באופן מקוון.

תרחיש 2: בינוני בגודל לחברות גדולות עם מערכות רכש אלקטרוני מבוססות (למשל SAP Ariba, Coupa).

במקרה זה, Accio משמש כ"תוספת יקרת ערך ". לחברות אלה יש כבר מערכות חזקות לניהול תהליכי רכש והוצאות. Accio יכול להוסיף אותם על ידי:

מועמדי ספקים חדשים שנבדקו ב- AI (שזוהו באמצעות "חיפוש עומק") בזרימות העבודה הקיימות של הספקים הקיימים מ- ARIBA או CUPA.

ACCIOS "מחקר עסקי" עבור פחיות שוק מהירות עבור קטגוריות מוצרים או שימושים חדשים של מוצרים לפני שמכרזים פורמליים (RFQS) מתחילים במערכת הראשית.

סוכן ACCIO משתמש בתקשורת הראשונה שאינה מחייבת עם ספקים חדשים פוטנציאליים לפני שיפנו אליהם בערוצים פורמליים.

Accio אינו "טוב יותר" כאן מכיוון שהוא אינו מחליף את פונקציות הליבה של ההרכשה לתשלום (P2P), ניהול הוצאות או ניהול חוזים על ידי Ariba/Coupa.

תרחיש 3: חברות (חברות קטנות ובינוניות ומעלה) עם חנות מסחר אלקטרוני B2B קיימת (למשל Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, Orocommerce, Virto Commerce, Shopware).

גם כאן Accio הוא "תוספת יקרת ערך". פלטפורמות אלה משמשות למכירת מוצרי B2B. Accio עוזר למצוא מוצרים חדשים שניתן לאחסן ולמכור בפלטפורמות אלה. חברות יכולות להשתמש ב"השראה של Accio "וב"מחקר עסקי" כדי לזהות מוצרי מגמה או קווי מוצרים חדשים, ואז למצוא יצרנים או סיטונאים עבור מוצרים אלה עם "Accio Deep Search". Accio אינו "טוב יותר" מכיוון שהוא אינו מציע את תשתית המסחר האלקטרוני, ניהול חשבונות לקוחות או עיבוד ההזמנה שעושה פלטפורמות אלה.

תרחיש 4: חברות עם דגש על מקור אסטרטגי וניהול קשרי ספקים (SRM) (למשל תחת שימוש פוטנציאלי בפונקציות Procol או מורחבות של SAP Ariba).

ACCIO משמש "תוספת יקרת ערך" לשלב הגילוי, ואילו פרוקול או אריבה אחראים לניהול. חוזק ACCIOS טמון בגילוי של ספקים חדשים ובמודיעין השוק הראשוני. ProCol מציעה סיפוק דיגיטלי לדיגיטלים, ניתוחי ביצועים בזמן אמת, מסד נתונים של ספקים מרכזי וניהול סיכונים. ל- SAP Ariba יש גם פונקציות ניהול ספקיות חזקות. ACCIO יכול לזהות ספקים פוטנציאליים; ספקים אלה ישולבו לאחר מכן ורדפו אחר ביצועיהם עם כלי SRM ייעודי כמו ProCol או מודולי SRM בתוך ARIBA.

ניכרים החוזקות המשלימות של Accio ופלטפורמות כמו Procol במחזור החיים המקור. מחזור החיים המקור כולל שלבים שונים: קביעת צרכים, גילוי ספקים פוטנציאליים, בדיקות ובחירת ספקים, עיצוב חוזים וכן קשר מתמשך וניהול ביצועים. Accio, עם חיפוש ה- AI והמחקר העסקי שלו, הוא חזק בשלבים המוקדמים (גילוי, הערכת שוק ראשונה). Procol (וכלי SRM דומים) מיועדים לשלבים המאוחרים והמתמשכים (בדיקה, אונו, מעקב אחר ביצועים, ניהול סיכונים). לכן Accio אינו מתחרה ישיר ל- Procol, אלא כלי משלים. חברות יכולות להשתמש ב- Accio כדי להרחיב את מאגר הספקים שלהן ולקבל ידע ראשוני, ואז להשתמש ב- Procol כדי לנהל ולפתח קשרים עם ספקים נבחרים. העברה פשוטה של ​​נתונים/ידע מ- Accio ב- Procol תהיה מכריעה כאן.

הטבלה הבאה מסכמת את יכולות הליבה של ACCIO בהשוואה לפלטפורמות שהוקמו שנבחרו:

סקירה השוואתית: ACCIO לעומת יכולות המקור העיקריות של כלי B2B שנבחרו

סקירה השוואתית: Accio לעומת יכולות המקור העיקריות של כלי B2B נבחרו-דימוי: xpert.digital

סקירה השוואתית של יכולות המקור העיקריות של כלי B2B שנבחרו מראה על הבדלים משמעותיים בין הספקים. ACCIO מציעה חיפוש שיחה מבוסס AI כפונקציה ליבה, בעוד של- SAP Ariba ו- Cupa יש רק כישורי מקור נמוכים בתחום זה ו- Shopify Plus אינו תומך בפונקציה זו כלל. Procol מגיע לרמה בינונית כאן, אך רק לנתונים פנימיים. בגילוי הספקים העמוק למפרטים מורכבים, Accio נמצא בחזית עם חיפוש העומק שלו, בעוד שלספקים האחרים יש רק מיומנויות בינוניות עד נמוכות.

Accio יכול לשכנע שוב במחקר שוק אוטומטי ובתכניות עסקיות, בעוד SAP Ariba ו- Coupa מציעים רק פונקציות אלה במידה מוגבלת וחסרים לחלוטין מ- Shopify Plus ו- Procol. זרימת עבודה מלאה של סוף לקצה-אי-פרו, לעומת זאת, אינה המוקד של Accio, אלא מכוסה על ידי SAP Ariba ו- Coupa כפונקציה ליבה, בעוד ש- ProCol תומך בחלקו בתחום זה ו- Shopify Plus נשאר כאן. Shopify Plus היא מובילה בחזיתות אחסון B2B-E-Commerce וניהול הזמנות, מכיוון שהיא מתמחה בתחום זה כפונקציה ליבה, בעוד שזה לא המוקד של כל הספקים האחרים.

בתחום ניהול וניתוח ההוצאות, SAP ARIBA מציעה את הפונקציות הטובות ביותר, ואחריהן קופה, בעוד של- ProCol יש רק מיומנויות מוגבלות של Procol Produm ו- Accio Plus. לניהול יחסי ספקים - במיוחד לאחר הגילוי - SAP Ariba חזק יחד עם קופה, ואילו פרוקול מתמקד בו, אך אינו מגיע לעומק השניים האחרים. Accio מתמקד רק במגע ראשון עם Accio Agent שלה ובאופן אחר נותר נמוך למדי, בעוד ש- Shopify Plus כמעט ולא רלוונטי בתחום זה.

אם אתה מסתכל על קבוצות היעד, Accio מכוון לחברות קטנות ובינוניות (SME), ואילו SAP Ariba, Coupa ו- Procol מתמקדות בחברות גדולות (Enterprise). לעומת זאת, Shopify Plus משרתת מגוון רחב בין חברות קטנות ובינוניות ללקוחות ארגוניים. ראוי לציון במיוחד הוא ידידותיות המשתמש ב- Accio, המבקיע בפשטות גבוהה מאוד במיקור ראשוני עבור החדשים, בעוד SAP Ariba ו- Coupa מבצעים רק בינוני בגלל האופי המורכב יותר של הפתרונות שלהם. פרוקול מגיע לרמה ממוצעת, בעוד ש- Shopify Plus פחות רלוונטי בהקשר זה.

AI & XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- xpert.digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & SEM-Image: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

שיקולים אסטרטגיים לשימוש ב- ACCIO

מקסום היתרונות

השימוש ב- ACCIO יכול לפתוח יתרונות אסטרטגיים שונים:

פיזור רכש ובינלאומי של ספקים

מיומנויות הספקים העולמיים של ACCIOS וכישורי NLP לחיפושים רב -לשוניים הופכים אותו לכלי חזק עבור חברות שרוצות להרחיב את אזורי הרכש שלהם ורוצים להפחית את הסיכון לריכוז הספק.

כניסת שוק מהירה וחדשנות מוצרים

הפונקציות "מחקר עסקי" ו"השראה של Accio "מאפשרות הערכה מהירה של הזדמנויות שוק חדשות ורעיונות מוצרים ותומכים באסטרטגיות כה מהירות של שוק.

חיזוק חברות קטנות ובינוניות

כפי שמדגיש שוב ושוב, ACCIO SME יכולה לחזק משמעותית על ידי מתן גישה למבנה וכלים מקורם שהיו בעבר נגישים יותר.

שיפור עמדת המשא ומתן

"ציקלופדיה של המוצר" וכלי "הכלי השוואת העל" מספקים נתונים במחירים ותכונות מוצר שיכולות לספק לקונים למשא ומתן טוב יותר.

מתאים לכך:

• מדוע הנדסת מכונות מהססת: אתגרים ופוטנציאל של פלטפורמות B2B אסייתיות כמו Accio מ- Alibaba

מגבלות וסיכונים אפשריים של ACCIO

למרות היתרונות, יש לקחת בחשבון גם מגבלות וסיכונים פוטנציאליים:

אמון מוגזם באלגוריתמים AI ו- "Black Box"

הממצאים וההמלצות נוצרים AI. אף על פי שהוא חזק, ההיגיון הבסיסי עשוי לא תמיד להיות שקוף. חברות צריכות להשתמש ב- ACCIO כנקודת מוצא חזקה, אך צריכות להשלים את מבחני בדיקת הנאותות שלהן. קיים סיכון שמודלים של AI אינם מתואמים נכון או משתמשים במקורות נתונים לא אמינים, מה שעלול להוביל לידע מטעה.

פוטנציאל להטיה של AI

מודלים של AI שהוכשרו על נתונים היסטוריים (אפילו תיעוד נתונים נרחב של Alibabas) יכולים להנציח עיוותים קיימים, למשל. העדפה לספקים או אזורים מסוימים. זה יכול להוביל לתחרות לא הוגנת אם לא מנוטרת.

הגנה על נתונים ואבטחה

ACCIO זקוקה לגישה לנתונים כדי לעבוד. למרות שאליבאבא יישמה אמצעי אבטחה, הסיכונים הכלליים הקשורים ל- AI ומערכות נתונים גדולות חלים. משתמשים שנכנסים לרעיונות עסקיים רגישים חייבים להיות מודעים להנחיות הנתונים.

רוחב עמוק לעומת בחינת הספקים

למרות ש- ACCIO מבצעת בדיקת ספקים מסוימים, יש להבין את העומק של בדיקה זו מבוקרת AI, בהשוואה לאימות של צד שלישי או מתמחה של אנשים, כ- Alibabas של תוכנית "ספקית" משלה, למשל). בדיקת ACCIOS משרתת ככל הנראה את הבחירה הראשונית לפני.

בוגר ופיתוח

Accio הוא כלי חדש יחסית (שהוצג בנובמבר 2024). למרות שההסכמה מהירה, תפקידיו והאלגוריתמים שלו יתפתחו. משתמשים מוקדמים יכולים להיתקל בקשיים ראשוניים.

מידה מוגבלת מעבר לגילוי

ACCIO אינה פלטפורמת רכש מקצה לקצה או פלטפורמת מסחר אלקטרוני. חברות זקוקות לכלים אחרים לעיצוב חוזים, תשלום, ניהול לוגיסטיקה (מעבר למה שסוכן ACCIO עשוי לתמוך) וניהול שוטף של יחסי ספקים.

פוטנציאל אינטגרציה: גורם קריטי לערך המשלים

היכולת לשלב את Accio במערכות החברה הקיימות היא קריטית לערכה ככלי משלים.

המצב הנוכחי של ה- API ופונקציות ייצוא הנתונים אינו ברור לחלוטין. בעוד שמוצרי ניהול API נדונים בהקשר של Accio ועוסקים במושגים כמו פרסום ואבטחה של API (OAuth 2.0, JWT, TLS, API Key), המציין מסגרת קיימת או מתוכננת עבור Accio-API, ומבדיל בין המפקחים של API של API, המייחדים את המציגים של APIA של Apio, Apio APIO, APIO APIO, APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO APIO בין אם מציעים פונקציות API או ייצוא נתונים עבור תוצאות החיפוש והתוצאות המודיעין השוק הספציפיות שלה. מסמכים כמו פונקציות ייצוא של נתונים מפורטות עבור שירות ניהול הנתונים של Alibaba Cloud (DMS), או המתארים כלי רישום מוצרים עם ארכיטקטורת API-Fird, אינם מתייחסים ישירות למודיעין המקור שנוצר על ידי ACCIOS.

אם קיימים פונקציות API או ייצוא חזקות, היו נתיבי שילוב היפותטיים:

האכלה במערכות ERP/רכש (SAP Ariba, Coupa, Procol)

רשימות קצרות של ספקים מיוצאים או נתוני מוצרים מ- ACCIO עשויים (ידניים או על ידי API, אם יפותחו), לייבא למערכות אלה על מנת ליזום תהליכי RFI/RFQ פורמליים או לעדכן את בנקי נתוני הספקים. דנו ביתרונות כלליים של שילוב תוכנת רכש עם ERP.

מידע ממערכות CRM (Salesforce)

ניתן להאכיל את הידע של מגמת השוק או לידים פוטנציאליים של קונה B2B (אם Accio מורחב כדי לזהות קונים) לשימוש על ידי צוותי מכירות ב- CRMs.

מימון פלטפורמות מסחר אלקטרוני (Shopify Plus, Adobe Commerce)

רעיונות מוצרים ופרטי ספקים מ- ACCIO יכולים ליידע את יצירת קטלוגי המוצרים בפלטפורמות אלה.

העמימות הזו מובילה ל"פער אינטגרציה "פוטנציאלי

ACCIO מראה מיומנויות חזקות ככלי מודיעין מקור עצמאי של AI. עם זאת, פונקציות API/ייצוא ספציפיות ומתועדות לתוצאות המקור שנוצרו ב- AI (רשימות ספקים, דוחות שוק) אינם מפורטות בבירור במידע שנמסר. זרימת נתונים חלקה היא חיונית כך ש- ACCI יכול להיות תוספת יעילה באמת לפלטפורמות מבוססות כמו SAP Ariba, Salesforce או אפילו כלים מיוחדים כמו ProCol. נתונים ידניים כניסה חדשה תפחית משמעותית את יתרונות היעילות שלה. למרות שלליבאבא יש מיומנויות API נרחבות במערכת האקולוגית של הענן והמסחר האלקטרוני שלה, על היישום הספציפי ל- ACCIO להיות זמין ומתועד במפורש עבור המשתמשים. המידע הנוכחי מציין זרימת עבודה של משתמשים בתוך ACCIO כדי לשלוח פניות, אך לאו דווקא לייצא את הנתונים הגולמיים לשימוש במקום אחר. ללא פונקציות API או ייצוא של נתונים חזקים של תוצאות האינטליגנציה הליבה שלה, תפקיד ACCIOS כתוסף מוגבל למתן ידע שיש להעביר אותו באופן ידני או ליישם במערכות אחרות. זה הופך אותו לכלי מחקר עצמאי רב עוצמה מאשר רכיב משולב בערימה טכנולוגית B2B רחבה יותר. זהו תחום קריטי שחברות צריכות לחקור כאשר שוקלים את Accio. אם ממשקי API כאלה קיימים או שנמצאים בפיתוח, כישוריך יגדירו תועלת רחבה יותר של ACCIOS.

המלצות אסטרטגיות

חידוש מחדש של עמדת ACCIOS

Accio הוא מנוע מודיעין המקור המתמחה בשליטת AI המתמקד בקצה הקדמי של הרכש: מציאת רעיונות, גילוי מוצרים, זיהוי ספקים וניתוח שוק. נקודות החוזק שלו מונחות בחיפוש השיחה שבשליטת NLP, "חיפוש עמוק" מתפקד דרישות מורכבות, "המחקר העסקי" האוטומטי ו"סוכן Accio "התומך.

Accio: "פיתרון טוב יותר" או "תוספת יקרת ערך"?

הערכת ACCIO תלויה במידה רבה בצרכים הספציפיים ובנוף המערכת הקיים של חברה:

כ"פתרון טוב יותר "

עבור חברות קטנות ובינוניות, סטארט-אפים או יזמים שהם חדשים במיקור גלובלי, ACCIO יכול להיות כלי ראשוני "טוב יותר" בגלל ידידותיות המשתמש שלו, מנהיגות AI והיכולת להמיר רעיונות במהירות לאפשרויות מקור מוחשיות ותוכניות עסקיות בסיסיות. זה מוריד את מחסומי הכניסה.

למחזורי חדשנות של מוצרים מהירים, בהם יש חשיבות עליונה לזיהוי מהיר של מוצרי מגמה וספקים פוטנציאליים.

כ"תוספת ערך "

עבור חברות עם פלטפורמות B2B-E-Commerce מבוססות (Shopify Plus, Adobe Commerce וכו '), Accio מוסיף אותן כדי לגלות אילו מוצרים ניתן למכור ולהשיג מהם.

עבור חברות המשתמשות במערכות ניהול/הוצאות אלקטרוניות מקיפות (SAP ARIBA, CUPA), SCOLUTES מוסיפות זאת על ידי שיפור גילוי הספקים ומתן מידע שוק זמני לפני יוזמת תהליכי רכש רשמיים.

עבור חברות המשתמשות בכלי SRM (Procol), Accio משלים אותן על ידי זיהוי ספקים פוטנציאליים חדשים, המנוהלים אז במערכות אלה.

בדרך כלל זה לא "פיתרון טוב יותר" אם הצורך העיקרי הוא הבא

אוטומציה עקבית של זרימת העבודה של רכש אלקטרוני (SAP Ariba, Coupa).

הפעלת אתר מסחר אלקטרוני B2B עסקי (Shopify Plus, Adobe Commerce וכו ').

ניהול וניתוח הוצאות מקיפות (Coupa, Sap Ariba).

ניהול שוטף של יחסי ושירותים של ספקים (Procol, SAP Ariba).

המלצות לפעולה לחברות

בהתבסס על הניתוח, תוצאת ההמלצות האסטרטגיות הבאות:

עבור חברות קטנות ובינוניות, חקור את המקור העולמי

השתמש ברמה החינמית/זולה של ACCIO כדי להתנסות ברעיונות מוצרים, לחקור נופי ספקים בינלאומיים ולייצר את הערכות השוק הראשונות.

השתמש ב"מחקר עסקי "ו"השראה של Accio" כדי לאמת מושגים לפני השקעות משמעותיות.

השתמש בסוכן ACCIO לקבלת התקשורת הראשונה -דיסק נמוך עם ספקים פוטנציאליים.

לחברות עם פלטפורמות B2B קיימות (מסחר אלקטרוני, רכש אלקטרוני)

דרג את Accio ככלי מודיעין קדמי מיוחד לשיפור התהליכים הקיימים.

בחן ביקורתית את יכולות ה- API והייצוא הנוכחיות של ACCIO (או מפת הדרכים לפונקציות אלה). היכולת לשלב את תוצאות ACCIO (רשימות ספקים, דוחות שוק) בצורה חלקה במערכות ה- ERP, CRM או הרכש הקיימות שלהם היא בעלת חשיבות עליונה כך שתוכל לפעול כתוספת יעילה.

Accio של פיילוט עבור מקרי יישום ספציפיים, למשל לגיוון הספקים לקטגוריית מוצרים מרכזית או לחקור שוק בינלאומי חדש.

לכל המשתמשים הפוטנציאליים

מגבלות ACI מכירות: התייחסו לתוצאות של ACCIO (במיוחד תוכניות עסקיות ובדיקות ספקים) כאל נקודות התחלה יקרות, שנוצרו על ידי AI, ולא כאמיתות בלתי ניתנות לניתוק. תמיד לבצע בדיקות בדיקת נאותות עצמאיות.

הישאר מעודכן: Accio היא פלטפורמה לפיתוח מהיר. שימו לב לעדכוניו התפקודיים, בתמיכה בשפה ובמיוחד בכישורי האינטגרציה שלו.

קח בחשבון את המערכת האקולוגית הרחבה יותר של עליבאבא: הבין כי Accio הוא חלק מהשירותים הרחבים יותר מאליבאבא. ACCIO מציעה רמה אינטליגנטית עבור חברות שכבר משתמשות ב- Alibaba.com למיקור או לשקול אותה. עם זאת, ACCIOS גם לוקחים בחשבון טענות לחיפוש מעבר לרשת Alibaba.

הטבלה הבאה מציעה הערכה של ההתאמה האסטרטגית של ACCIO לתרחישים שונים:

ACCIO: הערכת יכולת אסטרטגית (פיתרון ראשוני לעומת כלי נוסף)

ACCIO: הערכת יכולת אסטרטגית (פיתרון ראשוני לעומת כלי נוסף) - תמונה: xpert.digital

ACCIO מציעה הערכת התאמה אסטרטגית המבדילה בין פיתרון ראשוני לכלי משלים. ACCIO משמש ככלי מודיעין מקור ראשוני לחברות קטנות ובינוניות (SMEM) המציגות מקור גלובלי לרעיונות חדשים למוצרים. זה אידיאלי לאימות מהיר של רעיונות ולחיפוש אחר ספקים, לפיו נדרשת בדיקת נאותות לספקים ונתוני שוק. חברות גדולות שרוצות לעבוד עם SAP Ariba ורוצות לגוון את בסיס הספקים האסייתי שלהן יכולות להשתמש ב- Accio ככלי מודיעין איכותי נוסף. פונקציות כמו חיפוש העומק, ציקלופדיה של המוצר וסוכן ACCIO משמשים למגעים ראשוניים, לפיהם יכולת ה- API ויצוא הנתונים לשילוב ב- ARIBA הם קריטיים והתוצאות יכולות לשמש כקלט לתהליכי ARIBA פורמליים.

חברות מסחר אלקטרוני המבוססות על Shopify Plus ומחפשות מוצרי מגמה חדשים משתמשים גם ב- Accio ככלי משלים. המוקד כאן הוא בחיפוש המוצר, לפיו רעיונות מוצרים ונתוני ספקים מועברים ידנית או, אם קיימים, על ידי API ב- Shopify. עבור חברות שצריכות לבצע אוטומציה של כל מחזור ההרכשה לתשלום שלהן, Accio, לעומת זאת, מציעה רק התאמה מוגבלת מכיוון שהיא אינה פיתרון ייעודי לאוטומציה של P2P. פלטפורמות כמו SAP Ariba או קופה מתאימות יותר כאן.

ACCIO מציעה גם רק פיתרון מוגבל עבור יצרנים הזקוקים לניהול ביצועים נרחב ורציף של ספקים ומזעור סיכונים עבור ספקי מפתח קיימים. זה מתאים בעיקר לגילוי של ספקים חדשים, ואילו נדרשים פלטפורמות כמו פרוקול או מודולי SAP ARIBA המתמחים לניהול שוטף.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus