2023: SEO B2B לעומת אופטימיזציה למנועי חיפוש

קונרד וולפנשטיין

לפני שנתיים

SEO B2B לעומת אופטימיזציה למנועי חיפוש B2C - תמונה: xpert.digital

אופטימיזציה של מנועי חיפוש באזור B2B ו- B2C: הבדלים ואתגרים

אופטימיזציה של מנועי חיפוש (SEO) היא קריטית עבור חברות בשני אזורי העסקים, B2B ו- B2C, על מנת להשיג נראות באופן מקוון ולמשוך לקוחות פוטנציאליים. עם זאת, האסטרטגיות והגישות נבדלות במידה ניכרת בשני התחומים. בחלק זה אנו בוחנים מקרוב את ההבדלים ואת המשמעות של אסטרטגיית SEO יעילה.

1. B2B לעומת B2C: הדרישות השונות

באזור B2C, במיוחד במגזר 'רגיל' ובמחירים נוחים, התחרות היא לרוב עצומה, ונוף של מספר רב של מבקרים ותנועה דרך הדירוג העליון יכול להיות מטעה. מכיוון שלמרות שבאתר יכול להיות מבקרים רבים, האתגר הוא להמיר אותו ללקוחות משלמים. המצב שונה במגזר המחירים הפרימיום, בו אסטרטגיית SEO ממוקדת יכולה להיות רווחית.

באזור B2B, במיוחד בתעשיות כמו הנדסת מכונות ותעשייה, העוסקים במוצרים ושירותים במחיר גבוה, הסיכויים הם לרוב מבטיחים יותר. עם זאת, אסטרטגיית ה- SEO של B2B דורשת הבנה עמוקה של קבוצת היעד, התנהגות החיפוש והצרכים שלהם.

2. השפעות פוטנציאליות לאחר המכירה

השפעות לאחר המכירה יכולות למלא תפקיד חשוב בקטע B2C בכל הקשור לנאמנות לקוחות ומעקב אחר חנויות. דוגמה לכך היא אזור משלוח חלקי חילוף. אם חברה מציעה תמיכה אפקטיבית של לקוחות, הדבר יכול להוביל לקשר עסקי ארוך טווח. עם זאת, זה לא צריך להכניס רק ל- SEO, אלא גם על תמיכה הוליסטית ללקוחות.

3. המשמעות של שילובי מילות המפתח הנכונים

גם באזור B2B וגם B2C, חשוב למצוא את מילות המפתח הנכונות. לא מדובר רק על רק מספר שאילתות החיפוש, אלא מעל לכל הרלוונטיות וההמרה. שיעור המרה גבוה למילות מפתח מיוחדות יכול להיות משמעותי יותר ממספר גבוה של מבקרים במילות מפתח כלליות.

4. אתגרים ביישום

סוכנות SEO יכולה לתמוך ביישום ואופטימיזציה טכנית של האתר, אך לרוב זה לא מספיק. במקרים רבים, אסטרטגיית SEO מוצלחת מחייבת שיתוף פעולה הדוק עם הפיתוח העסקי כדי למצוא את "האוקיינוסים הכחולים" בשוק I.E. אזורים לא מפותחים עם פוטנציאל גבוה.

5. חשיבות תמיכת הלקוחות וידע המוצר

באזור B2B בפרט, חשוב לא רק למשוך לקוחות פוטנציאליים לאתר, אלא גם לשכנע באינטראקציה. סוכנויות SEO עשויות לעזור ביישום הטכני, אך המשכנע והייעוץ בפועל דורש ידע עמוק יותר של מוצרים והבנה של צרכי הלקוח. להלן לעתים קרובות פער שצריך לסגור.

6. רשמים לעומת לידים מוסמכים

זוהי טעות נפוצה להתמקד בעצם מספר ההופעות ולמדוד את ההצלחה של אסטרטגיית SEO. מספר ההפניות המוסמכות שיכולות להפוך ללקוחות פוטנציאליים למעשה חשוב בהרבה. על כן חברות צריכות למדוד את סוכנות ה- SEO שלהן על מידת הייצור של לידים מוסמכים במקום להיות מסונוורים על ידי מספר המבקרים הגבוה.

יש חשיבות רבה לאופטימיזציה למנועי חיפוש הן באזור B2B והן באזור B2C. עם זאת, כל תחום דורש גישה ספציפית ואסטרטגיה הוליסטית החורגת מאופטימיזציה טכנית טהורה. פיתוח עסקי מוצלח ושיתוף פעולה עם מומחי SEO הם מכריעים כדי לטפל בקבוצות היעד הנכונות ולבנות קשרים עסקיים לטווח הארוך. לא מדובר רק במספר גבוה של מבקרים, אלא מעל הכל על לידים מוסמכים ותמיכה עקבית של לקוחות פוטנציאליים.

מהמאבק ב'אוקיאנוס האדום 'לאמנות' אוקיינוס כחול ': האסטרטגיה של אופטימיזציה למנועי חיפוש

הגיע הזמן לכתוב שוב משהו אחרי הפסקה ארוכה למצב ה- SEO הנוכחי. למרות שהכל זהה למעשה, ואני מתעצבן שוב היום כמו קודם.

למעשה, אני כבר לא מציע SEO. אם בכלל, זה רק חלק מהעבודה שלי. אבל כאחד ה- SEOs כבר מההתחלה, חוויתי המון וסבלתי. המנגנונים הישנים נותרו בהם הענף מספר ללקוחות הסאו-גרל הקדוש וכמה קל לכבוש את העשירייה הראשונה עם סוכנות ה- SEO המדוברת ובכך להתחיל את "מכונת הכסף".

אני מוריד את הכובע לאלה שניתן למצוא בעשירייה הראשונה עם המונחים 'SEO', 'אופטימיזציה למנועי חיפוש', 'סוכנות SEO' וכו ', אלא אם כן קישו קישורים נכנסים מוגזמים או פרקטיקות מוגזמות וחצי-משפטיות אחרות. בנוסף, אני לא מתכוון למודעות Google שנרכשו, אלא לדירוג האורגני.

ואז ישנם מעט יועצי SEO המדווחים על השינויים והמידע האחרונים. יועצי SEO נהדרים. אני סקפטי לגבי כל האחרים שמספרים בעיקר על עשרת הדירוג המובילים. במיוחד כשאתה אומר לי שאני לא הולך טוב?! איך מכירים את המודל העסקי שלי, את האסטרטגיה והמשאבים שלי? כל כך הרבה גורמים ממלאים תפקיד שאמירה כה מגושמת היא למעשה רק מביכה ורק מראה דבר אחד: אתה רוצה לפתות אותי בחולשה כביכול שלי, והאחות הגדולה מעבר לפינה מוכנה לעזור. כמובן שלא לחינם, כמובן.

מדוע אני כותב שוב היום הם פניות סוכנות ה- SEO המעצבנות שכבר רואות את הדפים שלי כגרועים, אבל עם הרבה פוטנציאל (!)-בטח, והאחרים שכותבים לי מדי יום, שרוצים למקם מאמר (כמובן עם קישור קישור "עקוב") עבורי, מכיוון שהם מוצאים את האתר שלי כל כך מתאים לו באופן נושאי. ביניהם היה יצרן נעליים. הייתי צריך לדמיין את הקרבה הנושית מעט יפה. אבל אוקיי, הכל שם.

בדרך כלל ידוע ומובן כי אופטימיזציה למנועי חיפוש בין B2B ו- B2C עובדת אחרת ומופיעה. יוצא מן הכלל באזור B2C הוא מגזר המחירים הפרימיום, כלומר באזור בו הוא בערך הצעות גבוהות יותר ושוליים גבוהים יותר. גם באזור B2B זו נקודת המוצא המוזכרת כאן בתחום הנדסת מכונות, תעשייה וכו ', שם מדובר במוצרים או שירותים במחיר גבוה.

סוכנות SEO טובה יודעת לטפל ולתקשר איתה.

אם B2C נוטה לאפס במגזר המחירים 'הרגיל' והמחיר סביר, אין הרבה מה להגיע לכאן למרות הדירוג המוביל.

חריגים הם השפעות פוטנציאליות לאחר המכירה כאן. המשמעות היא שאם אתה יכול להניח שזה יכול להשיג נאמנות לקוחות ולעקוב אחר עסקאות -אפ. למשל בתחום משלוח האספקה. אם תמיכה עושה כאן עבודה טובה, ניתן להניח שיכולים להיות קשר עסקי לטווח ארוך.

כאן תוכלו לראות שהצהרת שמיכה (מאחד המיילים האחרונים) כגון: "למעשה, יש פחות מונחי חיפוש מתאימים ואחרים שבתורם מתאימים היטב. בדיוק בדקתי את הדוגמה שלך. למרבה הצער (כמעט) אף אנשים לא מחפשים אותה.

➡️ מחפש את איש הקשר בלינקדאין, עכשיו כ- SEO במשך 1.6 שנים, לפני אותו מוכר ביטוח. ג'פ, אמין.

זה הופך להיות קטלני עוד יותר אם אתה מגיע לדירוג העשירייה המובילה עם מילת מפתח תחרותית ביותר עם מאמץ רב של סוכנות פיננסית וחיצונית, אך לא ניתן לייצר רווחים על ההוצאות הכוללות במשך זמן רב.

אם המאבק ב"אוקיאנוס האדום "הוא הכרחי, בסדר. זה תלוי במודל העסקי ובאסטרטגיה של החברה.

מתאים לכך:

אסטרטגיית אוקיינוס כחול - אסטרטגיה של אוקיינוסים כחולים ואדומים

עם זאת, זו האמנות הגבוהה של פיתוח עסקי למצוא את "האוקיינוסים הכחולים" של השוק.

זה לא קשור לקטעי נישה. הכל קשור להבנת תקשורת והיגיון כיצד אנשים מחפשים פתרונות לבעיות שלהם.

כאן מילות המפתח, במיוחד שילוב מילות המפתח הנכון, הוא חתיכת הפילה. לדוגמה, אם רק 10 אנשים מחפשים פיתרון מיוחד בשנה ותוכלו להניח ש -5 מתוך 10 יצרו קשר עם איש הקשר, אז זו הצלחה בשיעור ההמרה הגבוה. אבל גם כאן הבעיה היא בפירוט. כי העבודה בפועל מתחילה רק. המשמעות היא שיש לאסוף את הלקוח הפוטנציאלי בדיבור, תמיכה, ייעוץ ותכנון. אפילו את השגיאות הקטנות ביותר ניתן להרוס ולקריטריון הרחקה.

שירות שסוכנות SEO אינה יכולה לספק או יכולה לעשות זאת. מכיוון שיש חוסר בידע עמוק יותר של מוצרים כדי לשכנע לקוחות, לפחות בתמיכת הלקוחות ברמה הראשונה והשנייה. זה נשמע מכוער, אבל 99.99% מסוכנויות SEO גונבות מהאחריות כאן. ההובלה הפוטנציאלית נחגגת וניתן לשלם את סוכנויות SEO. למעשה, אני חוזר על עצמי, רק אז מתחילה העבודה, כמתואר לעיל.

נהדר אם אתה עומד בעשירייה הראשונה עם מונחים כמו 'לוגיסטיקה' או 'מחסנים' שסוכנות SEO השיגה עבורך. מספר המבקרים יהיה גבוה יחסית. עם זאת, ההמרה, לעומת זאת, דייקנית (אם בכלל), מכיוון שלרבים אין כוונה לקנות, אך בעיקר רק רוצים לגלות יותר.

המצב שונה עם שילוב מילות המפתח 'חברת הבנייה למחסן'. אם האתר אינו פונה ללקוחות הפוטנציאליים בשלוש השניות הראשונות, הלקוח נעלם שוב.

אז זה חשוב יותר מאשר לבצע עבודות SEO. זהו חלק מהתיאום של מספר תחומים שהופכים במהירות לאתר בנייה גדול שלרוב ניתן להשיג רק על ידי פיתוח עסקי עם הניסיון המתאים.

השימוש בסוכנות SEO הוא חלק מהפרויקט, אך אסור להיות המניע העיקרי באסטרטגיה זו. מכיוון שכאן הביצועים נמדדים רק על ידי ההובלה המוסמכת.

טיפ קטן בסוף: בדוק את הביצועים של סוכנות ה- SEO שלך. האם הרשמים מודגשים יותר כאן בהשוואה לידים מוסמכים? אז עליכם לנקוט בזה אחר ביקורתית יותר. רשמים הם פורנוגרפיה לעיניים, אך לא לעסקים.

מתאים לכך: