רמת ניהול: 23 צעדים לשחיקה – השקר המסוכן לבניית טווח הגעה "מושלם" בלינקדאין

המיתוס של שגרת הלינקדאין המושלמת: ניתוח ביקורתי של המאמץ, התועלת והמציאות עבור מקבלי ההחלטות

מלכודת החשיפה האורגנית: כאשר המאמץ בלינקדאין כבר לא משתלם

לינקדאין הפכה בשנים האחרונות מאוסף כרטיסי ביקור דיגיטליים למכונת תוכן אגרסיבית. כל מי שרוצה להיות גלוי כיום כיזם, מנהל או מומחה מתמודד עם לחץ עצום: "מיתוג אישי" היא מילת המפתח של הרגע. באקלים הזה, מומחים וגורואים של אלגוריתמים, שמגדירים את עצמם, מציפים את העדכונים במדריכים מורכבים המבטיחים הצלחה מרבית - בתנאי שתדבקו בכללים שלהם במשמעת.

תרשים שנדון כעת מסכם את הדרישות הללו ב-23 צעדים טקטיים, שאמורים להיות מנוסים כשגרה יומיומית. החל מ"שעת הזהב" ועד ל"ווים" מותאמים פסיכולוגית, מסרי וידאו יומיים ו"כריית תגובות" אסטרטגית, מתוארת תמונה אידיאלית שמרמזת על כך: הצלחה היא פשוט עניין של עבודה קשה.

אבל עד כמה הטענה הזו באמת מציאותית?

הניתוח הבא בוחן באופן ביקורתי את התוכנית בת 23 הנקודות הזו ומשווה אותה למציאות הקשה של מקבל ההחלטות הממוצע. אנו חושפים מדוע עצה זו קשורה לעתים קרובות פחות לרשת יעילה ויותר למשרה מלאה ללא שכר עבור אלגוריתם הפלטפורמה. הוא מתייחס לפער בין אחריות תפעולית להצגה דיגיטלית, לסכנה של פרודוקטיביות מדומה, ולשאלה האם אנו נכנסים לגלגל אוגרים שבו המנצח היחיד הוא בסופו של דבר הפלטפורמה עצמה.

למדו מדוע אינכם צריכים להרגיש אשמים אם אינכם כותבים 30 תגובות בכל בוקר - ומדוע יכולת אמיתית מתרחשת לעתים קרובות בדיוק במקום שבו האלגוריתם לא צופה.

קשור לזה:

• חדשות רעות לגבי שיווק במדיה חברתית - גם עבור B2B: המציאות של טווח ההגעה במדיה החברתית האורגנית הולכת ומחמירה

הפער בין תיאוריה למעשה: 23 טקטיקות המומלצות על ידי "מומחי לינקדאין" להגדלת היקף החשבון שלך

1. הפתיחה המושלמת: הקדישו חצי מזמנכם כדי ששני המשפטים הראשונים יהיו בלתי ניתנים לעמוד בפניהם.
2. תגובה מיידית: אענה לכל תגובה תוך השעה הראשונה לאחר הפרסום.
3. כלל 10: לפני שאתם מפרסמים: הגיבו על פוסטים של 10 מומחים, 10 לקוחות ו-10 קולגות.
4. תיוג משמעותי: הזכירו 1 עד 3 אנשים בפוסט, אבל רק אם זה באמת מתאים לתוכן.
5. הגדלת זמן הקריאה: השתמשו בפוסטים של מסמכים (קרוסלות) כדי לשמור על משתמשים בפוסט שלכם למשך זמן רב יותר.
6. תיוג: 3 עד 5 האשטגים רלוונטיים מספיקים בהחלט כדי לסווג את הפוסט.
7. קישורים חיצוניים: קישורים שייכים לתגובות או נערכים בפוסט לאחר מכן.
8. קידום אתרים בתמונות: מלאו תמיד את הטקסט החלופי לתמונות כדי לשפר את הדירוג שלכם במנועי החיפוש.
9. מינוף מבקרי פרופיל: התחבר באופן יזום לאנשים מעניינים שצפו בפרופיל שלך.
10. הרחיבו את הרשת שלכם: שלחו 5-10 בקשות מדי יום, תמיד עם הודעה אישית.
11. הראו הערכה: הודו לכולם על כל שיתוף וכל תגובה בונה.
12. נתינה וקבלה: אשרו ידע באמצעות 2-3 מגעים כדי להפעיל את עקרון ההדדיות.
13. יצירת קשרים באירועים: מצא אנשי קשר מרשימות משתתפים של וובינרים רלוונטיים לנושא.
14. ברכות אמיתיות: כתבו הודעות אישיות במקום כפתורי "איחולים לבביים" המוכנים מראש.
15. מחקר שוק: השתמשו בסקרים שבועיים כדי לגלות לידים פוטנציאליים.
16. תצוגה: קשרו את ההצעה או המתנה שלכם בצורה בולטת באזור "פוקוס" בפרופיל שלכם.
17. בנו אמון: הציגו מדי יום המלצות של לקוחות או הצצות אל מאחורי הקלעים.
18. קריאה לפעולה: בסוף כל מאמר, ציינו בבירור לקורא מה עליו לעשות (קריאה לפעולה).
19. הודעות קוליות: השתמשו בהודעות שמע אישיות לקבלת יחס אישי ושיעורי תגובה גבוהים יותר.
20. כריית תגובות: שימו לב לשאלות בקטעי התגובות - אלו לרוב לידים ישירים.
21. הפעלת קוראים שקטים: כתוב לאנשים שאוהבים פוסטים באופן קבוע אך לעולם לא מגיבים.
22. מעקב: בדקו את ההודעות שלכם מ-30 הימים האחרונים כדי לאתר דיאלוגים פתוחים.
23. הודעת וידאו: שלחו סרטון פתיחה בן 30 שניות לאנשי קשר חדשים וחשובים במיוחד.

הרשימה מציעה שגרה יומית של 23 צעדים להצלחה בלינקדאין. כיצד טענה זו משתווה לחיי העבודה היומיומיים של איש מקצוע ממוצע?

הרשימה מציירת תמונה אידיאלית של משתמש מתקדם כביכול, שמבין את לינקדאין לא ככלי משלים לרשתות, אלא כפעילות העבודה העיקרית שלו. מבט מפוכח על 23 השלבים המוצעים מגלה במהירות שיישום רשימה זו הוא הרבה יותר משגרת בוקר מהירה. היא מייצגת עומס עבודה במשרה מלאה, המחולק לשלושה בלוקים עיקריים: טווח הגעה, קשרים ולידים. כל אחת מהנקודות הללו, בין אם מדובר באופטימיזציה של וו, יצירת פוסטים בקרוסלה או שמירה על שגרת מעקב של 30 יום, דורשת לא רק זמן אלא גם מומחיות מיוחדת. ניתוח ביקורתי מראה שההתחייבות למשאבים הנדרשת פשוט אינה מציאותית עבור מישהו עם עבודה תפעולית או אסטרטגית קבועה. נוצר פער עצום בין הקלות המובטחת של שגרה לבין המציאות הקשה של הפקת תוכן. כל מי שרוצה ברצינות לעבוד על רשימה זו צריך להיות קופירייטר, מעצב גרפי, מנהל קהילה ואיש מכירות, הכל יחד. עבור עובד רגיל או מנהל כללי, זה כמעט בלתי אפשרי לצד העסק היומיומי מבלי שהעבודה עצמה תסבול.

אשליית ההישג ואפקט גלגל האוגר האלגוריתמי

החלק הראשון של הרשימה עוסק בטווח מכירות ומזכיר נקודות כמו שעת הזהב, אופטימיזציית Hooks ופוסטים במסמכים. האם מאמץ זה מוצדק, או שמא מדובר פשוט בטקטיקת עבודה מכוונת מצד הפלטפורמה?

שלבים 1 עד 8 נראים כמו מדריך לעבד אלגוריתם. קחו לדוגמה את הקטע על פוסטים או קרוסלות של מסמכים. יצירת פורמט כזה שהוא גם בעל ערך מבחינת תוכן וגם מושך ויזואלית לוקחת לעתים קרובות אפילו למשתמשים מנוסים מספר שעות. אופטימיזציה של Hooks (ווים) גם היא לא עניין של דקות, אלא דורשת הבנה מעמיקה של פסיכולוגיית מכירות וכתיבת תוכן. כשצריך לקחת בחשבון גם את "שעת הזהב" - הצורך להיות מחובר ולקיים אינטראקציה בדיוק כשהפוסט עולה לאוויר - הפלטפורמה מכתיבה את שגרת יומו של המשתמש. סביר מאוד שמדובר בתופעה מכוונת של מדיה חברתית. הפלטפורמות מעוצבות בצורה כזו שהגעה אורגנית הופכת קשה יותר ויותר להשגה. על ידי מכירת פורמטים והתנהגויות מורכבים יותר ויותר כשיטות עבודה מומלצות, משתמשים מבלים יותר ויותר זמן בפלטפורמה. הם למעשה עובדים עבור לינקדאין בחינם על ידי יצירת תוכן איכותי שמעסיק את בסיס המשתמשים. התועלת ליוצר לרוב אינה פרופורציונלית לזמן המושקע. אפשר אפילו לטעון שדרישות גבוהות באופן מלאכותי אלו נועדו לתסכל משתמשים. אם ההצלחה חומקת מהם למרות שעות של עבודה והקפדה על כל 23 הצעדים, המסקנה המתבקשת היא שהם פשוט לא מספיק טובים - או שהם באמת צריכים להשקיע יותר כסף.

אנו חווים כעת תקופה של טלטלה כלכלית השונה באופן מהותי מתקופות מיתון קודמות. דממה מטעה שוררת בחדרי הישיבות של חברות אירופאיות ובינלאומיות - שמופרת רק על ידי צליל של אסטרטגיות כושלות שנחשבו ערובה להצלחה רק אתמול. זו לא רק ירידה מחזורית, אלא שבר מבני עמוק. הכלים שבעזרתם חברות השיגו צמיחה במשך למעלה משני עשורים פשוט אינם עובדים עוד.

מידע נוסף כאן:

• כאשר אסטרטגיות מוכחות נכשלות: יכולת הסתגלות ארגונית בטרנספורמציה הדיגיטלית של אמבידקסטריות

עסקי תשומת הלב ומלכודת האמצעים בתשלום

האם האופי המכריע של אסטרטגיות אורגניות מורכבות שכאלה מוביל בהכרח משתמשים לפנות לפרסום בתשלום? האם יש לראות בכך סוג של רווח?

זהו מנגנון סביר מאוד. ההיגיון מאחוריו ערמומי: ראשית, משתמשים מובלים להאמין שהכל אפשרי אם רק יתאמצו מספיק ויפעלו לפי השגרה המושלמת. כאשר משתמשים מבינים שהם מקריבים שעות מדי יום עבור צעדים כמו אסטרטגיות האשטאג, טקסט חלופי לתמונות ותיוג משמעותי, ועדיין עומדים על שמריהם, מתחילה התסכול. בנקודה זו, טווח הגעה בתשלום, כלומר מדיה בתשלום, מופיע כגלגל הצלה. משתמשים קונים את דרכם החוצה מהחובה המייגעת של הצורך לספק את האלגוריתם באופן אורגני. לכן לגיטימי לחלוטין לכנות זאת סוג של הונאה, או לפחות אסטרטגיית מונטיזציה אגרסיבית מאוד. הפלטפורמה מרוויחה פעמיים: ראשית, מהזמן הפנוי של המשתמשים שמייצרים תוכן, ומאוחר יותר, מתקציבי הפרסום של אלו שנכשלים במורכבות של טווח הגעה אורגני או פשוט אין להם זמן לכך. מה שקריטי במיוחד הוא שמשתמשים רבים לא באמת יודעים האם למדדים בתשלום אלה יש השפעה מתמשכת על יעדי העסק שלהם, או שהם פשוט קונים מדדי יהירות כמו לייקים וצפיות. בלי ידע שיווקי מעמיק, כסף מבוזבז רק כדי להרגיש שהם סוף סוף גלויים.

קשור לזה:

• עבור B2B / SMEs: אילו יתרונות מציעים Google Discover ו-Google News בהשוואה למדיה חברתית?

איכות המגעים והלחץ לאינטראקציה מתמדת

בתחום אנשי הקשר, נדרשות פניות אישיות, ברכות משמעותיות וסקרי דעת קהל. האם יצירת קשרים כאן מתדרדרת לפעילות מכנית בלבד של חריצות?

סעיף "אנשי קשר", המודגם בשלבים 9 עד 15, חושף הבנה מכניסטית של יחסים אנושיים. הודעות אישיות וברכות הן בהחלט חיוביות כשלעצמן. אבל כאשר זה הופך לסתם עוד סעיף ברשימת בדיקה, זה מאבד את האותנטיות שלו. בניית קשר אמיתית לא יכולה להיות מתועשת. בדיקת מבקרים בפרופיל, אישור מיומנויות ויצירת סקרים מדי יום רק כדי לעמוד במכסות אינה נטוורקינג, אלא פשוט ביצוע פעולות. סעיף "ברכות עם משמעות", בפרט, גוזל זמן. כדי להציע למישהו ברכות משמעותיות, עליכם לעסוק בהישגיו. עם חמישה עד עשרה אנשי קשר בלבד ביום, זה כמעט בלתי אפשרי. הסכנה היא שבעוד שאתם עשויים לבנות רשת גדולה על הנייר, היא מורכבת מקשרים שטחיים המבוססים אך ורק על חנופה אלגוריתמית הדדית. אתם מקיימים אינטראקציה כדי להיראות, לא בגלל שיש לכם באמת מה לומר. זה מוריד את המרקם החברתי של הפלטפורמה לסחר חליפין של תשומת לב בלבד, שבו ערך עסקי או אנושי אמיתי אובד.

הכשל של יצירת לידים ומאמץ מכירות

החלק השלישי מבטיח לידים באמצעות אמצעים כמו הודעות שמע, כריית תוכן והודעות וידאו. האם זה בכלל אפשרי עבור מישהו שאין לו רקע במכירות?

שלבים 16 עד 23 בסעיף יצירת לידים הם למעשה תיאור תפקיד עבור נציג פיתוח עסקי. בואו ניקח את שלב 23, העברת הודעות וידאו. הקלטת סרטון מקצועי שלא נתפס כמביך או דוחף דורשת הכנה, תאורה טובה, סאונד ומיומנות רטורית. הודעות שמע בהודעות ישירות (שלב 19) ומה שנקרא כריית תוכן בתגובות (שלב 20) הן גם פעילויות גוזלות זמן רב. כריית תוכן כרוכה בקריאת מאות תגובות על פוסטים של אנשים אחרים כדי לזהות לידים פוטנציאליים. זוהי עבודת בילוש. כל מי שחושב שהוא יכול לעשות זאת בצד במהלך הפסקת הצהריים שלו טועה בגדול. עבור יזמים בודדים, זה עדיין עשוי להיות חלק מאסטרטגיית הישרדות, אבל עבור עובדים או מנהלים בחברות מבוססות, סוג זה של שיחות קרות דרך מדיה חברתית לרוב אינו יעיל בהשוואה לערוצי מכירות אחרים. יתר על כן, אימות לידים נכנסים (שלב 21) דורש ידע מתודולוגי כדי להימנע מבזבוז זמן על אנשי קשר לא מתאימים. הצגת מכירות כשגרה יומיומית פשוטה ממעיטה באופן משמעותי במורכבות של מכירות מקצועיות.

שאלת הזמן: האם למשתמשים כבדים אין משהו אחר לעשות?

ההנחה: בכל יום, אתם רואים אנשים רבים בלינקדאין שנראה שהם מבלים שם את כל היום. האם פעילות אינטנסיבית כזו מעידה על כך שאנשים אלה אינם מנוצלים מספיק בעבודתם בפועל או שחסרים להם רעיונות?

תצפית זו תקפה לחלוטין ופוגעת בעצב בכלכלת היוצרים בפלטפורמות עסקיות. יש כאן פרדוקס אמיתי: לאלו שבאמת מצליחים בעסקים בדרך כלל אין זמן לבלות את כל היום בלינקדאין, לבצע אינטראקציות של 10-10-10 או ליצור קרוסלות מורכבות. אלו שנראים במיוחד ועוקבים אחר כל אחד מ-23 הכללים נמצאים לעתים קרובות בתעשייה שמלמדת אחרים כיצד להשתמש בלינקדאין - מערכת שמנציחה את עצמה - או שהם מזניחים היבטים אחרים של עבודתם. לעתים קרובות עולה הרושם שפעילות בפלטפורמה מחליפה עבודה בפועל. פרסום על עבודה הופך לעבודה עצמה. אלו שמגיבים, עושים לייק ומפרסמים כל היום מאותתים בעקיפין שיש להם קיבולת פנויה. לצופים חיצוניים, זה יכול להיראות כאילו לאנשים אלה אין מה לעשות. או, כפי שמוצע בשאלה, חסרים להם רעיונות תפעוליים לעסק האמיתי שלהם, ולכן הם בורחים לפרודוקטיביות הפסאודו של עולם המדיה החברתית. שם, מקבלים משוב מיידי בצורת לייקים, משהו שלעתים קרובות חסר בחיי המשרד האמיתיים. זוהי בריחה לעולם שבו עבודה קשה מתוגמלת באופן מיידי ובאופן גלוי, גם אם עבודה קשה זו אינה מניבה שום תשואה כלכלית.

בדיקת מציאות למקבלי החלטות: מגבלת 15 הדקות

למקבלי החלטות יש לעיתים קרובות רק 15 עד 20 דקות לניטור התקשורת. כיצד מציאות זו מתיישבת עם דרישות האלגוריתם?

זהו מצב סותר לחלוטין. זהו הקונפליקט הבסיסי. מנהל או יזם ברמת C משתמשים בניטור מדיה כדי לסרוק מגמות שוק, לצפות במתחרים או לעסוק במניעת משברים. ייתכן שיהיו להם 15 עד 20 דקות ביום לכך, לעתים קרובות במכשיר הנייד שלהם בין פגישות. עם זאת, השגרה הנדרשת ברשימה דורשת יותר מ-150 עד 200 דקות. זה מוביל לשני תרחישים אפשריים. ראשית, מקבל ההחלטות מתעלם מעצה זו ומשתמש בלינקדאין באופן פסיבי, וזה לגיטימי לחלוטין, אך על פי גורואים כאלה, מוביל לחוסר נראות. שנית, מקבל ההחלטות מעביר את הפרופיל שלו לסוכנות או לכותב צללים. התוצאה היא פרופילים מלוטשים במיוחד שדבקים בכל 23 השלבים אך נראים חסרי נשמה לחלוטין וניתנים להחלפה מכיוון שהאדם אינו עומד מאחוריהם. הרעיון שלמקבל החלטות בכיר יש באופן אישי את הזמן לכתוב טקסט חלופי לתמונות או לפתח אסטרטגיית האשטאג הוא אבסורדי. הפלטפורמה ותעשיית הייעוץ שיוצרות תרשימים כאלה מתעלמות מהמציאות הכלכלית של עלויות הזמן. שעתו של מקבל החלטות פשוט יקרה מדי מכדי לבזבז אותה על תחזוקת אלגוריתמים.

סיכום: ידע כמחסום וסכנת התשישות הדיגיטלית

לסיכום: האם שגרת 23 הצעדים הזו היא הנחיה שימושית או דווקא אידיאל מסוכן?

לסיכום, יש לראות בשגרה זו אידיאל מסוכן שמייאש במקום לעזור. היא מרמזת על היתכנות שפשוט אינה ניתנת להשגה עבור 99 אחוז מהמקצוענים. המכשולים מבחינת זמן וידע נדרש - מעריכת תמונות ועד פסיכולוגיה של מכירות - הם עצומים. כל מי שמנסה ליישם את כל זה ללא עזרה מקצועית מסתכן בשחיקה דיגיטלית. זוהי דוגמה מצוינת לאופן שבו פלטפורמות מדיה חברתית ותעשיית הייעוץ הנלווית מאמנות משתמשים להקדיש את זמנם למקסום מדדי ביצועים מרכזיים (KPI) שערכם הכלכלי האמיתי מוטל לעתים קרובות בספק. במקום להתמקד בשגרות עמוסות שכאלה, רוב המשתמשים ירוויחו טוב יותר משימוש פרגמטי ומכוון בלינקדאין - גם אם זה אומר לאכזב את האלגוריתם ולא להיות גלויים מדי יום. יכולת אמיתית מוכחת בסופו של דבר בעבודה על המוצר או הלקוח, לא באופטימיזציה של טקסט חלופי.

☑️ שפת העסקים שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבות בשפת האם שלך!

 

אני והצוות שלי שמחים לעמוד לרשותכם כיועצים האישיים שלכם.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר כאן פשוט להתקשר אליי למספר 49 7348 4088 965+. כתובת הדוא"ל שלי היא wolfenstein@xpert.digital:או

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

☑️ תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי מכירה בינלאומיים

☑️ פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

☑️ פיתוח עסקי חלוצי / שיווק / יחסי ציבור / ירידי סחר

Xpert.Digital תומכת בחברות בתהליכי טרנספורמציה מורכבת זו, בין אם מדובר בבניית פונקציית רכישת הזמנות מודרנית מהיסוד או אופטימיזציה של תהליכים קיימים. עם מומחיות מקיפה בשיווק, מכירות, ניתוח נתונים, טרנספורמציה דיגיטלית ופיתוח ארגוני, אנו מנחים את החברה שלכם לעבר מיצוב אסטרטגי מחדש. הגישה שלנו היא הוליסטית: אנו לא רק מייעלים תהליכים אלא גם מפתחים את האנשים ואת התרבות הארגונית הנחוצים להשגת הצלחה בת קיימא ומדידה.

מידע נוסף כאן:

• רכישת הזמנות מודרנית אינה עוד פונקציית מכירות מבודדת