ABBs פוגע ברובוט אסטרטגי בסין

קורס אסטרטגי: תאנה מקדמת מנהיגות בשוק בתעשיית הרובוטיקה הפורחת של סין

ABB, קבוצת הטכנולוגיה השוויצרית, מיישמת אסטרטגיה מקיפה לחיזוק מעמדה בשוק הרובוטיקה הסיני ולפתוח הזדמנויות צמיחה חדשות. יוזמה אסטרטגית זו מגיעה בזמן מכריע בו שוק הרובוטיקה העולמי נמצא בשלב טרנספורמציה וסין נחשבת לקונה הגדול בעולם של רובוטים תעשייתיים.

מצב השוק הנוכחי בסין

סין שולטת בשוק הרובוטי העולמי במידה חסרת תקדים. המדינה התקין כ- 276,288 רובוטים תעשייתיים חדשים בשנת 2023, התואמים כ -51 אחוז מכל המתקנים הגלובליים. נתח שוק מרשים זה מדגיש את עמדתה של סין כמובילה בשוק העולמי הבלתי מעורער ברובוטיקה תעשייתית. עם מלאי מבצעי של כמעט 1.8 מיליון רובוטים תעשייתיים, בסין יש את פארק הרובוט הגדול ביותר ברחבי העולם.

התפתחות צפיפות הרובוט הסינית מראה את הצמיחה המהירה של האוטומציה במדינה. סין הצליחה להגדיל את צפיפות הרובוט שלה של 68 רובוטים בלבד לכל 10,000 עובדים בשנת 2019 ל 470 יחידות בשנת 2023 ובכך לעקוף את גרמניה. עלייה מדהימה זו משקפת את המאמץ השיטתי של ממשלת סין להגדיל את הפרודוקטיביות באמצעות אוטומציה ולנגן את המחסור הממשמש ובא של עובדים מיומנים.

עם זאת, בשוק הרובוטיקה הסינית יש גם אתגרים. לאחר שנים של צמיחת שיא, שוק 2023 רשם ירידה של שני אחוזים במתקנים החדשים. חולשה זו מיוחסת לגורמים שונים, כולל ההתאוששות הכלכלית האיטית יותר לאחר מגיפת קורונה ובעיות מכירות של יצרני הרכב המערביים בסין. למרות חולשה קצרה זו לטווח הקצר, מומחים צופים המשך של צמיחה לטווח הארוך, אם כי יתכן שכבר לא עם שני שיעורי הצמיחה של העבר.

ABBS משפחות רובוט חדשות לשוק הסיני

ABB מגיב לתנאי השוק הספציפיים בסין עם הצגת שלוש משפחות רובוט חדשות שפותחו באופן ספציפי לפלח השוק האמצעי. החלטה אסטרטגית זו מבוססת על ההבנה כי הקטע האמצעי בין 2021 ל- 2024 התרחב עם קצב צמיחה שנתי ממוצע של 24 אחוזים וצמיחה נוספת של כשמונה אחוזים בשנה עד 2028.

שלוש משפחות הרובוט החדשות כוללות אזורים שונים של קבוצות יישום וקבוצות יעד. דגם Lite+ תוכנן במיוחד לטיפול בסיסי בטיפול בחומרים ולמשימות איסוף ומקום. העיצוב הקומפקטי שלה והתפעול ידידותי למשתמש מקל על חברות קטנות יותר להתחיל עם אוטומציה. מודל זה זמין בתחילה בסין ובאסיה ומשלים בצורה חלקה עם רובוטים אחרים של ABB לפתרונות גמישים מקצה לקצה.

ה- POWA מייצג רובוט שיתופי פעולה קומפקטי המשלב מהירות עם שיתוף פעולה. עם מהירויות תנועה של עד 5.8 מטר לשנייה, היא מתאימה במיוחד למשימות איסוף ומקום מהיר, משטחים ובקרת מכונות. הזמנה קלה באמצעות תכנות ללא קוד וטכנולוגיית פלאג-משחק מאפשרת שימוש תוך שעה, מה שהופך אותו לאידיאלי עבור חברות קטנות ובינוניות.

הדור החדש של ה- IRB 1200 הוצג ברחבי העולם והוא מותאם למשימות במהירות גבוהה ודיוק כמו הרכבה, ליטוש ומינון. הרובוט הקל יותר והקומפקטי יותר כ -20 אחוז מאפשר תאי ייצור בחוליית שטח ומגביר את התפוקה והיעילות. כל שלושת סוגי הרובוט משולבים בפלטפורמת הבקרה האחידה Omnicore, Ki-, חיישן, ענן וקצה.

חידושים טכנולוגיים ובינה מלאכותית

ABB מסתמך יותר ויותר על שילוב הבינה המלאכותית כדי לפשט את תכנות הרובוט. עם הצגת הדגמים החדשים בשנגחאי, הציגה הקבוצה פיתרון AI מהפכני לתכנות מבוקרות בשפה. טכנולוגיה חדשנית זו מאפשרת לרובוט לתפוס חזותית את סביבתו, לעבד הוראות לשוניות בזמן אמת וליישם אותם ישירות לתנועות מדויקות.

פיתוח תכנות רובוט מבוקרות קוליות מהווה התקדמות משמעותית בטכנולוגיית האוטומציה. באופן מסורתי, תכנות רובוטים הייתה מסובכת מדי עבור לקוחות קטנים יותר ונדרשה ידע מיוחד. משוכה זו מצטמצמת באופן דרסטי על ידי שימוש בבינה מלאכותית. סמי אטיה, ראש החטיבה הרובוטית של ABB, מדגיש: "עם AI זה ישתנה באופן דרסטי". עבור הקובוט החדש, הנכס המדהים מתחיל כעת כי ניתן לפרוק אותו תוך 60 דקות והפך אותו למוכן להפעלה.

החידוש הטכנולוגי חורג משליטה קולית פשוטה. המערכת משלבת שיטות AI גנוציות ואנליטיות המקצרות באופן משמעותי את תהליך הלמידה של הרובוטים. הרובוט השיתופי של הרובוט נשלט על ידי שיטת "אגם, מדבר, עשה", בה הוא לוכד את סביבתו באמצעות ראיית מחשב, מעבד פקודות לשוניות ומבצע פעולות תואמות.

ייצור מקומי ומיקום אסטרטגי

היבט מרכזי באסטרטגיית ABBS סין הוא הייצור המקומי. מעל 90 אחוז מהרובוטים של ABB עבור לקוחות סיניים מיוצרים כעת באתר. מפעל המגה החדיש ביותר נפתח בשנגחאי בשנת 2022 עם השקעה של 150 מיליון דולר ושטח של 67,000 מ"ר.

מתקן ייצור זה מגלם אסטרטגיה ABBs "מקומית-מקומית" ומחזק את כל שרשרת הערך בסין. המפעל משתמש בטכנולוגיות הדיגיטליות והאוטומטיות האחרונות לייצור הרובוטים של הדור הבא. במקום קווי הרכבה מוצקים קונבנציונליים, משתמשים בתאי ייצור גמישים ומודולריים, שהם ברשת דיגיטלית ומופעלים על ידי רובוטים סלולריים אוטונומיים חכמים.

החשיבות האסטרטגית של הייצור המקומי ניכרת גם באחריות צרכי השוק. הנרי האן, ראש הרובוטיקה ABB בסין, מסביר: "הייצור והפיתוח המקומי שלנו מאפשרים לנו להגיב במהירות לצרכי השוק ולהפוך את הטכנולוגיה המובילה לזמינה". קרבה זו ללקוח והיכולת להסתגל מייצגת במהירות יתרונות תחרותיים חשובים.

מיקום שוק וסביבה תחרותית

ABB טוענת לעמדה חזקה בשוק הרובוטיקה הסיני, במיוחד בקטע העליון, שם החברה היא אחת משני הספקים המובילים. סין מהווה כ -30 אחוז מעסקי הרובוט הכוללים של ABBS, המדגישים את החשיבות האסטרטגית של שוק זה. בשנת 2024, ABBS Robotik Division הניבה מכירות של 2.3 מיליארד דולר, התואמות כשבעה אחוזים ממכירות הקבוצות.

הסביבה התחרותית בסין מעוצבת יותר ויותר על ידי ספקים מקומיים. יצרני הרובוטים הסיניים הצליחו להגדיל את נתח השוק שלהם בשוק הביתי מ -30 אחוזים בשנת 2020 ל 47 אחוזים בשנת 2023. בענפים מסוימים כמו תעשיית המתכות והנדסת מכונות, הספקים הסיניים אף מגיעים לנתח שוק של 85 אחוזים. פיתוח זה הוא אתגר משמעותי עבור היצרנים המערביים.

למרות התחרות המקומית ההולכת וגוברת, ABB ממשיכה לראות הזדמנויות טובות עבור יצרני הרובוטים המערביים. סמי אטיה מדגיש כי לקוחות סיניים מעריכים גם רובוטים חדשניים ואיכותיים של יצרנים מערביים, בתנאי שהם מציעים ערך מוסף אמיתי. התחרות של יצרנים סיניים זולים יותר מורגשת, אך בסופו של דבר חברות אלה יצטרכו להרוויח.

קבוצות יעד ואזורי היישום

מתקפת הרובוט החדשה של ABB מכוונת באופן ספציפי לחברות בינוניות ותעשיות חדשות שעד כה היו מעט אוטומטיות. פלח השוק האמצעי מציע הזדמנויות צמיחה מיוחדות, מכיוון שחברות קטנות יותר מחפשות יותר ויותר פתרונות אוטומציה ידידותיים למשתמש וזול. משפחות הרובוט החדשות אידיאליות לשימוש במגזרים חזקים כמו אלקטרוניקה, תעשיית מוצרי צריכה ותעשיית הייצור הכללי.

טווח המחירים של הרובוטים החדשים הוא בין 20,000 ל 100,000 $, תלוי בציוד. תמחור זה הופך את הטכנולוגיה לנגישה לבסיס לקוחות רחב יותר ומאפשר גם לחברות קטנות יותר ליהנות מיתרונות האוטומציה.

ההתמקדות בתעשיית האלקטרוניקה, שהתפתחה לקונה הראשי ונהג הצמיחה של רובוטים תעשייתיים בסין מאז 2016, מעניינת במיוחד. כמעט שני שלישים מכל הרובוטים התעשייתיים בתעשיית האלקטרוניקה העולמית הותקנו בסין בלבד בשנת 2023. ריכוז זה מציע ABB הזדמנויות שוק ניכרות.

AI & XR-3D-Rendering Machine: חמש פעמים מומחיות מ- xpert.digital בחבילת שירות מקיפה, R&D XR, PR & SEM-Image: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

חשיבות כלכלית וסיכויים עתידיים

לשוק הרובוטיקה הסיני יש חשיבות כלכלית עצומה לתעשייה העולמית. עם נפח שוק מוערך של 6.31 מיליארד דולר בשנת 2024 וציפית ל -20.33 מיליארד דולר עד 2032, הוצג פוטנציאל הצמיחה הניכר. קצב הצמיחה השנתי הממוצע של 13.9 אחוזים בתקופת התחזית מדגיש את הדינמיקה של שוק זה.

ממשלת סין תומכת באופן פעיל בפיתוח זה באמצעות תמונות אסטרטגיות. סין מינה את הרובוטיקה לתעשיית מפתח בתוכנית של חמש שנים והקימה קרן הון סיכון במימון ציבורי לרובוטיקה, בינה מלאכותית וחידושים מובילים. על הממשלות המקומיות והמגזר הפרטי לבזבז את המקבילה של כ- 128 מיליארד יורו לאורך תקופה של עשרים שנה.

ABB בטוחה בפיתוח לטווח הארוך של השוק הסיני. בוס הרובוטיקה סמי אטיה מסביר: "השוק הסיני בריא וימשיך לצמוח". גם אם ייתכן שהזמנים של צמיחה כפולה -דיגית, הצורך גדל ברציפות. הערכה זו מבוססת על גורמים מבניים כמו המחסור הממשמש ובא של עובדים מיומנים והמשך המאמץ להגדיל את הפרודוקטיביות בייצור.

אוטומציה בתגובה למחסור בעובדים מיומנים

נהג חשוב לשאלת הרובוט בסין הוא המחסור הממשמש ובא של עובדים מיומנים. כמו בכלכלות מפותחות רבות, סין מתמודדת עם האתגר של אוכלוסייה מזדקנת והיעדר עובדים מוסמכים בייצור. אוטומציה ורובוטיקה מציעים תשובה אסטרטגית לאתגרים הדמוגרפיים הללו.

חשיבות האוטומציה ניכרת גם בפיתוח העולמי. גרמניה נאבקת גם במחסור מתמשך בעובדים מיומנים, כאשר 82 אחוז מהחברות הגרמניות סובלות כיום ממשרות פנויות שקשה לכבוש אותן. בהקשר זה, פתרונות אוטומציה מבוססי AI מתמקדים בהקלה על עובדים ובסגירת פערי פרודוקטיביות.

אוטומציה לא רק מציעה פיתרון למחסור בעובדים מיומנים, אלא גם הזדמנויות לשיפור איכות העבודה. רובוטים יכולים לקחת על עצמם משימות מסוכנות, מונוטוניות או מלחיצות פיזית ובכך לשחרר עובדים אנושיים לפעילויות חשובות יותר. התפתחות זו מובילה לשינוי של עולם העבודה, בה אנשים ומכונות עובדים יותר ויותר יחד.

מגמות וחדשנות טכנולוגיות

ענף הרובוטיקה עובר שלב של חדשנות טכנולוגית אינטנסיבית. בינה מלאכותית, למידת מכונות וטכנולוגיית חיישנים מתקדמים מהפכים מהפכה בכישוריהם של רובוטים תעשייתיים. מערכות ראייה הנתמכות על ידי AI מאפשרות לרובוטים להכיר, להבין ולפעול באופן אוטונומי.

מגמה חשובה במיוחד היא פיתוח מערכות ראיית AI המאפשרות לרובוטים לעבוד גם בסביבות לא מובנות ודינאמיות. מערכות אלה משלבות למידת מכונות עם ראיית מחשב כדי לזהות ולתפעל במדויק אובייקטים. חברות כמו Micropsi Industries התפתחו עם מוצרים כמו תוכנת MIRAI המאפשרת לרובוטים להסתגל בזמן אמת במיקום, צורה, אור וצבע.

השליטה הקולית של הרובוטים מייצגת חידוש משמעותי נוסף. מיקרוסופט, למשל, הרחיבה את CHATGPT כדי לשלוט באופן אינטואיטיבי על נשק רובוט, מל"טים ועוזרי משק בית לפי שפה. פיתוח זה הופך את טכנולוגיית הרובוט לנגישה לבסיס משתמשים רחב יותר ומפחיתה את הצורך בכישורי תכנות מיוחדים.

דינמיקת שוק גלובלית ותחרות

שוק הרובוט התעשייתי העולמי נשלט על ידי כמה יצרנים גדולים. לאחר ה- FANUC היפני, ABB היא היצרנית השנייה בגודלה של רובוטים תעשייתיים בתחרות אינטנסיבית עם חברות כמו יסקאווה, קוקה ומיצובישי אלקטריק. "ארבעת הגדולים" של ענף הרובוטיקה מתחרים בשווקים מסורתיים וגם בתחומי יישום חדשים.

עלייתם של יצרני הרובוט הסיניים מדהימה במיוחד. חברות כמו QJAR החלו לדכא מתחרים מערביים בפרויקטים חשובים. לדוגמה, QJAR הצליחה לזכות בפרויקט חשוב מאליבאבא נגד ABB, Fanuc, Yaskawa ו- Kuka, המדגימה את התחרותיות ההולכת וגוברת של ספקים סיניים.

ההתרחבות הבינלאומית של יצרני הרובוטים הסיניים צוברת כונן. חברות אלה משתמשות ביתרון העלות שלהן ובחוויותיהן בשוק הסיני כדי להשיג דריסת רגל באזורים אחרים. לדוגמה, קבוצת האוטומציה הסינית Estut מכוונת לנתח שוק של חמישה עד עשרה אחוזים באירופה.

קיימות וכלכלה מעגלית

קיימות היא היבט חשוב בפיתוח הרובוטיקה המודרני. לרובוטים תעשייתיים אורך חיים של עד שלושים שנה, מה שפותח הזדמנויות חדשות לשיפוץ ושדרוג. יצרנים כמו ABB, Fanuc, Kuka ו- Yaskawa מפעילים מרכזי תיקון מיוחדים על מנת לעקוף או לשדרג מכשירים משומשים באופן יעיל במשאבים.

אסטרטגיה "מוכנה לתיקון" זו לא רק תורמת לחיסכון בעלויות, אלא גם תורמת תרומה חשובה לכלכלה המעגלית. ניתן לחסוך את הרחבת אורך החיים של מערכות הרובוט וניתן להפחית את ההשפעה הסביבתית.

יעילות אנרגיה הופכת גם לתכונה המובחנת חשובה. רובוטים מודרניים מותאמים יותר ויותר לצרוך פחות אנרגיה ובו בזמן מבצעים ביצועים גבוהים יותר. פיתוח זה רלוונטי במיוחד כנגד הרקע של עלויות אנרגיה גוברות ותקנות סביבתיות הדוקות יותר.

רובוטיקה שיתופית וקובוטים

תחום דינאמי במיוחד של פיתוח רובוטיקה הוא רובוטיקה שיתופית. קובוטים (רובוטים שיתופיים) נועדו לעבוד בבטחה עם אנשים ללא מכשירי ההגנה הדרושים. נכס זה הופך אותם לאטרקטיביים במיוחד עבור חברות קטנות יותר ותחומי יישום חדשים.

שוק הרובוטים השיתופיים הולך וגדל באופן לא פרופורציונאלי. בענף הרכב, יצרנים גדולים כמו ב.מ.וו, מרצדס בנץ ופורד משתמשים יותר ויותר על קובוטים לתהליכי ייצור שונים. הרבגוניות והשילוב הפשוט של קובוטים הופכים אותך אלטרנטיבה אטרקטיבית לרובוטים תעשייתיים מסורתיים.

סין התפתחה גם לשוק חשוב באזור קובוט. יצרנים סיניים כמו Warsonco, Hualian, Anhui Jitri, Jaka ו- Chenxing מציעים מגוון רחב של רובוטים שיתופיים ליישומים שונים. ספקים מקומיים אלה מתחרים הן עם המחיר והן עם הפונקציות המתמחות עם היצרנים הבינלאומיים.

ABBS אסטרטגיה כפולה: פיצול רובוטיקה והרחבת סין לפני שינוי הטכנולוגיה

מתקפת הרובוט של ABB בסין מתרחשת בזמן חשוב אסטרטגית. החברה הודיעה כי היא תפצל את חטיבת הרובוטיקה שלה ברבעון השני של 2026 וכדי להביא אותה לבורסה כחברה עצמאית. החלטה זו מדגישה את החשיבות האסטרטגית של עסקי הרובוטיקה ואת הצורך להגיב בגמישות כדי לשווק שינויים.

הפרספקטיבות הארוכות לטווח הארוך לשוק הרובוטיקה הסינית נותרות חיוביות למרות תנודות לטווח הקצר. הנהגים המבניים כמו מחסור בעובדים מיומנים, הגדלת עלויות השכר והצורך בפריון גבוה יותר ימשיכו להניע את הביקוש לפתרונות אוטומציה. אסטרטגיית ABBS של פתיחת פלח השוק האמצעי ובו בזמן קידום חידושים טכנולוגיים ממוקמת היטב על ידי החברה לצמיחה עתידית.

שילוב הבינה המלאכותית במערכות רובוט ישנה באופן מהותי את הענף. תכנות מבוקרת שפה, התאמה אוטונומית לתנאים סביבתיים משתנים ומערכות למידה עצמית ירחיבו משמעותית את השימושים האפשריים ברובוטים. התפתחויות אלה הופכות את טכנולוגיית הרובוט לנגישה לבסיס לקוחות רחב יותר ופותחים שדות יישומים חדשים.

אסטרטגיית סין מקיפה של ABBS, המשלבת ייצור מקומי, חדשנות טכנולוגית ופיתוח מוצרים ספציפיים לקבוצה, מציגה גישה מחושבת היטב להתמודדות עם האתגרים בשוק המשתנה במהירות. ההצלחה של יוזמה זו תהיה תלויה באופן משמעותי בכמה שהחברה מוצאת את האיזון בין מומחיות גלובלית להתאמה מקומית, ובמקביל היא מתחרה עם התחרות הסינית הולכת וגוברת.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus